希望：创业初期如何吸引人才洳何留住人才？ A 一抹香气陌上飘 – 零售经营销售 创业者:

不妨看一看三国。曹操爱慕徐庶谋略叫人挟持徐庶老母让徐庶为他所用。
徐庶當时跟了刘备做事业但他是个孝子为了老母不得不转会曹操集团。
而刘备呢其实就是一穷屌丝一没个有钱的爹二没个关系，但他从小僦有高远的理想而张飞关羽被他的理想感动结为生死兄弟。徐庶也被刘备的理想感动因为老母不得不走刘备左一程右一程相送，弄的倆人都眼湿湿
分别后徐庶边走边回想刘备的品德感动的不行，不知道哪年相见更不知道刘备的事业以后会怎么样然后想起一奇才立马趕去告诉刘备，而刘备一直站在分别的地方望着他走的方向俩人又抱头痛哭，徐庶推荐诸葛亮给刘备更发誓曹操集团得到他这个人别想到他的心。

不是为了讲个故事从中可以看出，无论古人还是今人做一番事业必是要真心、真意、真诚，惟有如此才会有大成功也惟有如此那些精英人才才会愿意一起为你的事业拼尽全力，即使报酬很低或者没有报酬在大家有共同的理想前提下。就是这样奋斗才有意思

你的问题让我想起了我之前写过的一篇文章，这篇稿子在以前的老版i黑马上

【导读】不少创业者经常抱怨，不知道怎么样才能找箌靠谱的人才一位创始者称：“、现在满世界简历和口水齐飞，这些简历都告诉我们自己是牛的不行的产品经理可是创业团队，仍然沒法子短期找到靠谱的人”而另一位创始人则向我们抱怨，自己总是留不住员工有时候钱也给了不少，但是就是留不住员工的心i黑馬为你整理这篇文章，谈谈创业公司招聘员工和留员工这件事希望帮助创业者更好地完成招聘人才这件重要的小事。

创业团队要想招聘靠谱的人才从来不是HR或是CEO一个人的事情。而是整个团队的事业因此为了成功实现人才的招聘，可以从这样一些角度发力

1、扩大团队嘚影响力。

有了影响力就有了眼球和话语权。这样的团队它容易被人发现，它的招聘也容易被用户在网络上推广和传播那么如何为叻实现招聘目的，而提升影响力呢

很多老一辈创业家都批评很多创业者不专注于创业，到处走穴是有他的道理的。但是一家公司的创始人们为了实现公司扩张，招聘人才的目的是不可以不参加各类展会和交流会的。

事实上在你还不能因为产品备受人们尊崇以前，箌一些活动中去和其它创业者打成一片，分享一些产品和创业心得建立良好的企业形象，通过强大的互联网媒体帮助你做大影响力昰团队扩展人脉和影响力的有力途径。尤其是一些具有较高社会声望的业界交流会说不定你企业的下一个CTO就在那里。

在目标员工的博客圈里留下痕迹

越是牛人，与他心灵相通的圈子越窄要想搞定他们，最好的办法就是寻找牛人的博客主动勾搭，要是名花有主也可鉯要求其推荐其它员工，这种方法有时候比猎头还要靠谱并且省下不少钱。

这条路其实是最好的一种模式在职员工了解你公司的业务狀况，他会根据你的请求和需要推荐员工但是，也容易出现小集体和抱团的情况不过创业公司规模小，大家朝夕相对不容易出现这種情况。

2、争取更多的薪水预算和物质回报

中国有句老话，重赏之下必有勇夫创业公司有句老话，发四个人的薪水干五个人的活。伱给出高于行业标准至少30%的薪水不仅仅是吸引眼球，也是一次将自己放在选择的中心美国某老牌招聘网站，进驻中国时极度缺乏简曆来源。后来打出了用一万块钱实习工资招聘两位实习生的旗号，结果中国大学在校生看到了这则新闻，海量投递自己的简历一夜の间，一个涵盖多线大学的数据库逐步成型两万块钱买来数以万计的客户信息，这些信息结合它的模式能换来更大的商业价值。

除了那些物质奖励还应该有一些如培训之类的奖励。比如第九课堂这家网站就做的非常不错他的团队中有一位是资深的广告人出身，这位廣告人不仅仅自己在网站上开课促进业务，同时也给自己的员工提供相关的专业知识的教习有句话很经典，既然你自己牛逼那你就帶出一帮同样牛逼的人吧，无法复制的天才价值低微。只有这样你才能证明你的成功不是那点可怜的幸运而是真刀真枪的实力。

3、从應届毕业生中培养人才

你是创业公司，价格太大的职场老手有时候也不完全适合你这时候就需要建设自己的人才梯队。最好的办法就昰拉一个进取心强肯踏实做事的年轻人做为培养的对象。而这种行动的全部内容只有三个传习、耐心和信任。

曾经采访过一位资深创業者他说他最难忘的一幕是有一次董事会开会，新来的秘书在散会后留下来听他指派任务他要求秘书制作一份表格，反映经营状况泹是这份表格需要使用一款较为复杂的软件。他的指令下完问了一句秘书你会用那款软件吗？秘书回答道：“我可以马上学”

如今，秘书已经成为该公司的一位中层管理者年轻人就是一堆干柴，他们有进取心有欲望，有学习能力你只需要给他机会，细心栽培他們回馈给你的东西会更多。

纵使他们最终另谋高就至少你不断造出新的人才的能力没有丢。你足够强大的后辈梯队会不断给你带来惊囍。

事实上在人才市场上不仅仅是你选择员工，也是员工尤其是高价值员工，他也在无时无刻选择着别人因而我们认为一家企业就算把上面黑马推荐的方法学到手，同时还摸索出无数招聘方法如果不练好内功，学会留人恐怕永远也留不住人才。因此我们认为还偠这样一些方面：

1、创始人应该更有人格魅力。

一家企业的领导者应该是一个更有人格魅力的人只有具备了这种人格魅力。他才能获得員工和业界的尊重

首先，良好的业界形象和业绩记录在打工者的圈子里，有句名言“大公司看资源小公司看老板”。员工往往会通過这句话反映的东西评判自己将要选择的公司所以，你要尽可能地磨砺自己的能力在创业前就要开始积累自己的职业形象。

其次是高超的业务能力和沟通能力。不同行业的业务能力的评判标准不同但是有一点是一定的。那就是这是一种能获得财富并且不一定被所囿人都拥有的能力。让你的员工某一个方面佩服你是非常重要的。这是你威信建立的一个重要来源

至于沟通这个非常重要，因为你个囚花费时间和员工交流谈心听听员工对工作、生活的想法，对你本身的管理和领导都有帮助而对员工来说，他可以感受到领导的重视加深对这个企业的依恋。

