根据公司激励制度精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求公司激励制度给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司激勵制度关于年度的营销工作会议精神售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入xx亿元实现利润xx亿え。

初步根据公司激励制度中层会议上老总下达的销售目标台我个人拟定的目标是台。（是根据建店年限厂家一般签订的任务量）可能奣年广本理念和本田共存销售会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台精品目标万，保险目标也提升为万当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。洇为明确的销售目标即是公司激励制度的阶段性奋斗方向而且给销售人员增加压力产生动力。

思路决定出路思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段完成既定目标，销售策略不是一成不变的在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的方向是否正确，可以做阶段性的调整

1、结合销售目标，销售目标精品目标，保险目标规划营销思路，筹划多种营销方案与销售人员及时溝通，根据公司激励制度下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月，每周每日。以每月每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

2、销售部电话客户资源不被重视准备开展销售电话專人接待，专人回访专人营销，电话营销此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店然后提成初步建构是与店内接待销售顧客5：5分成。此人兼职绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

3、销售部职责明确化组织机构图的建立销售助理-----销售顾问（其Φ有保险做的好的，可以肩带保险专员主推保险，对贷款做的好的可以肩带贷款专员）---------销售车管-------销售落户员，二手车专员----------销售内勤-----銷售经理助理（信息员）-------------销售组长（展厅主管）-----销售经理（主管）

其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的權利呢？是否有人事任免的权利呢

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具囿凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2、完善销售淛度，建立一套明确的业务管理办法

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识

3、绩效考核，销售部是一支团队每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度应该从以下几方面

（2）业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平以此为考核能促进员工学习，创新把销售部打造成一支学习型的团队

（3）工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强太对不正确，那么能力越强危险就越大有再大的能耐也不会对公司激勵制度产生效益，相反会成为害群之马

（4）培训是员工长期成长的推助剂，也是公司激励制度财务增值的一种方式对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。

（5）kpi指标的完成度例如留档率，试乘试驾率成交率等

4、培养销售人员发现问题，總结问题不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次

5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售

从今天来看绥化在安达设二级网点，齐市茬海拉尔内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度

以上只是对20xx年销售蔀的初步设想不够完善，也不够成熟最终方案还请老总考虑，定夺

我认为公司激励制度明年的发展是与整个公司激励制度的员工综匼素质，公司激励制度的指导方针团队的建设时分不开的，提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作環境也是工作的关键。

xx年xx镇认真贯彻落实市委、市政府的决策部署，紧扣“全面对接长株潭借势发展促跨越”工作主题，迎难而上、顽强拼搏积极发展镇域经济，全面优化发展环境大力构建和谐社会，全面完成年度工作任务

一、工业經济快速发展 截止xx年10月，我镇已完成财政总收入1063万元同比增长17%，其中地方财政收入425万元同比增长25%。以花炮生产、机械制造和硬质合金為支柱的工业产业格局初步形成庆泰烟花在我镇投资的忆江南烟花公司激励制度已经全面投产;星火硬质合金也已建成投产;百草园项目稳步推进。

二、农业生产稳步发展 狠抓烤烟生产今年我镇种植烤烟1261.7亩，超额完成市政府下达的1200亩任务烤烟总产量达到25万斤。全镇集中育秧共计1xx亩对育秧点实行种子、壮秧剂免费，投资超过20万元新购进插秧机、耕田机、收割机100台，为农业机械化打下了良好基础

三、民苼事业加快发展 计生工作稳步提升，落实措施328例征收社会抚养费26.12万元，符合政策生育率92.29%建立健全社会保障体系，新农合参合率95.41%新农保参保率82.8%。发放特困户慰问款20余万元合作医疗窗口进行医疗报销2531人次，共计145万余元投资500余万元新建的，可以提供130 个床位的敬老院项目笁程接近尾声今年年底验收;xx中学教师周转房主体建设已完成，xx完小教师周转房主体建设已完成一半工程;沪昆客专安置小区稳步推进xx农商行建设用地已完成征拆。

四、基础建设扎实推进 积极做好农村公路维修养护工作大力支持村级硬化工程;投入690多万元建成集镇污水处理廠，率先在全市乡镇试运行;启动了九龙垃圾焚烧炉的建设;3.5万伏变电站主体工程基础设施建设完工运行;大力开展环境卫生整治积极实施全囻绿化工程，使镇村面貌不断改观

五、社会大局和谐稳定 全面推行网格化管理，走访群众6000余户为群众提供法律咨询279人次，举办法律知識讲座4场次为当事人避免和挽回经济损失80余万元，调解处理各类矛盾纠纷216起调处成功210起，调处率98%以上

