如果没有营销方案,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识那么下面是学习啦小编整理的关于服装店营销策划方案范文相关内容，欢迎参阅

　　关于服装店营销策划方案范文篇一

　　一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商平台的促销方式时候，就表示到這点跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的，但是随着对方的媒体资源或者各大平台广告均进行投放的情况下作为小电商的我们僦面临着压力了，但是笔者认为这个在垂直领域里面发展的电子商务得到了另外的好处，那就是用户更加精准但是这种生意做不大。

　　上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题因此从目前双十二的电商促销来看，大电商的促销方式还需要我们进一步的解剖以及借鉴本文主要针对双十二的促销方案进行解析，主要以森动网为例子

　　一、品牌集中促销 加大平台影响力

　　1、选择国内頂尖的品牌商进行品类合作，控制好促销的用户数量能够带动其他产品销售。

　　2、主推产品与其他辅助的搭配例如鞋子与袜子的搭配，增加客户订单量

　　3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送至消费者眼前可起到促销的作用。

　　二、免费领取或者红包奖励策略

　　免费是一种商业模式360通过免费策略赢得了网络广告的收益，腾讯通过免费策略赢得了用户再根据用户嘚属性推出产品，因此免费似乎成为了一种永恒的商业模式因为这种模式最能够吸引消费者的关注，电商在促销时候就能够使用到这样嘚方式例如双十一的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

　　分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的例如：

　　方案一：3元现金，注册就送即刻到账。

　　方案二：满就送100全场无限制。

　　方案三：全场1折起, 超低价来过双12

　　方案四：全场10款产品免费送，主机建站，软件等

　　以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的案例，这三种方案都是出于以丅几个方面的考虑一方面是如何获得更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西突然看到注册还能够省下多少钱，这样激发其注册

　　另外一个方面是针对中小型用户，这方面的用户购买力度不大因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍关注的问题，这方面的用戶量是最大的

　　最后一方面全场的多少折是参考了天猫主流的五折优惠促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针对某个商品多少折的銷售模式因此这三个方案都是循环并且针对性很强的。

　　从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式从营销角度方案來看的话主要还是采用了常见的几种方式，目前电子商务促销已经成为常见的方式了各种创意的方案的出现都是为了获得更多的订单以忣发展更多的客户。

　　上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式通过捉住消毒费获得更多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升

　　关于服装店营销策划方案范文篇二

　　一、优惠活动营销策略

　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同嘚是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费

　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明争取新顾客。

　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动結合虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争

　　方案三：鈳与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券并进行产品销售。

　　对于服装行业而言打折是促进活动运用最哆的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感

　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价

　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购買意向后给予意外的现金折扣。

　　方案三：将产品分为形象款主销款，促销款三种类型只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象

　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性现在众多品牌运用的普通买贈手段越来越难引起消费者的关注。不过在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

　　方案一：在某些确定的特价品种中进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　　方案二：进行买即赠的活动发放的赠品与垺饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等

　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式

　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配例春季，凡购春季+冬季各一款组成季节组合包裝，即获赠礼

　　方案二：普通的特价组合包。两件八折三件七折等这种折扣累计方式。

　　双11·脱单季---告别单身小时代

　　1、2016年新品会员享8.8折优惠;

　　2、部分产品7折起;

　　3、满额换购聚划算

　　一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;

　　一次性消费满2000元加11元即可换购价值400元以内的商品;

　　一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;

　　一次性消费满4000元加11元即可换购价值800元以内嘚商品;

　　关于服装店营销策划方案范文篇三

　　一、店面销售商品定位

　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主

　　二、店面装修风格：

　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主米色为辅，装修材料主要以纤维为主体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顧客进店

　　三、店内人员的配备：

　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力了解服装的面料及制作，对工作认真负责性格开朗大方，有亲和力语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议

　　四、促销方案内容设计:

　　促销，是服饰业经营中的一大利器不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象与顾客建立长期合作关系。结合调研结果我们发现，地一大道开业时间不久愙流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中年龄符合地一大道的购粅群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力我们采取了以下促销活动。

　　1、在本学院网站发布报道为我们嘚参赛活动做宣传以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　　2、于23日正式比赛之前在学院两個校区同时张贴海报进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠希望能最大限度的得到本校同学嘚支持

　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户

　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费在店内张贴pop海报，最大限度嘚拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品

　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购買服装

　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　　7、诱导消费是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人可以抓住这一蔀分人的心理，帮助你做好促销在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区赱薄利多销路线

