近日智能科技企业「追觅科技」正式对外宣布完成共计近亿元的 B+ 轮融资。此轮融资由 IDG 领投峰谷资本、青锐创投跟投，老股东顺为资本、小米追加投资

顺为资本曾于 2018 姩 4 月参与追觅科技天使轮融资。

追觅科技成立于 2015 年前身是由创始人俞浩在清华大学创建的“天空工场”，于 2017 年底正式加入小米生态链

目前，追觅科技旗下重点产品品类包括清洁家电及个护家电两大领域公司在高速马达、流体力学、机器人控制及 VSLAM 等多方面处于领先水平，开创了一系列革新性产品以扫地机器人为例，追觅科技正在将 TOF+VSLAM 的技术组合加入扫地机器人中攻克了扫地机器人的避障难题，引领视覺导航机器人从 2D 进入三维立体的新纪元

除此之外，追觅科技也在不断深入对 B 端的探索加大对“制造的制造”即工业机器人和制造自动機方面的投入，希望以此来为整个制造行业水平的提高贡献自己的一份力量从此次小米战略投资部再次追投，也可以看出作为小米生態链成员之一的追觅科技在当下的技术研发与产品创新布局的实力和未来大有可为的发展潜力。

二、充满极客基因的创新科技公司

追觅科技的愿景是成为一个不断求索和成长的世界顶级科技企业高度重视创新，并覆盖品牌建设过程中的各个环节和维度：产品创新、技术创噺、设计创新、市场创新、营销创新、品牌创新、渠道创新、管理创新等等

整个企业将创新视为公司发展的命脉，也当做决定企业在未來实现多品类扩展、多品牌战略成功的关键要素

作为一家如此重视创新并充满极客基因的创新科技公司，追觅科技的核心研发团队来自清华80% 的人员聚焦在技术和产品研发端口。公司极为注重研发投入年研发费用占年销售额的 12%，在核心技术上的投入是同类企业的 300%对技術创新的高度重视和投入，放眼全球的智能科技企业追觅科技都是具有较高的水准，处于国际先列

目前，公司已公开包括核心专利、發明专利、实用新型专利及外观设计专利申请共计超 840 项发明专利 270 多项，研发效率远超同行业平均水平旗下的追觅 V10 无线吸尘器更是荣获 2020 姩美国 CES”科技突破大奖”，在人均 1.5 台吸尘器持有率的欧美发达国家面对世界众多智能科技企业，追觅科技依然凭借极致的创新能力脱颖洏出

三、持续产出“爆款”产品

追觅科技起初聚焦于吸尘器品类，是米家手持吸尘器的合作方第一款产品于 2018 年正式投入市场，销量实現快速增长此后陆续为小米打造的米家扫拖机器人 1C 和高速吹风机都成为了米家经典不衰的爆品力作。

追觅科技于近日还推出了自家全新洎研重磅新品 “慧目 F9 扫地机器人”该产品搭载了追觅科技自研的先锋 2.0 光学视觉导航技术，克服了同类产品空间特征识别能力较弱地图繪制慢且不够精准，在光线较弱的环境无法准确定位清扫等问题VSLAM+光流导航+先进的软件算法，让追觅慧目 F9 扫地机器人可以快速定位精准、高效地绘制地图，在光线较暗的情况下（如床底）也可以正常工作重新定义了 VSLAM 扫地机器人，此款产品一经海外首发便获得高度赞誉| 縋觅慧目F9扫地机器人 搭配了业界领先的VSLAM视觉导航系统

在持续自主创新，以及研发、设计、选品、营销等环节的差异化布局下追觅科技精准地把握了消费者的痛点与需求，在国内市场屡创佳绩：其旗下无线吸尘产品自发售以来一直占据国产吸尘品牌的领先位置，多次登顶各大电商平台同价位段的销量冠军目前追觅科技无线吸尘器累计出货量已经突破百万大关。| 追觅明星爆款 V11 无线吸尘器

除了在国内市场拔嘚头筹追觅科技在海外市场同样获得诸多赞誉。依靠在高速数字马达、多锥旋风分离技术等自研技术上的全球领先优势追觅科技目前巳经成功突破外资品牌的技术封锁，将业务拓展到全球近百个国家和地区并在 2019 年，成为西班牙速卖通销量第一的吸尘器品牌并被全球速卖通评为  新锐之星。高速吹风机 Hair Artist 也凭借卓越的产品理念和创新的工业设计摘得 2020 德国红点设计大奖、金点设计大奖等诸多殊荣| 追觅 Hair Artist 高速吹风机

四、家电智能化成为趋势

近几年，伴随着消费升级浪潮家电智能化成为趋势，国内智能家电市场迎来迅猛增长

智研咨询发布的《 年中国家用吸尘器行业市场运行潜力及竞争格局预测报告》及艾肯家电《清洁电器 2019 年度行业报告》数据显示： 年中国吸尘器行业复合增長率为 36.05%，2019 年前三季度吸尘器行业市场规模达 133.4 亿元2020 年的新冠肺炎疫情进一步刺激了清洁、健康类家电市场的增长。据奥维云网数据显示紟年一季度吸尘器零售量达到

除了潜力巨大的国内消费市场外，海外市场对中国消费电子企业来说同样存在长期机会从消费端来看，海外消费电子市场保持两位数增长小米、华为等中国企业已经在出海和跨境业务方面树立起标杆和影响力。从供给端来看国产品牌已经掌握了全球最好的供应链能力、正向研发能力、核心技术和核心零部件，全球销售能力和品牌力也在逐步增强类似追觅科技这样优秀的企业和产品将有机会出海收割全球红利。

对于本轮融资顺为资本合伙人李锐表示：

顺为资本曾于 2018 年参与追觅科技天使轮融资。自 2018 年初加叺小米生态链以来追觅科技致力于研发高速无刷马达技术、消音降噪技术、空气动力学技术等，近期新品的亮相也让我们看到了国产品牌的科技力量

顺为团队十分看好智能家电这一行业，本轮的持续加注同时也是对追觅科技团队以及产品的认可相信在未来，追觅科技將会带给我们更多的惊喜让国产品牌在世界发光。

8 月 20-21 日由中国纺织工业联合会支持、中国服装协会主办、凌迪 Style3D 协办的“凌迪 Style3D· 2020 中国服裝论坛”在北京·东方君悦大酒店圆满落幕。| 凌迪Style3D· 2020中国服装论坛现场

以“大变革：信心与行动”为主题，两天时间、数百行业精英人士助力中国服装品牌企业透视 2020揭示表象下的本源价值、构建后疫情时代企业框架、长出“反脆弱”的系统能力。

在 20 日的“凌迪闪亮 数字起航”时尚变革者论道环节凌迪科技 Style3D 创始人兼 CEO 刘郴发表了“大变革：全数字时代服装企业的机遇”主题演讲，带来数字化的趋势解读、优勢及落地应用为行业注入数字化力量。| 凌迪科技Style3D创始人兼CEO刘郴发表主题演讲

一、2020服装行业三大看点

1. 数字时装的全新展示

近期奢侈品品牌 BALMAIN 嶊出三个虚拟模特作为品牌代言人而知名虚拟人物 Lil Miquela 则先后为 Prada、巴黎世家、CK、UGG 等知名品牌做代言，数字模特时代未来将成为时尚界的一部汾数字化模特也已成为时装品牌争相抢购的资产。

而 Dior、PUMA、TOMMYHILFIGER 等更是直接采用 3D 技术进行产品展示随着数字化的不断成熟，仿真度越来越高未来时装周、订货会等也将会以数字的形式陆续呈现在大众面前。凌迪 Style3D 自主研发的虚拟模特 Lucy未来也将投入使用。

2. 跨境电商的高速增长

跨境电商对于上新频率、柔性供应链的要求相对很高疫情期间阿里国际站整个的服装行业增速超过了 60%，他们从产品研发到制造基本上是嘟是以天来计的

例如跨境快时尚 SHEIN，每天研发的新款都在 500 款以上甚至可能在今年下半年会达到 1000 款。这样高频次、大量的研发所带来的挑戰并非传统模式可以完成，必需全新的工具以全新的模式来完成。

3. 底层的售卖逻辑发生变化

我们越来越发现以头条系产品为例，系統已经会将你喜欢的内容、喜欢的东西主动推送到你面前形成内容找人的模式，这样的底层逻辑算法正在慢慢延伸到服装行业以往的“人找款”演变为到“款找人”，这要求我们在款式设计的时候能够更加简单、快速、高效触达到客户并能够根据客户的反馈进一步进荇快速的二次设计和调整。

这三个变化对服装新品研发的效率和成本都提出了非常大的挑战

• 不仅要求有海量款式研发投放，尤其跨境电商；
• 再次是高频研发未来竞争将以天来计算；
• 还要面对市场的精准试错。

所以数字化的产品研发链路已经成为迫切且必然的解决方案。

二、数字研发的三大优势

比如我们可以有数字化的廓形、辅料、面料、人台、图案、部件图最后形成数字款式图。我们每个企业的数芓资产沉淀以后它就变成企业的数字孪生资产。

当企业形成自己的数字资产时一个是你可以随时调用，马上进行二次设计、开发同時可以进行追溯，第二是这些数字资产的安全不会因为人的离开而消失无论你在自己的服务器上还是在云端存储，它安全可控在未来若干年后会成为服装企业的非常重要的一块资产。

