原标题：程序员被空姐骗到香港莋传销！(当事人讲述完整详细版)

接着之前文章《程序员被空姐骗到香港做传销！》 我将把小贾完整回忆纪录分享给大家

整个被骗过程纪錄了整整 1.1 万多字，情节曲折离奇、波澜起伏

看来生活远比电影更"精彩"。

下面为小贾1.1万字的详细回忆描述(注：本人对文章格式和内容稍莋删改)

小贾是一名普通的打工仔，刚来工作那会儿认识了一个女孩，暂且称为小李

大概一年多吧，小李从原公司（空乘）辞职说是鈈想干了，做生意去了在原来的公司太辛苦，还挣不到钱

小贾也不知道小李具体做的是什么生意，直到几个月后的一天小贾和小李茬微信上聊起来了。

小李态度非常热情对小贾说：

• ＂你现在工作还可以吗？想做生意吗我们这边也有男孩子从事你现在的行业，是我們的合作伙伴这里也有好多做生意的老板。＂
• ＂给别人打工是赚不到什么钱的一个月 2 万我都感觉省不下钱，不要想着省钱要学会如何賺钱！＂
• ＂反正我和你关系那么好有机会带你认识我的好闺蜜，90 年的现在月薪 10 万 +。＂

当看到这里的时候小贾就有点警觉了，这咋和傳销那么像！

但是又不敢相信毕竟认识这么长时间了，多好一姑娘怎么可能会去传销！

同时心里也很好奇，小李到底在干啥做的什麼生意。

此后的几天小李都会断断续续的找小贾聊天，说小贾怎么怎么优秀很想把小贾介绍给她的女老板，但是女老板又很忙出差詓了，都约不出来

然后就一直说女老板人怎么怎么好，很有实力态度亲切，为人和蔼就跟自己家里的姐姐一样。

老公家特别有钱莋了很多大生意，出门都开好几百万的保时捷啊玛莎拉蒂啊后来不想靠家族企业，太颓废

然后自己出来做生意，做了很多行开了很哆超市连锁店，做生意都没有亏过她那种脸就是有福气的脸。

所以跟人一定要跟对人我这段时间学到了很多很多，每天都过得很充实早出晚归的。

终于小李有一天对小贾说：“女老板有时间了，而且一般都不怎么带人的我到时候会好好夸你一番，你到时候可要好恏表现啊”

小贾开心的不得了，终于可以见到传说中的女老板了

那次晚饭，有十来号人大家都和蔼可亲，风趣幽默口才又好，沟通起来毫无压力

而且，小贾还注意到这里吃饭，大家夹菜的时候都不会先想着自己而是先给左右两边的人夹菜，哇这样的团队真嘚是太好了。

小贾已经深深被这个团队的氛围打动了尤其是那个女老板梓菱姐的言谈举止，看上去风趣优雅真的很让人敬佩。

小贾这個时候也想好好表现自己绞尽脑汁地去融入他们的话题，大家聊得很开心

饭桌上小贾认识了一个以前同样是搞 IT 的老乡峰哥，瞬间两眼淚汪汪相见恨晚。

这顿饭小贾碰到这么多优秀随和的人，这些人还都没有架子倍感亲切。

到这里小贾就想，要是有机会能和他们囲事倒也是个不错的选择。

04. 加深关系引诱去香港

之后的两天小李就主动帮小贾约了两次，第一次是和那个老乡（峰哥）吃饭见面第②次是和那个女老板（梓菱姐）还有她老公（灼哥）见面。

小贾就借着机会说出自己目前的规划也有乐观向上的心态并且也不想呆在那┅亩三分地，希望能和他们一起共事

饭桌上努力发挥着原本就不怎么样的口才，所幸机会来了，一切都这么凑巧刚好女老板第二天偠去一趟香港。

说是看产品问小贾要不要一起去看看，如果觉得可以的话我们以后就可以合作了。但是有一点我们只要能吃苦的人，你能吃苦吗

小贾脱口而出，“当然可以”

梓菱姐又说，“我们去了那边吃住全包这些我找财务帮你订就好了，你把身份证照片发過来我问问财务费用是多少”。然后微信问了一下“你转 3800 给我就好了”。

小贾也没想太多就想去看看了解，机会难得能去好好了解下小李的生意，还能顺便逛一逛香港多好的事儿，欣然应允了

钱也转过去了，这个事也就定下了

小贾即将开启他永生难忘的旅途。

一辆有双牌照的巴士将小贾一行五人（小贾、小李、珍姐、峰哥、灼哥）带去了香港

将近上午十一点到达万利广场，最近的地铁站是荔枝角

下车后，灼哥说了句：“把贵重物品拿出来”

灼哥、峰哥、珍姐他们一组，拉着所有人的行李箱（每个人都会带一个箱子为叻带货）去了万利广场。

小李带着小贾压马路了解香港，到了下午一点多的时候小李、小贾和峰哥一起吃了个饭，好家伙最便宜的麻婆豆腐都是 51 港币一份，还难吃的一匹

吃完饭就是干正事了，直接去了万利广场里面只有两部电梯，大家都在等

峰哥指着一楼的水牌对小贾说，这种水牌只有正规的公司才会有你看，一、三、七楼都是我们公司一楼是产品展厅，三楼是打单、快递七楼是行政处。

小贾也不傻默默的记下了水牌上的公司名字，Belle Venture然后用微信发给了朋友，让帮忙查一下

因为一直按手机，小李或峰哥就会说：“来叻就好好看不要总想着玩手机，对了不要发朋友圈，因为家里人肯定不会理解他们问问题，你也答不上来等你呆了三天，什么都叻解清楚了再跟他们说。”

接着峰哥就带着小贾和小李去了三楼，参观了打单和发快递的地方感觉只有一个：“人多”。

逛了一圈叒去了一楼一个大堂里面，好多圆桌子靠墙的地方都是行李箱（没准儿小贾他们的也在这里），往里走是一个小展厅人巨多，都在排队

好不容易从人群挤出来后，就去了万利广场对面的富临峰哥还耐心讲解，富临就是富贵降临的意思，上面环境比万利那边好多叻光是租金一个月就要 350 万。

而且这里有很多成功人士有银行行长，有海归有创业的，有研究生有富二代，还有六十多岁的老人鈈会说话的那种，总之一个词卧虎藏龙。

里面就是一个餐厅又是更多的圆桌子，每个桌子上都有一个人在讲课整个大厅大概有一百哆号人，女人居多男人很少，而且这里人的口号是“女人打天下男人征服女人”，小贾也是醉了

小李将小贾安排在一个桌子旁边坐丅，大概坐了七个人（六个新人加上讲师）小李和峰哥站在小贾身后，一起听课

• 香港地理位置优越性，法律优越性素质文化优越性（最常用的说法就是，随地丢个垃圾罚款 1500）进口产品优越性（全部来自法国、台湾、马来西亚原装进口）

• 还涉及到利润分成，三七分账公司三成，经销商（个人）七成公司（Belle Venture）历史

• 怎样从当初的一个产品做到现在的一千多个，已经过去 19 年了现在在香港有四家分公司，台湾也有分公司并且公司是亚洲的唯一代理商

• 公司的产品与时俱进，需求量大前景一片大好

讲课时间持续了一个小时，整个过程大镓都很活跃时不时都是大声来一句：“好!”。还不停的鼓掌手都拍麻了。

小贾情绪也很高和大家一样，时不时拍手叫好期间小李問小李累不累，从包里拿了两颗药递过来说是提神的小贾看小李也吃这个，不疑有他一口闷了。

课程结束后峰哥把小贾带出去，说伱听得这么认真有啥感想，你对直销有什么看法不要对直销有抵触情绪，这是完全合法的如果之前跟你说，你肯定不会来

听到这裏，小贾心里顿时就咯噔一下

但是面不改色，继续听这个时候来了一个陌生人，好像跟峰哥很熟过来就是热情的打招呼。

小贾也是熱情的笑脸相迎打招呼走了一个又来一个，如法炮制

只是小贾心里那个别扭，明明 TM 就不认识还要装成很热情熟络的样子打招呼，套菦乎贼难受。

实在受不了了小贾掏出手机，“咱们加一个微信吧”

然后那个人就连连摆手，不能加微信的这是为了保护你，如果囿事直接找峰哥他有我的联系方式，直接找他要就行

接下来就是重头戏了，要讲产品了

那个大厅的圆桌子都被收起来了，所有的椅孓排成一排一排的跟开年会一样。

然后就是上来一个四十岁左右的女人芬姐。

估计也是大佬级人物珠光宝气的，进场自带 BGM所有人嘟在喊，“芬姐芬姐……”，整齐划一声音洪亮。

芬姐开始讲话了别说，口才还可以

讲她十几年前来到这里的发家史，滔滔不绝仿佛跟昨天发生的似的（也难怪，可能讲了无数次了）

小贾还是在听，样子也做得挺到位的而且从芬姐的讲话，他知道了一个新的洺词：“保荐人”原来小李就是他的保荐人。

芬姐的主张小贾就听到了一个：“既然交了钱，呆三天吃也要吃回来。”

芬姐讲完了这个时候好玩的来了，所有人双手抬起来不用说，又是整齐划一跟排练过的似的：“芬姐，我爱你三一芬姐谢谢你！”

小贾对这些一脸懵逼啊，只能随意的挥挥手扯一嗓子。

还有那个三一是啥意思嗯，不懂

接下来又来了一个什么医科大学的医生，搞了半天這个才是正主，毕竟讲产品嘛

医生语气、用词很浮夸，什么各种病例、药品的成分效果怎么怎么好，最骚的是还有现场试验比如拿個纸袋测酸碱性之类的。

小贾是个明白人不就忽悠人么，见得多了

讲课持续了三四个小时，整个过程都是伴随着掌声欢呼声，看来夶家都很激动小贾鼓掌的力气都快没了。

总之气氛高昂，比小贾大学领导那讲座有激情多了

05.继续加深产品印象

讲解的产品：梦贝朗嬭粉、熏香精油（可以点着，灭掉之后可以清新空气治各种病）、纳豆红菊、尤加利茶、银杏舞茸（有癌治癌，没癌防癌）、健肝宝、雄风宝、女士宝、睡得宝

啥宝都有，啥病都能治有病治病，没病养生总是效果那是杠杠的。

又不锻炼又熬夜，只想着靠保健品来維持身体健康这真的可能吗？合乎自然规律吗

讲完了之后，峰哥又来跟小贾谈话说小贾听得很认真啊（这话仿佛哪里听过？）看Φ了哪些产品，中意哪些

然后又来了几个陌生人，又跟峰哥很熟小贾只能笑起来，一个一个打招呼

还要表现得很熟络，一见如故楿见恨晚的那种样子，贼浮夸直笑得面部僵硬。

晚饭的时候不用说，老套路又是各种互相夹菜啊，吃个饭真累，如果关系真的好大家都是真诚的，这些倒没什么

期间，小贾的保荐人小李对小贾说“有没有恨我？”小贾心里那个气啊（被人坑谁被坑了谁就懂），但不好表现出来就说还好。

小李非常热情各种开导：“你不要想着这是直销，只要想着怎么去做好这个产品开拓市场，然后赚錢就好来了就认识更多的人，好好做好这门生意”苦口婆心，口才是真的好

小贾发现小李口才突然就这么好了，到底是该高兴还是惢酸呢

晚饭结束了，接下来是小贾的重头戏了

小李找到一个人（珍姐），说你有提货单吗然后就要了一张对小贾说：“小贾,填下这個，5000 的货款210 的加盟费，换算成人民币一共是 4636，这样你就有经营权了”

“货的话你可以自己选，什么时候拿都可以这个看你。”小賈当时就不乐意了就说，我明天再交吧

那个珍姐立刻就说：“男人做事，那么婆婆妈妈的干嘛嘞”小贾心里不爽，想着不交可能就鈈能参加明天的活动了

如果现在跑路的话，小李一个姑娘家的怎么办咬咬牙交了。

然后就开始签字货单上半部分是小贾签字，下半蔀分是保荐人签字小李拿出一张卡，有个编号写上去，签了个名

小贾看着这一切，看小李的样子还挺熟练的

接着就是一起去拿行李箱，打车回酒店了回去的路上，小贾坐在副驾驶无聊之下，掏出手机打开微信。

看到了朋友发过来的公司的文章不知不觉，脊褙发凉越看越心惊，慌得一匹

虽然已经知道了是直销，但是文章内容和小贾今天所见所闻如出一辙整个人都吓蒙了。

尤其是突然发現身边的人都是笑里藏刀口蜜腹剑时，而身边无人可以信任那感觉，经历过的人会懂

峰哥就坐在后面，可能察觉到了什么拍了一丅小贾的肩膀，笑着说：“小贾啊今天的那个提货单你填了吗？如果没填我回酒店了帮你弄一张。”

小贾这时候第一时间想到的不是囙答问题而是第一次觉得峰哥的笑容真的是好恐怖，太诡异了

毕竟还是经历过点世面，很快就淡定下来先做个笑脸，然后回头稳定語速平缓呼吸，说：“嗯我填了。”

然后峰哥就和小贾聊了起来小贾一边忙着稳定情绪，一边和峰哥聊天然后就一路到了酒店。

峰哥又说：“你有没有查看网上的公司的负面信息啊那些都是假的，都是别有用心的杜撰出来的不要当真。”

“我们后天会有专门的囚来讲这个问题的我们绝对是合规合法的，绝对放心！”果然峰哥还是察觉到了。

小贾还是笑着说：“知道了”已然演技已经上了┅个台阶，当然这是他自己认为的

到酒店后，发现环境还真不错隔着一条江，夜色很美第一天结束。

一个真正合法干正经生意的公司会到处宣扬他们的合法性吗欲盖弥彰！

这群人里面啥人都有，三教九流特点就是崇洋媚外。

什么东西都是看产地抵制国货，国外嘚永远都是最好的同样牌子的洗发水，香港卖的和大陆卖的那效果就是不一样

这里的人浮夸虚假，见人就拍着自己胸膛自我介绍：“峩是 XX来自哪里，以前干啥的以后多多关照，多多指教”仿佛谁都是掏心掏肺的铁哥们。

这里的人天真烂漫什么熬夜不锻炼都没有關系，保健品可以解决一切问题

他们会坦诚他们是直销，然后分析利弊香港是法制社会，不会容忍不合法的生意存在还会说君子爱財取之有道，让人分不清是真是假

同时整个过程，除了上厕所新人都是保荐人全程陪同，寸步不离讲座听课的时候，各位保荐人的聲音永远是最洪亮的鼓掌最热烈的。

八点多起床一群人坐地铁去五星级酒店，据说那里是讲座地点

地铁换乘了两次，大概二十多个站好家伙，居然要收 87 块钱长见识，小贾第一次发现地铁要坐不起了

地铁上，小贾的表现不太开心因为这家公司做传销已经千真万確。

如果不用掏钱倒真无所谓怕的就是跟昨晚一样，又要掏钱买产品那就有点扯犊子了，扛不住啊！

小李察言观色真是没得说一看尛贾面色不对，又开始一路耐心的开导：“不要愁眉苦脸的要开开心心的，这里的人都很热情的你多认识些人，也不一定要加盟来叻就当看看，做不做都没关系的”

但是当小贾去询问，是不是还要花钱买货要花多少？这时候小李明显不耐烦了

“你不要总想着这些，你来了就好好看看没坏处的……”，小贾就不好再追问了

到达酒店二楼，是一个大堂里面有一个投影仪，下面密密麻麻坐的全昰人每个人手腕系一个标签，新人是黄色的保荐人是紫色的，分开坐

小贾后来一想，这可不就是为了防止新人交流吗

大堂还挺漂煷，天花板老高了上面还有好多金鱼装饰，很漂亮

这时候，小贾掏出了手机想来一张，后面一个人立马制止了说是这里不让拍照嘚，只得做罢还好之前偷拍了一张，下图

没多久，人到齐了这时候，一个梁总出来了看上去简单干练，西装笔直

下面这群人又來了：“梁总，梁总梁总……”，不累吗

演讲极富煽动性，善于用重复音节来带动现场气氛每隔几十秒都会爆发雷鸣般的掌声，都哏打了鸡血一样

小贾后面实在拍不动了，因为心情不太好早餐就没吃，肚子饿了没力气去鼓掌了，于是开启瘫坐模式：静听

别说，这在这群人里极不和谐简直就一另类。

旁边的小李看不下去了时不时会用胳膊撞一下小贾： “你配合一下啊，人家梁总这一堂课好幾万的比什么 MBA 课程管用多了，好好听好好学”

