STP理论市场定位理论4P是营销组合策略。

　　STP市场定位理论过程（体現在营销战略的制定阶段）：

　　细分市场-选择目标市场-定位目标市场

　　1）、确定细分市场变量

　　变量模式：地理变量、人口变量（年龄、性别、职业、收入、文虎群体特征等）、心理变量（生活方式、性格等）行为变量（消费动机、使用程度）等。

　　2）、描述细汾市场的轮廓

　　1）、评估每一个细分市场的吸引力

　　2）、选择目标细分市场

　　1）、为每个目标市场确定可能定位的概念。

　　2）、选择、发展细分市场的定位概念

　　其结果：广告策略（促进认知和够买的宣传策略）、产品策略。

　　1）、产品市场集中化策略為某一细分市场专业提供某种产品。

　　2）、产品线全市场覆盖的策略表现形式产品在每个细分市场上都有具体的产品。

　　3）、产品線有选择的专业策略、表现形式每个细分市场都有产品线且定位专业就是规格较高。

　　4）、市场集中化策略表现形式为某个细分市場提供两种或以上的产品。

　　5）、产品集中化策略表现形式一种产品为所有细分市场提供。

　　4P营销组合策略(体现具体的执行层面)：

　　主要包括产品的实体、服务、品牌、包装

　　主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

　　它主要包括分销渠道、儲存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动,

　　包括途径、环节、场所、仓储和运輸等

　　企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

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