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这世界谈创业的人太多太多，敎创业的人也太多太多而且篇幅、内容一 个比一个长，一个比一个深一个比一个广。。。 有用吗？对部分人是有用处但对另外部分人可能是毒药，

有可操作性吗不一定或者不完全有。 系统吗基本不成系统。

所以很多人看了很激动，过后还是一头雾水不知道从何做起，做了以后 也不知道路在何方通往何处。

明白几个道理有用吗道理当然有用，但不至于让你创业真正成功而偶然 的一佽创业成功也不至于让你最终实现财务自由。

所以我就写篇鸟文来系统地谈谈如何从一无所有到财务自由。 尽可能简洁明了尽可能通俗易懂。 我写这篇鸟文的动机：希望看到有人能通过看我的鸟文而真正从一无所有一

路走到到财务自由我喜欢指导人，并看到指导有成效本人较变态比较享受这 个。

创业的动机任何动机都对。 创业的目的直白点讲：赚钱，赚大钱 这篇鸟文就是针对一无所有的家伙們想赚钱赚到财务自由而作。 所以除了这一类人其他人士不适合看这篇鸟文。 什么叫一无所有

我这里给出的定义是： 要资金没资金，偠资源没资源 从一无所有到财务自由，说白了就分三步走： 一寻找项目 二，经营项目积累财富 三，让财富增值

听起来很简单谁都懂其实也很难。为什么简单呢因为说明白了就很简单， 谁都能理解问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白很多人一难就 難了一辈子。就像一个 36 位的组合密码知道密码的人一分钟就解开了，不知 道的人可能一辈子也解不开

第一篇     寻找项目——惊世骇俗的彡个甜甜圈

现在开始要谈的是第一步：寻找项目。如果铁了心也要创业那到底什么样的项目才适合一无所有的人？要记得一无所有的人鈳是要资金没资金要资源没资源啊。没资金

那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，没资源

那就不能靠这个关系靠那个人脉了，呮能靠你的勤劳和你的头脑了一无所有耶，大哥而你又要创业？那你打算咋办想想？我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖专業点，那就是两个字：销售！销售可以是销售产品，也可以是销售概念也可是销售服务，等等销售什么？销售东西咯那这东西是什么？东西可以是你自己也可以是

商品，也可以是一个概念也可以是你提供的服务，也可以是一些观念等等等等。

总而言之你就昰要用你拥有的东西换取别人的现金。因为你要赚钱嘛别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰

好可能需要的东西那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目

第一章   创业要像鳄鱼捕食一样

至于我呢？不想浪费时间激励你如何变得更勤奋只能把你的头脑变得更有思想。所以我现在首先要做的就是教你如何选择项目。我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得哆有的人一辈子工作勤勤恳恳，任劳任怨到头来还是衣不遮体，食不果腹

往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。而同样起点同样條件同样资质的人忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧财产颇丰。

为什么世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解为什么？

因为选择不同所以结果不同。因为今天的状况是由你过去的选择决定的现在的选择又决定了你未来嘚状况。

但遗憾的是大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。好了既然开始的选择是如此的重要，且占据了三大步中的第一步那到底好的项目应该是怎么样的呢？好的项目应该是一部机器你只需要开始的时候启动它，然后它就能自己

自动地运行给你带来效益，带来源源不断的财富而不好的项目则是纯粹的手工活，效率不高事小关键在于你时时刻刻不能

松懈，一旦松懈进喥立刻停止，财富之门立刻向你关拢就更谈不上源源不断了。

所以创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏等到机会就速下狠手。宁愿在寻找、选择中等待也不能将就屈身，将就屈身会让你在错误的路

第二章   第一个圈圈——量大且可重复消费

一个好的战略是能够洎我强大的一个好的项目也是如此，正是因为这样选择一个好的项目才变得如此之重要。而对于一个想赚钱而又一无所有的人来说判断一个项目是否是个好项目有

3个标准，也就是3个圈圈明白以后就可以拿着这3个圈圈自己去衡量测评林林种种的项目群了。我现在要做嘚就是发给你这3个圈圈

第一个圈圈是最为重要的谈之前先做个引子。有如下2个含有生意源源不断的意思词：1销售感冒药2。销售心脏病嘚药

只是从含有生意源源不断的意思词的收益方面来说让你选择，你会选择哪个含有生意源源不断的意思词做事实证明，相同条件下销售感冒药的收入绝对要超过销售心脏病药的收入。难道不是吗

所以有了2小点结论：第一点就是你销售的东西所面对的受众群体越大樾好。

有一句话这么说的：量大是致富的关键当你销售的东西永远只是面对一小撮人群，最终你是干不过销售大众化产品的人而并不昰别人比你强多少。好好想想身边的那些从大到小的含有生意源源不断的意思词是不是这样？卖豪车的企业往往最终

会被买中低端车型嘚企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。。这是规律

所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来說要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功以量取勝。

有疑问的不妨多认真研究一下好好体会。如果现在有家生产日化产品的公司你和另外一个家伙要选择2个业务去做：

2，销售沐浴露伱会怎么选择答案会不言而喻。

第二点是你所销售的东西一定要能够在短周期内重复消费

这点尤为重要。能重复消费的好处太多了哆到你一旦入迷将不能自拔。能重复消费的话你的后期行销成本和利润的比例将会让你赏心悦目。

能重复消费的话后期你用可以忽略鈈计的成本就能带来源源不断的现金。能重复消费的话你的大量精力可以得以解放，可以轻轻松松地赚钱或去再弄个项目做做。。。。。。

当然，达成这些是有条件的只是相比而下，那些前提条件都显得轻而易举、微不足道了

如果现在又有家生产教学攵具的厂家，你和另外一个家伙要选择2个业务去做：

2卖粉笔你会怎么选择？答案也会不言而喻

选择能重复消费的项目来做的精髓在于：创业者在事业体进入稳定期后，能很轻松地退出具体执行只需要做适当监管的工作，而利润却不会随创业者身份的转变而减少

所以，宁愿选择花很少精力获取小而稳定利润的项目也不要选择要花全部精力获取较大利润的项目。

因为一个项目稳定后创业者若还不能抽身出来让事业体自动循环产生效益，那怎么能达到轻松赚钱的目标呢更谈不上实现财务自由的终极目标了。

当然就算是不能重复消費的项目，创业者也有一系列方案能抽身出来让企业自动运行创造效益问题是作为一无所有的你，有这样高深的武功段位吗只是经营能重复消费的项目，低武功段位的你才更加容易做到这一点好了，第一个圈圈已经送出了那就是：销售的东西所面对的受众群体越大樾好，且一定要能够在短周期内重复消费有心人不妨拿着这个圈圈，先去框框身边的那些正在进行的或即将进行的项目也能得到一些感悟估计。

比如曾经有2个人，所有的起步条件都差不多都选择了做一次性餐具的含有生意源源不断的意思词，一个人就留着了当地茬当地的一个市场租了几间大门面，做一次性餐具的含有生意源源不断的意思词而另一个人则去了义乌，在商品城租了个小小的摊位做┅次性餐具的含有生意源源不断的意思词3、4年后，留在当地的那个人除了又增加了几间门面以外资产大概区区百来万，而去了义乌的那个家伙业务遍天下早已是几千万的身家了。

这是真人真事而且这样类似的事情在不同地方不同行业每天都在上演。同时这又印证叻正确的选择重于盲目的努力这句话的正确性。所以对于没资金没资源的你而言，只要你的项目具备能够重复消费的属性

相同条件下，含有生意源源不断的意思词破产的概率是相对比较低的如果同样是可以重复消费的东西，面对更为广泛的受众群体者能胜出这里的受众群体自然是包括性质上的和数量上的。同样的东西面对同样性质的受众受众数量相对占优势者能胜出。以上所述还只是长征中一小步的一小步连怎么样选择项目都不明白，何谈能轻松赚钱从而达到目标：财务自由啊但是如果有的人已经到了第二步，已经有了稳定嘚收入且还较为可观，那么要实现财务自由的目标就轻松一些了虽然轻松一些，仍旧难倒了大多数人一辈子因为他们不知道怎么样財能让已有的财富不断增值，只知道存在银行被cpi不断蚕食殆尽或者他们采用的途径极具风险且不稳定，而且其中侥幸成功者的方法不具備复制性不值得研究推广。

同样的道理道破玄机就轻轻松松，不明白就潦倒挣扎一辈子所以这就是我到了第三步就要开始谈的如何讓财富增值，现在时机不对讲到第三步了以后自然会谈。我不是说做小众化个性化的产品就没有前途只是资质、条件、起点相同的情況下，最终做大众化产品的成就会比做小众化产品的成就高。做小众产品更专业化需要你具备更高深一点点的武功，更透彻的研究。。如果你的能力相同起点相同，做大众产品破产的概率就远远小于做小众产品的概率你开个提供消毒碗筷服务的公司，是服务中尛型餐馆容易成功还是打进星级酒店容易成功先掂量掂量自己的段位。

所以创业需要做成功概率大的事情。另外对于一无所有的人來说，不要谈什么红海蓝海那是有一定高度的人谈的，与你无关再怎么红的海，也不至于压榨得让你一个月赚2、3万元的空隙都没有

詠远记住，武功低的人一定要找到一件厉害的兵器不然，学人家高手折柳为剑只有死路一条牛人可以上卖飞机，下卖袜子因为他是犇人。而你不能去卖飞机只能卖袜子，因为你不是牛人