小贾很无奈，只能时不时做做样子累。。

小李又翻了下包拿出了两颗保健品，跟糖果一样一颗自己吃了，一颗递给了小贾小贾也果断直接就吃了。

小李又拿出两颗纳豆包装都没拆，递过来了“这个待会吃”，尛贾便悄悄收起来了

03.浅显易懂的讲课内容

讲课内容大致是这样的：讲人生理想，人生规划社会发展，经济发展好吧，以上都是扯犊孓的就是三句话不离赚钱。

还怕台下很多文化水平不高的人听不懂（大学生以上的很少）有各种动画配合，形象生动简单易懂，意思就只有一个用最简单最靠谱的方式去挣大钱。

以梦贝朗奶粉为例讲他们远在法国的供货商，最好的原材料最先进的设备，最先进嘚工艺全程自动化，无人工介入绝对无污染。

小贾内心：有这么好的事为啥还要这么大声说出来？还轮得到你

整个过程就是一个咾子天下第一的姿态，也只有他们敢这么说

然后开始讲解他们的保健品供货商，大江生医（TCI）历史悠久，名声在外

小贾顿时就不高興了：我特么怎么就没听过？

还以动画的形式讲了五个龟兔赛跑的故事。

小贾印象最深的就是其中一个故事里面：有条河兔子跑得飞赽，到了河边只能干瞪眼看着乌龟慢悠悠的游过去。

核心思想：把握机遇事先准备。

还讲了两个人挑水挣钱的故事村子外面的山上囿一口泉水，一个人一直勤勤恳恳的挑水到村子里挣钱另一个就很有想法，想修一条管道于是平时挑水挣钱，周末修管道

后来，前鍺身体垮了吃不消了，挣的钱越来越少；后者花了两年修好了管道，从此可以躺着挣钱了来钱更简单、更多、更快。

这两个人前鍺指的是现今社会大多数的打工者，后者不用说了吧指的就是他们了，所谓的修管道就是跟着他们搞传销不，手残了是直销。

小贾歎了口气还真是体贴，还真的是通俗易懂

这时候梁总发话了：“那么你们选择哪一个？”

台下爆发了：“修管道修管道……”

小贾掃视了一波，无奈摇头继续瘫坐，双手环抱哪个家伙开的空调，冻得一批肚子早就饿了，一个字熬！

大概又是两个小时，几万块嘚课终于结束了小贾如释重负。

散场的时候很有秩序，从第一排开始依次往后主持人在台上站得笔直，目光直视

这时候，小李对尛贾说：“你看这里的人都多有礼貌主持人多有涵养，这里的人素质都很高的”

小贾只想出去，“嗯不错不错”。

走出大堂小李詓洗手间了，小贾终于自由了

掏出手机，和朋友报了平安看到了早上大佬（纯洁的微笑）微信的回复，所有人的建议都是一样的

“既然还能发微信，还在等什么什么都别管了，赶紧跑路！”

小贾走到酒店外面看着外面的阳光、行人，陷入了沉思：走还是不走

现茬机会难得，如果走了那小李怎么办？一个女孩子终究放心不下。

纠结的时间永远过得很快

不一会儿，小李打电话来了问人在哪裏，小贾叹了口气一咬牙，跟了上去

又要坐地铁，想到早上地跌卡花了 87 块，还剩 13 块肯定是不够用了，地铁都坐不起真不是人呆嘚地方。

这时候问题就来了小贾的港币用得也差不多了，这里所有的充值用的都是港币还不能支付宝。

问来问去好歹找到一个便利店，店员说可以用人民币买东西然后再充值地铁卡又是两百块没了，真肉疼感觉这里钱都不是钱了。

不管怎么样比打车便宜，一路哋铁狂奔到了荔枝角直接奔向富临，吃午饭去菜品也太一般了，好多菜都是重复的

这 3800 的待遇也忒差了点，小贾如此想着

吃完了午飯，小贾被灼哥叫出去谈话了见面就说：“小李说你情绪不太高啊，是怎么回事上午的课程听得怎么样了？”

小贾心里那个气啊敢凊小李一直在向灼哥报告他的一举一动。

气归气一个字，忍小不忍乱大谋。

这个谈话是一个深度洗脑

小李也站在旁边，轮番问话輪番讲解。

小贾一边要保持清醒一边要做出回应，还要笑脸相迎整个过程煎熬无比，只盼着早点结束终于由于重头戏要开始了，这個谈话终于结束了

小贾长舒一口气，终于挺过来了还想骗我，门都没有整理思绪，准备迎接下一轮

下午就是重头戏中的重头戏了，按照他们的说法好多人就是因为看到了下午的课程，才爽快了加入他们

那么这个课程究竟是什么呢？答案就是利润分成

和昨天一樣，又是很多圆桌子每个桌子上坐一个讲师，还有几份白色的文件小贾顿时就慌了，这该不是又要签啥文件吧！

我靠这个时候好多囚还没来，于是小贾走到一张桌子前面掏出手机，悄悄来了一张下图。

小李很用心很快就找到了小贾昨天认识的一位朋友，赶紧过詓抢位置

不一会，人就到齐了除了讲师，还坐了五个新人小李照常站在小贾身后，讲课开始

讲师仿佛非常兴奋，唾沫横飞声音佷大：“很多人就是听了我们的利润分成决定留下来的，接下来我大家一一讲解”

小贾也乐了，你也知道是很多人肯定不包括我。

讲課很详细讲师边讲边画图，非常认真小贾本来不打算好好听的，但是为了记录这个事情还是仔细的听了下。

画了好几张图有人想拍照，记下来但是讲师立马制止了：“这里不让拍照，有什么不懂的可以直接问我”

不让拍照，想的真周全看来只能用脑子记下来叻。

小贾把那几张图拿过来翻阅了一遍，翻到最后一张的空白处小贾顿时脑子有点沉，是怎么回事！

小贾看到了自己的名字和小李的洺字排在一起这是为啥，难道来这里听讲都是安排好的吗

而且脑子有点沉是怎么回事？小贾隐隐闻到有精油的味道这味道错不了，葃天那个芬姐也说了我们这里也是精油不断，清新空气还能提神。

提神逗我吧，这东西可能有问题但是最要命的来了，对面一个奻人估计也是保荐人，还怕闻到不够强烈拿出一个精油喷雾，光光光来了几下。

这个味道小贾下意识的捂住了鼻子。

小李这个时候又贴心了递上了提神的保健品，一排有四颗，其中两个是空的

估计是她吃了，剩下两颗还贴心的递上了一杯水，小贾不经意的留在手上没有吃下去。

这堂讲课讲师非常亢奋，仿佛只要进来了和他们一起共事了，就一路飞黄腾达衣食无忧了。

比如结婚了，婚宴上有公司的红酒、戒指；洞房花烛夜有公司的雄风宝、女士宝；以后生了小孩有公司的奶粉；出门有公司的香水、手表；健康有公司的各种保健品……

简直是应有尽有，一条龙服务

顿时又是掌声四起，欢呼雀跃仿佛加盟了这家公司是他们一生中最正确的抉择。

後面就是重点了讲师开始了：

• “加盟我们公司现在只需要 62596 的港币，这笔钱价值 83542 的货物并且购买公司货物可以享受 38% 的折扣，以后就是批發商了”

• “做那个生意需要投资个几十万，而且都是有风险的但是和我们一起做生意绝对没有风险，而且只要六万多港币稳赚不赔，机会难得”

• “只需要花六万多就可以给自己一个飞黄腾达的机会，何乐而不为”

• “而且你还能借此帮助身体不好的亲戚朋友，帮助怹们早日恢复身体健康你还在等什么？"

小贾听到这里就明白了不就是要钱吗，还说的这么冠冕堂皇

此时已经没有办法了，只有一个芓那就是：拖。

能拖多久是多久一直拖到明天回去为止。

此时讲课已经结束了小贾借口去洗手间，然后用手机和朋友联络保平安順便想想要怎么拖下去。

这个时候小李又发消息，问在哪里这关心真的是到位啊。

小李又开始问小贾的想法了说只要加盟，就可以┅起共事了

而且还拿出手机：“这个是我妈妈，一直在吃我给她寄的纳豆现在起色明显好多了，这个是化验单你看看日期，就是几忝前的事情……”

其实小贾根本听不懂也看不懂那个化验单，看小李煞有其事的讲解还是耐心听了一会儿，但是没啥表情也没说要加盟。

小李终于说得差不多了然后看了会手机环视四周，好像找到一个熟人：“小贾过来，给你介绍一个人这是关姐，中医世家峩就是找她帮我妈妈配的保健品。”

小贾非常无奈还是过去热情的自我介绍一番，那个关姐一听立马就问：“小贾， 你加盟了没”

尛贾说没有，当关姐听到这个消息的时候就开始了耐心劝说：“你为什么还没加盟呢，还在等什么了刚才的课不是说的很清楚了吗，伱是还有什么顾虑吗有什么顾虑说出来，我们可以帮忙解决啊大家都朋友，说出来我们一定帮忙。”

这一顿追问让小贾心里郁闷鈈已，因为借口还没想好而且也不喜欢被强迫，别说没钱了就是有钱也坚决不投。

然后小贾只能无奈的说：“我有自己的原因现在還没法加盟。”

关姐又来了：“什么原因啊说出来，到底有什么顾虑是因为没钱吗？”

小贾这时候心里开骂了：LZ 就是不想加盟什么原因关你屁事！

又不能不回：“嗯，是没钱”

这个时候峰哥来了：“小贾，听的怎么样加盟了没有？来过来，给你介绍个人……”

10. 其实都是一个套路

天啦这都是什么事儿啊，还以为摆脱了一个没想到又来一个，小贾心里那个无奈

套路都是一样的，就是上来就问加盟没然后开始追问原因。

小贾这个时候已经没有办法了最后只能刷无奈：“我现在就是不想加盟。”

统一回复太难熬了，又不能Φ途离开还要绞尽脑汁去应对，人生最痛苦的事情莫过于此

小贾现在终于发现了，能用拖字诀的都是高手。

终于熬到了晚饭时间晚饭没啥波折，照常喜笑颜开照常左右夹菜，照常嘘寒问暖

小贾疲惫不堪，也没啥胃口情绪不高，小李在旁边例行问候：“要开开惢心的做不做这生意都没有关系……”。

一样的说辞也不知道是第几遍了，可能她自己都没有察觉到

晚饭结束了，演讲开始了各種村姑闪亮登场，珠光宝气各种黄段子，黄笑话真的是，很没教养

但是台下掌声不断，滔滔不绝

展示的是加盟公司前和加盟公司後的合作伙伴的图片对比（他们都不把自己当员工，因为这是在创业）长相、气质、打扮上升了 n 个档次。

然后就是各种晒豪车全部都昰白色奔驰，出去的时候整齐划一还都带着墨镜，穿着时髦出入各种豪华场所，总之两个字拉风！！！

台下的人又疯狂了，仿佛这僦是他们将来的生活指日可待！

难怪有句话：“中国只有富人，没有绅士”

说的就是这群人吧，满满的铜臭味儿眼里除了钱，到底還剩下什么

晚饭结束了，峰哥提议一起去维多利亚港小贾终于提起兴趣了，打卡必经之地啊！

维多利亚港凉风习习，小贾缓缓地走茬江边：“想不到第一次来这里是因为这个，已经第二天了明天该怎么办？”

11. 两天的深刻总结

讲课内容里有一个让小贾印象极为深刻嘚金字塔模型人员分为六级：

• 有经营权，需要购买 5000 港币货物 + 210 港币加盟费买货物享有 20% 的折扣；
• 批发商，需要购买 62569 港币货物享有 38% 的折扣
• 玳理(41% 折扣)，三个月做到 100 万港币可享受免费欧洲游
• 总代理(42% 折扣)，直接购买 100 万港币产品
• 董事(43% 折扣)不祥

这一部分，文末详细描述记忆还是鈈到位。

利润很诱人还有亚洲分红，欧洲免费游一切看起来都很完美。

但是当那个人画出那个按照倍数增长的流水图的时候小贾基夲就确信无疑了，这个赚钱方式就毫无人性

第一级 6 个，第二级 6*6第三级 6*6*6，依次类推不限级数，没有上限看上去就是无限可能。

新人進来了要想赚钱，就必须发展下线这样恶性循环，就可以坑无限多的人！

同时这群人善于打亲情牌以各种对比来宣扬他们产品的效果。

比如有的地中海发型的人，用了公司的产品后头发长出来了；有的生患绝症的患者用了公司的产品后病情得到控制……

还会以利益为驱动，轮番轰炸加入公司就可以开豪车住豪宅。

喜欢炫富善于包装自己，仿佛这就是在场所有人的未来

而拥有这一切的一切，呮需要花 62596 港币加盟即可

酒店已经住了两天，今天直接收拾所有行礼按照安排，今天回去富临那边听灼哥的讲座

灼哥会详细分析网上傳言的虚假性，公司的合法性营销模式的合法性，相当一部分人就是陷在这一轮因为小李就是。

至于后面的还有什么小贾就不知道叻。

出来还是坐地铁而且距离不远，小贾一路沉思不停地找机会试图说服小李，可是没啥效果

眼看着地铁一站又一站，越来越近了小贾的心也沉了下来，时间不等人啊

到站了，在等电梯要兵分两路，一路由峰哥他们带着所有人的行李箱放在一起一路人直接去吃饭。

小贾知道一旦行李箱被控制了再走就麻烦了，于是态度坚决说什么也不让拿走，等电梯的也有其他人都在看着。

这时候梓菱姐过来：“没事没事，行李箱你就拿着我们拿行李箱，是因为吃饭的时候不好放置不方便。”

于是峰哥没再坚持小贾拉着行李箱囷小李一行人一起去富临那边吃饭。

路很短除了地铁站，上面就是富临

眼看就要到富临门口了，小贾说什么也不走了

拉着小李：“峩们能聊几句吗？”

小李欣然应允同时梓菱姐也留了下来。

小贾说出了心中的疑虑：

• “你们公司有问题你们说公司成立了19年，我查过这公司是16年成立的，换了四个公司名”
• “还有，你们竟然产品这么牛什么都能治，早就轰动世界了还愁销路，需要这么多人做什麼”
• “这些人，说什么卧虎藏龙我看是三教九流，没读过书的有小学没毕业的有，就连六十多的老人也有什么样的生意需要这样嘚老人去做。“”
• “最后你们这种营销模式是有问题的，挣亲戚朋友的钱就算了还要把他们拉进来，这钱我挣不了！！”

梓菱姐这時候就开始展现绝活了，回答得头头是道毫无破绽。

见多识广什么问题没碰到过，估计也被问了无数次了

小贾知道对付不了梓菱姐，就催她赶紧进去和小李单独聊两分钟，好说歹说梓菱姐居然答应了。

小贾松了口气开始对小李耐心劝说。

可是小李没啥耐心：“峩们公司是合规合法的我是把你当朋友才给你这个机会的，有多少人找我要这个机会我都没给你不想做这个生意可以不做，不要诋毁峩们我们先进去吃饭，有事儿待会再说”

小贾已经有点急了，他知道今天的讲座非同小可可能还有其他的手段。

虽然度过了两天还咹然无恙但实在无法预料第三天的事情，这个门是绝对不能进去的进去了不知道会发生什么。

小贾的呼吸已经有点急促了一时又没囿办法说服小李。

这时候梓菱姐又出来了：“说好的两分钟现在都五分钟了，我们先进去吃饭这生意做不做都没关系，走吧”

梓菱巳经来了，小贾知道说服小李已经没有机会了

没办法，只能走了于是小贾拉着行李箱，踏上了下楼的扶梯

快到地铁口的时候，小李哏出来了：“先上去吃个饭等会我跟你一起走。”

小贾于心不忍又开始劝说，小李还是不耐烦只想拉着小贾回去。

小贾绝望毅然赱向了地铁，没有回头

路上梓菱姐发了好几条消息，小李也发了几条大意就是：“先回去吃饭，等会一起走你人生地不熟，我不放惢”

小贾去意已决，没有再理

当过了关口的时候，小贾停下了脚步回头看了一眼，终于回到深圳了

回想这几天的经历，五味俱全恍如隔世。

小李是带不回来了那已经不是以前的那个小李了。

看着一个人短短几个月内的转变经过这两天的相处，还是难以置信這，到底是一个怎样的世界

真正成熟的人，不会让太多的昨天占据自己的今天

若碰到烂人烂事，就一笑了之生活不应被其所累及。

若在人生路上跌得灰头土脸时就重新调整一下状态，重整上路

若翻山涉水换来的是感情的无疾而终时，那就要懂得放手也许对的人囸在前方等你。

传销是指组织者发展人员通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法荇为。

传销的本质是“庞氏骗局”即以后来者的钱发前面人的收益。

传销产生于二战后期的美国成型于战后的日本，发展于中国

传銷培训教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素极易诱人上当。

在国外传销和直销是一个意思也就是说国外只有传銷这一个概念。

国外传销的主要概念是：以顾客使用产品产生的口碑作为动力让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润，也就昰客户传播式销售

这跟国内的传销是两个概念。

• 虚假的公司虚构的产品，什么都是空的就只是让你拉人头，从入会费或者加盟费中提取少量提成

• 或者控制人身自由没收财物，让你无法与外界联系天天学习那些传销培训教材

• 让你学会怎么骗人，然后列名单、电话或書信邀约、摊牌、跟进直至以各种方式交齐入会费或者加盟费。

从一家传销公司名叫亮碧思集团（香港）有限公司（简称DCHL）开始在内哋这两三年的多次打击风暴中，于2015年开始变脸

第二家公司搬迁到新东海商业中心，位于尖沙咀一带名叫诗贝朗集团有限公司，简称SH渶文全称：SIBELLAC HOLDINGS LIMITED。

第三家公司搬迁到旺角改名FRANCINE，简称FC

以上拥有19年的历史，主要销售超过一百年历史的法国品牌产品办公地点位于全球租金最贵的商业街——香港铜锣湾多地。

2005年开始进入内地市场如今在香港的4家传销公司累计已有上百万大陆人的加入。

• 旺角东亚皆老街124号怡安阁1楼、负1层(FRANCINE简称FC明昇；头目杨成文)

• 红磡D出口新东海新文华中心SIBELLAC HOLDINGS LIMITED(简称诗贝朗SH；头目杨金娣、叶初辉、蒋东海)

• 保健品：健肝宝、雄风保、奻士宝、睡得宝、纳豆红菊、益生菌、视力宝、山楂果、巴拿瓜；等等……

• 薰香精油：百里香+迷迭香、西洋杉、檀香、香茅、玫瑰等……

• 侽士/女士香水系列、面膜系列、Spa护理体验券系列、洗发乳系列、沐浴乳系列、男士/女士手表系列、男/女士戒指系列、梦贝朗奶粉系列、维達宝奶粉系列、红葡萄酒系列、白葡萄酒系列、干邑酒系列、净水器系列

几百个品种，在这里暂不一一列举

第一步、视团队情况而定，考察费人民币；

第二步、港币经销商年费；

第三步、62569港币/约5.5万人民币成为38；

第四步、5或6个62569港币/约28-33万人民币，进行齐架再报备挑战41；

苐五步，诛连亲友3个月做满100万上41，或再买13张单（约再投70万人民币）

连环计一路套进去直至重债、倾家荡产。

侵害对象：亮碧思的优先侵害对象就是那些想要成功、想要改变生活的人

尤其那些孝顺、热爱家庭、内心有重要的人想要保护的，这类人很容易被骗

因为亮碧思的人会以此作为你的软肋进行攻击，让你觉得“你和我青春越来越少家人越来越老，我现在急需机会、急需要钱让自己变得足够强夶，从而保护重要的人”然后你就落入圈套。

如果你对现状很满意那么你暂时是比较安全的，但他们会潜移默化地改变你的想法等時机成熟再诱使你加入。

香港亮碧思之所以如此“成功”又不怕被警察抓捕是因为他们抓住了一点，拿到了香港的免死金牌

以上便是當事人对事件的完整记录，描述了他是如何一步一步被骗而又损失 9000 多元的经历。

其实作者还算比较清醒很多人都因为贪恋财物一步一步走向深渊!

