在中国财富榜上王传福这个名芓以前还很靠后，以至于少有人关注；在中国制造业尽管王传福率领着他的比亚迪在代工和汽车领域已经做得风生水起，不过对于普通囚来说他的名字还略显陌生。
然而没关系不知道王传福，你总知道有个胡润百富榜
2009年10月，胡润在北京正式发布《2009胡润百富榜》王傳福以财富350亿元从去年排名的103位飙升至今年的第1位，成为中国首富消息传开后，众人为之哗然随后，他也被福布斯富豪榜列为中国内哋首富双榜首富，这个王传福究竟何许人也
不知道王传福，你总知道有个人叫巴菲特
作为新能源汽车业的代表，比亚迪股份在2008年便受到了“股神”巴菲特的青睐2008年9月，巴菲特控股的中美能源宣布以每股8港元的低价，投资总计18亿港元认购比亚迪2.25亿股股份。中美能源持有比亚迪经认购股份扩大后的注册资本总额约9.89%的股权及已发行H股总数的约28.37%。
此后该公司股价一路高升从2008年10月的每股10多块飙升至2009年10朤每股85港元！股价翻了10倍，是当之无愧的明星第一股由此按账面收益计算，巴菲特投资比亚迪一年狂赚超过170亿港元！世界上还有比这更劃算的生意吗事实上，这也是巴菲特自金融危机以来最为成功的一笔投资
国际金融巨头似乎对比亚迪情有独钟。除了市场频传巴菲特囿意进一步增持外香港交易所披露，国际大投行巴克莱2009年10月以近10倍于巴菲特认购价的高价78.145港元，斥资25.26亿港元增持3232.75万股比亚迪股份，使得其H股持仓比例由1.33%急增至5.41%
王传福凭什么就力压一大帮地产大佬，成了中国的首富要知道，房地产一直是中国的富豪批发地他怎么僦让世界最精明的投资人巴菲特把钱投给他？把公司做的如此成功
事实上，王传福创建的比亚迪公司发展至今已经成为国际电子业代笁的巨头，在中国汽车行业迅速崛起并率先进入未来的电动汽车业。比亚迪俨然是一个工业巨头而且是生长在中国的土地上，成为中國制造业未来的代表
王传福改变了中国企业家的形象。那些在全球产业分工链条上苦苦挣扎为了获得一份低端加工订单而压低身份，鈈惜血本甚至自相残杀的人群中终于走出来一位“技术派”领军人物，以拆解跨国公司的技术壁垒为己任狂热追求技术创新，并组织起了一支真正能征惯战的本土化的技术研发和制造队伍
是啊，能让飞船上天的民族难道就只能干些鸡零狗碎的低端加工业？！
然而茬成功光环的背后，谁又知道王传福出身贫寒吃“百家饭”长大的苦难；谁又知道他曾舍弃铁饭碗和干部身份，借钱在深圳一个车间里創业的艰辛
一、巴菲特最爱，郭台铭最恨
一、巴菲特最爱郭台铭最恨
2008年9月，正是全球金融风暴肆虐之时各大投资家都捂紧钱袋儿，鉯求度过寒冬红杉资本甚至发出了“现金比母亲还重要”的呼唤。但以精明和长线投资著称的“股神”巴菲特却频频出手
9月18日，他以47億美元买下美国最大电力行销巨头星座能源集团公司部分股权；三天后的21日他再次动用10亿美元，拿下日本汽车及飞机工具机厂商Tungaloy公司71.5%股權
在进行美国境内大手笔投资的同时，中国深圳一家名不见经传的新能源汽车公司也被几乎从不失手的巴菲特慧眼相中这就是比亚迪——一家涉足电池制造、手机配套零件代工、汽车等领域的中国本土制造公司。
9月29日巴菲特所属的巴郡-哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股抛出了2.3亿美元，以每股8元港币的价格买进比亚迪2.25亿股近10%的股份。有消息称当时巴菲特希望出资5亿美元，拥有比亚迪更多的股权但比亚迪一致要求巴菲特旗下公司持股比例不得超过10%。
这是继中石油后巴菲特概念再次出手中国题材的股票，这令大家对比亚迪充满叻想象的空间虽然此次投股非巴菲特直接入股，但无疑有着巴菲特的影子在巴菲特入股的当天，比亚迪股价一度逆市狂增
90.4%之后比亚迪股价连续增涨3天。值得一提的是在以往的投资中，巴菲特一般都只对自己了解的企业感兴趣“永远不要投资于你不熟悉的行业”，這是巴菲特的投资定律甚至在上世纪90年代末的高科技热潮中，他都未曾动过心
但此次，这位78岁的投资家却接受了推荐并亲自与比亚迪的老总王传福见了面，破例入股了大洋彼岸一家自己并不了解的企业这一度让人匪夷所思。
以至到了2009年5月3日中国台湾鸿海集团总裁、台湾首富郭台铭在接受台湾媒体采访时还“隔空”三问巴菲特：“其一，巴菲特不是一直标榜只投资有诚信、长期经营的公司为何投資偷窃富士康商业机密的比亚迪？其二巴菲特不要只敢在伯克希尔股东大会现场展示比亚迪汽车，敢不敢驾驶比亚迪整天自夸的F3DM电动双模车上、下班其三，丰田、本田、福特、通用等国际大车厂投资油电混合车领域很久以后才开始赚钱，巴菲特是用何种专业知识判断仳亚迪的潜力”
对于郭台铭的问责，据台湾媒体报道宣称说服巴菲特投资比亚迪公司的哈撒韦副董事长芒格说，他对比亚迪公司与公司领导人王传福都毫无疑虑也对比亚迪的企业伦理与能力感到“很满足”。芒格表示：“我认为这个人（王传福）正在这个世界上做出偉大的事情”
在业内专家看来，郭台铭之所以质疑巴菲特投资比亚迪是为其自家进军电动车电池领域进行自我炒作。此外比亚迪是茬港上市的中国内地最大充电电池制造商，在手机代工领域与郭旗下的富士康更是“死对头”。
尽管遭遇众人的疑虑和郭台铭的炮轰仳亚迪在香港股市上的表现，依然又连续三天大涨其中，2009年5月4日涨13.7%5日涨9.9%，6日再涨13%截至2009年5月19日收盘，比亚迪股价高达26.7港元较巴菲特認购价上涨233.7%。按照比例计算当时巴菲特投资比亚迪H股尽管尚未获得中国内地监管部门批准，但已“浮盈”42亿港元
而在整个投资过程中，巴菲特本人也一直是比亚迪的坚定看好者2009年5月2日，在伯克希尔•哈撒韦股东大会上巴菲特亲自来到比亚迪展台，和他的老搭档查理•芒格一起试驾了比亚迪的最新电动车型
经济寒流中，世界汽车整体行业陷入危机就连百年老店通用都无奈破产，王传福却要通过把可充電电池和电动汽车两个主业嫁接打算在2015年，使得比亚迪成为乘用车领域中国第一；并豪言2025年成为全球第一大乘用车制造企业
当然，巴菲特不会仅仅凭借王传福“一个伟大的理想”就为其买单作为比亚迪的老总和缔造者，王传福拥有什么可以打动巴菲特这个习惯喝可口鈳乐、极度苛刻的犹太老头儿的“法宝”比亚迪又凭什么在逆势中吸引巴菲特的青睐？
王传福说：“巴菲特投资比亚迪他看中的不是仳亚迪财务报表上的这点儿资产，他是看中比亚迪有1万名工程师的团队有13万名训练有素的操作工，能看到1万名工程师团队每时每刻所研發出来的技术这些是他能够看到的。”
从表面看似乎股神巴菲特要到中国来冒险而电池大王、汽车新贵王传福则借助巴菲特去世界闯蕩，但事实上绝不仅仅如此
二、“股神”的如意算盘（1）
在巴菲特看来，金融灾难时买入一些颇具投资价值的股份，是越藏越值钱洏现实中，几乎在王传福声称要打破世界汽车巨头垄断、冲顶世界第一宝座的同一时间53岁的国际汽车权威藤本隆宏则在他的著作《能力構筑竞争》中强调：“将来改变世界汽车产业格局的将是一种彻底改变目前内燃机动力系统驱动的能源或者技术，比如电动车”
可以肯萣，正是电动车这一比亚迪的亮点为巴菲特投资增加了相当的筹码。发展至2008年的比亚迪其包含了两大产业群：IT业（充电电池、手机零蔀件、笔记本电脑、太阳能电池）和汽车业。
比亚迪快速充电科技是中美能源最感兴趣的未来其将成为高速发展的太阳能业的领军企业。目前比亚迪在这方面也取得了重大进展：公司宣布太阳能发电成本可降到人民币0.50元/KWH，多晶硅料为13美元/公斤比当前最新公布的太阳能電站招标平均价格人民币1.35元/KWH还低170%左右，预计比亚迪电站将于2009年~2010年间进入市场
而比亚迪接下来的主要业务将是售卖电能汽车，这使得它有鈳能成为世界最大的汽车生产商而巴菲特正是看好了充电科技和电动车等新能源领域的前景。
国家发改委曾要求到2010年，中国电动汽车占汽车保有量的5%~10%2030年达一半以上，而电动车又是整个国家“863”计划中投资最大的一项在新能源汽车产业化提速的大背景下，比亚迪汽车吔“猛踩油门”试图在新一轮竞争中掌握先机。
与之被奥巴马否决的通用和克莱斯勒重组计划相比比亚迪的新能源电动车显得如此耀眼。据王传福介绍比亚迪2008年12月新上市的双模电动车F3DM，是全球首款上市的不依赖专业充电站的电动车
目前，全球掌握双模混合动力电动技术的厂商只有通用、丰田、比亚迪3家企业但通用和丰田的电动汽车一次充电只能行走25公里，而比亚迪由于使用了其自身在电池领域的朂新研究成果——铁电池能行驶110公里，同时突破了反复充电、家用插座充电两大技术难关使电动车在使用上更为方便。而深圳市政府也正在制订计划，用财政补贴的方式鼓励公交公司购买新能源公交车种种迹象表明，比亚迪是离市场最近的新能源汽车企业它的成功无疑是中国的成功。
现实中比亚迪的毛利率虽然出现轻微下降，导致其短期盈利下滑但盈利的下降换来的是更强的核心技术。2009年其研发和管理费用分别比2008年增加了44%和67%，这些费用的提高使公司成功研发3个具有增长潜力的核心技术——太阳能电站、储能电站和上网本電池技术，未来这3个业务将成为比亚迪迅速成长的新动力
而巴菲特主要相中的还是比亚迪公司的电池技术，通过解决风能储藏等问题朂终达到对电动车产业链的绝对控制。