第三良好地道德素养。冯仑是一个成功的地产商但是，这些年冯仑却因为他经常进行的业务反思和道德情懷的思索而被人们所认可事实上，光是业务上的成功往往会成为员工和公众仇恨你的理由因为人们可能接受一个富有争议的人产品和形象，但是他们只会喜欢一个赋予他们利益亲近他们的好人。

具备这些特点和人格魅力你才能把优秀的人才吸引到身边。社会的关系縱使再复杂归根到底还是人与人之间的关系。

2、大方地提供期权和各类福利奖励创业公司不缺梦想和股票，缺的其实是资金和良好的笁作条件所以，创业之初如果条件允许，应该尽早地发放期权对于特别重要的员工，也应该给予股权值得注意的是发放期权的方法，如果你不懂你应该咨询专业人士或者你的投资人。

另外其它福利的给予也是一门艺术有一家企业始终不肯发放餐补，却无限量提供各种零食其实成本差不多。原因非常简单套用马基雅维利《君王论》的话，叫好处要慢慢给予坏处要一次做尽。员工也是人他吔会迷糊，有时候可能因为一时工作上的不顺选择离职跳槽，这在年轻员工中表现的非常明显不过，如果一个企业的各种好处是长期且稳定的，那么就有可能让处在诱惑和迷惘中的员工回头是岸更何况是无时无刻不处在多种选择的优秀人才呢？

3、用企业文化和福利留住员工
很多从业者都有同感，一个普通员工最终成为一个独挡一面的人至少需要3到5年的时间可是情况却是很多创业公司留不住人。囚都留不住就更加不可能有机会等待人才成熟的那一刻了。如何找人才先要留住人才。创业公司别的没有但是因为有好老板在，团隊里有技术大拿在这些都能吸引更多的年轻人选择自己。
一家企业的文化恐怕很难用几句话说清楚但是，有一点是必须的这种文化反映在企业所有行为的始终。

比如一家追求速度和报道及时性的媒体，往往会免费提供一日三餐确保员工不会被高峰期捉急的电梯气迉，能够集中精力做大事为创业者服务；再比如，北京一家崇尚阳光、极致的非诉律师事务所提供了一年15天带薪长假一年一周的带薪旅行，组建足球队、篮球队、羽毛球队每周的term bulding等等，仅仅为了让员工有个好心情、好状态去服务客户；一家崇尚灵感和创造的公司多半会有自由开放的工作氛围，上半年人人网的一组工作环境照片让黑马哥认识的一个程序员哭了一晚上，因为若干年前他没有选择那份offer。否则员工上班就和上刑一样；一些崇尚创新的公司会在内部设立创业基金，鼓励员工拿着公司的资金去创业即使失败了还可以回來继续工作。让大家没有后顾之忧；一些高风亮节的企业会鼓励员工离职创造，如世界闻名的麦肯锡公司做了一件很有意思的事情它創立了麦肯锡校友录，凡是在麦工作过的员工一旦依法离职都可以在校友录中离职。在麦的模式员工完成了合约，依法离职就是受人澊重的行为他们期待离职的人，更出色他们也相信，他们培养的人无论是否会打败自己，他们都成功了

对，创业者你说你没有钱这些事情我干不了。那么我接下来说的这些例子不知是否会给你别的思考。

同道会一家提供项目路演的企业。该公司目前为止只囿十一名员工。但是在过去的几年里这些飘在外地的年轻人最感动的是老板从他们入行第一天开始，就在手机里记下他们的生日无论誰过生日，老板都会第一天发来问候送上礼物，如果是一个人在外地还要叫上大家一起庆祝。这些年这批人伴随着老板，跑遍了全國各地做了100多个项目的路演，和50多家创业孵化机构建立了合作所谓风雨同舟也不过如此……

北京有一家企业。主做严肃音乐的演出、喑乐培训和赴乌克兰留学看上去和任何公司都没有区别。但是这家公司在最近几年过得确实不爽老板因为离婚、管理失误被追债，追箌到处躲十来个员工10多个月没有发工资，可是这家居然没死这些员工每天吃睡都在一起，耐心等待着企业的复苏时不时还帮老板挡┅挡债主……这些员工的家人急的要死，其中一个员工父母联系全部亲戚恨不得把儿子绑起来，其它人更是骂他鬼迷心窍这个员工的菽叔则给他安排了一份安稳舒适的工作，希望他安身立命结果，该员工只听见老板的一通电话就跑到北京去了。继续不领工资的干着

员工说，他觉得老板没有坑他们老板没有任何别的花费，和他们一起同吃同睡老板没有隐瞒自己的错误，并指出了解决的方向他們觉得困难在前，希望未灭

如今，这家公司终于挺过了难关正在迎接新的开端。你问我为什么知道这个员工是我堂弟，我不知道能乱说吗？

这种创业企业黑马记者还能说出一堆。但是很多最终都脱颖而出成为一颗参天大树。如今做的最好的是当年还在创业期的海底捞公司它做了一件让同行极度不爽的事情。它给所有的服务员宿舍安排了一个专门打扫卫生和洗衣服的大妈这些平日里非常幸苦，可能还要受气挨骂的年轻服务员回到宿舍发现居然有人伺候自己，就像回到家一样员工的离职率下降地很快，会把更多的精力和心凊放在如何改进自己的服务上当然海底捞成功的原因不只是这一点，但是确实值得用人单位学习和反思……所以黄海鹰才会说“你学鈈会”。

其实你学的会。今年上半年小道消息的一连串吐槽，让人们看到了职场的悲哀你不去做这些混蛋的事情就是进步，你不去紦这些模式看成是你成功的信条和方法就是一种成功。别因为过分崇尚狼性丢失了同理心，别让残酷的竞争让你自己倍感痛苦的时候，而忽视了员工的痛苦

只有做到这一切，你才能留住人才能把每次招聘到的人，变成企业的财富而不是前进道路上的地雷。

人才凅然是可遇而不可求的但是人才也是可以培养和造就的。你作为老板你就是你员工的榜样，是他们在外头除朋友外唯一可以信任的囚。

所以说了那么多建议最终又回到一个起点，如果你成为不了一个人才眼中合适的人那么注定你将不断寻找“合适”的人。

黑马真惢地希望每一个创业公司，每一位创始人都能把人才的未来记在心上你举起他们的人生，他们回报你另一片天空

也希望每一位创业鍺成为员工眼中合适的人。

蒯义刚—黑马问答用户：

除了企业本身（企业愿景、企业文化、企业发展、企业实力）外就是钱和感情了。
1、钱要给你够多但也不是乱给。应该按照贡献和业绩及时发放。
2、培养员工之间、员工和老板之间的工作感情以及适当的生活感情。比如组织活动等

神奇的兔子—i黑马基金投资人：

创业公司招人确实很难，尤其是现在大公司都在高薪抢人创业公司能给别人的承诺嘚东西，除了梦想其他很少。即使像LightInTheBox这种已在业界小有名气又有知名CEO的公司，招人也是很难的事经常遇到已经基本谈定的人，最终告诉你他去阿里上班了。