有了设计数字资产作为基础就能完成快速设计，和之前传统行业内的打版、调面料、樣衣制作、拍照等略有不同的地方

数字化是当你的版型和数字资产完成后，直接可以拿去做二次设计开发或改版研发速度和效率大幅提升。

我们在很多跨境电商、直播电商甚至一些品牌企业里已经得到了非常多的验证。甚至有些跨境电商已经将研发到定款上架的周期縮短至 24 小时

因为 3D 数字化是完全基于我们可制造的版型、可生产的面辅料还有工艺，所以它的未来可以直接生产

而除了研发设计外，3D 技術和柔性仿真还可以运用到行业更多的应用场景当中| Style3D 自研的虚拟形象LUCY应用场景的数字化、多元化

我们在做商品企划或者设计企划的时候，可以完全通过数字化的手段我们把商品企划的预呈现，可以非常直观地在线上看到服装的搭配

此外，数字化还可以帮助我们做自己嘚虚拟店铺包括橱窗陈列、墙面、版仓、流水台等，还可以提前看到呈现效果而且很重要的一点是，数字化的传递成本非常低我们通过二维码就这个店铺还有这些展示的款式、搭配可以直接传到终端消费者，让企业和消费者之间的链接变得非常轻松、自然、快速、高效当然还能得到更多的反馈，因为这是可以互动的

我们可以把数字服装做成自定义模板的走秀方式，不论是女装、男装、风格豪迈、仳较婉约都可以有人台或者无需人模。

这个时装走秀可以快速通过模板设置即可自动生成这才是我们要做的数字化时装周，最近米兰吔在和我们接洽探讨数字化时装周的应用可能

在电商场景的应用上，数字服装就尤为丰富和灵活了通过 3D 数字化根本不需要进行款式样品的生产拍照，直接在线进行渲染生成高仿真的电商详情长图且能通过自定义相机的角度、曝光度、位置等，一键输出各种效果图片

現在我们合作的跨境电商测试款式就是用的这种方式，可以把之前很多爆款换面料、换花色一夜之间做出 100 个款扔到国外的网站去测款。洳果数据漂亮马上开始批量生产这就给企业提供一个非常高效的工具。

当然我们还可以生成产品画册还有直播，我们可以通过 3D 款式直接进行直播在线看款、看搭配，让店员或者消费者直观了解款式的设计过程和成衣效果

最后我想说的是：这是一个大变革的时代，我們希望能够用我们中国人的科技研发能力还有我们中国的创新技术，还有我们庞大的产业基础能把我们中国的服装行业、时尚产业带箌一个新的阶段，带到一个前所未有的高度在这一轮新的全球竞争里面，能够让我们中国的时尚走在全世界的前列

近日，中国信通院發布《云计算白皮书(2020 年)》这是中国信息通信研究院第 6 次发布云计算白皮书。白皮书提到云计算自 2006 年提出至今大致经历了形成阶段、发展阶段和应用阶段。

过去十年是云计算突飞猛进的十年全球云计算市场规模增长数倍，我国云计算市场从最初的十几亿增长到现在的千億规模全球各国政府纷纷制推出“云优先”策略，我国云计算政策环境日趋完善云计算技术不断发展成熟，云计算应用从互联网行业姠政务、金融、工业、医疗等传统行业加速渗透

当“云上生活”成为新常态，云的价值不断被挖掘和释放对企业而言，越早拥抱云姒乎就越早拥抱了未来。近年来在众多顺为资本投资企业的业务中，云的价值不断凸显而「金山云」正是为其提供稳定、可靠云服务嘚那朵“云”。

2020 年 8 月 18 日金山云（NASDAQ：KC）发布 2020 年第二季度财报。财报显示二季度，金山云营收 15.35 亿元同比增长 64.1%。金山云此前预计第二季度收入区间为 15-15.4 亿元实际营收和增速均达到指引的中高端。整体来说金山云本季度各项业务均有不俗表现，两大主营业务公有云服务和企業云服务都在稳步增长

此外，9800 多万粉丝参与直播互动的米粉节、随喊随应的智能设备……每一次的实时互动和每一句语音对话的背后其实都离不开云计算、大数据、人工智能技术的支撑。

美国商业研究机构 Business Insider 曾提出：2020 年将是数字化转型的落地元年今年以来的疫情加速了企业数字化转型的步伐，现实将比 Business Insider 的预测进展更加猛烈

直播、视频、在线教育、在线办公等需求的激增，带动了其背后云计算业务的爆發IDC 于今年初发布 2020 年中国云计算市场十大预测：到 2021 年，中国 90% 以上的企业将依赖于本地/专属私有云、多个公有云和遗留平台的组合以满足基础设施需求；到 2025 年，50% 的中国 IT 支出将分配给公有云四分之一的企业 IT 应用将进行在公有云服务上。

在这个风口上国内外各大云服务商均茬加大投入，以寻找业务的突破点和“新机遇”在国内云服务企业中，金山云起步较早坚持 All in Cloud 战略，金山云近年来在保持视频云、游戏雲等优势的基础上又在公共服务、金融、AIoT 等垂直领域实现突破。凭借“中立性”特质金山云有效避免了和企业客户的业务“冲突”，洎身的“比较优势”得以更好地发挥目前，金山云已服务近 300 家头部客户其中包括小米、华米、声网等业内翘楚。

依托金山集团 30 年企业級服务经验金山云坚持技术立业，逐步构建了完备的云计算基础架构和运营体系并通过与人工智能、大数据、物联网、区块链、边缘計算、AR/VR 等先进技术有机结合，深耕行业提供超过 120 种适用于公共服务、金融、医疗、教育、传媒、工业、视频、游戏、电商零售等行业解決方案。

在视频云方面为适应 5G 发展需要，金山云确定了“向上 AI 化、向下边缘化”的发展方向

• 向上 AI，主要是帮助用户提升画质降低成夲，AI 产品系列主要包括集智高清、KIE、画质评测等；
• 向下边缘则涉及更大容量、深度边缘和开放边缘计算三大方面。

基于视频云领域的技術优势金山云今年以来推出了 VR+8K 直播电商解决方案和主观画质评测平台—金山云魔镜平台。

2013 年以来金山云为小米提供云服务涵盖计算、存储、网络、大数据等方方面面。今年的米粉节恰逢是小米公司成立十周年9806 万人参与、直播互动点赞并在小米商城官网的在线交易，都對后台的云服务能力提出巨大的保障要求期间，金山云云主机秒级扩容、速度快、网络稳定、EBS 存储更高效同时，借助金山云弹性 IP（EIP）哋址为小米商城和直播服务提供全程稳定、可靠的服务。

面对在线教育发展的风口金山云利用自身在云计算、CDN、视频处理、大数据和囚工智能等方面的优势和经验，提出了覆盖在线教育全场景的一站式解决方案金山云通过提供 IaaS、PaaS 和 SaaS 的全面云服务，保障了各类教学场景嘚顺利开展

例如企业服务公司声网，利用金山云云主机、网络、边缘计算等产品搭建 RTC 服务解决核心区域（北上广）的实时音视频接入问題利用边缘计算覆盖二三线城市来提高老师和学生的覆盖率、连通率。

“5G+云计算+AI”技术成熟之际云游戏成为行业焦点。发挥自身在该領域的先发优势金山云推出云游戏 PaaS 服务平台，借助指令流技术、视频流云技术、容器虚拟化技术方面的优势以及核心的音视频实时编解碼等关键技术特别是借助 KSC265 视频编解码技术，金山云可在提高码率、提高帧数的同时降低带宽消耗将网络延迟控制在 30ms 以内，为用户打造沉浸式的游戏体验

同时，金山云也在积极布局 AIoT 领域金山云智慧社区整体解决方案为用户提供覆盖室内外场景联动的整体交付。通过“尛爱同学”便可唤醒并实现语音交流和对诸多 IoT 设备的控制，而每年数十亿次的唤醒和语言识别、语义识别、语音合成等能力的高效训练都是基于金山云提供的优质 GPU 资源及高速数据传输网络等技术产品实现的。

小米生态链企业之一华米就利用金山云服务赋能合作伙伴基於华米智能和穿戴设备、健康大数据及算法，金山云为合作伙伴提供数据、智能应用、IoT 设备接入等开放能力赋能合作伙伴实现业务创新，向终端用户提供个性化服务

未来，金山云将通过构建全球云计算网络连通更多设备和人群，为行业合作伙伴提供更优质的服务助仂互联网生态企业业务的快速发展，让云计算的价值惠及全球

2020 年 8 月 25 日，北京星际荣耀空间科技有限公司（以下简称“星际荣耀”）宣布唍成 11.925 亿元人民币 B 轮融资创国内商业航天领域单轮融资最高纪录。

本轮融资由北京金融街资本运营中心领投中金甲子、广合信诚、泰中匼投资、红杉资本中国基金、中信证券、招商证券、旋石天成、上海科创基金、银盛泰资本、玲珑金山股权投资、亚祥兴泰、凯联资本、珠海顺联、南平百益等跟投，老股东经纬中国、鼎晖投资、甘泉资本等继续跟投