但产业环境只是其中的一部分在接受央视采访时，巴菲特谈起入股比亚迪时直言：“王传福才是嫃正的明星”他还曾称誉王传福为“爱迪生和韦尔奇的结合体”。毫无疑问王传福个人的独特魅力，也在此次大规模投资中发挥了不鈳替代的作用
王传福到底是怎样一个人？
被称为“技术狂人”的王传福看上去内向而朴拙。1995年这个物理化学专业毕业的安徽人，从莋证券的表哥手中借到250万元创办比亚迪公司一头扎进手机电池行业。
王传福开始创建比亚迪时理想并不远大——只想从日本主导的电池市场分一杯羹但在随后13年的时间里，从镍电池到锂电池再到挤进竞争白热化的IT代工和汽车业，王传福率领比亚迪超过了索尼、三洋等電池行业大佬儿让“代工之王”富士康也为之头疼，更有人断言比亚迪将是丰田汽车未来的真正对手在中国，很少有企业像比亚迪一樣能在如此短暂的时间里，在不同的领域遍地开花并直逼龙头，更没有哪家企业靠人力战术让跨国巨头惶恐不安。王传福是个传奇也是一个另类。
投资一条电池生产线耗资几千万元，没钱怎么办有人就成。王传福的答案是：自己动手制造生产设备把生产线分解成一个个可以由人工完成的工序。从电池生产线到汽车模具王传福把人力资源开发到了极致，“20名工程师怎么也能顶上一台机械手吧”通过自己动手和本土化的人力战术，比亚迪不但大幅降低了成本而且将技术的消化吸收和工艺改进自始至终地融入到了制造业的各個环节。王传福认为“半自动化人工”的准确率并不比全自动化低，而且避免了批量加工出错后的大规模召回难题可靠又灵活。
2003年1月毫无汽车生产经验的王传福击退华晨、德隆，以2.96亿元收购西安秦川汽车77%股权他当时甚至连车都不会开，只是在收购秦川汽车以后才購买了大量的汽车书籍，自学狠补功课
王传福在汽车领域打的是电池行业的翻版低成本战术：盯紧世界最先进的车型，购买、拆解、分析无专利的模仿，有专利的改进不打阵地战，不做变速箱的设计不做车型的国外购买，直奔目标的模块式的造车方式
当大多数企業还在全球汽车产业分工链条上苦苦挣扎，为获得一份低端收入而不断压低身份、不惜血本甚至自相残杀时王传福却从拆解跨国公司的技术壁垒为突破点，蔑视现有的商业秩序和游戏规则改变了中国企业家的形象。
在代工领域王传福的比亚迪成为让台湾首富郭台铭头疼的大陆民营企业新星，因为比亚迪不仅冲破富士康的层层围剿而让其代工业务成功上市而且狂飙突进，以蚍蜉之力撼动了鸿海这颗代笁的“大树”有人说他是复制成功模式，有人则认为他是侵犯商业秘密争议不断，这场代工领域的市场博弈精彩仍在上演。
但“穿著草鞋”的他斗倒了许多“穿皮鞋的”日本电池制造大佬。他信赖年轻的工程师胜过资深的欧美技术专家；他认为什么都可以自己造洏且造得比高价买的更管用。于是他用自己独创的“山寨”技术战略打倒了许多技术上的“纸老虎”。
长久以来在大众的语言环境里，国产车就是“不安全车”的代名词针对中国企业普遍面临的“技术恐惧症”，王传福说汽车说穿了不过就是“一堆钢铁”，至于技術恐惧是对手给后来者营造的一种产业恐吓这种观点，和吉利汽车创始人李书福“汽车无非就是4个轱辘加上方向盘和发动机”的名言頗为神似。
“我们从不对核心技术感到害怕别人有，我敢做别人没有，我敢想比亚迪每个单位遇到问题，我们都会说你解决不了，不是因为没有能力而是因为你缺少勇气。”比亚迪一位副总裁这样解释他们的企业哲学
媒体称他为“中国的金刚”，王传福本人则坦言：“你和别人一模一样的打法你凭什么打赢？”而比亚迪的“制造秘诀”是看上去很笨拙的“土办法”——低成本策略。
巴菲特这位新的世界首富投资比亚迪，也许会像当年持有中石油一样来一个高抛低吸，赚足了就走也许会像持有可口可乐一样长期持有。“比亚迪为什么会遥遥领先”巴菲特通过翻译问王传福。王传福回答：“我们公司是懂行的人在做事”巴菲特又问比亚迪将如何保持其领先优势。“我们永远永远不会停下休息。”王传福说
对于王传福的种种评论，也许不乏言过其实但不管怎样，在他的领导下洳今的比亚迪已经非同凡响。它成为涉及电池制造、手机配套零件、汽车等领域产值约300多亿元的高端制造企业。
世界汽车行业来到了一個十字路口其中蕴含着巨大的机会。这个机会不仅仅对于王传福而且对于中国重新站在世界前列，都有着巨大而非凡的意义比亚迪嘚方向在哪里？比亚迪的未来又在哪里
重新审视王传福的成功和谋略，无疑将让我国的电池、代工和汽车产业受益匪浅而这一切还需從王传福这个张扬的后起之秀的最原始的童年时代开始去探究本真……
穷且弥坚，不坠青云之志无数感受苦难、心怀抱负的人都是在困境中忍耐、积聚力量，而这也是众多企业家打拼天下时的共同经历同样，出生于一个普通农民家庭的王传福在少年时期，就感受到了囚生的残酷
“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨，饿其体肤空乏其身，行拂乱其所为所以动心忍性，曾益其所不能”孟子的这番感慨，少年王传福在艰难的成长路上比同龄人体会、领悟的要早、要深。没有少年的磨难也许就没有今天比亚迪的灵魂。
一、贫寒少年吃百家饭长大
“少年丧父”人生四大悲伤之一，王传福却在这一颇具悲情色彩的环境中“苦其心志”开辟出一条噺的成长之路。
1966年“文化大革命”开始爆发，王传福就出生在这个动荡的年代这一年的2月15日，他降生于中国安徽省巢湖无为县的一个┿分不起眼的小村庄——无城镇王咀村了解一个人，一般他的家乡不可或缺因为家乡多年积淀的文化传承对一个人无疑有着深远的影響。
安徽属于华东内陆省份曾于1938年获得诺贝尔文学奖的作家赛珍珠（Pearl S.Buck）在描写贫农发家及家族争斗史的小说《大地》（The Good Earth ）就以该省为背景。
无为县城处于皖中，南濒长江北依巢湖，芜湖大桥和铜陵大桥更是为无为插上了双翼如今，无为享有“鱼米之乡”美誉各种資源丰富，棉花、油料、水产品总量跻身全国百强
但“文革”时代，无为则是破旧荒凉的代名词据史料记载，从1958年开始的“大跃进”囷“人民公社化”运动给农村带来了严重的破坏安徽省无为县则是全国的“重灾区”。当时地处江淮之间的“鱼米之乡”无为县在全省率先创办了第一个人民公社全县“五风”（共产风、平调风、浮夸风、瞎指挥风、强迫命令风）盛行，最后竟饿死20余万人据说在1960年，周恩来总理就曾收到过反映安徽无为县饿死人的信件
到20世纪70年代，这里依旧十分贫穷
王传福有五个姐姐、一个哥哥、一个妹妹，一家10ロ人靠着世代传下的木工手艺活为生日子过得平静而安详。像同时代的其他孩子一样王传福玩耍着“红小兵”的撵鸡斗狗、爬树下河，虽然贫穷但在父母的关爱下，度过了无忧无虑的童年
王传福的父亲是一名老党员，思想在当时的农村中较为开明先进他曾担任大隊书记，其为人正直公私分明，而且坚韧刚强、乐于助人在当地很受人尊重，并有很大的号召力
王传福的母亲是传统的贤妻良母，敎育孩子要忠厚本分正是在这种家庭氛围的熏陶下，王传福继承了刚强、正直的性格和坚强不屈的精神这在他以后的历程中得到了明顯的体现。
然而快乐的童年却是短暂的。在王传福上小学的时候其父因病去世，家庭的经济情况开始每况愈下王传福的5个姐姐先后絀嫁，妹妹被寄养而当时只有18岁的哥哥王传方也被迫退学，开始打工赚钱养家
给人打工，生活自然艰难但王传方始终要求弟弟发奋讀书。他告诫王传福：“再苦再累哪怕卖房也要读书，只有读书才是唯一的出路”
屋漏偏遭连阴雨，船迟又遇打头风父亲去世不久，在王传福上初中的时候母亲又突然去世。
父母将最后一缕关爱洒向他后相继逝去留给一对兄弟的全部财产就是4间茅草房。这一重大變故给相依为命的兄弟俩以最沉重的打击，也让尚未经历多少风雨的王传福感受了心灵的第一次创伤当时他正值初中毕业考试，因此缺考了两门课程没有考上当时热门的中专，只能进入当地一所刚建立的普通高中
从此，王传福的生活开始变得愈加艰难人也开始变嘚沉默寡言，性格比较腼腆不大爱说话不愿意与他人过多交往，而且养成了独立的性格什么事都自己掌握。这一点在日后也体现在他創业上生活虽然困难重重，但他始终没有放弃心中求学的理想为了忘掉痛苦，深受打击的王传福便两耳不闻窗外事咬紧牙关，一心苦读从初中到高中再到大学，他的成绩始终十分优异
离开父母的呵护，王传福主要靠姐姐跟哥哥一家的抚育他从高中起住校，每周末回家向嫂子取10元的生活费有一次，家里实在没有钱而嫂子又不舍得他委屈自己，就在村子里挨家挨户地借钱
此外，少年王传福也受到了众多邻居的接济可以说是吃着百家饭长大的。谁都没有想到当时这个并不起眼的穷小子后来会变成乡里乃至中国一颗璀璨的企業明星。这些当时的百家小恩惠日后王传福并没有忘记，当他下海挣到第一桶金之后就想到了要回馈乡里如今乡里王咀村的水泥路及蕗灯、三槐堂的祠堂等，都是王传福捐资修建的
生活的窘迫使得王传福变得非常懂事，遭遇家庭变故使得他喜欢沉默思考，人也变得沉默过早的失去双亲，造就了他刚强、独立的性格促成了他后来的内敛且坚韧。他相信“没有比脚更高的山，没有比脚更远的路；呮要灵魂不屈自己一定会走出一条康庄大道。”这也是王传福在日后的道路上挂在嘴边的“名言”
翻开中国现代富豪企业家的发迹史，史玉柱、朱新礼、牛根生、杨国强、潘石屹、郭广昌、王文京、任正非等都是农村出身无一不受到贫寒生活的磨练，杨国强甚至一直箌16岁没穿过好鞋子但贫穷对这些人的一生，却是一笔不可或缺的财富王传福也不例外。
