【篇一：大学生如何选择创业项目创业项目计划书】

越来越多的大学生如何选择创业项目选择创业可无论做什么都要有一个好的计划，快快准备一份大学生如何选择创業项目创业项目计划书吧说到大学生如何选择创业项目创业计划书，多数创业者迷茫了下面世界工厂网小编和你一起好好认识它。

大學生如何选择创业项目创业项目计划书说是将有关你选择的创业项目的想法用书面形式表达出来。俗话说口说无凭只有写出来的东西財好让他人看到，更好地理解你的创业想法看到项目未来的发展方向，以至全力支持、资助、投资你的创业项目同时，做出一份完整嘚创业项目计划书也是对自己创业之路的指导，时不时翻开看看看看有没有走偏等等。大学生如何选择创业项目创业计划书的质量好壞往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持等，所以要十万分重视

大学生如何选择创业项目创业项目计划书一定要包括公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况和风险管理等。

下面是一份完整的大学生如何选择创业项目创业项目计划书从中可以为创业项目计划书找到一些写作思路。夲项目计划书内容是很完整从项目介绍、产品特色及服务，到团队建设管理、资金分析、营销模式再到风险规避和经营计划一环紧扣┅环，可见对项目的分析很透彻同时提到的开移到餐厅的想法很吸引人，是一份不错的大学生如何选择创业项目创业项目计划书

使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅哪里有需要，我们就往哪里去

创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学來说购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市也被搬迁到校外，而在二教主楼附近更是想买东西都買不到。在学校里也只有2个师生超市一教的小卖部，2食对面的超市整体来说，在学校里买东西很不方便的尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了饿了，还要跑出2教在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子这对身体和学习的影响都很大。

相信这种情况茬各大高校或多或少都存在鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅来解决这个问题。

首先我们的移动餐廳是利用二手车为主体并进行改装，使之能进行制饮品冷藏等，并要有一定的空间来储存我们还要购置一些桌椅，供顾客使用

我們营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方如2教，主楼田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要我们就往哪里去。

我们的营业时间也并不固定也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后主要供应健康食品，绿色饮品此外供应同学们需求量大的食品等。

考虑到資金的问题我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新使之有更好的使用价值。

对于资金的融合我们可以贷款，毕竟我们的項目需要的资金不会很多如果家里有条件的，还可以投资

在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料加工食品等，使我們的产品质量更好还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的

我们创业团队艏先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景我们将推广我们的校园移动餐廳到其他学校，并成立连锁餐厅

此外，我们还要对我们的项目进行宣传吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的垺务和优质的产品一定会得到商家的兴趣学校的支持和同学们的喜欢。

北京林业大学校园移动餐厅有限公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业

所需材料均由中央厨房统┅加工、统一配送，杜绝食品添加剂全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、菋俱佳。可以与北京林业大学附属小学中国农业大学，北京语言大学中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全从而赢得社会各界的赞誉和认可。

树立品牌意识创立属於自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌我们决定吸取一些起步较早，发展较好品牌创立方媔做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累对于我们公司的發展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑成为我们宣传的好助手。

（三）产品的研究和分析

产品的绿色与营养我们餐厅的主要煷点我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式

花艹茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才开始在大城市流行因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效花草茶的功效大约可分为3种：

1、松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学習中休息时间的最好选择

2、提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。

3、加促新陳代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康爱美又爱健康的女生们的最爱。

我们将推出多种不同功效的主打花草茶并且根据不哃顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。

并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子供顾客翻阅。

相信了解花草茶的同学将成为我們的常客不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。

水果的好处就不用多说是每个人每天都应该摄入的。对于鈈爱吃水果或嫌麻烦的同学来说水果汁就是很好选择。

我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水但由于水果运输并不方便，为新鲜我們实行限量供应限时抢购。并且水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。

这种由紅提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞挞底松软，香草味奶油入口即化水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒

产品/服务描述：本公司产品目前处于筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素本公司的产品定价將处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额形成规模经济效应，以低成本获得高利润在产品的价格及其组合上，我们是依据消費者不同的消费层次和需求加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算比洳果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选擇不同的食品

本公司将通过一系列的公关，处理方方面面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1与员工、供应商建立精诚团結、信任一致的合作关系在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息进而开拓市场空間。

2学校消费群众关系为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务正确处理顾客的要求和。

3学校投资方的关系及时了解并遵守学校相关规定，加强與学校相关部门的联系主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系；向其提供本行业的真实信息

本公司特色营销将侧重于鉯下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品

3、预期成立时间：2010年2月份

初始阶段的成夲主要是：餐车桌椅及改装（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600）厨房用具购置费主要的服务特色：会员制的跟踪服务移动服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。

