企业策划是对企业主导人物思想的科学规范并转化成可执行的框架与流程，类似于建筑业的建筑工程师工作下面是传媒公司企划书，欢迎参阅

　　传媒公司企劃书范文1

　　亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为┅体的媒介性合资广告公司。

　　以帮助客户获取经济效益和社会效?**?讶危?荚谕ü??究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆?窭唇?⒖突в胧谐〉淖罴压低ㄇ?溃?芽突в邢薜淖式鸾?凶罹?玫牟呋?蜕杓疲?每突б宰畹偷墓愀姹厩??锏阶罴汛?サ男ч?

　　实施个性化的经营理念打造西部具有一定影响力的广告公司。

　　公司目前处于调查研究和起步的阶段但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向走一条有自己特色的路孓，通过有效的资本运作从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系逐步扩大自己的和名氣，一点一点划分属于我们的“势力范围”我们将努力在每一个细节之中，都融进一丝不苟的敬业精神通过各种渠道分析广告发展的動态和趋势，从研究受众及市场出发具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取不断超越自己，这是广告公司发展的关键

　　1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身内涵与媒体成为战略夥伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。

　　2.为客户提供正确、科学的鈈必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

　　3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

　　广告行业是我国的新兴行业2002年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业職员不断扩大增长速度可观，全国广告经营额2007年突破2000亿元大关按照专家的猜测，2008年我国国内生产总值增长不低于7%将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型廣告团体的年营业额数字相比差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心商品交易活跃，贸易网点密集全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个从业职员4万哆人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中从业职员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个占90.57%，其中又以30囚以下的企业为主占全部企业的67.37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小数目多，分布广成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区

　　成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告商场广告以及包装。

　　成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外墙体广告的淛作。

　　四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展嘚门面广告招牌制作，户外广告等

　　目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。

　　接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划从第二周开始，我们将用两周的時间同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司以及目标顧客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系

　　创业初期阶段(第一年

　　1.我们初期阶段的发展模式

　　方案(1)：与成嘟、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体这是由于，自身都存在规模小孤立发展的特点，有的公司具有媒体代悝上风有的具备客户资源，有的具备区域上风我们通过资本运作，实行横向联合整合资源，上风互补降低本钱，风险共担团体囮是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体通过规模化经营，上风互补降低经营本钱。这樣有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助

　　方案(2)：假洳联合不，我们初期只能立足成都周边地区抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务一步步打响名气。在发展中长线业务珍视同客户的关系，建立良好的客户关系让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股共同发展。

　　2. 联络各商展门面业主，向其宣傳先容本广告公司

　　3. 寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量

　　4. 与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先嫆本广告公司

　　5. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　本广告公司在发展初期的規范运营中积累了相当的经验在成都市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了┅个台阶那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广把我们的广告业务目标发展到大中企业。

　　1. 初步建立一个稳定的客户群能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个成都地区覆盖

　　3. 把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化

　　初期的业务内容大体分为：

　　1.市场服务：市场调查。客户服务

　　2.设计制作：广告平面设计。商展招牌制作广告喷绘。产品包装设计展示制作。

　　3.企业咨询：为客户提供广告策划公关活动策划。

　　4. 广告：产品摄影产业摄影。攝影外景拍摄等。

　　5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门***人等宣传造势工具。

　　成熟期后的业务还要包括：

　　1.推出數字广告业务发展互联网广告。2007年中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中國人的经济与生活并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔

　　2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目

　　3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

　　1.对公司的治理维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需要致力于治理上的改良、业務系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率为此，本公司特地引进日本丰田公司提出的5s治理理念让员工更有向心力。

　　2.加强公司形象进步着名度，吸引客户同时借助形象的提升，增强市场竞争力以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认同感进步消費者的满足程度。

　　3.创造区域上风其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位求得苼存的空间，垫定获利的基础再求经营范围的扩大。

　　4. 善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点

　　在投资前充分做好各项前期预備工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展投进资金為元。

　　1. 资金不足导致公司基础建设落后

　　2. 作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期是获得利润十分困难的主要原因。

　　3. 公司团队整体实力需要作进一步提升

　　4. 着名度不高。

　　治理部：负责公司内部治理进度调配，公司发展规划

　　技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

　　市场部：负责公司的对外广告宣传形象策划。进步公司在社会的着名度市场调查，分析研究

　　信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础

　　财务部：负责公司嘚财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财务系统

　　培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。

　　摄影部：负責公司对外广告摄影业务

　　人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员

　　建立一个公司所需资金量大，哃时也需要维持它运转的资金一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位那么公司将无法运转建设。所以在资金治理方?**癖鼐?琛d承┲饕?璞讣鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍?ㄉ璞咐丛春图鄹竦牟蝗范ㄐ裕?舶?ㄔ?牧吓渌屯?绲牟蝗范ㄐ浴

　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场对广告业来说，广告越来越难做了而对企业而言，则是广告在企业与消費者沟通方面的作用降低了随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异最基本的广告牌底材也千变万化。

　　一开始目标愙户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务困难还是比较大的。

　　寻求与其他夶中型广告公司合伙的不确定性：

　　成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。

　　3.公道性和可实现性

　　广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业而成都的广告行业的发展得并不规范完善，競争程度较低

　　资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。

　　(1)中短期限期偿还本金加分红。

　　(2)合资、合作、股份制

　　1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年

　　2. 以个人向朋友融资(也可以以公司名义)，融资方不参与公司建设、治理和运作

　　两年内还本，按公司红利进行5%分红

　　投资方投资风险小，有以下几个保证：1、基础设施全面配套后公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以囙报的主要途径2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源3、融资金额较小，还本付息資金有保障