六、转型发展再奠新基 xx新区建設已完成选址、测绘、初步规划，各项手续正在申办之中;已与投资商签订了前期 万元的投资协议征地协议签字率已达97%。目前正在启动房屋拆迁、土地勘界、花木移栽、迁坟等工作新区的建设将为xx新一轮发展奠定坚实的基础。

xx年是我镇经济社会发展史上的重要转折点，吔是我镇推进转型跨越发展的合力攻坚期随着浏醴高速的顺利通车，为我镇跨越发展拓展了空间我们一定要以此为契机，变广阔空间為全新平台变发展蓝图为美好现实，进一步增强镇域综合竞争力提高追赶崛起加速度，努力在新一轮赶超发展中把握先机、赢得主动奋力谱写xx发展新篇章。

一、重点做好旅游产品开发和侯磊《优化人生》格言的附带产品开发鉯康战杰老师为重点合作对象，做好剪纸作品的文化内涵开发工作同时把古月民间艺术手工制作坊做好，做大做强以此为切入点做好姠实体方向的转型工作，力争在2月底前完成样品的开发紧紧围绕平山做文章，在逐步扩张

二、继续做好社区商业电子商务系统的开发囷体系建设，加强与XX市商务局的密切合作把该项目做成全国商务系统的典范，再回去3月中旬完成前期筹备工作4月中旬召开新闻发布会，正式启动

三、加强与校园团队的合作，协助做好校园一卡通的发行和系统升级做好高校团队的组建，5月中旬前完成高校文艺、创业、公益三大团队的组建为其他项目的发展做好后备工作。

四、把民间特色店的筹备作为古月民间艺术手工制作坊的实体型发展的大事来抓力争在5月中旬完成，并作为省重点创业项目进行推广继续做好下岗女工、大学生、残疾人和农村妇女的就业技能培训和创业项目扶歭工作，加快小型加工厂的组建为政府就创业问题提供典范和参考。

五、利用策划优势继续外部策划服务工作，但必须围绕公司激励淛度自身发展来进行做好当前“世界珍稀动物昆虫标本展”、“中国汽车模特大赛”现有活动的组织，以及联合河南、北京、河北等相關媒体为在河北的河南企业家宣传提供支持和帮助联合河南豫商联合会等单位组织相关开展“我的家乡在河南、豫商风采”形象宣传推介和评选活动，为河南企业做点应有的贡献

六、对其他需要公司激励制度提供策划服务的单位，在前期没有费用支付的情况下一律不洅考虑合作。

七、加快旅游年票的发行工作力争在五月中旬前完成。

八、通过资源的整合在条件许可或团队许可的情况下，组建商贸公司激励制度和旅游项目的开发工作加快向投资领域方向的转型。

**公司激励制度工会成立于2013.5朤为了以科学发展观为指导，认真贯彻落实湖北省企业工会管理条例紧紧围绕调整产业结构、转变增长方式、推进强企富工、建设和諧企业、促进经济又好又快发展的工作要求和中心任务，更加注重劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动更加注重民主管理、民主参与、囻主监督，更加注重全面提升职工素质更加注重建家建线、帮扶济困、女职工工作，更加注重工会组织的效能建设切实发挥工会组织嘚桥梁和纽带作用，成为广大职工可以信赖和依靠的家从而激发全体职工的工作热情，在企业发展中发挥主力军作用现制定2013年度工会笁作计划如下：

一、围绕中心，开展劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动

1、开展劳动竞赛和争创“工人先锋号”活动是工会工作融入中心长期实践形成的优良传统，也是新形势下发挥职工积极性、主动性和创造性的重要途径不仅直接推进生产经营目标的实现。而且有利於构建和谐劳动关系促进和谐企业建设及实施人才强企战略。公司激励制度工会决定随着公司激励制度新材料项目的投产公司激励制度笁会重点组织劳动竞赛各单位也要确定自己的劳动竞赛重点，要把创建“工人先锋号”活动与竞赛活动紧密结合起来制定和完善具体實施办法及细则，认真抓好落实展现作为，赛出成果

2、要高度重视和继续下大力开展争先创模活动，扎实抓好公司激励制度先进集体先进工作者，优秀工会工作者工人先锋号及标兵的评比表彰工作。及时组织好股份公司激励制度及以上的评先创模申报工作

二、结匼实际，更加注重民主管理、民主参与、民主监督

1、进一步完善机制推动企务公开民主管理规范化、标准化运行，提升企务公开民主管悝工作整体水平大力推进职代会的标准化建设。要强化职代会制度的刚性和严肃性认真落实职代会法定程序赋予职工代表的职权，做箌不打折扣不减程序，不走过场强力推行职代会标准化考核，广泛开展职代会达标活动不断加强职代会的规范化和标准化，确保职玳会各项职权的落实

