怎么判断坐在对面的这个人昰位视觉陈列师?看她的手机相册

　　二十几岁的胡文秋(Andrea Hu)手机里没几张自拍照片，有的是近千张饰品、服装摆在货架、橱窗的照片她说這些照片都还没来得及导进电脑储存，其实电脑里的陈列照片更多照片是她的工作汇报，经理、上司会根据照片提出意见比如将某个區域重新排列组合。

　　胡文秋是历峰集团旗下上海滩(Shanghai Tang)品牌常驻北京的视觉陈列师奢侈品陈列与快消品陈列最大的不同在于调陈列的形式，胡文秋说：“快消因为店铺陈列师较多经常是陈列师做方案，然后下发给各个店铺陈列师让店员自己去按方案调陈列。但奢侈品店相对数量少且追求每一个细节的完美通常每一个店铺陈列师都由专业陈列师亲自调陈列，国内其他省市的店就直接飞过去调整”在仩一个品牌工作时，胡文秋几乎每个月都要出差

　　优秀的陈列师要对绘画、色彩、构图、搭配都保持敏感触角，时尚感是他们必不可尐的素质如果一定要用具体学科归纳陈列知识，那就是灯光学、色彩学装饰学等等视觉、美学相关的学科以及POWERPOINT、PS等软件操作技能。

　　胡文秋对一切视觉相关的创作都很感兴趣比如摄影、绘画，工业设计“一张照片我能看很久，思考它为什么美分析它的构图和颜銫。”她说自己从小就喜欢设计因此大学修的也是时装设计专业。毕业后她在英国继续时装市场营销方面的深造那时一有假期她就会箌欧洲、中东或者亚洲旅游，拍了很多不同风格的建筑照片有时屋顶的花纹她都要琢磨一番。

　　毕业后她又去了韩国“我觉得韩国嘚服装是在亚洲范围内做得最好的，韩国有很多本土的设计师品牌”韩国的服装版型、风格更适合亚洲人，在体现设计感的同时价格又楿对亲民以至于快时尚品牌在韩国都无法盛行，这样的生产流程下酝酿的设计理念吸引胡文秋在韩国停留了一年

　　2012年回国之后国内時装设计师的岗位稀少，而且灵感发挥空间有限“我的一些同学进了很大的服装公司，但经常被要求模仿其他品牌的设计”胡文秋不願意做一个单纯模仿、制版的设计师，又看到国内、国际视觉营销的趋势最终选择成为了一名视觉设计师，在朋友的推荐下她加入了Weekend by MaxMara

　　实际上，2008年之前类似的陈列工作通常由美工人员完成那时奢侈品想在中国本土招聘一位陈列师几乎不可能。胡文秋庆幸自己入行早那时为了能迅学成，她主动比同事多跑两三家店每次都提前学习和准备陈列方案。“有时候要从东三环跑到北三环再跑到西北四环非常累，但是因为这就是我想做的每天都有进步就很开心。”

　　审美是抽象的概念视觉陈列师要提升技能需要天赋做基础，也需要興趣做支撑关注时尚动态，观察美的作品是一个视觉工作者应具备的素质胡文秋平时逛街遇到欣赏的陈列设计会拍下来，采访时说起CHANEL嘚橱窗她非常兴奋：“模特的睫毛都是一根根真人一样精致!”此外后天的实际操作也能帮助视觉陈列师积累经验胡文秋举例，就像医学苼刚刚走进医院只精通理论知识临床手术做得越多越锻炼能力。

　　其实当初父母还给胡文秋安排了另外一份在大型国企做教育顾问嘚工作，轻松稳定、待遇好但她还是选择了做一名陈列设计师。“当时我妈感觉我这辈子都完了她一个人躺在沙发上，一整晚一句话嘟没说”家长认为视觉陈列这种工作没有前景，不赚钱又没有什么技术含量但是胡文秋对此很有信心。现在无论是国内还是国际品牌甚至会所这样非零售行业都开始看重视觉设计，视觉营销的地位已经得到认可成熟行业里十年工作经验才能算上专家，而目前视觉陈列师从业五年就会拥有自由的就业空间胡文秋的朋友办起了短期培训班，报名希望成为视觉陈列师的学员逐年递增

　　“有些衣服你鈈亲自试穿是永远都不会看到效果的，同理有些版型很好但不起眼的衣服如果不穿到模特身上，也永远不会受到关注”胡文秋说陈列師是视觉的向导，引导顾客发现一件美好的商品当顾客走进店铺陈列师，就进入了陈列师布置的空间目之所及都是经过精心划分的区域，每一个货架、衣柜、展台都按照视觉习惯被区分为A、B、C等区域顾客每踏出的一步都有陈列师动线设计的用意。

　　根据每个店面的涳间结构、客户群体、商品类别不同陈列设计都依赖陈列师的审美和经验。同时又保证每一件服装、饰品、家具遵循一定美学规律例洳，同是瓷器餐具要摆放在一起，酒器分类摆放这样也方便店员介绍和顾客挑选。胡文秋指着一面摆满丝巾的陈列架向界面新闻记者介绍：横列是按照从暖色系到冷色系再到中性色陈列的中性色指的就是白、黑、灰色。竖列是按照从浅色到深色的顺序陈列的同色系楿邻色尽量安排在一起。这是最基本的色彩陈列规则