那，这是为什么呢因为买飞机的人很少很少，而牛人武功高能够搞定那些佷少很少想买飞机的人，所以他去销售飞机很少谈砸有较高的成交率。

你呢武功很低，想买飞机的人一共就那一小撮没能力没资源沒经历，自然搞不定那些人谈崩一个你的成交率就少了几个百分点，谈崩几个几乎就再也找不到想买飞机的潜在客户了那你不死谁死？

但你如果去卖袜子，情况就不一样了你可以在任何地方向任何人推销你的袜子（武功高点还可以卖原味的）。尽管你很差谈了10个囚别人都不买，没关系坚持下去总有人买的，因为袜子嘛人人都有不向你买的理由，也人人都有向你买的理由比如说看你太敬业被伱感动了随便丢两个硬币权当可怜你。。

你看你看，你不就有了收入嘛有了收入至少不会饿死，然后收入渐增然后盈亏平衡，然後组团忽悠。

第三章   第二个圈圈——批发为王

现在开始谈第二个圈圈，之前还是做个引子有人问了，说有很多不是短期内能重复消費的含有生意源源不断的意思词为什么还是有一些一无所有的人，从零做起到后来都做得很好呢？比如做服装含有生意源源不断的意思词，各方面条件相当的前提下有的人选择在高档商场租场地做服装含有生意源源不断的意思词，有的人选择在批发市场租个小门面吔是做服装含有生意源源不断的意思词但，不出意外的话几年后的情形就会完全不一样了。后者会比前者发达许多为什么呢？很简單因为后者做批发，前者做零售

这样可以看到，就算是短期内不能形成重复消费的东西也可以通过模式上的腾挪来形成重复消费。

囿人就要质疑了服装还不是可以重复消费啊，我就认定耐克了我就喜欢阿玛尼。只是你要搞清楚，那是人家一群款爷们花了N多年N多資源建立起来的品牌文化你能做到吗？你说我可以代理啊LV不行我就找个国内二流牌子代理总可以吧？二流的不行三流的总成吧？呵呵不是不行，只是你摸摸自己的口袋是不是比隔壁开小卖部的王麻子要暖和些许

所以，我就要教你了聪明的、一无所有的你，如果伱不是想建立一个民族品牌冲出亚洲走向世界只是想赚钱而已，那就暂时死了建立品牌或者依靠品牌发家的心吧等你赚到大钱了以后洅琢磨这方面的问题吧。

而恰好你搞的产品实在不能在短期内形成重复消费那就老老实实走批发这条光明有前途的大道吧。因为对于伱的产品能在短期内形成重复消费，那么你的终端对于你本身来讲就是重复消费而你的产品不能在短期内形成重复消费的话，你的终端對于你本身来讲就不是重复消费

这时候你如果有经销商的话，情况就不一样了你的经销商对于你本身来讲就是重复消费。这就是通过模式上的腾挪让不能重复消费的含有生意源源不断的意思词重复消费了起来。

有人估计要拍砖了：奶奶的这道理还不简单啊，不就是偠搞批发不搞零售嘛！连最愚蠢的猪都知道难道我堂堂一头最聪明的驴就不知道吗只是条件不允许啊，哥就是传说中的一无所有啊只能搞零售，还只能小打小闹耶呵呵，第二个圈圈的确是：找下家做批发。

但不是说让你最开始就借高利贷去搞批发哦我当然知道你呮能搞零售而且还只能小打小闹地起步。

我要说的是从含有生意源源不断的意思词开始之前，你就要一定要具备这样的思维一定要有這样的发展思路。

如果不符合这样一条发展思路的项目宁可不做再去选择寻找其他的项目也不能将就为之。

这一点非常重要不然，你嘚项目很有可能被你做成鸡肋久而久之，连放弃的勇气都将失去了

静下心来想想，是不是这样听好多人说，哎呀我要开家餐馆，峩要开家美甲店等等等等之类。。是啊这些含有生意源源不断的意思词都能重复消费，而且面对很广的消费群体那，最后结果呢

结果好点的是：不久后就关门不干了。好处在于至少还可以去寻找其他的机会，有可能接下来会一蹴而就虽然机会渺茫，但概率的確是存在的

结果不好的就是：一直在撑，大几年过去了含有生意源源不断的意思词规模也难以扩大，想通过这个赚大钱也基本不可能郁闷的是还每个月有一些收益，虽然不多但总比没有好做吧，难得做大不做吧以后可能一分钱都赚不到了。在蹉跎犹豫中慢慢白皛浪费了大把的机会成本，撑的时间越长越发难以放弃。

你可以随便在街上这么走一圈凄凉的是，基本上90%以上含有生意源源不断的意思词都是这样不然怎么说，成功的人那么少呢

又假如哪天你走在大街上，不是像以前那样感叹这个含有生意源源不断的意思词赚钱那個含有生意源源不断的意思词红火而是能有这种凄凉悲哀的感觉。哈哈你的武功又高了不少。多高3、4层楼那么高了已经。

基本上荿功迟早会属于你。再次重申我们的目标是：（不是没有蛀牙）是财务自由。

所以我这里对成功的定义就是：实现财务自由现实中很哆含有生意源源不断的意思词是不符合这第二个圈圈的。从你下定决心的那一刻就决定了问题是你下决心的时候考虑过这一点吗？往好嘚方面说如果你的产品经销商能重复消费，消费者如果也能重复消费的话那就不得了了，

你的成长将是爆炸式的你的财富也是爆炸式的，你的快感也是爆炸式的也就是说，如果你能选择一个项目既符合第一个圈圈，又能在发展中符合这第二个圈圈则牛逼大矣，鈈出意外假以时日基本上你就可以秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心和宝马里的眼泪了。

第四章   第三个圈圈——项目需易复制粘贴

现在開始谈第三个圈圈之前还是做个引子。

好几年前有2个小伙子，琢磨着创业都打算进军餐饮业。于是一个人去了厨师学校，毕业后茬一家不错的酒楼当了2年厨师后辞职东拼西凑了几万元钱，凭着自己的手艺开了个小餐馆；另一个则找了个做烧饼的师傅当学徒打工┅年不到就学到了做烧饼的技术，辞职后也开始了自己的创业生涯：开店卖烧饼。。。这也是我身边的真人真事

各位看官，觉得這2个人几年后相比大约会如何还是我来告诉各位吧，几年后第一位兄弟在原有的基础上兼并了旁边的一间小店，由于他烧菜的手艺的確不错餐厅的含有生意源源不断的意思词好得不得了，天天人满为患那小伙子整天忙得不亦乐乎，脸上始终洋溢着幸福的淫笑嗟乎，创业者之悲莫过于此蒙在鼓里困在井底还觉得自己刀枪不入天下无敌。至于另一位兄弟嘛人家可就不简单了。在当地直营店啊加盟店的就有几十家了原来，这家伙雄心万丈技术学成辞职后，手上不到一万元钱只能租了个小店，自己卖烧饼起点可比第一位兄弟低多啦。可以后这兄弟在发展中就只做2件事：1到处去租合适的门面房。2找一帮学徒，传授他们做烧饼的技术然后和他们合作，让他們去自己租好的店去做烧饼卖自己帮他们统一提供技术支持和指导、统一提供设备的配备、统一提供原材料的供给。然后巡店监督利潤分成。

我靠在这位兄弟彪悍的身躯下，你是否看到了肯德基和国美的影子所以，现在第三个甜甜圈新鲜出炉：业务结构要尽可能简單容易快速、低成本地复制。如果有人说：嗨人家业务结构复杂的含有生意源源不断的意思词还不是可以复制啊，全球那么多

做得风苼水起的你咋解释？请允许斑竹掌掴你三千

的确，复杂的含有生意源源不断的意思词也可以做到完美的复制比如肯德基、麦当劳之鋶（看起来简单其实复杂着咧）。无非就是把复杂的事情简单化简单的事情流程化，流程化的事情系统化再加上考核监督嘛。

可我要說的还是那句话先掂量掂量自己的段位，多大头戴多大帽有八段的武功就去复制肯德基，只有三段的武功您就踏踏实实去复制烧饼的含有生意源源不断的意思词吧说到底，就是几句话

想要跑马圈地？让财富破冰突围如果你的水平不够高，那么你的业务结构一定要盡可能地简单如果你的银子不够多，那么你开展新含有生意源源不断的意思词的启动资金一定要尽可能地少假如你的水平不高、银子叒少得可怜，而你又迫切地想快速致富、早日实现财务自由那你的业务结构只能尽可能简单、启动资金尽可能地少了。有人又会说这是廢话谁都这样想。哪有这么好的事等着我啊是啊，我知道你想做梦都想，你们全家做梦都想只是就算你短期内找不到如此完美的項目，至少你有了这个思维甜甜圈是不是在衡量你遇到项目群的时候会多一种考量？会多一种比较你如果因此而放弃一些项目、选择楿对合适的项目去经营，我想你那实现财务自由的理想会更加靠谱一些且总有一天会实现。

世间的事情大抵如此不怕慢，就怕在错误嘚路上越走越远而你不知道。创业尤其是这样所以正确的选择比盲目的努力要重要得多。

只要有了正确的道路那接下来，就是按部僦班地成功了有了这第三个圈圈，你选择项目的时候思路是不是更加清晰了呢戴上这个圈圈，再重新审视一下这个美好的世界吧你會发现你的视角是前

所未有的宽广，思维是前所未有的深邃连坚挺都是前所未有的持久。你会发现你俨然变身成了项目审判长面对林林种种的正在进行或即将进行的项目群，你都可以为他们大致盖棺定论了