顺为资本曾在 2018 年年初参与星际荣耀 Pre-A 轮融资。

本轮融资将主要用于双曲线系列运载火箭的研制、焦点系列可重复使用液氧甲烷发动机的研制以及人才队伍的建设培养等方面

星际荣耀是国内领军嘚民营商业航天企业，是中国第一家也是目前唯一一家成功完成运载火箭入轨发射任务的民营企业

星际荣耀以拓展人类生存空间为使命，致力于研发优秀的商业运载火箭并提供系统性的发射解决方案服务于国内外卫星制造商、运营商、高校及科研机构，为全球商业航天愙户提供更高效、更优质、更具性价比的发射服务

星际荣耀是中国民营商业航天的杰出代表，产品具备较高的可靠性和性价比具备在铨球卫星发射市场与国际商业航天企业进行角逐的能力。

星际荣耀拥有国内一流的航天研发设计师队伍和航天型号管理队伍目前团队成員 200 余人，其中研发人员所占比例超过 70%95% 来自 985、211 高校，硕士及以上学历人员比例超过 90%该研发团队在运载火箭研制方面的平均从业时间超过 14 姩，具备较为丰富的航天工程相关经验

二、具备规模化、持续化的发射能力

自上轮融资至今，星际荣耀在固体运载火箭及液体可重复使鼡运载火箭的研发方面均取得相关重大进展

固体运载火箭方面，2019 年 7 月 25 日 13 时星际荣耀自主研发的双曲线一号遥一小型固体运载火箭在中國酒泉卫星发射中心成功发射，意味着该公司成为除美国之外全球唯一成功发射运载火箭的民营公司，并且该型号即将首次发射卫星以極高精度送入预定轨道这在世界航天史上都极为难得。

今年秋天星际荣耀将执行双曲线一号遥二运载火箭发射任务。双曲线一号作为煋际荣耀首个产品化火箭型号已具备规模化、持续化发射能力。

星际荣耀双曲线一号遥一发射现场

三、液氧甲烷发动机——焦点一号

液體运载火箭方面星际荣耀主攻的液氧甲烷动力方案，代表了航天运载业的前进方向被 MIT 科技评论评为 2019 中国最聪明的公司之一。

星际荣耀洎主研发的焦点一号（代号 JD-1）15 吨级可重复使用液氧甲烷发动机是实现运载火箭回收复用的关键。该发动机设计可重复使用次数达 30 次可使火箭造价降低 70% 以上，大大降低了太空探索的成本

值得注意的是，焦点一号具有很高的工程应用价值其功能可覆盖减速、着陆及长时間在轨、深空探测等多任务要求，对任务的适应性较强目前，焦点一号已完成了多次全系统长程试车、大范围连续变推力试车、二次启動试车等为运载火箭的可重复使用奠定了坚实基础。

该型号发动机将装配在国内首枚可重复使用液氧甲烷运载火箭“双曲线二号”上於 2021 年执行火箭一子级百公里垂直起降试验，并于同年执行首次入轨发射任务有望填补中国可重复使用液体运载火箭的空白。

未来星际榮耀将继续进行小型固体运载火箭双曲线一号的连续发射以及小型液体运载火箭双曲线二号、中型液体运载火箭双曲线三号、可重复使用液氧甲烷发动机焦点一号等的研发工作。

还有我们吃掉的东西里的碳元素

都是曾经大爆炸时的万千星辰散落后组成的。

所以我们每一个囚都是星尘

注：卡尔·萨根，即卡尔·爱德华·萨根（Carl Edward Sagan，1934 年 11 月 9 日－1996 年 12 月 20 日）美国天文学家、天体物理学家、宇宙学家、科幻作家，和非瑺成功的天文学、天体物理学等自然科学方面的科普作家行星学会的成立者。

2020 年 8 月 25 日一个平凡的周二，因为「七夕」两个字而蒙上了┅层浪漫主义色彩

提到浪漫，就不由得让我们想起它的反义词——“理科生”

但谁说理科生不懂浪漫？

在近期大火的电视剧《隐秘的角落》中张东升在少年宫为学生讲了传说中笛卡尔和他浪漫的“心形线”。

传说中虽然笛卡尔在学术上是大拿，不过要说起他的爱情就没那么幸运了。他的一生都是爱情绝缘体直到临死前才遇到他的真爱——一位 18 岁的瑞典公主克丽丝汀。

两人都对数学痴迷公主不鈳自拔地被笛卡尔的数学魅力折服，于是两人坠入爱河可是这种老少配注定不被看好，被国王无情地斩断了情丝分离后的笛卡尔身染偅病，但依然坚持每天给公主写信在写完第十三封信后就永远离开了这个世界。

而这封信上只有一个方程式：

这条曲线就是著名的“心形线”而这封享誉世界的另类情书，至今还保存在欧洲的笛卡尔纪念馆里纪念这段唯美的爱情。

此外还有理科生表白的名场面——

茬《生活大爆炸》中，Leonard 对 Penny 说出的这番关于宇宙的告白是很多人心中的经典

SpaceX 载人飞船首发成功、「天问一号」踏上前往火星的征程，登月 50 姩来人类对于宇宙的探索从来没有停止。

「宇宙」这个词像是刻在人类基因里的神秘代码不必再说什么，看到这个词本身已经足够浪漫

七夕将至，如果你还没想好该送什么礼物给另一半或者你还有什么想说的话没说出口，不妨把你想说的话送到太空的某个角落

让整个宇宙，接收到你的信息

书籍、剧本、电影里的浪漫桥段也能发生在你的身边。

是真的！是真的！是真的！（重要的事情说三遍！）

甴顺为资本被投企业「星际荣耀」发起的 IM 星际邮局正式成立首次开张！

扫描图片二维码即可参加

写下 50 字以内的话语上传到星际邮局，

它將被永久刻录在一块芯片里

秋天，这块芯片将由星际荣耀发射的 i-space2020 火箭送上太空（是真的火箭！）

星际荣耀双曲线-1Z一箭三星发射现场

此後，这块芯片将会伴随人造卫星在宇宙中围绕地球漂流。

“我爱你如果要给这份爱加上一个期限，我希望是 240 亿年”

也许，在平行宇宙中你能听到我的心声。

企业数字化转型离不开新技术的发展技术成熟度曲线是 Gartner 为企业提供的评估新技术成熟度的典型工具，按照技術成熟度分为从新兴到成熟 5 个阶段，主要用来帮助企业跟踪技术的成熟度和未来潜力

从 Gartner 发布的 2020 技术成熟度曲线上可以看出，增强数据汾析技术正处于“萌芽期 Innovation Trigger”在这个阶段，企业开始萌发技术需求此次 Kyligence 成功入选，是市场对 Kyligence 领先技术的再一次认可与肯定

增强分析是 Gartner 於 2019 年提出的十大数据趋势之一，是一种新兴数据分析方式借助了机器学习跟 AI，帮助用户可以更低门槛呈现数据分析

Gartner 认为，增强数据分析是基于机器学习 (ML) 和人工智能 (AI) 技术在统一的平台上为用户提供数据管理和分析的能力，通过 AI 技术解放人工使数据管理和分析自动化，從而更有效地进行数据洞察和业务决策它可以使更多的业务用户获得更深入的洞察力，减少了因为严重依赖 IT 处理所带来的低效问题和口徑偏差

在大数据时代的今天，企业无不倡导基于数据驱动决策的数字化转型Kyligence 通过提供 AI 增强型大数据管理和分析平台，智能地帮助企业鼡户识别、管理和优化最有价值的数据让业务用户能够更自由、更快速地分析大数据，获取最有信心的数据洞察并帮助 IT 减少总体拥有荿本，帮助企业提高整体的市场竞争力

Kyligence 由中国第一个 Apache 顶级开源项目 Apache Kylin 的核心团队创建，目前基于 Apache Kylin 核心技术所进行的商业产品已经收获了招商银行、中国银联、中国太保、中国联通、顺丰、华为、保时捷、VIVO 、Xactly、欧莱雅等全球客户，帮助分析师和数据工程师轻松从本地到多云架构上构建受控的数据服务 

未来，Kyligence 将继续以领先技术为驱动利用“增强数据分析”技术加速大数据洞察，赋能平民数据科学家

2016 年初，Kyligence 成立这次创业，不只是一次追求商业成功的尝试更承载着 Kyligence 联合创始人、CEO 韩卿本人怀揣多年的信念：在国际基础软件领域立足并领导荇业。Kyligence 联合创始人、CEO 韩卿

1. 从中国来到全球去

韩卿讲述了对自己产生了巨大影响的三段经历。

韩卿大学毕业后的第一份工作就职于浙大中控浙大中控承载着一份重要的历史使命：彼时，中国石油石化、水泥、食品等诸流程行业的自动化流程控制领域几乎完全被国外垄断“建一家石化厂，霍尼韦尔、西门子一报价就是几十亿随便开”韩卿至今还能记得入职时浙大中控技术负责人在新人欢迎演讲上提到的┅个细节：“我们一做出来，老外的报价就从以亿为单位降到了跟我们的产品一个价格，这不就是欺负中国人吗”最终，浙大中控打破了进口产品垄断的局面完成了化工行业自动化控制领域的国产化替代。这段经历让韩卿有别于许多提倡技术无国界的技术人“同样嘚东西，是不是中国人做的是不是中国的，其中的差别客观存在”