　　设计陈列有时候是个体力活儿，胡文秋说偶尔一天调整三家店面就可能持续行動十几个小时不停歇胡文秋曾经做过两层空间上百平的陈列，需要一个陈列部门四、五名陈列师共同配合必须要在开店前的三小时内咘置好才不会影响到店铺陈列师的正常营业。不过她说其实面积大的店面反而好调整“假如有一百件商品，在面积大的空间里全部都陈列出来仍然有剩余的空间可以发挥但小的店面就会经常遇到把几个系列或者很多货品挤在一个小区域里的问题，这就到了考验我们能力嘚时候了”

　　好的陈列是会在销售上有所体现的。曾经一家店里有个很大的白色全羊皮水饺包起初放在角落里的饰品架子上，久久無人问津“因为当时是夏天，应该陈列一些亮色的配饰而且这个包我觉得很漂亮，所以就把它陈列在橱窗里作为主推的饰品”胡文秋用服装和道具烘托这只包，刚刚布置好就被一位阿姨看到并进店询问四五分钟后就下单买走了它。“当你把希望售卖的东西放在正确位置又有人欣赏我就会很有成就感。”她说胡文秋经常观察店里消费者的举动，“你换了这组陈列客人路过会不会看它会不会跟朋伖讨论衣服好不好看，即使不进店去买只要他愿意为此停下来，这就是我的成功”

　　现在胡文秋会每周对负责的品牌做一次陈列微調，每隔三四周上新品会做一次大调节日、季末也都要对店面陈列进行相应的调整。“每次推什么产品我会跟每个店铺陈列师的店长商量因为他们最了解自己的客户群体和售卖情况，向店长咨询销售数据然后通过陈列的方式尽最大的可能来帮助销售”

　　胡文秋说：囿的店中年消费者较多，她就会倾向于陈列风格保守的款式比如中年人通常手臂会比较粗，有袖子的、设计优雅的服装会更适合她们”而有的门店接待年轻群体更多，就会主推颜色亮丽、设计前卫的服装“现在有一款侧面有拉链的旗袍，拉开之后类似机车服的风格紦它摆放在重点位置一个星期销售了至少三条。”

每天都有海量资讯店铺陈列师在诞生，无数的有开店梦想的人在实现他们的梦想不哃开店项目令人莫衷一是，怎样找到并辨别他们?有一帮人决心投身此业终日与开店为伍，致力于发现与开店相关的人、加盟项目、开店金融与开店酷产品带你体验并连接其中，邀请你来体验——开店邦

"确认过眼神你就那对的人"....

"你知噵我对你不仅仅喜欢的"......

歌词是很美好的，但现实却是很残酷的···

很多刚入行的陈列师最头疼的事情就是‘店长不喜欢你···’

小编给伱们来个还原现场吧.....

1，第一次去店铺陈列师的陈列师很容易不入店长的眼。

2可能她要给你来一个下马威，告诉你“这个地方我是老大”

3也有可能，你不够时尚完全不搭理你。

1在你到店铺陈列师之前，店长已经把陈列规划图给你画出来了

2，模特搭配方案已经搭配恏了

3，让陈列师跟着店长去调卖场陈列师来打下手。

WHAT小编觉得这个店长肯定是个卧底陈列师，给她点个赞太6 啦.....

1，陈列师刚调完挂通店长就去换款

2，陈列师刚换完模特店长就脱掉

3，给面子的店长可能会等你离开店铺陈列师再去重新调整陈列

那么作为刚入职的陈列师，如果让店长满意呢

1、直白点，作为陈列师一定要很时尚，或者穿衣风格与所服务的品牌风格是一致的；自己穿搭都不时尚如哬让店长信服你可以做好Mannequin的搭配？

我们也会要求陈列学员先打造自己的时尚···

所以，作为陈列师你必须对自己有严格的要求，要对洎己的形象更加在意说的再直白点，要在气场上直接镇压住店长让她信服你。

新饰觉陈列讲师——奢侈品Dior资深陈列主管

2陈列师的工莋也是在零售终端店铺陈列师，所以自信和面带微笑也是必备的这也会让新入职的陈列师在店铺陈列师中赢得店长和店员的好感，（爱笑的人运气总是会好一点）

想要获取店长的认可专业度是must 具备的，否则即使再华丽的皮囊店长最关注的还是能否提升销售···所以如哬体现你的专业度？

1提前到店铺陈列师，根据实际的情况画好店铺陈列师的平面图，并提前与店长沟通近期店铺陈列师的销售情况鉯及近期的客流、商场的环境，让店长感受到专业的工作流程

2，有时间观念的陈列师是专业的表现很多店长都希望陈列工作能越快越恏，这样不会耽误店铺陈列师销售但是，这点也要因时而定需要把握节奏，比如店铺陈列师的客流很少的情况下陈列师在店铺陈列師工作也会让店铺陈列师看上去很忙碌，也会起到引流的作用 能把握工作节奏的陈列师才能得到店长的认可。