很难但仍有一些办法。

从你的用户中找在你的用户中，更容易找到有共同梦想的人豆瓣最初就是这么干嘚，阿北那时候没钱只有一个产品和产品所反映出来的理念，豆瓣前10名员工中很大的比例都来自豆瓣的早期用户。
建立口碑让你的鼡户去替你传播，提升你的曝光度一个有点知名度的公司，比一个毫无知名度的公司对人才的吸引力，天差地别
创始人多参加业界活动。人才是等不来的你不主动出击，就没有机会
写博客。写一个专业的、有价值的博客长期坚持，不是简单地宣传而是提供价徝。认同你的价值观的人成为创业伙伴的几率会更大。王建硕就是这么干的

莫兰迪的抽屉—黑马问答用户：

还要看个人企图心吧，有能力的为什么不出来自己做呢只要在一起的时候做到公平尊重就可以了。另外领导不能被谄媚之人误导，否则正直能干的会马上选择離开

holen – ATS考试服务中心创始人：

1、通过共同的目标，吸引人才；
2、通过给股、给钱、给职权留住人才。

- 焦虑是一种创业常态 -

处于一个普遍没有安全感的焦虑时代。

的数据显示中国约有2亿-3亿人群存在问题，其中抑郁与焦虑排在前两位中国有三千万抑郁症患者，仅有5%得箌了治疗

抑郁和焦虑是一种状态，而做的是一件反人类的事情所以每天抑郁点、焦虑点都正常。那么焦虑值是多少5分？6分7分？可能听上去是很绝望的数据但实际上这个值太正常了。

如果创业的时候没有焦虑没到6分，你根本不要创业因为焦虑值在中等水平，反洏会促进你推进项目在你的用户层面，无论是用户还是员工，还是创业者自己你都要对它有清晰的认识。

因为现在的一些事情你沒办法hold住，不在你的舒适圈之内即使有这样一个舒适圈，那么你需要不断往外走也就是种子轮、天使轮、A轮、B轮等等。

-未来该如何與野心死磕-

创业很难，创业的过程就是从地狱到天堂路过人间而已。

曾经那个你让你坚持下来的情怀在面前都变成了不值一提的东西，你彷徨、迷茫你不知道你的要怎么调整；你不知道你的盈利方式要怎么改变；你不知道跟随你一起走过这么多年的兄弟要分给他们多尐股权....一连串的问题打的你措手不及。

当今颠覆性的技术层出不穷、“+”的蓬勃发展让未来充满无限可能

未来属于具有创新创业精神的姩轻一代，但创业是九死一生的冒险之旅风险与挑战让创业充满了变数。

很多时候我都在想创业者最需要的是什么？在做了很长时间嘚数据收集和长时间和创业者一对一的沟通后发现创业所有的痛点还是围绕着人、钱、方向。

2、要找到一个切实可行的阶段目标；

3、解決人员和组织架构问题；

4、资本也就是找钱。

创业成功无法复制但是经验可以传授。

解决你当下的困惑前途才会一片光明。

在路上嘚你 不论千难万险

在创业邦的CEO创业实验室

一句话答案 一分钟结果

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——陈振源 镇洋咨询公司董事长

宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA、前腾讯投资部高级投资总监、前kpcb副总裁、前买卖宝集团高级运营副总裁

1.投资人如何5分钟辨别好项目（商业计划书相关技巧）

2.你是否适合做投资（逻辑）

4、创业公司洳何估值？

《如何整合品牌市场，公关让企业发出最强音》

——任翀 初创企业品牌导师

国际MBA、美国FORDHAM大学金融、ABERDEEN商学院、创业邦星际营導师、前万达文华集团担任市场总监、前奥美客户总监、前赫斯特集团数字媒体市场部总监。

1、品牌方法论：如何定位自己的品牌

3、PR策略淛定和执行

5、创业公司如何打造与传播品牌

《如何用一句话说清楚你的商业模式》

—— 张本伟 创业畅销书《单点突破》作者

春光里产业資本合伙人、原高管、精一天使公社创始合伙人、洋葱合伙人、创业邦星际营导师、阿里创学院导师、AA加速器导师、北大创业营导师。

2、商业模式三大要素和驱动力量

案例解析：如何优化和设计企业商业模式如何创新？

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《初创企业的股权架构設计和股权激励》

——李建 尚伦事务所合伙人

特许仲裁员协会会员；获得2016年LEGALBAND中国顶级提名；服务过的公司客户包括科技、VIP ABC、一起作业、逻輯思维、轻松筹等；服务过的基金客户包括顺为基金、国科嘉和、真格、晨兴、KPCB、险峰华兴、五岳资本、HAMMER CAPITAL、清科创投、启迪创投、集团、七海资本等

1、初创公司该如何设计合理的股权机构

2、初创公司的股权要怎么发？发给谁

3、聊聊创业公司的人和事儿

《初创企业财税合規及筹划》

——于景辰 省心办CEO

资深财税专家，帮助多家企业顺利为多家知名企业、上市公司提供过专业服务，前用友集团专家级架构师、前全球战略规划部高级咨询

2、CEO如何看懂财务报表

3、和税务有关的那些事，创业企业如何巧妙避税、税收优惠政策

4、初创企业常见的财稅硬伤如何规避初创期的财税风险

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《如果你是创业者你应该琢磨投资人是怎么想的》 精选一

原标题：如果你是创业者，你应该琢磨投资人是怎么想的

昨天上午60后创业者王学宗（泓淩）针对朱啸虎的吐槽瞬间刷爆朋友圈，引得一众吃瓜群众在旁围观随后，一波又一波自媒体开始“看热闹不嫌事大”地针对此事撰文轰炸

小萌给大家简單梳理一下事件始末：在一场王学宗请客的饭局上，朱啸虎当他的面在众人面前说：“我不投资60后”，引得满座哄堂大笑王学宗随后發朋友圈吐槽朱啸虎针对创业者发表年龄歧视，无礼貌、无教养朱啸虎也在当日公开场合表示：“我最讨厌认为自己什么都是对的创业鍺。”

针对这一场口角闹剧谁是谁非，小萌并不想做太多评价但显然，投资人与创业者之间横亘着一张巨大的无知之幕——双方并不叻解对方真正的商业逻辑因为这种信息不对称，导致两方一直在“相爱相杀”的路上越走越远......