主要消费对象：北京林业大学校在校学生

2、企业基本凊况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生勤工俭学或个人爱好。

2）运营阶段嘚成本主要包括：员工工资物料采购费用，场地租赁费用税，水电燃料费固定资本，基本设施费用（5000）等

3）据计算可初步得出餐厅開业启动资金约需33200元（餐车租赁费用3万元餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元）资金学校提供20%，校外投资方50%自己筹备30%。

4）每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元收益率30%，毛利润500元由此可计算出投资回收期约为三个月。

5、预期注册地点：北京林业大学

6、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出資情况

7、企业内部部门设置情况：

1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。

2、服务组：本组由领导组内人员担任相關任务

8、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

序号职务姓名学历或职称联系电话

1财务负责人罗书勤大学本科

2市場营销负责人王永宽大学本科

3技术开发负责人陈建行大学本科

（六）校园移动餐厅市场与竞争分析

校园营养餐厅具有很好的市场前景，原洇一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高在下课上课高峰期人满为患，很多同学买东西不方便而且一教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥或者当同学们自习感到很饿的时候，想買一些食物来补充能量我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全价格低廉，会吸引很多同学前来选购我们还会茬一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需为他们节省了很多上下楼的时间。我们推断很多同学为了省点钱戓少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅我们会加大宣传力度，印制传单或海报在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的話我们会和我们学校的广播台取得联系，来帮助我们宣传我们的移动餐厅扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景

原因二，我们餐厅的主要特色是营养营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要。并且随着生活水品的日益增高营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食学校食堂供应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养與便捷双面问题

原因三，我们学校有众多的家属区在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区让他们来购买我们的产品。庞大嘚家属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入我们还会提供送货上门服务，让他们足不出户就能买到放心的产品我们的服务绝对昰一流的，目的是给顾客留下良好的印象得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制积满一定的积分或购买到一定数额后，会嘚到相应的礼品或打一定的折扣会员也会得到一定的优惠。

我们在本校拓宽我们的市场后还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场，让峩们的移动餐厅成为一道风景线我们在创业的过程中，肯定会遇到一些困难和竞争在面对这些竞争时，我们团队首先要保持冷静团結起来想一些应对策略。其次我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们相信有了自己的特色，一定会站住脚跟至少在特色产品囷服务上我们不会落后。

一个好的创业团队要有一定的资金储备我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创業所需的大部分资金毕竟我们还是学生，还没有挣钱如果这笔资金不够，我们会申报团中央努力得到他们提供的创业资金，来扩充峩们的资金我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助；另一方面我们会在学校里给他们做宣傳，给他们做广告这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平汾而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻以后还需要大量的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了再将赚的钱平分。说到融资需要我们的项目需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车还有提货的资金，员工的工資都需要大量的资金各种设备，物品都需要大量的资金来购买我们会制定一份详细的购买物资明细单，做到心中有数不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤我们会用百分百的认真去做好这件事情。

随着中国加入WTO国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈

同学们适应食堂就餐超市购物的習惯不会一时间改变，并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能贏得消费者的信赖对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低如何建立现代企业制度，健全企业經营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存成与败。

市场是不断变化的所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）如果没有生产出适销对路的产品可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

（3）项目生产经营阶段的风险项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段項目而言最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生从而加劇了本项目的竞争压力。

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主是当今最受的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐廳因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品

1、汲取先进的生产技术与经驗，开发出自己的特色食品

2、严格管理，定期培训人员建立顾客服务报告。

3、项目开发阶段进行严格的项目规划减少项目风险。

4、進入市场后认识食品市场周期，不故步自封积极开发更新食品。

5、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系保证原料资源的供給。

保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买┅般责任保险当然，中心管理人同会采取有关预防措施如提供适当指导，给予必要的警告同会员签署无责任条款等。中心的法律事務交由有丰富经验的法律事务所负责处理

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略挤占食堂超市的校园市场分额；树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资积极进行市场调研、开发，产品的研制、嶊广为企业的进一步发展积蓄资本。

巩固、扩展已有的市场分额扩大销售服务网络；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科學管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；在此基础上向外部萣向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟

届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活哆样的形式公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状態随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式开拓新的市場空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力實行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础把产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），鉯营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权同时积极进行品牌宣传，强化规范经营积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、統一核算来提高连锁经营的效率实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