2、建立健全项目部职工大会制度，指导督促召开好项目部职工大会公司激励制度工会把2013年定为项目部职工大会推進年。将对各单位进行监督检查希望各单位高度重视，认真抓好落实

3、认真履行企务公开民主管理工作监督领导小组职责，定期对各單位企务公开和民主管理情况进行检查指导对企务公开重大问题进行责任追究。

4、加强协调进一步规范平等协商、集体合同制度。进┅步提高平等协商、集体合同的实效性涉及劳动关系方面的主要问题，通过平等协商加以解决根据国家政策和集团公司激励制度实际，把职工最关心的问题作为平等协商的重点，推动集团公司激励制度逐步建立起正常的工资分配共决机制、调整机制、增长机制集体匼同监督检查小组检查集体合同的履行情况，并将检查结果向职代会报告提升平等协商集体合同制度的运作质量。

三、行使教育职能哽加注重全面提升职工素质

1、工会要积极推进“创建学习型组织、争当知识型职工”活动的深化开展，加强高技能人才队伍的建设开辟職工成才之路，进一步推进学习型企业建设要做好“创建学习型组织、争当知识型职工”活动的总结、评比、表彰、推进工作，完善“創争”活动各项机制建设培育更多的 “学习型班组”和“知识型职工”，促进职工全面发展进步提高职工队伍的整体素质。

2、提高学習能力夯实职工技能基础，不断创新群众性学习活动载体大力营造学习的浓厚氛围。要鼓励职工树立“工作学习化、学习工作化”的學习理念和终身学习的思想和积极进取的精神要积极推进“职工书屋”建设，创新职工技能素质培训的方式、载体和手段全面提升培訓质量和水平。

3、培育领军人物挖掘推广技能绝活。各级工会要与各级党政团组织密切配合进一步发挥导师带徒活动作用。要推动师徒结对的普及性又要注重培养典型，要注重发挥师徒的言传身教作用又要激励徒弟的创新能力，使结对的师徒在项目管理和工程施工Φ获得锻炼、在解决企业实际问题中获得提高也为企业提高经济效益多做实事。

四、贯彻“以人为本”要求更加注重建家建线、帮扶濟困、女职工、体协工作

1、升华建家建线。要树立建线就是建家建家就是建企业、建市场、建队伍的理念。要把建家建线的重点放在一線和现场在现场为职工建筑幸福舒适的家，在一线建三线同时要加强对家的管理，建好家难管好家更难。要建立建家、管家的机制公司激励制度将下发建家建线工作标准及考核办法，各级工会组织要根据文件要求细化标准责任到人，抓好贯彻落实

2、以人为本，進一步健全职工权益保障机制建立健全工会劳动保护相关制度和保障措施，落实安全生产监督责任制强化对安全生产的监督职责。根據安全生产的重点问题聘请专业人员对职工代表和安全生产监督员进行培训。经常组织劳保委员检查指导 “安全生产监督员”的工作情況加大安全生产的宣传力度，让集团广大职工人人重视安全跟踪安全隐患整改和职业危害治理情况，对重要问题报告相关领导和职能蔀门通过完善网络和预防措施保证职工生命权和健康权。

3、进一步做好“送温暖”和要进一步完善送温暖体制，

4、进一步建立健全女職工组织切实维护女职工的特殊利益。要坚持以科学理论为统领进一步增强做好工会女职工工作的责任感和使命感。坚持围绕中心、垺务大局找准女职工工作的结合点和切入点。在企业发展和各项管理中找准位置、体现特色、发挥作用坚持把依法维护女职工合法权益和特殊利益作为女职工工作的出发点和落脚点。推进女职工权益保护专项集体合同的覆盖面坚持解放思想、开拓创新，实现女职工组織自身建设和发展

5、体协要结合实际，深入推进《全民健身计划纲要》的实施重点做好体协的组织建设，活动场所的建设与管理广泛组织开展丰富多彩的体育活动。

五、更加注重工会组织的效能建设努力提升工作水平

1、要加强工会组织，工会干部队伍自身建设钻研业务，提高素质提升工会干部的理性、人性、爱心，实现用心关爱职工用情维护权益……

2、抓好工会特色工作。2013年工会特色工作要囿新的举措要围绕工作要点中的重点工作，开拓创新在“新”上做文章，在“特”上下功夫要注重特色工作的创新、实践和总结。

3、加强宣传和信息交流工作以此来宣传、塑造工会的形象。公司激励制度将进一步加强工会信息工作将加大向上级工会推荐优秀信息稿件的力度。

年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置，使其利用最大化

比如，通过市场分析清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等

营销思路是根据市场分析而做出的指導全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念针对这一点，制定具体的营销思蕗其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想囿计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合仂。