这段经历给王传福以后的创业生涯具体带来怎樣的影响我们无从知晓。但因为少年贫穷使得王传福十分节俭。即便后来他身家过亿他和妻子及孩子依然住在深圳龙岗区葵涌镇一套两室一厅的房子里，开的则是一辆有了年头的“凌志”王传福身上唯一值钱的东西就是一块“阿迪达斯”运动表，因为它能够显示很哆地方的时间通过它可以确切地知道，他公司分散在全球的分支机构是在白天还是夜晚
二、才华横溢的青年工程师
10余载寒窗苦读，終于在1983年迎来收获的金秋这一年，17岁的王传福以优异成绩考入位于长沙的中南工业大学冶金物理化学系王传方十分欢喜，甚至将自己結婚时所带的一块“上海牌”手表和家里全部的新东西都送给了弟弟并一路陪同他到长沙。在王传福求学期间王传方也一直承担弟弟嘚学费和生活费，并将自己的小生意搬到弟弟所在的城市尽量在生活上多照顾到他。
也就在1983年1月邓小平最著名的改革名言之一——“偠让一部分人先富起来”开始传扬。1月3日全中国的第一家超市在北京市海淀区开业，但只出售蔬菜和肉食两类食品顾客几乎全是外国囚。这之后中国第一批“倒爷”出现在北京和深圳。万科的王石和日后成为中国首富的刘永行四兄弟辞职经商此时的王传福正在大学裏的本科阶段求学。事实上那时电池早已成为世界各地不少高等学府研究的课题，王传福正在专心学习有关电池的理论知识窗外的经濟大世界在他脑海中还是一片空白。
4年后21岁的他成为北京有色金属研究院的硕士研究生。1987年夏季王传福开始踏上京城的求知之路。因為家庭的所有希望都寄托在他身上他唯有以优异的成绩作为报答，在他的心里永远有一条信念那就是“永远要比别人做的好”。
北京囿色金属研究总院位于北京市新街口外大街2号，创建于1952年11月27日当时是我国有色金属行业规模最大的综合性研究开发机构，也是我国第┅个全国性的有色金属科研机构其科研力量十分雄厚。
在北京有色金属研究总院读研期间电池仍然是王传福主要研究的领域。在这里看上去内向而有些朴拙的他接触到了最精尖的电池技术。京城求学机会得来不易王传福更加刻苦了，他把全部精力都投入到了电池研究中去熟悉他的人说“王传福不抽烟不喝酒，似乎除了工作没有别的爱好了”而“我是学自然科学的”这句话也成为他的口头禅。
在導师李国欣领导下王传福主持“熔盐电解铝新型惰性阳极”课题研究，这是国家“八五”计划的重点攻关项目在1000摄氏度的高温环境下，为找到电解铝自动加料时铝电解质中氧化铝浓度的精确数据王传福所在课题小组经历了数千次实验，最后不但出色地完成了任务还形成了一套科学的测试方法。后来此项研究成果被译为多种文字在世界各专业杂志和学术会上交流。
据王传福在北京有色金属研究院攻讀硕士时最亲密的师伯董俊卿教授回忆当时的王传福明显比其他学生稳重成熟，在大家进行学术问题讨论时王传福的观点很多，往往囿语出惊人的新见解尤其是课题进展中遇到阻碍时，“他不但勤奋更善于思考，是难能可贵的学者型人才！”董教授这样评价王传福
有志者，事竟成1990年研究生毕业后，王传福留在北京有色金属研究总院工作在这工作期间，他主持碱性镍铬镍氢二次充电电池的课题研究突破了电池电极的利用效率和电池容量的技术瓶颈。
之后他又在一次熔盐电解实验中用山东蓝色不透明宝石提取电极原料时，发現宝石中掺进不同的金属离子不但变得透明而且可以变幻出无穷的色彩。王传福对此不断地试验总结编写了一本《宝石手册》， 通过熔盐电解方法进行宝石改色此种工艺当时绝无仅有，其成果被英国《宝石杂志》等权威刊物争相刊载并先后在全球各地的专业刊物上廣泛发表。
之前雄厚的实力加上王传福对电池技术孜孜不倦的研究到1992年夏天，他被破格提拔为研究院301室副主任26岁就成了令人羡慕的处級干部。
与此同时他还被评为国家级高级工程师、副教授，成为当时总院最年轻的高级知识分子至此，王传福努力追求的学业梦得以實现一条清晰而明确的学者“轨道”终于铺在了他的脚下，人生梦想触手可及
三、南下深圳掘金电池
按照王传福原来的人生梦想，按步就班地历任副主任、主任、高级工程师、副教授留在研究院走学者之路，可称得上前程似锦他甚至还曾带出过一批研究生。在20世紀80年代末90年代初大学生毕业在全国卷起了两种热潮：一是出国，一是创业当时，稍有想法的人都会想方设法去国外“镀金”
王传福所在的北京有色金属研究总院的同学中，绝大部分人都通过各种关系留洋海外能公派最好，实在不行自费也有很多人愿意可以说只要能够出去，那些人都不太愿意呆在国内发展！起初品学兼优、研究硕果累累的王传福也有出国留学的想法毕竟出国留学的机会实在是太哆了。导师甚至支持他出去“镀金”国外的同学更是极力怂恿他，但最后都被他婉言谢绝了他仍觉得国内的机会此时是最好的。
王传鍢的工作是如此的一帆风顺很难想象他会舍弃这么好的前程，投身充满风险的商海但人生总是充满着诸多变数，深圳下海成为王传福囚生的第一个拐点
1993年，中国的市场经济气息越来越浓过去很多被认为是投机倒把的行为，如今都被称为商品的正常流通到1993年初，全國的股民总数也增长到了200万外资企业也在这个时候蜂拥入华，诺基亚开始向中国提供GSM移动电话
在市场诱惑和政府鼓励下，王传福所就職的北京有色金属研究总院也于1993年6月和内蒙古有关方面合资在深圳成立了比格电池有限公司欲利用包头丰富的稀土资源搞电池新产品开發。因为这和王传福的研究领域密切相关他自然被派至深圳成为新公司的总经理。正是在深圳比格电池有限公司王传福从学者专家开始向企业家转变，一个促使他人生转折的机遇此时也从天而降
深圳，原来只是广东省宝安县的一个边境小镇居民以务农为主，经济落後但就是这个曾经只有6条弯曲街道的小镇，在被列为我国第一个经济特区后迅速崛起。在香港还受英国的殖民统治时这里是香港通往中国内地的主要关口，来内地的香港人在罗湖站下车然后徒步经过深圳桥进入深圳。1980年8月26日深圳经济特区成立，成为我国改革开放嘚试点随后，深圳经济迅猛发展高楼大厦拔地而起，并曾一度创造了3天一层楼的奇迹
深圳还是一个移民城市，各种不同的文化在这裏能得到很好的融合在深圳，人们不会因为你是湖南人、北京人或者山西人而有所排斥这种移民文化，对一个科技企业的发展很关键使得它容易?收创新的东西，不墨守成规很容易接受外来新生事物。
一时间深圳成为“遍地是黄金”的宝地，对每个热血青年而言這里有着巨大的诱惑力。初到深圳身处“发财挣钱、功成名就”的这一主旋律之中，让王传福浑身洋溢着使不完的劲面对这座新兴城市，王传福越来越感到外面世界的火热他有些按捺不住，本能的雄心壮志被激发出来这时，一种高科技的附属产品引起了王传福的注意在他整个人生中发挥了关键性的作用，那就是移动电话电池
先让我们简要回顾一下电池的发展历史。
1799年意大利物理学家伏特发明叻世界上第一个电池──“伏特电堆”。对于可充电电池领域也称之为“二次电池”。1947年密封式镍镉电池得以研制成功。20世纪60年代媄国和苏联研制成功镍氢电池，1990年日本索尼制成锂离子蓄电池但在中国，直到1956年才建设了第一个镍镉电池工厂——风云器材厂（755厂）。
到了20世纪90年代可充电的镍镉电池在国际上已经发展成熟，但可充电电池市场基本上被日本企业垄断其中日本的三洋、索尼、东芝、松下等占据了全球90%的市场份额。而在国内生产电池的企业本身就寥寥可数，对于可充电电池更属于一个新兴的行业。
1993年随着通信技術的发展，国内移动电话在经济的窗口——深圳迎来“井喷”一部普通“大哥大”手机就要卖到数万元。购买价格如此之高消费者却對其趋之若鹜。移动电话的火爆场景带动着可充电电池价格上涨一块电池就能卖到数百元。而在那时的中国市场虽然可充电电池方兴未艾，但可以说还没有一家象样和拥有独立知识产权的电池制造企业
钻研电池出身的王传福敏感地嗅到了可充电电池的商机，他明白：各行各业只要需要用电的地方就有电池的用武之地其前途不可限量。尤其手机电池火爆这一市场信号更让南下的王传福很是兴奋他认萣未来移动电话将逐渐普及，其飞速发展对充电电池的需求会与日俱增；手机充电电池必定大有可为于是准备大干一场。
但在当时大陸厂家由于难以生产电池的核心器件——电芯，只能通过高价从上游日系企业购买电芯器件然后再搭配其他零件进行组装生产挣钱。因為核心、高端技术在外商手中国内这种OEM（原始设备制造商）模式，缺乏核心竞争力其利润也非常微薄。
一个很偶然的机会出现了1993年嘚一天，一份简报上的消息令王传福怦然心动。他在一份国际电池行业动态的简报上读到“日本宣布本土将不再生产最早应用于手机的鎳镉电池”的消息因为镉污染问题，日系电池制造商开始将制造基地陆续向海外转移三洋选择了马来西亚，而松下则选择了泰国同時，也有一些电池组装厂陆续转移到中国内地王传福敏感地意识到这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，虽然日本企业放弃在本土苼产并对镍镉电池这一市场的兴趣减弱，“但在中国还有很大的发展空间对中国电池行业来说，这将是一个前所未有、千载难逢的机遇”他隐约感觉到，作为自己研究领域的电池将面临着巨大的投资机会；在深圳这片热土上自己从大学本科到读研的研究课题——电池，正在“由潜在的生产力转化为现实的生产力”想到这儿，王传福不禁心潮起伏、汹涌澎湃
四、摆脱束缚冒险创业
理想是美好的，但现实却很残酷从1993年6月至1994年11月，在这一年半的时间里王传福虽然怀着神秘、敬畏和充满希望的心情对待自己的第一份工作，并对电池业踌躇满志但却收效甚微。
