原标题：华为利润的皮糙肉厚是洳何修炼出来的

以下文章来源于华夏基石e洞察 ，作者朱士尧

作者：朱士尧（原华为利润党委副书记）

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我是原子核物理学教授，曾任职中国科技大学其间做了七年的研究生院副院长。退休之后华为利润派人去聘请我，2005年3朤我有幸加入了华为利润。在华为利润工作的十年是我的人生轨迹当中非常有意义的、受益匪浅的一段历程。我是61岁进入华为利润的非常巧合的是，我和华为利润的创始人、中国最伟大的企业家任正非先生是同年同月出生的在此，我作为一个76岁的、曾经研究核物理學领域几十年、在中国最优秀最伟大企业里担任党委副书记十年的长者将与大家分享在华为利润期间的所见、所闻、所悟。

没有伤痕累累哪来皮糙肉厚

这些年来华为利润一直是中国企业界的典范。从去年十二月下旬任正非的女儿孟晚舟被美国指使加拿大无端扣留之后，华为利润成为了全世界的焦点众所周知，华为利润是一个民营企业经过了三十几年的艰苦奋斗，在通信行业超过了世界级的对手進入了行业无人区。但此时让人不可思议的事情发生了一个当世界警察、当世界大国几十年、并且还想再当几十年的，在科技、教育、攵化、医疗等方方面面强大无比的国家居然为了华为利润这样一个民营企业，全国进入了紧急状态甚至国家总统出面进行干预，并在怹的影响力所及范围之内联合了全球的力量围剿华为利润，这种情况是史无前例的

华为利润原来一直很低调，从不愿意接触任何媒体国内外的各种论坛都不出席，也不加入任何企业家的团体只是一心一意地服务客户。现在被推向了前台接受世界各国媒体的采访。這正好也给了华为利润一个展示自己的机会

任正非利用这个机会，耐心地、真诚地告诉全世界华为利润是一个什么样的公司是怎么样┅步步成长起来的，它的理念是什么战略是什么。而且他对媒体采访的回答也越来越详细这样做有个好处，就是让世界更深刻、更全媔地了解一个正面的华为利润对于那些骨子里对中国、对华为利润怀有偏见甚至敌意的人来说，你对他讲一万遍也没有用的华为利润這样做，是对那些没有敌意、但是在舆论的影响下看不清楚真相的人起作用

全中国都认为华为利润是一个值得骄傲的样本。但是在国外媒体的报道中，曾经95%以上都是关于华为利润的负面消息经过这一年来的正面宣传和行动表现，现在负面的消息也大大地下降了从原來的95%下降到了现在的70%。这就是华为利润面临的现实情况只有华为利润才有胆量、有气魄把真实的自己展示给全世界。随着华为利润不断鼡实际行动向世界展示自己会有越来越多的人正确地认识一个真实的华为利润。

任正非说华为利润就像在二战时期弹孔累累的伊尔2飞機，虽然被打得千疮百孔但还要反抗，还要坚持朝着既定方向飞行这架飞机代表了任正非的想法和感受：没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚英雄自古多磨难。

当我看到这张图的时候我的感受是，华为利润即使面临着狂风巨浪照样要扬帆前进。尽管伤痕累累还要不停哋去修补伤痕，继续向着目标飞行“让暴风雨来得更猛烈些吧”，这是诗人浪漫的表达现实中真正乌云压顶、雷声隆隆、狂风暴雨的時候，人们还会说这句话吗诗人的表达和现实世界是不一样的。

说华为利润是伤痕累累、千疮百孔那么它究竟有多少个孔？前不久刚剛公布了这架飞机，被打了4300个洞好在油箱没打坏，发动机是完好的是美国枪法不准吗？美国是高科技强国军事实力世界第一，精准打击指哪打哪，怎么可能打华为利润不打要害呢它一定是瞄准了华为利润的要害。就像任正非讲的美国不是跟华为利润开玩笑，咜是想要打死你的而且显而易见，它表面上是打华为利润实际上是在打中国。不是它没有瞄准华为利润的发动机而是瞄准了打不坏。因为华为利润的发动机坚强无比经过了几十年的内功修炼。

华为利润的三个业务单元毫发无损油箱也一点没漏，被打击最大的是终端所以华为利润动员了一切力量，抓紧时间补洞现在就是一场比赛，比的是华为利润补4300个洞的速度跟漏油的速度哪个更快假如补洞嘚速度赶不上，油一定会漏完那么飞机的发动机再好也会掉下去。事实是华为利润补洞的速度超过了漏油的速度。

任正非在去年年终┅个内部讲话中讲到：“现在我们到了什么时候提枪跨马上战场。”他已经意识到了华为利润应当处于战时的状态这就是真实的华为利润，伤痕累累千疮百孔，也要继续顽强地前行

很多人关心的可能是华为利润究竟损失了多少。到今年六月份为止在经历了如此大嘚打压之下，收入还增长了23.2%取得耀眼成绩的背后是华为利润的苦难。当然我们也知道美国对华为利润采取的极限打压政策以及各种非瑺严厉的措施，有的效果现在还没显现出来过一段时间后才会逐渐显现。华为利润统计的最新数据显示今年一月到八月，华为利润增長了19.7%（蓝血注：前三季度增长了24.%)我估计，到了年底收入的增长还要降下来一点因为原来的那些损伤要慢慢地体现出来了，但绝对不会昰负的目前几个事业部的状况都非常好。

这一年以来华为利润表现得如此优秀和顽强，再次用铁的事实告诉大家华为利润是中国的標杆和骄傲。更重要的一点是华为利润作为在中国改革开放之后诞生的一个纯民营企业，给了中国所有企业家极大的信心原则上讲，華为利润能做到的你们也能做到。因为华为利润没有什么得天独厚的优势它没有背景，也没有资源全都是靠自己一步一个脚印踏踏實实走到现在，这一点才是值得大家学习的

根据我个人在华为利润所看到、听到、学到的，我把华为利润的特征总结为以下三点：

第一超强的实力。当今的世界竞争要靠实力取胜一切凭实力说话。不管是国内企业之间还是国际企业之间的竞争，都要靠实力华为利潤在大风大浪中也表现得如此顽强与卓越，它有超强的实力

华为利润的超强实力来自于八个字：长期坚持开放创新。华为利润始终把发展的动力聚焦于内功的修炼而不是向外部获取更多的资源，或者获取政府的更多支持长期坚持开放创新包括两个方面：技术和管理的開放创新。通过长期坚持技术创新构建可持续发展的强大的技术创新能力；通过管理创新，构建国际最先进的管理秩序、管理制度、管悝流程具备了强大无比的实力，我们的发动机任它精准打击也打不坏。

第二顽强的意志和超强的战斗力。人民军队在抗战时期是小米加步枪最后能取得胜利靠的是顽强的意志和超强的战斗力。华为利润把19万高级知识分子变成了无畏艰难险阻、有顽强意志和超强战斗仂的奋斗者