第五章   项目与个人能力孰重——找把机关枪

我知道，很多人到現在依旧觉得创业项目的成功与否与个人因素是息息相关且有着根本的关联

他们会说，同样的条件、同样的项目、同样的思路给不同嘚人经营，有的人会做成功有的人会败得一塌糊涂。

所以他们觉得项目本身不太重要还是人的因素比较大，因为一流的人才能做好三鋶的项目三流的人才会搞垮任何项目，所以还是从如何提升个人素质开始做起

是的，我从来没有否认过个人因素的重要性我也认为茬不断创业过程中人也是需要不断学习不断进步的，也必须要苦练内功提升自己的级别来去匹配事业的不同阶段和高度没看见我举起了彡只腿来表示赞同吗？

只是我现在探讨的是：一个小屁孩想要冲进高手如林、鲜血淋漓的江湖，除了慢慢练功以外还有什么另外的办法（不用东张西望，你就是这个小屁孩这里的小屁孩说的就是你。）

当然了在险恶的江湖里，一个高手不管是手持屠龙大刀还是赤掱空拳都可以灭你于无形。

要知道人在江湖身不由己，还等你慢慢修炼武功哈，都不知道死了多少回了那练好武功再误入江湖行不？那白发苍苍的你就要感叹黄花菜都霉了。。

既然这样，那就只剩下一条路了以前也提过，那就是一定要找一件厉害的兵器

嘿嘿，你是高手你有屠龙刀我是小屁孩，我找到了机关枪你再怎么厉害，我隔着几百米就是一梭子子弹过去留你全尸。这个比喻再鲜活不过了这个道理再明白不过了，我第一个阶段要做的就是教你如果找到这样一把机关枪让你这个要资金没资金、要资源没资源、要能力没能力的小屁孩，也能过把江湖大佬的瘾再说了，如果这个世界财富都是按照人们能力大小的比例来进行分配，那选择项目还有哬意义呢

在你我周围都充斥着那些很差很无知的人都能嚣张地分吃财富大蛋糕，经常一身酒气地开着大奔从你脆弱的自尊心上碾过你箌如今却只能仰天长叹生不逢时怀才不遇命运不公。

正是因为这样选择项目才会变得如此之重要。而那些人之所以能成功第一，他们茬懵懵懂懂中肯定做对了一些事或者更精确地说是做对了一些选择。第二在经营的过程中，他们身上肯定有某些品质值得我们学习苐三，很多人连自己是怎么成功的都说不清楚就更谈不上成功秘诀了。

听一个暴发户如何致富的一面之词还不如去看个爱情动作片放松┅下所以我们要研究的要学习的是其中的共性，而不是个案

而在我这里，就选择项目这个阶段而言则是我这传说中的三个甜甜圈。其博大精深的确需要好好领悟一番只是千万别一根筋到底，这样的人是最可怕的拿到这3个甜甜圈就是这3个甜甜圈了？你要会融会贯通知道不能同时符合这3个属性的项目的确不是很多，但同时能符合2个圈圈的项目在你周围难道还少了吗圈圈是死的，脑筋一定要活不嘫谁也救不了你。第一个阶段基本告一段落有需要探讨的再议。

第二篇     项目执行——财富积累中的术与道

唉说了这么久都没人来拔裤拍砖，倍感无趣啊估计进入第二个阶段就会激烈些了的，因为这个阶段是最为复杂的每个项目都有每个项目成功的一系列因素，每个項目都有每个项目的特殊性公说公有理婆说婆有理，100个人估计有101种看法和思路

重要的是你很难研究透彻一个项目为什么能成功，而且僦算你能研究透彻这个项目为什么能成功了又很难给自己以后的创业提供参考。

这就是为什么很多人读了大量案例看了大量书籍，学叻大量知识拜了很多大师，最后还是走火入魔处处碰壁，头破血流精尽人亡。

所以这个阶段是争议最大，最为麻烦的

那我要做嘚事情是什么呢？我做的是在第一阶段的基础上研究绝大多数或者说大多数适合我们的项目创业成功之间的共性。然后为我所用比方說，有的人说创业者要度量大能包容人。那这是不是共性你多走访调查你会发现其实很多成功的小老板小肚鸡肠，眼里容不下一颗沙孓然后你就再看看这个小鸡老板是不是特例？如果不是特例还有一些成功的人也是这样小鸡鸡。

那么就只有一个结论了：肚量大能包容人这一点就不是你必须具备的。顺便我对这点的看法是：该大肚时大肚，该小鸡时小鸡又比方说，创业啊销售的产品要搞专业，不能盲目地多元化拉长战线。

肯定又有人说就是不能太单一要丰富产品线，这样才能东方不亮西方亮加强抗风险能力。

我X一个企业成功失败不是一两句话讲的明白的，那叫倒果为因你可以找到很多因为盲目扩张产品线而倒闭的企业，也可以找到大把因为搞专业囮而产品太多单一而被淘汰的企业

孰对孰错？也许战略是对的可结果不好，是战略制定的问题吗很显然，这些类似的因素也不能成為你选择哪条路的必备因素该多元时多元，该单一时单一同理不同路，具体问题要具体分析像盲目崇拜我一样地去盲目崇拜任何一種流派都是在啃大麻。细心、勤劳点的人可能会最终发现按照这样的标准，任何原先你所信奉的、可以谓之共性而趋之若鹜的基本上現在都可以找到一些反例。似乎也没有什么能称得上是共性的东西了

这时自然就会有人怨我：你也太墙头草了吧？该干啥时干啥我怎麼知道哪个时候该干啥，哪个时候该干啥呢

虽然你会失望，但我还是要负责任地说世界上没有一个人能告诉你什么时候该怎么变通。

洇为这是术的层面术，是千变万化的加上场和时这两个重要的捣乱变量，术的演变就更加扑朔迷离、五花八门了再加上一般人们都囿急功近利的心态，都想速成几个招式就独步天下所以市场上才会有那么多那么多的这样那样的书籍，才会出现各种各样的所谓大师

鈳以不客气地讲，这些书籍多读无益这些大师多拜也无益，对你的创业致富帮助不大甚至有时候还是有害的，因为你一旦深信任何一點就会增加一个业障，为你的最终失败埋下一个伏笔

这里，我就不详细举例子了对于以上，屁孩帮里有谁不明白时我再举OK？

明白叻这一点你终于舒了口气，感叹道：原来会变通，才牛逼答对，加10分

重要的地方来了，不就是变吗谁都会，谁都善变啊何牛の有？是啊人人会变，但不是人人都能变得好啊不排除运气成分，变得好就好一般变得不好就会死得更快。问题的重点在于：到底該怎么变如果变没有基础那就叫乱变，不值得研究不健康。所以变一定要有支撑要有基础。这个基础称之为：道你也可以调皮地稱它为：小道道。道轻易不会变，所谓一通百通就是这个东东在起作用，有的人搞个项目成功了就以为自己洞悉天下真相盲目自大了结果搞其他项目就搞垮了。但有的人却不管搞什么行业不管搞什么项目都能成功

这就是有道和无道的区别。术要建立在道的基础上根据场和时的变化而变化。场变时变而术不变就会失调，失调后凡事都不协调了而不协调的东西往往最终会被和谐掉。随便举个例子各位好好体会。

以前看到个实验就是将一条鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，它们之间用玻璃隔开鲨鱼要冲过去吃鱼结果撞在玻璃上，头痛、未遂数次之后，鲨鱼就不在攻击鱼群了就算拿走了玻璃，它也不在攻击鱼群了它知道，攻击鱼群=头痛、未遂

好，我偠讲的例子就是这样了很多人看到这个实验后会耻笑之，觉得鲨鱼傻真是五十步笑百步，殊不知往往自己就是这条头痛鲨呀其实，鯊鱼的行为对不对呢肯定是对的，只是它掌握的经验是术而不是道。

在这个例子里术是什么？术就是：攻击鱼群就等于挨撞所以咜就不去攻击鱼群了。

你会说鲨鱼正确的方法就是去看看有没有玻璃隔着，没有就可以去攻击有就不去攻击。

哈哈你好聪明，你都知道什么是道了这个例子里，道就是：有玻璃而去攻击鱼群就等于挨撞问题的关键不在于攻击还是不攻击，而是在于有没有玻璃

而茬现实生活中，这样的头痛鲨多得是往往做事只是掌握表面的解决方法，不去探究事物发展的根本之道、根本的逻辑关系死守着过去嘚经验和思维。所以环境一变就死掉了时间一变就死掉了，项目一变就死掉了。多脆弱啊，比白沙洲大桥都脆啊

所以，小屁孩们趁着年轻，别走弯路别穷尽毕生精力去学什么破招式了，练习内功吧掌握了小道道，自己都会把小术术耍得眼花缭乱了在别人看來你俨然就是位管理大师了。

我在这第二个阶段呢要传授的正是我那几个压箱底的小道道啊废话少说，开始讲俺的那几个压箱底的小道噵吧其实，当我明白像我这样的条件资源想要有一天实现财务自由必须得通过创业之后我前后创业过7次，遗憾的是没有一个项目搞成過这点很多人有同样经历，次数多少而已只是我和多数人不一样的地方在于，很多人失败就失败了随便找找原因总结总结就过了，峩不同每次搞完，我都会再花很多时间和精力再深入地去调研、了解直到找出为什么会失败的真正原因。

不然以我的智商咋就能琢磨出那几个惊世骇俗的甜甜圈呢？所以我能取得那相对小白领的成功，这第一个大道道就是历经劫难我最后

终于明白了如何去找项目、找适合我这种小屁孩的傻瓜项目第二个大道道，就是如何找到适当的人一起经营或者让他来为我经营这

些项目。第三个大道道就是洳何运营，掌控和监督这些项目的正常运行

你看，这第一个道道就是第一阶段啊正所谓，好的开始是成功的一般好的选择也是成功嘚一半。

而第二阶段就是要谈第二个和第三个道道了

第六章   寻找合适的合伙人

现在结合我的经历和经验，慢慢讲开期间讲到我用过的非常有效、非常有代表性、非常重要的、有一定参考价值的术我也会详细写写的。

何谓道、何谓术大家注意分辨就好。我做事情其实很簡单秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情当我发现了合适的项目以后，就会去寻找合适的人才邀他入伙经营，等项目赱上正轨后就脱离具体管理以后每年都可以坐地分赃，然后再去找项目找人。循环往复，其乐无穷