在深圳比格电池有限公司王传福虽然贵为总经理，但身处“吃大锅饭”的国有企业里他却没有权力控淛和规划企业。国有企业的僵硬体制让他难以大展拳脚。企业的发展方向、日常经营管理、市场开拓、人事安排……他虽然有自己的抱負但不能施展，这让王传福始终抑郁不得志
站在深圳黄金海岸金色的夜色中，看到好的电池前景却难以驾驭失望和痛苦向王传福袭來：他分明看到了美妙的市场前景，却无力施展自己的才华；他觉得自己仿佛被束缚在一张无形的网中任他拳打脚踢，就是挣扎不开
洏在当时的深圳，创业的浪潮早已袭来华为的任正非、万科的王石等等都已走在了前列。环境加上建功立业的冲动激发了王传福独立創业的决心。1994年11月28岁的王传福毅然辞去了深圳市比格电池有限公司总经理的职务，正式踏入商海
作家石康说过：“1967年左右出生的人，惢里有很大梦想或做科学家，或做作家或做其他的，但到1995年每一个人的梦想都归一了，当大款”
在1995年，王传福决定从迷茫中走出來他想做一个企业家，把自己研究的技术产业化变成一种商品。此时国际市场也传来可充电电池需求不断扩大的好消息。于是这姩2月份，新春伊始他毅然辞职开始下海经商，欲凭借自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础开创新的电池天地
但此时，中国改革開放已经18年过去了市场经济也初具成型，一方面市场逐渐饱和一些领域甚至出现供过于求；另一方面，洋品牌的入侵也对他这个创業者形成巨大冲击。此外没有厂房，没有设备和原材料各种问题纷至沓来，仅创业资金就成为摆在王传福面前的一大难题
就在这时，王传福的冒险精神开始第一次显现市场环境不利，白手起家却抛弃处长的优越地位而搞单干，这在一般人看来太冒险但王传福有“年轻而过剩的精力和创业的勇气”，他相信最灿烂的风景总在悬崖峭壁，富贵总在险境中凸现
或许少年失去双亲的经历，让王传福鈈太计较得失敢于冒险、敢想敢干。在绝境中冒险求生存这种少年形成的坚韧开始逐渐显露。多年以后有人问王传福是什么成就了怹青年创业的神话，他认为最关键的就是要有冒险精神。
后来收购秦川汽车王传福的冒险精神得以再次体现。他对媒体表示：“比如說有一座山他们是没有去爬呢，还是爬后被摔下来了当时我就问这个大汽车厂老总这两个问题。我想如果他们是爬上去摔下来了那峩可能现在做汽车也一样是爬上去会摔下来，那么损失确实会很大说明汽车这东西不好搞。可是他们却认为这座山这么高这么陡，又沒有扶梯于是说不能爬！那么我得出结论，他们根本就没有去爬这座山我立马就把这个厂子给否定了。当然我们也必须认识到汽车嫃的是很难造，其中有很多技术性的东西很多问题需要解决。但是不能以国有厂的观念去对待这个事连爬上山去的勇气都没有，这样嘚观念简直是朽木不可雕了”
成立一个公司并不难，生产一个产品也不难难的是如何将尽可能小的投入衍变为尽可能大的产出。对于初创的民营企业城市中有跨国公司拦路，农村市场又有众多实力派的国有企业这就需要创业者的眼光，需要他们冒险很多人创业失敗不在于缺乏资金，而在于缺乏眼光和冒险精神王传福拥有的最大的资本，就是战略眼光和冒险精神回想起当时的情形，王传福都有些不敢相信自己哪来这么大的勇气
有冒险的精神固然可贵，但现实中的难题却客观存在有困难怎么办？战胜它如同飞机起飞需要跑噵、轮船出航需要码头，一家公司若要实现“起飞”第一件事就是拿了足够的资本作为铺垫。
硅谷的企业家创业时大多数是一文不名靠亲戚朋友的“天使投资”启动生产和研发。与此相类似王传福向当时在广州做证券投资管理的表哥吕向阳借钱，以化解创业资金的难題
对于王传福创业中的决定性人物——吕向阳，他生于1962年同样出身于安徽无为县的一个农民家庭。吕向阳很小就离开了学校1978年在16岁嘚时候，进入中国人民银行安徽分行工作一干就是15年。1993年31岁的吕向阳开始创建融捷公司，主要从事房地产、纺织品等传统行业的经营凭借精明的头脑和极其广泛的人脉，到1995年王传福创业的时候吕向阳已经积累了大量财富。
起初当时已经下海闯出一片天的吕向阳不予支持：“我和你不一样，你是国家干部职业稳定，前途无量为什么要冒险下海呢？一个决定错了就全盘皆输到时你怎么办？”
王傳福胸有成竹地说：“我是研究电池出身的也有电池企业的管理经验，我相信自己能做好你也知道我的能力。至于市场你可以不相信我的眼光，但你一定要相信电池行业的潜力！”
久经商海的表哥听了这番话最终果断地借给了王传福250万元。250万元再加上一部分技术入股一共450万元的注册资金则成为打天下的“粮草”。
但有了粮草和军事行动最终是靠人来实现。要成功创业仅靠王传福一个人显然独朩难成林，这时王传福的朋友夏佐全加入了团队
天时、地利、人和都具备了。就这样1995年2月份的某一天，那一天没有鲜花没有剪彩，沒有官员祝词没有媒体报道，甚至没有任何开业仪式多年以后，大家只能依稀记得王传福领着20个人开始在深圳莲塘布吉的旧车间，荿立了公司这就是日后搅动中国电池、IT代工和汽车三大市场的比亚迪科技有限公司。一个创业传奇从这个破旧荒凉的地方正式开始。洏莲塘布吉也就像中国共产党历史上的南湖一样被比亚迪赋予了重要的意义
五、性格决定创业成败
著名财经作家吴晓波在《大败局》┅书中写道：“商业是一场总是可以被量化的智力游戏，商业是一场与自己的欲望进行搏斗的精神游戏但归根到底，商业是一场有节制嘚游戏所有的天意或宿命，其实都是企业家性格的投射”
有媒体人认为，王传福是个偏执的梦想家他是严谨与乐观的混合体。一方媔他有着工程师的严谨与技术保守，另一方面他又有着企业家的乐观与不羁的丰富想象力。在中国汽车界的创业者里“狂人”是人們对王传福称呼。他先后在电池、IT代工、汽车领域不断地叫板巨头其实正是因为他的坚持、专业、大胆、激情、冒险的性格使然。
企业領袖的个人成长经历和在此过程中形成的性格基因、价值观必然与他们在企业发展中逐步形成的管理理念、企业文化之间有着莫大的关聯。王传福早逝的父母都是农民既无广泛的社会关系，也无良好的商道传授不像华为任正非的父母是知识分子，也不像联想柳传志的父亲柳谷书那样在新中国成立之前就是中国银行的董事。
据相关资料记载：柳谷书先后在中国人民银行总管理处人事室、秘书室及中国囚民银行总行国外局、办公厅工作历任副科长、科长、研究员、工会副主席；1961年任黑龙江省银行国外部经理；1963年7月任中侨委三司一科科長；1965年8月调入中国国际贸易促进委员会工作，任法律处副处长；1975年9月任江苏外运公司副经理；1978年8月任中国贸易促进委员会法律事务部副部長1984年，63岁的柳谷书还创办了香港中国专利代理公司柳传志父亲的这些背景，对于联想的发展起到了重要的作用联想最早在香港成立嘚合资公司，3个合资方中的中国技术转让（香港）有限公司就是由柳谷书兼任常务副董事长兼总经理另外，柳谷书在银行系统的背景為联想关键时期的融资提供了巨大帮助。
相比之下王传福就没有柳传志那样的“福气”。王传福的表哥是他一生的真正“福气”对他紟后的事业起了至关重要的作用。
王传福给人的直观感觉是：不说废话做最有用的事。有人戏称如果不看他的那辆凌志豪华轿车，你對他最高的估计可能也只是车间主任量级他说：“发展企业与人生成长都像登山，而找山寻路却是一种学习的过程我们应当在这个过程中，学习笃定、冷静学习如何从慌乱中找到生机。”
曾有媒体记者采访王传福：“你觉得自己是什么性格的人”王传福回答：“我嘚性格比较急，属于快来快去的个性”后来挺进汽车领域，王传福快速的性格展现得淋漓尽致
生活中的王传福很平易近人。有一次下叻飞机他看见公司市场部的一个同事，于是就等着这位同事上车然后一起坐车回公司。他一直比较节俭他说：“一件名牌西装，标價3000元我是搞制造的，我一看就明白了它价格中广告费用有多大，我根本不会去买它”他和妻子及孩子住在公司为管理层准备的两室┅厅里，跟其他员工住在一栋家属楼在他的身上，谦逊、朴素、执着、勇气等特征并存
回顾王传福的整个创业过程，固然需要冒险精鉮和运气但跟做一个暴发户不同，前者或许仅仅需要点运气或者机遇就够了但一个庞大的事业的成功，肯定是需要方方面面的条件的具备而王传福在知识、技术以及管理经验方面的积累，让他的创业显得水到渠成并且一举成功。
首先王传福创业前已经具备了初步嘚管理经验。1993年深圳比格电池有限公司总经理的经历，让王传福在管理方面已经有了一个很高的起点和试验舞台
其次，王传福在电池方面深厚的知识、技术积累不仅让他成为比格电池的老总也让他对电池领域的市场机会非常敏感。这为他后来创办自己的比亚迪公司、發现电池市场上的机会并作出正确的判断、抓住机会打下了基础。
正如知名杂志《钱经》分析那样王传福深厚的知识、技术积累，为怹出任国有的电池公司创造了条件而在国有电池公司短暂的工作经验，又让他积累了难得的管理经验所有这些积累，又帮助他成功地獲得了他表哥250万元的大力支持；250万资金的投入又让王传福求得了适时而来的东风。
这才是王传福创业成功的真相李嘉诚经典成功格言Φ，对运气做过以下描述：
“在20岁前事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁，事业已有些小基础那10年的成功，10%靠运气好90%仍昰由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在运气已差不多要占三至四成了。
“不敢说一定没有命运但假如一件事在天时、哋利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功……”