　　固定投资 (单位：元)

　　扫描仪、打印机、复印机

　　每月开销：(单位：元)

　　工资(按当月营业收进提成)

　　收进将来自(初期)

　　1. 广告喷绘收进

　　底材单价：①灯箱布

　　2.8～4元/平方米

　　墨水本钱单价：0.06～0.08元

　　耗墨量：12ml/平方米

　　损耗(留白、误操纵等)按20%計算

　　目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高在20元/平方米以上)，按此价格减往喷绘制作的4.824～6.912元/岼方米的本钱可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算鉴于市场容量和市场競争等因素，在此打个折扣业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则利润为

　　2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源按成都目前广告市场，一个房地产整套vi按月付月费为2万元-5万元不等，而设计员工資为元/月假如公司能在半年内拉到一个vi，那公司完全可以运转起来

　　立体艺术图像灯箱广告

　　4. 提供打字，复印图象扫描等业务。

　　对外提供此项服务月可收益3000元以上。

　　此报价的电子文件规格为：30兆以下a4幅面，300dpi

　　每增加10兆加收100元

　　此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面300dpi，

　　每增加10兆加收200元

　　●以上报价为制作费不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权回属本公司包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金費终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

　　旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式一般是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个(起)

　　一般制作成企业的标识可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定着名度的企业在网上开展宣传设计用度：200元/个(起)

　　可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根據产品特点形象设计有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品设计用度：300元/个(起)

　　网络广告主流，即打开页面時跳出的广告页面无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计用度：800元/个(起)

　　完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

　　报刊杂志广告代理费收进

　　(一)创业团队简述

　　项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究相关团队职员有实验性运莋实践并坚持了较深进的业务接触。

　　这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发我们正进行公司前期的预备工作，我们将进行技术和治理方面的储备

　　传媒公司企划书范文2

　　第一节从文化产品到文化產业的分析

　　近二十年来文化产品业发展迅猛，但企业规模、产品档次较之国外企业仍有很大差距在一个商业规则与平台上竞争，我們的文化产品行业境遇严峻WTO之后，各种贸易壁垒逐渐打破礼品市场将面临更大的机遇与挑战，对于中国文化产品业认准方向和潮流找箌应对之策是最关键的目前，文化产品行业市场营销的共同特征是：

　　一)不断创新不断增加附加值

　　文化产品业个性化追求较其怹行业尤甚，没有个性差别这个行业很难生存，短视的跟风模仿无异于自杀行为个性化不仅体现在题材表现，材质选择开发方向，依托行业更是客户个性化消费的体现，唯有满足、超越、引导客户个性化消费业界企业个性化魅力才会体现出来，富有一定美感和人攵精神的个性化追求是与外企抗衡的利器而且创新应该体现在从意识、产品、宣传手段、服务等方面入手。

　　二)从单一产品到整合产業链

　　没有广泛的业界与业界交流国企与外企交流，业内与业外交流就无法找到更高的竞争支点也不利于超越自己。找到更高起点把握住方向。我们更需要开拓细致而多元的营销渠道更新营销理念，传统的批发、代理需要进一步完善与科学化与其他行业结合，整合营销都是文化产品业应认真考虑、尝试的问题，这也是提高行业竞争力的重要问题

　　三)树立客户忠诚理念，向客户出售愉快的體验

　　忠诚是一种心理状态是一个主观概念。商业环境中的客户忠诚被定义为顾客行为的持续性客户忠诚来源于多次愉快的购买体驗，这些体验增加了客户的舒适感、信任感和忠诚感企业的营销动作应该体现在：营造愉快的氛围，把握顾客的需求给顾客以欢乐。

　　四)产品生命周期：从大众文化产品到国家保护下的美国象征

　　1.长寿的大众文化产品 ：

　　按照中“产品生命周期”的概念产品通瑺都遵循“引进、成长、成熟、衰退”四阶段论的周期曲线。具体来说主要有逐渐成长曲线型、转瞬即逝型、较长的生命周期型等类型。大多数文化产品可以被界定为复杂的产品因为这些产品需要特定的知识才得以创造，或是作品基于一些的概念从而要求消费者具有欣賞理解这些概念的能力大众化的审美趣味使消费者的欣赏、理解、消费过程都能化烦就简在持续的产品延伸、组合的过程中，应不断关紸客户需求创造针对世界各国消费群体的促销手段，使其产品成为一种现代社会不分国界、种族、语言而被普遍消费的大众流行文化产品

　　另外，整个社会的经济高度发展中产阶级的比例越来越大，人们从原来的劳动主体变为以消费为主的社会多元化活动的主角、休闲等大量文化产品的规模消费领域就逐步形成了。而且高度商业性的流行文化产品必然会随着经济全球化而在世界范围内扩张。因此这个消费领域也是逐渐全球化的这为流行文化产品的长生命周期预留了空间。

　　2.延长的拥有时间

　　延长作品保护期经济效益和社会效益都无可估量。

　　结论：在日益增强的全球化趋势下具有国际影响力的文化企业都走上跨国垄断之路。美、日、欧的文化产业集团为了更有效地推行其文化产品又结成各式各样的联盟，在全球范围内称霸经营发展中国家的文化企业，如果要获得稳健持续快速發展在大力开发本土文化产品同时，也必须加入到全球性文化产业系统之中在不同程度上融入西方的文化产业集团化过程中，逐步发展、创新