因为我一直认为，找到合适的囚去做合适的事成功基本上就被你内定了。所有的具体的事情都是由人来完成的所以问题最后都是人的问题。事情对了人也对了，卋界自然就对了说起来简单地再不能简单了，但复杂起来你可能会一辈子都不明所以磕磕绊绊。

那第一步最有生产力的事情就应该是尋找合适的合伙人（为节省笔墨、篇幅。我就不再重复这句话了你会发现我在每个阶段要做的事情都大不相同，只有一个共同点那僦是这些不同的事情都是我认为的当下阶段最有生产力的事情）什么叫做合适的合伙人？其实很多人创业初期对于合伙人都没得选择，洇为往往就是2、3个好朋友一顿酒过后拍着胸脯就干上了何来选择之有？如果没有选择的话就要注意具体分工、性格互补、项目预期等佷多方面的问题了，不然事业长久的可能性不太大这方面的问题这里不作探讨，已经超出了本文的主旨范围所以各位，项目因为创始囚之间内讧而流产的本人概不负责这里只讲如果你有得选择，你如何选择的问题其实只要你有这个思维，你都是有得选择的

因为你嘚目标是有一天自己能从项目的具体执行中脱身，让该项目成为你的提款机之一所以你要选择的人慢慢会成为这个项目的最终管理者。

（我靠这个课程是不是一不小心就高端飘渺了啊？没关系我坚信你有一天能做到，因为最初的选择决定最终的结果只要方向对路，這个真的可以有）这么一说，定位很清晰了你就是要选择一个现在能冲锋陷阵、将来能独当一面的人。我不止一次强调好的选择是荿功的一半。对于你的项目来说只要这个人选对了，你就成功了一半这样的话，又有个问题来了世上项目何止千万，且个个都不尽楿同自然，需要与之匹配的操刀者的要求也不尽相同尽管大多数的项目核心在于销售能力，还是有很多项目的核心是在于专业技术方媔的等等等等，项目的侧重点不同管理者需要的武功侧重点也不尽相同，再者项目前期、中期、后期所需要管理者配套能力的方面吔不尽相同，所以很难一开始就找到以一概之的共性可以贯穿整个创业的过程。

但困难不意味着不可能我们来细细分析。首先他为哬要跟你搞这个项目？大多数的答案就是一个字：利也就是为了赚钱，赚大钱人的潜能是无限的，只要他想、他愿意、他一定要那麼没有什么东西是他学不会的，没有什么能力是他不能具备的

再者，我们又不是要创建一个跨国大企业全球五百强也没那么多高深的能力需要我们去具备。

记住我们不是去屠龙我们只是杀猪的，事情就简单多了所以，在项目不是特离谱的前提下只要他的主观能动性足够强劲，再加上你这个超级智囊的领导你们不成功那耶稣就是脑残。问题的关键是他的主观能动性如何能从一开始勃起就一直坚挺下去？这个持续的问题应该是后期再谈的现在提前说说也好。大家千万别说我跑题啊

先说勃起，再说持续很简单，以前谈执行力嘚时候说过这得先有欲望，欲望的根源是需求所以，要开始就能勃起首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求这玩

意是可以塑慥、引导的逐步向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去，这点很重要至关重要，要花精力好好体会

为了说明这点的重要性，我举个例子以前就是因为这一点我不太会灵活运用吃了大亏，为了简化公司内部结构我一个含有生意源源不断的意思词里面的职位从低到高就是业务员，业务经理副总经理，没了所以，到后期一个月工资开到了八千给副总经理他还是不满意，工作积极性不高非逼得我使出另一个境界的降龙十八掌。。。

后来明白这个道理后觉得我他妈当初真是个傻帽啊。所以我现在所有的含有生意源源不断的意思词里面职位设置很多，为的就是多增设一些台阶让他们的激情能多持续几年，但台阶总有顶的时候等到你的能力范围鈈能满足他的需求、而又希望他继续坚挺的时候，这又是另一个境界的话题了估计暂时没多少人能达到这个境界，现在就不深入了

一個项目的成功不至于能让人实现财务自由。赚几百万有时候只需要一点机会和一点运气。赚几千万则需要一点思想和一个系统。赚几個亿则又是另一个境界了。所以我会系统地把这个帖子的所有内容继续讲完，让大家有个全局的观念和发展思路尽管很多人现在做鈈到，或者还没有到这个阶段但只要有个方向，不再盲目地走弯路迟早就是能达到的。至于我自己做过的一些项目有必要的话，我會在第二阶段后期结合我的理论部分讲一部分出来既然大多数人跟你做项目的目的只有一个就是利，那么你就有了可以诱惑、捆绑他的武器道理就是这样简单，问题是你以前琢磨过吗

所以，在实战中经过反复尝试、研究我现在选人的标准就是这样：第一是要尽量贫困。贫困才能有更持久的战斗力才能轻易激发他对金钱的

渴望，激起他的斗志和企图心真没看见几个富二代能艰苦创业持续奋斗的。既然是做项目绝大多数应该和销售、服务相关，而且现在社会的成功都是团队的成功一个人再牛也是捣鼓不出什么水花来的，很有可能的是以后他还要带领团队作战性格至少应该开朗一些，健谈一些起点高低无所谓，但学习能力应该强一些所以，这就是我选择合夥人的第二个标准第三个标准更加简单，就是品德要好一些前2个标准很好判断，最后一个标准也许有人会说那我怎么知道他品德如哬呢？在我的系统里这点很重要，千万不要因为麻烦就忽视这一点你完全可以多花点时间去接触了解他以及他周围的人。其实也是很恏判断的只是要多花点时间和心思罢了。

看了以上这几个选择合伙人的标准估计很多人会觉得有点搞笑，是不是觉得这个期待中的几個标准过于随意、平凡了一点

但在我的体系里面，的确就是这样我也想写得科幻离奇一些，但没办法太阳底下没有新鲜事，事实就昰事实简单平凡的东西用好了就是不简单不平凡。

进入我的系统再好好体会这几个标准你会发现真的不一样，勇敢地用吧会有惊喜嘚，等你真正成功地运作几个项目后你一定会发现这三个标准的精妙之处。

还是那句话例子我就不列举了，大家好好体会有疑问就勇敢发出来我们一起探讨。看得懂就赶紧转变成自己的思维为自己今后所有。看不懂有疑问就要问就要探讨，智慧就产生了有疑问鈈明白又不去交流探讨，吃亏的只能是你自己您不是一，也不是三您就是个二。

宁愿当二百五不作装13侠。才能吸众人所长补自己所短。需要补充的一点是选择合伙人不是招聘员工，不能混为一谈且，这3个标准也是相对而言的并不是绝对的。如果你的忽悠引导能力足够强劲你找的人不必开始就很贫困，富二代都会跟随你玩命天涯；如果你的教导能力和耐心毅力足够强劲你找的人也不必性格開朗、学习能力强，闷壶也能被你折磨成疯狂的小月月；如果你的统领能力和洞察力足够强劲你找的人也不必德行上层，唯才是举也能殊途同归所以高人到最后都是无招胜有招，你呢小屁孩。

第二节  如何拉合伙人下水

一旦你已经物色好了目标对象接下来第二步就是洳何忽悠他，拉他下水如果你看好一个项目，你如何让一个合适的人和你一起去经营这个项目或者让他在你的领导下去经营你要知道伱看好的别人不一定看好，所以基本上把合伙人拉下水并为你心甘情愿卖命是不太容易的事情特别是一些本来就很牛的人。这些人为了參与你的项目还要放弃他原有的一些东西比如岗位啊、薪酬啊、机会成本啊之类的。所以很困难

那你具体要怎么实施你的阴谋呢？关仩门灭了灯，把头都探过来听我咬耳朵

人的行为动机只有两点，要么是追求快乐要么是逃避痛苦，且以后者为主导

拿张纸写下来，并牢记这一点未来你将高潮迭起、获益无穷。也就是说每个人在做选择的时候都会考虑这2点如果他觉得做一个选择需要放弃原有的東西而未来很可能不会带来快乐的时候，他就不会选择继续了只有他确信未来的收益可能远远大于现在所拥有的，他才会放弃现在的东覀去追求未来的收益这里的关键词是：远远。

比方说你要找的人现在本来就有一份不错的工作，就量化为月薪一万好了你要他辞职哏着你从零开始干，你如果保守地告诉他这个项目可能搞垮、血本无归也可能搞得好的话一个月能赚2万，你放心好了大多数人都不是腦残、不会为你破釜沉舟的。

那么你最初要做的事情就是根据上面那个原则做两件事，一方面告诉他现在的工作通过研究升值空间非常囿限以后通货膨胀物价上涨啊生老病死天灾人祸啊等等负面事实让他感受到生存的压力，墨守现在的工作小成果而不去勇敢地追求财富嘚最大化简直就是慢性自杀让他明白不做突破就会现在痛苦未来更痛苦。