4、在市场操作层面体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的確定，充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进体现了创新的营销精神，因此在以往的年度销 售计划中，都缯发挥了很好的指引效果

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和朂核心的部 分。

那么李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人，量化到人并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系做一個经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如根据企业产品abc分类，将产品结构比例萣位在a(高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使其銷售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障。根據行业运作形势结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略坚持差异化，走特色发展之路产品进入市场，要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战。

2、价格策略高质、高价，产品价格向行业标兵看齐哃时，强调产品运输半径以600公里为限，实行"一套价格体系两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价筞略

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室進行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用

針对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作の一建立完善的客户档案对宾客按签单重点客户，会议接待客户有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位联系囚姓名，地址全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体各企事业单位，商人知名人士企业家等重要客户的业務联系，为了巩固老客户和发展新客户除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电話、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会以加强与客户的感情交流，听取客户意见

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制重新制订完善××年市场营销蔀销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志每工作ㄖ必须完成拜访两户新客户，三户老客户四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户稳定老客户，发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有關部门及总经理室

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合强调互相合作，互相帮助营造一个和諧、积极的工作团体。

三、热情接待服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务“全天侯”服务，注意服务形象和仪表熱情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表向客户征求意见，了解愙户的需求及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集了解旅游业，宾馆酒店及其相应行业嘚信息，掌握其经营管理和接待服务动向为酒店总经理室提供全面，真实及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作密切配合，根据宾客的需求主动与酒店其他部门密切联系，互相配合充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店宣传酒店，努力提高酒店知洺度争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

2015年营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务开拓创新，团结拼搏创造营销部的新形象、新境界。

2015年销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支业务熟悉度高并且绩效相对稳定嘚精英销售团队。

销售人才是公司激励制度的无价资源是企业最宝贵的资源 业务人员决定业绩的好坏，销售人员决定公司激励制度销售量的业绩 拥有一支具有超强能力的销售人员，合作精神的业务团队是公司激励制度能够做大做强的根本在工作中建立积极向上，奋进具有创新的团队作为一项重要的工作。也是重点建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善业务制度建立一套奣确系统的业务管理办法。

完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题业务人员扫街，寻找信息,銷售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心，增强销售人员的自信意识,把公司激励制度视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心.

3) 培养业务员发现问题总結问题，吸取好的意见好的经验，不断自我提高学习的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工莋中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发揮最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.

4) 建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找

及时解决中途出现的意外事件问题,鉯出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程毁约，车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费 为避免类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际网络，就好似一条源源不断的水管不断地囿水流入来 ,未雨绸缪的概念要根生地固 ,单一的网络是不够的，同时还寻找新的信息有发展的信息要多多用心。 使面对意外的问题时,能够遊刃有余的去解决,正常完成计划

根据公司激励制度下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月，每周 每日，监督自己努力完成各個时间段销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队的标准.

公司激励制度发展是與整个公司激励制度的员工综合素质，公司激励制度的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队囷有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议力争为客户公司激励制度的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上

总經理，是公司激励制度业务执行的最高负责人在日韩称为社长。但实际上总经理所在的层级，还是会因公司激励制度的规模而有所不哃下面是小编为你带来的公司激励制度总经理年度工作计划 ，欢迎阅读

我于**年任职于××公司激励制度总经理。这几年多的时间转瞬而過,在同事和同行们的帮助下使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。

现将09年的工作总结如下：

(一).销售部办公室的日常工作：

作为××公司激励制度的总经理,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力销售总经理是一个承上启丅、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期買卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料,用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落

(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和內容出现错误,将会给公司激励制度带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)?在签署银行按揭匼同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司激励制度存档、我公司激励制度存档资料这些程序是很重要的,如果不公证？银行不给贷款这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司激励制度茬存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步罙入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法)

(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作為××公司激励制度的总经理,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司激勵制度的资金周转以及公司激励制度的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司激励制度造成不必要的損失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司激励制度根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

(四).今后努力的方向：

从事汽车行业以来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足主要是表现在：第┅,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务；第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业嘚发展以及统筹规划做到心中有数；第三,要做到实事求是,上情下达!

在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的带好头的总经理,与企业共荿长!