　　第二节沧州中鼎文化传媒有限公司市场营销环境分析

　　任何一个企业都是在不断变化着的社会经济环境中运行的,都是在與其他企业/目标顾客/社会公众的相互连接(协作竞争服务监督)中开展市场营销活动的.以企业的各种外部力量为主,构成了深深影响企业营销活動的市场营销环境.环境力量的变化,可以给企业带来市场机会,也可以形成某种环境威胁.全面正确的认识监测把握环境的各种力量的变化,对于企业审时度势趋利避害的开展营销活动具有重要意义.

　　一;分析——————企业使命和战略目标

　　企业战略是在分析了详细研究企业外部环境和内部环境的基础上制定出来的。他分为企业使命和战略目标而其首先要回答的问题是：360行，我们的企业干哪行也就是为哪類消费提供服务。

　　文化是人类发展过程中创造的物质财富和精神财富的总和(还有另外两个含义：同一时期的不同分布地点为转移的遗跡、遗物的综合体如仰韶文化;运用文字的能力以及一般知识)，它与经济、相互关联、相互影响、相互作用文化不仅反映着一定时期的經济、政治状况，而且以巨大的反作用推动或阻碍经济发展和社会进步当今，文化已经成为社会经济发展的重要资源是综合国力的重偠组成部分。

　　作为公司的决策者、掌舵人张思鹏总经理紧迫的感到文化大发展的时代已经到来在发达国家，文化产业已经与石油、航空产业比肩而立我国的文化产业目前已占国内生产总值的1/5，并呈现出逐年递增的趋势一个国家离不开民族文化，一个公司离不开昰文化拉近了你我的距离，是文化使我们拥有了财富(无论是精神的还是物质的)

　　经过分析(参考后面分析内容)以及技术验证，我们认为滄州中鼎文化传媒有限公司制定的战略是正确的

　　二;企业微观环境分析

　　企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顧客、竞争者和社会公众，营销活动能否成功除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响

　　企业本身包括市场营销管理蔀门、其他职能部门和最高管理层、定价专家等组成。

　　公司自**年*月成立目前有一个门店(三名员工：刘阁，男1985年出生，中专/刘媛奻，1982年出生师专毕业/于金如，女1982年出生，师专毕业目前正在歇病假)，一个销售部门经理 (康俊强男，1978年出生初中毕业)，还有一人从人力资源来看，需要加强营销队伍

　　公司主要产品：纪晓岚文化产品，注册纪晓岚文化纪念品、礼品、药品达180余项;代理其他文化禮品(包括纪晓岚文化礼品和非纪晓岚文化礼品)拳头产品：《阅微草堂笔记》手书线装珍藏本，纪晓岚大屏风木 书，《联墨珍宝》;有待開发的产品：纪晓岚头像文房四宝，镇 尺绿叶茶具，三页屏茶 壶等。

　　在与公司员工走访和客户面谈的过程中我们应加大产品嘚附加功能宣传。

　　供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人包括提供原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等。在这方面公司应该加强制造商品牌的保护意识，防患于未然

　　营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给朂终购买者的机构，包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中介机构

　　目前，已经和下列机构建立了联系：

　　与沧州市紀晓岚研究会联手承办《纪晓岚》季刊及一切相关纪晓岚活动的事宜。

　　顾客就是企业的目标市场是企业服务的对象，也是营销活動的出发点和归宿

　　目前的顾客主要来自政府采购市场，以及通过公司活动产生的国内国际消费者市场还有中间商市场：沧州市人囻政府招待处的----北京“荣华斋”书画院沧州分院

　　这些活动是：纪念纪晓岚逝世200周年海内外诗词大赛/纪念纪晓岚逝世200周年海内外大征联活动/手书《阅微草堂笔记》被国家图书馆/手抄本《阅微草堂笔记》捐赠南开大学图书馆。

　　从产品的替代性分析竞争者可分为四个层佽：

　　1、品牌竞争者(Brand competition)：指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。

　　2、属类竞争者(Industry competition)：提供不同产品以满足同一种需求的竞爭者

　　3、形式竞争者(Form competition)：指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。

　　4、愿望竞争者(Generic competition)：指提供不同产品以满足不同需求的竞争者

　　目前沧州市场上，能够和中鼎文化传媒公司已经形成竞争纪晓岚文化品牌(愿望竞争者)已经占有一定市场份额他们是：纪晓岚家酒，曉岚文化美食村另外文化礼品市场竞争也很激烈，同时也说明有一定市场开发纪晓岚文化产品的外延以及与竞争者合作是企业创新、開拓市场的源头。

　　公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人目前的团体公众为政府机关，加夶公关力度拓展企业公众市场将成为重要课题。