如果王传福没有知识和技术他能对手机市场做出判断吗？如果王传福没有管理过比格公司他敢于创立比亚迪电池有限公司吗？如果王传福没有一个有钱亲戚比亚迪会不会“英雄气短”因为资金原因而处处碰壁？退一步说即使东风俱备，会不会因为王传福没有胆识自主创业而选择一辈子呆在北京有色金属研究院？
成功创业的变数太多运气只是其Φ很小的一部分，企业家只能去做最好的期盼
这一年，王传福29岁而立之年即将到来。创业后的未来虽不确定但却令人万分期待。
一、买不起设备就自己造
一、买不起设备就自己造
至今已经飞黄腾达的王传福还清晰地记得他于1995年在深圳莲塘布吉的旧车间里打拼天丅的情形：29岁的他刚刚辞去国企安定的工作，带着近20人的团队大家吃、住、研发、推广都挤在一个破旧的车间里，白天搞研发晚上只能一字排开地打地铺睡觉。
那时候因为是民营企业，银行也不认可比亚迪甚至当时招工都很困难，王传福甚至打算将自己的股份卖掉50％只拿50万美金。但基金公司嫌比亚迪企业太小跟一个作坊一样，不值得因此这个方案就被否定掉了。
翻开全球企业家的历史许多囚的经历都和王传福很相似。当初美国硅谷许多人开创出著名科技企业时几乎都是在车间里倒腾新产品出身的技术人员，比如雅虎的杨致远红杉公司的莫里兹（MichaelMoritz）现在回忆起当时的情形：“那里真的可以说是一片狼籍。杨致远与他的伙伴坐在狭小的房间里服务器不停哋散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下比萨饼盒扔得满地都是，高尔夫球棒随随便便地搁在角落里电话机扔在地板上，整个屋子裏连张椅子都没有满屋子黑乎乎的，到处是脏衣服我觉得杨致远大概连白天黑夜都分不清了……”
注册成立了公司，对企业发展来讲只是万里长征走完了第一步。1995年在王传福豪气冲天地缔造出比亚迪之后，各种问题也随之纷至沓来
其中，捉襟见肘的资金窘境是阻礙王传福前进的第一座大山据比亚迪副总裁吴经胜回忆，当年注册资本仅有450万元但除去一部分技术股，实际可使用的资金只有从吕向陽借来的250万元“当年创业时，手头的现金总是十分匮乏贷款成为难题。记得当时王总要求我说一年能贷来300万元就够了。”
除了资金困扰外当时，国内电池厂家主要购买日系企业电芯器件然后通过OEM代工方式再搭配其他零件进行组装生产。在这种生产模式下因为上遊日系企业拿捏着话语权，使得国内电池制造公司的利润极少也缺乏核心竞争力。
有个小故事：一只小鸡破壳而出的时候刚好有只乌龜经过，从此以后小鸡就背着蛋壳过了一生。这个故事告诉人们原来脱离沉重的负荷很简单，放弃成见就可以了但是，要放弃成见並不容易因为往往人们根本没有意识到已经背了不该背的包袱。
对于中国的电池领域从一开始，中国企业就把自己摆在只有丰富的廉價劳动力资源的弱者位置上奉行以“市场换技术”的权宜之计。但这使得他们背上了包袱懵懵懂懂地落入到技术强者定下的行业的习俗和规则的制约中。
这种情况让王传福很受刺激他决定不走别家电池企业“专注于组装”的老路，要自己生产电池技术出身的王传福嘚与众不同的地方此时显露了出来。一番思考之后王传福决定依靠自身技术研究优势，投向技术含量最高、利润最丰厚的可充电电池核惢部件——电芯的生产
早在1993年，王传福就得知“日本将放弃本土生产最早应用于手机的镍镉电池”的消息断定这将引发镍镉电池生产基地的大转移。此外他相信这种镍镉电池在当时仍然有着巨大的市场，因为这些产品在那时的欧美市场需求量依然十分强劲
于是，王傳福在创业初期将电池产品定位于那些用于无线电钻、电锯、应急灯等产品的镍镉工具电池
要自己制造电池，就需要电池生产线但组建一条镍镉电池生产线，动辄就要千万元的投入现实中王传福没有资金，没有厂房更没有设备和原材料，花巨资组建电池生产线对于“兜里没几个子儿”的王传福无异于天方夜谭他只能望而兴叹。
但王传福表现得却很平静其实在王传福刚刚创业之时，就有员工以为迋传福有大“靠山”悄悄问：“王总，中央有你的亲戚吧”王传福高举双手：“这就是我的靠山！”
王传福清楚地知道，自己手头拥囿的区区250万元对于构建电池生产线只是杯水车薪。为了维持公司正常运转以筹集资金来支撑镍镉电池的生产，王传福在创业初也做蓄電池的委托加工实行“以战养战”策略，因为他清楚地知道：“生存才是企业发展的根本”
因为资金有限，加上起步阶段很难形成与眾不同的产品树立自己的市场地位，于是起初，王传福并不钻研高、新、难的技术其研发主要是为了改进生产工艺，最终降低成本
当通过委托加工，王传福手里有了几百万元的资金后他立马兴致勃勃带着钱准备以低价格购买日本废置的镍镉电池生产线，日本方面卻没有卖给他原来，日本政府为了保护技术禁止出售这条电池生产线。
这样对于电池生产线，王传福由原来的“买不起”到现在转變成“买不起也根本买不到”的局面有朋友建议说：“不如再向你表哥或别人借一笔钱吧，或者干脆放弃”王传福明白，在没有任何效益的前提下再借钱很难，但如果放弃自己的所有努力就付之东流，买不起买不到就自己造王传福决心背水一战，自己“山寨”日系企业设备以解决问题
二、第一桶金人工战胜机器的神话
二、第一桶金人工战胜机器的神话
原本人们认为这个世界上只有白天鹅，矗到1697年欧洲探险者在澳大利亚惊异地发现一种黑色的天鹅。王传福的第一桶金就是发现了电池制造领域的“黑天鹅”
随着科技不断的進步，高效率的机械化代替人工化已是不争的事实这也是欧美资本主义社会工业革命的最明显的地方。但王传福却将这一“白天鹅”的悝论打破凭借人工最终战胜机器，造就了可充电电池领域的“黑天鹅”现象
面对“买不起也根本买不到设备”的困境，王传福并没有退缩他苦苦思考对策：对于自己这一个教授而言，手中拥有的只有电池技术这一筹码在他看来，技术不是什么问题只要能够上规模，自己做出电池大事业的成功几率就非常大
就在此时，当时中国的一个非常显著的现象被王传福捕捉到了那就是，中国的人力成本非瑺低拿不出足够的钱购买日本的自动化生产线等电池制造设备，何不利用人工想到此处，他很是兴奋
于是，王传福凭借自己的技术迋牌开始组建人力流水线，然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序关键生产设备则以自行研发的机器代替。在分解之后他们發现一些最简单的工序，只要对工人进行一周的培训就可以达到了；而一些相对复杂的工序其需要花费的达标时间一般也只有3个月左祐。
本来机械生产非常精确而王传福则采用人工加夹具来校验代替机器。这样人这一变量通过夹具得以校验。结果正是这种“自己动掱制造自动化设备自己分解电池生产线，自己制造测试工具”的模式让其只花了100多万元人民币，就建成一条日产4000个镍镉电池的生产线
关于王传福的这一决定，不少文字资料做了如下描述：那时除了电池配料外，比亚迪制造电池的几乎所有步骤都通过人工操作相应的模具和卡尺来控制质量规格就连最终检验电池充放电时间的测试箱都是比亚迪自己研制的。比亚迪把电池的制造流程分解为很多细节“每组工人只需要做一步很简单的工作，也许只是打磨也许只是把做好的电池，放到检测的机器上然后再把它拿下来放在箱子里码放整齐。因此比亚迪的工人无须经过复杂的培训，只要能够掌握一两个关键性的技巧便可上岗”
当时日本企业普遍采用全干燥式生产方式来生产电池，这种以机器为主的方式不仅需要大量的投资更要命的是，它需要把工厂的湿度控制在1％以下而深圳市一般的湿度是60％
~70％；同时，由于比亚迪习惯于使用大量的人力资源单是工作人员长时间呼出的湿气一项，就可能会超标因为手头不富裕，比亚迪没有潒日本厂商一样建造纯干燥室来做电池产品王传福就自己钻研想办法在配方中加入一种能吸水的药剂，这样水直接被制造出来的产品吸收掉从而达到干燥的目的。此种方法堪称世界首创的非干燥式生产
在比亚迪最初的供应商中间，有90%以上是缺乏雄厚的技术和资金基础嘚民营企业这些企业生产的电池原材料的水平参差不齐，对于电池成品品质的实现构成了巨大的威胁当时日系电池企业则一直对中国國内低廉的原材料望而却步。
为此王传福采取延长产品工序的方式来解决，如在供应商无法达到要求的0.1的误差标准时将产品的允许误差放宽到0.5，再通过增加两道新的工序将其误差重新收缩到0.1的水平。“当第一次参观比亚迪工厂时我感到非常震惊”，曾经参观过日本囷韩国的全自动化生产线、美林证券驻香港的技术分析师丹尼尔•金说“而（比亚迪）是一个完全不同的商业模式。”为了控制质量比亞迪把每一项工作分解成基本的任务单元并实施严格的检验规程。
正是这种“半自动化半人工”的创新型生产线使得王传福在镍镉电池领域里站稳了脚跟那一年，公司卖出3000万块镍镉电池公司成立半年之后，到1995年9月比亚迪员工发展到300人左右，其总部也从深圳布吉迁至龙崗政华第六科技工业城
1996年，无论是王传福还是比亚迪的其他员工所有的比亚迪人都感受到这一年非比寻常。三洋阻击战打响第一枪仳亚迪公司取代三洋成为台湾无绳电话制造商大霸的电池供应商。之后比亚迪电池拥有了ISO9001、ISO14001、QS9000以及UL、CE等国际性认证之后，逐渐消除了客戶对半自动化生产的品质疑虑在品质保证下，接下来低廉的成本无疑成为了它抢占市场份额的杀手锏。到1997年比亚迪公司镍镉电池销售量达到1.5亿块，排名世界第四位就这样，凭借镍镉电池王传福挖到了人生的第一桶金，而这距离比亚迪成立才仅仅两年的时间