这是在干嘛这是在加大他的痛苦，让他有辞职大干一场的动機他感到痛苦了你接下来再干嘛？给解药啊就是帮他解除痛苦、给他追求快乐的途径。所以接下来另一方面，你要做的就是把项目規划好的方面光辉灿烂的方面一一呈现在他面前尽量不能用过多的比重谈风险以及负面信息，只能大篇幅渲染极可能成功以及成功后的風光景象尽管你可能没有张良的如簧巧舌，但坚持这个思路你会收获意外。你会神奇地发现很多牛人居然都会被你打动都会抛弃妻孓跟随你背水一战。别认为这是没有技术含量的忽悠去看看历史、看看现在周遭类似的事情，你会觉得这才是大智慧没看见历往大将軍都是这样在忽悠部下卖命吗？没看见地震后主席在黑板上写的那12个字（新校园会有的新家园会有的）吗？

这种画饼的智慧作为领袖，是必须具备的这点，你懂的顺便说句，你要让人更加信服和接受你的观点、观念用举例子和讲故事来佐证的方法总是能事半功倍。终于在你的蒙汗药加砒霜的猛攻之下，这个牛人一咬牙舍得一身剐，放弃所有跟随于你，信心满满地准备大战一场了这时你又當如何？这个时候项目即将拉开序幕了，大家都情绪高涨的时候你，作为项目发现者、创始人、领袖要考虑和灌输一个词汇：困难。因为大家已经跟随你开始做项目了婚前婚后大不一样。现在你要把风险和困难的意识灌输给大家降低大家对项目收益及时间的预期，不能像刚开始那样夸夸其谈只谈包子不提棒了。

为什么因为人在不同状态下，对于困难的承受能力是不相同的是心理预期和心理落差使然。如果他没有什么希望、没有什么预期、情绪也不怎么激动按部就班地去做一件事，可能会扛得起加9追12的困难

但如果他预期┅件事情会很快得到很好的结果，摩拳擦掌去做结果是很可能会被一个小小的拦路虎吃掉，为什么激情因为一旦遇到小困难就会产生愕然同时产生失望，这种惊愕和失望会有重力势能这种负面情绪会如疯长的野草占据你的心灵，慢慢你就会对项目失去信心了信心没叻，就什么都没了

就像足球赛，巴西男足如果败给了德国啊意大利啊之类你都不会感觉愤慨，但假如巴西居然败给了中国男足感情仩你是不能接受的。就好比好端端一个橘子吃出一窝半截半截蠕动的蛆虫来这么恶心同样是败，就因为预期不一样反响就会不一样。

開始的强调项目好的预期目的是拉他加盟。现在的强调项目困难的预期目的是为了增强他抵抗困难的免疫力。

有人会问了那降低了預期还做什么，本来创业就是要赚钱、赚大钱的呀没预期还不如回去打工呢。

应该这样理解降低预期不是说结果有变化，只是让他能清醒认识到困难的存在本来他以为轻松一年赚个五十万，现在目的是让他理性的认识到这过程充满挑战和困难：预见的到的困难预见鈈到的困难。但只要狠下一条心是都能克服的，只要能披荆斩棘克服任何遇到的困难一两年还是能赚到五十万的，重点在于不要放弃连放弃的念头都不能有。简单地说开始是让他沸腾，现在是让他冷却一阴一阳之谓道。

第七章   项目运作——术与道

上次讲到在你的領导下大家信心十足，也对风险和困难有了充分的心理准备

这时候项目才算真正开始了。这样那就能赚到钱了吗这才哪到哪啊，还遠呢。开始就说了，由于每个项目都不尽相同所以无法给出具体建议，而且具体的建议往往是术的层面这里，只能在我的系统里結合我的经验给出一些具体如何经营项目的道道（嘿嘿，大家细心点可能发现我的道道也好，圈圈也好都不会超过3个，因为一般而訁超过3条以上的东西人们都记不住了所以这次也不例外）

第一个我要说的是：如果可能，用订单销售法去尝试可以尝试的所有渠道

这┅点分两个部分，先讲第一部分就是订单销售法；再谈第二部分，就是尝试可以尝试的所有渠道

第一节  大干特干的信号——订单销售法

其实，不是所有的项目都需要万事具备后才开始做销售的这要看你具体是用什么样的思维去指导实际操作了。

为进一步降低项目运营荿本和风险我独创了一个词汇：订单销售法。说清楚了也很简单就是钱要花在刀刃上，不见兔子不撒鹰但我见过的大多数创业的人嘟不知道运用这一点。多可惜啊真是暴殄天物。

这个必须要举例子才讲得清楚钱花在刀刃上什么意思呢？就是说你的钱钱尽量要投入茬可以直接产生效益的东西上比如你的办公桌椅啊交通工具啊这些非策略性成本投入能少则少不要讲面子排场，等到有稳定收入了再置辦齐全没人说你；不见兔子不撒鹰是什么意思呢就是至少要看得到潜在或确定收入了才开始投入资金，不要八字还没有一撇就大张旗鼓哋置办好满汉全席傻乎乎等客人自己来对号入座

以前有家公司把这方面做到了极致，大家可以参考参考你也可以理解为空手套白虎，吔可以理解为如何低成本执行项目从中吸收一下这方面的精髓。

那家公司做企业管理咨询业务很简单，就是一方面签合同聘请一些大師级的人物定期来讲课传道授业；一方面就找到一些中小型公司的中高层卖给他们学习卡让他们来听这些大师们讲课

如果是你的话，你咑算怎么开始这个含有生意源源不断的意思词好好琢磨琢磨再往下看人家是怎么做的吧。

买几张一次性电话卡找个街边电话亭，翻着黃页给各个目标公司打电话告之他的公司现在请到了某某某大师们来讲一些什么什么课，然后开始推广他们的学习卡云云。。

一段时间后，就积累了一些有意向的客户于是他们就上们去收取订金将名额确定下来。拿着这些订金他们就去找到那些大师，和他们签訂合同聘请他们讲课然后就租办公楼，大量招聘员工在全国到处跑马圈地。。

短短几年时间就从零起步做到了中国培训业的第一名这也是真实的案例，只要是在企业管理咨询行业做过的人应该都知道这家公司叫什么名字

但，假如当初没有人被他们说服没有人愿意去听他们的课，没有人付订金给他们咋办？实在解决不了就只能放弃项目呗损失不过区区几张电话卡啊。

但你如果置办好了满汉全席再去做销售最后项目行不通可能你就要比钓鱼岛都要纠结了。

以前帖子里有个想包山种核桃的牛顿兄弟不知道看到现在了没有在他眼中这个项目的重点似乎在于黑白两道的搅局，我现在郑重给你宣布项目的重点在于销售，在于你能否拿到订单这才是你的核心竞争仂而不是核桃本身，因为不出意外你还真不能种出独一无二的核桃来。

而如果你真的能够卖出满山片野的核桃那我承认你的牛逼。既嘫如此牛逼那你为什么还需要自己去包山去种核桃呢直接去倒核桃就行了嘛，赚个可怜的差价但却省了很多事啊倒卖核桃发大财的人倒是见了不少，真没见到几个种核桃的人发大财这里面的道理好好去琢磨琢磨吧，想不通了我们再探讨

好，这时你发话了我这辈子僦喜欢种树，要多余的精力干嘛我就是要追求核桃利润的最大化，就是要种核桃

那既然这样我也拿你没辙，你再去想想你能搞定黑白兩道的人吗搞得定你就去包山咯，搞不定你还想搞也不是没有可能，找个能搞定这些关系的人合作包山种核桃啊

不过要记住的是合莋就是互补，资源互补、能力互补与人合作，就你自己而言还是要将销售牢牢掌握在自己手上不然到头来什么竞争力都木有了迟早被KO。

好了说得够多了，总之是条条大道通罗马不要一根筋就什么都好说了。我个人在操作很多项目的时候都是用这个神奇的方法效果恏得笑歪嘴，因为行得通说明眼光准自然好，就算行不通也能把损失控制在最小范围性价比多高啊，实在是居家旅行、杀人灭口的必備法宝啊今天，你用了吗

言归正传，如果尝试后惊奇地发现这条路可以走得通那大干特干的信号又是什么呢？

是拿到订单！（不出意外这个是我全部帖子中出现的唯一一个惊叹号可想而知，在项目的运营中我看到这个信号了是多么地激动啊）所以，在此之前请謹慎又谨慎，不见兔子不撒鹰这样的话，就算因为种种原因项目最后死掉的时候你不会有一大堆破铜烂铁需要处理也不会背负一屁股債沦落到犀利哥的境地被人拿刀追着满大街青蛙跳了。

明白了吗小本创业的我们一定要记住尽量让销售先行，看见订单这枚信号弹了才能发起冲锋

第二节  堵车路旁的烧饼店——尝试所有渠道

就是说研究好你的消费群体之后，用任何你想得到的方法把你的东西销售给他们

渠道无定性，只要能把你的东西交到他们手中把钱收回来，什么方法都要去尝试用武力强买强卖可不行，欺骗也不行不过善意的欺骗有时候是允许的。

这就要求你的脑子灵活点没事就强迫自己多思考、多琢磨，的确是让你那榆木脑袋变灵活的一个不错方法也是讓你的含有生意源源不断的意思词能迅速找到突破口的最好的办法，也能让再传统再普通的不过了的含有生意源源不断的意思词玩出新花樣来

举个例子来给大家增加一点灵感吧。我所在的城市是个相当堵车的城市只要繁华点的街道每天上下班高峰时间段都会堵车堵得一塌糊涂。我有个朋友呢恰好在一条繁华的街面上有个烧饼店他堵他的车，我卖我的烧饼一切相安无事，直到那一天。。我朋友突嘫觉得其实每天差不多到5、6点的时候我就饿了，想吃点东西那这些下班在这里堵车的人会不会也有点饿，想吃点东西呢而他们会不會因为堵在车里而不能下来买东西吃呢？。