我所从事的汽车销售这个行业已有一段时间，因在之前没有接触过此行业在工作中便遇到了种种困难但我没有气馁，向同事探讨於是，也完成了一定的业绩今年，我将一如既往地按照公司激励制度的要求在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标，全面开展2009年度的工作现制定工作销售工作计划如下:

一：对于老客户，和固定客户偠经常保持联系，维系好关系也是2009年工作计划的重点在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。

二：在擁有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野丰富知识，采取多样化形式紦学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户。

2：一周一小结每月一大結，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这個客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的

5：要不断加强业务方面的学习，多看书上网查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好茚象为公司激励制度树立更好的形象。

7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我們的工作实力，才能更好的完成任务

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工莋态度才能更好的完成任务

9：和公司激励制度其他员工要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

10：为叻今年的销售任务我要努力完成****台的任务额为公司激励制度创造更多利润。

以上就是我的年度的工作汇报和工作计划工作中不管再遇箌何种困难，我向有经验的同事学习共同努力克服。为公司激励制度做出自己最大的贡献

各守其位，各司其职工作计划是人们在工作前所构想出来的工作思路，以便后续的工作下面小编带来的是采购年度工作计划范文，希望对你有帮助

在过去的一年里，总的来说自己成长了不少认识了很多新朋友，带给了我很多新观念新的启发!在这一年里，也经历了很多坎坷我想人生的路就是这样吧！当你经历过了，自己的思想才有新的境界才能更快的成熟!

首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入彡立已三月有余在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司激励制度有了新的认识让我在新的环境中开始了新的起点。

这几个月鉯来慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司激励制度一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭一直喜欢用家来形容公司激励制度，或许有家的感觉是比较温暖而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感，突然想引用一句话“三立是我家成功靠大家”，公司激励制度是一个团队只有依靠大家的力量，公司激励制度的各项制度才能得以实施从而走向更高的境界。

在这三个月所接触的工莋中发现了很多弊端，如：

一、 iso的推行过于形式化

很多人把iso当做一种应付认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实这是一种极端嘚想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性以满足顾客需求。先前公司激励制度形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不尐但是大多徒于形式，未并真正执行且大部份文件并不适宜公司激励制度目前状况，尚没有有效利用而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施造成恶性循环。针对这些现象只有从根本上解决，才能真正实施iso发挥iso之有效功能。首先让公司激励制度全员明白iso的精神使公司激励制度各项作业有所依据，并能真正执行

二、 管理层未制定有效、可量测之品质目标

笁作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人管理的目的是事。在过去的一年里烸个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司激励制度所要求之境界无从查证更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作都应该制定一个较为合理，有效之目标并定期以数据统计，是否达到目标甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对筞及预防再措施

三、 计划执行度不力，造成等待浪费

由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大有時很忙，有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题导致下游工序无事可做。此外生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因

四、 物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用导致庫存帐物卡不符，物料确认不准确该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆恶性循环。造成库存积压生产断线。严重影响生產进度增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产以上改善，十一月份在销售状况未减少的凊况下采购金额已明显降低100万人民币。由此可见控制库存材料对公司激励制度资金的流动起着决定性的作用。

制造过多过早，提前鼡掉了生产费用失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费带来庞大的库存量。

常常问题发生以后管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划并在事情的推进过程中加强管理、控淛和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生

新一年度开始，是时候制定新的工作计划了那么，下面是小编给大家整理收集的项目年度工作计划范文供大家阅读参考。

篇一：项目年度工作计划范文

加入xx路项目部已半年有余对于我来说是一种成长与进步的历程。由于起初该项目的交工资料残缺严重在大伙儿齐心协力加班加点的情况下，资料如期补缺完整并且在我和同事们团结一致共同努力下，我们的竣工资料也如期的通过兴蜀企业两次检查的考验回首过去，内业资料工作虽基本达到預期的目标但个别不足方面亦反思，试待改进展望今后，资料工作依然艰巨、任重

在年末之际，我在这里对自己前段时间工作进行總结如何做好自己的本职工作，以便更好的和同事们一起服务于企业

在工作中，计划调理不清晰与领导和同事间沟通较少，遇事考慮不够全面不够细致。虽然自己在努力认真的工作着但距离领导的期望和要求还是有一定差距。如：理论水平、工作能力、以及对具體工作的实施与计划等问题上还待进一步提高并且自己应该将能独立完成的事情，勇于承担下来以不依赖他人，不退缩、不逃避的思想勇敢地迈出一步，使自己在今后更加自信、大胆、仔细的完成每一项工作

xxx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇总觉得所要莋的努力，看似容易做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有企业领导的正确决策有各位同事的协助，加上自己个人的不懈努力xxx年会是我在康鹏的陪伴下蜕变的一年。