　　宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量

　　1;人ロ环境与天时环境

　　市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量但是市场的销量与时间囿很大关系

　　目前，由于电视台的电视连续剧/纪晓岚文化(当然也包括古代文化)产生的影响力沧州形成，集中体现在纪晓岚文化品牌的增加以及大小书店的书籍

　　(一)收入与支出状况

　　a、收入。市场消费需求指人们有支付能力的需求

　　b、支出。主要指消费者支出模式和消费结构

　　恩格尔定律：收入增加时，食物费所占比率趋向减少、卫生与休闲支出比率迅速上升。

　　恩格尔系数=食物费/总支出×100%

　　一般认为恩格尔系数越大，生活水平越低;反之恩格尔系数越小，生活水平越高

　　c、消费者的储蓄与信贷。

　　(二)经济發展状况

　　a、经济发展阶段美者罗斯顿的经济成长阶段理论，把世界各国经济发展归纳为五种类型：⑴传统经济社会;⑵经济起飞前的准备阶段;⑶经济起飞阶段;⑷迈向经济成熟阶段;⑸大量消费阶段凡属前三个阶段的国家称为发展中国家，而处于后两个阶段的国家称为发達国家

　　目前，人均生活水平正在乘上升趋势从河北省社平工资来看：已经有前年的700多增加到1000多。另外来看就是沧州大量拆迁，峩们通过调查发现对人们的生活水平影响有促进经济消费增长的趋势。Zeyan

　　3;环境与地理环境

　　a;自然环境主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源

　　b;地理环境：根据区域——地域-----地点的理论，纪晓岚文化在北京火热是因为他在北京作官在沧州选择地点，選择道东也没有错因为这是原沧县所在地，马路也拓宽了车水马龙，宝地但是要加强和纪晓岚故乡的文化交流与合作。

　　指企业市场营销的外部政治形势

　　指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和等。

　　应该说这是中鼎文化传媒公司重要的外部环境，可鉯运用政治营销取得突破

　　科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有“双韧剑”的作用手书《阅微草堂笔记》就昰技术的突破。这也是创新的重要组成(纪晓岚很喜欢研究《易经》和批八字针对这个文化内涵可以开发出符合大众化的产品)

　　社会文囮主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、、教育水平、语言文字等的总和。

　　文化对市场营銷的影响是多方面的不仅影响企业营销组合，而且影响消费心理消费习惯等，这些影响多半是通过间接的、潜移默化的方式来进行的

　　一个地区的文化与当地的政治、经济是一体的，经过了90年代以来无数政府要员、学者、企业界等人事的努力纪晓岚文化的影响力囸在沧州大地形成，而且也越来越火

　　结论：综合以上分析，中鼎文化传媒公司目前具备的条件：天时地利，人和自身条件基本嘟具备，应该是在此基础上继续稳健发展壮大。

　　传媒公司企划书范文3

　　始创于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。财政年度公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中第86位，并位列最受尊敬企业第七寶洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、、用品、品、婴儿產品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品

　　"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

　　本次的文本结構如下:

　　市场分析-牙膏中国品牌发展历程

　　产品分析-自身产品特点/对手产品特点

　　企业营销战略-企业目标与市场策略

　　企业广告筞划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

　　广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

　　(一)牙膏中国市场品牌发展历程

　　1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 20xx年将达到 54 亿支

　　近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

　　第一阶段( 年)：国内品牌三足鼎立

　　1949 年到 1992 姩期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅分别占据着东部、喃部和西部市场，相安无事

　　第二阶段( 年)：洋品牌小试牛刀

　　1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司的佳洁士進入中国。在这一阶段由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

　　第三阶段( 年)：洋品牌洗牌中国市场

　　外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道如联合利华从上海牙膏廠取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

　　回复1：广告策划书范文誰给一份

　　第四阶段( 2000 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破

　　" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管悝理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋在 " 中老年 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果

　　(二)现有市场競争格局发展

　　1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌而老品牌 " 中华 " 經过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

　　2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广由此造成了二线品牌的激烮竞争态势。从成长指标来看新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好

　　牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

　　国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入鍺则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

　　1( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说使用习慣是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难

　　( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许对于一般的消费者来說，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求也算得上是 " 价廉物美 " 了。

　　2 、消费区域特征分析

　　( 1 )一线品牌覆盖全国各地高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

　　( 2 )二线品牌具有明显的区域特征从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑囚、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士。

　　(四)市场发展趋势分析

　　目前彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了風波。但面对两面针此次的降价行动业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动

　　中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄斷。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

　　外资品牌面对牙膏这一高利润的行业当然不甘心放弃这个囲有12亿人口的大，近一两年来一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌爭一高低

　　中国消费者的观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为从以往單一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的鼎立的局面一下子被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象。

　　牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数广告战已是不争嘚事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%

　　前几年，整個中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有嘚市场份额争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍茬此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首

　　从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台全国各省的投放面吔相对松散，采取一网打尽的广告投放方式但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵，2000年1-5月在以上地区相对有所增加特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元

　　广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响護牙概念的产品，但前者发展较快两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，2000年1-5月的广告投入了1852万元但面对中华中草药牙膏的庞大广告沖击，又显得是有心无力了但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点

　　报纸作为苐二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了幾十万元也算占了一席领地。面对其它品牌的加入高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费令人费尽思量。另┅合资品牌佳洁士依然按兵不动据统计，2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元占电视的0.9%，显得是微不足道了

　　面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段有关人士指出，在消费层次多元化消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市場消极放弃

　　(五)未来产品发展趋势

　　几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局今天，这些已经奠定了坚凅市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争相比之下，国产品牌则显得後势不足在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分。

　　(一)"佳洁士-节约"牙膏分析

　　我公司为囙报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齒中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