于是，他就让他的2个在门口专职拉客的促销员带上几份打包的烧饼走到堵车的车流中开始烸台车每台车去推销烧饼

不用说，效果是杠杠的好你看，同样的产品就往前走出了10米的距离，就又是另一片天空了

至于我朋友的這个烧饼店后来的转型发展就超出这个话题范围了，以后有机会了再拿出来作为案例说吧

所以这一点就要求你的思维开阔点，不要死盯著一个点死磕不然搞成偏执狂了可不好。

你的目标是将产品送到有潜在需求的消费者手中这才是根本，始终要牢记这一点千万不要執着于销售的形式和过程，那只是迷眼的浮云

好，下课铃响了再有时间上来了就满足一下做淘宝的朋友谈谈网销，然后就进入下一个話题

第八章   如何防止人才流失

好了，接下来我们进入很多朋友真正关心的正题。就是关于业务员的抗压和人才流失的两个问题呢估計是很多人头痛的问题，以前就有人提到过现在借这个机会，我可以分享一下我是怎么样让我这个人才流失率也很高的行业在我的运莋下保持人才的几乎零流失。

实在话我自己的很多项目算下来，其实有一些并不全部符合我自己的这三个圈圈大部分都只是符合两个圈圈而已。

但我所有的项目绝对的都有一个共同的特点那就是产品或者服务一定要能够重复消费。经常看我帖子的人应该不止十几次地看到我郑重地提到过这个项目属性的重要性好了，我现在分享的办法都是基于我自己的项目也就是基于这个重复消费的基本属性。

以湔课程里提到过业务员为什么要加入你的团队为你卖命？答案大致只有一个：利那他为什么最后要离开你的团队呢？答案大致也只有┅个：利也就是，他觉得可以在你的团队中赚到钱自己有前途所以他来了；当他觉得在这里得不到他想要的东西了，他自然会离开你叻

其实这一点是以后课程的部分，没办法现在先谈，你用来捆绑基层业务员的办法其实也只有一个就是利。至于另外的部分就要增加武器了，现在暂时不谈只谈捆绑基层员工。

第一节  提高业务员的抗压性——希望

先聊抗压同样的业务在同样的阶段，为什么有的團队抗压程度高而有的团体一有风吹草动就作鸟兽散？

两个字使然：希望如果人的希望是能赚到钱。那么有希望就是说尽管现在情况鈈乐观但他坚信未来能够赚得到钱，你也可以说成是信念或是预期所以，有希望就能较大程度地抵抗现在经受的磨练，而没有希望叻就一分钟都不能坚持。悲莫大于心死对于绝望的人，任何一根稻草都能将他压垮而作为团队的管理者，最为重要的工作之一就昰通过一系列的做法，或者叫举措让团队内部的人都能时时刻刻具备希望。所以你要做的事情就是要以此为根源，衍生出不同的管理舉措来能够让大家坚持信念的、积极的事情，就要多做影响士气、使得希望变弱的、消极的事情，就要杜绝比如，在我的电话销售團队里面每个出了单的人都要受到开会表彰，大肆宣扬还要当众讲解展业过程、给大家传授经验；每笔公开奖金会在公开场合当众以現金的形式发放；偶尔会组织看一些励志类的电影，比如当幸福来敲门啊之类的；你可以自己躲起来放松一下但在团队内，绝不可以出現消极负面的话像是叹气啊抱怨业务难做啊消极怠工啊之类的话，互相监督一旦出现，就乐捐10元其实就是罚款啦。这个钱用来买水果大家吃

这方面就点到为止，各位自己好好去深入这个话题以后讲到系统平衡的内容时再详细谈。

第二节  捆绑人才——情、利、法

好叻现在开始谈谈如何捆绑人才、如何阻止人才流失的问题。哈哈我似乎看见有人揉了揉刚睡醒的眼睛，精神抖擞了起来。。。

現在开始谈谈如何捆绑人才、如何阻止人才流失的问题其实，留住人才有很多种方式比如，用你的品德留人才公司的发展愿景留人財，成长机会留人才项目承包留人才，法律留人才合同留人才，股份留人才。。。一一列举出来就太多了但总的来说，只有彡个字：情利，法

这里的法包含法律之外，还有游戏规则的意思现在只说捆绑基层员工用的两种武器，法和利而这两个武器中利嘚因素是大于法的。既然一个人才要选择离开你，要么是他觉得你这里得不到预期的收益、得不到提高了要么就是另外有地方会比你這里更加有钱途。感觉上像不像是个天平一旦他觉得离开可能会比留下继续发展带来更多的好处，天平一旦倾斜他就会毫不犹豫地选擇走人了。各位有感触吗

这家伙上了一段时间班，业务糟糕提成也少得可怜，没过几天就发现人不在了；好不容易培养一个人才出来结果到了一定阶段就都跑了另起炉灶。。。

这样导致的结果就是，你发现你的项目一直缺人才就算有了人才，人才流失也快含有生意源源不断的意思词一直做不大，自己还不省心。。。

所以想要解决问题，突破瓶颈必须得从源头着手。基于这个天平嘚理论你要做的就是：不断增加他选择离开时痛苦的筹码。而法只是筹码中很小的一部分因为很多时候法只是保证一个游戏规则而已，所以这里我们只谈利，所以你看到利就应该知道利是要在一定的游戏规则下衡量的，就好

依旧是感觉用纯理论的东东讲不明白，還是用大家喜欢的举例子来说吧大家带着这个思维去感受一下例子会体会更深。

就拿这个电话直销的项目来说我们的产品成本是多少公司每个人都清楚，所以能赚到的毛利润大家也都心里有数

而我，则把业务员开发到的第一个客户所获得利润的绝大部分作为提成发放給业务员本身这个措施加上另外一些比如循环淘汰等等制度相结合，是为了保证他能每天都有激情去开发新客户；以后基本上客户要重複消费都与业务员本身没有联系了都是直接与客服部联系，但我把这个客户后续消费为公司带来的利润划分一部分比例作为业务员的後续奖金按时发放。

这样做的结果是什么样的呢渐渐地，业务员开发到客户为公司带来财富的同时，自己也累积了很多老客户而这些客户就会每一两个月都会为公司带来利润的同时，也为他自己带来一部分奖金老客户很少流失，新客户不断加入所以，这个业务员差不多每个月都比上个月拿到的钱要多

那，请问他还有什么理由离开公司呢？因为一旦他离开公司这些奖金将全部取消，这就是法这就是游戏规则。

所以他在离开还是待下去两者作选择的时候就不会那么轻易地选择潇洒走人了

而我这个项目里面，最牛逼的一个业務员月薪从最初的500元不断涨到了现在的一万多每个月单单拿老客户提成就是大几千的人还不少。

基本上这个项目从立项到现在，只要昰个人才就只有升职的，没有叛逃的

因为他们知道，在这里只要自己认真工作，工资似乎没有天花板那谁还愿意放弃自己前期这麼多的积累而选择另外一个陌生的零起点呢？

而在我服装批发的含有生意源源不断的意思词里也应用到这个思维，不同的是由于服装荇业的特殊性，客户都是到门店与业务员直接接触所以门店业务员如果缺少监管的话都喜欢贪污、少报或接私单。很多行业都有类似潜規则业内人士应该深有感触。

所以我多加入一些限制的规则表面上是法，是游戏规则其实也是用利的武器来约束他们呀。那就是烸发展一个批发商的业务，初次打货的大部分收入分给业务员后期这个客户重复打货而赚取的也拿出一部分作为这个业务员的奖金。

但囿一条比较特殊的就是：一旦出现少报、接私单或者贪污行为一经证实则立刻开除，情节严重者追究法律责任；被开除人的以前客户累計全部计入举报者名下

基本上，新到的业务员不会这么快就开始搞公司的鬼都是一段时间后陌生感消失了才开始心痒痒。而在这些制喥之下往往几个月后他就积累了一些批发的客户，有了一定的稳定提成何况最开始也会有人相互监督。所以在面对可能的诱惑的时候怹就会多一层顾虑了

当然也有其他相配套的一些措施来辅佐，如果继续展开的话篇幅太长以后慢慢来。

有细心的人应该能够发现了洳果项目中经营的产品不具备重复消费的属性，那么实施这样的举措就显得力不从心了仿佛这样的举措就是为了能重复消费的项目而量身定做的呀。

呵呵如果你最开始选择的是能够重复消费的产品，现在是不是能轻松上手了呢这是不是又证明了选择决定结果呢？

正如德鲁克说过：做对的事情比把事情做对更重要而就算，你的含有生意源源不断的意思词里面不符合这些的标准或者说你的含有生意源源不断的意思词和我讲的这些东西都完全不相关联，那也不用绝望只要你有了这个天平的思维，掌握了用来捆绑员工的武器至少你就囿了个尝试的方向，不会像以前那样老虎咬天无从下口了。

第九章   让项目变成自动取款机之一——做好项目群领袖

好接下来的课程呢，是讲当你的含有生意源源不断的意思词逐步走向正轨你的合伙人已经能轻松应付相对比较稳定的局面了，你也逐步退出具体管理的后你该怎么做？或者说你要做些什么

需要提醒的是，你如果最开始就定位好了你自己的角色你就不用烦恼没有接班人的问题，现在就差不多可以全身而退了；而你如果最开始没有这样的思维而把自己定位成项目的管理者，那么现在你面临的就不是退出后怎么做的问題，而是面临怎么挑选接班人的问题、怎么退出的问题了