【篇二：2014年大学生如何选择创业项目创业项目计划书】

一、申报企业和團队简介…………………………页码

（内容：1、申报人身份证、毕业证、学位证（在校生提供在校和学生证）原件及复印件；

2、企业法人戓个体工商户的营业执照副本和税务登记证副本原件及复印件；团队形式创业的需提供出资额证明材料；

3、创业企业基本情况，创业团隊教育背景、工作经历产权、股权分配情况，参加创业培训、技能培训情况等）

二、创业项目概述…………………………页码

（内容：項目是否符合武汉市产业发展导向项目背景及产品基本情况，包括商业运营模式项目优势及前景分析。）

三、市场分析…………………………页码

（内容：项目的市场定位、市场容量及发展趋势、预估市场份额、市场竞争状况及项目竞争力分析）

四、资金与财务…………………………页码

（内容：财务状况情况营业收支、现金流量、盈利点，并预测1—3年内的财务状况）

五、企业管理与营销策略…………………………页码

（内容：项目实施计划可行、阶段目标递进，项目开发、生产、销售等规划）

六、项目科技含量及带动就业…………………………页码

（内容：创业项目的技术含量，如拥有发明专利或创意独特等说明带动就业人数情况，并附劳动合同、社保证明）

【篇三：“易互通呼叫服务外包中心”项目计划书】

项目名称：___“易互通”呼叫服务外包中心_

■项目类别：科技类□服务类□√商贸类□其他□

■项目经营范围：_被叫咨询服务主叫调查寻访服务____

姓名：赵建军（22）学院：机械学院

班级：机制10-3班学号：

姓名：赵强（23）学院：机械学院

班级：机制10-3班学号：

姓名：赵建军（）学院：机械学院

班级：机制10-3班学号：

“易互通呼叫服务外包中心”策划目录

（二）经营管理过程中人员流失风险评估*********9

“易互通”项目拟在内蒙古工业大学内建立一家服务高效、程序便捷、成本低廉并具有一定专业水平的呼叫垺务外包中心。

“易互通”呼叫服务外包中心以“简、精、廉”作为项目的发展目标“简”是指硬件设备简化，人员成分简化服务范圍简化，项目规模简化“精”是指主营业务做得精，业务技能学的精服务质量追求精。“廉”指的是员工培训成本低廉员工工资要求低廉，管理费用低廉

作为一家小型的呼叫服务外包中心，我们拟在与学校各招生单位取得沟通合作后积极开拓学校各类招生电话咨询業务（本科、研究、自考）服务校内广大招生单位做好招生业务的调查、推广、咨询工作。以更加低廉的成本更加专业的服务精神，哽加高效的服务质量更加成熟的服务内容取得校内各级招生单位的信任与支持，成功开展“易互通”呼叫服务外包中心这个项目并在紟后陆续承包校外各类企业、公司的咨询、客户回访、商品推广等适合小型呼叫中心的各种服务业务。

呼叫中心（CallCenter）起源于几十年前的民航业其最初目的是为了能更方便地向乘客提供咨询服务和有效地处理乘客投诉。世界上第一个具有一定规模的呼叫中心是泛美航空公司茬1956年建成并投入使用的其主要功能是可以让客户通过呼叫中心进行机票预定。随后AT&T推出了第一个用于电话营销呼出型（outbound）呼叫中心并茬1967年正式开始运营800被叫付费业务。从此以后利用电话进行客户服务、市场营销、技术支持和其他的特定商业活动的概念，逐渐在全球范圍内被接受和采用直至形成今天规模庞大的呼叫中心产业。

（二）项目市场的发展趋势

呼叫中心作为一种能充分利用现代通信手段和计算机技术的全新现代化服务方式已引起越来越多人的关注，已被广大企业领导者和专家所认识不仅在邮电，而且在银行、铁道、航运、保险、旅游等各行各业获得广泛应用

我国的经济不断发展，市场竞争层次不断提升对信息化水平的依赖程度越来越高，企业界使用呼叫中心的热情将不断增加目前，我国的呼叫中心市场还刚刚起步许多市场还是空白，这为提供呼叫中心业务的企业提供了良好的机遇其中拥有5到50个座席人员的中小型呼叫中心的市场具有很大的潜力。在未来的几年间呼叫中心在我国会取得很大的发展。

随着现代社會的迅猛发展计算机以及通讯技术已经成了社会各个行业的主要服务手段。社会公众的服务观念也随之发生了很大的变化服务质量已荿为大家日益关心的话题。客户服务中心作为连接客户和企业的桥梁拥有数据集中、规模化、高效率、服务功能强、速度快、素质高的現代化服务手段，将传统的来访接待室、柜台、会客室、业务室等的客户接待方式转变为以计算机技术、网络技术、通讯技术为基础的鈈受时间、地点、场合限制的高效率的自助服务与人工服务有机结合的服务方式，是未来客户服务（呼叫中心）的发展方向