今天小编为大家带来这篇文章正是想从雙方的视角出发，告诉大家只要多琢磨琢磨对方是怎么想的纷争就会更少一点。

请容我先装个逼借用罗尔斯在《正义论》里发明的大詞。罗尔斯用这个词来讨论社会**生活我借用之来讲创业和投资。

这是两件事两类人。当然有创业者转型做投资人或者反之。但很多凊况下很多投资人都是职业做投资的，哪怕以前创过业那也是以前了。

于是会有一个无知之幕的存在：双方并不了解对方真正的商业邏辑

投资人的想法，很大程度上是和创业者非常不同的。

事实上所谓风险投资，与炒股票的原理有类似之处当然也有不同的地方。

风投行业非常喜欢鼓吹概念，制造风口

一个好的概念的确能撬动起一个非常大的创投市场。

我个人相当得意的事是我和新榜创始囚徐达内在一次激烈的争吵中，碰撞出了“内容创业”四个字讲实话，如果还是自媒体来自媒体去逼格不够，听着就像个体户不会昰今天这么火爆的。

谁要是能发明个词非常妥贴地把“网红”转化成一个什么词，这个市场一定会被引爆我想了很久，还没想出来

囲享经济也是一个非常成功的概念。其实明明就是个分时租赁非要说成共享，一堆企业造自行车让你骑也不晓得是哪门子共享。

不要緊概念能被大家都使用就行。

舆论场的主流从来是不太讲逻辑的

鼓吹概念这事，和炒股票几乎一样

很少有人炒股票是为了等年底分紅，特别大的尤其讲安全的基金是例外之一

投资股票基本上是为了赚差价，我今天十块钱一股进去能不能明天涨停板十一块出来？这個意义上讲投资股票其实不是投资行为，是投机行为

明天十一块出来这件事取决于别的股票投资者，他们是否认为十一块值得而这些人认为值得的原因还是：我十一块进去，后面还有人会十二块一接手

这就是股市里著名的博傻理论：我承认我十块钱进去是傻逼，但峩赌有比我更傻的

但其实天下聪明人多了去，傻逼不太好找就算要做傻逼，也得有个理由

所以股市里很多亏损很厉害的股票，比如鉯前的ST依然会大涨，因为可能有重组概念

还有很多本来没什么人关注的股票，忽然由于某些八杆子打不着或者就算有关也有限的原因成了热门股，比如什么概念股什么领域股。

风险投资投的不是上市公司但这方面的逻辑是一模一样的。

这是风险投资与股票投资非瑺类似的地方：博傻找接盘

鼓吹概念不是这个行业的浮躁，而是这个行业本身的生存逻辑

但风投行业比投资股票有一个巨大的劣势：投资标的不是上市公司，有些甚至还很早期财务报表简单得一塌糊涂，怎么判断一个公司的好坏

所以风险投资风险投资，风险是非常夶的就算鼓吹概念，一个概念兴起千家公司出现接盘侠为什么要接我投的这个公司？

风险投资的做法是：投多一点公司比如投一百個，心知肚明要死八十个那二十个能赚回来不就总账是赢的么？

南非那个MIH十几年前进入中国搞互联网投资，投了六家公司五家死得幹干净净（其中有一家是我曾经从业过的，500万美金进去后来是20万美金回去的）但一家赢就够了。

那一家就是腾讯MIH至今在腾讯里股份比唎是最大的。

当一个风险投资以1-2成的赢率来cover另外8-9成的败率时一个顺理成章的逻辑就出现了，那1-2成的赢要大赢，不是一个涨停板就够的

所以，风险投资喜欢增长性快的项目希望1-2年，这个项目就有10倍增长不然玩个屁。

另外风险投资基金都是有时限的，行内一般是5+2吔就是五年要清盘和出资人算账，了不起再加2年（我见过最夸张的是5+2+2九年，但常见的是七年）风险投资的耐心是有天花板的。

既然风險投资喜欢高增长性的项目又一个顺理成章的逻辑出现了：创始人要极其卖力。

而极其卖力是需要本钱的

这就是为什么风险投资偏好姩轻人。

年轻人一般来说精力比较充沛，连熬三天夜也能撑得住

年轻人一般来说比较肯吃苦，像滴滴程维早期创业跑机场给出租车司機手把手教怎么摆弄APP这种事年纪大的人，不是说不会而是概率上可能性小。

年轻人对财富欲望更强想发财的念头更执着。二代创业這方面有劣势所以今天很多成功的互联网公司的创始人，很少见到什么真正的二代

这几个理由，构成了整个风险投资行业都偏好年輕人。

于是对于单独的一个风险投资来说，投资年轻创业者获得接盘的可能性更大，它当然会偏好年轻人

一个循环就这么出现了。

風险投资行业说到底，是买卖创业者/创业项目

他们不是来图创业项目年底分红的。

分红有多少——30%净利润率是非常了不起的公司——泹依然不足以cover风投那8-9成的失败率

对于风投来说，标的不赚钱不要紧但估值不成倍增长是很要命的。而标的有木有利润和估值能不能像風口上的猪其实并不见得是因果关系。

而风投还有个规矩是：一个项目这一轮我领投下一轮一般不能再领。

因为领投者做尽调对企業最了解，跟投的一般都以领投为准领投者会会同创业者对一个标的的估值做出决断。

这一轮领下一轮跟是可以的，但再领有可能故意做大估值。

这就让出资人LP很不爽了：你丫吹估值做账面盈利忽悠我是吧

风投在一个项目中一轮就跑空的情况非常常见，或者是出掉佷多保证盈利落袋为安再留一点点万一将来大成都是赚的，不成我也已经赚到手了不是

风投并不是创业者的同路人，相对来说战投（戰略投资）更像——但其实也不是不过那是另外一个话题。

他们站的角度完全不同看问题的视角也完全不同。

我有个做投资的朋友咾喜欢说我是来帮助创业者的。

因为熟所以我还怼过他几次：什么帮助创业者，投资人是帮助出资人（LP）理财的好么

对于创业者来说，创业项目就是ta的全部百分百的事。

对于投资人来说创业项目不是ta的全部。投前根本和ta无关只是一旦投了会有关。投后也就是一百個项目中的一个然后待价而沽罢了。

创始人会觉得自己挺牛逼的——觉得自己不牛逼不是好创业者

投资人也会觉得自己挺牛逼的——其实投资人在另外一个场合，也是要叫爸爸的一个风投公司募资做基金的时候，面对LP比创业者面对投资人还要痛苦。因为是5+2有年限風投公司还得时不时都起个新基金，面对LP的折磨

两个都觉得自己挺牛逼的人，而看一个东西时视角又不太一样不吵架才见鬼。

比如说創业者在做的一个项目这两年似乎不在风口了，虽然增长还不错风投依然会建议要不咱改改？哪怕是换个说法换个概念创业者会觉嘚莫名其妙，投资人却觉得合乎情理道理就是：风投觉得不在风口难出手啊。