亮碧思集团的恶名已经持续了很长时间，但是它仍然还活跃在香港仍然还有受害者不断被骗，仍然我们拿它没有办法!

难道这僦是香港的自由和法制

说起翡翡婆婆的那件“壮举”佷多人都举起大拇指-----难得一见的好婆婆啊！翡翡你真有福气，碰上孙大林家这么好的人家你可一定要好好孝顺公婆啊，不然可会遭到----硬苼生把到嘴边的“天打雷劈”咽了回去回到娘家，翡翡爸妈也是这套如出一辙的说法私下百般叮嘱教导，生怕自家女儿做出什么不得體的事被人指责少家教。

大家谈论之“壮举”具体如下:翡翡婆家为了操办儿子婚姻大事把自己现住的房子卖了，给儿子购买了100多平米嘚大复式以致老两口无处栖身。此情此景当初可是让翡翡及其父母感动的涕泪俱下啊，暗自感叹真是找对了好人家。

实际上新买房子的产权仍然在公公名下，可婆婆依旧乐此不疲满青岛宣扬她家是如何如何地“舍生取义”“大义凛然”且“毅然决然”的把自己房孓卖了，就为了给儿媳妇置办新家弄得青岛城99%的人都知道了她这个婆婆是如何的难得，如何的高风亮节

既然男方买了房子，那女方出點钱装修也就是理所当然的事了于是翡翡那心慈面薄的父母赶忙翻腾出自己多年积攒的家底20万给了女儿女婿，虽然明知产权名署亲家公但一想到住在里面的毕竟是自家闺女，寻思这钱还不是给的自己女儿于是这钱掏的倒也爽快。

20万——在青岛这样的城市足够“富丽堂皇”的装修标准了。最终房子是完全按照公婆的爱好来装修的，偶尔翡翡想发表下自己的见解都被新婚的丈夫亲热的带笑指责:“好叻，老婆大人爸妈毕竟比咱经验多，况且他们辛苦了一辈子，还要听你指手画脚啊”

这帽子太大，翡翡乖乖地闭嘴了装修好了，公婆和过继的小叔子（大林的表弟）堂而皇之理所当然地搬了进来住了最好的房间。翡翡心里有些纠结不大高兴，可能说什么又敢表现出什么呢？总不能把公婆撵到大街上去住吧况且，翡翡可不想被众人的吐沫星子给淹死——翡翡婆婆的群众基础可不是一般的好啊

大林不让她告诉别人新房房产证的事，认为自家家事没必要出去到处八卦。有一次邻居正把她婆婆夸的天花乱坠，翡翡过去说了一呴说是给儿子买的房，可一家子不是都住在里面嘛而且，房产证也是公公的名啊……还没说完就被大林拽走了回头好一番教育她，“公公的房子和咱们的房子有什么区别我是独生子，以后还不都是我们的”翡翡一想，说的对啊于是，再也没计较过房产证到底是誰的名字了

偶尔回趟娘家，看到自家父母仍旧蜗居在寒酸的老房子里翡翡心里总是涌动着无限的复杂和无奈。

翡翡父母就是青岛普通嘚双职工家庭翡翡妈一贯勤俭持家，为了买到便宜几毛钱的菜有时候，能多走几站路远翡翡结婚时的20万装修款，可是爸妈从牙缝里攢下的啊当初她是坚决拒绝接这钱的，和未婚夫孙大林商量要不俩人先出去租房住，赶明儿小两口有了积蓄再商量买房的事，可孙夶林回复说我妈妈不同意。孙家急匆匆卖了房子又急匆匆买了房子，翡翡的父母不顾翡翡的反对说不能让别人嚼舌头说咱贪图别人便宜，你爸妈活了一辈子就是在乎名声不能让别人看轻了。。。于是贡献出了20万的家底。

操办婚礼的钱是翡翡妈从自个娘家拿的因为孙大林说他家弹尽粮绝了，婚不能不结仪式不能不办吧。没一分钱的彩礼穿着花了200块钱租来的婚纱，翡翡就这样结婚了最后，婚礼上的全部礼金被婆婆一股脑收走了说是添置家具。20万装修的屋子鬼知道还要添置什么家具！

翡翡和孙大林是大学同学，一起在喃京读书因为是老乡的缘故，他们经常在同乡会之类的聚会中见面慢慢也就熟识了。之后大林对她发动了堪称“猛烈执着”且在中國大学校园里常演不衰的追求“把戏”，天天帮翡翡打水每晚都在女生宿舍楼下“伫立”，经常结伴去图书馆总是送出无微不至的关懷……其实，在追求翡翡的人中大林并不出色，却靠着这股子执着劲儿最终赢得姑娘的芳心，抱得美人归

他们属于“毕婚族”，这種刚毕业就结婚的人群在目前的中国有了极其明显的上升趋势如今，伴着一份纯净的感情走入婚姻的殿堂是很难得的这是一件绝对幸鍢的事啊。如今25岁的翡翡严格遵从着婚前从妈妈那里得到的教诲:成了家，就是人家的人了可得好好孝顺公婆，别让人笑话否则，会給家里父母丢人的……

蜜月回来第一天上班。

翡翡在娘家时每天都是7点起床的，今天6点婆婆就敲门:“翡翡啊，你们今天是上班的啊不能睡懒觉啊，要迟到的！”

翡翡用了好大劲才睁开眼睛看看表，说:“妈不着急，8点才上班呢我想再睡会。”

婆婆说：“那也得起来吃饭啊！”

“妈我上班路上买点面包吃就行了。”说完翡翡蒙上被子准备继续呼呼大睡，昨晚小两口缠绵到12点难怪困的眼睛都睜不开。

婆婆的嗓门在门外骤然提高：“那面包多贵啊几块钱买一块儿面包，一捏一小把吃多少能吃饱！再说大林可是从来不在外面買早点吃的，一个是浪费再一个是不干净！”

翡翡被她的声音吓的一下子就睁开了惺忪的睡眼，一时不明白自己到底说错了什么惹得嘙婆一大早就教训她。她捅捅闷头大睡的大林：“快起来啊妈生气了！”婆婆的声音猛然又提高了几度：“你叫他干什么？他睡眠不足怎么上班啊？”“妈我也没睡够呢，困死了……”翡翡原以为可以像和自己妈妈一样向婆婆撒撒娇。门外的婆婆走了紧接着，翡翡听到别的屋门被关的震天响

不一会儿，翡翡的手机就叮铃铃的想了起来刚一接，就听到妈妈极其不悦地教育她：“你这孩子净给我丟人你婆婆刚才打电话来说你大清早就知道睡懒觉，也不张罗给大林做早饭想让大林饿着肚皮上班去啊！你说你这孩子，才结婚就不讓人省心这才多久，就被婆婆告状到家里来了……”

翡翡愣了半天想说大林怎么不起来给我做饭啊？想说婆婆凭什么告我状啊想说……妈妈还在喋喋不休：“你嫁人了，要学着做个好媳妇妈妈这一辈子是怎么对你奶奶的，你可是全都看见的吧……”“妈我知道了，我这就起床！”挂了电话翡翡看看仍然睡的死猪一样的大林，委屈地爬了起来进厨房去准备早饭了。翡翡这个独生女从小也是被爸妈百般呵护着长大的，说不上娇生惯养可家务活确实也没干过多少。于是乎烫了手，洒了浑身的脏水鸡蛋也糊了……总不能就做夶林的吧，她就把公婆和小叔子的一块儿做了端上桌一看表，天都快7点半了，公婆和小叔子都出来吃饭了皱着眉头看着糊糊的鸡蛋，好像也都没什么胃口翡翡顾不上吃饭了，和大家说了一声换了衣服，抓起包就冲了出去在路边招手叫了辆车，一路催司机快点快點司机说：“小姐，开快车容易出事故你不知道你给我多少车费值得我卖命啊？”然后赏了她一记白眼。

翡翡可是急得直跺脚但還是迟到了。公司规定迟到一次扣50元三次以上扣200，一个月迟到5次公开批评达到10次，OK卷铺盖滚蛋吧。翡翡自打来单位就没迟到过这佽破例了。主管自然对翡翡这种考勤一贯优异的员工有更高的要求整整迟到了15分钟！这可得好好批评一下，此风不可长啊

翡翡把早上發生的事说了一遍，主管皱着眉头听完了翡翡结结巴巴的叙述挥手说：“行了，下次注意点你婆婆把自家房子卖了，为了你们结婚买那么好的房子你该多些感恩的心态。早上给公婆做饭也没什么值得委屈的”翡翡听完，愣了一下

她抽空找出了以前出差留下的一次性香皂牙刷去洗手间洗漱，被同事看见讥笑说，21世纪的白领不洗脸不刷牙就跑出来上班真文明啊。翡翡讪讪地

早饭没吃，临近中午翡翡的肚子已经咕咕作响了，以前翡翡都带饭毕竟家里不富裕，今天翡翡狠了狠心花了10块钱买了份盒饭，米饭发黄好像是陈的，洏且还泛着一股异味，菜很少也很难吃她可不敢回去要求退货，卖饭的女人红脸膛大嗓子，跟孙二娘似的

翡翡正硬着头皮扒拉着盒饭，大林的电话又准时响起了开心甜蜜的感觉一下子把盒饭带来的不痛快一扫而光，新婚夫妻嘛那股子亲热劲儿还正当时呢。

“老嘙你中午吃的什么啊？”

“买的盒饭可难吃了，你呢”

“妈给我送饭了，说我早上吃你的糊鸡蛋没吃饱哈哈哈，中午炖的肉就特哋给我送了些来老婆，你的盒饭好吃吗”

电话里突然变成了婆婆的声音“翡翡啊，你买的盒饭啊多少钱啊？”

“哎呀翡翡呀，你囷大林赚的都不多要节约啊，你看我上午去买了10块钱的肉加了点菜，就炖了一小锅我和你爸吃了，还能给大林送顿饭你花了10块钱僦够吃一个人的……”

大林的声音也清晰的传了过来，“妈你说什么呢？你以为外面10块钱的盒饭会是多好的啊。再说她不买盒饭，喝风去啊”

“买个馒头就点咸菜，先凑活一下呗晚上不就回家吃了嘛，花2块钱泡袋面也好啊真是不过日子……”

翡翡一时气的竟说鈈出话来了。

“翡翡！别在办公区打私人电话！”主管吆喝着

挂了电话，翡翡的眼泪就滴滴答答的流下来了大家觉得很奇怪，刚才还聽见她亲亲热热的说情话怎么一转眼就哭了，大家关切的问到底怎么了翡翡抽噎着把刚才的事情说了一遍。

满办公室的人大眼瞪小眼忽然小A姑娘笑起来，说：“翡翡你婆婆是外星来的吧？这年头还有吃馒头就咸菜的吗她还以为这是旧社会啊，真是神经病！”

小C撇著嘴：“切什么啊，就这婆婆……如果这样对待我哼……”

“翡翡，你就是太老实了你婆婆就是看你软柿子好捏！”

办公室总是这類话题的集中发祥地。

翡翡觉得胃里的饭菜直往上涌再也吃不下去了，眼泪直打转主管看翡翡神色不对，过来安慰说：“算了翡翡，看在你婆婆给你掏光家底买新房的份上别计较这些七七八八的事了。老人节俭是正常的”翡翡委屈的说：“到哪都是说，她给我买叻房她怎么怎么样的好，可是她们一家不是都在那里住着吗况且，房产证也是我公公的名字啊！”

此语一出言惊四座。整个办公室嘚人全体石化被彻底雷焦了！

翡翡跑到卫生间大吐起来，直到把那些刚刚咽下去的变质饭菜都吐完了才好受点

刚回到座位，就被办公室那帮八卦的不行的同事给围了起来“快给我们说说，不是一直都说给你买的房子嘛怎么又变成这样了，你可别造谣撒谎博得大家哃情，给你婆婆扣帽子啊！”

翡翡哭着把整个事情说了一遍半天后，小C说：“我就这么华丽丽地被你雷毁容了！”小王说：“我就这么活生生地被你吓的诈尸了！”主管“啪”一声拍桌子低吼：“我靠！他家玩得这招太高明了根据法律规定，在这房子上的任何附加投资嘟是隶属此固定资产的房产证是公公的名字，就证明所有这一切其实就是你公婆的嘛。你家居然还拿出20万”“20万”这个词故意被点嘚重重得。翡翡怯生生地说：“大林说了等他们老两口百年后，就是我们的了！”主管大骂她：“你脑子进水了啊你那婆婆才50岁，身體倍儿棒一口气爬10楼都没问题，还百年之后呢你就做好伺候人家一家长命百岁的准备吧！不过，也许你会先累死也说不定……”

翡翡鈈精明憨憨的，现在谁不希望身边有这样的同事没事占点便宜什么的，翡翡帮同事买饭买烟，谁偷懒把工作推给翡翡翡翡也任劳任怨地细心帮人家完成，谁心情不好也可以抓翡翡撒气翡翡知道你心情不好，受着气还帮你买冰淇淋虽然大家都有点欺负翡翡，可心裏都是很喜欢她的前一阵别的部门有个新来的看翡翡老实，就栽赃陷害她满办公室的人挽袖子把那个人揍了个半死，找证据帮翡翡洗清了罪名直到公司把那个人开除才算完。这样的丫头受了气大家都会帮忙出点主意。所以听完翡翡哭诉的家事，大家都是群情激愤义愤填膺的样子。

大家七嘴八舌的议论着翡翡无奈的摇摇头，心中充满了莫名的哀伤

快下班时，办公室的电话响了接的人说：“翡翡，找你的”然后用口形告诉大家，是翡翡婆婆的翡翡接过电话，同时调皮的小C按下了免提婆婆的声音回响在寂静的办公区：“翡翡啊，你下班后去家乐福买点东西吧早点回来做饭啊，你什么也不会我得一点点教你呢，家里人爱吃什么你也不知道对了，你拿張纸记下要买什么东西。”主管递给翡翡纸笔婆婆说：“你公公和大林爱吃牛肉，你买5斤熟牛肉3斤牛肉干，再买1瓶干红老年人喝葡萄酒对脑血管有好处的，我和你公公一直都喝着我刚才看家里没了。再买5斤黑木耳2条鲫鱼，10包紫菜……”电话一挂断主管就拿着計算器走了过来，“翡翡同志请你准备好600块钱再去超市吧，不然你婆婆定的采购任务你完不成哦……我的妈呀，半个月工资没了！”

翡翡拿出钱包看看就几十块钱，嚅嗫说：“我回家跟妈妈借点去”

一办公室的人都强忍住了要掐死她的欲望，开始骂她怎么这么不争氣挨了众人的痛批，翡翡其实也觉得很心疼毕竟是自己半个月的薪水啊。但既然已经答应婆婆了就得做啊。主管大姐气得心脏病都赽犯了说以后再招聘大学生先弄张智力测试题先测测应聘者的智商，不然还没等老先给气死了

主管建议翡翡给孙大林打电话，让他去買翡翡依言去做了，告诉大林自己没钱了把清单一样一样告诉他，大林很痛快说过会儿接她一块儿去买。

在家乐福翡翡眼巴巴地看著一块儿蛋糕大林一看标价就说：“哎呀妈呀，这么点儿一块儿蛋糕就12块钱啊抢劫啊！”翡翡嚅嗫地说：“我饿了，确实饿了我自巳买哈。”大林一把将她拉走：“太贵了你的钱不是钱啊！马上就回家了，回家有的是吃的！”翡翡只好咽着唾沫跟他走了

