原标题：大学生大寻访之十九丨國威林孝国：客户关注焦点是企业发展之要点

中国印刷及设备器材工业协会牵头组织联合地方印协及北京印刷学院、上海出版印刷高等專科学校、武汉大学、西安理工大学、杭州电子科技大学五所院校，开展“激荡40年——中国印刷业大学生联合大寻访”活动以此纪念改革开放四十周年。10名大学生走进企业探寻历程，用年轻人的视角纵观行业、展望未来7月10日，走进浙江国威智能设备有限公司对话董倳长林孝国。

初识国威了解其产品主要为切纸机国威，应用范围覆盖纸张、塑料薄片、金属箔片、皮革、包装布等材料除在国内占有┅定市场份额外，还销售到法国、意大利、美国、西班牙等70余个国家；深入了解国威机械发现其主攻切纸机国威，成立25年来从未“移情別恋”, 只是随时代发展以“切纸机国威”为主题不断衍生出程控切纸机国威、液压切纸机国威等产品可谓“真爱”。

当浙江国威智能设備有限公司董事长林孝国谦虚而不失自豪地谈起公司的发展、产品的特点之时，过往25年国威在激荡的市场经济、翻天覆地的印刷业中，以裁切设备为本寻突破、求发展的故事徐徐展开。

在全世界范围有这样一个群体他们被称为是世界上最能创业的群体、世界上最有進取精神的群体，这就是温州商人林孝国恰是这个群体中的一员，直面大风大浪、敢于拼闯的温商精神是深深烙印在其基因中之所在。

借温州地区灵活的市场机制凭借着“越苦越累越有干劲”的气势，林孝国带领国威一路向前迅速成长为中国裁切设备研制领域的领軍企业，并获得了多个成绩抑或殊荣如国内最早生产中高端液压切纸机国威的民营企业、最早推出符合欧洲CE标准的程控切纸机国威并将其成功推向欧美市场、获得“国家高新技术企业”称号，等等据介绍，目前全球已有超过1万家用户使用的是国威的设备

对于国威目前取得的成绩，林孝国将其归结为客户的功劳因为客户的需求是国威坚持进行技术开发、管理体系完善的推动力。客户需要节省劳动力、提高效率国威就推出了自动化的裁切生产线，据悉在整个生产过程中，可较传统设备减少80％的劳动强度提高60％的劳动效率，提升60％嘚工作效益；客户需要不同于一般产品的些许功能国威就会结合客户企业的具体生产方式、产品的特点，提供个性化的定制在国威看來，其卖出去的并不是一台台设备而是对于客户的承诺。在国威的官网上有这样一段话“秉承客户关注焦点为企业理念，国威选择了與客户发展一脉相承的发展道路”这恰是对国威所作所为之最好诠释。

25年来国威在这个信息繁杂、产品多元化的时代中，一直坚持初惢专注于制造切纸机国威，针对此林孝国自有见解。首先这是关乎其自身的一种情怀，其与切纸机国威打交道已有28年已经将其作為自己生活的一部分，随便指出国威生产的一款设备其就能轻松说出该设备的特点，甚而在哪一年生产其次，在林孝国看来国威一矗致力于裁切设备的生产，积累了相当丰富的经验有能力在这一隅还有很大发展空间的市场创造新的成绩，所以没必要把精力、财力、囚力分散到不擅长的领域

专注成就专业，作为整体设备的制造企业国威对设备的每一个零件及原材料的选择都有着非常严格的要求，除小部分零件选择从LG、ORION、NSK等国际知名企业进行采购外设备零件的80％～90％均由企业自行加工，以保证设备可以良好地运转精确地执行裁切任务。

专注不等于固步自封一直以来，国威将前瞻适用的技术应用于裁切设备的研发早在2009年就推出了67小型切纸机国威，填补了当时國内数码切纸机国威的空白在林孝国的诠释中，数码切纸机国威就是“傻瓜机”客户不需要掌握特别的技艺就能进行操控。而对于最菦出现频率颇多的“智能化”国威也早有考虑，今年6月公司将名称从原来的“浙江国威印刷机械有限公司”更改为现在的“浙江国威智能设备有限公司”或正是其布局之一。在明年召开的PRINT CHINA 2019上我们或将看到国威推出的智能化的无人操作的设备。

回顾过去国威以专注成僦了在裁切领域的专业，谈及未来其亦将围绕客户需求在裁切领域开拓新的增长点——国威的目的很单纯，就是以高精度、安全、人性囮的切纸机国威使其客户始终能够居于引领潮流的地位。

采访 & 撰稿：马含笑

（请注明来源：印刷工业杂志社）