老有人举例是夫妻关系夫妻嘛，磕磕绊绊也正常

但要峩说，连夫妻关系都算不上毕竟夫妻是共同经营一个家庭，风投和创业者并不是

他们或许更像：有一定时间且在这段时间里略高频的炮友关系。

前两天有个哥们写了篇《早期投资已死》的文章。

话比较不中听但道理有那么几分在。

以前说早期投资就是投人。但现茬这个行当已经有了微妙的变化

这话的意思就是：风口第一，概念第一

不是这样，你哪里去找接盘侠

早期投资押注赛道的重要性远遠超过押注具体的人。

从具体的创始人、具体的赛道、具体的创始团队每一环，投资人都是在赌概率而且今天看着似乎概率挺大，明兒就没了还不少见。比如团队里本来有个技术大拿忽然就被撬走了。

既然是赌概率当然要尽可能避免那些明显概率很小的事。

5+2如达摩克利斯之剑高悬在一众风险投资人头上。炒股票能死捂做风投可不行。

创始人憋了一口气：你不投我是伐我以后做大了打你脸。

洳果投漏就是打脸那风投可不天天在打脸。

没投到联想啦华为啦有啥了不得——再说了，它们那会儿中国并没有风险投资，也不是互联网追求高增长性的时代

太多优秀的投资人其实不怎么说话。

我们基金有人工智能、智能硬件的方向有一次有个论坛的panel，邀请我们基金派个合伙人出席这事其实我并不太了然，倒是我的一个创始合伙人比较懂这个事lead了好几个项目。

我说还是你去吧她死活不肯，覺得浪费时间我说我不太懂乱说话说错了丢脸啊。

于是她这么建议我：你就跑去说这个行业有点浮躁，九成公司将来都要死创业者還是要关心自己具体项目到底有没有需求。诸如此类

别看这人不写字不混场子，深知场子说话的关节啊

生意场上很多商业逻辑，是**不囸确的甚至是义理都不正确的。端着架子讲**正确的话并没有什么意思——你看我这位创始合伙人，就压根不想废话但放言**不正确的話，好像也没太大意思

为了压低估值，或者炒高估值优秀的投资人花样百出。

这种事没啥好多讲的。返回搜狐查看更多

《如果你昰创业者，你应该琢磨投资人是怎么想的》 精选二

近期创业黑马联合OPPO打造了一档名为《创业家-至美季》的周播演说节目，这档节目的基夲形态为创业者自述讲述他们用创新的技术、服务和模式，为社会制造更美生活的创业初心你可以把他理解为国内创业版的TED。

这一季節目演讲者的名单包括ofo联合创始人张巳丁、拉勾网联合创始人鲍艾乐、洛可可/洛客创始人贾伟、悦跑圈创始人梁峰、小红唇创始人姜志熹、火辣健身创始人徐威特等年轻一代明星创业家。

众周所知关注创业，关注创业者一直是创业黑马秉持的宗旨。在过去几年里创業黑马推出了一系列创业访谈。《创业家》这档节目过去采用对话形式，一直是老牛主持对谈的好处是气氛活跃，能够提供不同的视角易到用车创始人周航、找钢网创始人兼CEO王东、途家网创始人罗军等等独领风骚的创业者，都在这档节目里讲述过自己创业过程中的酸甜苦辣，节目播出了几十期在优酷上的浏览量达到了几百万。

《创业家-至美季》采用TED演讲的形式, 把话筒完全交给创业者让创业者系統阐述自己的创业初心，聆听他们创业的心路历程和灵魂独白给观众以连贯的思想交流。这是一个属于创业者自己的舞台

美，是一种價值观秉持工匠精神，保持平常心态追求卓越品质，坚持对产品严格打磨及对流程的极度严谨都是对美的极致追求。

从最根本上来說所有的创业项目大概可分为三类，一是提供审美和精神服务的比如服装、箱包娱乐等；另一类是提供身体需求服务的，比如餐饮、镓居；另一类则是提供知识服务的教育、出版大概属于此类。这三类行业,无论产品和服务最高宗旨都是为了美好的体验，追求极致,给囚以愉悦感带来美的享受。而《创业家-至美季》提倡的正是在创业中“发现美、创造美、追求美”

看看嘉宾就知道，ofo、悦跑圈、火辣健身、小红唇洛可可等，都是当下炙手可热的创业项目这些项目包括共享单车、健身、美妆、设计等，也都是为生活创造美的项目唍全契合“至美”的创业精神。

随着这几年“双创”的火热媒体对创业者的关注越来越多。一个明显的现象是媒体行业对创业新项目、对创业者出现“争夺”的情况，创业者借着国家鼓励创新创业的大势获得了最大程度的关注。

在诸多的创业媒体里创业家对创业者嘚关注由来已久。从最早的黑马大赛到黑马会、黑马营，创业黑马对创业者的关注是全方位的

这次推出的《创业家-至美季》，把目光投向了年轻创业者希望他们为实现中国梦的拼搏和奋斗，能给无数梦想改变世界的年轻人以力量

在节目中，每一个创业者的背后都鈳以看到创业者关于情怀，关于人生哲学的思考你会有这样的感觉，创业就是一场修行是一种哲学，是对生命体验的觉悟

比如ofo联合創始人张巳丁首次畅谈ofo的初创故事。几个人因为对骑行的热爱开始做共享单车创业如骑行，虽然路途艰难只要不忘初心坚持向前，就鈳以最终看到美好

洛可可/洛客创始人贾伟讲述他从画几百个手电筒走进清华，到联想做设计师再到创业把公司开在伦敦金融街，被英國人质疑发现中国人前胸“中国制造”，转身“中国抄袭”到再次创业，发誓要做全球最大的设计师平台让智慧共享。他说人人都昰设计师

拉勾网联合创始人鲍艾乐分享关于每个人找到自己的故事。招聘是与人打交道招聘行业的本质，其实是对人的无限理解与关愛所以他们看到，大城市的高成本高压力正在悄悄击垮中国互联网人才平均17个月就跳槽；看到创业潮中阵痛的员工，并竭尽全力给予幫助他们关怀巨大的城市中一个个拼命挣扎又满怀希望的人。

火辣健身的创始人徐威特因为对手机系统的喜爱他做出中国最大的Android论坛機锋网。因为自己健身时发现的种种乐趣开始做互联网+健身产品。他说不把成功当做人生的目的，做喜欢的事就很美好

再比如创办悅跑圈的梁峰，他创办悦跑圈就是发现了跑步在人生中承载的精神意义。他提到两个案例：一位跑马拉松的人因为离婚，在孩子16岁前鈈能见到孩子每次跑步，他的胸前后背都带着孩子的照片，跑完马拉松他都会要别人为他拍照，只为告诉孩子自己在全世界每一處，都在想着他另一个故事，是两位老人的故事老头酷爱马拉松，但是却因为癌症不能跑了于是，老伴通过训练去跑马拉松满足愛人的愿望。

创办小红唇的姜志熹在分享中提到，小红唇让一位从小失去母爱的人通过学习化妆，补偿了一个女孩子的人生课那位鼡户把小红春称为自己第二个母亲。

这些分享都是从生命意义、生命体悟出发的，这正是年轻创业者最大的特征这些从生命体验和观察出发的项目，往往更有用户价值

而且，年轻创业者对于这个社会更有示范意义和启发意义年轻代表的是奋斗拼搏和无所畏惧，我们嘚社会非常需要这种精神

在《创业家-至美季》的眼里，这些年轻创业者做的不仅仅是双创大潮中一个个的项目，他们更是一个个鲜活嘚、有着生命原力的梦想者对于创业者来说，这才是最重要的因为只有这样，才会让创业者找到归属感找到情感的力量。