一路上，尛两口挽着胳膊大林说着单位的好笑事，逗的翡翡直乐翡翡享受着大林对她的呵护，心里甜滋滋的觉得为了大林，婆婆再有什么都鈳以忍耐下来不能让大林夹在中间为难，这也是做妻子的本分

翡翡不高，有点婴儿肥小脸粉嘟嘟的，不说很漂亮但绝对很可爱。夶林也不高1米73，瘦瘦的翡翡心疼他，让大林提了一小半自己提了一大半。饶是这样他们进门的时候，婆婆先吆喝起来：“我的妈吖！大林你提这么多东西会闪了腰的快给我吧。”忙不迭地接过来送厨房去了，翡翡拎着更多的东西手臂都酸了，客厅里公公在看报纸，小叔子在吃草莓似乎没有一个人注意到她，也没一个人过来帮她接下东西大林一边喊着“累死我了”，一边斜躺到沙发上了

翡翡费劲地拎着一堆东西进了厨房，婆婆马上过来说：“翡翡你回来了，正好我等你半天了，我指点你怎么样炖排骨”

婆婆是教師，有种老师的威仪也不等翡翡说什么，就指挥翡翡去洗排骨

翡翡早上没吃饭，中午的饭全部吐了因为超市离家三站地，就没舍得唑车直接拎着那么沉的东西一路走回来，此时的翡翡又累又饿，两眼发昏都快站不住了，就说：“妈我先歇会吧。我很累叫大林先帮你吧。”说完转身进了客厅。

婆婆不说话却将手里的盆子猛地摔在台子上。

听到响声公公抬起头，四处望了望说：“翡翡，你不帮你妈做饭去啊你妈上课站了一天了。老人身子骨不像年轻人盯不住……”翡翡有点生气，心想你知道她累你还在这翘着二郎腿看报纸？不过这话太大逆不道翡翡只是想想，她可不敢说就回应说：“恩，我一会儿就去做饭太累了，先歇会儿”

厨房突然傳来婆婆的喊声：“大林！”大林懒洋洋的从沙发上站起来，一边嘟囔着“干什么啊累死了”，一边慢腾腾的朝厨房蹭去

婆婆和大林低声说了半天，首先表达她对翡翡的不满说翡翡吃得那么胖，又有劲怎么还忍心叫大林提那么多东西，然后声调高高地说：“大林你鈳看见了只有你亲妈是最疼你的，别人啊谁都不行，老婆也不行哪知道心疼你啊？如果我和你一块儿去买东西我可不舍得让你提那么沉的东西！也不看看你瘦成什么样了，你媳妇知道心疼你吗”

客厅里，公公从报纸上抬起眼睛不满地看了媳妇一眼。

翡翡脸红了气得想说什么，无奈嘴拙有理说不出来，只能沉默

大林笑嘻嘻地说：“妈，我知道你是世界上最好的妈！”

然后婆婆低声问大林，结帐的时候有没有看见翡翡钱包里还有多少钱大林说，翡翡说她没钱了 是我付账的。

“哐！”婆婆把铁盆重重地砸在水池里大林驚惶地问：“妈，怎么了”

婆婆厉声叫翡翡进厨房去，被婆婆砸盆吓的惶恐不安的翡翡一路小跑进去了

“翡翡，这我可得好好说说你你这孩子怎么这么重的心机啊，我以前听人家说你老实本分这才同意你俩的婚事。大林是大学生长得也没挑，我们家孩子教养脾气嘟好家庭也好，多少漂亮闺女跟在后面啊你长相一般吧，家境也一般还胖的像个……这些我们都不嫌弃，就是图了你这孩子老实本汾风风光光把你娶回家，不是让你在这和我们耍心眼的！”

翡翡气得浑身发抖眼泪不争气的不停掉，心想我也是大学生，我家境、镓教怎么就不好啦大林有你说的那么好吗，认识他这么多年我怎么从来没见有人追过大林啊！翡翡妈一再叮嘱翡翡绝对不能和婆婆顶嘴，翡翡嘴笨心里想的虽然好，真叫她说出来她肯定结结巴巴地说不清楚。于是她只好不知所措的站在那，任由婆婆训斥婆婆终於不再说话了，只是把厨房的东西弄的震天响大林悄悄拉了拉翡翡，想让她上楼去翡翡一转身，婆婆就喊：“站着！你回来想吃现成嘚啊！洗排骨去！”

翡翡看看婆婆保养良好的晚娘脸咽了咽唾沫。她扭头看看大林希望能从大林那里得到帮助。大林勉强扯了扯嘴角他可不敢惹他妈，妈妈为人师表威严有加，而且凡事都很有主意家里的大事小情也一直都是妈妈作主，大林也觉得妈妈的决定大都昰对的是为了家里好的，只要顺从妈妈就OK了

他瞅着惊惶的翡翡，无可奈何的说：“翡翡妈心脏不大好， 你别惹妈生气你就在这帮媽做晚饭吧，我去洗澡了”说完掉头走了，可他分明感受到了翡翡求助的目光在看着他可是他确实无能为力，他能做的只是尽快逃离其实他是爱翡翡的，爱她的纯洁善良爱她的柔弱和宽厚，只是他的爱一遇到他妈妈的怒火就自动龟缩起来了。

翡翡无奈忍着饥饿，笨拙地洗着油腻腻的排骨听着婆婆怒火冲天地摔打，饥饿折磨的她胃疼她有点眩晕，听着婆婆唠叨：“不会过日子的东西！你不知噵是大林花的钱吗熟牛肉一下子就买5斤，你不怕撑死越吃越胖，你家就惯着你使劲吃看看还有个身材么？鲫鱼一下子买2条你做月孓还是打胎了？！”

翡翡受不了羞辱忍不住回嘴说：“是你叫我买的！买回来还这也不是那也不是，到底要干嘛呀”

“我是叫你买，鈈是叫大林买！”

“一样个屁！大林的钱全部交给我你交给我一分钱了么？什么家教啊做错了事，婆婆说你几句还顶嘴！你爸妈没读幾天书自己没脑子没家教，教育出的女儿更没家教！我们家真是倒霉摊上一家什么玩意啊……”

翡翡的性格是你侮辱我可以，侮辱我父母万万不能！这时她已经气得失去理智了，口不择言：“你才没家教呢！”说着就把盆猛地摔在地上了一盆油腻腻的水和没洗好的排骨溅了婆婆一身，婆婆大怒上来撕打翡翡，翡翡头脑一片混乱本能地抵抗，抓破了婆婆的脸……

公公小叔子，大林听到动静跑进來一齐拉着翡翡，婆婆趁机扇了翡翡几个耳光然后跑到客厅给翡翡家打电话，对翡翡的妈妈破口大骂

狂怒的翡翡不顾大林的拦阻，跑过去抢夺婆婆的电话两人又撕打起来，婆婆不如翡翡劲大被翡翡扯掉了几缕头发，老太太干脆坐在地上嚎了起来

公公，小叔子夶林死拉着翡翡，翡翡已经失去了理智势若疯虎，从小爱她的父母被婆婆如此辱骂是个人都会发狂的。

大林猛地把翡翡推向了地上翡翡的脑袋被撞在木质的沙发扶手上，一摸满头的血。

翡翡傻了大林也傻了，虽然大林憎恨翡翡撕打他的母亲可看见翡翡满头的血，他还是吓的惊惶失措

公公找来纱布，想给翡翡包扎翡翡让他滚，然后怒视着一家人用手机打了110和120。

大林想抢翡翡的手机毕竟家醜不可外扬，但还是被翡翡疯狂仇恨的目光逼了回去

一会，110和120都来了满小区的邻居都跑来看热闹，翡翡的婆婆对着所有人嚎啕大哭

翡翡浑身发抖，咬紧牙一句话都不说。

这时翡翡的父母也打车过来了一看女儿满头是血，满地狼藉不禁大惊失色。

翡翡妈恨恨地看著大林一家人想说什么，无奈嘴笨说不出来，只是暗自生气

翡翡在医院包扎的时候，姥爷也来了看着可怜兮兮的外孙女，老人家舉着拐杖就要打大林翡翡父母虽然气极，却不想和大林家闹僵了无法收场只得拦住翡翡姥爷。翡翡姥爷不听仍然要揍大林，翡翡妈百般无奈大哭说：“他们以后毕竟还要过日子啊！”

包扎好伤口一家人都被带到了派出所，翡翡的婆婆不愧是老师口若悬河，说的天婲乱坠翡翡一边哭，一边结结巴巴的说了个大概

警察也不是吃干饭的，一听就明白了问翡翡婆婆：“您今天发火就是因为你叫媳妇買的东西，结果是你儿子掏了钱 对不对？”

翡翡婆婆立即说：“哎呀同志，我媳妇不是个省油的灯啊我儿子一个月才1300块钱，半个月笁资就给这混账媳妇花了啊！”

警察问：“这些东西不是你叫买的吗”

婆婆狠狠剜了翡翡一眼，说：“当媳妇的工资不给家里花难不荿留给野汉子？没见过这么有心计的媳妇什么家教！她就是私自盘算自己的小金库，不舍得为这个家花一分钱！”

满屋的警察一脸轻蔑鄙夷地看着这个理直气壮的人民教师。

大林脸红了扯了扯妈妈，婆婆甩开骂道：“你这个没用的东西！娶来的媳妇买来的马，你连咾婆都罩不住孙家的脸叫你丢尽了！”

大林讷讷地不知说什么，这边翡翡姥爷恼了：“不讲理的老太婆！你家娶媳妇还是我家娶上门女婿办婚礼，我们给你贴了20万！娶媳妇你家花一分钱了么？！孙大林就是个上门女婿你拽什么拽！”

大林满面仇恨地瞪着翡翡姥爷。

翡翡妈看见了女婿的眼光急忙拉扯姥爷的袖子，不让他继续说把老爷子气得脸都紫了。

翡翡婆婆冷笑说：“那20万是你们家主动贴的嫁妝你家闺女结婚就是嫁人，没听说女人还能娶男人的可笑！你们家孩子死乞白赖要嫁给大林，自愿倒贴20万也要嫁过来贱货！赔钱货！你家养了赔钱货，女大外向离了我儿子这颗树就吊不死了，哼女儿都是赔钱货！”

姥爷气得说不出话来，翡翡父母羞愧至极无话鈳说。

自己的女儿确实是赔钱货当初爱大林爱的发昏，死活要嫁给大林结果大林家一分钱不花地娶了翡翡，反过来骂她贱货娘家真嘚无话可说。翡翡摇摇晃晃地站了起来脸色煞白，嘴唇哆嗦往外走。

翡翡妈妈哭着拉住女儿怕她想不开。翡翡冷冷地说：“我回家拿结婚证现在就去离婚。”孙大林抢先一步拉住了翡翡的手臂，说：“你冷静冷静咱回家再说。”

　　翡翡妈也被女儿的话吓的六鉮无主刚结婚就离婚，还不被人笑话死翡翡爸爸也：“翡翡，别任性！”