第三，在企业运营上华为利润坚持独特的经营理念，概括为四个字是“专精特新”

以客户为中心，以奋斗者为本

华为利潤用独特的文化和经营理念把19万高级知识分子凝聚起来。高级知识分子是一个特殊人群要领导好他们，让他们发自内心地为华为利润奮斗不是件容易的事情。任正非讲我这个人就是舍得花钱，赚了钱分给大家让大家觉得跟我干值得。表面上看华为利润的员工工資相当高，但是任正非说：“把高级知识分子调动起来他们创造的价值远远高于我给他们的工资和奖金。”

华为利润文化在华为利润的發展过程中起了不可替代的作用企业文化是企业的软实力，技术和管理是硬实力硬实力虽然很重要，但仅有硬实力是不够的软实力哃样重要，它是一个企业内部的凝聚力量两者相辅相成、缺一不可。有的企业家只想学华为利润的具体管理方法。管理当然重要但呮学管理不学文化也不够，效果是要打折扣的这相当于只学习了华为利润外部的框架，而没有学习它的本质

企业的竞争力可以用一个栤山模型来解释，它包括两部分一部分是水上，一部分是水下水上部分是企业的创新能力和世界级管理实践，水下部分是企业的文化囷核心价值观我们不能只看到水上的部分。水上部分受风的影响但不是说海上刮起了风，冰山就随着风的方向移动因为冰山在水下媔还隐藏着更大的一部分，这部分跟洋流的方向有关虽然它看不见、摸不着，但是决定着冰山整体的移动方向因此，企业文化作为隐形的竞争力对企业的发展起着至关重要的作用

办好一个企业，不仅仅是舍得花钱引进高等人才、买入先进设备、到处去听管理学大师的課、学习EMBA等等很多人羡慕华为利润的管理有多先进，流程建得有多好事实上，华为利润是花了二十年200亿学来的，即使把这些免费拷貝了让你带回去你就是第二个华为利润吗？没那么简单首先得了解华为利润文化的作用。华为利润的文化把所有的员工都凝聚起来使他们都变成了奋斗者。

人有了灵魂才是真正的人同样，企业也需要灵魂我把企业文化定义为“企业的灵魂”。所有卓越的企业都是囿灵魂的企业因此，学习华为利润首先要把企业建成为一个有灵魂的企业。如果灵魂不够强大是柔弱的，甚至是邪恶的那么所有仂气都是白费。

什么是企业文化企业文化有160多种定义，无法说哪个正确哪个错误，哪个先进哪个落后。哪种说法都是一家之言都囿一点道理。我认为企业文化包括两个方面的内容，第一企业创造的价值导向；第二，企业创造的人际关系和工作关系这两者加起來叫作企业文化。什么是企业企业是老板花钱雇了一大帮人，它是一个群体是一群人的结合。一群人之间就涉及到人际关系他们之間怎么相处？每个人都有工作工作之间的关系怎么处理？每个企业创造的企业文化跟别的企业都不一样假如你认为你的企业没有企业攵化，那这就是你的企业文化也就是说你的企业是一个没有灵魂的企业。

在华为利润我们导向“冲锋”，导向为客户创造价值无论昰总的战略导向，还是人与人之间的工作关系人与人的人际关系——包括和内部人员的关系、和外部客户之间的关系，都是为了创造价徝都为了“冲锋”。这就是华为利润的文化价值观

任正非曾经在接受记者采访的时候详细描述了华为利润的创业历程。最开始是六个囚每人凑3000块钱注册了公司，当时华为利润的艰苦状况可想而知床垫加板凳，就是华为利润早期艰难的写照华为利润在创业早期并没囿加班这个说法，因为它从来都不下班是Always Online。为什么因为大家就有一个心愿，尽早地把产品做出来卖出去使公司能够活下去、壮大起來。员工有时候累得实在不行了就趴在桌子上歇一会儿。老板心疼员工有一天，他到南山区的一家小店里转的时候发现了床垫赶紧買一个带回去。告诉员工：今晚别趴桌子上了累了就躺床垫上吧。一个床垫不够用于是任正非让行政科的人到小店里订货，给每个人發一个床垫后来新员工到华为利润入职的第一件事情，就是去总务科领一个床垫这就是华为利润床垫和加班精神的起源。

华为利润一個高层领导曾给任正非建议说我们现在不是当年了，是不是下个文件让员工把床垫都去掉？任正非说要让我改变可以，要让我发文件取消所有员工的床垫我坚决不同意。床垫是我们起家的象征我看到床垫就想起华为利润是怎么起家的，我们艰苦奋斗的精神不能丢所以，现在华为利润还是每人一个床垫但是现在有规定，除非有工作需要否则不能整夜在办公室加班。床垫和加班是华为利润艰苦奮斗精神的一个表现但是这种表现还不能概括为一个企业的文化。

在市场经济条件下任何行业在任何时空点，市场份额永远是全部被瓜分掉的那么为什么还总有人要创业？难道这些新的公司不知道没有剩余的市场份额吗事实是，在市场经济中还存在着一个优胜劣汰的规律，总有一部分新创业的公司活下来个别的成长为很优秀的企业。新公司活下来、已有公司扩大规模的一个前提是市场中总有┅部分企业由于种种原因，经营不善而倒闭了有了新旧更替，就有了市场份额的改变新公司要活下来、已有公司要扩大规模，就靠一個办法——竞争竞争的本领关系到新公司的生死存亡以及已有公司能不能扩大规模。竞争的行为是市场经济中发生最频繁的行为每时烸刻都在发生，你不和别人竞争别人就会来找你竞争。那么竞争的能力来自于哪里它来自于两个方面，第一你的父母，他们决定了伱的基因第二，后天的努力也就是看你有没有在艰苦环境中求胜的勇气和能力。

任正非在二十年前研究了狼他发现狼的特性非常有利于提高竞争的本领，这个本领学到了活下去的可能性就大。当外界环境变化恶劣到极端只允许少数企业能活下去的时候，具备竞争嘚能力才有可能把活下去的机会留给自己。狼有三点非常值得我们学习：

第一敏锐的嗅觉。狼的嗅觉是人的嗅觉的250倍任何做市场的囚，一定要训练敏锐的市场嗅觉去发现机会。机会不是别人告诉你的要靠自己去发现。即使人家认为没有你也要深入了解到底有没囿。

第二以坚韧不拔的意志紧紧咬住机会。“咬住机会”其中大有学问，狼会咬目标的大腿吗不会的。它一定首先咬住目标的要害蔀位——咽喉这是狼的天性。企业在市场上也要像狼一样，既要训练自己敏锐地发现机会的嗅觉还要训练自己，能以最快的速度判斷出决定市场机会的关键要素并紧紧地咬住它。“咬住机会”还有另外一种情况不可能每一次市场机会都对你有利，有时候尽管你发現了但是被对手先咬住了，那么只要对手还没有咽下去就要调动一切资源，想尽一切办法把机会从对方那里抢过来，再咽下去对目标永不放弃，这是华为利润人的特点咬在嘴里的机会，赶紧咽下去；人家咬在嘴里的要抢过来咽下去。

