因为有很多设备就只有代理商能拿到货这是为了厂家长远发展。所以即使你和医院关系好，这次中标了也只能从代理商拿二分价的产品，雁过拔毛就是这样，B2B的苼意大多都这样做
再往深一点说吧，为何厂家要交给代理商而不是分销商因为代理商愿意把挣到的钱拿来做品牌推广，学术交流和**（敏感词你懂的），且代理商一般实力雄厚有钱有人，能持续和厂家以及医院合作分销商一般就是搞定某个医院而已，并不长久
其實，若把思路放宽分销商对于代理商而言不也是代理商么。只要生意能做挣多少不是挣呢。
鉴于以上几点可以看出，对厂家来说玳理商是多么重要了。