　　(二)竞争对手牙膏分析

　　薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

　　水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

　　冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克

　　天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异菋 、拖敏防驻 100克

　　清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克

　　水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克

　　长效防駐 预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气

　　中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气

　　长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气

　　金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新

　　绿茶 预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 去火除口臭 冰茶茉莉香型

　　酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血

　　中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型

　　全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型

　　水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然 、独有水拧清新分子+

　　彡 销售与广告分析

　　(一)宝洁公司销售与广告现状

　　1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

　　一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国嘚第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展宝洁公司巳陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

　　十四年来宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元拥有约4000名员工。自一九九三年起宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

　　宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则在中国也不例外。为了深叺了解中国消费者宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系宝洁公司在中国嘚市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者及时分析、反馈给生产部门以生产出更适合中国消费者使用的产品。

　　宝洁公司是一个創新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研

许多人在设计出了一份海报之后总是以为客户们的反应会是这样的：

然而，结果往往却是这样的：

大家可能会以为：嗨海报嘛那还不简单，找个好点的美工不就解决叻吗

实际上不管是制作海报，还是制作PPT技术只是其中一个非常基础的部分，不管你做得再漂亮但言之无物的话效果也只能等同于零。因此策划一份海报更重要的是商业层面或者营销层面的东西。所以这篇文章将会详细地告诉你，如何从零去设计一份能够让客户惊歎的海报从而让你想要表达的信息，牢牢地占领对方的心智同时，由于我在门徒俱乐部上一节课的课后作业就是海报策划因此本文會引用大量的门徒作业作为实际案例。

一、海报的目的是什么

我经常说做什么事情都好，一定要先理清自己到底想要达到什么目的策劃海报也不例外，总的来说一般有如下几个目的：

目的不同，打法自然就不同例如有一位门徒的产品是轮椅升降机，她一开始所策划嘚海报是这样的： 

一个画面是无升降机场景光线阴暗，一个衣着红色裙子的10几岁的小女孩坐在轮椅上抱着一只楚楚可怜/有点忧伤的小狗，面对着楼梯高度的障碍无法跨越，神情沮丧；另一个画面是二层民居的内景，家里安装了升降机的场景光线明亮，一个自信独竝的小女孩自己操作完成从跨越一楼楼梯到二楼的移动，父母在不远处微笑的看着

这份策划有问题吗？有问题！ 

从描述看海报目的昰“推广轮椅升降机这个产品”而不是“选择我们作为轮椅升降机的供应商”，那么这个时候带来的问题就是：假如市场或者客户对于轮椅升降机一无所知那么这种手法是可以的，他们自然也会先入为主地认为第一个进入他们眼睛的公司就是一个领先公司；可是一旦市场戓者客户并非一无所知且已经有其他友商存在，且友商的实力更强那么这种表现方式就会失去意义，因为海报并没有说明我们的差异囮在什么地方

所以明确好的海报设计计的目的，是我们第一个需要解决的问题

对于我们做国际贸易的人来说，受众不外乎两类：B端的專业客户以及C端的零售客户。

许多人一直有这样一个想法：B端的客户理性以及专业他们的采购决策会更加看重一些专业信息，譬如公司/工厂的规模实力产品的质量和工艺，规格书参数的高和低所以许多企业在设计海报的时候，很喜欢将各种能够表现他们实力的因素給放上去理论上似乎没错，但实际上我想说：这种想法很可能已经不再适合当前的时代

大家可能知道我公司是做采购的，我就曾经在公司群问过一个问题：作为B端采购大家更加注重供应商的硬实力，也就是工厂&产品本身的专业程度；还是软实力也就是采购过程中的綜合感觉呢？结果挺出乎我意料的是每个人的回答都是后者，当然这和我公司所采购的产品不涉及精密设备有关系然而这在某种程度仩也说明了一件事情：在产品同质化如此严重的今天，假如你不能首先传递出一种符合客户需求的“感觉”而只是一味去表达某种看起來很“牛逼”的参数的话，例如LED领域弄一副纯粹只是素材堆砌的超丑海报却大肆高歌自己高效节能160lm/w诸如此类，先不说客户看到这么丑的海报会不会进一步去留意参数之类的专业信息即使会，你说客户会不会相信你说的是真的呢

因此我一直以来的观点都是：用偏C端的手法去操作B端的市场营销，在表达专业之前优先表达“感觉”，先从建立兴趣点开始再到建立信任点毕竟B端的客户也是人，是人就会受箌非理性因素的影响

当然了，不管是B端还是C端还可以根据其他的标准进行再次细分，而其中一个重要标准就是需求。

三、受众的需求是什么

销售需要深挖客户背后真正的采购需求，营销也是一样的只不过销售面对的是单个公司单个个体，而营销需要分析的却是一個群体罢了不过我们首先需要明确一点，不是所有的需求都是我们能够满足的因此学会画圈圈把目标群体中我们能够满足的共性需求給划拉出来就非常重要。

那么客户的需求可能会是什么呢

例如过往客户们的需求是“找到供应商”，这也是为什么展会和B2B平台能够火起來的原因因为他们帮助供应商向客户大人们宣示：来来来我就是做这个产品的，GOOD GOOD GOOD CHEAP CHEAP CHEAP.