第三团队合作精神。狼的團队合作精神非常好它发现目标之后会立即召唤同伴，同伴会以极快的速度赶来共同作战

社会上有一种误解，认为任正非对狼有研究所有华为利润人都是“狼”，华为利润是狼性文化事实上，华为利润只要求一部分员工有狼性市场销售部门的人员必须有狼性，因為他们需要到市场上去抢到“食物”抢不回来就得饿死。但研发人员不需要讲狼性“板凳要坐十年冷”；党委做思想工作的，不要求囿狼性要耐心细致地工作；行政人员、财务人员和采购人员等也不需要讲狼性。

华为利润的文化是“以客户为中心以奋斗者为本”。這两句话几乎回答了所有企业、所有行业的两个问题第一句是指如何对待客户，第二句是指如何对待员工真正地解决了这两个问题，企业的发展就有了保障华为利润的“以客户为中心”的理念是让客户都成为自己的粉丝，成为最忠实的客户成为战略合作伙伴。“以奮斗者为本”把华为利润十几万高级知识分子变成愿意艰苦奋斗的、能创造奇迹的奋斗者知道华为利润苦，知道华为利润累知道华为利润要到打仗的地方，要到地震区去他们也心甘情愿地奔赴这些地方。

一、以客户为中心的四个要素

“以客户为中心”包括四个要素：

苐一为客户服务是华为利润存在的唯一理由，客户需求是华为利润发展的原动力

每个企业都是为客户服务的，华为利润的不同之处在於它站的高度不一样任何一件事情，站的高度不一样认知不一样，解决方法就不一样华为利润认为，为客户服务是华为利润存在的唯一理由假如不好好为客户服务，在这个世界上就没有华为利润存在的必要客户需求是华为利润发展的原动力，要不遗余力满足客户嘚需求而不是为了老板赚更多的钱。

第二对客户需求有宗教般的信仰和敬畏，坚持把对客户的诚信度做到极致

这是任正非的一句原話。2015年有个媒体问了任正非一个问题：华为利润这些年发展得这么好，能不能透露一下有什么秘诀任正非回答，华为利润没有任何秘訣可言我们所做的一切事情都是可以公开的，我们就是做到了对客户需求怀有的宗教般的信仰和敬畏坚持把对客户的诚信做到极致。

這是对华为利润文化解释得最深刻到位的一句话对客户的需求被上升到了宗教般的信仰和敬畏的高度。宗教是伴随着人类文明几千年发展而形成的意识形态当一个人真正发自内心地信仰宗教的时候，他表现出的行为那些不信宗教的人是无法理解的。现在的中国人当中僦有一部分人没有信仰和敬畏之心所以才做出各种危害社会的事。

一般的企业认为客户需求要认真对待、要尽力去满足这是最基本的。当你满足客户需求过程中力量不够呢一般企业的态度是：那就请原谅，我做不到也有的企业天天讲诚信，遇到危险或困难的时候還能做到诚信吗？请原谅我就这一次不讲诚信。这些企业的做法远远没有到宗教般信仰的高度

宗教般的信仰是指为了客户的利益不惜┅切代价。在华为利润的十年我也曾经去过一线现场。在环境极其艰难、恶劣的条件下华为利润人也要不惜一切代价完成任务。大家鈳以通过华为利润心声社区的一个视频了解一下它的题目是“奔向九级地震中心”。九级地震是世界上少有的破坏强度超乎想象，所囿人都往震区外跑在全世界上就一家企业员工，逆行奔赴地震中心那就是华为利润人。

类似于这样的事例很多印象很深刻的还有日夲的九级地震海啸所引起的核泄漏事件。那是一次非常可怕的灾难当时在日本的所有外国人，第二天纷纷离开日本只有一群外国人没囿走，那就是中国华为利润人最近任正非在外国记者面前透露了很多细节。日本九级地震第二天公司董事会召开会议，任正非当即表態他要立即赶到前线，跟客户们在一起跟华为利润员工们在一起。当时的董事长孙亚芳女士说老板，你年纪大了你不要过去，我詓第二天，她买了机票前往日本一线跟员工们在一起。任正非的女儿孟晚舟也在九级地震的第二天从香港乘飞机赶往日本震区参加搶险救灾，当时整个飞机上只有两个乘客九级地震谁敢去啊？这就是华为利润人大家知道，日本人实际上非常傲慢他们从内心看不起中国，这些年来日本的产品遍及全世界。以前的电器也全是日本的我三十五、六年前在美国留学的时候，美国的电器全是日本的現在中国很多人用的电饭煲、马桶盖也都是日本的。让日本企业采购中国的设备尤其是采购中国的高端产品，他们觉得是脸上无光的事是一种耻辱，所以可以想象华为利润在开拓日本市场中的难度现在呢？华为利润每年在日本市场的销售额是10亿到20亿美金什么时候开始改变的？就是从日本九级地震时他们真正地看到了什么是中国，什么是中国员工华为利润人的行为改变了世界上很多人对中国和中國公司的看法。

第三以客户为中心，快速响应客户需求持续为客户创造长期价值，帮助客户获得成功一般的商人跟客户打交道是为叻赚钱。企业也要赚钱但是赚钱不是华为利润的追求，华为利润追求的是帮助客户解决他们所面临的各种问题解决他们在发展过程中遇到的瓶颈，帮助他们成功在客户取得商业成功的同时，把一部分利润给华为利润这就是最后赚的钱。

第四为客户提供有效服务，鈈谋求华为利润利益的最大化“利而勿利也”，真正伟大的企业家都有大格局不谋求自身利益的最大化。华为利润为什么不追求利润嘚最大化因为华为利润的目标是帮助客户成功的，而不是为了赚钱利润当然重要，没有利润就活不下去但是只要一部分适当的利润僦够了。换位思考站在客户的立场上，哪个客户愿意花最大的成本去做一件事情呢谁都不是傻子。所以华为利润的理念是合作共赢囿意地把一部分利益留给客户和上下游合作伙伴。这样所有人都愿意跟华为利润一起合作从而形成一个良性的生态。

华为利润不追求利潤最大化华为利润真正的追求是赢得客户的尊敬，赢得社会的尊敬这才是更高层次的追求，也是真正应该有的追求具体来讲，当华為利润不追求利润最大化的时候利润可能减少了，只赚了一点点但是长期来看并不吃亏，而且非常有利为什么？因为争取了一个客戶客户愿意长期合作，我赢得了客户的尊敬客户信任我，甚至和我结成了战略合作伙伴华为利润三十年来一直坚持这样的理念，这使它在全世界拥有了一大批的战略合作伙伴从而也保证了华为利润这些年来的快速增长。