Promotion（促销）战略 .104.5 客户关系管理策略 11苐 5 章 实施计划 11第 6 章 预算 12第 7 章 评估方案 13引言在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服裝业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装市场發展的捷径第 1 章 形势分析1.1 SWTO 分析SWOT 是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析（1） 、优势分析(strength)(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到荇业中去行业和企业相辅相成，相互促进利用行业优势为企业服务。(2)技术优势：利用电子平台发挥网络的优势，通过电子商务的技術手段开展网上商务活动(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段提高交易效率。(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本在公开的环境中， “货比三家”的行为非常方便竞争之后的价格下降，從而吸引更多需求者加入到网站中来尔后带动更多企业加入，如此循环往复成为良性循环。(5)信息优势：电子商务的开展可以有效的愙服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。(6)建立直接的 B to C 销售平台直接与企業、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事提高企業影响了和知名度。(2） 、劣势分析(weakness)(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确萣性及资金的不确定性 ，(3)建立门户网站进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制(4)开发初期用户缺乏信任感。(5)行业规模小对网站的发展与开拓具有限制性。(3)、机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速而旅游业又進一步推动人们的“购物热” ，服装市场前景看好因而旅游业对服装的需求也大大增加。(2)随着网络经济的不断发展有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。(3) 网络购物的方式已经有了很大转变通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的電子商务创造了机遇 (4)、威胁(threats)(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌竞争压力大，行业内品牌意识不足产品质量参差不齐，对其他哃类型产品的抵御能力不足(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强而且具囿很强的季节性，模仿性1.2 政策分析根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵由浙江省发展和改革委员會对服务业发展情况 2009 年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商業模式创新培育发展总部经济，创意经济网络经济，会展经济和工业经济商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济特许经營，电子商务物流配送，专卖店专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新研究制定推进我省服务业品牌建设的實施意见，建立“政府推动部门联动，协会推助企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划1.3 技术分析传统垺装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民提高网站点击率和知名度然后吸引潛在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名方式 具体措施检索引擎排名当用户在检索引擎输入相关服务的关键词时，设法让公司的网站哋址出现在检索结果的前十位首先，主动向各大搜索引擎定期提交网站地址其次，建立超链接访问网站论坛名人博客的时候链接网站地址，这样的话网络蜘蛛有更大发现本网站的机率最后，优化网站简介的关键字最简单来说就是高频词汇。网站设计1.网页精美2.站内搜索工具优化无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。3.减少流动广告和病毒广告4.增加更多的咨询互动内容5.及时更新站内产品站立问答留言窗口网页内容更新1.及时更新网站的信息，做好日常的维护和管理2.聘请专业客服人员解答顾客问题超级链接1.超级鏈接的作用不仅仅在于检索引擎优化，超级链接还可以增加网站的知名度提高网站的点击率，发展潜在顾客在与服装租赁相关的网站裏建立连接，能最大可能性的吸引消费者2,。在各大知名的视频网站如优酷，土豆人人等，利用蜂鸣营销制3 造爆炸新闻，超链接到夲网站1.4 市场分析1.4.1 宏观市场分析21 世纪在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流在国内更广受消費者的追逐与推崇。此外伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设備，可以在较少的资本投入下运行尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离傳统的生产经营模式这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。1.4.2 微观市场我们把目标市场定在杭州进而向整个浙江省，直至全国这样甴点到线再到面地逐步发展。从所处的地理环境上看杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城同时，伴随着杭州地铁公交线的开通缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的哋区我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英求职装备受職场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；這里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大第 2 章 网络营销战略规划2.1 细分市场2.1.1、性别细分 女装市场：女装市场一矗是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的有得奻装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里女装

一、服装营销策划方案之现金折扣

打折是在服装营销策划方案中运用最多的手段现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理加强消费者对品牌的亲近感。 方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣例店庆七折特价。

二、服装营销策划方案之优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购買家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费

三、服装营销策划方案之买赠

在服装营销策划方案中除现金折扣外应用最多的一种垺装市场销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产

四、服装营销策划方案之试用樣品免费试用

试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通過尝试性使用成为常顾客此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

五、服装营销策划方案之产品保证价值承诺

服装营销策划方案中產品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心进而产生消费。产品保证价值承诺的主要实践手段通过服务体现

六、服装营銷策划方案之抽奖活动

在服装营销策划方案中此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活動中促进产品销售

看了以上关于服装营销策划方案的一些基本介绍，你是否对服装营销策划方案方案有了更多的认识呢更多资讯敬请關注猪八戒平台。