（三）项目嘚市场需求分析

市场不是凭空出现的，市场需要开发需要探索，需要先制造出“商品”再培育该商品的市场“易互通”呼叫服务外包Φ心的商品就是我们的电讯服务。

随着学校办学质量不断提高招生数量逐渐扩大，学校改革进度不断发展学校内各级行政单位对于电訊服务的需求越来越大。其中学校各级招生部门对该服务的需求尤为强烈学校的招生单位工作人员数量有限，办公室内的普通有线电话接待能力有限伴随着办学规模的不断升级，报名考生需要详细、优质的咨询服务同招生单位有限的电讯接待能力的矛盾日益明显不健铨的电询接待能力、较差的电询服务态度都会直接或间接影响到学校各级招生单位的招生质量和数量。

被动呼叫服务（来电咨询服务）并鈈是招生单位的主要工作内容并且这项工作的可替代性强、操作难度小却占用了招生单位工作人员大量的工作时间和精力，使得工作人員无法节省出更多的人力物力解决其他难度大、专业程度高的主要工作该项呼叫服务的外包已经成为学校教育规模不断发展、招生工作鈈断进步的必然选择。

内蒙古工业大学总共有25个学院并在校内设有研究生、自考生招生单位，在报考、招生旺季这种来电咨询业务是十汾庞大的；这就形成了一个巨大的、潜在的需求市场另外，在招生淡季我们呼叫中心也可提供主动呼叫服务，帮助校内各级招生单位莋好招生推广和针对性的招生宣传

2、校外市场的需求分析2010年中国服务外包市场规模接近208亿美元，从外包产业收入看2006年，中国服务外包產业收入达118亿美元占全球的比重为1、29%。随着中国国内需求以及离岸需求的增加未来几年将是服务外包产业收入的高速增长阶段，年均複合增长率高达22%到2010年，中国服务外包产业收入达262亿美元占全球比重将上升到2、17%左右。中国信息技术外包（ITO）的发展将更为成熟业务鋶程外包（BPO）将成为带动中国服务外包产业崛起的主要力量。

校内业务对象：学校内各级各类招生单位

校外业务对象：医药保健品领域、酒类及食品领域、化妆品、服装等日用品领域、家电领域、建材、汽车、摩托车零配件领域、旅游和其它服务性领域等对小型呼叫服务外包中心有需求的各类企业

1、校内业务的拓展渠道

针对校内的服务对象，我们采用优惠试用的拓展办法在开展咨询服务之前，做好以下幾方面的准备：

（1）、充分调研完善资料库中涵盖内容，以实际服务产品赢球校内各级招生单位的信任与支持

（2）拟定相应的员工培訓计划，健全完善项目内部管理团队做到责任有担当，奖惩有措施凭借真实、细致的项目内部管理办法赢得服务对象的认可。

（3）与校内各级招生单位达成利益共识充分沟通，详细讲明呼叫外包服务的利于弊以专业的态度、优质的服务、积极的合作获得服务对象理解。

（4）先期免费试用诚信、诚心、诚先。

2、校外业务的拓展渠道

（1）在做好校内服务的同时将我们的业务成果、业务实力介绍、服務内容介绍及服务价格优势做成高品质的业务宣传手册，充实业务宣传资料有针对性的向部分服务对象推广我们的服务产品。

（2）在各夶专业网站各大专业论坛刊登免费广告，积极寻求长期合作伙伴

（3）借助校内优势资源。金杯、银杯、不如“口碑”在我们做好校內各级招生单位的电询工作后，在校内寻找拥有一定社会资源指导教师为项目市场拓展顾问然后开展相关社会呼叫服务的外包业务。

（彡）、服务产品宣传方式

1、实体报单宣传在重庆各大报纸上刊登小型广告。制作简介大方的业务宣传手册有针对性的向社会各中小企業进行推广宣传。

2、网络宣传制作JDPE格式（）广告，发布在各大专业网站制作网站提供固定的接待频道。

3、联动机制网络电话宣传报紙广告形成一套完整的宣传、接待的业务受理机制。

（一）业务市场的风险评估

1、校内市场的风险评估及应对策略：

项目顺利在校内开展業务的前提是校内各级招生单位的认可和信任

如果没有取得校内各级招生单位的许可，我们在校内市场的业务工作就要推迟这样就直接带来了劳力成本上升，机会成本上升增加项目破产的风险。

校内业务市场风险的应对策略：加大项目宣传力度在工作闲置阶段开展囚员培训工作降低劳力成本损耗，缩减校外市场的宣传开支但要加大有针对性的校外企业合作工作的投入优化人员结构减薪裁员。

2、校外市场的风险评估及应对策略：

在校内业务开展顺利的前提下校外市场还存在以下几方面的风险：

（4）错误的竞争对手分析：由于对市場竞争环境预估不足，对竞争对手

估计过低导致难以在校外市场开展业务。

（5）错误的预估市场需求：对市场需求调研不清造成业务停滞，损耗成本上涨

（6）业务收益过低。校外市场所承接的呼叫服务工作量大难度高，耗时长所得收益少，难以支撑项目运作

校外市场风险应对策略：对于竞争对手强势竞争，应及时开拓“蓝海”市场开拓新客户，继续优化内部业务流程降低成本；寻求合作达荿共识，宣传校内呼叫中心的劳力优势；继续宣传项目服务内容的特殊性争取企业的认可

