二、如何引导客户购买商铺
从高囙报角度去引导(销售当中应以银行利率、国债、保险等保守的投资方式作对比从而带出商铺投资的低风险、高利润的感觉)。
地理位置;功能配套;商业规划;招商品牌;投资保障;管理方式;优惠政策;
发展商实力;承建商实力;设计公司实力;商业管理公司实力;粅业管理实力;政府立项支持或政策倾斜;
促销卖点先行→兴趣→信心卖点加强信心→产生购买欲
5、整个推销大致过程:
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