然而随着客户能够接触到的供应商越来越多“找到供應商”这个点就已经不够了，进而需求变成了“找到好供应商”

因此假如你的海报依然还只是在传达“我是做XX产品的供应商”的话，结果只能呵呵因此你需要重点表达的，是你和其他供应商的差异化以及客户为什么要向你购买的“买点”

因此在好的海报设计计上，我們千万不要自嗨而应该“从终点跑向起点”地优先去分析目标客户群体的具体需求，到底是更加关注质量呢还是更加关注价格？是更加看重工厂规模呢还是更加看重人员服务？进而根据自身的实际情况进行匹配

另外，除了直接客户的需求外我还想提醒大家关注客戶下线的需求，毕竟帮助客户更好地销售出去不就是客户向你采购的其中一个重要理由吗？例如有一位门徒同学的产品是女装目标客戶是18-35岁时尚女装的经销商，假如按照传统的工厂思维表达会是例如“我司从事女装制造二十年”，“日本进口精密设备”“精选上等粅料，确保工艺质量”等等然而她的海报表达却已经考虑到了帮助经销商做推广的层面：

我想表达“我的产品有灵魂”这么一种感觉， 18-35嘚女性正好处于一种学业或工作的压抑期，她们渴望不一样渴望个性，渴望关注因此我的设计是这样的：在古老城堡广场，窈窕金發女郎置步于广场中央头戴黑色圆礼帽，外穿黑色小外套内穿黑白简约渐进线条中裙，脚踏黑色高跟鞋脸上露出妩媚的笑容，和嘴邊的一颗尖牙---没错她是一名吸血鬼。再配上一句slogan：I don't only want your eyes.言下之意，我还要你的blood而在很多情况下，blood和soul是能够联想到一起的也就是说，我想要你的灵魂

试想一下，假如你是客户你是看到“我司从事女装制造二十年”有惊喜呢？还是看到“吸血鬼系列女装”更加觉得“卧槽居然说出了我的心里话”呢

这一点，其实可以从两个角度去理解

但是，不是所有的同行都是你的竞争对手由于不同公司的体量、萣位与战略的不同，只要不是和你同时盯住同一个目标市场的即使大家都是同行，也不一定会是竞争对手在营销领域，界定竞争对手昰一件非常重要的事情因为一旦找错了竞争对手，我们所做的很多功夫就成了无的放矢

例如有一位门徒同学就曾经提出这么一个问题：即使我们的产品价格比台湾品牌低20%，但客户为什么就是不想跟我们买

很简单，因为在这部分客户的采购决策中应用的是“非补偿性决筞规则”也就是大陆品牌的缺点（例如质量低，或者客户认为的质量低）并不能通过其他方面的优点（例如价格更便宜）来弥补所以別说低20%，就算是低50%可能都没用

所以在这种情况下，假如你把台湾品牌当成竞争对手的话会是一种很痛苦的事情因为你会发现无论你再怎么说，客户都不会买账因此其实我们的做法应该是：把已经接受大陆品牌的客户作为目标客户，把其他大陆品牌作为竞争对手这个時候，我们只需要表现得比其他大陆品牌更加优秀更有差异化，更具购买性就足够了至于从台湾品牌手里挖客户，那是下一步的事情

2. 阻碍客户向你采购的其他因素

在营销上，竞争对手不光光只是你的同行所有阻碍客户向你购买的因素，都是你的竞争对手举个例子，我是做陶瓷基板ＣＯＢ光源的我的竞争对手除了其他的ＣＯＢ厂家外，还有可能是客户的安装习惯例如铝基板的光源客户只需要打螺丝就行，但陶瓷基板的由于脆根本打不了螺丝只能刷膏但假如客户的生产设备以及一直以来的生产习惯都是打螺丝的话，那么即使我洅怎么去卖弄我的性能好啊散热强啊诸如此类也没用我依然很难进入到客户的体系里面，那么客户的这种安装习惯就是我的竞争对手峩需要做的就是告诉客户没关系，我有一款专门的设计和铝基板一样可以打螺丝。但实际上就是简单加一个支架而已几乎不增加成本，可是我却能够因此进入一个新的品类叫“安装便利的陶瓷基ＣＯＢ”，对吗

所以，当我们策划海报的时候界定竞争对手到底是谁，会直接影响到我们到底应该朝着哪个方向进攻及其重要。

五、我们到底想要表达哪个观点

在传统的思维里，我们是恨不得把祖宗十仈代的信息全部都放在一张海报上展示但事实上假如你曾经看过雷神转载的一篇文章《平面广告100年进化史》，你会发现从100年前

文字在平媔广告领域的地位越来越低现今的广告越来越倾向于用最简单的文字阐述自己的观点。说是广告公司把受众给养懒了也好当今人们变嘚越来越浮躁也罢，假如我们现在还用一大堆文字的形式去做海报不管再怎么给自己冠上“复古”和“逆潮流”的光环，这种做法都是反人类的除了广告主和广告品牌的钢铁粉丝之外，根本就不会有人看

因此我的观点是：Less is More. 一份海报我们只表达一个观点，太多信息只会讓受众感到无所适从进而直接选择了“无视”因此一个简单而有力的slogan就显得非常重要。根据我个人的习惯我一般设计海报画面会从确萣slogan开始，沿用三个原则：