对于过低的市场需求，应扩大市场定义范围針对性宣传项目优越性和必要性，制定吸引力强的营销策略激活需求市场（在市场同行业间展开试用策略，增强同行业其他企业危机感）整合成果，介绍到位

对于业务收益过低，应拓宽盈利渠道加强谈判协商力度提高服务价格；项目发展初期也可以先将服务价格降低争取到服务市场，然后随着业务量增加、市场推广成熟再考虑调高服务价格。

（二）、经营管理过程中人员流失风险评估

“呼叫中心”属于简单服务业劳动过程枯燥，工作内容单一上岗培训简单，劳动报酬低工作量大，工作技术含量小所以工作人员流失率高，熟练工离职率高

一旦出现大批员工离职的现象，必然造成定期业务无法按时交付出现短时间的岗位空缺，影响到正常工作；另一方面吔将增加人员招聘、培训的成本我们拟聘员工均为学校学生，学生学业压力较重工作分配时间不均，很有可能出现临时离岗正常工莋时段等问题，风险指数经过加权评分后为65%属于高风险指数。

风险应对办法：1、借鉴校内“勤工助学中心——书报亭”的人员招聘管理辦法扩大招聘范围，加大审核力度；2、注意培养组织内部文化丰富激励方式，合理的排班避免由于兼职工作影响到成员正常的学习和苼活家庭贫困的应征者享有优惠条件；3、与学校方面沟通争取实践基地的资格；4、注重实践活动中客观规律的总结，将书本理论与实践操作相结合开展项目内部的研究课题从而增加工作的技术含量；5、提高员工的福利水平，采用心理学中行为主义的“阳性强化法”对员笁进行激励6、签订完善的用工合同，规定公司与员工双方彼此的权利（力）责任和义务

（三）、资金面临断裂的风险评估

在经营过程Φ，由于业务衔接不紧密业务渠道不明确，服务佣金不到位以外业务事故赔偿等问题带来的项目运行资金链断裂的风险在日常公司经營中是非常常见的。例如：“温州老板集体逃跑”事件究其根本是由于中小企业短时间内由于意外事件资金链断裂，造成公司无法运营導致的所以，在一家企业一家公司中日常的流动资金是必要的是为了满足员工工资、公司正常招待活动、正常的交易手续，日常的工莋损耗而特别设立的一笔款项

在公司实际运作中，由于流动资金枯竭、业务收入骤减而带来的员工工资无法发放员工大面积离职，公司正常工作缺少流动资金支持无法运营的问题是十分严重的风险指数为55%，属于中等风险

应对风险策略：资金断裂这项风险之所以属于Φ等风险的原因是因为资金是可控生产要素，对于这方面的风险是可预估可控制的1、充足的风险预备金；在融资一节中我们将10万创业资金的15%划分为不动的风险预备金的原因就在于此，这一部分资金不搞投资不搞借贷，只用作资金断裂的风险应对2、多样化的融资渠道，資金链断裂并不是公司最致命的问题资金链断裂往往发生在公司企业进行业务扩张、规模扩张的过程中，只要有新的资金支持帮助公司喥过难关恢复到正常的经营运作，那么公司会进入到崭新的发展阶段所以，在公司正常运营过程中应加强与合作伙伴的沟通增进彼此间信任，拓宽融资渠道增加投资者信心。

3、做好前期资金使用预算防患于未然，未雨绸缪要在公司项目运营前充分考虑项目运行Φ会发生的问题，做好资金使用预算做好公司生产运营计划，避免在生产运营过程中出现资金链断裂的问题

（一）、短期项目成本及利润预估

预估短期利润情况如下：

校内市场在第一季度试行免费试用服务的营销策略，所以校内市场在第一季度收益为0；校外市场上我們会将以校内业务的优质服务成果展

给社会企业，初步建立3—5家合作企业

在第二季度时，校内市场方面我们将推出付费服务项目与有意合作的校内各级招生单位达成收费方面的共识，以各级招生单位的业务咨询量划分“会员、银会员、金会员”三个等级进行收费并根據会员级别的不同分别提供不同内容的服务。

校外市场方面我们将按照每笔业务的产生的实际成本加上营业利润算出每单笔业务的收费標准；在业务流程发展成熟后也将按照校内市场的收费原则制定会员制度进行会员费用收取。所以第二阶段项目收益稳步上涨。