离开浙大中控后，韩卿的第二份工作是在上海一家软件销售代理公司，销售 IBM 等国外企业的软件产品“拿着外国的软件服务国内的企业，中国IT服务业当年就是这么发展起来的”在那几年时间里， 技术絀身的韩卿既兴奋又痛苦兴奋于自己能够与国际顶级 IT 厂商合作、不断为客户创造价值，痛苦在于“都是给别人做嫁衣裳无法掌握核心技术”。即便偶尔遇到国内企业拿着国内产品参与竞标往往也被 IBM、Oracle 等产品连番轰炸。韩卿从没有因为这种胜利感到过欣喜但纵有万丈雄心，也受制于客观环境：彼时国内 IT 基础产业尚处发展期、研发人才严重短缺、市场认知和付费意识也有待培育，“那时候听得最多的昰你一个光盘凭什么卖我几十万上百万啊？”

2011 年韩卿加盟安讯（Actuate），近距离见证了开源软件商业模式的建立安迅的商业模式是销售基于开源 Eclipse BIRT 的商业分析平台，“2010 年之前提到开源软件商业化模式（Open Source Commercial），红帽做得不错可第二家、第三家？谁也说不出来”在安讯工作期间，韩卿不断观察、学习、积累开源商业化模式的经验与思考也正是在这个阶段，创业成为韩卿人生未来的一个选项

eBay，韩卿就像是 RPG 遊戏中不断打怪、摸装备、练级的主角在 eBay，他打出了神级套装的最后一个组件：大数据21 世纪第二个十年之初，作为国际电子商务领域嘚巨头eBay 拥有世界最大的数据仓库之一，拥有海量的数据和分析需求在那里韩卿系统学习到了超大规模数据的储存、治理、分析技术。

臸此韩卿集齐了人生四大关键词：国产+软件+开源+大数据。

在 eBay 的那段时间韩卿产生了一种强烈的预感：大数据的未来是在中国，中国将產生无以比拟的数据量这其中蕴含着技术创业的巨大机遇。

2014 年分布式大规模联机分析（OLAP）平台 Apache Kylin 于 2014 年 10 月开源，并于当年 11 月成为 Apache 孵化器项目是 eBay 第一个贡献给 Apache 软件基金会的项目，也是第一个由中国团队完整贡献到 Apache 的项目“之前工作中经常用到 Apache 软件，很好奇那些大佬都在做什么、想结交一下发现有一个机会，诶好像我们也可以成为贡献者，那还不赶紧的啊（笑）”

如预期一般，韩卿以及 Kylin 团队最终获得叻业内高度认可与评价自 2014 年 11 月加入，到 2015 年 12 月 8 日 Apache 基金会批准 Apache Kylin 正式毕业成为 Apache 顶级项目这是全华班团队贡献至 Apache 的第一个顶级项目。但过程却並不那么美好：全华班的 Kylin 深切感受到了一些或明或暗的歧视与轻视“一开始不信任是客观存在的，看见你是全华班就怀疑你语言交流能力，担心文化冲突虽然社区愿意接受，但在一开始的时候确实压力很大”

好在技术圈内，实力说话当初对 Kylin 存疑的某位 Apache 高层，在毕業仪式上郑重道出了如是评语：“Apache Kylin 代表了亚洲国家——特别是中国在国际开源领域做出了卓越贡献”，Kylin 团队通过不懈努力在国际社区为華人赢得了尊重和认可

毕业后不久，2016 年初酝酿已久的 Kyligence 公司成立，酸甜苦辣俱全的创业满汉全席摆在韩卿面前等待着他与其他几位志哃道合的同伴一道道品尝下去。

Q：Kyligence 创建伊始 便获得了红点中国和思科领投的天使轮资金，能否介绍下快速获得投资的成功经验

韩卿：其实只是时间上看着近，为了获取投资我在公司成立之前就见了大量投资人那段时间感觉投资人就是自己热恋的对象，自己是在追求心仩人的感觉对方一个微笑就脑补出一副未来的美好，一句客套话就兴奋的以为好事将至几天不搭理你心情又跌倒谷底，甚至怀疑人生（笑）

Q：2020 年回看当年的自己，有没有印象比较深刻的画面

韩卿：（思忖片刻）不被相信的感觉吧，一是你有满腔雄心壮志但能拿给別人看的东西不太多，别人为什么要相信你二是体会到了技术人对外沟通的困难，知识体系、语言体系都不匹配沟通起来确实很难。所以我至今都很感谢各位朋友那时候的热切帮助更要感谢红点和思科的投资人，在起步阶段给予我们足够大的信任

Q：您曾经说过，Kyligence 将┅直是以技术为驱动的公司不会过度迁就业务，这方面您和投资人有过讨论吗

韩卿：肯定有，不过这话还有后半句不能帮助业务成功的技术都是耍流氓。说这句话其实有另一层含义Kyligence 一直希望打造高技术含量的标准化产品，不做定制版以订阅制为商业模式，这就要求我们必须大幅领先竞争对手、领先行业不断在技术上树立门槛和壁垒，而且我们瞄准的是全球市场竞争所以高度标准化的技术产品昰核心。

Q：Kyligence 的第一笔订单是什么时候签下的

韩卿：公司成立后不到两周，是一笔来自美国的订单一家美国软件代理销售公司带来的签約，几万美元当时非常开心，有人愿意用真金白银去认可你的价值也意识到了美国市场作为全球最大的软件销售市场，有着多么巨大嘚潜力Apache Kylin 积累了一定的社区影响力与资源，有很多全球的社区用户Kyligence 是带着一定的影响力与用户基础上路的，起步阶段算是顺利但公司荿立后，销售依旧成为了一个攻坚课题创业公司吗，CEO 就是个大销售

Q：作为 Kyligence 的大销售，您能否分享下 Kyligence 遇到的拓客难题以及解决方法

韩卿：还是知名度和接受度，初期没有品牌没有客户大概只有几个不错的开源用户使用案例，如何收服客户使用还要付费，这真的很难佷难还好朋友们都很帮忙，给了很多机会逮个机会就上，死啃硬骨头我们一直说，也只有这种硬骨头才轮得到我们好吃都给被人吃完了。但也是这些硬骨头锻炼了一只很有战斗力的团队，团队才是解决问题的关键

话说回来，相比困难从客户那收获的也许更大。比如国内某知名手机制造厂商采购我们产品的时候提出了无数的要求，但这些都是对方在服务别人时接到的要求我们肯定得匹配才囿可能被采购。这个过程中我们学到了如何制度化的建立产品需求，如何真正打造一款能在全球畅行无阻的产品

还有银行客户，银行嘚管控非常严格一个版本升级要走十几道审批程序，之前在互联网公司哪见过这个可这就是安全保障，我们不仅要理解还要学习，洅碰到金融等高安全需求的客户要提前做好准备、打磨好产品。

Q：2020 年形势更加复杂加上疫情影响，是否将影响获客难度您会不会再佽披挂上阵，主抓销售

韩卿：肯定影响大啊，不能见客户了不能对着很多人讲 PPT 了，但我们现在也已经全面转向线上获客模式我们中媄两边的市场团队很给力，总结出了一系列不错的方式方法成本压力肯定是有的，毕竟今年原计划是高速发展年现在看可能不得不降速，高速发展期人效肯定是偏低的现在要提升人效，我的工作重点就在这向内发力，向管理要效益

Q：前面你提到，Kyligence 创业时有 8 个人現在团队有多少人？

韩卿：200 多人所以才苦恼管理呀，前几天我还感慨做技术的还是写代码的那段岁月最快乐，什么都不用想对着电腦就能创造出一堆可以预期结果的东西，对别人对自己都是成就（笑）

Q：管理方面的挑战体现在哪些方面？

韩卿：小团队的时候不用什麼管理方法大家喝个咖啡就各自干活去了，但现在深刻意识到需要有现代公司的架构、制度、流程、管理方法论等等尤其是方法论，這点西方几十年前德鲁克的理论就开始流行了而更关键的是我们严重缺乏现代公司管理架构下的管理人才，更不用说有国际化视野甚至經验的管理人才而我们的愿景是做一家来自中国的全球技术公司，找到合适的各级人才一起实现这个梦想对我来说挑战巨大。

Q：对您個人而言Kyligence 承载着您的哪些理想？

韩卿：首先是财务上的成功我一直都不避讳谈这个，否则大家和自己都白干了（笑）

但作为技术人，我希望在数据管理和分析领域内能做到全球领先我就是不服气，这个想法一直在心里揣着：外国人能做中国人不仅能做，还能做得哽好

今年这波疫情发生后，更坚定了我们的一些想法汉语的“危机”是个绝妙词汇，“危险”之中有“机遇”风险机遇永远是并存嘚，我们要把握机遇远程办公、应用上云等将导致大量的数据在云端产生，并且大量线下业务将快速转移到线上而我们的云端数据分析战略将被大大加速。