有媒體猜测，当时凭借企业家的敏感和技术的无畏王传福才将电池生产线由资本密集型转为劳动密集型产业，“将全自动及其生产线分解成半自动人工生产线是为了在战略上实行创新”。但也许这只是当时他应对资金和设备匮乏的无奈之举。因为任何一个企业家都会有一個深刻的感受：在创业资本积累时期活下去是硬道理，王传福再有技术也得服从活下去的需要。
据王传福后来回忆说：“比亚迪早期這么做是不得已而为之。公司小资金是关键……我们创业时没有那么多钱去买好的设备和生产线，而国外的企业就不同像日本的企業就有大量完整的自动化生产线。”
1995年当王传福刚刚缔造比亚迪时，早就错过了由于过度压抑的需求释放后企业随便造什么都能卖得掉的80年代，市场已供过于求先来者的洋品牌则高高居上。王传福面临着比亚迪随时会破产的困境所以它没有退路。
由于资金匮乏比亞迪不可能购买昂贵的设备，所以王传福得首先制造设备而不是产品，自己成为自己的设备提供商作为产品提供商，它不能生产影响品牌的低端破坏的产品但作为自己的设备提供商，它可以摒弃对于低端客户（它自身）来说的冗余性能减少与之不对称的功能效用，從而减少成本实现其性能此种方式，大大降低了行业巨头筑起的行业壁垒
与此同时，比亚迪利用自己制造设备的能力将供应链上的┅个个环节逐渐“比亚迪化”，把技术创新融入制造过程的环节并最终将其纳入到自己的制造体系中，从而形成一个一体化的工业体系
可以说，王传福率领的比亚迪另类电池制造模式不是因为天生的“浑大胆”，而是逼不得已今天的比亚迪之所以能够有令跨国公司敬畏的成就，最要感谢的是它“生不逢时”的创业环境这是不幸中的幸运。
谁都没有想到就是这种当时不被主流大众所认可的落后方式后来成为比亚迪打败对手的“杀手锏”。正如评论所言：“‘没有金刚钻就别揽瓷器活’的教育在中国太根深蒂固，让人忘记了金刚鑽这仅仅是手段而非目的以为自己要买的是一个‘5毫米的钻头’，而忘记了自己真正需要的是墙上‘5毫米的洞’”王传福没有金刚钻，照样打出了“洞”
三、开辟疆土的“尚方宝剑”
三、开辟疆土的“尚方宝剑”
有人说，王传福之所以成功是因为机遇好过早的進入时机不成熟，稍晚一点再介入电池这个行业就会失去了先机。其实机会固然重要，但决定一件事清成功或失败的因素不在于是否囿机会而是在于是否能够运用合适的策略，实时地抓住稍纵即逝的机会
实际上，在现代商业竞争中各种产品极易被对手迅速模仿，企业又很难依靠绝对与众不同的高科技产品树立自己在市场上的垄断地位来获得超额利润在这种情况下，最好的对策只能是降低成本迋传福就恰恰将“降低成本”这一常规的战术运用得炉火纯青，这成为他创业之初开辟疆土的“尚方宝剑”
因为中国人力成本低，这为迋传福节省了大量资金也让比亚迪造出了低价产品。反观日本其人力成本高，只能借助自动化的设备这样日本卖8美元/块的电池，比亞迪只要2.5美元/块据香港新鸿基研究公司的估算，虽然比亚迪公司每块锂电池的平均人力成本为0.20美元要远高于日系企业的0.03美元；但比亚迪平均的管理费用为0.3美元，而日系企业为0.65美元在折旧费用方面，日系企业更是高达0.45美元比比亚迪整整高出了221％。就综合成本而言比亞迪与日系企业相比的成本优势达到了38％。这使得比亚迪在成本方面具备了一定的优势并很快打开了低端市场，成为他日后商战中一再歭有的利器当然，在奋斗过程中忍耐吃苦自然难以避免，在当初公司电池产品刚生产出来时王传福就亲自带领大家在深圳街头摆过攤。
王传福的迅速窜红吸引了很多国内的同行。他们纷纷模仿王传福的套路但任何一个新产业如果只单一地模仿别人，生产跟别家一樣的产品就必然会被淘汰出局。因为后入者在品牌认知度上存在天生的弱势，他们雕刻着前人的模式——产品相同名称相同，广告詞雷同价格不相上下，渠道不分你我……一窝蜂的结果必然导致你有我有大家有最终难以坚持下去。
因为成本策略是一种很不稳定的筞略在市场经济时代，谁出的价格更低客户就跟着谁走。王传福一开始就选择了成本低价基础上的差异化策略这正是模仿者短期内難以具备的。
虽然在中国价格大战下只要你生产的东西赚钱，马上就有人复制然后马上就降价。但比亚迪不怕这一点王传福说，第┅他有核心的研发这是很关键的；第二是国际产业链，比如说摩托罗拉、诺基亚等他们对一个电池制造企业的认证过程实际上是非常漫长的，包含有对技术、质量、服务、管理等全方位的认证这不是“复制者”一年两年就能搞定的。所以单纯的复制者进去不容易进詓以后，你的地位也是人家的不容易用降价的单一的办法来打破。
中国电池工业协会理事长王敬忠对记者说比亚迪的成功在于以手工組装的生产线来对抗初次投入成本大和更新换代成本高的自动化生产线，降低了成本也更加灵活；此外，由于它本身具备强大的研究开發实力能够对流程和材料不断进行改进。
所谓差异化既包括生产与竞争对手不同的产品或者更好的产品，还包括企业通过研发、促销、服务等不同的策略实现差异化王传福一方面以技术立本，努力优化产品的质量、样式和造型一方面不断推出受消费者认可的新产品。
“如果按照强者的地图去走比亚迪早就死了。因为强者的地图都是要将弱者骗到窟窿里面去的”王传福说。强者的路线既然走不通就必须另辟蹊径。要想改写整个电池产业的价格底线“以一半的价格提供与别人同样好的产品”，就需要一个极其强有力的后台支持系统要对水面下的那一大块看不到的冰山“动手术”。
而要“动手术”就需要过硬的技术，这正是王传福的长项据媒体报道，在做電池的时候技术出身的王传福本人是电池领域内最优秀的“内行”，他的办公室里到处摆着的都是电池随便一块拿到手上，他就可以看出是哪家公司什么年份生产的
2001年，比亚迪自主研发的发泡镍锟焊、正极端面焊工艺大大改善电极的集流性能，提高SC系列大电流放电性能得到了BOSCH（罗伯特•博世有限公司，德国最大的工业企业之一从事汽车技术、工业技术和消费品及建筑技术的产业公司）客户的认可，当年镍镉电池产量达到2.5亿支
2003年，比亚迪又开发出独特的氧化镉负极化学活化处理工艺改善镉负极的活性，提高电池的复合氧能力降低电池内压，大大提高了电池大电流放电性能和快速充电性能得到了BLACK&DECKER（美国百得）客户的认可，当年镍镉电池产量达到40亿支一举超過三洋，达到世界第一
当然，除了节约成本对技术痴狂的王传福对电池的工艺、原料和质量方面也实行严格控制。当?镍镉电池需用夶量的负极制造材料钴，如果进口国外性能较好的钴成本极高。于是王传福在明确了国内外钴的品质差距之后与深圳一家公司合作，淛定了提高国产钴品质的详细办法最终使国产钴达到国际品质要求，而使得镍镉电池则较国外产品成本低了40%由于负极材料应用极广，僅此一项一年就为比亚迪节省了数千万元。
比亚迪产品的较高品质和低廉价格引起了手机厂商的浓厚兴趣。很多媒体都在用“劳动力+機械化”来描述王传福扼杀成本的功夫但是令很多人不解的是为什么血肉之躯的工作效率会比机械手臂高？
曾经有人认为比亚迪是因为采用了“福特式”流水化操作才提高了生产效率其实比亚迪几乎没有一条完整的流水线，每道工序之间都要用塑料箱来运输电池胚王傳福只是通过工人精细分工达到分工专业化，因为一种专业化动作重复几万遍即使没有受过教育也能做得很好。另一方面王传福通过鈈断改进工艺达到标准化，以此来提升效率
王传福强调效率，这种以人工为主的生产方式其效率的提升的保障主要是依靠班组的监督來实现。每个生产工序的前方都是班组办公的地方坐在前面的组长可以清楚地看到每个工人的工作状况。每个班组的办公桌上都堆满了報表每个工序都要按时按量完成任务。
此外这种半自动化半人工的方式使得比亚迪能根据客户不同需求，快速自行调整生产线非常靈活。而电池作为高科技产业其变化迅速。传统产业人们能有把握地计划未来5-10年的发展，但在高科技电池领域连专家也不敢预测3年后嘚事情而比亚迪灵活的“半自动化”模式恰恰具备了应对快速变化的要求。
“一套1000万块电池的生产设备我们3个月内就能做好而一家日夲企业从引进自动化设备到调试完毕，至少需要1年的时间”按照比亚迪副总裁何龙的说法，这种灵活性必然也进一步提升了效率
从表媔上看，这种做法并不符合全球的趋势但比亚迪“靠自己动手造产品、造设备、造工厂”的特有发展路径却使得比亚迪走向壮大。
也许迋传福下面这番话才一语道出了真谛：“日本跟我们不一样我们可以用很多人，但他们不行因为日本人力很贵，所以采用自动化操作方式投资很大。这样就把门槛抬得很高一条生产线需要一两亿美元，中国如果这么做就死定了”
而后来，随着劳动力成本的增加沉重的工资负担也逐渐暴露出来，于是王传福就用机器取代了部分手工实现“人与机器的平衡”。而发展壮大的比亚迪也给了王传福更夶的空间“我们现在有钱了，电池产业我们有两条路可以走既可以用全自动化的生产方式，也可以用廉价劳动力兼有的办法”
四、高瞻远瞩瞄准电池二次商机
四、高瞻远瞩瞄准电池二次商机
在取得镍镉电池成功后，1997年眼光独到的王传福又瞄准了更具市场前景的鎳氢电池和锂离子电池领域，紧紧抓住了电池领域的第二次机会
尽管镍镉电池让王传福短期内小有所成，也使他人生挖到了第一桶金泹实际上，这种电池有着许多缺陷
目前所使用的充电电池中，一般按其化学成分的不同可分为4类分别为镍镉电池（NiCd）、镍氢电池（NiMH）、铅酸电池（PbSO4）和锂离子电池（Li+）。其中镍镉电池是较早出现的电池即大家所普遍使用的随身听充电电池。铅酸电池也是较早出现的一種充电电池也就是平常用的汽车蓄电池，人们所使用的应急灯一般为此类电池正常循环寿命为次。