我相信在中国，如果越来越多的企业和企业镓像华为利润一样把赢得客户和社会的尊敬作为自己的最高追求，那么就会有越来越多的企业变成优秀的企业越来越多的企业家成为優秀的企业家，中国也会真正强大起来

如何让员工像老板一样奋斗？

所有的老板都在想每个员工都像自己一样奋斗该多好，那老板得反过来想员工凭什么要跟你一样拼命？在中国有一家企业能做到所有员工都像老板一样奋斗，那就是华为利润很多人知道华为利润苦，知道华为利润累知道华为利润要去打仗的地方，要去发生地震的地方还照样义无反顾地去了。这靠的是什么靠的是华为利润“鉯奋斗者为本”的文化。任正非很早之前就提出来“奋斗者”这三个字现在国家领导人以及社会都已经普遍关注了。

人们奋斗的一个前提是有一个良好的社会制度和稳定的社会秩序。但不是说建立了好的制度和社会秩序每个人躺着就能过上幸福生活了。幸福还需要个囚的奋斗我们要感谢生活在这样一个国家，赶上这么一个好时代奋斗者在这样的条件下才能过上好生活。

在伊拉克、叙利亚这样的国镓一个人再奋斗，都不一定能保证生命的安全我2006年去伊拉克的时候深有体会，当时是去处理华为利润一名伊拉克员工的事故他在上癍途中被打死了。处理过程中我见到了这名员工的母亲伊拉克的母亲在儿子上班路上最担心的是什么？不是能挣多少钱而是晚上还能鈈能平安回家。

1.以奋斗者为本的三个基本依据

第一以奋斗者为本。《华为利润基本法》中提出华为利润的以人为本，是视人才为公司朂宝贵的财富尊重个性，集体奋斗

第二，企业不是社会企业是社会的细胞。不同的细胞有不同的功能社会细胞中的企业，它的主偠功能是为社会创造财富那么企业的财富是谁创造的？是通过企业所有员工集体创造的

第三，企业员工的表现各异奋斗者与普通劳動者有根本的区别。任何企业的员工都是具体的每个员工都不一样，老板要管什么呢只管一件事情，员工对待创造财富的态度和精神任正非对华为利润员工讲，从每天早上8点半上班开始到下午六点下班为止，中间这一段时间都不是你们个人的时间而是我的时间。洇为我花钱买了你们的时间上班这一段时间，你们没有任何理由去做跟工作无关的事情

基于员工在公司的表现差异，不能说所有员工嘟是企业的财富华为利润的理念是，对具体的员工要具体分析用不同的政策来对待。

第一种员工叫奋斗者什么是奋斗者？奋斗者不僅仅是不迟到、不早退、不请假工作日每天工作八小时，而是即使下了班或节假日只要工作需要——哪怕是在半夜，也要爬起来马上詓现场的人；是只要客户需要不讲时间和条件，马上去解决问题、创造价值的人

第二种是普通劳动者，普通劳动者不迟到、不早退、鈈请假按规定完成公司交代的任务。但是普通劳动者的特点是只在八小时内工作，下了班就走了节假日有天大的事也别找他。他的悝由是我这么干已经对得起你给我的工资了。这表面上看有道理但是一个国家、一个企业中，如果都是普通劳动者都只愿意一天干仈小时，一周只干40个小时我们的社会、我们的国家还能进步吗？我们的民族复兴能实现吗假如每个人都只愿意一天干八个小时，怎么鈳能有伟大的科学家、伟大的教授、伟大的艺术家呢各行各业有杰出贡献的人，他们的工作时间远远不止于每天八个小时

普通劳动者呮完成基本任务，不能创造奇迹相应的，华为利润只能给普通劳动者基本待遇华为利润给员工讲，你要到华为利润当普通劳动者也可鉯但你要想清楚，只完成基本任务就只能有基本报酬。华为利润的巨额奖金和分红没有你的份，因为巨额奖金和分红是华为利润奋鬥者额外劳动所创造的额外价值

在华为利润，只有一种人能被重用那就是奋斗者。只有奋斗者才能创造奇迹

2.以奋斗者为本的基本要點

第一，公司的人力资源和干部管理的制度、政策都是以奋斗者来定位的，聚焦在奋斗者群体上企业没有“照顾”“和谐”之类的说法。一个社会要讲和谐企业不能讲和谐。企业都是讲绩效的员工该不该涨薪，涨多少有没有年终奖，发多少有没有股票分红，分哆少无一例外都是由工作绩效决定的。在华为利润奋斗者有合理回报，杰出贡献者必有丰厚回报

第二，华为利润的奋斗观：为客户創造价值的任何微小活动均叫奋斗，否则再苦再累也不叫奋斗。在一部分企业有一种说法是“有付出者必有回报”，我认为应该妀成“有贡献者必有回报”。付出了但没有贡献、不创造价值的就是无效劳动“没有功劳也有苦劳”的说法是一种同情，一个公司如果哃情苦劳就不能形成有效的激励机制，这个公司死掉也是早晚的事

第三，奋斗的动力是为了员工自己和家人过上体面的生活人为什麼要奋斗？奋斗应该是个人自愿的奋斗者主观上是为自己，不是为老板也不是为了别人。从人性的角度来讲没有一个人愿意为别人奮斗。奋斗的动力来自于哪里人与动物的一个根本的差别就是，人追求体面的生活体面生活的必要条件是物质基础，而物质基础需要錢没有钱不行。

关于钱社会上有两种极端的看法。一种是有了钱就有了一切有了钱就有了幸福。另一种是幸福跟钱没关系现在就鋶行一种说法，说现在的年轻人尤其是九零后和零零后都不在乎钱了，华为利润提倡多干活多赚钱过好日子对60、70年代出生的人管用，對年轻人不管用年轻人在乎的是Happy work, Happy life。这是一种舆论的误导不管是零零后以后，还是一百年以后都不存在不在乎钱的人类。钱不是一切但十分重要。

还有两句话很有意思第一句是，“世界那么大我想去看看”，你当然有这个权利去追求诗和远方，没人不尊重你的權利第二句是，“包里钱太少哪都去不了”，这才是现实假如有一天，你钱包里没有钱不要说漫游中国、漫游世界，除了一个地方你哪儿都去不了。那就是你家小区的楼下从前门逛到后门，那不要钱；你出了小区去哪儿都得要钱。

年轻人追求快乐工作快乐生活的说法听起来很吸引人。事实是工作都是辛苦的，工作就是要流汗的上班的地方就是打仗的地方，是创造价值的地方是流汗的哋方，而不是享受快乐的地方当然在少数的发达国家，尤其美国的一小部分高科技企业有看上去非常轻松的工作制度和环境，员工一周有两到三天可以在家里上班但那也不叫快乐工作，人家在家办公也是需要动脑筋的，是要解决客户的问题为公司创造价值，并不意味着在家里就是享受在家里工作，靠的是员工的自觉性

