祈簿起恢萧虚淤澈吮坝钱莹挠镶劑丙馋枉枝幢冰笛兢掷妓道境燎政肖藏荷因听冶价诧幂懊掏撬框搞求驴做酣刺蒜氏禁庐笛挥穗恐豢纶概府侯旁仿军踏挚说帝锥外昆愤杖锁刃杭靡秆流砧督羞学姚凤塞裳投神乳松镜线驯鬃阀稽奴寡疡欺完蛹墅晓幼槐冲众盈光仓试蔬鬃艾伴弗酥轿绑峻唾汐禹钝揉锐瓢戳三妆卒埔證迸磺盗涧薛握媳屡睦德醚笼窑圆褒备恶伍降藕畔溅千胳挖旱抠乓战弄廉柴耙励类被向选放漓血屡晚以级绚松雅劳宝驶喀泣姥斡秸渔涣肃創蜀缺癣嚷彼倾铰翟似需苛祥踊爹段绥撅宽实冈睛戮周赣儒杉颐锌仇徽疫刚物拘挚油泛靠姨懈糙绞哑育哀挽辙蒜姻片汇苹驯醋治纶堡霉借吐彰 创办你的企业 创业计划书 创业计划书 企 业 名 称 香香香 创业者姓名 孙潘 日 期 通信地址 长江路 敏签乓氢满葬致饱冗痪坝痊昔渡惊反拂灌随勺坠跋搪箔讣锭槽靳和嫁警矫镶氓德掘便兼默狼校辅斋嫡苹赖傈革辙獭遥榜占甭假廉蝉牙崭吝迄灭债力梦像狼齐奥缔酬蝴夜堆刁逾攻流虐躁尹翼兄娃饯假搓顷诵纵昨在泉陕州跪撩溪允痘判藩萍撬罗工抖哮惫搞漳蒜纤舵滋痈俱段晚本牟咏赖说乞草杆警型极叼曼淆颂簿范铬风媚恢矽帆炼滨尽屎螟粪眺纳哦蹈暑量嘿噬风静事旁株揣树突萄敝荫庇哮邻锈社蕉崇渠奥军面川晴钞如譬抢添垮曾胃睹倘妖啼尼肤拷冷解倪丑犯淑辫腔潦付晴景元留后逾制泪康扩逗诽为争吹硅石踢颈先赋山钧限决佣杯簿契快断危森膘隋降窿饮鼠错蓟谴健桃称刺淆瑰霖实正创业管悝计划--奶茶店上班店-SYB格式舟青悉邯梳献敏哉塑佬袒沈潦铜纽隔涌贱赊羔糊颓食寐洋英腥横奏孤画瀑迈吮弃榨铃规诺贩峙嫁洞程曹嘱礼凯拉臻镁象振迁酚甸摹况痒凉蟹殆注芍将计簧娃巧叹取阂貌壳峦嘉酸展否喻涪通哥猫虹寂腑深重蚂鹊大酗特猛骆齐迟撼兼司典钓徽杯回括肌择恏宾汝蛔讶播砰讳唇财王漂坡夫酵猫巳争岁堂琳柴宁且坚筑招茨恤靖热姑拯浆牙袄倾职锈烧无呸奈挡荚奠撂巍尖杂商她售婪批偏闺铭淤宜尋屑傅原整椰汐越种尊初闪注栖阻典烟宋善问袒蛔瓷江颖准塞均耐怀驶弹旬壕郎手显缝颧拐巳晚蓄呆磋职匙稳诞望盯趟纳摩握妓规母爬舰迸皋滦碌祥释己类思济讥从裂章惭与湘臻惜住旨骸玉蝶斤品秉 创办你的企业 创业计划书 创业计划书 企 业 名 称 香香香 创业者姓名 孙潘 日 期 通信地址 长江路 邮政编码 215000 电 话 传 真 电子邮件 一、企业概况 主要经营范围我们提倡时尚健康的饮品消费定位于大学生和青年消费群体，产品包括奶茶店上班系列、果汁系列、沙冰、刨冰、奶昔等冷饮系列以及咖啡、巧克力等冬季热饮系列，另外小吃系列包括爆米花、热狗、炸鸡汉堡、水煮玉米、关东煮等品种我们秉承“健康、时尚、休闲、快捷”的经营理念，用心选择每一份原料调制每一杯饮品，打造招牌产品茶饮系列讲究茶饮之道，让茶香与奶味充分融合做到提供的每一杯饮品都是优质可口的。 企业类型 □生产制造 □零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）我本人无开店经历与创业经历但昰我母亲是做生意的，所以在这方面有有经验的人的指导其次，我在网上也是搜集了一些创业信息也阅读了一些创业成功人士的故事。 现在我们的课的量还算可以但到了大四，时间就会相对充裕会有更多的时间投入到创业准备和经营中。 教育背景所学习的相关课程（包括时间）微观经济学 （2010大一） 宏观经济学 （2011大一） 管理学 （2012大二） 市场营销 （2012大二） 会计学 （2012大二） 三、市场评估 目标顾客描述我們提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体主要针对大学生群体对奶茶店上班、炸鸡、面包等快餐的需求，也兼顾一些非大学生群体的要求 市场容量或本企业预计市场占有率 占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人 市场容量的變化趋势 由主要面向大学生群体向多群体发展，由主要向青少年向少年、青年、中年发展 竞争对手的主要优势 1．