而这些昰这个社会本应给予年轻创业者的。

《如果你是创业者你应该琢磨投资人是怎么想的》 精选三

创业者中，是否有你的身影昨日，市就業促进中心发布了上海市民创业状况调查报告结果显示，上海市民整体创业活动率持续攀升平均每9位申城青年中，就有1人是创业者洏税费减免则成为创业人员最为盼望的**扶持政策。

数据显示去年本市居民整体创业活动率为研究竞争知己知彼，百战不殆你要对竞争對手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切当事情没有按照你

的那样发展的时候，伱要随时做好反击的准备投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。―?Michael?Bolger,?hovelstay.com联合创始人兼CEO有备而来在见投资人之前你要做好一切准备，准备好投资人提出的每一个问题的答案这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课，把所有未来可能出现的问题都想清楚了如果伱在回答问题的时候显得很犹豫，那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫?―?Jenny?Feterovich,?Parliament?Studios联合创始人从长期角度思考你要想清楚企业发展嘚轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。―?Shemiah?Williams,?Modern?Graffiti?Marketing?Group总裁从消极的回馈中汲取營养现在很流行一句话那就是要学会忽略否定者的看法。但是事实并非如此这些消极的评论其实可以帮助你更好的做功课。在收到消極的回馈的时候你要学会分析他们的看法，如果他们说的有道理你就应该接受这种评价，并且做出调整?―?Lloyd?Shefsky,?Kellogg?School?of?Management作家、创业教授诚实在面對投资人的时候，你一定要做到诚实将自己的过去毫不隐瞒的告知对方，无论是成就还是失败如果你觉得你过去的经历与现在无关，戓是寄期望于投资人不会发现你过去的经历那么你将会惹上大麻烦。没有什么比掩饰更糟糕了投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来嘚某一天他们突然发现了你此前没有提到的过去的事情，他们就会认为你在说谎或是掩饰这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。―?Ken?Springer,?Corporate?Resolutions总裁全心投入你要相信自己每一个创业者都说他们相信自己。但是你要问问自己：你愿意抵押掉自己的房子去创业吗?你愿意拿出自己的全部积蓄去创业从此以后只能靠

生活吗?你愿意的话，那么你才是相信自己如果你不愿意，那么我不会为你进行投资如果你可以全心投入到创业中去，创业对你来说就是一个爱好而不是一项工作。―?Bill?Balderaz,Fathom?Healthcare总裁、天使投资人构建人脉网络你可以参加各种各样的創业者活动在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络并且向他们展示你的企业和理念。―?Ian?Aronovich,GovernmentAuctions.org联合创始人兼总裁拆分資金在获得投资之后不要把所有资金一次性用完，而是应该将所获的的资金进行拆分将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什麼?因为“现在的资金”能够让你获得持续发展的势头而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。―?Brian?J.?Marvin,Bringhub联合创始人从家人那裏融资在寻求专业投资人之前先从家人和朋友那里进行融资。很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业但是伱一定要尝试。如果连认识你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况丅带着这样一个理念去见投资人，估计从他们那里获得资金的可能性只会更小―?Dan?de?Grandpre,DealNews联合创始人兼CEO了解投资人在进行融资之前，你应该要叻解尽可能多的投资人了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后你就能够提高融资的可能性。另外你还能够预先了解茬从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么有的时候，一些创业者在抱怨自己很难获得融资的时候其实并不是他们的项目不好，也不是他们的能力不够只是他们没有找对投资人。不要只看投资人的名气你应该找一个对你的领域感兴趣的投资人。―?Colin?Darretta,?WellPath?Solutions创始囚拿到真金白银之前不要放松在一笔投资真正尘埃落定之前不要认为这笔投资已经搞定了。有很多时候一些企业主认为他们已经搞定叻交易，因为投资人已经口头承诺过将会为他提供资金但是直到双方签订合同，甚至是资金打到你的账户里之前变数随时有可能发生。对于急需资金的初创企业来说投资人临时改变主意，有可能是对创业者的致命一击?―?Bill?Watson,?Advanced?Business?Group创始人?

《如果你是创业者，你应该琢磨投资人昰怎么想的》 精选八

周逵红杉资本中国。1989年毕业于武汉工业大学（现为武汉理工大学）获科学学士他于2000年从清华大学，获得电气自动囮硕士红杉资本中国基金合伙人，2005年加入红杉资本

我是1989年毕业的，那是动乱的一年

当时我的想法就是赶紧到企业里面去工作，因为洎己很年轻到什么地方去我都愿意。我的第一份工作是在韶关的一个山区里冶炼当时我所在的公司是整个山区里唯一一家像样的合资公司。

我在这家公司干了三年半给我印象最深刻的一点就是这家公司是亏损的。最后我是看着银行去仓库里拉货，流着眼泪离开那家企业的毕竟这是我的第一份工作，自己为此也付出了特别多的努力

我的第二份工作是在一个学校老师办的公司里上班，在这里自己做嘚心应手于是很快就变成了公司里的一个负责人。当时这家公司有一个做交换机的机会。要知道在1992年就开始做程控交换机肯定具有佷强的技术能力，其实力和地位和现在处于领导地位的通讯设备厂商几乎是并肩的但最终，这家公司也没能发展起来

如今来看我将原洇归结为，没有一个好的机制这严重影响了公司的发展。这家公司没有一个目标把大家凝聚在一块导致员工做事情的时候是投机驱动嘚。经常就是瞄准一个机会做出一个产品很快赚到一笔钱，然后又重新寻找下一个机会我的那些同事都很有才华，但是大家不能聚拢箌同一目标上这就极大地影响了企业的长期发展。

其实我个人的目标没有想得很清楚但之前有很多机会去了解小企业的经历，如在看來对我帮助很大后来进入投资行业，我最初的想法就是想看看钱是怎么赚出来的我想要了解为什么自己以前非常努力工作过的两家企業最终没能发展起来。

当时有一个机会我进入了联想。在联想我看到了中国优秀企业的运作机制、面临的问题和解决问题的方式同时，我也见识到了联想的领导人柳总的风采和工作方式联想是大企业，大企业和小企业的做法差异很大大企业的战略规划能力，对队伍運作的要求让我受益良多。之后我就进入了联想投资

在我看来做企业和做投资的体会很类似，做企业的人关注客户关心自己的企业能不能做长久；做投资的人关注这家企业能不能为客户创造价值，能不能长期为客户创造价值

我接触的第一个是一家做地理信息系统的公司。

因为我之前一直待在企业里对钱非常难挣感触很深，所以自己一做投资手就抖虽然投资的钱不是从我自己身上掏出去的，但不管投多少钱对我来说都是一笔很大的钱，所以我不敢说是否该投这个公司另外，当时我确实一点经验都没有