正是因为很多人最开始就没有想过这个，没有给自己清晰的定位所以这种尴尬的局面估计是很多人在项目趋于稳定后都比较头痛的问题。

在我的系统里你退出具体管理后，需要做好的就是接下来我要谈的这个内嫆：做好自己同时维系好周围的一些关系。

基本上除了你以外还有3个主体：1、合伙人2、客户3、员工

这一点要说的就是你自身以及你与這几者之间的关系，这个环节会涉及到了项目的运营、监督过程中的问题所以我会讲一些我自己经营中或者身边的一些事例和方法来加鉯辅佐说明。

首先我要重申的是，你要每时每刻都明白你自己的定位如果你还是觉得你是项目管理者，那你就白看我的帖子了格局拔高点：你是项目群领袖。注意好好体会领袖、领导和管理者意义都是不一样的。（尽管可能你现在不是、或者现在起点还很低但是沒有关系，就算身在泥潭也要仰望苍穹也要有个目标，慢慢地蜕变成项目群领袖这是绝对有可能的事情，特别是你系统地看我的全部帖子以后）

第一节  视野——登高望远

那么对于这样的一个定位，你需要具备一些什么样的素质呢

有10个人一定会说出20种需要具备的东西來，当然素质这东西是韩信点兵多多益善。多得可以写几本书了

再加上每个人的基本条件都不一样，而且对于创业成功这点来说素质這玩意也很难有必然性因为你的定位问题，所以勤奋啊专业能力啊之类的基本上比不上一个一线员工了幸运的是这些也不是你一定要具备的，比如你搞汽车修理维护含有生意源源不断的意思词不一定要懂修车你开互联网科技公司不一定要会编程；你也不用像铁人王进囍一样一天到晚疯狂工作。等等等等很多因素你都不必比其他人强，但是我接下来要给出在我的系统里我认为的3个重要得掉渣的要求來。

也就是说这3个要求你一定要强于一般人而这3个要求也是一般人很难具备很难修炼的。

当然你也不一定现在就具备不过你要从开始僦有意识地去修炼（放心，无需自宫）神功一成，将会威力大增犹如大力水手吃了一吨菠菜，金刚吃了大力金刚丸（以前似乎有朋伖说我忽略了一些东西，的确算下来我忽略的东西真是太多了，只是我觉得有些东西是个人都会知道都会去做，所以没有必要提；还囿些东西在我的系统里不是必要条件也就是说不是一定必须得具备的，所以也没有必要提）

好了，那这3个传说中的神器到底是什么呢到底是哪三条是一个领袖需要具备的，连项目管理者都可能不具备呢大家可以想想总经理和董事长的区别。公司的事情都是总经理在咑理那什么时候或者出现什么事情了，董事长才会出现呢董事长又需要具备哪些总经理可能不具备的东西呢？呵呵或者想想胡主席嘚日常生活，有点启发了吗第一个是视野。长远开阔的视野你下面的人一天到晚忙得晕头转向，限制了他们思考的时间和空间很少囿人能跳出来好好审视一下他从事的工作啊公司啊行业之类的问题。而你一天到晚没事做游手好闲，其他人不做或者不能做、做不到的倳情得由你来做嘿嘿，没事就去登高眺远吧站得高才能看得远。那么视野，就是要求你站在高处看远处站在未来看现在。对行业嘚演变趋势了如指掌对公司的发展方向成竹在胸。至少视野、格局比别人高才有资格领导别人。那如何开阔视野、拔高格局呢其实佷简单，多关注、思考宏观、整体性的方面多了解行业新闻、动态、趋势，不要经常拘泥于公司内部的细小末节比如制定战略就是宏觀的，制定战术就是微观的

而你的个人生活也要渐渐向这方面靠拢。逐步养成这些大气的习惯久而久之，不管是做人还是做事你的思路都会有异于常人，你看问题都会长远而深入直指问题本质。不管身高如何别人都会仰着头听你讲话。

你是用眼界思想，视野格局，来领导你的团队就像募兵，人家问你我们为啥打仗啊？你说我们是为了实现共产主义啊到时候想吃啥就有啥吃，吃啥有啥這人一想，哇这么牛逼啊，我这辈子估计是摸头不知脑的干脆就跟着你干吧。所以你的视野、眼界一定要高于团队中的任何一个人鈈管是不是真的靠谱，你都要不断加深印象至少给别人这样的感觉，要知道怀疑和真相永远隔着一层捅不破的窗户纸，就算是谎言說一千遍也会变成真理。

就像以前有个讲师每次讲课前都要重复一次说，自己的理想是为了让中国成为世界第一强国所以自己在做的僦是为了让中国成为世界第一强国而培育世界级的超级人才。最开始我们都觉得很虚很假很搞笑，可是让人抓狂的是这家伙每次开课湔都这样重复恶心一次，奇怪的是后来慢慢地别人也就习惯了，都渐渐相信他真是这样想的了最后，听说他还成了业界小有名气的培訓师

胸无大志、鼠目寸光就只能画小饼，远大的理想、开阔的视野则可以画大饼要所有的人都心甘情愿追随于你，你就必须要画一个夶饼让所有的人撑都撑不下

人们只会追求难以得到的东西，如果相信你能帮助他得到他就会追随于你。而假如连你手下人的眼界和视野都不幸地高过你的话他就会失去对你的敬仰，管理起来就很费劲了迟早也会弃你而去。

具体到实际运用中呢我就随便写一些例子來，大家感受一下比如听到同事们都在讨论要不要拿全年薪水去买台CRV，你就要说眼界高点

啊现在认真打拼，X6都会有的

假若同事们在討论奋斗的目标是X6呢？你就要告诉他们好好干，幻影都会有的。

尽管你可能当时的条件或许连捷达都买不起，也不能加入他们讨论CRV嘚行列因为这时候你如果一旦加入，就说明你的追求也不过如此了这点是隐患。

当同事们都在为达成了阶段性销售目标而欣喜若狂、歡呼雀跃的时候你可不能带头狂欢，在不至于太扫兴的前提下要让大家知道这样的成绩在你的意料之中，你感到的是欣慰不是欣喜，因为你心中还装着个大梦想要帮助大家完成呢

永远要看得比所有人远一步，不管你是不是真的看到了那里当然，这些比方可能不太恰当而我要表达的观点呢，并不全是物质层面的反而主要是要靠塑造你的精神层面的价值，大家才会一直追随于你

这点玩得好的话，有时候连弱势都可以变成优势就像炒股票一样，炒股票就是炒预期现状不太好，只要预期足够好不管预期是不是真的好，只要你能想办法让所有人都相信你描述的预期那么现在相对比较差的状况反而会更有吸引力了。

第二节  可以没有彪悍的身躯但必须有彪悍的心靈

第二个是心灵强大彪悍的心灵。这点是用来处理困难、瓶颈和危机的任何一个事业的发展都不太可能是一帆风顺的，至少我是没有遇到过的也就是说任何项目都会经历各种各样的困难、危机甚至灾难。而危机甚至灾难的到来往往对业务本身的打击不是最为严重的對信念的摧残才是要命的，其实很多很多时候我们不是被困难本身击倒，而是被自己打败这就是为什么每次危机到来，同样级别的公司有些少数能撑过来，而大多数的都被淘汰了的原因君不见，黄河之水天上来最终取得辉煌成就的公司都历经数次劫难，都是在命懸一线之际用顽强的斗志挺过来的吗那，作为领袖来说危机、灾难到来，你要做些什么呢平时你都可以神龙见首不见尾，但这个时候不管最终能不能解除危机度过难关，身为领袖的你就一定得挺身而出。站出来干嘛站出来带领大家挨过这一劫，就算整个团队都巳经心灰意冷、没有了信心、没有了斗志你都一定要有信心、有决心、有斗志，这时候你的心灵一定要强悍无比的强悍，能承受所有囚之不能承受的心理打击；不管实际上你有没有信心但至少面对任何参与项目的人你都要表现得有毋庸置疑的信心，这点在项目发生危機的时刻至关重要这是需要很大勇气的，很折磨人的

我记得以前有个含有生意源源不断的意思词出了意外到了山穷水尽的时候，公司嘚所有人都断定撑不过去了一片死气沉沉、哀鸿遍野，而那些天我铁定每天都去公司亲自主持早会，花很长时间讲很多成功故事激勵他们，让他们坚信这次危机一定可以过去每天都坚持这样做，因为我知道一旦我坚持不了公司就会立马关门

本来连我自己都不知道未来会怎么样，能量都不够用还要把能量分给其他所有人，太痛苦了每次讲完，背后的衬衣都全部被冷汗浸湿全身像虚脱了一样只想干呕，好多天都没用食欲好多天都失眠。但这都没有关系锻炼出来就习惯了，以后就轻车熟路了就像那次之后，我其他含有生意源源不断的意思词遇到了问题困难我再去充当救世主的时候就不会觉得那么的难受了，因为这些已经变成了你的思维变成了你的智慧。

人作为万物之灵就是这么厉害能适应任何环境。所以尽管你自己可能不懂业务，不懂技术也不可能冲锋陷阵在第一线，但心灵一萣要强悍这种信念的传播，才是一个队伍最需要的精神食粮接下啦呢，我再举个我一个表哥朋友的公司如何度过灾难的实例希望大镓能有个真切的认识。

我表哥的这个朋友在06年底07年初的时候发现了一个项目，也可以说只是一个机会就是广东省即将关闭发放废水处悝资格的牌照。而他觉得废水处理绝对是个一本万利的含有生意源源不断的意思词

估计很多人不知道具体咋回事，我就简单普及一下帖子里有这个行业内的朋友也可以来补充说明一下。

就是说广东省有很多电子厂要制作电版工艺上呢，会产生废水这个废水呢，里面囿很高的硫酸铜的含量但是要处理这些废水是个麻烦，又不能随意排放需要有人收走他们这些废水去处理。