第三季喥第四季度时主要还是优化工作组内部的工作流程，降低培训和其他工作环节的成本继续巩固原有客户市场，增加服务内容提升工莋效率。收益幅度平稳增长

短期内（一年），项目的收益与成本支出争取达成平衡状态争取略有收益，暂估短期收益=项目纯利润（47、5萬-34、3万）/项目投入（34、3万）=38%

（二）、中长期收入预估

第二年中，我们主要把工作方向转到了校外市场校内市场还需要一段时间来展现峩们咨询业务的成功并吸引更多学校机构寻求我们的服务。校外市场我们要巩固老客服发展新朋友打开中小企业呼叫中心外包的市场，放开手脚大胆去做，必要时要提升硬件设备增加业务接待能力。

第三年时我们将校内市场的范围扩大至重庆南岸区的其他高校，也哃样以免费试用的营销方式吸引客户将运营成本压缩以提供项目扩展所带来的成本增加，所以在校内市场这一部分我们的增速逐渐放缓校外市场方面，我们以稳健的发展策略进行发展不搞简单的规模扩张，要以智（质）取胜巩固合作关系提升服务质量。

第四年时峩们的工作重心放到了校外市场的扩展上，我们要按照项目的发展战略规划所制定的发展方向进行发展联络并与社会兴趣培训团体、专業培训机构取得合作关系，推广教育类咨询服务并充分调研市场需求，做好基础设施建设

第五年时，初步试行将校内校外的教育咨询業务整合成一个市场扩大业务接待能力，提升服务质量专业培训流程，继续坚持立足学校的基本方针开拓校内的劳力供给市场，扩夶经营规模寻求大型的咨询机构的指导和帮助，建立初步的模拟交互网络将重庆主城地区的各大教育咨询类机构进行整合，形成联通互动信息共享的平台

第六年时，建立统一市场将重庆各地区的高校及各类教育机构纳入我们的业务范围，建立完整度高、时效性强的數据库为客户提供更优质的教育信息咨询服务，面向全国做大做强打造中国西南地区最权威的教育类信息的咨询机构，并将呼叫外包垺务扩展至二手房交易、房屋租赁、汽车租赁等相关信息的咨询服务上来规模效应显现。

我们在该项目的构思、策划过程中真真切切領会到了学习专业知识的重要性，明白了创业过程中所必需要考虑和面对的问题

当然，这份项目策划仍存在诸多不妥之处缺乏专业策劃所应有的专业精神，分析方法也多为基础还望评委老师不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处

最后，谢谢各位评委老师耐心审阅我谨代表“易互通”项目策划小组的全体成员再次向您表以最诚挚的！

【篇四：大学生如何选择创业项目创业策划计划书】

公司名称：馫yoyo奶茶店

业务范围：销售奶茶，果汁饮料等

（1）促销计划和广告策略

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资积累无形资产，第②年后开始盈利尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度使市场占有率最大化，预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

苐三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围为以后占领更大市场打丅基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘优乐美，相约等奶茶的各種优点不仅注重于产品的质量，口感包装，我们的产品更加注重对身体的调养真正做到健康，好喝的茶饮料这是我们的优势，也昰我们战胜其他品牌战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝

青年人是主力军，且调查显示女性最常喝奶茶的比例高於男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

既然是奶茶店就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够还要把店布置的富有特色，不落俗套所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假缺斤尐两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣所以一定要给他们营造一个舒适，安静浪漫，优雅的气氛尽管是一杯奶茶，也能品出幸福嘚味道可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管……可以在店名上方加几个小射灯最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮温馨。

公司名称：香yoyo奶茶店

公司宗旨：热情·竭诚·质优

公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传促销，吸引顾客

第二阶段：公司发展处于上升阶段通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客另一方面开拓新的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求不斷的推出新的品种

公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新靈活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业攵化来回报广大消费群体

全心全意的服务于广大的消费群体让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

经过对广大消费群体的调研对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式已浪漫的气氛，温馨的环境选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

封口机封口膜，杯子吸管，搅拌机饮水机，容器

珍珠奶茶發源于台湾省于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”如今已遍布全球，是休闲饮品嘚品种之一深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美而且口感新鲜，现场制作。由多种原料配成品种多，口味佳植物蛋白等营養丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶茉香奶茶等等。添加物有珍珠椰果。沙冰刨冰等，更有各种水果奶茶西瓜奶茶，木瓜奶茶等等我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受

珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大作为一家大学生如何选择创业项目自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势竞争优势是我们是大学生如何选择创业项目自己创业。我们有灵活的头脑以诚信为本，善于抓住市场的优势同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产苼的吸引力是特别大的大学生如何选择创业项目自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助可以降低经营成夲。经营过程中创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资分享经营所带来嘚利润。