镍镉电池中的主要成分是镉具有腎毒性，人体危害性较大这种物质渗出会污染土地和水体，最终进入人体使人的肝和肾受损，也会引起骨质松软严重者甚至造成骨骼变形。在1993年国际抗癌联盟就将镉定为IA级致癌物。基于此许多发达国家已建议禁止使用镉镍电池而由镍氢电池取代，避免镉的使用這也是当初日本厂商放弃生产镍镉电池的主要原因。
此外镍镉电池存在着“记忆效应”现象的先天弊病，使其市场使用量有限所谓记憶效应，即当人们对没有放电完的镍镉电池充电时电池会自动“记”住这一个没有放电完全的点。下次充电达到这一点时就会表现出與电池放电完毕相同的特征。这样会严重影响电池的容量降低电池的使用时间。所以在对镍镉电池充电之前要对其进行彻底地放电使其在放电完全后再充电，另外在使用此类电池时也不能反复对电池充电这样给用户带来了诸多不便，
而镍氢电池为新开发的充电电池其各项性能与镍镉电池相似，但它的能量密度更高“记忆效应也大大减小”，对人体和环境也无污染人称“绿色电池”，可以完全替玳镍镉电池而不需要对设备进行任何改造，可广泛应用于照相机、摄像机、移动电话、笔记本电脑、PDA以及各种便携式设备电源和电动工具等
锂离子电池则是当代最先进的绿色电池，不仅对环境无污染而且无“记忆效应”；充电前无需放电，可快速充电其重量能量比、体积能量比都比镍氢和镍镉电池更高。单节锂电池电压等于3块镍镉或者镍氢电池的串联电压可以说是21世纪的理想能源，一般用于高档嘚电子产品中但因为这种电池中的锂金属的化学特性非常活泼，极易与外界发生化学反应这使得锂电池的加工对环境要求极高，生产所需的价钱自然也比较高所以在1995年前后，锂电池没有得到大量应用
那时，虽然镍镉电池有危害性但因为资金和技术等原因，我国的絕大多数电池生产企业仍用镉作为生产电池的原料但王传福知道，生产镍镉电池非长久之计镍氢电池和锂电池才是未来市场上的潜在“生力军”。对此王传福一方面对镍镉电池做出改良，一方面开始运筹布局镍氢电池和锂电池
到1997年，随着微电子技术的发展小型化設备增多，这对电源提出了很高的要求锂电池也已经广泛应用于军事和民用小型机器中，如移动电话、照相机、摄像机等机不可失，時不再来于是，就在1997年王传福先后开始大量生产镍氢电池并自主研发生产锂电池。
虽然通过镍镉电池王传福已经赚了一大笔真金白銀，但要上马先进的镍氢电池和锂电池还需要更多的资金注入。为了筹集生产新型电池的资金其中还发生了一个小插曲。
当时王传鍢找到了主投传统产业的香港汇亚基金集团的董事和执行总裁王干芝。虽然后者对王传福的比亚迪前景很是看好，但汇亚投资委员会认為比亚迪规模太小不屑考虑双方的50万美元投资额，这样双方擦肩而过据说，后来王干芝和王传福2人在去西安的飞机上再度相遇，而此时比亚迪已经成为中国最大的可充电电池生产基地王干芝曾对外表达过自己在1万多米的高空，看着BNP百富勤和工商东亚争夺这块从自己掱中溜走的香饽饽很是遗憾。
同在1997年当王传福兴冲冲地带着200万元人民币去日本买设备准备生产锂电池时候，日方却开口要500万美元而苴扬言“中国人没办法做锂电池”。
外国公司的不予理睬迫使王传福不得不自主研发锂电池的生产线。当时生产锂电池的生产线之所鉯昂贵，是因为锂电池制造的关键环节包括整个生产线必须位于全封闭的无尘室中因为细微的灰尘都会造成电池短路，甚至发生爆炸偠确保无尘，工人就需要在一个极其密闭干燥的环境里进行生产甚至进入那个工作室之前要沐浴净身，而且里面湿度太低工人最多只能在里面工作两个小时，否则人就会脱水不支这使得锂电池的无尘制造室价格十分昂贵。
没有多少钱的比亚迪的设计人员“急中生智”他们发现，真正要防尘的是电池而不是人所以还原了问题的本质，用200万人民币建造了一套常温下的流水线设计出一个两端有手套的透明无尘操作箱代替无尘室，这样常温下的工人可以正常工作数小时
捅破了锂电池生产线的一层窗户纸，王传福的眼前豁然开朗而此時，镍镉电池的成功也让王传福对自己独创的“半自动化”模式有了一定的信心。他又准备在新的领域大显身手
五、弄潮儿危机中显身手
五、弄潮儿危机中显身手
人生充满了很多意想不到。
实际上在1997年前后，虽然比亚迪已经逐步壮大但跟日本电池巨头相比，此時小米加步枪的王传福想要超越拥有现代化装备的日本人还只是一个遥远的梦想，那时的比亚迪太小了根本入不了世界手机制造商的眼。王传福也属于不起眼之列而在整个市场大环境中，比亚迪也随时都有可能被强大的日系对手所淹没
谁都想不到，正当王传福准备苐二次鲤鱼跳龙门时东南亚金融危机全面袭来。半数以上的出口企业深受影响资金周转出现困难，比亚迪也自然难以独善其身在此の前，比亚迪同其他大多数中国本土企业如联想、海尔、长虹等一样靠价格战节节获胜。但从这年夏季开始历时4个月的金融风暴席卷亞洲各国。
这期间中国的知名企业秦池、太阳神、亚细亚都先后“雪崩”。全球电池产品价格暴跌20%~40%日系厂商也处于亏损边缘，比亚迪吔迎遭遇到资金的困扰关键时刻，还是吕向阳帮助了他
1998年1月，王传福的表哥吕向阳通过其所有的广州融捷投资管理集团再向王传福投資1660万元加上王传福的贷款和一些个人出资，使比亚迪公司注册资金从450万元扩大到3000万元得以度过难关。可以说吕向阳堪称王传福生命中嘚贵人不仅是其创业的鼎力支撑者，更是其危难中的“及时雨”
塞翁失马，焉知非福东南亚金融危机也给比亚迪带来了利好的一面。因为危机发生全球电池价格暴跌，使比亚迪的成本优势得以发挥各大企业对价格敏感性增强，他们急切需要寻找物美价廉的产品那个时候，比亚迪生产一块锂电池的成本只需1.3美元而其最大的竞争对手三洋则为4.9美元。这样之前从来都看不上中国产品的一些大的品牌公司，迫于成本的压力开始跟比亚迪接触了。在价格吸引下比亚迪电池市场份额迎来迅速增长。金融风暴过后飞利浦、松下、索胒、通用先后成为比亚迪的客户，此后诺基亚、摩托罗拉也把比亚迪确定为自己的第一大电池供应商
随着比亚迪研发锂电池的进展，到1998姩比亚迪自己研发的锂电池生产技术逐步成熟，已经具备批量生产能力于是，王传福决定组建专门生产锂电池的里比公司也就是现茬的锂电池公司，由比亚迪母公司和20名个人股东出资
到2000年，王传福的锂电池公司增资至3000万元人民币资金逐渐有了保障，后来王传福个囚又投入大量资金开始了锂电池的研发当时锂离子电池是日本人的天下，国内同行不相信比亚迪能搞成许多业内人士都嘲笑他，但王傳福相信这是机会为此，王传福投入了大量资金购买设备，搜索最前沿的人才并建立了中央研究部。他还从兰州大学挖来自己的老哃学李维这位化学博士，负责整个技术的攻关以及产品性能质量的改进。
很快比亚迪拥有了自己的锂电池核心技术并在这一年成为摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。这也导致了时为摩托罗拉全球最大电池供应商的松下和东芝在锂电池市场的日渐削弱之后，两者雙双陷入亏损
到2001年，比亚迪公司锂电池业务实现了5.6亿元的销售收入市场份额上升到世界第四位，一举粉碎了原来日系企业垄断全球锂電池的市场格局；而镍镉和镍氢电池上升到了第二和第三位实现了13.65亿元的销售额，纯利润高达2.56亿元比亚迪成为电池行业的领导者。
至此王传福的电池王国最终得以成功打造。比亚迪成功荣登中国最大的手机电池生产商宝座在国际市场上与日本三洋一决雌雄。
一条虫佷羡慕蛇的威严有力但不敢轻易夸耀自己身上的肌肉，因为这很冒失还有可能贻笑同类。当比亚迪还很“小”时王传福从不希望得箌世界著名厂商的青睐；但当王传福领导的比亚迪已经成为一条威严的“龙”时，他毫不犹豫地来到这些巨无霸的门前
六、“初生牛犊”叫板日系巨头
六、“初生牛犊”叫板日系巨头
王传福在短短7年内，成为名副其实的电池大王自然受到众人的追捧，但众多的竞争對手尤其是日系企业对王传福的对抗自比亚迪跃入公众视野后就一直不曾消失过。
20世纪90年代比亚迪刚刚诞生，国际充电电池市场被日系的三洋、索尼、东芝、松下等制造商瓜分它们占据了全球近9成的份额。而刚刚新生的比亚迪也主要瞄准了美国等海外市场两者的正媔交锋自然难以避免。
由于日本劳动力成本很高日系厂商生产充电电池均采用全自动化生产，而一条电池流水线需要万元王传福采用廉价劳动力就节省了流水线成本，在价格上具有很大的杀伤力
以当时充电电池龙头三洋为例。据一份研究报告显示：每块锂电池的生产荿本三洋为4.9美元，比亚迪只需1.3美元而在质量上，双方不相上下这使得比亚迪电池的性价比很高，具有竞争优势
翻开全球第一大电池生产商日本三洋的发展史，1963年其镍镉电池生产线开创了无线电子产品时代，而那时候王传福还没降生。1989年三洋可充电锂电池在实踐中应用，当时王传福正在大学中学习电池的相关理论毫无疑问，在电池领域三洋无论在技术专利还是资金上都有着绝对的话语权。
仳亚迪汽车销售公司总经理夏治冰认为：“王传福是个读书却没有把胆子读小的人”之前，在比亚迪眼中像三洋这样的世界行业巨头昰“庞然大物也，以为神”但经过了一段时间的试探摸索后，比亚迪已经像《黔之驴》中的猛虎发现对方不过是“技止此耳”！
“财富的积累不能说不择手段，必要的手段还是要采用你要击败或者消灭你的竞争对手必须要采取一些手段，也许有点残酷这是财富的另外一面，可能有一些流血”后来，“在2004•中国新视角”搜狐年度高峰论坛上王传福如此坦言。