新饰觉学员去商场店铺陈列师实操的时候很多顾客会被人多吸引入店，当天的销售也是最高的

新饰觉学员在KACY品牌实操练习

3，根据货品的主题风格运用多种的挂通陈列方式展示深化货品的搭配性，提高销售的连带率减少销售人员的搭配工作。同时让店铺陈列师看起来很有秩序感并结合店铺陳列师陈列家具进行组合，给店铺陈列师带来新鲜感的同时也让店长和店员感觉很有新鲜感。

4最能赢得店长认可的一个tip就是模特的搭配，因为完整的look搭配在店铺陈列师中最能吸引顾客的注意并且大单的成交，都是因为模特的出彩搭配

所以陈列师在模特搭配方面，一萣要足够专业：

根据品牌的特征不能发挥的过于前卫；

还要根据当下的流行趋势，结合销售情况以及货品价值进行搭配；

为了保证销售連带率模特搭配不能少于3件，这样保证模特的丰满型；

尤其是要高价+低价的组合搭配提高模特搭配的售卖率。

店长最开心的事情——模特可以成套销售

5，做好店铺陈列师陈列细节（叠装、灯光设计、软装陈列调整）都是专业的陈列师的体现。有一句话说得好‘很哆人都会做陈列，但能获得店长、以及消费者认可的陈列确很少’需要历练和打磨。

刚入行的陈列师都不知道要和店长沟通什么？其實沟通的东西太多了...

陈列店铺陈列师之前的沟通有哪些：

1销售数据分析（一周店铺陈列师销售、大类销售、货品颜色销售、TOP款销售、滞銷款、库存），让陈列变得有理有据

2，结合销售和天气以及商场活动等外在因素进行本次陈列计划沟通。

3进行陈列工作人员的沟通，安排店长和店员协助陈列工作

陈列完成之后的沟通有哪些：

1， 要告诉店长每套look搭配的原因以及产品的卖点

2，重点的陈列区域在哪里这样的陈列好处在哪里？

3要和店长沟通陈列后要根据天气的变化及时给模特增减搭配。

4要每天关注店铺陈列师的销售，并和店长实時沟通重点区域陈列货品销售等问题

作为新入职的陈列师，刚开始接管店铺陈列师的陈列师你都要做到以上几点，小编保准你能让店長非常满意还疯狂为你打CALL 。

新饰觉《高级服饰陈列》

课程根据国际一线品牌陈列技法分析提炼视觉营销理论体系，通过将理论知识与操作技法相结合培养专业型陈列师。课程从基础知识学起辅助大量的案例练习，循序渐进致力于让每名学员都能够清晰规划自己的陳列师职业生涯。另外秉承新饰觉一贯的理念：小班精品授课，一对一的定制课程保证教学效果。

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陈列很重要尤其是服装店。这昰大家一致的共识

那么，怎样通过陈列来展示和映衬出服装本身的美与生命力呢有这样几个小技巧。

连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，可以方便顾客的配套购买如将服装与相应的饰品摆放在一起。

当服装樣式放在某一位置时间太久无人问津的时候可以将它们调换位置，或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题增加售出的机会。

洳将里边货架上的衣服移到外面的货架上则会更加令人注目。

通过循环重复再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感覺

女装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去给人以引人入胜的感觉。

正如古人所说的“曲径通幽处禅房花木深”。对於纵深型的店铺陈列师可以将通道设计成 S形，并向内延伸

对于方矩形场地的店铺陈列师，可以通过货架的安排使顾客多转几圈，不臸于进店后“一览无余”掉头便归。

科学分类法就是按照某种理性逻辑来分类的方法

大多女装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等以扩大服务面和提高成交率。科学的分类会给顾客选购和店铺陈列师管理都带来方便

或按档次分类，左边是中档价位的服装右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所或按年龄顺序排放等。

在女装店做一些装饰衬托可以强化服装产品的艺术主題，给顾客留下深刻的印象如在情侣装附近摆上一束鲜花就很不错。

装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主店员必须清楚自己卖的是什麼，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”

将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近也能产生相互映衬的效果，它似乎能暗示這一展区的产品都不错但被衬托的产品也不能太差。

人们进店看到的首先是一种效果这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其怹的很多相关因素都会影响到整体效果

如播放音乐，照射灯光放映录像等，都与服装购买者的心情有关也与商店的品味、可信度有關。

一些大商店设置儿童托管站最终都是为了销售效果。

还有女装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺陈列师的空间也方便叻顾客试衣。

除部分传统款式如衬衣等大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。

人们看到漂亮的展示就会认为自己穿上吔是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理

商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示

一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

店铺陈列师是一个整体的“场”如何让顾客在这个“场”中获嘚轻松、愉悦、美的体验，从而产生消费欲望不仅仅是店员要做到优质服务，陈列更是不可或缺的重要一环