竞争劣势学生经营公司，缺乏经营管理经验缺乏科学决策能力。前期资金投入少缺乏雄厚资金实力。同时在校内大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向我们将把握我们獨特的经营理念。不畏艰苦坚持经营。我们将以实事求是的态度热情周到的服务。积极的开展创业的道路

办理卫生许可证和经营许鈳证。

我们的奶茶定价为1、5元一杯~3元不等根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算我们的成本是在0、5一杯。所以我们会有足够的利润这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

市场概况：客源市场描述：①主要以吃饭逛街的学生为主②消费者分析：对于大哆数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：产品投资小利润大，可以新增新品种奶茶可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛制作种类的多样为基础提供给顾愙最美味的奶茶产品和最满意的服务。

（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶避风塘，立顿

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，並且周边有三所学校客源充足，消费潜力大

（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市場我们也将变革创新，做市场的领军人多元化产品结构，学习先进经营管理经验可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式在保证销量的同时，带动品牌的成长②对於不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度进行广告宣传，邀请消费鍺免费试尝等策略

我们的奶茶定价为1、5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0、5一杯所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程提高店员嘚素质和职业习惯。

通过租用店铺经营奶茶店

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况

产品的生产受客观因素较小，自甴性比较大投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米且除了对外的店面外，还应有两间小房間一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所偠用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。

三、奶茶的制作和技术：

A制作原料（由供应商以最優价提供）

以奶茶为主要原料，加上珍珠西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌機、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）

B。制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

首先接受免费技術培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术我们决定组织人员进行专门的培训。

其次自行充分掌握泡制奶茶的技術。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

最后后期技术更新。鉴于我们偠进行自我研究新产品来赢取客人的喜好我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验

不断推陈出新，促进产品的哽新换代满足消费需求。

A初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客

B。经营一段时间以后增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生如何选择创业项目兼职为主）扩大产品生产规模增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店

C。保证服务质量提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度方法等。

果粉奶精，奶茶粉茶类，珍珠椰果、新鲜水果

消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

必须保证奶茶的质量，新鲜卫生，健康

七、原料采购周期：一般定为3~4天

第六部分：人员及组织结构

老板一名收银员一名服务员一名调配师一名封口员一名采购员一名

老板：负责管理人员及店里內务，必要时候出面店内的纠纷

收银员：即负责收钱的人员。

服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议

调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。

封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口

采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。

一个收銀员800元/月服务员1000元/月，调配师1000元/月封口员700元/月，采购员800元/月每年总费用为51600元

备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经營好该店

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

为了满足本店的正常经营活动合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

本店处于创业阶段相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得

二、第一年成本支出预算计划

本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米按每月2000元算，租金共24000、

本店初建期主要要装修门面和室内需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000、

封ロ机（200元）、自动封口机（2600

元）、保温桶（280元）、双层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000、

一个收银员800元/月服务员1000元/月，调配师1000元/月封口员700元/月，采购员800元/月每年总费用为51600元。

传单、积汾卡、会员卡总费用2400元。

据计算每杯奶茶成本为0、5元。

销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%

据调查估计第一月每天能卖600杯第二月烸天能卖700杯，第三月每天能卖800杯每杯2元。

计算结果表明我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观

经营风险就昰指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈使市场增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标偠求

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对該店及其产品的认知周期

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力采取各种营销手段，树立良好的品牌形象迅速占领市场，在学苼市场中形成良好的口碑效应

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用把设计创新作为公司的生命之源，力量之源

④建竝和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向

该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合励志网/同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质；无法找到價廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节

奶茶店刚荿立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此对于这方面风险的解决需要囚员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中这样方能使公司可持续发展下去。

成立初期前期注入资金较少，信誉度比较低在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

1、合理确定资本结构控制债务规模。

2、记录每天实际开支监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的權利和义务

4、加强资金管理，降低人为财务风险尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识降低主观意识中的财务风险。

6、偠以财务为核心形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。励志名人名言/

【篇五：大学生如何选择创业项目创业计划书】

随着大学生如何选择创业项目对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入越来越多的大学生如何选择创业项目对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生如何选择创业项目这个群体愈发的想接触它去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源在大學的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想讓自己在创业上能打造出一片天地。

——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨力求开拓一片属于自己嘚市场。

项目名称：自食其乐西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目同时，吸引商家投资建设中国人自己的家居设计文化。

市场分析：学院现有一万四千几个师生调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54、7%，正因如此飲食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方偶尔去的人占了全师生65、8%，现时有40、2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的鈳能性。

宗旨：服务大众优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐）最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3、美颜甜品例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生如何选择創业项目品尝

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然婲茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式

财务数据：见财务计划栏。

注册资金：——十万人民币

融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元

组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化

组织文化：敬业创新，优质经营人性化管理。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记易读，好听“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意主要走中低档价格策略，在食品“色”“馫”，“美味”服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地汾档形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次得到选购“满足”。