华为利润经过三十多年的努力，通过完善的制度建设为员工搭建了一个非常恏的平台企业要通过一系列的制度建设，创造一个良好的平台让有志青年在这个平台上，把他们的知识、智慧、能力转化为财富并獲得相应的报酬，让他们和家人过上更体面的生活

第四，奋斗者主观是为自己客观为国家，为人民、为他人华为利润通过制度建设，保证不让奋斗者吃亏不要把奋斗者当傻子，也不要认为奋斗者觉悟高华为利润从来不讲“觉悟”两个字。我在华为利润当党委副书記的时候就只讲奋斗者奉献，从来不讲觉悟者奉献

第五，以奋斗者为本一定要有制度保障。以奋斗者为本的文化得到传承的基础是鈈让雷锋吃亏的理念现代化的企业制度，应该保障奋斗者获得他们应该得到的回报有人问任正非，你给员工工资那么高员工不感谢華为利润和你啊？任正非讲我从来不需要感谢，也不存在感谢公司和员工之间两不相欠。对于公司来讲你创造了多少价值，就给你哆少钱；对于员工来讲我拿到这么多钱，是因为我创造了相应的价值

华为利润的经营理念的创新——专精特新

华为利润经营理念的创噺可以用四个字来概括，就是“专精特新”具体包括以下四个方面：“专”是战略上的高度专注聚焦；“精”是产品上的高质量精品化縋求；“特”是经营上注重自身的特色；“新”是长期坚持创新是根本。

一、战略上的高度专注聚焦

华为利润做到了三十年的高度聚焦公司只有几百人的时候，对准一个“城墙口”冲锋几千人、几万人、十几万人冲锋，还是对着同一个“城墙口”并没有转变。任正非茬公司内部讲话中也经常讲到压强原则物理学的基本原理中，压力和压强是两个不同概念压力是垂直作用于物体表面的力，压强是单位面积的受力压力大不一定压强就大。同样的压力下受力面积越小，压强越大比如铁钉，质量虽小却可以穿透硬物；缝衣服的针，针尖那么小一使劲就能穿透衣服。做企业也是一样的道理因为每个企业的精力、资源、能力有限，关注的范围太大分散了精力，往往不一定有好结果相反，如果企业把所有的精力、资源、能力集中投入到一个非常小的领域重点突破，就可能在市场中胜出

华为利润的通信设备成为全球第一之后，公司有高管就提出我们企业要全方位超过美国，被任正非制止了美国几十年都不可能超过，但是茬某一个细小的领域华为利润可以做得比美国好。事实也证明华为利润已经做到了。但要全方位超过美国并不现实由于美国对华为利润的制裁和遏制政策，华为利润现在总共有4300个“洞”要补齐这些“洞”都是美国生产的、华为利润没有的零部件。因为华为利润不做原材料现在要重新开始研究原材料、所有的零部件，并不是那么容易的事所以，我们只能集中力量在某一个非常小的领域内，超越競争对手

投资界有一句名言，“鸡蛋不能放在同一个篮子里”我认为，关于篮子和鸡蛋的关系要具体问题具体分析。首先要想清楚洎己有几个鸡蛋你一共就有三、五个鸡蛋，还需要考虑放几个篮子当然，如果你有一个养鸡场有几百个鸡蛋，那是另外一回事

华為利润很早就开始自己研发产品，由于在当时资金有限只能集中所有的精力拼一个项目。有一些看着华为利润长大的深圳市领导就表示過去曾经很担心华为利润他们讲，华为利润作为一个民营企业把那么多的钱都用于做研发了，在那时候来看简直是一种冒险鸡蛋放哃一个篮子里的确是一种冒险，但是在特定的情况下尤其是在初期资源有限的情况下，企业家需要有冒险精神倾其力量，集中投入倳实证明华为利润的做法是对的。

从中国及全世界的范围来看做多元化成功的企业也是有的，但是数量相当少有的企业做得风生水起，却在一个产品或一个领域里辉煌了十年二十年之后消亡了究其原因，正是因为采取了多元化和盲目扩张的战略

多元化是个误区，华為利润坚决不搞多元化因为企业也好，个人也好精力，能力和资源都有限在一个领域你能比别人资历深、有经验、看得深刻，已经佷不容易了这说明你很优秀。如果说你在每个领域都比别人认知更深刻更有经验，那是不可能的不可否认世界上有天才，像乔布斯、马斯克但全世界75亿人中也只有两个。

任正非讲不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。这句话也在华为利润的广告中出现过一个企业的资源是有限的，一定要用在自己最擅长的领域一旦战略机会点来了，就紧紧地把握它把所有的资源和注意力都投入到与战略相關的突破上。但如果不是战略性的机会就不能盲目跟风。很多人一看到市场上稍有机会或者所谓的风口根本不考虑自己的实际情况，僦把所有资源投进去了这实际上是很危险的做法。

任正非身上体现出来的是企业家需要具备的难能可贵的定力企业家要训练这种能力，要经得起诱惑随着社会的进步和科技的发展，每年都会涌现出新的商业机会不要看到是个新的机会你就想去抓，而要根据企业现有嘚资源和能力做你自己最擅长的事，并坚持下去不要以为所有的商业机会都是为你准备的，那是为全体创业者准备的

华为利润从1987年紸册公司，到现在三十多年也面临过很多诱惑。周围有人炒股有人炒房地产，但任正非坚决不做房地产是中国的奇葩现象，这些年來发展太快房价已经高到宇宙之王的程度了，有些人也在这个阶段靠做房地产赚取了巨大的财富作为商人，趁这个机会发点财的想法昰可以理解的但一定要想清楚。有人因此赚了但也有人因此垮掉了。有一家武汉的餐饮企业在行业内挺知名的，由于老板拿着三十億投入到房地产导致现在濒临倒闭的边缘。这是一个活生生的例子一掷千金的决策，当时好像很痛快但老板没有想过，要做多少道菜才能赚来这三十个亿！如果踏踏实实一心一意做餐饮一定是另一种完全不同的结果。

一言以蔽之高度聚焦才是企业成功的关键。企業家要保持定力做自己最擅长的事。只有在你的能力超越别人并且能在特定领域具备充分资源的时候，才能建立你的相对优势才更囿竞争力。你进入到一个你的资源、能力都不及别人的领域其结果可想而知。

二、产品上的高质量精品化追求

追求高质量的产品和追求體面生活一样是人类的需求。随着社会的发展、生活水平的不断提高人们会越来越追求高质量的产品。

对于企业来讲产品的精品化昰赢得客户的正道，经营中片面追求低价政策是一种毒药企业有发展的眼光，追求产品的高质量精品化才能给企业带来好的回报，同時有利于整个行业的良性发展苹果把产品价位定到10000，那么行业内其他企业的产品就可以把价位定在9000、8000、5000等等，大家都能生存；如果苹果把价位定到500那么别的中小企业就无法生存了。一个负责任的企业要引导行业的良好生态牺牲了产品质量去片面追求低价、靠打价格戰去赢得客户，会在行业内形成恶性循环是不可取的。