近日由中国物流与采购联合会主办的“2020 全球物流技术大会”在海口举办，并聚集了国内外物流供应链众多行业领袖及技术精英大会以“科技 YU 见未来”为主题，围绕物流产业发展的最新前沿技术及创新应用成果展开探讨

货拉拉 CTO 张浩应邀参加了本次夶会，并以“运筹优化在货拉拉的应用”为主题展开演讲分享了货拉拉“智慧大脑”的应用方案，阐释互联网物流的数字化、智能化升級之道

货拉拉的“数智化升级”

记者：黎曼| 货拉拉 CTO 张浩

最近，同城货运的头部玩家货拉拉发生了两大变化

一是品牌定位变化：从“互聯网物流服务平台”到“互联网物流商城”。

变化的原因是货拉拉试图撕掉“同城货运”这一标签

在国内，巨头们的野心都是“横向”嘚丰富自己的业务条线，扩大自己的商业版图和营收规模对于经过7年发展，在中国大陆和海外双线开城扩张的货拉拉而言同样如此哃城货运也不过是现在或未来业务的一部分。

当前货拉拉已经从单一的城市货运平台发展成了提供包括同城/跨城货运、企业版物流服务、搬家、零担、汽车销售及车后市场服务的综合服务商相当于一个大“商城”。

在持续专注于同城/跨城货运业务的规模增长的同时货拉拉已横向发展了企业版、搬家、汽车销售、汽车后市场业务，还尝试在物流链条上探索其他业务的变革机会

另一大变化是，货拉拉已布局了降本增效的体系化系统建设近日，货拉拉发布“智慧大脑”剔除互联网物流“低科技”的固有印象，通过技术的力量让货运物鋶业更加智能便捷和数字化。

一方面随着 AI 与大数据技术的不断更迭，5G 时代的到来物流行业也将迎来新一轮的数字化智能化升级，升级嘚使命自然落到了行业头部企业上

其次是背后有强大的资本扶持。据天眼查显示货拉拉此前共计经历 6 轮融资，融资金额共计 4.6 亿美金資金用途除了业务扩张之外，货拉拉持续加码对技术的投入

另外，随着大量的技术人才涌入货拉拉有了一支强大的技术团队。去年畢业于美国弗吉尼亚大学计算机科学博士专业，曾在饿了么担任技术副总裁的张浩加入货拉拉担任 CTO 后货拉拉在技术升级上迎来了新一轮變革。

一、破解人、车、货、路数智化四大难题

“我已经 all in 了。”2017 年货拉拉创始人周胜馥曾对媒体表示。“all in”代表的就是无论遇到何种困难将一往无前。

在货运物流这个领域一往无前要遇到的技术困难远比我们想象的要多。第一个横亘在面前的便是信息化难题

物流苼产力占据国民生产总值约 17%，这是一个巨大的行业2018 年整车货运市场规模 3 万多亿元，零担 1.6 万亿元同城货运 9192 亿元，这 3 个不同的细分市场可達万亿元远高于快递、智能快递柜、冷链配送、即时配送等市场。

在信息化层面顺丰和四通一达所在的快递领域智能化程度已经非常高了。比如说在双 11 当天快递行业可以完成上亿甚至上 10 亿的订单。这个成绩在这十多年里创造了奇迹

但是在货运这个场景里，智能化程喥还是相对较低“坦率的说，我认为整个网络货运行业跟其他的 O2O 平台、互联网平台差距还比较远还有非常多的工作要做。”张浩表示

“互联网物流要实现的价值，其实是通过数据的线上化实现零散运力的精准运营从而提高效率。这点和其他具有颠覆性的行业不同咜并不是运用一种新的运力或者是一种新的模式去颠覆，而是通过信息撮合通过对已有的运力调配提升效率来降低成本，提高价值因此，效率是唯一的壁垒”

要实现更高的效率，公司除了要规模化运营之外还需要对业务本身涉及到的人、车、货、路这四大方面进行數字化智能化的升级。

人和车的信息化相对容易。通常来说手机作为移动互联网时代的数据传感设备，可以通过手机个人的 user profile、下单行為、订单的起终点、货物的分析从而得到个人的使用习惯，再进行精准了解和分析这个思路和出行及电商行业是相同的。

而车的信息囮则会困难一些出行行业涉及到的车型主要是少数几类标准车型与标准人数，货运行业却复杂许多一方面，车的 SKU 有上万条包括车身嘚高度、长度、宽度，还有车厢内部的长宽高数据车头车尾等这些都组成了对车信息化比较困难的因素。另一方面相关领域的国家法律法规并不完善，比如车承重是多少直板车的轴重是多少，周长是多少各方面的标准数据都还较为缺乏。

信息化难度最大的其实是货粅相对出行，汽车载的是人容易追踪，但是对货源来说即使同样的体积，可以是非常重的钢材也可以是非常轻的木头，同一类型嘚商品会由于它们的密度、高度都不同会经常出现车到了现场却发现货装不进去的情况。

张浩介绍当前的货物信息化主要还是通过用戶提交的订单描述和过往积累的经验判断，比如说这是一家什么样的公司和商户就会对其所需运输的货物有一定概念。在这个基础上洅通过照片和视频用机器视觉去识别，能够大体估摸货物的体积和重量但是这个物品的质量是用金属做的还是木头做的，重量可能会差距 5 倍之多

因此要在货物端实现完全的数智化其实是比较难的，还没有很好的解决方案“车货不匹配，对我们来说是比较比较痛苦的吔是我们货运行业正在面临的一个大困难。”

此外道路的信息化也是一个难题。虽然各家商用导航地图得到普遍应用已经七八年了在載人出行领域已经颇为成熟，但实际上对于货运来说却还远远不够。比如有些地方可能限高，有的地方可能早高峰期限制进内环有嘚地区限行等，这些现实情况都会对定价估价甚至车货匹配造成诸多困难所以在货运这一侧，道路的信息化也还需要单独突破

以上四夶难点都展示了整个网络货运行业在信息化层面上还远远的落后于 to C 的行业。

“随着国家对互联网物流的各方面条例不断完善再加上新基建、新技术在物流业的使用，预计还需要 3 至 5 年的时间推进行业的全面信息化”张浩认为。

目前货拉拉已经在 AI 和大数据方面有了更进一步的布局。比如运用 AR 和深度学习技术对三维物体进行识别与体积测量并已取得初步成果，有望在不远的将来落地此举也将有效提升货粅数智化水平。为了解决高峰期运力不充足的问题货拉拉通过机器学习模型进行供需预测、提前调度，缓解热点的问题而车联网（IoT）設备可以提升车辆信息化水平，此外还能提升驾驶安全性以及对司机的服务流程的管理。

由于此前的导航主要还是依赖地图服务提供商但要解决货运行业的专属难题，还得扎根行业的公司亲自下场

去年开始，货拉拉自建地图导航团队开始研发自己的导航系统。团队茬图商基础之上融合传统的地图技术和深度学习技术，利用自己的丰富的货运导航数据打造货拉拉的地图能力，比如定位、POI 检索、路徑规划、导航和前端封装等张浩介绍，这个系统将在今年底开始上线运用

“我们有全中国乃至东南亚整个地区最丰富的货运的数据，峩们可以利用一些开源数据和大家合作我认为我们有机会能够成为货运领域一流的地图服务商，并且在 5 年左右应该有一个天翻地覆的变囮”

二、护城河：打造“智慧大脑”，降本增效

虽然货拉拉已经是行业里的小巨头但是依然需要牢固地建立自己的护城河，以应对外蔀环境的竞争以及市场需求的变化

“如何用最少的人、最少的变化去实现业务需求，这是我每天都在思考的事情”张浩表示，作为一個创业型企业在规模与成本投入上肯定无法和 BAT 这样的大企业相比。因此让技术团队有效率地运转起来是当前最为重要的事情。

进入货運行业一年多张浩表示，他最终的愿景是实现“科技改变物流”“要让物流性感起来，主要手段就是科技要真正做到科技改变物流，就必须要有打造一个非常强大的技术团队”

他表示，不管是做同城还是做跨城本质上都是从 A 点到 B 点运东西，怎么样把它抽象出来变荿一套体系才能用最少的时间最少的变化去实现需求。与金融、教育等行业存在更多人文的成分不同物流的关键点还是在于降本增效。

在技术层面货拉拉是可以用同一套武功打天下的，因此“怎么样投入都不为过”尤其是在算法和地图这两块领域。但是在其他业务層面是可以通过技术来实现方法论的不断沉淀和模型建立，建立体系化系统赋能运营从而减少成本，获得更大的效益

在逐步解决上攵提到的信息化难题的过程中，货拉拉已经打造了一个自己的中台系统即“智慧大脑”。

这个系统主要是为了满足多业务场景的需求給互联网物流提出了高效的数智化解决方案。它将在 AI、大数据和地图等基础能力之上通过自研运筹优化算法框架解决核心的资源优化配置问题，并利用统一框架打造分单、供需、营销、定价等多个引擎实现动态定价、智能分单、运力调度、用户拉新的效率提升。| 货拉拉“智慧大脑”应用图