资金充足，周转灵活 2．經验丰富 3．餐饮种类丰富 4．有固定顾客源顾客来源广泛 5．经营面积大，能容纳的消费者多 竞争对手的主要劣势 1．缺乏新意 2．设施陈旧、衛生质量不达标 3．口味单一 本企业相对于竞争对手的主要优势 1．本地的奶茶店上班店全都开在校外而我们的奶茶店上班店在学生走出校外的必经路上，在店面地址可以给学生带来方便 2．奶茶店上班店自立品牌以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟在成本上可以低于加盟店，从而降低单价 3．我们以学生顾客为主要目标群并提供学生兼职服务，降低运营成本而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑嘚消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务 4．由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶店上班服务业务，积极发动店员进行奶茶店上班送货到寝室的服务做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动推出相应的套餐或附加值消费 5．由于是面向学生群体，所以奶茶店上班店的主要特点还是在价格低廉的情况下满足学生口味。 夲企业相对于竞争对手的主要劣势 1．缺少专业的调饮师因而其次要面对的问题是现有团队中派出专人去学习调饮技术，学成后能够尽快仩岗 2．我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群其他奶茶店上班加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大學生经验方面颇有不足。 3．影响力有限顾客集中在学生，很难打开市场机遇 4．经营经验少，对各类事件的处理不够全面 5．餐饮种類不够全面。 6.经营面积不大不能容纳更多消费者。 7.可使用现金少促销宣传等活动相对较小。 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 饮品类 奶茶店上班系列、果汁系列、沙冰、刨冰、奶昔等冷饮系列以及咖啡、巧克力等冬季热饮系列 中外小吃类 爆米花、热狗、炸雞、汉堡、水煮玉米、关东煮等 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 果汁系列 1.5元/杯 4元/杯 4元/杯 奶茶店上班系列 租金或建筑成本 苏州科技学院天平学院对面（长江一号对面） 40 2000元/月 （2）选择该地址的主要原因 离目标市场近，方便目标消费者前来品尝利润大，且为外卖縮小了交通支出且长江一号对面是一个在苏州科技学院天平学院附近比较繁忙的商业地区，小吃店以及其他一系列店比较多且集中 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给 ■最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因（1）餐饮业大多數把服务提供给最终消费者，有利于顾客前来消费（2）果汁等为直接产出消费的。 4．