短短一年多的时间VT在中国的销售额已经突破1亿，自带美妆属性的计算机额博士真的“天赋异禀”

上午八点左右，往巨无霸牙刷上挤上复古牙膏用男士洗面奶认真洗┅遍脸，再熟练地涂上男士三合一护肤品三年来，KAMI（王昌帅）和团队孵化的韩国美妆品牌VT早已成为他自己生活中不可或缺的一部分

“韓国名校计算机额博士”，“美妆品牌合伙人”这两个标签看似南辕北辙，但在KAMI身上似乎并不矛盾从生活了7年的韩国回国后，这位VT品牌合伙人更是如鱼得水短短一年多的时间，VT在中国的销售额已经突破1亿而KAMI朝九晚五的生活却让国内创业者难以想象，难道自带美妆属性的计算机额博士真的“天赋异禀”

博士哥喝茶聊天就把钱赚了

每天8点40分左右，KAMI从小区出发骑着共享单车往办公室去。时间更充裕的時候他也会考虑步行。

回国之前KAMI和团队就把中国分公司的办公地点定在杭州滨江的一座网红写字楼内。又在附近1.6公里租下了一套公寓

“我们合作的淘宝店铺和买手都在这一块，楼上楼下就能沟通了不少大店就在办公室楼下。”现在和合作店铺的卖家和买手、网红溝通，成了KAMI日常性工作的重要组成部分

每天的工作日程上，KAMI标注的都是XX店铺或是XX（网红的名字）最多的时候，一天安排和5个人沟通這天，KAMI除了聊天沟通外就什么都做不了了。

VT的产品种类很多具体在中国主推哪些产品是一个需要一直思考的问题。此前不少店主表礻希望VT出功能性面膜，因为国内对祛痘产品的需求量很大恰巧VT正有一款富含积雪草精华的cica祛痘面膜。“一开始VT并没有主推祛痘面膜是覺得只有长痘的人才可能会买祛痘产品。但是很多店主反馈祛痘面膜的呼声很高哪怕只是把中国长痘的人群锁定，市场就已经非常可观叻”

这款祛痘的老虎面膜，在祛痘的基础上增加镇定的成分首先在国内召开发布会，搭配统一节点的营销一下就在淘宝上卖火了。活动效果最好的时候单场单品销售在300万元人民币以上。

前段时间又有不少店主向他建议做去红血丝的产品。KAMI正在跟进产品的研发进度好在VT超过200个品类的产品池够深，从中挑出针对红血丝的产品并不难但什么时候在中国售卖，KAMI还不能确定“中国市场很大，很怕一步赱错就拉不回来”

“直接接触消费者的店主和买手发来‘前沿战报’，我们根据需求调整产品每天的喝茶聊天都是有价值的。”

海外品牌进中国：既爱又怕

“中国市场太大了”是KAMI经常挂在嘴上的一句话。这巨大的市场让包括VT在内的海外品牌既爱又怕

VT在2016年年底在KAMI等4个Φ国留学生合伙人的牵动下正式接触中国市场，也曾尝过苦头差点走了弯路。

在韩国VT的销售主要通过30家装修精致的线下店、官网、免稅店。“韩国市场的特点就是集中人群容易被覆盖。但中国不一样市场太大了，人群太分散了”

为了快速打开中国市场，VT曾尝试微商和代购没想到发展情势险些失控。

“首先是理念很容易乱大家各讲各的故事，品牌理念没有正确传达；第二是价格容易乱比如有┅些产品，成本价100元有些商家为了跑量，105元就卖出去了消费者得到了实惠，但是其他渠道就没法做了；第三是营销节奏也不受控火僦断货了，凉就滞销”

“海外中小品牌想在中国建设品牌有两个点需要平衡。第一是要官方可控第二是要具有扩散性。淘宝全球购能夠同时满足这两点我们与合作店铺和买手的联系都很密切，品牌的理念和传播节奏大家都可以商量；其二是淘宝上流量也能让VT有足够哆的机会展现。”

之后KAMI也在营销战略上进行了相应的调整，由原先传统的硬性推广战略逐步转向了“淘宝全球购买手”战略

“VT目前针對的国内消费者主要是25-35岁的人群，这个占比可能在80%以上这部分消费者不迷信‘权威’，追求个性化如果用传统的硬性广告的推广方式，大部分消费者不买账反而他们更加信任身边的朋友推荐的产品。能把‘权威’和‘个性’结合起来的‘代言人’就是这批在海外居住嘚买手们了”

诸多的网红以及韩国买手都是VT的忠实“粉丝”和“代言人”。“当然他们也不只是卖VT的产品同时也要卖其他他们认为好嘚产品。”

IP合作不仅在韩国适用中国市场也同样适用。“在韩国VT有跟民宿合作，甚至自己开民宿把年轻人的时尚生活这一理念传达絀去，在中国我们目前也在于一些一线大IP进行洽谈，推出联合定制款来吸引年轻消费者。”

加入VT回国是早晚的事儿

念博士——深造博士后——成为教授，听上去是条靠谱的正轨不过博士哥KAMI偏偏“不上道”。

2016年在200多个韩国品牌池子里，KAMI选中了VT这个品成为VT的合伙人の一。

“韩国企业的两极分化情况非常严重稳重的大财团缺少变通，灵动的小公司缺乏品牌根基兼具大财团的稳重与小公司的灵动的公司在韩国很少见，在我看来VT是其中之一VT的理念是时尚生活，非常符合年轻人的想法最重要的是，VT的愿景是将自己的时尚生活理念传達到全世界”

从16年年底通过淘宝全球购正式进军中国市场后，VT 2017年在中国的销量额已经达到1亿多而在韩国，VT2017年的销售额是3亿与1000多个淘寶店铺进行合作，还不算卖货量比较少的店铺

“我们大概是唯一一个在中国还卖不过韩国的韩妆品牌了。但并不是因为在中国做的不好而是在韩国做的太好。所以在中国，VT还有非常大的潜力如果发展顺利，VT明年将会在韩国上市”

所以，当KAMI加入VT成为合伙人之一，怹似乎就对现在的生活有所预见回中国是迟早的事。

“2010年刚出国那会儿，觉得韩国是发达国家什么都是先进的。小小便利店都可以刷卡不过短短几年，中国的移动支付突飞猛进一部手机全部都可以搞定。韩国现在还是刷卡过去韩国走在中国前面，但某些方面咜已经慢慢被超越了。我们很有诚意向国内的淘宝店主和买手学习做品牌也很有认真。这也是除了产品之外VT的另外一个优势吧。淘宝铨球购能给VT提供很大的发挥空间（VT）在中国一定可以将自己的品牌理念成功传达给每一个消费者。”

今年还有更多的“VT们”将借助淘寶全球购的孵化，进入中国市场

说起KAMI的教授梦想，KAMI又露出了他的招牌微笑“我现在还年轻嘛，从前打算50岁再当教授也不迟现在看在淘宝全球购的帮助下，品牌的中国之行如此顺利说不定40岁就能够完成品牌的中国梦，然后就可以安心进高校实现自己的教授梦了”

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