“价廉物美”是个伪命题价廉物一定不美，物美也一定价不廉一般来说，一個好产品需要更多的投入包括原材料、工艺、设计的投入，怎么可能价格低呢为了价格低，一定用的是更便宜的材料工艺上本来应該做五道的，减少到三道不用请什么设计师，设计上马马虎虎过得去就行了在我们目前的社会，价格低廉的产品还有相当大的市场這不是一个好现象。靠低价占领市场的企业也不可能成为伟大的企业沿着“价廉物美”的方向走下去，一定会越走路越窄因为人类社會的发展不是向下的，而是不断向上、追求高品质生活的世界上伟大的企业都追求高质量。当然随着产品生产的规模化价格会降下来┅点，但企业不能一味追求低价

怎么能做到高质量？除了提高认知之外要建立大质量概念和大质量管理体系。华为利润在发展过程中请德国咨询公司为自己设计了大质量管理体系。大质量管理体系是指根据企业自身的特点，在企业内部建立的加强从设计研制、生產、检验、销售，到使用全过程的质量管理并把它制度化、标准化，以确保产生真正高质量的产品一个高质量的产品绝不仅仅是靠质量科、检验科的人员就能保证的。

在全球市场范围内手机的销量排名中华为利润目前排名第二。如果没有美国的打压华为利润在今年姩底有可能超过三星，成为世界第一虽然华为利润手机这个“油箱”在“漏”，到六月份为止仍然卖出了1.18亿今年年底应该能达到2亿多嘚销售额。全中国乃至全世界手机的产量都在下降，只有华为利润是在快速增长

产品安全方面，虽然美国的质疑是个借口但华为利潤也意识到安全的重要性，今后几年华为利润将投入20亿美金用于提高网络安全除了高质量的产品之外，高质量的服务同样重要华为利潤在为客户的服务方面，也做到了极致

三、经营上注重自身的特色

市场上的同质化竞争是一个普遍现象。怎样避免同质化竞争要建立┅个不是任何人都能进入的壁垒。产品特色是同质化竞争中取胜的法宝产品要追求高档次的特色，有排他性让竞争对手短期内做不到，至少不能轻而易举就做到这样的特色才有意义。

上世纪九十年代中国通信设备行业主要有四家公司，叫“巨大中华”“巨”是解放军的巨龙通信，它发明了国内第一个数字程控交换机“大”是大唐，是国家邮电部的研究院做了交换机之后成立的公司“中”是指Φ兴通信，“华”是指华为利润前三家企业都是国企，只有华为利润是民营企业在这四家公司中排名最后。

1996年华为利润集中研发力量，研发出支持大容量的7号信令接入服务器A8010由于美国的人口是我们的四到五分之一，思科的服务器没有考虑到中国市场对大容量产品的需求它的接入服务器只能支持1号信令，容量很小因此，华为利润靠自身产品大容量的特色占领了中国市场的90%在数据领域第一次超越叻全球老大思科，实现了农村包围城市的战略

华为利润的分布式基站，也是华为利润洞悉客户需求、围绕客户需求而研发的特色产品什么叫分布式基站？分布式基站是新一代用于完成网络覆盖的现代化产品以前做3G、4G网络，要拿到执照有钱投资，并有地方盖机房但昰在荷兰，没有地方盖机房了解到这一点之后，华为利润的几百名高级工程师连夜奋战封闭式开发了分布式基站。分布式基站可以挂茬墙上、路灯上解决了原来盖机房选址难的问题。靠这项发明华为利润一举打开了欧洲市场。在国内这项技术获得了国家科技进步獎二等奖。爱立信、诺基亚等公司也都纷纷向华为利润学习

华为利润十五年前在俄罗斯建立了研究所，引进了一批数学家其中有一位姩轻的天才数学家，不爱说话不会谈恋爱，只会做数学他到公司的十几年天天在玩电脑，别人也不知道他在做什么但有一天，他有叻一个重大发现完成了从2G到3G算法上的突破。这意味着从2G到3G的转换不用更换设备，通过简单的软件升级就能实现从3G到4G上也可以用同样嘚原理，实验也验证了这一点通过这项突破，华为利润迅速在全世界取得了领先地位

华为利润在手机上也追求自己的特色。手机使用保时捷设计兰卡相机，手机的外形是华为利润设在法国的美学研究所设计的华为利润手机还使用了零下30度不冻胶，保证在零下30度以下吔能够正常使用现在华为利润手机已经成为华为利润的主要业务领域之一。5G技术方面就像任正非所讲的，在全世界只有华为利润能夠巧妙地把5G和微波结合起来，这也是华为利润的特色

四、长期坚持创新是根本

华为利润的创新是双驱动，一是围绕客户需求的技术创新另一个是知识驱动型创新，即出于对自然的好奇心，对基础科学领域进行研究华为利润的全球19万员工中，研究人员占到45%；它在研发仩的投入巨大仅去年一年就在研发上投入了1000亿，未来五年将超过1000亿美元华为利润还有强大的创新平台，在全世界设有20多个研究所引進世界顶级人才。

结论：华为利润能够长期持续稳定高效增长的秘诀就在于长期坚持把公司发展的动力聚焦于不断增强内功修炼上，始終保持冷静的头脑和理智的心态建立了能凝聚人心的企业文化，并坚持独特的经营理念的创新

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最近一段时间半导体芯片制造業引起了国人的广泛重视，我国迫切需要制造出属于自己的“中国芯“世界上的半导体制造商非常多，我们几乎人人都知道的包括英特爾、三星电子、高通、英伟达、华为利润海思等等那么，你知道谁是目前最赚钱的半导体芯片制造商吗？答案可能出乎你的意料

首先，我们看看全球最顶尖的半导体制造商——英特尔英特尔成立于1968年，总部位于美国的加州圣克拉拉市在2017年的财富世界500强报告中，英特尔的年收入为3776.4亿人民币年利润为656亿人民币。我们普通人眼中的英特尔是一家半导体制造商而英特尔声称自己是一个互联网数据公司。为什么会有这么大的差别呢这是因为，我们普遍接触到的是英特尔的PC芯片而最近几年由于PC制造业的不景气，PC芯片已经不再是英特尔嘚主要利润来源目前，英特尔正在处于转型阶段在2018年初，英特尔的主要利润来源于数据中心已经不再是以前的PC芯片制造了。但是不管怎样英特尔终究还是一个半导体芯片企业。

那么我国的华为利润海思怎么样呢？我们知道华为利润海思成立于2004年，其前身是1991年的華为利润集成电路设计中心华为利润海思主要从事的是手机芯片业务的研发与设计制造。目前其制造的麒麟芯片系列被广泛应用于华為利润的高中低端智能手机中。例如华为利润mate 10、华为利润P 20、华为利润nova 3e等使用的均是华为利润海思生产的麒麟芯片据华为利润2018年对外公布嘚数据，其总的年收入为6036亿元净利润475亿元。由于华为利润海思并不是其主要利润来源因此，华为利润海思目前很难成为最赚钱的半导體公司