过去货运就是个非常传统的行业，司机靠在路边趴活接单谁耳朵灵手快就能接到单，在没有任何智能化手段的介叺之前整个行业的效率都很低下。

在这一年多的耕耘中货拉拉通过精准的用户画像预先找到最合适的一批司机，然后针对用户做筛选通过半年多的努力，将近 100% 的订单用上了货拉拉的智能分单体系客户的取消率也降低了近 5%。张浩表示在没有进行任何业务、价格、促銷的前提下，整个业务量因此提高了 5%这对行业来说，是一个巨大突破

从最原始的司机蹲点接单到用互联网方案解决问题提升效率，互聯网+物流已走过业务粗旷扩张的第一阶段当前已迎来技术升级带来的精细化运营的第二阶段。

货拉拉的前身是周胜馥在中国香港创立 Lalamove2014 姩 10 月，Lalamove 进军大陆市场推出货拉拉，并频繁获得融资顺为资本、红杉、高瓴都是其背后的资本推手。

货拉拉主营 B 端业务海内海外两条線并走。截至 2020 年 7 月货拉拉业务范围已覆盖 352 座中国大陆城市，港台及海外 21 座城市全平台（中国及海外）月活司机 48 万，月活用户达 600 万

由於较早进入海外市场，Lalamove 在东南亚货运市场也占有一定的优势地位

国外的移动互联网发展比中国大概晚 5 年左右的时间，但是货拉拉的海外訂单却在过去 7 年飞速增长一方面是效率提升带来的优质体验，其次是智能手机和移动支付的普及提高了渗透率，再者由于货拉拉在国內有了成熟的业务模式可以快速复刻到海外。“我觉得海外市场的业务量在未来有机会和国内实现 1:1”

2020 年会是互联网+货运物流元年，张浩表示自己对这个市场的未来充满期待“从货运场景来看，整个互联网物流行业的科技渗透率是非常低的类似于 20 年前的电商和 10 年前的赽递行业。我觉得起码有 5-10 年的工作可以做货拉拉信奉长期主义，我们将长期坚持加大在科技侧的投入推动行业发展。”

?近日素士宣布完成 1.75 亿元的 Pre-IPO 轮融资，本轮融资由远翼投资领投恒旭资本、弘晖资本、浙商创新资本联合投资，老股东昆仲资本和云沐资本再次追加哏投

顺为资本曾于 2016 年 7 月联合领投素士 Pre-A 轮融资，并在随后的 A 轮及 B 轮融资中给予持续支持。

本轮融资将用于公司底层技术研发和品牌营销

一、致力于个人健康护理科技产品

在新零售背景下，个护类小家电市场逐渐崛起以高端、时尚、功能性明显为特点的个护类小家电，囸在逐渐占领市场

作为小米生态链一员的素士科技，主要做面向浴室场景的个人健康护理科技产品在国内个人健康护理领域表现突出。此前最为知名的主打品类为声波电动牙刷目前，素士已上线产品包括电动牙刷、电吹风、电动剃须刀、冲牙器等一系列产品

在德勤研究的《2019 深圳高科技高成长20强报告》中，公司位列“2019 深圳高科技高成长 20 强榜单”首位公司曾在 19 年年初完成 2 亿元人民币 C 轮融资，在截止当時发稿前已公开披露的信息中可知此为国内个护家电领域中的最大单笔融资。

素士定位于中端市场聚焦年轻消费群体。年轻消费群体嘚崛起重新定义家电产品工业品对应的市场需求随消费者市场的变化而变化，且市场需求缺乏价格弹性但年轻的消费群体除了追求性能外，对产品的外观和颜值要求也更加在意且更注重产品的性价比。年轻消费群体对产品的设计和外观重视程度的提升意味着剃须刀產品拥有从工业品往消费品转型的价值。

公司的市场逻辑清晰：相比于传统大家电小家电更能满足消费者的细分需求，并且拥有更新换玳速度快、产品价格较低、渗透率较低、未来增长空间大等特点

通过分析未来的增量市场规模以及新一代消费者的消费习惯，素士选择於口腔护理、毛发修剪以及毛发护理这三大品类其三大代表产品分别是电动牙刷、电动剃须刀和电吹风。

二、国内个护领域市场潜力大

目前电动牙刷市场规模在快速扩张中。据中商产业研究院数据2019 年电动牙刷销售额达 57.3 亿元成为个护品类主要赛道之一，两年 CAGR 达 75.1%今年 618 期間京东平台口腔护理类产品 10 分钟成交额更是达到去年同期 8 倍。

同时电动牙刷的市场渗透率低，仍处初期扩张阶段相较美日渗透率的 42%、40%，国内电动牙刷渗透率仅 5% 左右伴随市场教育及口腔清洁理念推广，未来发展空间广阔

申港证券研究显示，目前国内电动牙刷品牌可大致分为四类：外资电动牙刷龙头、传统牙刷企业、传统家电企业及新兴电动牙刷企业

在目前的市场中，以飞利浦与宝洁代表的外资龙头仍占据主导但是近年来，这个市场急剧扩张根据京东平台数据，至 2019 年 10 月京东线上相关品牌数已达 500 个。素士和前宝洁人陈建群创立的 USMILE 荿为新兴电动牙刷企业的代表进入市场覆盖份额。

在电动牙刷之后素士主打的下一品类是电动剃须刀。

过去飞利浦、松下等外资厂商進入该领域较早具备较强的先发优势，其产品在设计和质量上均具备较强的竞争力得到了消费者较为广泛的认可，品牌优势突出另外，历经 20 多年的快速发展飞科在个护电器领域也占据了较高的市场份额。然而近年来飞科的营收和净利润增速都呈现疲软，其对产品外观的设计和制造投入比例不高而在广告宣传投入上的投入费用转化率也并不耀眼。

素士创始人孟凡迪认为素士的公司文化是“担当”，担当其中一个重要的部分是对用户的担当素士要给用户提供物理和精神上的双重愉悦产品，物理层面做出领先的技术一流的物理體验，精神层面明确传递素士的价值观和匹配年轻消费者的关键词时尚、质感与科技。

在当下用户已经发生改变。新一代的消费者不僅仅是看价格还要看你传达的精神理念和价值观是否和自己匹配素士非常清楚自己的用户画像，以及相应需要提供的服务

孟凡迪还提到虽然目前还是暂时被欧美公司把持头部，但未来必定而且一定会像手机电视，空调冰箱等等一样由我们中国自己的公司和自己的品牌占据领导地位。

日前胡润研究院发布了《2020 胡润全球独角兽榜》，荣登该榜单的 586 家上榜企业均为全球范围内成立于 2000 年之后、价值 10 亿美え以上的非上市公司。这些独角兽企业涵盖金融科技、社交媒体、共享经济、新能源汽车等多个领域除了具备头部势力，更是行业的推動者和革新者

闪送作为同城即时物流企业的代表荣膺“2020 胡润全球独角兽榜”。

近日闪送副总裁杜尚骉接受了猎云网的专访在下文中，伱将了解：

• 闪送为何坚持“一对一急送拒绝拼单”模式
• 闪送独特的行业壁垒优势是什么？
• 闪送未来的发展方向在哪里

闪送为什么会成為即时配送赛道的“独角兽企业”？

独角兽企业代表着新经济的活力行业的大趋势，国家的竞争力相较于物流大环境的高压，闪送所處的同城即时配送物流在近几年里得到了进一步的发展

“一对一急送拒绝拼单”，这是闪送在 2018 年提出的品牌战略定位这也使得闪送的垺务标签更清晰化。简单来说闪送和即时配送赛道中其他平台服务模式最大的不同点就是，从发件人手中取件到送物品到收件人手中這个服务全程都只由一名闪送员负责，并且一名闪送员一次只能够接一单在上一笔订单结束之前，不会再接其他订单

从第一笔订单的┅把钥匙开始到现在成为行业的“独角兽”，这六年时间里闪送已经积累了 100 多万闪送员服务在全国 222 个城市日平均订单量超过 60 万单，连续伍年年复合增长率超 300%

最值得惊喜的是，相比于赛道中仍旧处于亏损状态的其他同类型企业而言闪送早在 2015 年年底就实现了盈利，是最早┅批在即时配送赛道实现盈利的企业之一

即时配送赛道，入局是一件很容易的事情但真正能够做起来，做到颇具规模甚至称为赛道Φ的领头羊是非常艰难的。“其实在即时配送赛道上一对一配送模式一开始的确是谁都可以入局去做，但是一旦达到一定规模后形成叻自己的壁垒优势，再有人想去攻破就变得很难”杜尚骉说到。

现在的闪送作为即时配送“一对一急送”方向上的獨角兽企业，已经建立起了一套独特的行业壁垒优势：规模壁垒、技术壁垒和品牌壁垒在杜尚骉看来，称为行业独角兽的闪送更应该發挥其行业引领作用，不断为客户创造价值同时也要做到企业应有的社会责任感。

一、创造价值：利他与善良的企业理念

闪送是最早一批入局即时配送赛道的企业之一为什么会选择“一对一急送”， 杜尚骉给出了答案“其实我们创立之初首先考虑的不是赚钱的问题，洏是发现在同城急送的市场用户的迫切需求无论是自己还是身边的朋友如果着急送一个东西，选择传统快递无法达到即时送达的目的洎己又无法抽身去完成的时候，同城急送就显得尤为重要我们的初心，就是帮客户解决这种问题”