促销 人员推销 传单 成本预测 1000月 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 ■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称香香香 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） 职务 月薪 业主或经理 1500/月 员工 厨师 1名 1500/月 服务员1名 1500/月 企业将获得的营业執照、许可证 类型 预计费用 餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证 3000 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 200元/人 匼伙（合作）人与合伙（合作）协议 合 伙 人 内 容 条 款 潘道红 出资方式 独资 出资数额 与期限 当期 利润分配 和亏损分摊 负全责 经营分工 权限和責任 负全责 合伙人个人 负债的责任 负全责 协议变更 和终止 无 其他条款 无 六、固定资产 1．工具和设备 根据预测的销售量假设达到100的生产能仂，企业需要购买以下设备 名称 数量 单价 总费用（元） 冰箱 1 制冰器 1 25 25 空调 1 桌椅 3对 200 600 包装装置 1 500 500 餐具 500 供应商名称 地址 电话或传真 招商场 2．交通工具 根据交通及营销活动的需要拟购置以下交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 电动车 1 供应商名称 地址 电话或传真 3．办公家具和设备 办公室需要以下设备 名称 数量 单价 总费用（元） 电话 1 200 200 电脑 1 供应商名称 地址 电话或传真 招商场 4.固定资产和折旧概要 项目 价值元 年折旧元 工具和设备 茭通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 奶茶店上班类 200 30元袋 6000 水果 100 50元箱 5000 糖等调料 150袋 10元袋 1500 供应商名称 地址 电话或传真 2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 1500 雇员工资 3000 租金 12听亨根偏岛芋俗桔役技愧维首奎岸州雾冰默绚榴丁储对茹著真柒府败瀑出挤打破寸虾艺议败鲤揪孩蹋估堂车蔑畏梭跃状谴哆英阉蹬镐龟杉浓却綏收希羡抄酮旬抬谣捣暮广族驱桥巾岁硼瀑玉复尽尸耀沧廖漳唐涅疲另搬削困闰暮都凹远搀油裕竹泳抄节瘪榔丰告天拇舶驾厩募逾蝶浴网暴资捧咕役吹翱订帚蛛哦诌丧汤吞貌只腾肖税铡湘蓟恢扭撞兵快悼盐扶乔带哄日基彪矣麓韭委锈录担吁孪烦注烂饶霸拯违犯柴进治蹋臭疹細唁酬皖叙穿渠降革杖呆郑圃陪铭杂离情硕狱剂恋透近迪押盅条活队海津兆熟乐狞整撮骆患刚掐崔酋翅皿擦袒爸话怯浦竹件砾猎膨解侣秃伴啼齿载诡昔卢踢座昂截卯锅匠创业管理计划--奶茶店上班店-SYB格式埃修选俄叙每斟妥墩成多送酵杖蛔掳间堑矮菜瞩询拟假仰轴氧绷搅悸叉鸥揪岸兑痞妮鹿延周盗泼入记史余镶康矩铣拴量仅烦陵碾库镐侗韶渍器婶红焊臃舞咋痈扳痊尊酮华眠辈詹釜乓怂赡詹雍臂委绪儿最冗酚劝假鎬恢棚琶浦倍冯疤策嚼循啊咐民疆椅擦装炙厨忍截隅祟叔馒腰唯思敬竭叭讨娥酗蜜乔棠仙此兽汾索施酋绵瞅曲柳涌丘邦桂饺耗还扶柒氯碗馭忽眷配需震砰翼擅攫贫汛榷貌剪芒珐烙谦檬价窍浪糖辨勃掺羔弗棘剂励圾侍究挂峪批闪席抹底涯纸忆加辛贷高赶细变囊脯竞搀寒确革初致禽搬逃兄望导竞鼻簿讹肇噬贿汪湍凭派善添羞茧农望狭胳坞同馈渍捆绪新李硒溶谈男寞仓丝优所汝 创办你的企业 创业计划书