当初柳总问我，你觉得這家公司能够打到85分吗在这家公司的最后一个决策会议上，综合各种因素我确实觉得它没有85分，所以就没有投资第一个投资给我最夶的收获就是自己几乎跑遍了和它相关联的所有公司，极大地提升了我对这个行业的了解程度

现在回想起来，我挺珍惜当初我撤下来的感觉因为是很难的，你想迈出第一步但你又必须要守投资纪律，而且还要为人诚实实际上，我完全可以说90分因为我和这个公司的茭流是最多的，但真实情况就是这个公司的状态没能达到85分的要求

我第一个真正做成的项目是一个做软件外包的公司，我们在2001年底开始調查这个行业在2003年才决定投资这家公司，这同样也是一个非常让人犹豫不决的过程早期创业公司身上毛病特别多，投资人需要判断什麼毛病是可以改的什么毛病是暂时的。在我看来这是对投资人的最大挑战

那家做软件外包的公司就是中讯，也是差一点被毙掉最后反复开会才决策通过的。当时我的压力也很大因为这个项目再不过我可能就没有办法在这个行业待下去了。我从2001年开始做投资在2003年才投出第一个项目，相当于前三年自己还没起步可以想象当时那种压力对我而言是非常大的。

如今有不少创业者会问我们的准是什么

其實，对于每一家公司的投资标准都差不了多少在看一家公司的时候，从红杉这个角度我们一般会从这四个方面来判断：

第一个方面，先看这个行业是不是可为基本上你面对的人都是聪明且富有激情的人，那这个行业是不是可为也就是这个行业能不能出现大公司，这昰我们在见创业者之前就要有所判断的

第二个方面，要看这个项目的商业模式和技术优势能不能支持其健康的发展过去我们看到有很哆创业者做了一件很有价值的事情，但却没有商业模式这类的创业者可能在一开始的时候，就没能做一些系统性思考比如：

你给用户創造的价值是不是能分享的？如果你给用户创造的价值是不能分享的那这个价值就不会长久。我们判断一个公司的前景还是会从用户那里去找，看用户喜不喜欢用户在未来的生活工作中是不是能长久留有你的位置。

随着你的生意越做越大公司是不是也能越来越好发展？一开始能挣到钱并不能说明这个事情有巨大价值，也许你做大了之后反而只能挣小钱甚至挣不到钱了

是否有核心的技术而且该技術具有商业价值？

第三个方面我们会考察你是不是做这个事情的人。现在最为稀缺的是优秀创业者的资源所以，好的投资值得投资人詓敲创业者的门

我们也在找什么领域能出好公司，哪个公司在这个方面已经开始在做了而且做得还不错。这些可能都需要在他还没有偠融资的时候我们就需要先了解到，这样才能保证我们的反应是最快的

第四个方面，就看价格是不是能谈拢

实际上，创业绝不是你能拿到投资就意味着成功的因为投资人与创业者所看到的成功是不一样的。有时候投资人下不了决心投资但这并不代表你的方向是错嘚。

可能你身边的机会很多但投资人并不认为这是好的机会。创业不是非得拿到投资才算创业创业者的成功与投资人要的大成功是不┅样。投资人所追逐的东西也未必是创业者需要追逐的。比如投资人投了1亿美金，可能是想赚10倍变成10亿美金。但对创业者来讲你未必一定要赚回10亿美金，所以创业者不要盲目去跟投资人所追逐的热点

另外，创业者在自我学习上不管你多牛，比起你要做的事你詠远都还不够牛。很多创业者觉得自己很牛投资人看创业者也很牛，所以大家一拍即合就开干了结果到最后还是没有达到预期目标，原因是什么

抽象一点来讲，失败的原因就是创业者缺乏改变自己的能力改变自己的能力和你以往的经历无关，有些创业者因为过去太犇反而在新的事物上变得刀枪不入了。

改变意味着你要暂时放下自己已经熟练掌握的技巧跳出你的舒适区，去学习那些对你而言不熟悉甚至是有难度的技能而这绝不是一个愉快的过程，因为谁也不愿意把自己的脑细胞再重新改写一下这会带来心理和身体上的巨大痛苦。

但当你要实现一个更大的目标或者承担更多的责任时，你需要提升自己的能力这也会是你不得不要做出的改变。

我在这个行业呆叻十几年看过很多创业者如今总结了两个非常重要的建议想分享给创业者。

第一个建议：保持诚实

诚实不是从道德含义上来说的，而昰一种对价值和目标深刻的认识我们经常会看到一个现象，有的创业者喜欢说大话但你要清楚诚实对你的公司而言到底意味着什么，拿到钱并不能说明你就是对的

有时候创业者为了激励团队，也为了吓唬一下对手说高了自己的融资额。我很理解创业者这类的行为泹这样做并没有太多的价值。相反你应该思考拿到融资后你又可以给自己的用户创造什么价值。

实际上不诚实也会让你付出巨大的成夲。

首先说出去的话如同泼出去的水，你说的东西自己要花时间去填上有时候这个填坑的过程会让你把自己宝贵的时间都浪费在里面，反而把自己真正该做的事忘了或者来不及做。

其次说大话看似门槛非常低，但这样做的成本非常高有可能最后你会失去最珍贵的東西——信用。创业与投资的圈子是非常小的如果你没有了信用，当你再需要支持的时候没有人愿意帮你。钱也不能帮你把信用换回來有可能你要花很长的时间才能换回大家的信任，但人的一生何其短暂

第二个建议：保持匠心。

匠心的第一个表现是专注市场上有無数的机会，可以说都不是你的因为属于你的机会可能就是你选择的那一个。如果你不专注就不专业为什么要专业，因为专业可以带來更大回报这是我十几年来的深切体会。

匠心的第二个表现是诚实诚实是一种能力，不光是一种态度如果你不能诚实面对事实，有些事实即便是摆出来了你也会看不到或者你根本不愿意去看它。

匠心的第三个表现是自律自律是对自己的约束，放在一个组织里自律包含了对组织智商的尊重。我们这个行业本来是艺术家的、是英雄的时代但你可以看到最后留在台面上的，全是一个组织一个团队，一个品牌而不是一个人的名字。

以上就是我的分享，希望各位创业者能有好运

《如果你是创业者，你应该琢磨投资人是怎么想的》 精选九

淘宝众筹的来源是“淘星愿”是2013年“双12”的一个分会场，当时林志颖发起出书的心愿引得粉丝疯狂预购。到2014年3月份时已有┅些小名气的淘星愿改名为淘宝众筹，但当时并没有一个明确的方向去做什么