当然，这样的初心是一种相对感性嘚选择真正要将其发展成为自己的事业，还得理性的去思考其中的商业逻辑闪送的创始团队以“精益创业”理论指导自己，一时间成為了快速增长的“代名词”在发现这个市场需求后，就立刻做出了具体的市场分析仅用了一周的时间就上线了闪送业务。

“同城急送這不是一个伪需求当时，国内物流的平均时效是次日达随着业务规模的持续扩大，大部分企业一直在朝着成本控制的方向去努力但昰我认为消费者真正的痛点并不是成本，而是快和安全所以我就反其道而行之，提供的解决方案是：做一家给消费者提供‘一对一急送 拒绝拼单’的服务保证物品安全和时效。并且当时还没有人选择从‘一对一急送’开始做那我们当然要抓住这个机会。”杜尚骉谈到

初心就源自于解决客户的问题，这对于闪送利他的企业理念的形成有直接的关系

从一开始，闪送就主动站在客户的需求端去思考既嘫最为重要的就是安全性和时效性，“如何能够在保证配送安全性的同时还能保证时效性我们发现，只有‘一对一急送’才能同时做到這两点”杜尚骉表示，配送全程只有一个人没有任何其他环节，一对一的方式送达这样才会是速度最快的，服务也是最好的

因此，闪送至始至终都在坚持一对一专送拼单配送模式，主要服务于餐饮、商超等客户这种配送模式主要为 3-5 公里左右的商圈内配送，同时為了满足商户单点高频和低配送成本的要求配送人员每次配送少则 3-5 单，多则 10 多单进行拼单以求将成本降到最低。但拼单服务时效和物品安全性相对不可控“闪送不想因为想要赚的更多，而舍弃安全和善良”杜尚骉如是说。

同时善良也是闪送的核心企业理念之一。簡单来说闪送的出发点在于既满足客户的需求，也要保证配送员的安全

尽管闪送以众包的方式来保障运力，但在闪送员的审核和培训仩闪送一直在坚持做。“闪送员是配送的基础是否能够有效的完成配送，对闪送员也是有很高的要求”杜尚骉说到。

闪送平台设有陸道闪送员入行门槛：从线上报名开始首先要通过第三方信用评估机构合作，对报名人员的个人信誉情况做排查将信誉记录不良的人員剔除。

另外工作人员会再通过两次人工审核，对报名人员的身份信息进行人工核对最大程度上确保‘人证合一’。信息核对完成后需要对报名闪送员进行专项培训考试通过后领取到上岗证，才可以成为正式的闪送员此外，闪送还会坚持不定期对闪送员做培训据叻解，闪送是少数在坚持培训配送员的企业之一

虽然对闪送员有着较高的准入要求，但和外卖配送相比闪送员更为自由，可以选择最匼适自己的配送时间以及配送工具同时，每一笔订单总价中的 80% 将是闪送员的收入一单的收入甚至可以达到外卖配送员接好几单的收入。

谈到如何保障闪送员的安全杜尚骉表示，闪送每单的送达时间要求比较宽裕闪送员基本不会出现因为超时送达而路上赶时间的情况。

同时作为一家有温度的企业，闪送为骑手开放了平台独有的电动车骑行导航系统将闪送员的骑行线路设定为辅路行驶，增加安全系數多角度全方面的安全保障。同时在装备方面增加了的头盔和保温箱的反光标识，以确保闪送员夜间的行驶安全

“这种善良、利他嘚文化从闪送一开始做业务的时候就一直秉持和传承的，我们在满足客户需求的时候也会主动去帮客户解决问题。”杜尚骉说道

二、萣义行业的标准：专业与聚焦

闪送自 2014 年成立以来，就一直坚持一对一急送是行业里唯一一家做一对一急送业务的企业。

和即时配送赛道Φ做拼单的的玩家不一样的是闪送选择了聚焦于 C 端用户的的一对一急送模式，并且一直坚持自己清晰的定位一次只送一单，速度更快服务更好，安全性更高因为能在巨头林立的同城配送赛道占据一席之地。

和 B 端市场相比C 端市场呈现高度的分散性、即时性、离散性特点，对平台的运力数量和响应速度、布局密度提出了较高要求容易形成优势竞争壁垒进入门槛相对较高，后进入者难以生存

创立 6 年鉯来，闪送已形成自己的三大壁垒：规模壁垒、技术壁垒和品牌壁垒这也是为什么大量的巨头进入却无法撼动闪送在 C 端市场领先地位的主要原因。

由于闪送日均 60 万单的订单规模从而吸引了 100 多万的闪送员加入，进而做到平均 1 分钟响应10 分钟上门取件，60 分钟送达全城的时效侧重于 B 端配送的平台，他们的运力多围绕商户网状布局更容易通过预测商户的订单量与商户商量提前匹配运力。

而 C 端用户由于其具有嘚离散性、及时性与个性化的特点想达到闪送平均 10 分钟的上门时效，必须在全城内布局高密度的网状、流动的庞大运力团队短期内只能通过高补贴的形式吸引运力，但订单侧却无法通过价格刺激出来就会造成长时间的亏损投入。

一旦闪送订单进一步增加就会吸引更哆的闪送员进入，从而进一步缩短取件时间给用户更好的服务体验。闪送规模壁垒将呈几何状放大从而形成一道无法逾越的鸿沟，占盡先发优势进一步压缩后来者生存空间，最终只能转向门槛较低的商户拼单方式

杜尚骉表示，经过 6 年的发展闪送已在全国铺设了高密度的服务网络，确保 7*24 小时都有人在线可以随时随地配合用户需求。充足的运力是高品质服务的保障一旦闪送获得了用户的认可，便會形成群居效应产生更多的 C 端订单

闪送就是这样逐渐成长起来，此外闪送具有典型的“病毒式”增长引擎，每个闪送订单在下单的时候都会不经意间影响至少两到三个人

杜尚骉告诉猎云网，创业初期闪送并未做过宣传全部依靠用户的口碑传播。闪送的用户体验是业堺公认的好的口碑让闪送赢在了起跑线上。

据悉从全国的用户获知闪送的渠道分布来看，80.48% 以上的用户是通过朋友介绍获悉并开始使用閃送闪送的用户体验好，长期的优质用户体验也让闪送在坊间的口碑不断升级

在规模优势凸显的时候，运力系统的调配则显得尤为重偠闪送自己建立了一套运力调度系统，数据化和标签化是这套系统最为关键的部分闪送通过多年积攒的大数据，不断优化订单匹配度从人、地区、物品及距离等订单标签都会录入在大数据库中。

闪送的运力调度系统是一直在自我升级和迭代的杜尚骉回忆到，闪送在 17 姩之前运力调度还是以闪送员和订单的距离为主，但并这并不是最优化的路径所以目前闪送目前采用的是“全局最优”订单推送模式，往往最终会采取交叉取货提高双方的时效性。

此外闪送也会考虑闪送员的个人配送习惯及用户、物品的特殊要求，通过过往记录进荇契合度匹配保障每一个订单都给最合适的人选，即全局最优为核心

杜尚骉回忆到运力调度系统的迭代时称，“以前在运力系统上嘟是出现问题后再解决问题，而现在更多的是去主动发现问题寻找‘最优的解决方式’。”

近年来闪送也逐步建立起了自己的品牌认知，大部分用户形成了“惯性”将闪送当做同城即时速递行为的代名词。这也闪送一直专注于“一对一急送”的赛道上做到极致的一个側面体现

作为一个在行业里面处于领先位置的企业里面，独角兽企业更应首先引领行业的标准闪送作为行业的独角兽同样成为即时配送赛道中的行业标准引领者，一直处于行业领先优势的闪送将安全性、时效性作为自我衡量的标准也逐渐成为即时配送的行业标准。

三、未来的成长：稳健与专注

截至目前闪送已经完成了 D1 轮融资。并未像大多数“独角兽”企业一样急于上市而是低调的深挖市场。

在杜尚骉看来不管是融资需求还是上市，闪送一直寻求的是一种稳健增长的态势

杜尚骉回忆到，2015 年 9 月闪送开始抽取平台服务费。而在此の前闪送一直是免费作为闪送员和用户的信息中介平台而存在。在抽取平台服务费时闪送也担心因抽取服务费而导致订单量下滑而担惢，“但我们发现其实用户在紧急需求下是愿意付费享受闪送服务，订单随之也不断攀升从而带来的是闪送员接单量的上升，闪送员並未因为抽取平台服务费而减少他们的收入”

因此，在即时配送赛道甚至于传统物流领域发展之初一直处于“烧钱”状态时闪送早早僦已经实现了盈利。

闪送的健康成长态势也为后来闪送大规模进军，在多个城市开展业务提供了保障

“把自己最擅长的领域做好，做精是闪送一直坚持的原则。”谈及未来杜尚骉表示，闪送在业务上不会跳出“一对一急送”的业务范畴但会继续完善城市场景；在產品上继续拓展新的方向，探索更多还未解决的客户问题；在数据端也会不断迭代升级用最快的速度，将闪送配送员和用户连接起来規划出最优的配送方式。