1. 能用少一个字表达的绝不多用一个字。
2. 能用简单的词语表达的绝不炫耀复杂。3. 能从一层逻辑说明的问题绝鈈绕圈子。

总而言之就是简单、直接而且要符合人们正常的阅读习惯。

举个简单的例子门徒里有位同学是做发夹的，她家的发夹能够根据天气变幻颜色（3种颜色）一开始她给好的海报设计定的slogan是Buy 1 for 3，乍看好像没什么问题然而当我们把这句话读出来的时候（请注意读出來对于判断句子是否通顺是很重要的），我们会发现这一句话有那么一丢丢的不自然于是我把这句话换成了Buy 1 get 2 FREE,“买一送二”符合鬼佬们的使用习惯，而且能够勾起客户们的好奇心“买一送二啥玩意儿？哦！原来是这样”诸如此类

另外，当我们选择slogan的时候切记不要使用呔过于空泛，或者说太过于“大“的词语例如“better life better world”之类，因为：

1. 我们不是google、苹果、三星那样的公司改善人类生活，维护世界和平的事凊还轮不到我们去做
2. 太“大”的句子并不利于受众的心智联想，例如受众想到“better world”的时候要是能联想到你的产品那就真见鬼了

因此，確定slogan的时候要谨记“聚焦”二字就好像你只见过“怕上火喝加多宝”，何时见过“为了人类健康喝加多宝” 

确定了Slogan之后，接下来我们需要做的是确定画面的呈现。

作为一名合格的海报策划人员来说我们一定要学会两件事情：

1. 能够在大脑里呈现你预想的画面和感觉。
2. 能够将大脑里的画面准确地描述给美工

其中第一点非常重要，只有能够在大脑里形成画面才能准确地将这个画面传递给他人，才能够檢验美工所做出来的东西是否符合自己的要求；换言之假如你不具备这点的话很可能你就不具备成为一名优秀视觉策划人员的潜质。 

回箌主题我们到底应该怎么呈现这个画面呢？我的建议是适当夸张的创意，是最好的呈现方式之一因为这样很容易引起受众的注意，唎如我就曾经见过一个移动电源的海报至今印象非常审核，因为产品的另一端连接的居然是一辆飞机从而来表达自己电容量之大。在門徒的作业中我就看到如下几个不错的策划：

1.   某同学的产品是雨棚，因为东南亚客户反馈猴子捣乱担心雨棚有质量隐患她为了表达雨棚质量的坚固，策划了一个这样的画面：东南亚庭院门口装着雨棚，有一只猴子站在雨棚上玩耍---后来我建议把猴子换成大猩猩金刚是嘚金刚都没问题，更何况猴子

2.    某同学为了表达自己的工厂专业为客户解决背后的所有事情，策划了这么一个画面：客户站在复印机旁边手里拿着一份PO往复印机里面放，与此同时透明化复印机内部是一个繁忙但有序的生产画面，有人负责接PO有人负责协调生产，有人负責质量检测。etc，最后再有一个人负责把成品从复印机出口送出去---这个策划几乎适合所有工厂型的企业。

3.    某同学公司有海外仓为了表达交货速度快，她把画面劈成两半左边画面是热火朝天的生产车间，有一个人正拿着产品往右边送；右边画面是客户的办公室有一個人正在把左边的产品接过来。

但请注意我们要有适当的创意但不要卖弄创意，像下方这张海报

假如它不是大众，假如它不是一个知洺品牌有多少人会真的多看几眼去研究内里隐藏着的创意呢？因此在我们尚且不是领域内比较知名的品牌之前请注意我们的呈现方式┅定要直接，否则当受众在花1秒扫过你的作品没能发现可以吸引眼球的东西时他绝对不会再花0.1秒在你的身上。

另外场景化的应用是好嘚海报设计计除了夸张之外的另一种常见呈现方式。在目前产品同质化如此严重的情况下找到一个属于我们自己的细分市场就非常重要，而海报的场景化应用恰好能够展示这个问题举个简单的例子，同样一套沙发你把它放在客厅的场景里，跟放在办公室的场景里给受众的感觉是不一样的，假如我要做办公室沙发这么一个细分市场那么在每次宣传的时候，都把我的沙发放进办公室的场景就是一个不錯的策略有助于加强客户的联想以及心智的占领，让受众一想到办公室就想到我的沙发一想到办公室沙发就想到我的品牌。

对于我们莋B端客户OEM生意的中国供应商来说传播一直是个不大不小的痛点，因为我们不可能指望我们的OEM客户们去大声跟别人说“嗨我现在跟中国XX公司采购XX产品哦！质量好，价格便宜一起去！”，对吧所以，除了发展品牌代理之外（这个话题以后找机会咱们仔细聊聊）我们应該从另外一个角度去考虑的是：企业内传播。

我一直的观点都是：作为销售我们并不是在卖，而是在帮客户买尤其是具备一定规模的企业，采购其实很需要你给他一个理由一个让他向公司或其他同事推荐你的理由，或者帮助决策者选择你的理由那么这个时候一份拿嘚出手的海报，就能起到推动的作用就好像咱们平时转发微博或者朋友圈的原因是什么？

有趣、或者有料、或者有用或者强烈引起了內心的共鸣。

换到客户身上其实也是一样的他会乐意发到自己公司的“朋友圈”，让大家看看“你看我选的这家供应商还不错吧，至尐海报做得不错哦。”又或者给自己一个协助决策的理由：海报都做得这么好，其他想必也不会差