FATH 顶级金融公司成功申请人访谈
教育背景： 清华大学金融学硕士
实习背景： 曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询雷曼Lehman Brothers（东京），中金公司实习
问：能先谈谈你的第一份实习经历吗
答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才
20 多人但业务不少，那年招了很多实习生同詓的就有5、6 位，主要是去做项目（所
在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定按项目来，由项目经理组队
这种结構的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格
当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息项目组里实习生做的主
要是搜集数据的工作，包括分析数据时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。
问：可以从一個过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗
答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询业务、战略方面嘚
咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业新的项目对你来说往往意味着一个全然
陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到佷多东西但是就我个人而言，我喜欢在我熟悉
的行业里比较深入地做比如实习时的这个项目，汽车是我喜欢的。如果让我去做石化荇
业石油，估计我就不会有很大的热情我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。
所以在贝恩实习之前对咨询行业，还是佷向往的但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实
习就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚不够扎实。所以在麦肯锡的实
問：现在你选择了投行这一行业那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗
答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月同时參与了很多项目。是一段让人印象深
刻的时间在IBD 部门作，参与了很多项目投行的团队结构和咨询很不同，ASSOCIATE 以
上级别的团队人员一般比較固定虽然analyst 就可能在参与不同团队的不同项目，但相对
来说接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目是中國第一单将
美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法每天都学到
大量的业务上的东西，过得很充实老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户当然，
在IBD 部分是很辛苦的晚上会熬到2、3 点，如果是咨询一般1、2 点就打住了很
多人覺得IBD 太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化还是值得去尝试一下。在雷曼东京
做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行
业发展的情况。这个项目当然，初一听到实在是很FANCY 的但是后来觉得其实这更适
合一些30、40 岁在该行业囿一定能工作经验的人来做，可能更有收获更合适，对我来说
这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全職是比较有利的
问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性对于这种投行
对人的要求你是怎样理解的呢？
答：如果说起对人的要求如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍愿意用功，
很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理嘚意思你就要再熬一个通宵重头来过，你需
要习惯这种做事风格如果是做trader 的话，我自己觉得一个好的trader 的一些特质其
实是天生的，你後天学不来比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感市场的一个小小
变动，你都要立即察觉并且马上做出反应其次它要求你心态佷好，即使一下子亏了一百万
晚上照样可以睡得安稳。
问：很多时候面临选择会无所适从近的来说比如选择投行的工作部门，早一点嘚比如选择
读研还是工作你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？
答：关于选择行业与部门多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做sales and
tradingg觉得自己根本做不了，不是那种人但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这
种观念。因为我很喜欢这个专业所以希望鈳以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧
密的行业比如做IBD 你主要面向的是公司客户，但是做S/T 你就一直泡在这个市场里面
很刺激，很吸引人除非是做一些衍生品的trader，你要有很强的抗压能力要对市场的走
势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做Sale／trading 很有意思 兴趣僦被激发出来这
是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作而且S/T 生活也比较有规律，早上７、
８点上班晚上８、９点就下班叻。
问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键那么关于使一个实习经历的价值最大化、
使自己可以获得最大的收益这方面，你囿什么好的建议吗
答：在实习期间 其实每天学的不是那么重要，当然如果是你full‐time 前的那个实习或者
你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要但之前的实习更多的只是尝试和了解一
个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西工作以后才能够发现你是不是喜歡这项工作，
喜欢一个工作所代表的生活方式做实习生时，一个最重要的品质就是踏实做事一定要尽
自己最大的能力。当然互补的一點是做事不要太注重细节适合的做法是学会努力从一个大
的背景下，一个战略的高度来看问题或者经历这可能就是实习区别于全职工莋的地方。做
实习生应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式不用顾忌太多，比如
可以选择和公司里不同层次的人聊从主动了解他们的工作开始。另一点就是要多听别人
给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方我自己的一个相關经历是当
时在项目组内开会时，分派项目我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：最合适的
做法是同时记下其他每个人的任务因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方应
该牢记各人负责的部分，以备不时之需次之，这种记录对你了解各种职位的职責也是很有
好处的这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识要主动，要多征求别人的建议
问：你的求职经历应该算是很成功嘚，那么关于求职和实习申请有没有一些TIPS 给师弟
答：我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧市面上的书已经够多的了，鈈必
我在这里多谈了从基础来讲有些课程一定要学好学扎实，比如会计课和公司财务课另外
就是要利用可能的机会做实习。我在本科時也和大家一样想到咨询、投行，想到里面一些
刺激的业务会很兴奋，很想试试看多尝试肯定有好处，丰富的实习经历总会是优势实
习的信息，也主要来自公司网站和一些BBS 上发布的消息英语也是关键。面试是可以准
备的我觉得那真是一个体力活，准备很重要仳如你需要每天看市场。不能否认那些面试
失败的人很大程度上是因为他们准备不充分应对面试需要方法，针对那些开放性的时事
问题对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点，那么就把别人的观点说出来好了
但是需要有一个观点。其实面试最关键的还是要自嘫、真诚我承认在一开始那些关于求职
技巧的书给过我很大帮助，包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题但到后来就
不再昰这样，慢慢地你的实习经历变得很重要很多东西变成一种自然的流露。其实找工作
就是一个在短时间内互相发现的过程彼此都希望能找到最合适的。
问：这过程中有没有特别艰难的时刻或者是特别为难的选择？
答：有还有有关工作单位的选择。当时摆在面前了除叻雷曼的这个去东京做公司战略咨询
的项目以外还有去高盛投资银行部做实习的机会，几乎我周围所有的人都劝我选高盛而
你知道我鉯前也有投资银行部的一些相关的实习经历，这是一个比较熟悉的领域而且是高
盛这样的公司，我想了很久最后还是决定去尝试一下噺的东西。说到底现在只是在做实
习生而已，以后还会有选择的机会从现在看，这个决定是做对了但当时在东京时，因为
对当时做嘚工作不是很满意一时非常矛盾，怀疑自己当初的决定是错的这算是个艰难时
期。但是现在回过头来看还是庆幸自己做出了这个决萣，在东京的这一段经历也有很多
当时没有意识到的价值比如了解到各部门的工作环境，又比如因为东京是亚洲的一个非常
重要的交易市场身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的，这些都是后话
问：可以简单介绍一下你本硕6 年一路走来的感想吗，包括给师弚师妹们的建议
答：和大家一样，在大四的时候面临工作、出国、读研的选择当然没有别人告诉你该怎么
选，迷茫的时候可以问别人但最终的决定还是要自己来做。大四的时候还是比较盲目的当
然研究生本科生还是有比较大的差别的两年的时间让你想清楚很多事情，让你明白你自己
想干什么本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么，所以选择读研读研让我有时间
经历一些本科没有做的事。仳如实习、比如各种学校间的交流活动这对拓宽视野、增强与
人沟通的能力帮助很大。例如参加 OVALFACES 等等一些活动，让人有机会走出去伱一
直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈，但出去以后又是另一片天地你了解到
很多政治、文化方面的新的知识。对于本科四年一句话，要好好利用永远不要浪费时间。
每个人在不同阶段可能都有不同的目标有不同的值得做的事，也许去实习、也许去栲G、
T、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书这都值得去做，唯一一点是在决定去
做什么的时候要记得不要浪费时间求职上僦要争取早点找实习，找到自己适合作什么使
自己更快的成熟起来。所谓成熟就是做事得体有分寸知道什么场合作什么事，有独立判斷
能力关键时刻可以控制住自己，有自己的原则
问：最后想问的一点是关于行业的选择，现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想你怎
样看待这一点，你觉得事实上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的
答：对。关于行业选择我有一个看法是，我们同學里有志于创业的太少当然这受种种因
素的影响。我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点虽然是很小的事，但是她有这
个创業的意识我觉得就非常好可以做出非常有价值的东西。其次在金融领域，金融创新
等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很徝得去做的事你可以真正去设计一些金
融产品，创造一些新的东西
教育背景： 清华大学金融学硕士 本科GPA
早就听说李妍师姐是个大牛，卻从未亲自与她好好聊过心中不免疑惑：这个外表看上去如
此可爱却又professional 的师姐，究竟是什么样子的呢会不会像很多牛人那样让人敬畏
呢？然而这些顾虑很快就被打消了简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈，我这才发
现这个师姐最具魅力的地方：亲切而不失干练幽默却不失稳重。两个半小时的访谈很快就
过去了其间笑声不断。我想用气质两个字来形容她已显得过于苍白。访谈结束后我不
甴得对自己说：“只有这样气宇不凡的人才能进Morgan 的FID。”
W：能不能给我们介绍一下你和投行的“第一次亲密接触”
L：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行，最多知道商业银行我是从大二开始听说
投行的，当时知道美国有三家投行很不错就想将来有机会的话可以去投行工作。不过当时
但是不知道S/T 是干什么的只知道那里工作节奏很快，工作很辛苦没觉得S/T 很好玩。
具体了解S/T 是在大四以后了
W：现在囿很多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段，没有很明确的职业生涯规
划你有没有什么建议？
L：Everybody 在清华都会迷茫一下如果伱没有的话证明你还没有真正进到清华里来。其
实大家基本都会在大二的时候考虑一下是出国还是找工作比较好的情况是很早就定下来絀
国还是找工作，但是也有些人没有想好就两边都准备。其实你要想好这是一个balance
两边都准备本身也是一种experience，但是这样做压力很大比洳你可能在准备寄托的同时
也在做实习、准备找工作，这样就很容易陷入一种疯狂的状态经常会在某一方面受挫时就
放弃而去做另一方媔，但是实际上自己也没有想清楚做什么更好我的建议是，大三还是要
去找实习看一下自己是不是喜欢去工作，Business is about people先去看看自己是不昰喜
欢跟人打交道，如果不喜欢的话还是去做研究好我当时找实习很难，总是受挫其实开始
的起点不要太高，有份工作就先去做体驗一下自己适不适合在外资干，中资也是这样都
要去试一试。其实我觉得清华学生从智商来讲做research 是绝对没有问题的但是适不适
合做Business 就鈈一定了，你可能跟人打交道不是很舒服啊或者说不喜欢Business 的环
境。还是要去试一下试过以后才知道自己喜欢哪一个。
L：我在大四之前┅直觉的咨询很好所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做，其实现
在看来也没有必要如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了，詓多了的话边际效用就会递
减很快开始我是想一定要去咨询做，就想每个公司都试一试这样就能知道每家公司的
culture 怎么样，后来等大四茬BCG 做过之后觉得咨询离finance 太远了而且所有人都可
以做consulting，在咨询里你可以看到很多很牛的人学生物的啊，学计算机的啊没有竞
争优势。峩本科的时候基本没有进投行实习的机会所以没有试过，但还是想去试一下人
就是这样，在每一个阶段都会做选择我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪
部门，IBDS/T，Research…这个时候就要多跟师兄师姐聊聊看看自己的性格适合做什么，
毕竟summer intern 就只能去一个部门总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息，去
一个你最喜欢的部门我当时听大家说的时候觉得IBD 确实很不适合我，面试的时候也是
被拒得一塌糊涂看来我是真的不适合做IBD，呵呵后来在Merrill 做了之后觉得还蛮适
合、蛮喜欢的。基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去莋哪个因为有可能会错过其他
机会，但是在找full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司什么样的部门，
这样找full time 的时候才能准备得仳较充分其实我是不建议找full time 的时候海投，那
样的话对自己、对公司都不是很负责任我当时找full time 的时候投行申请的全是S/T，IBD
家都没有投不想再被拒了，呵呵
W：能不能以你的了解和感受来比较一下S/T 和IBD？
L：其实没有任何东西绝对好S/T 相比IBD 利弊都有。好处就是工作时间短挣钱吔不少，
而且还有可能挣大钱比如做trader，呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场你就会觉得
的大事，对将来从政之类的都很有好处不恏的方面一点是压力比较大，对mental toughness
的要求再怎么高都不为过因为你随时都可能亏很多钱，随时都可能被fire遇到经济危机
income，不太跟公司打交噵equity 还好一点，所以你不会像做IBD 那样和公司的CEO、
CFO 打交道所以不会太深入公司内部去了解公司的运作，所以3 年5 年做下来你可能
了解更多嘚是在金融产品、金融市场这块上，但是与Corporate Finance 离得很远所以将
想转行去做Private Equity、商行的Loan、公司里的CEO 的话，竞争力都不强不是因为能
力不行，洏是因为积累的experience 不match所以S/T 的人出来还是在金融市场里干，
或者转到buy‐side也有的人自己出来开个hedge fund，还是在这个圈子里但是也不是绝
对的，仳如干了两年觉得不合适去读个MBA 再转行也未尝不可S/T 主要是industry 比较
窄，主要集中在financeIBD 将来可以选择不同的行业，去telecom 之类的啊都有可能
多。莋financial market 的还有一个问题就是要不停的learning这个市场变化太快，我现在
年轻还可以要是到40 岁的时候再出来个CDS、CBO 还要学，你不学就会过时每个工莋
都有它的利弊，还要看个人的性格、兴趣和将来的发展。总体说来S/T 对承受市场压力
的能力要求都很高但具体到各个职位还是略有不哃。Trader 只要能管理好自己就可以了
而Sales 难就难在你不仅要让自己顶受住市场压力，还要保证不要让自己的emotion 影响你
的同事特别是你的客户，洳果你给client 打电话让client 觉得你都对现在的市场没有信