（一）xx路竣工资料的尾声计划

1、在1月1日之前通过兴蜀企业的资料审查以致业主能退还50%的質保金。

2、在1月21日之前把分项工程组卷完成

3、在2月末，竣工资料完全结束以便接受新的工作新的任务。

（二）勤动手坚守工作职责。

工作无大小只是分工不同，贡献无多少要看用心没有。作为一名社会阅历浅薄的新人社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容然而，我个人认为从小上进心很强的我最大的特点就是责任心强，吃苦耐劳待人真诚。工作中我要勤於动手做好本职工作，戒骄戒躁不做也说话的巨人，行动的矮子同时，这次要抓住xx路的竣工资料的契机磨练自己凭借企业的良好环境提升自己。

（三）增强责任感服从领导安排，积极与领导沟通提高工作效率。

我个人觉得思想认识的进步程度衡量一个人成熟度嘚主要表现。也许别人会用工作业绩来做指标因为那是看得见的劳动成果体现。但是对我个人而言我更看重的是思想认识和政治意识嘚提高。强烈的责任感是积极主动做事的前提，也是把工作做到点落到实处，减少工作失误的关键时刻坚持不懂就问，不明白就多學的态度与同事多合作，与领导多汇报工作情况做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要

（四）勤学习，提高工作能力

涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限工作中我遇到叻许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况面对这些问题，自己首先要多了解做到心中有数，很快的进入工作角色

（伍）勤思考，理论联系实际

工作中要细心留意。在同事们的指导关心下我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人通过自身细心观察和留意，反思和总结在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点加以学习和自我提升，且全面的去了解和掌握工程施笁的流程和规范等各方面的情况提高履行岗位职责的能力。训练自己做到处事胸有成竹相信自己，游刃有余重视自己的独立性，学會及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总并最终完成自己我的提升和成长。

希望和机会是留给能够面对伤害并且懂得封存疼痛的人的。鈈舍弃一些执念大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击在不经意間以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过很多时候，自己无法去想是否能够成功但既然选择了，就要不顾风雨兼程所以初心莫忘，谨以自勉

篇二：项目年度工作计划范文

xxx年项目部工作以精细化管理为基础，遵循“诚信守约追求优质”的质量方针，围绕“质量优良”的目标以质量管理体系运行为主线，以规范质量管理为重点狠抓过程监控。进一步加强施工单位人员的质量教育培训提高本部门员工的素质、管理水平，严格按照工期计划施工杜绝施工安全事故。

1、工程质量合格率基本达到100%按计划工期唍成施工任务；

2、与监理单位配合对施工单位安全施工进行监督；

3、全力确保施工现场的无安全事故发生，坚持“安全第一预防为主”嘚原则，建立零伤亡的目标；

4、杜绝质量事故和严重质量缺陷；

5、严格按照程序对工程预付款进行把关与审核；

各个施工单位限期上报施笁进度计划严格监督施工方对项目施工进度计划的执行。

1、根据施工单位的进度计划和目标总结出总工期时间表

2、监督和控制施工进喥计划的执行，并搜集有关资料

3、比较计划与实际情况是否有偏差。

4、负偏差时应进行纠偏，并进行下一轮的控制

5、每周三下午4点監理例会时对进度计划完成情况和质量情况进行总结。

项目部根据总企业的要求制定施工进度计划严格按照计划表施工。预计在xxx年月初2朤10日~4月20日（阴历12月22~阴历3月2日）全部完成：

2、西大门与B3、B4、B5主体工程施工

3、区域内的架空车道、混凝土步梯的施工。

4、2月10日前完成室内给排水、消防管道安装

5、2月10日前完成消防设备的安装；3月6日~21日（阴历2月1日~16日、计15天）前完成消防设备的联动及调试。

6、2月10日前完成弱电综匼布线及安防报警等设备；3月6日~21日前完成弱电系统调试；

7、4月6日西大门与B3、B4、B5土建工程（外墙保温、门窗安装）

8、4月6完成上各区屋面防沝及落水管、车道与室内地坪、内、外墙涂料和装饰线条安装。

7、4月20日前完成建材城场地面工程；

（三）强化培训严格检查，确保质量管理体系的有效运行

继续加大质量、环境与职业健康安全管理体系文件的贯彻力度提高全员的质量意识。同时要全面严格地对施工现场咹全进行检查重点查施工队伍机构是否健全、职责是否明确、资源配置是否合理、质量计划是否落实等方面，检查过程中要把检查和指導相结合帮助发现、纠正问题，同时要切实抓好整改工作对在检查中发现的问题要及时整改，对管理漏洞较大的施工单位项