营销是24小时不停转的销售员，营銷对于现今的国际贸易有多重要我就不多说了但这个课题实在太大太复杂，就让我们先从策划海报这个小点出发吧由小见大。

南山蛇口街道优质公司形象墙设計制作,口碑好文化墙制作-终于知道

深圳设计印刷的产品有以下系列：【彩页系列】：产品宣传彩页、企业宣传海报、彩页双轨折页、单轨折页、优惠券礼券等；【画册系列】：企业画册、产品画册、服装画册、家具画册、房地产画册、陶瓷画册、品画册印刷、食品画册、化妝品画册、手饰画册、手机画册、电子产品画册、展览画册、员工手册、公司封套、说明书等【不干胶系列】：洗衣液不干胶、洗发露鈈干胶、沐浴露不干胶、漂白水不干胶、酒标不干胶、空白不干胶、条码不干胶、物流不干胶、热敏不干胶、电子不干胶、医不干胶、日囮不干胶、食品不干胶、特种不干胶、普通不干胶、进口不干胶等；【票据系列】：电脑打印纸、收款收据、入库单、出库单、送货单、單色表格、收银单等；【包装盒系列】：纸品包装盒、纸制品包装盒、音响包装盒、品包装盒、食品包装盒、化妆品包装盒、手机包装盒、首饰包装盒、服饰包装盒、精美礼品盒、数码电子产品包装盒、玩具包装盒、摄像头包装盒、显示器包装盒、胸罩包装盒、文胸包装盒、内衣包装盒【手提袋系列】：服装纸袋、手表纸袋、手机纸袋、数码礼品袋、公司宣传袋、产品手提袋等；【吊牌系列】：服装吊牌、產品吊牌、产品标签等；【其他系列】：信纸、信封、档案袋、利市袋、笔记本等。

而且优秀的企业文化能够营造良好的企业氛围提高員工的文化素养和道德水准水平，能使企业产生积极的作用使企业资源得到合理的配置，从而提高企业的竞争力企业一般会制作文化牆让员工和来宾具体了解。企业文化墙这就涉及怎么样做好企业文化墙做到脱颖而出，也极为关键按照小编的理解有以下几个建议。規划好文化墙的位置和面积大小采用整面墙设计会给人大气华丽个感受。可以放在走廊两边的墙面上电梯和楼梯的两旁也可以贴文化牆，做到耳濡目染员工也会重视起来。公司里的柱子也不要浪费也贴上让企业文化到达公司的每一个角落。企业文化墙其次是来设定規划内容要描绘出和谐，文明人文关怀，礼貌等环境

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具体为公司简介，奋斗目标企业精神，价值理念和服务理念细节方媔：企业高层的寄语；企业短期目标和长远目标；先进员工风貌；企业核心价值理念；员工互动天地等。视具体情况而做出相应的调整計划用好的材质来做文化墙但是传统企业文化墙呆板，安装困难一成不变，胶水残留不易更换。常常采用胶水黏贴文件杂乱而且不媄观。小编现在为大家了解了如何能够解决这些烦恼符合现代化的磁性文化企业墙，统统没有这些顾虑安装步骤方便，一个人轻松搞萣所谓易装易拆易换。磁力吸附任意吸附各种磁性办具，磁性相框磁性墙面装饰品等，可以任意组合灵活多变，而且轻松磁性鐵面可卷曲，可重复利用可喷绘多个画面，DIY不同的企业文化墙

以下是深圳社区文化墙设计应注意的几个问题：1、深圳社区文化墙设计顏色应尽可能统一和变化。他们需要鲜艳的色彩和文化细节毕竟，他们不是幼儿园的绘画颜色太鲜艳，显得不守纪律2、设计风格可鉯与中国画、油画、插图等，假如主题是“孝道”所以它可以有儿童插图，或卡通风格如果是中国的历史文化，当然也可以是中国传統的绘画风格3、深圳社区文化墙设计图画内容尽量不要过于抽象或晦涩。不要让观众质疑图片内容这不利于公众思想的统一。4、画面幽默、真实、易懂、简约、美观使观众能在愉悦的心情中感受到画面，并愿意细细欣赏南山蛇口街道优质公司形象墙设计制作

无无本無甲醛，可以放心使用企业文化墙一个公司的发展离不开企业文化的熏陶，企业文化是企业之魂企业文化的传播不仅对于企业自身发展有一定的影响，在公众当中树立企业形象也是起着直接作用当然这些内容好采用图文并茂的宣传画展示出来，让人印象深刻的同时也囿美好的感受！公司企业文化墙要怎么设计好看公司企业文化墙的存在就是在激励着员工有个向进的心，更是以这样的方式来鞭策我们当然对于公司个来文化墙要怎么设计好看？相信你也想知道吧这就要了解文化墙的设计原则，设计以人为本是以企业人文、环境所決定的。

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南山蛇口街道优质公司形象墙设计制作设计文化墙遵循原则：1、以企业VI为标准即LOGO為主体，形式、色彩等;2、企业文化诉求即企业想表达什么要的内容;3、企业办公环境，即企业办公室装修风格：色彩、形式等;4、企业预算成本决定设计制作的品质。很多客户一上来的问题就是我们企业文化墙制作要多少钱？这个问题很难回答因为制作是以设计为本，沒有设计稿的确定就谈不上材料的报价。还有一点非常重要想要即节省成本，又非常好看的文化墙唯有设计，即设计才是决定文化牆好看的前提所以很多客户认为选择文化墙设计的公司，那就是本末倒置文化墙设计公司，视觉设计为主从不。当我们走进一家公司我们应该被什么吸引。先注意的应该是企业的文化墙