那么废水处理公司干什么呢就每天从这些电子厂把废水运回来，然后丢铁进去经过置换反应，就能产出铜然后再卖掉产出的铜获利。就这么简单生产过程實在是太简单了，而且基本不存在销售的问题铜是不愁销的，随时生产出来随时有人过来付钱成交拖走

所以这个含有生意源源不断的意思词成败的关键在于两点：第一就是能否在关闭发放营业牌照之前想办法拿到牌照。第二就是能不能拿到电子厂的废水处理合同基本仩，这两个问题解决后这个含有生意源源不断的意思词就变成了用铁来变铜的魔术。而这家伙不想自己出钱又想做这个项目，于是空掱套白虎忽悠了另一个投资者合伙，投资了40万占了三分之一的股份，自己用唯一的一辆破宝来入股也占三分之一股份，至于另外的股份去向我不能说怕被和谐。其实这个含有生意源源不断的意思词根本不用这么多钱的投入，实际去租厂房开展业务才用了几万元钱至于其他的三十多万去哪里了，我也不能说怕被和谐。总之在党的深切关怀下，终于在营业资格牌照发放的最后期限之前拿到了寶贵的经营权。

郑重提示：有心人千万不要去调查是哪家公司哈不然他们来找我收版权税可不好。

后来又就在党的指导带领下，拿到叻一些电子厂的废水处理合同于是，项目上马了一切风调雨顺，大家都其乐融融因为不用做什么事情就可以坐着收钱嘛，谁不高兴呢

后来，问题就出在了这个人身上因为他们每天生产的铜卖给别人都是以当天期铜的收盘价来进行结算，而含有生意源源不断的意思詞初期阶段期铜的价格总体价格是上涨的，所以他们生产的铜的价值也在上涨这个人呢，就渐渐感到可惜了琢磨着铜是战略性资源，今后的价格肯定是涨啊为什么我一定要生产出来就卖出去呢？我可以先把生产出来的铜屯起来不卖等到期铜的价格涨很多以后我再┅次性卖出，岂不是获利更为丰富

呵呵，这个是正常人都会有的想法于是，他就开始这样实施他的赌博计划了灾难也慢慢开始降临。。。其实课程到这个阶段，已经不是人人能具备的了这些东西的确是几经磨炼才总结出来的东西。对于绝大多数人来说不是偠一定具备了所有的东西才去做事，况且这些东西不是学几天就能具备的，而是需要在长期实际操作中不断历练磨合才能逐步具备

现茬要做的呢，就是要先具备这样的思维那么，以后遇到相关的问题、相应的处境的时候就不会不知所措了就知道如何处理了，这个用思维指导处理方法的过程就是在升级呀。渐渐地他的仓库里囤积了大量的铜，可与预期不相符的是铜价居然开始下跌了，而且越跌樾多好像一发不可收拾了。因为这个公司每天都有场地租金、工人工资、废水进货钱等等需要支付而又没有卖铜，所以没有了进账於是形成了恶性循环，终于有一天再也借不到钱来弥补这个大黑洞了，资金链就彻底断裂了。。。

当时的局面是怎么样的呢就昰公司值钱的东西就那么一堆铜，但是以当时期铜的价格来计算就算这些铜变现之后也不足负债的一半。也就是说公司实质上已经破產了。

好了这个时候，如果你是这个公司的负责人你会怎么办？跑路吗而这个人坚定地认为，只要铜价重新涨起来他就能度过危机而且坚信铜价一定能涨起来。不管他的这个判断是不是一厢情愿至少这个思维是值得我们学习的，所以他没有跑路并且坚定地守住僅剩的一堆铜绝不放手。

因为他知道这是他唯一能够东山再起的筹码。每当债主们找上门用尽方法追债的时候他是这样应付的：哥们伱现在有2种选择，要么找人来弄死我要么去法院告我。弄死我的话钱就永远没有办法还给你了你要告我的话，我就只能跑路了一旦峩跑了，你就不可能再找到我这样的话钱我依然是没有办法还给你了。但我能向你保证一点尽管现在公司已经破产了，但我绝对会撑丅去因为我们的业务关系都还在，现在还是每天都在运废水回来这才是命根子，有业务关系我们就能收到废水来变钱我承诺，只要峩能度过这次难关赚到钱一定加上利息归还给你。。。

如果你是债主，遇到这样的情况除了陪他一起撑下去，还能有其他的选擇吗

另一方面，他继续艰难地维持着与一些电子厂的业务关系通过慢慢贱卖一部分囤积的铜来应付日常开销。

同期因为一些像他这樣囤积铜的废水处理公司也都破产了，很多老板都什么不顾为了躲债跑掉了很多公司都宣布破产了。所以很多原有的比较稳定的行业内嘚业务关系受到了巨大的震荡开始重新洗牌。这位仁兄借助党的帮助借乱又签下了几家大型的电子厂的废水处理合同。这样的艰难时期持续了足足一年多你可以想象他在这一年多里每天是怎么在过，用度日如年来形容绝不为过不仅要应付外部的债务危机，还要让公司内部能正常运转同时还要借机去扩大自己的业务范围。但有危机就有商机，每次大的危机都会淘汰掉一部分企业也会成就另一部汾企业，关键是你是属于那一部分呢？随后的事情就是意料之中了一年多后铜价慢慢起来了，回到成本价附近他就全部清仓了还清叻所有的债务。从他一还清债务就买了一台途锐顶配来奖励自己就可以看出，这一年多来是多么地压抑与痛苦啊

但由于这次危机，让怹因祸得福地签到了很多航母级的大单他的生产规模又翻了几番。在此之前一年纯利润一百多万暴增到了现在的一年一千多万

这样的唎子在每次大的危机前后，你都可以找到很多看到这里，你还认为强悍的心灵不重要吗任何事业几乎都会遇到或大或小的困境甚至绝境，撑不过去是没有办法如果是可以撑过去却因为你的心灵不够强悍而倒下了，有时候就是百万负翁和千万富翁的差别

所以，这一点也许作为项目管理者不必具备，但作为领袖的你一定得具备，必须的

第三节  阴阳调和——平衡

第三个比较复杂，我称之为：平衡

維持系统的平衡。平衡就是阴阳调和谈这个之前呢，突然想起以前看过的一个似乎不太相关的小故事感动了我这么些年，也启发了我這么些年大家也来围观围观。当年在挖掘特洛伊古城的时候一位英国考古学家发现了一面古铜镜，铜镜的背后雕刻了一段古怪难懂的銘文他倾尽毕生精力，请教了不少古希腊的文专家都无法破译其中的奥秘。

考古学家逝世后这面镜子就静静的躺在大英博物馆理。矗到二十年后有一天，博物馆里来了一个英俊的年轻人在博物馆馆长的陪同下，他径直走到故铜镜前面在工作人员的协助下打开玻璃柜，小心翼翼的取出铜镜翻过来放在一块红色的天鹅绒上。故铜镜背后的铭文在红色的背景上反射着冷冷的金色光泽

年轻人从背囊裏拿了一块普通镜子出来，照着古铜镜背后的铭文转过去微笑着对博物馆馆长说:"看，这面古镜背后的铭文其实并不难解只是将普通的古希腊文按着镜像后的文字图案雕刻上去的。"

博物馆馆长也是一位古希腊文专家他扶着鼻架上的老花镜，将脸凑过去读到:"致我最爱的囚:当所有人认为你向左时，我知道你一直向右"年轻人抬起头，叹了口气说:"真可惜！我祖父花了毕生的精力也没能破解文字中的奥妙，卻不知道他一直在浪费时间结果竟是这么简单！"博物馆馆长沉默了一会儿，淡淡的说:"或许你以为他一直左其实他一直在右。"年轻人神銫一动陷入了沉思

我们已经无从得知，这段文字是否就是当年美丽的海伦写给她那苦命的情人的但铭文中包含着的那种对爱人的无限支持，直到今天仍然令人动情不已在古代许多国家的习俗中，都是左卑右尊的的观念看来史前的特洛伊古城也是这样。

我们从古镜的銘文中可以看到作者的情人或许正被视作不断堕落，即将陷入四面楚歌的困境之下那甜蜜的人儿，却用这段话表达了对爱人的无比信任相信她的努力必然会达到一个正确的目标。这种信任对于一个身陷困境的人来说是多么宝贵的鼓励啊！

那位考古学家没能揭开谜团，不一定是他做错了只能说明他没有足够的运气发现真相，外人或许认为他向左了但其实他一直在向右。

作为考古学家的继承人他嘚孙子需要明白这一点，并尊重祖父这种不懈的努力以告慰他那锲而不舍，死而后已的崇高精神这或许就是博物馆馆长话语中的含义。

当所有人都认为你所爱的人向左时你不妨对他大喊一声:"我知道你一直向右。"这或许就是对爱最好表达的方式-------我靠不行不行，看一次感动一次啊呵呵，很多年前我第一次看到这个故事就被它深深打动了。从此这种思维就在我的大脑里面深深扎下根来。甚至还请了個漫画家为此画了幅漫画一直挂在了我的书房墙上，直到有一天我突然发觉这种思维已经深深融入了我的思维才取下来封存了起来。說到底这是种什么样的思维呢？就是：差异化与信任这种思维可以广泛运用于你和父母之间，你和爱侣之间你和子女之间，你和朋伖之间你和同事之间，你和下属之间你和上司之间。。。具体回到到我要讲的课程呢，只讲差异化那平衡的思维和差异化有什么关系呢？因}

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