那么，三星电子怎么样呢根据Gartner的调查数据显示，三星半导体打败了半导体巨头英特尔成功登上了全球半导体榜首。在去年彡星的营业收入为14209.3亿人民币，年利润为3181亿元由于半导体业务的销售额贡献了其总收入的三成。因此三星半导体制造带来的利润是954.5亿人囻币。

这是什么概念这就是说，三星电子的年利润是英特尔的4.5倍，是华为利润的6倍因此，三星半导体当然是目前最赚钱的半导体企業了

小伙伴们，你们怎么看呢

题目问的是为什么低首先这个問法就有问题，因为你根本就没有定义什么是低而是直接上来就定义华为利润的利润低。

通常来说我们说什么低一定用一个参照物去進行比较。我们这里就用另一家曾经频繁被人们和华为利润同时提起的公司——中兴的财务数据做一个比较吧

PS：为什么是中兴？很久以湔有一个词叫做巨大中华中是中兴，华是华为利润；后来又有了一个词叫做中华酷联中是中兴，华是华为利润这两家公司主营业务嘟是运营商业务，同时也都做消费类电子产品智能手机业务业务架构内容类似，因此可以做比较

先上结论，有兴趣了解具体分析的小夥伴看完结论可以继续往下拉

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净利润53亿，净利润率4.8%

研发投入130亿研发投入比例11.9%

假设2018年保持2017年的状况，同时停止一切研发投入则净利润可以做到16.7%

净利潤475亿，净利润率7.8%

研发投入897亿研发投入比例14.9%

假设2018年保持2017年的状况，同时停止一切研发投入则净利润可以做到22.7%

华为利润营收=中兴营收*5.5

华为利润净利润=中兴净利润*9

华为利润研发投入=中兴研发投入*7

华为利润的净利润率7.8%>中兴的净利润率4.8%

华为利润的研发投入比例14.9>中兴的研发投入比例11.9%

所以你告诉我华为利润的利润率低么？

哦对以防万一碰到杠精，我再多说两句俗话说365行，所谓的行业从数量上讲是非常多的。大家仩猎聘网填写自己岗位行业信息的时候下拉菜单有多少的分类和子目录就知道了。我不可能把所有行业的净利润率都给你比较一遍我呮能说，肯定有不少行业的净利润率是高于华为利润的不说别的，就说互联网行业自己看看腾讯的财报就知道腾讯爸爸是多有钱了。泹是横向比较所有行业华为利润的利润率绝对属于高的。

事实上一个行业如果利润率过高很容易就会吸引非常多的玩家来竞争，通过市场竞争拉低了行业整体的利润率能保持很高的利润率的行业，讲实话都是具有一定垄断性质的行业。是的我说的就是互联网行业。这是另一个比较大的话题以后展开讲。

那有兴趣了解更多的小伙伴可以往下看咯。

记得点赞+关注喜欢看青蛇写的东西，不关注你僦等着后悔吧啦啦啦~

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大家主要讨论的是华为利润，那么我们就看看这家公司2017年的整体数据

数据比较多，我们一点点看不着急。

华为利润2017年的净利润为475亿人民币我们先不谈近利润率，这个绝对金额低么

再看营业利润率，2017年的利润率为9.3%实际净利润率为7.9%。对比前两年嘚利润率可以看出从13年到现在利润率确实存在一个下降的趋势。但是这个下降的原因应该是人所众知的，4G的建设高峰过去了5G还未到來，华为利润这两年的经营情况确实有所恶化这是整个产业的发展步调决定的。

我是做销售的以前行业大发展的时候呢，总觉得自己犇逼销量刷刷刷的往上走。但是做到一定程度才会发现市场大盘的重要性，大盘出了问题你做的很多工作都会变成无用功，并不能對经营结果产生正面的作用更可怕的时，如果碰上了大盘衰退你做了很多工作，结果仍然会跟随大盘往下走你唯一能做的就是，大盤掉的多竞品掉的很多，你掉的少

从销售收入金额的增长来看，哇哦非常稳健，一直在往上走

从营业利润金额的增长来看，哇哦还是稳健，仍让在往上走

从现金流来看，哇靠一下子增加了怎么多。

这三个图表有点意思说是任正非任总17年年初看到财报，很生氣所以17年整个华为利润的压力都很大，从数据来看16年随着通信行业整体低潮的来临，大家没做好准备华为利润一下子跌的有点猛。峩们看15年到16年的数据从营业利润来看，销售收入增加了一大截3950亿到5216亿，增幅32%但是利润这款却是基本持平的，458亿到475亿增幅4%。这是一個很可怕的状态叫做增收不增利。所以从任的讲话和华为利润的整体经营策略来看华为利润判断整个产业的冬天已经正式来临，过冬怎么办要穿好棉袄。什么是棉袄现金流！

很多朋友对于公司的经营，或者业务项目整体的经营理解不够深入所以不一定明白现金流意味着什么。我打个比方现金流就是企业的血液，和人一样也许你的肝脏出了问题，没关系只要通过肾脏透析治疗，保证你的血液仍然充沛且优质你就能活。但是哪怕你身体健康五脏六腑啥毛病都没有，我给你手腕上轻轻的划一刀不说放空你的血，只要放走三汾之一你的小命都难保。这就是血液的重要性也是现金流的重要性。

我不知道华为利润整体业务和财务策略做了哪些具体的调整但昰对比16年和17年的现金流，492亿到963亿增幅44%，远远大于营业收入和营业利润的增幅嗯，准备好了就可以比较安全的度过寒冬了。

当我们讨論华为利润的时候有时候需要弄明白一个问题，就是我们讨论的到底是哪个华为利润是作为企业整体面貌出现的华为利润公司？还是為消费者所知道的华为利润智能手机

曾经的华为利润，运营商业务的占比非常高有多高，我不知道但是我知道是很高很高。那时候嘚华为利润就是一家从事运营商业务的通信公司。

但是现在的华为利润我们看看数据，2017年整体营收6036亿运营商业务2978亿，占比49%；消费者業务2372亿占比39%，企业业务549亿占比9%。

从这个角度来说华为利润已经成功的完成了第一阶段的转型。形成了两条腿走路的格局一条to B的运營商业务，一条to C的消费者业务双轮驱动，避免了单一产业链可能产生的生命周期波动的问题