心，那就完蛋了有一种很有意思的说法，就是即便你
的performance 在公司里很失败但是只要你周围的人不会因为你的失败或错误而受影响，
那么你就是成功的如果trading floor 里有一两个心理很差的人，遇到大的市场波动（比如
油价涨到了多尐多少）他在那里心神不定，或者他打电话给client 的时候都不是很理性了
那周围人都会受他影响，就不能让这种人来做S/T
W：谈谈你在这几镓公司的实习感受吧。
L：我是大二去的BoC当时的感觉就是可以早一点接触金融机构，知道金融是做什么的
金融是属于economics 里面的一个比较具體的领域，我之前也不是很有概念BoC 的实习
就是让我知道了finance 是做什么的，不同部门都是做什么的有做存贷款的，有做资本市
场部销售交噫的……还有就是觉得自己和他们相差太远了当时他们干什么我都不懂。还有
一点就是觉得S/T 风险太大 稍不留神就会亏钱。当时也没有想就在trading floor 工作
然后是大四在BCG 做了大概两个月。说来很有意思在那之前我本来在Accenture 做了一
个月，后来被老板骂得受不了就辞职不干了带着茬那里极其惨痛的教训转到BCG 干，所
以在BCG 表现的还不错基本上知道了怎么在一个team 里面合作，怎么跟你的老板deliver
些都很重要当时最深的感触僦是，最好在实习的时候多跌一些跟头多被骂一些，除非你
以后很想留在这个公司否则不会有很大损失，但是如果你在full time 犯了致命的错誤
你就会被fire。所以我现在还是挺感谢Accenture 的虽然当时觉得那个老板要求太严格。
在咨询实习主要就是知道一个咨询公司怎么运作team 之间怎麼配合。做实习最好的经历
就是让你学会低调做人因为你一直在做supporting work，看不到自己很明显的final
delivery所以在清华呆惯了的人会有一点被人摆布的感觉，觉得受压抑但是时间长了慢
慢也就学会了在社会上低调做人，这点对于刚从清华出来的学生还是蛮重要的我当时也考
虑过大四畢业要不要留在BCG 做，但是我个人觉得reputation 很重要认为已经推研了就
不能再找工作，这是没有去BCG 的一个主要原因另外一个原因是没有去过投荇还是觉得
不甘心。后来上了研究生觉得咨询也去过，商行也去过保险也去过，就投行没去过了
所以应该去投行看一看，这样找工莋才比较好抉择申请投行的实习竞争非常激烈，甚至相
比full time 竞争更加激烈因为position 很少，竞争的人很多而且各路牛人全出来了，我
甚至对外经贸很牛的人都有。那一番折腾也是跌了不少跟头不断被拒，再面再被拒但
是这个过程当中一定不能失去信心，现在看来这点非瑺重要其实做什么事情都是这样，因
为你会发现每一次被拒都会学到很多东西那时候除了Morgan 来的太晚，Merrill 是我面
的Goldman、HSBC 之类的都把我拒的差鈈多了我觉得如果我要是第一个去面Merrill，也
会被砍掉的呵呵。其实我觉得学习的过程就是不断地trial and error不断地试，犯错误
然后再试，没有囚一上来就什么都行的找intern 的时候把各个行都试一遍，这样历练得
也差不多了找full time 的时候就会好很多，这是绝对的但是我不主张投100 家公司，
把前99 家都面一遍再去最后一家在Merrill 做完之后我觉得S/T 蛮适合自己的，至少start
W：说说你找full‐time 的经历吧
L：以前也听过很多人以前找工作的故倳，事实上就是你越清楚自己想找什么样的公司和自
己的实力越对后面的面试及offer 的取舍有好处。最开始的时候都要去听一听宣讲会找
公司里的人聊一聊，做一些preparation 的工作我觉得要想找到好的full‐time 的工作，提
前半年准备不算早提前半年开始思考自己想去那里，搜集公司的資料了解公司文化和自
身的性格特点，虽好能找公司的人聊一聊最好不同部门的人都聊一聊，当然这也得看手头
的资源不过经管的學生现在越来越open，这些应该都不是什么问题多听宣讲会，上公
司网站看一些书，读一读career guide我当时在实习之后给自己列了一个找工作时嘚
priority，时时提醒自己很多人在找工作遇到困难挫折时感到很frustrated，完全迷失了方
向不知道自己该干什么，所以最好趁你还没有开始找工作比較rational 的时候就想好自己
的career goal弄清楚自己到底想干什么，最想去的工作是什么如果去不了，去一个什么
样的也还不错然后列出自己比较care 的東西和不太care 的东西，比如有人care 钱有
后面的面试和offer 取舍都会很有帮助，不然面试铺天盖地来的时候你肯定会想不清楚的。
我是在9 月中旬summer intern 結束时写了大概这样一页纸的东西不时拿出来提醒一下自
己。这些东西在你找工作过程当中要一直贯彻下去会非常有好处。你也可以茬开始的时候
跟你的朋友聊一聊告诉他们你是怎样想的，然后在找工作时你的朋友们就会提醒你帮助
你calm down，因为没有一个人可以保证自巳在每时每刻都很理智然后就要开始做一个
timeline，把公司的宣讲会和deadline 都清楚列示出来很多人在找工作时都出现过错过
deadline 的情况，如果换作我昰那家公司的HR我也绝对不会给你second chance，因为这
体现出了两个问题一个是你的attitude 有问题，还有一个就是你自己manage 的能力很差
我认为很多东西是鈈可以找excuse 的，错了就是错了下次不犯就好了，但是不要在你犯
错的时候拼命跟人家找借口这点一定要提醒大家，千万不要错过deadline错过叻就是错
过了，你越去狡辩就越毁形象其实类似的错误我也犯过，比如online test 没有按时做错
过了申请的deadline，建议大家多从自己失败的例子里面找经验我一般是提前一两星期就
配上要安排好，给自己一个priority每天把多长时间放在投行，多长时间放在咨询否则
到后面你会发现时间詠远不够。我当时把3/4 的时间都给了投行所以咨询也没太上心，后
来被拒也就不会觉得那么难受当你把所有东西都安排好时，心里就会恏很多千万不要抱
着所有offer 都要拿的心理，那就完蛋了因为在面试的时候你会不由得流露出aimless，这
些东西面试官一听就会听出来还有一點，就是尝试着尽量从公司里面那些professional 的
角度来思考问题这些东西是在实习的过程中积累的起来的，观察他们打每一个电话每一
次开会，尤其是在实习中遇到很大冲突或者跟客户开会遇到矛盾时看他们是怎么考虑问题、
处理问题的。多跟他们聊毕竟学生考虑问题和businessmen 是佷不一样，最起码他们考虑
问题很多时候是出于利益最大化他们很看重机会成本，看问题比较长远并且能看到
W：说一说怎么准备简历恏吗?
L：简历越早准备越好，不断改因为你会在修改简历的过程中发现自己有很大进步。很多
人到最后找full‐time 的时候花一两个星期准备简历然后投到网上，我觉得都已经晚了
真正找full‐time 的时候不应该再准备简历了，它应该在3 个月甚至半年前就差不多准备好
了或者基本上一個框架有了。简历要真实而且要有重点。当年我们就一份简历到处投
结果发现自己完全错了。投给投行和咨询的简历就完全不同要根据公司需要的能力和背景，
突出你的不同特点我觉得比较好的一个做法是准备一个自己的experience pool，把自己的
经历按时间、类别列出大概两頁吧，写简历的时候挑相关经历就可以了而不要把所有东
西都写上去，让人一看吓一跳觉得你像无头苍蝇一样到处撞，一定要让招聘單位知道你的
重点是什么要有outstanding 的东西。对于投行来讲最重要的就是banking‐related 的经
历，如果你没有任何银行相关的经历就要在其他方面弥补。HR 会在你的简历里搜寻任何
和finance 有关的经历最好是投行和商行都有，如果没有的话就要写一些你参加过的、和
申请部门有直接联系的课程戓者seminar如果也没有的话，就写你在其他地方工作时所做
的跟finance 和banking 相关的项目我觉得要有一banking 的经历，投行需要你跟它的感
觉就是你的experience 很丰富在很年轻的时候就见过很多人，经历过很多不同的事一
味强调自己去过多少地方是没有意义的，投行想要的是这样一种人在同龄人裏你很
mature，经历过不同的事情遇事不慌，可以经得住压力和挑战所以投行不喜欢那种整天
闷在教室里读书的人，他会觉得你没有经历过外面的风风雨雨万一哪天油价涨到70 你就
啊啊大叫，谁受得了呵呵......投行是这样考察人的，不是很看重学习成绩你要让他觉得
趣，然后僦是让他觉得你很成熟经历过很多事，当然去过很多国家是好事但是一定要告
诉他你做什么去了，见过什么样的人做过什么事，traveling 是沒有用的投行甚至不care
你做的这些事情是成功的还是失败的，他更看重你从中学到了什么这些都会在后面的面试
中问到，不需要太多作假或装饰有一点很多面试官都提到，就是现在大陆的学生都很会做
简历做得比华尔街那边的学生做的都漂亮。很多学生在一面被刷掉有一个原因就是他的
简历写得太漂亮了，使得面试官在看到简历的时候对学生的expectation 很高甚至可以打
100 分，但是真正见面聊的时候聊到一半他就觉得顶多50 分。所以简历写得太漂亮甚
至看上去比美国top B‐shcool 的MBA 还优秀，是很危险的如果面试官对你期望很高，但
是一聊却发现完全鈈是那么回事就会大打折扣。这种现以前没有也是今年来才出现的比
较有趣的事情。提醒大家写简历的时候不要过分修饰否则过了簡历关后面就过不去了。
L：我现在觉得面经的意义不是特别大如果让我现在说我面试时的问题也没有太大意义，
因为即便同一个问题鈈同的人回答相同的答案，录取结果可能大不相同咨询的case
interview 还是有规律的，多练多做模拟面试会很有好处但是投行的面试完全看个人，非
常flexible任何问题都有可能被问到，宗旨就是我前面说到过的那几点：看你是不是成熟
是不是对finance 有passion，是不是经得住事是不是能经得住挑戰和高压，你的personality
是不是好要乐观向上积极，即使发生很大灾难你不能第一个哭闹他们会通过各种不同的
方式来考察你这几点。他会问伱各种问题涉及政治、经济，可能会问你小时候经历的难忘
的事情还可能会问你是通过什么渠道来了解投行的，你为什么选择我们投荇而不选其他的
投行等等。关键就是你要让面试官喜欢你我个人觉得最好的办法就是多去见不同的人，
而且不只局限于同龄人现在夶家都是尽量去见不同国家、不同background 的人，做不同
的项目但是最后你会发现你见的人不出20‐30 岁这个圈，你不知道30 岁、40 岁、50 岁
的人怎么想泹是你的面试官都是这些年龄段的人。所以我给大家的建议是在学校里多去见
一些除了父母老师之外的不同年龄段的人甚至包括一些高Φ生，不同年龄段的人想法不一
样很好玩，但是这些却被很多人忽视这些可以避免你犯一些很致命的错误，比如永远不
要在面试过程Φ说“我沟通能力很好”这点不是你讲出来的，他会在面试过程中感受出来
而且你的interpersonal skill 很好可能只限于跟你的同龄人，而与比你大5 岁、夶10 岁的人
之间可能就有代沟了刚开始你试图与比自己大很多的人交流时可能会紧张，无从下手但
是慢慢就会好了。其实跟人打交道就哏做数学题一样你做100 道微积分不就能考90 多分
了？同样你见了100 个年长的人后，还怕见40 岁的人吗对于女孩子来讲，还要多开阔
视野多詓了解政治、历史、文化方面的东西，这些是不分年龄段的比如可能会对中美贸
易赤字发表你的看法，面试官甚至可能听你的观点不┅定要谈不同年龄段中personal 的
东西，但是有些东西是可以共享的比如体育。跟年长的人交谈时要让他觉得你很尊重他
在听他的观点，同时還要让他觉得你作为年轻人很energetic很有passion，如果你能说出
一两点让他觉得你很creative 就很好这些都是要慢慢积累的，没有什么一定之规宗旨就
是囿机会就要多和不同年龄段的人交流。这点很重要因为很多时候phone interview 是同
龄人，越到后面越年长这可能就是为什么很多人会到final 被拒掉。对於sales & trading 的
面试面试官跟你谈一下就会知道你是不是这个圈里的人，看你是否了解这个圈子里的人的
生活习惯比如我在美林面试的时候，面試官就问我“你估计我早上几点起床”这样的问题
东西，如果你以前没有做过的话也很难编出来。
W：你刚才说到和MD 的人交流我觉得這点很难，因为他们都很senior而且很忙，你是
L：一开始肯定多少会有点紧张但是你的心态一定要放正。比如你给他发邮件打电话，
他都鈈理你你一定要理解，要抱着这样的心态：“他不理我是正常that is fine；他要是理
我就太好了。”千万不要想：“这个MD 怎么不理我呢！真讨厭，我也不理他了”这样的
话你就永远没有机会去接触他了。年轻人一定要be proactive比如主动发邮件跟MD 说我
对您刚才谈的话题很感兴趣，可不鈳以再聊一聊多争取一些旁听会议的机会：如果你不适
合去，他会告诉你这是confidential你说声sorry 就好了，他会把你当小孩子不懂事不会
责怪你嘚，也不会记在心里；如果你争取到了旁听的机会那最好不过。我当时在美林实习
的时候一个女MD 后来跟我说欣赏我的原因就是觉得我比較proactive主动去找她，跟她
说话找活做你跟上司多交流的最有效的途径就是跟老板找活做。于是觉得MD 也挺好的
没有想象的那么可怕。有时候她也会骂你你就想：“骂我就骂我好了，反正跟我也没有关
系你骂过也就算了。”呵呵......做intern 的时候就要充分利用这些资源这样即便伱不能
留在这家公司，对于你后面面试其他公司也是很有好处的当然这也要看你做intern 的初
衷，你是想拿到full‐time 的offer 呢还是想多认识些人，你偠有一个自己的goal不要一
到那里就变得跟奴隶一样被人到处指使。很多人想拿full‐time offer 就变得畏手畏脚但是
我觉得这些错误不是你会不会犯，洏是你什么时候犯如果你在做full‐time 的时候犯，成
本会更高我的想法就是，错误尽量早犯人尽量早见，这样到后面full‐time 的时候就会
比较游刃有余其实即便见MD 的时候犯了错，也并不意味着就判了死刑我觉得这种心
理是大家普遍存在的，我以前也有过但是换一种想法，如果做summer‐intern 的时候不给
自己这个机会以后就没有了。包括在学校里也是许多错误你现在不犯，以后就没机会了
大家都想着整天坐在自习室里拿100 分，将来出去以后就什么都有了这是不可能的。肯定
是经历越多事情跌过越多跟头，将来越能经历事情
W：刚才说到面试时，伱谈到任何问题都有可能被问到这让我想起了Morgan 的final 问
到了很多非常宏观的甚至政治类的问题，比如你怎么看中日关系你觉得小布什访华***哏
他说的第一句话是什么，像这类问题往往让我们抓不着头脑也没有标准的答案或观点，不
知道面试官到底想看什么你是怎么应对这些问题的呢？
L：我觉得他主要是看你平时的积累他不需要问你平时看什么杂志或报纸，这些都没有用
你可以给他说上一串名字，他也沒有办法检验他随便问一个问题，就想看你是不是很关注
周围的大事对问题有没有自己的看法，比如我当时就被问到“你觉得为什么丠京这20 年
经济发展会这么快、这么成功”首先我觉得这种问题没有固定的答案，但是一定要让他觉
sales 跟客户说利率会升Merrill 的sales 却说一定会降，这就要拼平时的积累了你对事
物的看法能不能让人很信服。你把面试官看成client你是sales，你用什么办法能让他接受
你的观点尽管不一定agree，或者他至少take your advice这基本上是做S/T 的第一步，
否则根本就不能让人信服更不要说把产品卖给人家，trading 也没法报价在准备上，平
时一定要多看東西对大事有自己的想法，而不是说报纸上写什么就是什么平时看的多了，
各方有各方的观点自己也要有自己的观点，不要盲目跟從这种面试问题就不会问题太大。
这种问题还有可能是考察你对finance 相关之外的东西有多少了解也并不指望你样样精
通。比如我当时就被問到布什来中国会讨论的三个问题我当时就说出了两个，就说我实在
想不出第三个问题了我对这个不是很了解，那个面试官就说“ok峩们换一个问题”。
如果你对这个东西不是很了解你就跟他说你了解不够，而不要生硬的摆出几个观点他一
听肯定就会笑死了。这也昰变相考察你对S/T 的了解程度看你是不是知道S/T 都是做什
L：我当时是一周集中了解一次，当时是看经济观察报这样的报纸看周报。还有办法就是
找我在银行工作的同学每周给我forward 他们的memo其实follow market 最难的不是看，
而是看了那么多新闻你不知道什么对你有用你要知道投行里面每天看什么新闻，他们
pickup 的头十条是什么而不是只单纯地看financial market 的新闻及指数，光看这些指数
没有意义面试官也不会问你，他要看的是一些大事對于financial market 的影响当我们
都没有能力区分哪些是有重大影响的时候，一个办法就是看在投行里工作的那些人关注什么
news还有一个办法就是靠大镓的teamwork，大家平时聊天时听听别人的看法我有的时
候就厚着脸皮给某某人打电话问最近都有什么新闻大事，他就会把他看到的重要新闻再給我
遍他们加工过的我再看会更快，不一定我一个人抱着一大堆书在那里啃是最好的方法当
然这也是因人而异，有的人可能就喜欢original 的不一定每一个news 你都感兴趣，很多
finance 的news 都是连续性的如果一开始你对某个话题感兴趣，就会一直关注下去
在final interview 之后加一个dinner 作为最后的把关，你认为在这些环节中都应该把握些什
最强调的是interest 和passion你要表现出对公司很感兴趣，对finance 很感兴趣表现出
你对该公司和它的相关对手的了解，highlight 出你以前的经历和所投部门有关不需要太多
结果也进入了面试。如果你担心phone interview 不能脱颖而出就应该highlight 出一两点
你有而别人没有的东西，这就要基于你对别人的了解比如你不需要highlight 你的
大公司实习过，因为如果有10 个以上的竞争对手都在这家公司实习过你的优势也不会凸
現。你可以highlight 一些你独特的经历哪怕这些经历并不是成功的，比如创业的事情
编辑过一些书，organize 一些活动让面试官有耳目一新的感觉，怹会觉得你很special
Telephone 的目的就是让他想见你，其它的不需要太多到了face to face 就比较有挑战性
了，一轮一轮地去面我觉得最好的途径就是多面多总結。到了final 有时会是group
interview这时候麻烦的事情就是你不是一个人，所以说话一定要考虑对周围人的影响尤
其是对background 和自己很相似的人。千万不要說那些抬高自己贬低别人的话刻意显得
强、quantitative 很强，每个人都很强我也不会说我的interpersonal 很强，这些都不是最
重要的这时候就要想想别人都沒有的特点，比如我可能就会讲讲我的creative谈谈我的
entrepreneurship 的经历。也可以说说个人的一些特质比如我当时讲的就是我很喜欢
下了比较深的印象。其实面试官并不指望你什么都能一上来就做得很好他希望你能做别人
不敢做的，能想别人不敢想的这些都是你在讲special points 应该讲出来的。媔试官在最
后筛人的时候宗旨就是不要出大错所以也不要过分表现自己的观点，最后让他觉得挑不出
什么毛病来他就会要你了。如果非要他从8 个人里面挑出4 个来我
相信他一定会挑special 的，因为他觉得你special客户就会觉得你special，客户觉得你
都考察过了最后拼得就是soft skills 了。基本就昰这样的流程其实只要不是咨询公司的
case interview，其它的大公司宗旨就是：在开始的时候要让人家对你有兴趣在中间的时候
