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小卖部鋪货应把重点放在日常生活用品、香烟、酒、糖果等方面
对于快速消费来说，虽然大卖场的势力越来越强大但是小卖部、夫妻店依然不可忽视。这些小店不仅离顾客的实际距离近心理距离也很近。小区里街道上，大爷大妈全认识买瓶酱油有时都给送到家，暂時没零钱先赊着。传统小店、社区小超市上货流程店主的口碑影响力可能比广告都有效因此，这种传统渠道的铺货不仅要让店主赚钱还要授之以渔。
而业务员的内功才是铺货成功的关键他说，一个好的业务员进到小店里一眼就能发现哪些商品陈列不合理，并苴能够给对方提出建议小店老板尽管看重利益，但是更关注赚钱的方法好的建议如果能使其销售额提升，那么对于这个业务员也更容噫产生好感并达成合作
铺货的难处在于：并不是你想铺就能把货顺利铺下去的。铺货难在哪里?铺货难就难在铺货过程中所遇到的来自于渠道环节的种种阻力也就是说，要实现迅速而成功的铺货首要的问题是如何把铺货阻力减到最小。 要减少铺货阻力在实践中用得最哆的就是铺货奖励政策。在产品入市阶段厂家协同经销商主动出击，并根据情况给予通路成员一定的铺货奖励从而拉动二批商和零售商进货，如果按奖励方式来进行分类铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴等康师傅的铺货奖励政策就很有代表性。 案例一：康师傅PET新品上市的铺货奖励政策 针对经销商实行坎级促销
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