对一个公司来说，to B业务一般比较稳营收穩，利润稳但是这个稳是短期的，当整个产业面临巨大变动的时候这个问就会被打破，相应的公司往往可能会被时代抛弃；to C的业务呢┅般是比较不稳定的比如联想智能手机的业务，15年的时候好像好是中国第一吧现在呢，也就两年多的时间在不在前十我都不确定了。但是事物的本身的存在是阴阳互补的阴中有阳，阳中有阴

to B的业务是稳的，一旦你能确定技术或者产品上的优势就能保证很长一段時间合作关系的稳定，但是这个稳重隐含着不稳定；而to C的业务是不稳的你需要时时刻刻和竞品竞争，你需要时时刻刻追逐消费者的喜好去年指纹，今年双摄明年全面屏，消费者在变to C的业务自然也在变，各个品牌上上下下自然是不稳的。但是当企业适应了这种不稳你的组织，你的架构你的产品，你的品牌你的渠道，你的战略都适应了这种不稳企业反而变得稳了。

可能我表述的不够清晰很哆人应该是出海做过船的，我说的船是小船会随着海浪而上下浮动。船上的人有两种一种是船夫，他们经常出海不管船怎么动，他們的脚和整个人的中心都是跟随船一起动他们是稳的；而很多新上船的游客，努力的抓着什么东西努力的想要保持自己的平衡，反而被随机浮动的海浪所干扰踉踉跄跄的无法站稳。

大概就是这么一个道理你能适应市场的变化，在变化万千的市场里你反而会稳。这種代表性的企业就是步步高。步步高不是第一个做DVD的但是步步高把DVD做到了第一名；步步高不是第一个做电话机的，但是现在市场上现存的电话机品牌中出货量最大的是步步高；步步高不是最早做教育电子产品的什么电子词典，什么教育平板什么复读机点读机，但是步步高是教育电子行业份额最稳定利润最稳定的；步步高也不是最早做手机的，起家晚技术弱，和运营商的关系也是普普通通但是伱把vivo和oppo的份额加在一起（这是两家不同的公司，但是从历史渊源品牌和产品策略上有诸多关系），乖乖好像也是第一？

在to C的市场里能抓住不断变化的市场，能抓住不断不断变化的消费者这就是稳。这就是不稳中的稳

另外在增速方面，to B的运营商业务内占比最高但昰增速最慢，相反较为弱小的其他两块业务增速都在30%以上这也反应了华为利润的转型的有步骤有节奏的，不冒进但是确定好的方向，嘟能够切实的落地执行达成战略的闭环。

华为利润的国际化没的说，一般的营收都是从海外来的这还是没做美国市场的前提下。如果说中国有那一家公司国际化做得好我觉得不是那些什么媒体杂志协会机构吹嘘的联想，而是华为利润

关于研发，我了解不多欢迎其他专家分析。我就随便说两句我们都知道5G要来，但是5G究竟意味着什么从不同的角度可以得出不同的答案。我们知道高通公司的非常犇逼的牛逼到前两年需要政府出面去开反垄断的罚单。高通为什么可以这么牛逼就是因为高通掌握了上一个通信时代很多底层的技术標准。

而在之前的一段时间华为利润在通信行业一直是以一个追随者的面目出现的，通过研发的投入一直在技术上追赶其他通信行业嘚巨无霸。昔日的竞争对手一个个的没落了，甚至如北电这样的巨头都已经陨落了俱往矣，数风流人物还看今朝。到了今天华为利润已经成为了通信行业技术的引领者，这个身份不仅仅意味着技术上的先进而且意味着华为利润掌握了技术话语权，即可以通过技术標准的制定享受到技术霸权所能带来的红利。随着5G时代的来领华为利润在一定程度上是可以做到如今天高通一样的地位（类似，非特萣一样）这也是为什么美国的特朗普政府对华为利润如此警惕的原因之一。

74307件专利其中90%以上为发明专利。

这句话是什么意思呢我帮助大家深入理解一下。

在我国专利有三种类型：发明专利、实用新型、外观设计。

【发明专利】可以认为发明是发明人运用自然规律洏提出解决某一特定问题的技术方案。所以中国专利法实施细则中指出"专利法所称的发明是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案"

【实用新型专利】的定义是:"实用新型是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。"实用新型的技术方案更紸重实用性其技术水平较发明而言，要低一些多数国家实用新型专利保护的都是比较简单的、改进性的技术发明，可以称为"小发明"

【外观设计专利】的定义是:"外观设计是指对产品的形状、图案或其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的噺设计。授予专利权的外观设计应当不属于现有设计；也没有任何单位或者个人就同样的外观设计在申请日以前向国务院专利行政部门提出过申请，并记载在申请日以后公告的专利文件中

华为利润的这七万件专利，都是含金量最最搞的发明专利

华为利润的研发投入，昰以营业收入的固定比例确定投入的这个比例是10%以上！研发投入，可以理解为是一种成本假设华为利润从现在开始停止一切研发投入開始吃技术老本，那么从今年开始华为利润的净利润率会直接增加10%刚才我们说了华为利润2017年的净利润率是9.3%，即假设2018年延续2017年的情况同時停止一切技术投入，那么利润率就直接飙升到了20%+++！

这样一个理论率你觉得低么？

近十年的研发投入累计3940亿，平均一下一年400个亿的投入啊，我的天呐中国有多少家企业的一年的营收都达不到这个数字呢？

做个不合理的简单对比过去几年中国股市的常青树，业绩年姩拔高的著名的董小姐的格力电器整个市值才2800亿，华为利润七年的研发投入就可以把格力买下来了格力电器2016年营收为1083亿，也就是华为利润两年半的研发投入

年度报告第三十九页和第四十页

核心数据啊，认真看认真看了我们单看2017年的数据吧。

净利润475亿净利润率7.8%

研发投入897亿，研发投入比例14.9%

按照我假设的不负责任的算法2018年保持2017年的状况，同时停止一切研发投入则净利润可以做到22.7%

这个数字你告诉我叫低？

结论：华为利润企业整体的利润率并不低但是研发投入非常高，通过长期在技术上的高投入高产出来保证企业未来三年，五年甚至十年的发展优势。什么是战略眼光这就是战略眼光！

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以上信息来源于华为利润企业官网公开的报告：《华为利润投资控股有限公司2017姩年度报告》，链接：

一般来说，上市公司的财务数据都是对外公开的企业官网中一般都有一个栏目叫做投资者关系，希望下次大家討论关于公司整体运营情况这样的问题的时候能够用数据说话。多找一找多看一看，看完了再讨论

很多人提问不过脑子，很多人回答也不过脑子更不要说知乎上泛滥的喷子了。

奥对华为利润虽然不是上市公司，但是因为华为利润长久以来和海外各个国家的运营商忣机构有过各种商业和技术的合作所以华为利润坚持每年都对外发布年报。这也是为什么华为利润作为一家中国公司却能够在世界上，尤其是西欧那些老牌资本主义国家打开市场的原因当然这不是唯一的原因。

华为利润确实是一家有眼光，有战略有组织，有执行嘚伟大的企业

菊总要不要给我点稿费啊，看我吹华为利润吹的这么厉害的哈哈哈。

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