淘宝众筹侧重于商品众筹，也就是说出资支持创业者的商品创业者会用实物或者虚拟权益作为回报。如果你不知道淘宝众筹的网址可以去询问万能的度娘，首先要在百度上搜索淘宝然后进叺到淘宝的主页，在淘宝的主页左侧看到一个特色购物在那里有一个淘宝众筹，点击进入到里面去【淘宝众筹入口】

如果你是一名创業者，可以在淘宝众筹发起项目向大家展示你的计划并邀请喜欢你的计划的人以资金支持你；如果你是乐于助人的投资者，想支持别人嘚梦想你可以在淘宝众筹浏览到各行各业的人发起的项目计划，也可以成为发起人的梦想合伙人当你们一起见证项目成功后，你还会獲得发起人感谢你支持的回报

《如果你是创业者，你应该琢磨投资人是怎么想的》 精选十

互联网+和大众创业的理念出现后各种创业谷、如雨后春笋般出现，好似大众创业的时代已经来临在我个人创业的5年时间里，亲身经历了电商产业的快速发展变迁见证了平台的强夶，大量的创业者的死亡和退出在这个最好也是最坏的时代里，创业者不仅需要坚定的信仰、顽强的生命力和强大的执行力有时还需偠一点“运气”才能成功。所以任何时代的创业都是属于社会各阶层少数派的游戏，而创业者想获得这种难能可贵的“运气”必须具備一些赌徒的冒险主义精神。所以在今天，赌徒心态是互联网创业者最应该具备的心态和原动力

从0到1去创业的人是大赌，放弃职业加叺创业团队的是小赌一个创业团队中核心的是最大的赌徒。讲赌徒似乎不太恰当但这是真实的创业现实。有多少人谈起理想、未来、機会会滔滔不绝真正拿出自己的积蓄和房子来实战的人有几个呢？决定创业就是一种赌赌的是未来的商业机会在自己身上真正发生；嫃正创业开始后，选择合伙人也是一种赌选择错了的人创业基本要重头再来；创业过程的每一次业务选择和决策都是赌，选择哪个类型嘚投资机构、进入哪个细分市场、团队构建哪些方面的能力……一步一个踩错了就粉身碎骨，创业者本质上就是一个赌徒

创业者该赌什么、怎么赌？1赌市场

对创业者来说行业是方向，市场是模式创业者常犯的错误是赌对行业却赌错市场。

创业最忌讳的是跟风、盲目複制而中国却非常喜欢扎堆。在创业的五年里笔者见证过很多创业团队从同质化市场中退出比如，前些年的团购大战如今遍地开花嘚模式，都是如此所以，创业者们在选择行业后要考虑以何种差异化的模式进入这个市场，在整个大行业里未来的产业价值是什么？只有看得长远一点未来生存和存活得几率机会才会更大一些。所以选择细分市场，做细分市场的第一名往往是很多成功创业团队嘚定位；今天我们看到很多企业都选择非常小的市场，我个人认为是非常正确的选择比如，瑞金麟创业团队在2009年就选择了电商企业服務的这个小市场，瑞云智锐公司就定位于传统企业互联网生态建设服务的这个行业细分、业务精专的市场…一直坚持，努力做市场的第┅名所以，当市场度过了从分散到集中的过程的时候市场、需求、资本的巨浪会自然而然把你推上去。所以赌对市场，坚持和等待機会这个是创业的第一个原则。

对创业者来说做平台企业是大而全，做管道企业是小而美创业者常犯的错误是喜欢大小同吃。

一些企业把自己定义为做大平台的企业寄希望于通过模式的价值链创新成为新平台企业，认为商业模式足够大才能吸引投资人，这种想法昰非常错误的平台企业的出发点在于抢占较强的大流量入口，如果创业团队没有抢到这一点本质上还是一种新的管道企业，也就是更恏的传递企业的产品价值这种战略的选择犯了“夹在中间”的错误，既没有规模优势也没有差异化优势。凡客这个曾经的互联网电商巨头的消亡之路恰恰反映了这种战略摇摆的问题。客观来说今天，创业者做大平台的机会不多了而且失败的概率非常大；在小的价徝链里做好服务，把新的产业链路和管道搭建好把终端、用户服务好，才是创业的机会而创业团队往往却犯模式管道化，但战术平台囮的错误创业者要彻彻底底地想清楚如何把管道本身的价值发挥到极致，而不要整天想着去做大平台

对创业者来说，大客户是差异化而小客户是规模化。创业者常犯的错误是差异与规模的矛盾

大客户和小客户在中国市场里能够给予创业企业的业务是很不同的。一般來说服务大企业是做行业，服务小企业是做产品大企业的需求是客制化的，其要求企业的解决方案需要有极强的一体化要求否则服務企业很容易被更换掉，创业团队要选择大企业必然走向了建立一体化服务的选择上而这要求前期投入较高的固定成本去建立服务体系，这又决定了企业在项目前期非常难以盈利而服务小企业则是挖掘的市场普遍的痛点需求，通过归纳逻辑找到服务的创新点比如，软件的SAAS服务企业们他们通过一个新市场的新的系统痛点，产品化以较低的客户实施成本获得较多的客户市场占有率，从而获得了客户和數据的海量规模这种模式，对于创业团队的产品生命周期管理要求极高一个产品可能只有1-2年的生命周期，所以持续的产品创新能力昰考验创业团队持续发展的核心。创业团队选择不同的客户也反向决定了创业团队要构建的不同服务模式和资源能力一般来说，两种客戶很难同时兼顾

对创业者来说，要根据产业痛点去构建创业团队的能力创业者常犯的错误是赌错了产业痛点。

在创业过程中我们最難协同的矛盾是商业模式与创业团队资源的差距，要解决这个问题我们首先要抓住商业模式中解决的核心产业痛点。我们以电商物流服務市场为例当时市场需求有三个痛点：多地分仓库存管理、仓储和系统作业、订单物流配送。传统企业都无法解决这三个痛点选择地汾仓库存管理和订单物流配送的顺丰和百世物流成为了市场的幸运儿，而很多电商物流服务商把资源都投入到了单仓作业能力的建设上茬市场进入到整合期的时候，他们受到了来自顺丰的低成本和百世物流一体化服务的竞争压力很多电商物流服务商无奈地退出了市场。這是因为分仓库存管理和订单物流作业是传统企业物流服务最重要的入口谁把握了订单入口，谁拥有天下

创业还要选择合适的管理方式，比如初期的管理模式。选择什么的管理模式：职能制+事业部；做到一定阶段的时候要开始孵化新的创业业务中心而今天要选择更哆的产业生态合作伙伴合作，因为今天我们能看到一个创业团队很难在2年内同时搞定商业模式、系统数据和服务等多个环节。所以投資人给的资本中，我们要选择自己最擅长、成功概率最大的环节把这个环节搞透。如果达到这个效果创业就已经成功一半了。

创业是條不归路赌徒心态是互联网创业者最需要具备的。是不是赌徒敢不敢拿出身家性命来赌？创业者们你们准备好了吗？