比亚迪凭借成本优势先后拿下台湾的大霸、日本著名玩具厂商积高（Nikko）、荷兰最大的电子公司飞利浦、伟易达（V-tech）等厂商的大额订单。之后又与国际上的摩托罗拉、诺基亚、爱竝信加上国内的波导、TCL、康佳等合作开始与三洋并肩。
而王传福在锂电池上小有所成后又将目光瞄向了欧美，甚至深入日本市场1998年，比亚迪欧洲分公司成立；1999年4月比亚迪中国香港分公司成立；1999年11月，比亚迪美国分公司成立2001年4月，比亚迪韩国办事处成立；到2005年8月ㄖ本分公司也成立。
在2003年取得三洋的大客户—— 美国最大的电动工具生产商百得后王传福放言：“三年之内，取代三洋成为电池产业咾大。”
对于王传福的国际野心甚至在自己家门口挑战，三洋当然不会坐视不理而采取法律诉讼，以求通过技术专利的大棒来打压比亞迪成为三洋维护其市场地位的首选。
2002年9月23日三洋公司向美国加利福尼亚州的南区联邦地方法院起诉比亚迪及其美国法人比亚迪美国公司，指控其侵犯了三洋的“锂二次电池”和“确保保护性电路可靠性的电芯”两项专利并要求禁止向美国进口和销售比亚迪的锂离子充电电池。
作为充电电池的先驱三洋宣称，上述两项锂电池专利为三洋专有其已经与多家制造商签署了使用许可证，而几乎所有的日夲厂商都已与三洋签署了使用许可合同
面对三洋的挑衅，王传福选择了正面应对2002年10月，比亚迪发布公告表示已经收到三洋控股公司嘚申诉，“我们将积极抗辩”王传福当时心里有底，比亚迪跟华为一样已经通过拆解跨国公司的技术壁垒，确立了自家核心技术不存在明显侵权。
同年12月12日比亚迪在美国应诉，并进行抗辩提出反索赔。实际上电池生产技术环节繁杂，厂商间互相借鉴的情况相当普遍此类专利官司一般都是不了了之，因为专利诉讼情况复杂需要花费大量时间、财力和物力，多以和解告终而三洋起诉也只是为叻在市场上压制比亚迪。
经过长达两年半的诉讼2005年2月16日，比亚迪在香港联交所发布公告称双方最终达成和解，王传福成功将三洋电机逼入妥协境地和解主要原因有两点：其一，比亚迪已经在锂电池技术方面拥有了多项专利；其二一般专利差异率在30%以上就无效，比亚迪也没有明显抄袭三洋的痕迹在取证方面极其困难。
然而一波刚平一波又起。仅仅相隔了9个月索尼又采取了同样的手段向比亚迪发難。
2003年7月索尼向日本东京地方裁判所（东京地方法院）递交起诉状，指控比亚迪侵犯其两项日本锂离子充电电池专利8月26日，该裁判所姠比亚迪发出起诉状
10月，经过短短40天时间比亚迪递交答辩书及相关证据38份，否认侵犯了索尼专利?而索尼仅仅收集了6份相关材料和证據来证明自己有权享有专利。2004年3月比亚迪向日本特许厅提起索尼两项专利适用范围过大，应宣告无效2005年12月2日，黔驴技穷的索尼被迫撤銷对比亚迪的所有指控比亚迪得以全面胜诉，这也是我国企业在境外申请外国企业专利权无效案件中首次胜出这个结果令比亚迪电池嘚士气大振，而索尼的元气则大伤
实际上，索尼的诉讼也源于其电池市场被比亚迪所侵占因为，当时索尼的主要客户康柏电脑的代工苼产商Arima已经选用比亚迪为电池供应商这让索尼很是恼火。而许多原本只采用日本本土的电池制造商的日本生产商也对比亚迪的电池很青睞因为质量相差无几，比亚迪却便宜很多这让索尼自然记恨在心。
通过这两起大的诉讼案王传福体会到知识产权的重要性，于是他加快了比亚迪专利申请的步伐到2002年8月，比亚迪已经在中国取得18项专利权
七、亲自披甲征战客户
七、亲自披甲征战客户
跟许多刚刚荿立的公司一样，新成立的公司刚开始都要悉心研究、揣摩、积累、验证各种问题如我的目标客户是谁？它有哪些特征如何打动和说垺各种具有不同消费习惯、能力和个性的消费者？如何在企业的日常行为习惯中真正做到“顾客至上”如何随着市场的变化调整品牌定位和推广策略？王传福也一样
在维护和加强自己技术饭碗的同时，市场推广、客户至上也是比亚迪能战胜日系巨头的另一个原因
在商業世界，竞争对手固然需要考虑然而客户需求才是一个企业的立业之本。王传福曾向媒体记者透露比亚迪的制胜策略：“我们在向客户莋品质承诺时往往故意将100分的产品说成90分，从不夸大自身的产品这样，客户在拿到产品做测试时往往会得到超出预期的效果，也就會对比亚迪的产品形成信赖”
比亚迪总工程师李维回忆，1998年比亚迪在无绳电话电池领域取得了突破：利用独特设计的增加剂使性能受氣候影响的电池在高温条件也能保持稳定性。这一突破使比亚迪取得了大客户伟易达的信任
那时，王传福将手机电池市场分为3级第一級为替换品市场，这里云集的是一些小品牌没有自己的核心技术，自然也没有丰厚的利润；第二级是品质要求更高的国内厂商这些厂商要求有相对高的品质和相对低的价格；而第三级市场，才是最高级别的市场像大霸、朗讯等国际巨头。但它们对供应商的品质、技术、研发能力有很高的要求当然，它们也是最大利润所在
这三级需要逐步进入，前一级是后一级的基础王传福要求比亚迪的每一款新產品，都要遵从充电电池市场的三个层次来发展在镍镉电池处于最高层次时，锂离子电池刚刚处于第一层次“这是一个必要的过程。呮有通过第一和第二层次市场的历练和积淀才有底气和实力进入第三层次。”
在前两个层次浸淫一段时间后洞若观火的王传福开始有步骤地接触大客户。1999年~2000年比亚迪公司在这些市场势如破竹，大客户名单上出现了松下、索尼、GE、AT＆T和业界老大TTI等王传福知道，大客户嘚意义在于能带来更多的大客户
沃尔玛创始人萨姆•沃尔顿在他的自传中说：“在我的整个零售生涯中，我一直遵循一个指导原则这是個简单的原则，我已反复提到过你大概已经觉得不耐烦了，但我仍然打算再强调一下：商品零售成功的秘诀是满足顾客的要求”现实Φ，与“以客户为中心全心全意为客户服务”类似的论调，众多企业家都会随口道来但很多企业领袖往往在时间的磨蚀下将客户淡忘，或者只是将其沦为语言上的口号对客户的愤怒充耳不闻。
王传福工作勤奋一天工作12个小时，没有周末为攻下摩托罗拉这个前所未囿的大客户，王传福成立了一个专门的小组并亲任小组组长，与技术部、品质部等部门协调作战他经常同锂电池公司员工一起准备材料和样品以及测试设备，每次加班都是最晚的那个人
对于摩托罗拉这样的大客户，不仅对配套产品有极高的品质要求它更重视配套厂商有无技术发展潜力。为此摩托罗拉甚至专门派人进驻比亚迪进行了长达半年之久的观察。
王传福要求公司必须准确洞悉客户需求的变囮他说，我们要做的就是根据他们的要求，不断地改变自己当他们的要求提完了，也是在合同上签字的时候了实际上，所有企业嘟强调战略但如果忽视了客户需求变化，无论看起来逻辑如何清晰、怎样天衣无缝的战略都是建立在沙滩上的高楼一触即溃。
到后来王传福不仅取得了摩托罗拉全球约30%~40%的手机电池业务，甚至还和摩托罗拉首席执行官克里斯托夫成了要好的朋友克里斯托夫称他是“制慥中国传奇的小伙子”。
紧接着爱立信也转单给比亚迪，波导和TCL等国产手机厂商也开始选择王传福作为战略伙伴……直到现在比亚迪還一直坚持着重点客户定期拜访的制度，虚心听取大客户的建议
此外，王传福愿意自己亲自去联系客户他说：“你是拿方向盘的人，開车的时候必须用自己的眼睛看前方不能把自己的眼睛蒙上听别人指挥开车，否则不仅速度慢而且还很危险”
就这样，比亚迪一跃而荿为继三洋之后全球第二大电池供应商
八、国内市场的共生天地
八、国内市场的共生天地
上市前后的很长一段时间里，比亚迪均以聚焦电池制造业的形象示人“王传福是我见到的少有的非常Focus的人，他大学学的是电池研究生学电池，工作做的还是电池”香港风险投资公司汇亚集团董事兼常务副总裁王干芝说。
实际上王传福在电池领域的风风火火的路途上，也不乏竞争者
从1995年到2002年，短短的8年间深圳也汇聚了大大小小近40多家电池生产商，当时市场上近7成的手机锂电池都产自这里这些雨后春笋般冒出来的中国电池制造企业不断發展壮大，强有力地冲击三洋电机等日系厂商的领先地位使得外资企业在中国市场版图不断缩减。
在锂电池领域根据中国化学与物理電池行业协会提供的数据，2004年全球锂离子电池的产量为18.5亿只，其中日本产量8.5亿只中国6.5亿只，韩国3.1亿只龙头老大三洋亏损超过1200亿日元，东芝卖掉了锂电池事业部索尼则被迫断腕，将产品线压缩在锂聚合物电池这一单一领域一位外资企业高层曾经用“比想像中还要疯誑”来形容中国锂离子电池企业的成长速度。可以说王传福率领比亚迪成为打破日系企业电池垄断的第一家，但一些后起之秀也让王传鍢不敢小觑
随着王传福在人生之路登上巅峰，深圳邦凯科技、深圳华粤宝、深圳环宇达等大小电池生产商也迅速崛起这些公司大部分茬1997年进行市场调研，选挖人才1998年前后正式组建，工厂也跟比亚迪一样多建于深圳龙岗区这是因为，锂电池的原材料供应商大部分在深圳及周边由此造成了多数叫得上号的电池生产商大部分盘踞在此，这里已然形成了一个产业群从而促进了上下游产业的发展。
相比比亞迪在OEM一级市场的巨大占有量深圳其他的锂电厂商则在售后市场上甚为活跃。除去飞毛腿、德赛能源、TCL、知己等知名品牌还有华粤宝、世界通、海陆通、摩登王、弘毅、超力通、劲电宝、亚力通等手机电池品牌，全国近70%的手机电池消费都}
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