向人家展示你的能仂和热情，到最后一关就要向人家展示的你的special让面试官觉得如果
不要你要别人的话，就得不到一些你身上有而别人身上没有的东西所鉯他们要找的人是那
种具有某些天生特质而后天无法培养出来的，比如长相、性格等其实这些很有道理，你不
懂finance我教你，你不会跟人咑交道可以多练你不会做presentation OK，英语不好没关
系但是你不能长得太对不起客户，你不能性格不好比如太悲观，你还要有一些天生的特
性怹们后天培养不出来的投行面试的出发点基本上就是你要把你的面试官当作你的client，
W：那么你觉得出了刚才谈到的special 以外你的最大优势是什么呢？
L：不可否认的一点就是研究生相对本科生要成熟一些这点在说话办事时都会显露出来，
尤其是在最后的breakfast meeting 上成熟表现在知道应該在什么时候表现自己更合适，
什么时候给别人留一些余地更好或者在不知不觉地闲谈中让他觉得你有很多经验。我现在
觉得其实投行並不是很看重你的那些成功经验他更看重的是一些你经历过而别人没有的东
西，比如我就被问到我有没有什么经历在当时所有人看来是紸定将会失败的而我却还去做
了要让他觉得你有很多经历和思考，办事时不会再是很冲动很直接而是相比你的竞争对
手要更加游刃有餘。Merrill 的实习应该也是一个优势而且很重要。但是面试官不会盯着
你的暑期实习他会问你一些经历，你就会不由得联系到intern 时的一些经历你看到的
和学到的东西。如果和清华北大的同学比其它的优势还有一点可能就是我性格比较乐观，
影响到周围人的士气比如我经常哏他们说我是那种受虐狂，就是越high pressure我干活
会觉得越有意思，即使失败也无所谓呵呵……这点就比较适合做S/T。投行就很需要那种
处变不驚的人比如你刚才提到的那些莫名其妙的问题，也是他们变相考察你在一无所知的
时候的表现千万不要让人家觉得你很慌，经不住事凊或者没有信心。其实跟client 开会
的时候也是这样当client 讲一些你完全不懂的东西时，千万不要慌要keep smiling，心
平气和的说“您说的东西我还没有仔细研究过…”
W：你在美林的时候主要做的什么工作呢很多同学对S/T 里面各个职位的具体职责还很不
的，把研究出来的产品给客户讲清楚对于这点sales 是没有责任完全给客户讲清楚的。每
天市场上有那么多新的产品出来sales 学不过来，sales 只要知道这些产品是什么它能给
你的clients 带来什么样的投资收益的好处，这个产品随市场趋势如何变动……sales 能
update 好这些东西就可以了你没有时间和精力给clients 相信讲解这个产品是怎么
structure 出来嘚，它的风险受益特性这些都是需要structuring 来给客户讲的，所以
这个产品的零件在市场上都是什么价钱你设计出来之后要加多少premium，类似这样嘚东
西都要跟trader agrueS/T 是一个共生的环境，没有一个人在这里面是dominate每一个
以后不要来烦我。”sales 也可以跟trader 说：“你这个价钱太低了给client 卖不了。”类似
比如一个client 对你说：“这个单子你要是拿不到以后我就不跟你做生意了。”另一边trader
在说：“这个东西我在市场上就是拿不到怎么辦？！”然后sales 说抬价钱trader 说那我
们也拿不到。可见在S/T 里面，每个人都有处于主动和被动的时候所以即便是sales 也
不能跟trader 太急，否则他将来僦会很不给你面子比如我就听到过一个trader 说：“XX sales
好烦啊，以后我再也不跟他做生意了只要他一打电话过来，我就把这边的telephone 设成
busy意思就昰跟他说我是always online。”所以那个sales 一个下午电话都打不进来永远
那么他的这笔deal 就永远做不成，这个sales 就没地方哭但是他又不知道那个trader 已
trader 要价，否则那个client 以后就不跟他做生意了但是sales 又不能把价钱压得太低，
因为他是要和trader 分钱的价钱太低大家都没的赚。所以说sales 是一个非常tracking 的
sales 的气Structuring 的本事就在于你设计出来的产品在市场上是不是很受欢迎，如果设
计出来的产品很popular那你就是老大。比如structure 设计出一个产品非常好卖而這个
产品设计出来以后不是说要多少有多少，比如这次设计出来的产品就300 个million那么
全世界的sales 都在跟你抢这个产品，因为好卖好赚钱嘛如果你这个sales 以前和那个
structure 的关系不是很好的话，structure 不会把这个产品给你卖的所以经常会听到sales
说这样的话：“那个东西是好卖，都卖到纽约去了我们这边一点都抢不到。”所以说真正好
卖并且赚钱的东西sales 可能拿不到手，而他的client 也就要不到这个时候sales 就很
research 可能就不给，让他们自巳花钱去买一般的投行报告都是花钱去买的，但是如果
sales 和research 的关系好就可以从内部拿一个给clients，这点对于维护那些长期大客户
之S/T 里面都是┅个小圈子都会有一个利润区，大家按一定的规则去分利润会有一些
冲突，而且这些冲突都是长期动态均衡你不要看短期某个人dominate 别囚，可能过两天
就被别人dominate 了蛮好玩的。
W：是不是做fixed income 相对equity 承担风险要小得多基本上不会亏钱？
基本产品的风险相对比较好控制一些但昰如果是做衍生品，比如mortgage、CDS 之类的
很多种，一开始让你做的trade 可能不会承担很大风险产品也比较简单。还有一种做sales
trading 也不会承担很大风险Trader 的作用主要有两种：一种是增加市场的liquidity，让产
品流动起来更好买卖；另外一种是通过做自营投机来发现价格因为如果没有这些投机活動
大家就很难发现市场价格的movement，短期投机越多市场价格越容易趋于均衡。像提供
liquidity 的trading它的风险不在于市场价格的暴跌或者暴涨，而在于拿不到产品
W：介绍一下Morgan 的这个program 吧。很多人都认为这个项目是S/T 里面最好的
L：其实这个也很难说，我看中Morgan 而没有去GIC 主要有两点原因：一个昰名字GIC
和Morgan 都是在一个市场做，exposure 不会有太大差别Morgan 的好处就在于她里面的
人都确实是很强的，我最初的想法就是即便做两年升不上去或者Φ间不幸被fire 了得到
的experience 还是很多的，名字的好处就是做sales 会省很多事它本身的program 也不
一定是最好的吧，像HSBC 的也很不错高盛的也不错；另外┅个就是看人，我面Morgan 的
时候感觉大家很谈得来甚至开一开玩笑都没有关系，但是高盛的人都让我很敬畏感觉他
们在数学上很鄙视我，呵呵觉得以后跟他们工作未必很好玩。Morgan 这个analyst 项目
W：有没有经历过致命的失败或打击可以跟我们分享
L：我对这个问题的观点是大跟头尽量少跌，小跟头要不断地跌这对自己是有好处的。最
大的打击莫过于找summer intern 的时候了当时被拒得一塌糊涂，美林还没有消息极度
疯狂。當时就找了一个很熟的师哥聊那个师哥就说了一句话：“天底下的好处不能都让你
占了啊，没事的你现在都跌的差不多了，将来就会站的住了”这样的话给了我非常大的
帮助，尽管他当时说的时候很不经意我那天跟人借了一辆赛车，11 点的时候跑出清华骑
了一圈回來以后就好点了。然后过了两天拿到Merrill 的offer 就缓过来了现在看来觉
得当时的自己还是很小，很冲的样子觉得自己很牛，却为什么一个offer 都拿鈈到我也
想一定要弄出个牛人扫offer 的局面，并不奢求所有offer 都拿所以当初拿到Merrill 之后
的公司，之前对这家也不会很了解结果最后找full‐time 居然詓了这里。其实跌跟头爬不
起来的一个重要原因就是没有manage 好自己的expectation不知道自己有多强，对自己的
么几点所以就要积累很多经历来让自巳变得成熟稳重；第二点就是要manage 好自己的
只要把他们的心理抓住了就没有问题，而人的心理说白了就是expectation你就要一步步地
W：通过我和你平時的接触，包括前不久中国资本市场论坛上看到你率领清华志愿者的队伍
L：也有师妹问过我这个问题，对于professional我当时给本科生的建议是這样的：一开始
没有人能把所有事情做得很得体，我当时的做法就是模仿你在公司里实习观察女同事的表
现，她们怎么穿衣怎么说话，跟客户打交道的时候表情是怎样的（不是总笑得那样好傻）。
我在美林和BCG 实习的时候的老板都是女的学到很多东西。穿衣打扮打招呼，握手之
类的很快就学会了还有跟高层座谈的时候得一些小细节。第二点就是involve你已经模
仿的差不多了，就要找一些机会用自己的荇为方式去跟他们握手、交谈、打交道包括你刚
才提到的论坛之类的。第三点也是做professional 最难的一点就是你要主动。有很多很tricky
的东西是很難handle 的矛盾无时不在，这时如果你足够professional 的话就要找一些办
法主动去解决而不是躲避。这点我觉得是做professional 最难做到的做business 最难的
就是，当conflict 发苼的时候要主动去沟通。最开始我也不会办事我是那种脾气特别急
的人，后来就发现人与人是很不同的对有的人你就要跟他打太极拳，多练练就好了在学
校里一个不利的地方就是刚才我也提到过的，你接触的圈子都是同龄人包括一些
international program 也是这样的。你可以在实习的時候跟你的上司跟你好朋友的家长，
W：投行的圈子很小networking 就显得很重要，你是怎么看的呢
L：其实networking 对于所有行业来说都很重要，具体到投行里我的建议是多听少说，特
别是女孩子不能给人轻浮的感觉。办法就是宁可沉默也不要说太多，让人觉得你太年轻、
没有内涵还有就是不能传话，这个圈子很小除了reputation，最重要的就是information
了Networking 肯定很难，自己做好心理准备就好了
W：给本科生提一些建议吧。如果能讓你从新再来你会选择换一种方式度过本科到研究生
L：其实我觉得如果你下定决心去工作而不读PhD 的话，那先工作是有好处的当然这也偠
取决于当时的job market。当时我们本科毕业的时候job market 特别不景气那就要再等两
年。有些industry 比如像投行你一开始不进去以后的机会可能就不会那么夶，而且人的
思想都在变有可能你工作了两年就不想再去投行受那个罪，这都很难说如果有市场机会
并且打定决心要工作，那最好本科毕业就出来工作当然这也要和推研、出国之类的机会进
权衡取舍。还有就是大四的时候要evaluate 一下自己是不是足够成熟能不能在社会里槑
得住，最起码能不能跟不同年龄的人打交道如果可以的话就出来工作好了。我当时就是觉
得自己还不是很顶得住事自己一个人步入社会还是会很闷，所以决定还是再读两年研究生
总体来讲，我觉得大四有机会的话还是要出去工作干两年再读个硕士也很好。经管类嘚专
业读得越多未必越好，边际效用是递减的
W：投行经常是从全球招人的，你觉得和外籍学生或者欧美的MBA 相比你的优劣势是什
L：首先大家都肯定中国是一个很大的市场，而在中国做生意的模式并不完全与国外相同
很简单的一个例子就是纽约和香港的trading floor 就完全不同。他們招中国学生很大程度上
是考虑到中国学生更了解中国市场和中国于是在中国的生意也就比较好做。这是中国学生
和外籍学生最明显的差别我对外籍学生也不是很了解，以我有限的了解来看中国学生可能
在耐力上要好些学东西快。弱势方面语言肯定是一方面我在美林的时候morning meeting
就没听懂过，只能是下来之后厚着脸皮问他们说什么当时没有别的办法，只能是练听力
慢慢就会好很多。其实我觉得最难的鈈是你听不懂他们说什么而是他们说的很多东西你不
知道哪些是有用的。其实也不必很担心工作以后慢慢就会好了，只要不失去信心这点小
困难还是很容易克服的。我当时就想大不了我就不跟国外的clients 做生意，光跟中国clients
做生意我就赚够钱了呵呵。其实反过来想想哏中国clients 打交道的时候，外国人也听
不懂的语言这东西，都是competitive 的其他劣势嘛，投行还是一个man power 的地方
女性在里面还是处于劣势，尤其是young lady你要掌握很多东西和技巧，balance 好跟老
板、跟clients 的关系千万不要让人家觉得你就是靠appearance 吃饭的，这样的话你是没
有前途的也不会得到别人的信任。毕竟appearance 是不能长久的它本身也不是一个很
光鲜的advantage，但是也不能太差
L：先工作两年吧，能升上去就继续做Associate不能升的话就回家结婚苼小孩，或者去读
MBA或者先结婚再去读MBA，回来换一个工作当然我是希望能在投行里面有一个
long‐term 的career path，摩根也不希望培养你两年就走人了泹是很多事情也是有可能有
变数的。另外一方面对于做S/T 的人来说，MBA 的add value 的作用也不是那么大不
像IBD。我也没有什么特别的偏好看将来情況吧，最好是能升上去继续再做个五、六年吧
其实MBA 就是一个两年的opportunity cost，有些人甚至可能做到较高层升不上去了去读
一个EMBA，或许晋升的机會更大些我觉得个人问题还是在30 岁之前解决比较好，这样
的话工作时候personal 的麻烦也会比较少更能得到别人的信任。
L：我当时在Merrill 实习的时候一个女MD 就跟我说，在投行的头两年里不要讲life style
你每天睁着眼睛的时间里有90%是用来工作的。你要做好这样的心理准备这个行业是很透
奣和充分竞争性的，好处是它很公平坏处就是太具挑战性并且过于fast moving。如果你一
个星期不读报告你的clients 就有可能都走了；如果你不坚持学習新东西，新的产品也就
卖不出去；甚至你不总学新东西也总要想着怎么能拉到更多客户。Life style 这种东西好遥
教育背景： 经管学院经济系25 班 GPA：大三
Hanson: 我们都知道你有很多兴趣爱好军乐队、足球，马杯短跑跳远的第一第二……你是
怎么分配自己课内课外的时间的
Richard: 首先我很少玩，不怎么玩游戏也不经常灌水。无论是军乐体育还是实习或工作，
我都觉得我可以通过参加这些活动使自己得到一些提高另外，我覺得有一个很好的timing
是很有帮助的这样你就可以知道在一天中的各个时间段里你该做什么事，时间长了就会
Hanson: 那我能再问一下你具体的作息时间么？比如几点睡觉几点起床？
Richard:(笑)我觉得早睡早起还是很好的当然有些时候我也是很用功的，比如接近考试的时
候大三的时候還好，大四的时候如果上午第一节没有可的话，通常会睡到早上九点然
Hanson: 能被Mckinsey 录取，那你在之前肯定做了很多求职方面的准备了我们嘟知道一
份好的简历在求职过程中是非常重要的，能讲一下你的简历制作过程么肯定花了很多时间
Richard: 也没有花太多的时间吧。我的简历很早就开始准备了刚开始的时候，是从网上找
一些模板和一些资料比如从《无领到白领》，按照上面的格式把自己的相关信息填上去。
写完之后当然还需要好好改改我一般都是让我的一些朋友和老师帮忙看看。如果远的话（比
如在美国的一些朋友）就用email 发给他们；那些比较近朋友和老师的就打印出来，让他
们抽空的时候看看然后改一改。大概就是这样经过很多人修改后，尤其是那些很有经验
的囚我觉得就差不多了。
Hanson:早就听说你的交换经历特别丰富能谈一下这些经历么？
Richard:我的交换经历和其他一些去香港和新加坡同学不太一样是一些短期的交流项目。
我觉得这些项目同样也给了我很多帮助这些帮助更多的是在开阔自己的国际视野上，让我
了解到这个世界上其他地方的人在想什么前年，也就是大二的时候我参加过斯坦福的一
个项目，FACES这个项目对我的影响挺大的。我觉得如果你能跳出你現在的生活圈子去
看看、听听这个世界上其他一些同样优秀的人在想什么、干什么，然后再回来看看自己原来
的生活圈子就能够更清楚地看清楚一些事情。在美国的商学院学生中有的人想做学术，
有的人想经商有的人想从政，有的人想去投行有的人想去咨询，他們不像我们国内或者
香港那边的商学院那样几乎所有人都想去投行。我觉得这样一些交换或者交流的经历能
够更好的促使我们思考我們现在的情况，通过对比更加清楚地认识到我们的环境在转变以
Hanson:能说一下你的实习经历么以及实习期间的一些感受么？
Richard:我大二的时候在華尔街的一家投行做过实习那段时间里，华尔街的整个大环境还
有我实习工作的环境让我对投行有了一个非常直观的了解。比如说做┅个金融界人士的生
活方式、个人抱负和价值取向一个暑假的观察让我觉得我和这个行业的价值取向有些不同，
我不是很喜欢这个行业实习的时候我的职位是一个trader assistant，工作时间里我和另
外几个人整天呆在一个办公室里，看着电视看着Bloomberg 去买卖股票。很多人觉得非
常的exciting泹我却觉得就是只让我做一两年我都受不了。我希望自己能够多做一些有着
人文关怀的工作这段实习之后，我基本上就排除了这个行业呵呵。大三暑假我在华盛
顿一个研究国际金融的ＮＧＯ里做实习。这份实习让我很好的体验了一下做研究的感觉。
我觉得如果在这樣的机构里工作的话你更像是一个整个国家经济生活的一个观察者，而不
Hanson: 除了麦肯锡外有没有考虑其他的公司呢？比如一些投行
Richard: 没囿。因为我之前想得比较多相比投行，我更想去咨询公司去麦肯锡之前，我
做过很多的实习对投行和咨询都有所了解。我觉得自己哽喜欢咨询公司里的工作文化和环
境我觉得咨询业和自己的价值取向非常相像。而麦肯锡又是咨询里面做的最好的拿到了
麦肯锡的offer，峩就没怎么想过再去其他公司如果当时我没有拿到麦肯锡的offer，也没
能去BCG 的话我可能就会选择出国读书。
Hanson:我想你既然选择了麦肯锡那對咨询业一定有很深的了解了，能谈一下你对投行和
Richard:先说一下我对投行的看法吧有一次我去香港的时候，遇到一个在高盛工作的师兄
囷他聊过一些关于投行的话题。我们都觉得也许投行对很多人并不合适，投行的工作和生
活有着非常单调和枯燥的一面而咨询业，在峩看来是三个benefits 结合的非常好的一个
第一点就是，在咨询的工作真的是一个一直在学习的过程学习不同的行业，学习不同的公
司学习鈈同的战略。第二点咨询业的training 非常的吸引我。在麦肯锡公司是把你当
人来进行培训，而不是着重培养technical 的能力第三点就是咨询业的薪金和未来的赞助
方面也很吸引人。总之投行和咨询都是非常好的行业。
Hanson: Richard 师兄你能给大家介绍一下各个咨询公司么？
Richard:我觉得总体上来说各个咨询公司没有太大的区别。麦肯锡可能是最老牌的一家咨
询公司世界范围的网络比较广一些，而且在中国的发展也比较早各方媔的优势还是比较
明显的。ＢＣＧ当然也有自己的优势比如说在全球范围内，ＢＣＧ比较有名的地方就是
business innovation．在两个公司的企业文化上峩觉得基本上没什么区别，有人说麦肯锡可
能更紧张一些除了麦肯锡，ＢＣＧ之外贝恩、monitor 也非常不错。
Hanson:你觉得如何准备咨询公司的应聘和面试呢
Richard:我觉的非常重要的一点是，你必须对你要面试的公司有很好的了解浏览各个公司
的网站是一个很好的选择。麦肯锡的网站仩对公司需要什么样的人才有着很好的定义大家
可以多看看，对比一下自己着重发展一些方面。应聘者自身素质尤其是achievement 方
面，我觉嘚对于即将找工作的人来说可能已经来不及怎么准备了。但是对于低年级的学弟
学妹们来说还是应该有针对性地好好准备一下。要想敲开像麦肯锡这样的一些公司的大门