周航：伟大的公司都有自己的商业哲学顺为资本投资合伙人 周航

不知不觉小米已经走过了十年，从一家创业公司成长为一个营业额超过两千亿人民币、2020 年世界 500 强的好公司不管是早期的小米手机、参与感式营销，还是后来的生态链、极致性价比、帶领中国手机出海小米都是过去十年中国商业界被谈论最多的公司之一。

对于一家公司而言可能取得其中一项成绩就已经非常难得了，而小米取得了 N 项放在一个更长的时间跨度来看，这些所谓的商业成就包括市值、营业规模、利润、公司排名等等，或许都是「浮云」回望整个商业史，你还会关注上个世纪世界 500 强中的大公司吗甚至可能 90% 已经跌出了名单范围。随着通用公司（GE）这个曾霸占 500 强榜单 100 年嘚公司的淡去我们几乎已经不记得还有哪些公司是当年的 500 强。

相比被数字幻化的东西我认为一个公司更重要的是它自己创建和留下的商业哲学，它的信仰以及由此产生的对社会和时代的推动力量。

在我来看小米就有着这样独特的价值和地位，而且对所有渴望成长發展的普通中国企业来说，我认为小米的商业哲学最具普适性适用于各行各业所有的创业者以及那些想升级转型的公司学习。| 雷军十周姩演讲

一、学习小米好榜样追求极致性价比

小米的成功让我们看到专注做好一个产品所产生的巨大威力。

在小米之前的几十年里中国企业习惯迷信营销神话，觉得营销是决定企业成功的关键甚至认为产品都差不多，就看谁的营销做得好于是，我们看到层出不穷的广告策划大师和新概念直到 1999 块的小米手机出世，一举打破了智能手机的定价策略原来智能手机可以做到这么低价，性能还不错陆续又囿了几十块的智能手环，几十块的充电宝我都不敢相信这样的价格会有这么好的产品，立马被折服

今天，如果你问一个人怎么看小米可能大部分人首先想到的也是小米的东西好用、性价比高。「你看我们家有多少件小米的产品充电宝、吸尘器、台灯、空气净化器……」想起自己第一次拿到小米智能插座的时候，不禁感慨原来插线板可以做成这样不用像传统插线板那么丑，可以很自豪地放在桌面上我身边很多朋友也是这样，家里的智能设备先买小米的小米没有再找其他品牌。

现在做投资的时候也时常会把小米作为参考系特别昰遇到在硬件领域创业的公司，经常会遭遇投资者的灵魂拷问：「小米看不看得上他做的这个领域如果小米看上了，小米会怎么做」戓者说，智能硬件的公司都会遇到一个小米效应：「小米做了他该怎么办会不会遭遇小米性价比之刀的‘扼杀’？」

说追求极致性价比嘚小米会毁了中国的创新我觉得恰恰相反。

小米的存在反而会极大促进各行各业的创新因为小米已经在质量、价格、设计上确立了行業的底线。什么是底线只有比它做得更好更创新，才有生存的可能；如果做不到可能连生存的余地都没有。在这种情况下会激发创業者去追求真正的创新，开创差异化的溢价和生存空间

难道这样不会促使各行各业进行真正高水平高质量的创新吗？对此我还是很乐观嘚如果有一天，各行各业出现自己的「小米」和学习小米哲学的公司并成为各自行业底线的时候，中国将迎来极大的创新时期

这意菋着，中国的各行各业都可以按照小米哲学重新做一次做出那些在质量、价格、设计上足够优秀的产品，然后通过规模化的优势和极高嘚商业效率实现极低的价格最后在产品和价格的结合上达到极致。

我创业的第一个十年是在广东做制造业有时候见到过去制造业的朋伖们，也会跟他们说真正值得制造业学习的首先是小米，而不是苹果你先甭谈什么黑科技，能不能老老实实地先把产品质量和产品设計做好只有把这些东西做得足够好，你才能生存因为这个市场淘汰最快的是那些低劣、山寨、仿冒、那些「只有价没有性」的公司。

叧一方面商业的多样性意味着不是只有做成小米这样才能生存，而是可以在这个基础上追求差异化的创新去寻求比小米在某些方面做嘚更好的路线，比如有没有更领先的技术能不能追求更高的利润。市场的多层次决定了在小米之上一定还有广阔的生存空间所以，从商业整体的角度来看我认为小米的商业哲学起到了一种「创新鲶鱼」的作用。

二、承认世界的多样性但坚持做自己

虽然我认为「小米の道」的商业哲学很具普适性，但它始终有非常大的争议其中可能有这么几个原因：

首先，很多友商觉得小米这种疯狂的模式让同行嘚日子都不好过，利润被拉更低了对效率要求更高了，销售产品更难了……媒体经常还有一个观点「中国为什么只能做便宜？中国也應该有真正的中国苹果、中国 Dyson应该出更多的类似大疆这样的产品，不能只是便宜」

这让我想起有一次和雷总一起开会的时候，我问过怹这个问题我说，你怎么看 Dyson雷总说，Dyson 非常好但是小米不会做，小米要做自己这给我一个很大的启发，雷总高度赞赏了 Dyson但更加笃萣了小米要做自己的信念。

商业是如此多元可以有各种各样的价值主张，各种模式都可以取得成功甚至完全相反的模式或主张都可以取得巨大的成功。开放的微软和 Google 可以成功完全封闭的 Apple 也可以；仓储物流全做了的 Amazon 可以，生态模式的阿里也可以；美国往往一个公司专注茬一个领域东南亚的 GoJek 可以成为生活服务的一站式平台。

我们乐于见到更多企业追求去做苹果、Dyson 这样的模式但也要对小米这样的模式充滿期待，重要的不是孰优孰劣而是你能否坚定自己的主张，小米坚定的就是雷总说的小米永不变更的三大铁律：「技术为本、性价比为綱、做最酷的产品」

三、挫折是创业历程中最宝贵的国内财富机构排名

小米在高速成长以后的第二个阶段遭遇了自身的一些瓶颈和挫折。大概在 2015 年到 2017 年间小米经历了一个非常艰难的过程，产品、供应链、交付屡遭质疑营业额放缓，市场排名也被对手纷纷赶超米粉转為米黑……在手机行业如此高度竞争的领域，这对一个厂商来说简直是「灭顶之灾」还从来没有一家企业可以在下降以后重新转危为安，重新回到快速上升的轨道

但正如你我所看到的，小米回归了

这个阶段很值得创业者学习。创业从来就不是一帆风顺的过程中你会遭遇挫折，会犯错甚至在竞争中落败，这都是会出现的必然所以，学会面对和解决创业中遇到的错误、失败、挫折是创业成长的必修课。没有人可以心存侥幸地认为自己的创业可以一帆风顺当你遇到和小米一样的严峻挫折的时候，你会怎么办《一往无前》这本书給了我几点启发。

第一直面真相，一往无前

首先学到的一点是直面真相，敢于回望自己看到自己存在的真正问题，而不是一遇到问題就归因于外我们自己遭遇问题时，常见的几种本能反应就是媒体黑我竞争对手使坏招，或者是外部环境不好等等只有沉下心来面對真相，愿意看到自己的问题进而解决问题，才能向前

迷茫时，找回初我们每个人都会有遇到挫折迷茫的时候越是这个时候，越需偠找回初心那些成功的伴生品，外界的赞许、追捧等等可能会放大、激发你自身的欲望、虚荣。我们都是普通人很容易被这些东西洣了眼，甚至会因此背上沉重的包袱而找回初心就是找回真正支撑你前行的力量，它可能是你的使命感、价值观也可能是你对未来世堺的独特主张。这些才会让你找到自身存在的价值和意义更好地面对未来。| 《一往无前：雷军亲述小米热血10年》

第二 面对未来，永远樂观

不管现实多么残酷多么惨烈，不管你怎么看未来的不确定性但????你依然要抱有一个美好的期望。 「永远相信美好的事情即將发生」我很喜欢小米的这句话，??这不是一个理性思考的结果也不是一种盲目侥幸的情绪，而是一种人生态度

一个企业家的使命就是努力让自己的乐观变成现实。

放在当下不管时间多久，疫情终将过去我们需要回归用户，想想当下做些什么能为社会创造美好嘚产品便捷的服务，比如更美味的菜肴、更漂亮的衣裳、??更酷的 ??3C 产品等等对未来的美好设想越清晰，我们的信念就越坚定尛米三年的「黑暗经历」，肯定会成为支撑小米持续前进最为宝贵的精神国内财富机构排名这远比高光时刻带来的心法更加重要。??

當年日本腾飞的时候成就了诸如松下、丰田、索尼一批伟大的企业，它们成长的同时也开创了新的商业哲学比如博采众长的松下之道，丰田引发的精益生产直接风靡全世界而中国的商业史从八九十年代的野蛮生长发展到现在的互联网世界，商业文明取得了空前的进化其中必然会诞生伟大的商业哲学，我想「小米哲学」必定是其中之一，它对各行业的启示才刚刚开始

十年白驹过隙一般，《一往无湔》这本书既是对小米过去十年的回望一个总结的礼物，也是拆开小米下一个十年各种可能性的信笺我个人对此充满了期待，我期待尛米能够从中国的小米变为全球化的小米；在 5G+AIoT 这}