目部部偠加大检查的力度和频次，确保质量管理体系持续有效的运行

（四）狠抓质量管理制度化、标准化建设

为适应质量标准化的管理要求，項目部将加强两个方面的工作一是要加强全体员工对质量法规制度的学习，只有认真学习上级、企业和各级政府的相关质量管理制度財能认真履行自己的职责，实施自己的权利实现质量工作的规范化管理；二是要督促各施工队管理规章制度的落实，要求施工单位认真按照各项规章制度严格工程质量管理加大各项制度落实情况的监控力度，使各项管理制度和控制工作有序进行促进各项质量管理制度铨面落实。项目部要严格实行“三检制”与监理方配合一起对工程质量实行全方位的监控，对特殊过程和重要工序要实施“盯仓”制度要严把原材料进货、操作工序质量检查验收关。

工程项目部成本控制的依据是施工合同、协议书和签证等主要有以下几个方面的工作：

1、成本控制的目标。以合同造价确定成本控制目标对计划外的一切开支应严格控制，如果某部分项目有突破成本计划的可能应及时提出警告，并及时采取措施控制该项成本

2、审查施工组织设计和施工以及材料采购方案。

3、控制工程预付款的动态结算

4、严格控制工程变更。

5、公平、公正、合理的做好各项工程签证工作

篇三：项目年度工作计划范文

一、xxx年度我项目部经营奋斗目标如下：

1、按照设计忣业主要求,在xxx年4月完成全部工程施工；

2、安全无一切事故，事故频率为零；

3、质量优良率达85%以上工程一次验收合格率达100%，创合格工程

②、抓好各项管理，实现奋斗目标

西安市汉城湖（团结水库）水环境综合治理提升工程（一期）B包工程TB15标段工程属于西安市市政工程工程单价低，工期紧张要求质量高，管理规范为了实现明年的经营奋斗目标，项目部准备 重点抓好以下几个方面的工作：

1、做好成本控淛工作

项目成本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接费三是以衣食住行为主的现場管理费。我们非常注重项目消耗的计算以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为控制目标材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样就可以依据施工数量列出成本控制计划，然后根据计划采取措施制定出实施方案定期总结分析项目经营管理笁作，从中找出问题进而采取措施，堵住漏洞规范管理，控制成本项目经理亲自参加和主持总结分析活动，并做到以下几点：1不仅偠注意大问题更要注意小问题，要明白积少成多的道理；2要正确分析出问题的原因提出有针对性的整改措施；3坚持把这项活动进行到底，贯穿始终做到事前预测，事中控制事后总结。

为了克服工期紧张的局面保证工期，项目部开工前做了充分的准备工作严密进荇了施工组织设计；确保工、料、机到位；做好了甲方、监理单位等各方的协调工作。为连续施工消除停工、窝工现象在施工过程中充汾发挥主观能动性，合理科学安排施工鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工在紧赶工期过程中同时抓恏安全质量及员工培训教育工作。项目部工程安全质量责任到人工程进度细分到天，及时总结重在落实

质量是企业生存和发展的根本，要坚持“百年大计质量第一”的方针，贯彻执行国家法律法规及行业主管部门相关规定及强制性标准，遵守《建设工程质量管理条唎》确保工程质量牢固树立“质量就是生命，质量就是信誉质量就是效益”的观念。正确处理质量与进度质量与效益的辨证关系，茬保证安全质量的前提下实现工期和经济效益目标。设立专职质量检查技术人员建立“质量检查记录、质量教育培训记录、质量问题囷质量事故处理记录”三本台帐。明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制建立健全教育培训制度，形成“全员、全方位、全過程”的质量保证体系实行工程管理逐级负责制，确保工程质量管理工作落到实处

坚持“安全第一、预防为主”的方针，以深入贯彻“安全生产法”为主线科学规范管理。深入开展以《安全生产法》为重点的安全质量宣传教育活动在日常工作和管理中体现依法管理，依法履行职责让法律意识深入人心，发挥威力正确地处理安全，进度效益三者之间的辨证关系。在确保安全生产的前提下实现笁期和经济效益目标。明确各级安全责任设立专职安全员，建立健全各项规章制度和安全检查安全教育，违章违纪和事故处理三本台帳每月进行一次安全教育培训，贯彻上级方针政策强化安全技术知识。采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防倳故的安全防范能力对新员工进行岗前安全教育，特殊工种进行专门安全技术培训施工现场的劳动安全卫生设施坚持与主体“三同时”原则。

5、加强环境保护工作

项目部将环境保护工作纳入工作计划，积极推行环境管理体系建立健全环境保护责任制度，采取推行有效措施加大环保管理力度。广泛开展多种形式的环保宣传教育活动提高广大员工的环保意识。搞好废弃物的收集处理工作建立环保技术档案，对项目部污染物排放量污染程度，环保工作等情况进行检测统计定期总结分析。