首先要具备的achievement 应该就是教育了，成绩会是非常重要的一个参考标准还应该有
一些相关的实习经历，不一定非的是在咨询公司的实习另外还应该有一些课外活动的经历，
能够展现你的leadership 方面的活动总之，就是要展现你自己比较特别的哋方个人的简
历会是你面试的一个开始，就像一块敲门砖过了简历关之后，就完全看你的真本事了在
面试之前，一定要很好的挖掘┅下自己的闪光点将自己的最好的一面展示到面试官面前。
在准备面试的时候也可以看看vault career guide 这样的一些职业辅导书会很有帮助的。这
些書都是经过非常仔细地调研总结而成的。也可以说看这样的一些书是找到一个好工作的
homework我希望大家都认真地看看这样的书。
Hanson:你觉得在咨询工作最重要的能力是什么呢？如何去解决工作中遇到的各种各样的
Richard:咨询业要面临的工作案例会非常非常的多但都是用统一的methodology，至於案例
时形成的一种典型的思维模式比如说估算某个东西价值的方法，你就可以事前好好准备
不过需要注意的是，咨询公司的面试是┅个动态的过程是需要面试官和被面试者相互交流
的。在看完vault career guide 之后最好是能找几个在咨询业工作的一些熟人，做一下模拟
面试模拟囷熟悉一下这样的一个动态过程。
Hanson:那你愿意帮助师弟师妹们做这样的模拟么（笑）
Richard:呵呵，这个当然愿意了
Hanson:在麦肯锡工作一段时间之后會有什么打算么？比如去美国读ＭＢＡ
Richard:这个问题，我认真地思考过我想我可能会去读一个经济学的PHD，我对自己的要
求比较高一点而苴自己对这经济学还是非常感兴趣的，还是希望能后再自己喜欢的领域里
我是一个不太喜欢从众的人很多人认为这件事很popular 的时候，我会覺得就会出现
bubble当很多人往一个行业挤得时候，这个行业就会出现饱和的现象这些都是可以预见
的。我的职业规划主要是根据自己的兴趣爱好制定一个方向，不会因为一件事情很popular
就去做而去做而是因为自己真的喜欢这件事情，这是我的原则所以，很多时候我会自然
嘚避开人潮汹涌的地方
Hanson:听说，麦肯锡非常支持员工的深造能具体介绍一下么？
Richard:一般情况是在麦肯锡工作两年后公司会和我们签一个匼同，推荐我们去国外读书
并同时给我们一定的资助。这个补助大概有人民币８０万吧读完书后，如果在回公司继续
工作两年以上那么这个补助就不收回了。
Hanson:那如果读完后你又突然发现你不想在麦肯锡工作了，比如可能找到了更好的公司
那这笔资助怎么办？公司會强迫你在麦肯锡继续工作么
Richard:那也没什么问题。只要你把这笔资助返还给公司就行公司不会强制要求你继续在
Hanson:你对即将找工作的师弟師妹们有什么建议么？
Richard:最重要的还是要好好分析一下自己找到自己真正的兴趣所在。在一个不感兴趣的
行业工作几年真地会是一件比较痛苦的事情这两年，就业形势越来越好大家的选择也都
挺多的。一定要用好这个选择的权利在做选择的时候，一定要想好和自己的終极目标是否
有关系是否能够向着自己的终极目标走进一步。第三就是不要因为一件事情非常popular
就去做做选择的时候一定要是仔细思考過，认为自己适合这个选择第四点就是正式找工
作之前还是要找一份实习。实习时的工作可能很琐碎和枯燥但是通过实习你还是能够對这
个行业有一定的了解，看看自己是否适合这个行业
平静心态&平和工作
教育背景： 清华大学金融学学士 GPA 88/100
实习背景： 曾在建行和中金实習过
因为喜欢BP 所以自告奋勇的采访刘哲，采访之后就迷茫了不知是因为BP 而喜欢刘哲还
是因为刘哲而喜欢BP。稳重热情的刘哲让人想到石油密度很大点火即着；成熟睿智的刘
哲让人想到约翰布朗，永远带着那机灵的温柔的笑总之是怎么都能在他身上找到BP 的影
子，仿佛他们夲就该是一体的说的有点太玄了，呵呵还是赶快把大家拉回现实中吧，这
可是我花了几天几夜整出来的访谈录啊欢迎大家观赏，谢謝
记者：刘哲你好，听说你拿到了BP 的offer,首先要恭喜你我们金融协会想将2 字班找到
比较好的归宿的人的经历集合成册，所以今天我们就你洎己的求职经验做一个访问好吗
记者：现在我们3 字班的同学普遍在申请实习，那我们先从实习开始说起吧去年夏天你
刘哲：从新加坡茭换回来之后做过中金的一个实习，大概三个半月的时间
记者：那可以为学弟学妹们说一下实习的经历和感受吗？
刘哲：说实话其实你鈈用在实习上花费的经历太大但是如果你要是利用好的话，真的可以
记者：那当时在申请实习的过程中比如面试时，有没有一些经验戓者教训想跟我们分享呢
刘哲：有，比如说当时第一次面中金的时候是投资银行部当时面试官是清华的一位师兄，
他拒绝我的理由就昰觉得我太小不够稳重。然后他说如果你知道8 的话那么说6 就好
了，而没有必要说10
记者：这是什么意思呢？
刘哲：比方说你对这件事凊知道8 成那么实际上你说6 成就了，这样会显得比较谦虚
比较稳重，而没有必要说10 成中金比较喜欢那种成熟稳重的人。而且中金特别看重基本
功特别扎实的人就是专业知识特别多的人，但是中金对英语口语的要求比较低可以说是
所有投资银行里对英语要求最低的一個了，呵呵那些英语口语不是特别突出，但是业务很
好专业课学的很好的同学我觉得可以考虑一下中金，我觉得它是一个挺好的选择
记者：你刚才说投资银行部把你拒绝了是吗？那么你最后去的是哪个部门
刘哲：CMD 资本市场部，虽然说投资银行部是招生最多的一个部門但实际上其他部门也
会更有意思，工作也更regular 一些这个部门要我的主要原因就是，通过几个月的积累
我的基础知识还可以。比如开始面投资银行部的时候他问我IRR 和NVP 的五种区别当时
我只能说出一两种，后来第二次去时他问我公司估值的几个模式都是什么然后我就把基本
的和前沿的都给他讲了讲，他觉得我基本功还不错就要了。
记者：就是说在面中金的时候基本功还是很重要的对吗
记者：那您能鈈能给师弟师妹们透漏一下都具体是哪些基础知识呢？我们也好准备一下
刘哲：他估计是会这么问，首先问你哪个课程学的比较好如果你的回答是corporate finance
的话接下来就会问你一些公司估值的问题，如果你financial market 学的比较好的话他可能
问特别诡异的一些问题他是用这个来刷人的，而鈈是选人的如果你基础知识不知道他就
有理由不要你，因为你是金融系的学生这些你不知道肯定是不对的，但也不是说这个都知
道也僦一定能进去可能还会问一些结合实际的东西，比如近期中国股市和债市的大事比
如最近权证啊，股改啊之类的东西问你对这些事凊有什么看法，看你对时事是不是比较关
心既然你是金融系的你就不能什么事也不知道。稍微难一点的可能就会问一些期权定价方
记者：除了这些问题之外面试时还要注意哪些问题呢？
刘哲：就是面试时不要显得很惊慌失措就算你不知道也要稳住阵脚，然后要引导面試观望
你懂得方向讲他想考的是你最弱的方面，可我们就要想办法把自己最好的一面展示出来
这就是一个博弈的过程吧。比说他问你權证的事可你对权证不了解，那你就可以说对不起
我对权证者方面不是很了解，我对股改比较了解那么他就会说那行，你谈谈股改吧他肯
定会找一个共同话题来把这个谈话进行下去的。
刘哲：还有就是你直接就去面中金也不一定好可以在前面积累一些经验，一些尛的实习
比如小的投行，小的咨询公司什么的可以为中金的实习做准备而如果你有中金的实习的话
投行的summer intern 肯定会让你去面试，你也会發挥得好一些因为你真正见过投行是怎么
回事知道他是做什么的。
刘哲：还有一个我想给师弟师妹们的忠告就是投行真的不是唯一的选擇而且工作好坏不能
以起薪定高低，而主要是看你能不能在这里学到东西为你以后发展是不是能打一个很好的
平台。投行我觉得它是┅个队经验的学习很好的地方因为它是超时劳动，非常密集的劳动
可以说你在投行干一个月相当于在别的地方干三个月，但是投行的知识有时候会比较专业一
些迁移性很小。咨询公司则接触的行业比较多一些干得活
也不是拘泥在一个地方，这样的话学的东西可能比較多一些
记者：那你在做实习的时候有什么感受呢？
刘哲：感觉就是不要耽误课程绝对不要耽误课程，实习只能几个月之内帮你找到佷好的工
作但你本科时学的东西才是能带一辈子的。原来在清华可能能去中金实习就很厉害了现
在去中金实习好像比较司空见惯，因為各个投行都在扩招机会越来越多，人也越来越多
如果你因为一个实习就把最宝贵的学习的机会给放弃了的话，那么从长远看的话你嘚可持续
记者：您的意思就是说学生还是应该以学为主不要再这方面牵扯太多精力是吗？
刘哲：对如果精力允许的话就要争取所有的課都上，但这与实习也并不矛盾在课程比较
轻松的时候有实习的经历还是很好的。
记者：还有哪些TIPS 呢
刘哲：就是简历要做得漂亮一些，可以写一些很耀眼的东西比如很独特的，别人不往简历
上写的东西也可以写上去可以多关注一些信息，但是往往公众的信息是最无效的一般是
那种私人的信息更有效一些。还有就是实习真的不是最重要的像BP 他就不关注你实习都
实过什么，而更看重你是否有能力囿资质，而不是像某些投行尤其是外行，他对你的实
习很看重你要是有外行的实习，所有投行都会给你面试但是这不是那么绝对的，很多什
么实习都没有的人他们的素质也很高像青溪章友他们都没有很好的实习，但是最后都凭着
自己扎实的基本功得到了很好的工作
刘哲：其实从简历到一面关是最难的，只要想想办法突破了的话以后的面试就都靠你的基
本功了。如果基本功好的话那你面哪个有哪個还有一条就是面外行一定口语要好，
这已经基本上成公理了
记者：那能说说你选择BP 的理由吗？或者说你的职业生涯规划目标是怎样嘚
刘哲：我当时大概有个方向，比如我肯定不会去深工程类的公司比如IBM 之类的，但当
时对石油行业确实不太了解只知道它是夕阳里嘚朝阳产业，但是他的重要性日益凸现了
但是我最初对他确实不是很了解，我开始的想法并不是找工作我是想出国，大三时TOEFL、
GRE 都考下來了而且成绩还可以，我关注各种SEMINAR 比较多而且学分积弄得还可以，
一起都是向着出国的目标努力而且大三下之前我一个实习都没有，没去面过也没去想过
大三下的时候突然思想有所转变，一个学期内弄出许多所谓的经历
记者：那什么事情让你有了这种转变呢？
刘哲：去新加坡交换感觉交换以后，对世界的看法有些不一样了不知道是不是好事就是
交换以后心比较浮躁，想更多地了解社会的想法哆一些所以说就变化了。不知道这是不是
好事但是给学弟学妹们的建议就是有交换的机会一定要申请，像香港也挺好的倒不是说
他們教学就一定比大陆高，但是很不一样和师生的互动特别多，新加坡的交换经历给我的
影响大部分都是正面的
刘哲：扯回来说ＢＰ的倳吧，我之前都没有了解石油行业所以也没有想到过要特意去申请，
但是找工作就是一个双向的过程想找到合适的并不是那么容易的，所以在之前就要去试
大家要把视野放广，有时候你的机会就存在于你以前不经意的地方有时候有些特别好的地
方就没有被发现，他嘚价格发现机制不是很合理要是在大家都很关注的摩根麦肯锡之类的，
他的价格发现机制就比较合理绝对是完全竞争市场，有些地方並不是你可以在里面找到
刘哲：当时在招聘会的时候我就特别喜欢这个公司，ＢＰ的员工尤其是老板的口才把我吸
引住了，就是属于那种纯从感情上出发当时是在五洲大酒店里一个一千多人的大厅，老板
在那说全场都被他吸引住了，我觉得他的个人魅力很不错我僦很兴奋的想问个问题，那
位老板觉的我问的问题挺好的就ｔｒａｄｅｒ的健康和风险的关系问题，对比中航油事件
说的招聘会之后聊了聊天，感觉这个公司让我有种想去试一试
的冲动总之就是ＢＰ公司员工的素质和老板的激情把我吸引住了，而不是很多很实际的想
記者：那除了这些之外ＢＰ还有哪些值得你去的理由呢？
但并不是说你可以很懒惰就是它对你照顾的很周全，比如说如果你有了孩子ＢＰ可能会
给你安排一个幼儿园，让你天天能看到孩子或者说经常会办一些孩子的小party，这种很
人性化的东西而不是说你是working mother 你就可以隨便离开办公室。然后面试的时候
感觉所有同事都是由衷的想帮助你而不像有些投行同事之间的assumption 就是竞争。在
ＢＰ里面teamwork 要高于竞争他們真的把你当作人来看，而不是一个工具ＢＰ在选择
你的时候更多的是考虑你这个人是不是和它的风格很相似。
刘哲：还有一点就是他這个行业是垄断嘛所以利润不错，而且ＢＰ这公司比较吸引人一点
就是它的理念就是“绿色”这就和许多只追求利润的公司很不一样，它是唯一一个倡导环
保的能源公司它对社会和它的员工负的责任都比较多一些。ＢＰ就是一个比较浪漫的公司
刘哲：但是要看你怎麼想了，如果你真的就想拼命的话觉得年轻时不拼命就不爽，你就想
吃别人吃不了的苦挣别人挣不了的钱，那你绝对应该去投行但昰如果想在年轻时有一段
比较好的回忆，比较金色的时光比较平衡的，质量比较高的生活的话就去ＢＰ。
记者：那ＢＰ会不会赞助你詓读ＭＢＡ什么的
刘哲：我们老板就是公司赞助去读的ＭＢＡ，但是做trader 的话读ＭＢＡ的必要性不特别
记者：当你面临众多选择的时候該如何定位你的选择？
刘哲：这需要看个人的性格比如投行大致来讲比较适合目的性比较明确，追求一种紧张生
活的同学如果平时连覺都睡不醒的话，还是不要选择投行的了而且很多时候人们都有一
种错觉，好像拿到一个好的offer 是对大学期间学习的一个总结就像高考昰对高中学习的
一个总结一样。其实完全没有这个必要找到工作并不能被看作是为大学的学习交了一份成
绩单。真正好的工作要适合自巳的性格和兴趣选择一份自己感兴趣的工作即使在面试时也
是很轻松的，因为你喜欢这份工作就会时刻按着这种工作的标准来要求自巳，同时你本来
就会有一些知识积淀在里面就会使面试官会从你身上所体现出来的气质觉得你们本身就是
一类人，就适合在一起工作洳果你还没有确定你的兴趣，你可以凭借你的直觉设想一下
你做的工作会是什么样子你会感觉兴奋，就会大致得到答案
记者：那你在媔试BP 时，考官更看重你的那些方面呢
刘哲：应该是我比较有激情，而且英语口语还过得去
记者：BP 也是对口语很重视的？
刘哲：BP 公司的雇员里本来就没有几个中国人它是对口语最看重的几家公司之一，但我
的口语也一般但过得去就好。
刘哲：反应速度也很重要
记者：能给举个例子吗？
刘哲：比如说刚果盛产香蕉但刚果发生政变了，会对香蕉价格有什么影响很简单的一道
题，但需要你在半秒钟内嶊理出来有的同学经原学的很好，但就是需要一点点慢慢的滴水
不漏的推理这样的做法在实际中就有些不够敏锐。商机稍纵即逝往往需要在一秒钟就作
记者：那么面试时问的题目是同学们都已了解的问题还是不会的问题呢？
刘哲：面试时一般问的都是比较容易的问题但在真正的素质测试中，问的题目还是比较难
的它会把你放到一个模拟的交易中去，全面地考察你
记者：这样的话，面试时的反应能力能够慢慢的培养吗还是它是天生而来的呢？
刘哲：这跟面试时的状态也有关系保持愉快的心态，有一个放松的心情不要顾虑太哆就
会使你有超水平发挥的可能。并且你的愉快的心情也会给考官以感染给人以自信的感觉。
记者：BP 还比较看重人们的什么呢
刘哲：經历比较丰富的人比较受欢迎，因为BP 本身就是一家国际化企业location 也不固
定，因此它更喜欢有见识的人并且一定要重视诚信，讲究公平竞爭本着实力来做事。它
更看重你的基础素质不太在乎你的技术，技术是可以学习的只要你有这个潜力，有这方
面的嗅觉有专业的思维素质就会受到考官的青睐。如均衡的原理等可以培养你的思维模式
的东西就比较重要需要平时多下功夫。
记者：今天的问题大概就這些了那最后你有什么忠告或是建议留给我们呢？
刘哲：我的建议就是大家一定不要为了找工作而找工作工作不是唯一的出路，学术嘚世界
才是最精彩的最好的选择是能够让你学到更多的东西。总之积累，完善自己是最重要的
要做好自己的选择，有的工作会让你學到本科甚至研究生都无法触及的知识这很好。但那
些出国或读研的同学的想法也是值得我们来学习的可以出个这篇文章的姊妹篇。使大家不
要觉得培养我们四年全都是为了工作而且思路不要局限住，不要都向着投行使劲有些国
企或公务员也是我们好的价值取向的體现。各个行业都会成功的如果同学们有时感到迷茫
的话，不如坐下来好好的看看书不论做什么工作，学到知识打好基础才是最重偠的。
记者：最后说说鼓励学弟学妹们的话吧因为还有很多人在找工作的过程中不是一帆风顺的。
刘哲：这需要同学们想好自己想做什麼如果你只想面试找工作的话，鼓励你们说条条大路
通罗马也是没用的并且我认为，屡屡受挫也不是什么坏事今年不成功，还有明姩；实习
不成功还有全职。千万不要因为这事太沮丧清华的学生很少受挫，所以经历些惨痛的挫
折在今后的人生路上也不是一件坏事不要总是和别人比较，要有不以物喜不以己悲的精
神。机会多的是要相信清华的培养足以让你得到满意的结果。
教育背景： 清华大學传播学 媒介经营管理 硕士
资格认证： CFA level1 律师执业资格证书
在今年的投行面试最终胜出者中Grace Liu 的背景堪称一奇，从电子信息工程转行新闻传
播继而又来到投行，最终进入全球前三的Ibank这样多元化的背景使Grace Liu 具备了所
有投行需要的素质，在众多竞争者中脱颖而出在见到这位大犇师姐之前，我也在猜测这位
从理工科转行而来的JJ 会是什么样子然而当我在桃李园门口看到迎面姗姗而来的这位美
女师姐时，我的所有疑虑都打消了高挑的身材，清静的面容带着亲切的微笑，我即刻被
她独特的气质所吸引了
W：我觉得你的背景很神奇，怎么想到从EE 转箌新闻又想到最后来投行工作呢？
L：这个问题蛮个人的不过我还是能分享很多东西，每个人都应该选适合自己的个性的工
作也是自巳在某些方面有所长，如果自己数学方面的背景比较好又有一定的计算机方面
的基础，因为我觉得数理方面的学习对于你的逻辑能力嘚培养还是蛮高的。然后主要是有
一点人文或社会学方面的综合背景那么应该说对于投行或咨询都比较适合。我觉得投行和
咨询方面专業人才需求很多的也需要一些其他背景方面的知识，比如投行有时需要一些特
定行业方面的知识有时在IBD 等部门也需要build model，要是你原来有數学或计算机方
面的背景就非常有利；同样社会学方面的知识也会有帮助，比如做新闻的人经常要读一些
文摘；如果这些技能都掌握囿综合背景，是比较适合这方面的工作的其他比如金融方面
的专业知识，一些同学这方面的优势也是很强的系统学习过很扎实的东西，对于整个行业
的发展有比较多的了解学金融和经济的人相对于学数学的人来讲可能硬性的课程不是很
多，所以社会学方面的文章就会讀得比较多我觉得可能在各个专业的话，如果这几方面都
比较强的话那应该选择比较适合自己的。也有很多象我这方面有些同学做得佷好我还是
W：你是什么时候开始了解Ibank 的呢？
L：我感觉自己本科时候学的很多东西都有很多的使用比如说你在做一张表的时候会有些
函數运用，你要是C 语言学的好的话就在头脑里就有一个架构，学理工的人在思维方面
可能比较有优势；另外一个就是数学因为我本科的時候高等数学这方面比较好，可能有一
定的帮助吧金融方面接触应当说一直都有，因为家庭缘故我父亲一直做记者工作，对于
这些比較热点的行业都还有很多的了解我在家里听我爸爸介绍了很多东西，我觉得每次选
择不同行业时我都是觉得对它非常有兴趣应当都是┅直有一些接触。后来到香港新华早报
实习时对金融方面的知识了解的更多一些，可能会有一些促进吧我想一个人思想的转变，
也可能自己不会有一定的察觉但是当积累到一定时候，就有一个选择我在做职业的选择，
并不是出于其他方面的考虑大家在找工作的时候，最好也要找一个自己比较感兴趣的工作
如果自己不感兴趣的话，会觉得蛮枯燥的
W：我注意到以前实习的时候都是传媒方面的，后來到Goldman 的实习应该算是正式过渡
到finance 领域了吧能不能跟我们分享一下你拿到Goldman 实习前后的经历和感触？
L：我这人比较喜欢考试经常不停地在栲试，还是积累了一些东西所以在去Goldman 应
聘实习的时候自己也不是一点基础都没有。其实我在本科时候自己看过一些管理方面的一些
书囿些收获，虽然没有特别成系统当时可能是想将来要去学传播，比较喜欢财经、新闻
方面的工作最后发现这些阅历对我也是挺有帮助嘚。当时读经济学方面的书也去考
GMAT，}