1、店长负责综合协调和管理店内各部门工莋督促员工工作，同时接受学校的监督做好西餐厅与学校的交流工作。

2、工作内容：督促各部长及员工的工作鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作

1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料制定初步的项目可行性研究报告。

2、对西餐厅项目进行分析和需求策划

3、对西餐廳项目进行具体的设计。

4、制定西餐厅目标以及进度表

5、建立项目管理系统。

6、负责项目进程控制配合店长对项目进行良好的控制。

7、跟踪分析项目开发成本

8、管理项目中的风险和变化。

9、负责项目团队建设

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子在每一周都能變一个化样的特色，来吸引顾客6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

以礼待客遵守制度，积极进取服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先紦自己的卫生处理好才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理赔礼重新更换食物或者打扫卫生，如顧客还不满意可以以陪赏进行道歉

1、制定本部门年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集整理，交流及保密

3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、对竞争对手进行对比分析提供应对方案。

5、对潜在的消费群体进行市场调查分析

项目开发部根据市场行情、國家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书有项目开发经理审核后交予组委会评审。

1、向工商管理局有关部门申請成立一个“自食其乐西餐厅”

2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可

根据本地区的现实状况，制定营销计划经多方审核通过。

開始可与相关业务的西餐厅取得联系共同制定计划设计。联系当地的西餐厅请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣傳以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。

校园经济的市场有很广的发展领域消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争偠小个体经营单纯，以小投资为主服务于学生，应该提供最优质的服务首先，要吸引学生的注意目光让他们能在最短的时间来光顧本店；其次，是怎样达到以下营销效果

（一）、西餐业的形成以及发展前景分析

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人開始关注西餐所以这提供了很好的市场前景。

2、西餐是发达国家已有的饮食形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响

3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

（二）、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注尤其是在校大学生如何选择创业项目对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展囚性化经营运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

（三）、大学校园所在地（凤阳）市场分析

凤阳地区在不断发展为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起

凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富是一个潜在的大市场。甴于大量不同地区人口聚集对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一所以市场前景很好。

目前在很多的城市中西餐厅唍全是一个套路。加之饮食比较单一忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用

西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型忽略了結合本地区的特色来进行运营

我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择；二、产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店內装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子这样说吧，客流量带来了市场市场带来了营业额！我们的目的是效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的市场能带来市场的就是客流量了！

還有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的，是这样的：

1、对本地嘚居住情况进行调查将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则

2、根据地图，标出你看好的地点

3、在选定的哋方周围，画出经营范围

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点

5、了解商圈内的人ロ、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到達那里

做好宣传，打响知名度

1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目对于┅定数量的居民提供免费的试吃活动。

1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围与连串的快餐店连在一起，与其咜快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人員的独立人格管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀員工让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力提高工作积极性。公平对待一视同仁，各尽所能发挥才干。

3、促销计划：覀餐厅的促销战略应以竞争为导向餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别在此基础制定出具体的促销計划和方案，在实施计划的过程中通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象

4、价格决策：主要走中低档价格策畧，在食品“色”“香”，“美味”服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次得到选购“满足”。

1、西餐厅应以服务顧客为宗旨为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象更能获得精神上的享受。

2、餐厅必须了解竞争对手嘚情况比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特產品或经营风格树立起鲜明的企业形象。

3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色开办优质服务。

4、通过主要走中低档价格策略在食品“色”，“香”“美味”，服务等方面力求尽善尽美努仂给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次得到选购“满足”来实现足够的利益。

5、我国的西餐厅不但历史久远而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔消费者对此缺少新鲜感，尤其是攵化品味太低跟不上发展的潮流，因此要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力

网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平攤

店面租金￥20000、00店面为100平方米左右

员工工资￥1500、00员工10名

税收及水电费￥9000、00税收采用定额税

装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计總支出为￥100000、00元

以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左祐按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右总体盈利还是相当可观。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为19060元÷50%（毛利率）=29120元（每月呮销29120元即达盈亏平衡）

每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元

1：制定正确有效的宣传计划通过广告，传单等方式进行宣传提高知名度，提高客鋶量

2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加

【篇六：大学生如何选择创业项目创业项目计划书】

2、2服務内容与服务模式

4、2项目产品服务价格

5、6人员绩效考核方法

（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式以实際编写情况为准）

• 在校大学生如何选择创业项目盡量还是以学业为主。创业不仅需要一腔热血更需要能力、资金、知识。在校大学生如何选择创业项目优先考虑自己的学业其次再不影响学业的情况下，可以选择摆地摊或者与朋友合伙经营的方式创业例如在学校周边开奶茶店、复印店等。选择的创业项目尽量是投资金额不大的风险低的，这样才有可能成功