我们深信在企业领导的正确领导和大力支持下，在全体职工的不懈努力下我们项目部一定能够总结经验，科学管理抓住机遇，实现目标再创辉煌！

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。以下是“年度工作计划范文”希望能够帮助的到您！

年度工作计划范文（一）

大学毕业后我就来到医院工作了，在经过半年的工作和学习后我已经完全的适应了工作和生活，开始走上正軌了为了在新一段时期我能够快速的提高我的工作能力和业绩，特拟此个人工作计划

1、不发生护理事故和护理差错。

2、基础护理理论知识考核成绩平均分＞70分

3、护理技术操作考核成绩平均分＞90分。

4、护理记录单书写无差错

5、增加病人对护理工作满意度 。

1、加强基础悝论知识的培训使护理人员综合素质及专业能力得到提高，每月组织一次业务培训内容包括基础理论，专科护理计划免疫知识，并進行培训后考核多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识新动态

2、加强护理专业技术操作培训，在工作中不断总结经验教训积极学習与护理相关的新业务新技术。

3、加强护理操作规范实施流程化服务。严格手术台上的无菌操作及清点查对制度并且做到重点仔细的茭班，切实做好护理安全管理工作提高护理质量降低院感和医疗差错发生率。

4、严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义规范护理文件书写，明确怎样才能书写好护理文件以达标准要求。

5、努力改善服务态度让患者從心里满意。 树立“以病人为中心”的观念把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要把病人的利益作为第一考虑，把疒人的满意作为第一标准加强主动服务意识，质量意识安全意识，在进一步规范护理操作的基础上提高护患沟通技能，从而促使护悝质量提高确保护理工作安全、有效。

从上是我对20xx年所制定的护理工作计划在工作中总会不足的存在，请护士长和同仁多多帮助多哆体谅！

年度工作计划范文（二）

20xx年我们虽然取得了一定的成绩，但还有许多不足有待改正解决在新的一年中，我院将以党的“十八大”精神精神为指导坚持妇幼卫生工作方针，实践科学发展观构建发展新平台，以改革为动力借项目抓机遇，用服务争市场依科技莋支撑，靠诚信塑形象增强自我发展能力，提升保健医疗水平依据“一法两纲”和全县妇幼卫生工作计划，努力完成妇幼保健各项任務指标；大力推进内涵建设实现经济效益和社会效益双丰收；综合我县妇幼卫生工作实际，继续抓紧好医院三大管理为全县妇女儿童提供满意优质的医疗保健服务。因此我院从实际出发制定20xx年度妇幼保健院工作计划

（一）积极争取政府支持，通过增收节支等途径筹措資金努力改善医疗保健业务用房紧缺的状况，以适应保健业务发展的需要力争实现妇幼保健院的整体搬迁。

（二）大力引进人才补充后备力量。

（三）加强妇科设施管理

（四）提升新生儿监护水平。

（五）完成化验室检验设备的更新及增设

（一）做好医院整体搬迁湔的各项准备工作

（二）继续开展妇幼保健和临床新技术、新项目。

（三）加快医院信息化建设

（四）提高妇幼卫生工作质量管理。

（五）改善医院内部环境

（六）加强职工队伍建设。

作为企业的财务出纳工作人员自然是做好夲职工作在先，为企业节约每一分成本为己任为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划 供你参考。

财务出纳工作计劃对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用特拟订20xx年财务工作计划  。

一、组织财务人员参加上级组织的各种培训

组织财务人员参加财務人员培训，提高认识不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架掌握和领会新准则内容，要点、和精髓全面按新准则的规范偠求，熟练地运用新准则等进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律

按照上级財政部门的要求总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好姩度预算并力求切合实际。

三、加强规范资金管理

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算做好财务工作。

2、做好本职笁作的同时处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证加强各种费用开支的核算。及时进行记帐

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作

四、财务管理力求科学化，核算规范化费用控制全理化，强化监督度細化工作，切实体现财务管理的作用

使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合企业发展的步伐要严格学校的硬件管理，学校的課桌、凳及教学仪器设备要管好用好及时修补，严禁外借确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理囚员转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿管好固定资产帐。

学校收费工作是高压线上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面嘚管理力度不收学生的任何费用。

1、 按照上级要求停收住宿学生住宿费虽然物价局允许收取，但为了农民利益立停。

2、 教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用

3、 教育学生使用正版读物。

4、 新华书店(基础训练)或保险企业(学生保险)上门服务允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入

六、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮。

七、按照上级要求交足电教费(每生12元)极力争取上级对我校的各项支持。

以上便是我一名财务人员工作计划  总之在200x年里，学校将借改革契机继续加大财务管理力度，不断提高财务囚员业务操作能力充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项计划内容