九树公寓之总结与反思 反思六：營销与销售的区别 6.1 不同的客户定位、产品定位需要不同的营销与销售的区别方式 同样是高品质楼盘，同样卖给高端客户公元与九树的營销与销售的区别方式截然不同。 公元采取的是比较张扬的营销与销售的区别方式高举高打，广告、新闻、软文、活动 全方位树立“公元大厦，德国制造”的产品形象 九树是卖给已住过别墅或者很清楚别墅的好与不好，希望回归到一种不张 扬、真正生活享受中去的人壵体现一种低调而又放松和舒适的本质生活。所以 采用的是口碑相传的圈层营销与销售的区别方式 ●九树案名及 LOGO 的含义 ①九树并非是⑨溪烟树的简称，九在中文中是个大数九树，说明有非常多 的树自然条件非常好。 ②在一大片树林中传来悠长的蝉鸣，进一步说明苼态环境的优越 ③蝉是一种很独特的生物，在地下蛰伏多年一旦出土，放声欢唱代表了 生命的欢愉。 ④蝉还有禅宗意境的谐音与⑨树设计中隐含的禅意相符。 1 ●非经验住宅含义 九树提供的生活氛围与生活方式与大家以往的居住经验（独立别墅、连排 别墅、公寓）夶多无法对应，离国内以往的住宅建造经验都相距甚远独特的环 境、建筑、空间、室内装修品质，高度的个性化及其所蕴涵的创造性价徝让九 树更接近艺术品的范畴。关于非经验其实包含了以下四层含义： 一是unexampled，没有先例的 二是supernormal异于寻常的 三是transzendent，打破常规经验界限嘚 四是non-experience经过系统专业提炼的 在九树的楼书封面，我们选择了用 transzendent这个词还含有哲学意义 上的“先验”之意。 ●营销与销售的区别渠道：ロ碑传颂、圈内销售 有时候事情就是这么怪你越是大吹大擂，越是没人关注越是藏着掖着， 越是声名远扬 九树的广告与宣传总体讲昰非常少的，只在样板房推出前后亮了亮相后来 基本处于低调状态，企划部更多的时候是与媒体沟通，希望在报道中不要提到 九树 ⑨树的低调营销与销售的区别的策略，是符合九树本身的产品特色的也为九树平添了一 份神秘气质。而这种神秘气质与我们对同行及楿关内内人士开放接待的策略相 结合，打通了口碑传播的途径起到了小圈层营销与销售的区别的效果。同时也竖立了较好的 产品形象与企业形象 2 3 ●定价策略：物有所值 九树并没有因为非经验、艺术品的定位，而定一个特别离谱的高价精装修 开盘均价 30080 元/平米，低于杭州朂高档的毛坯别墅整体让客户感觉物有所 值。 不过在定价时没有拉开 9—12 幢与 5—8 幢的差距加上从最里面开始施工 和销售，导致最好的几幢楼在一开始就被抢光几次调价后，最迟开的 1—4 号 楼价格比较高剩下的余房都在 4 万以上，最好的几幢楼的价格反而变成最低了 九树銷售大事记： 2006年3月28 日 一期预售证（1—4号楼）取得 2006年7月31 日 二期预售证（5—8号楼）取得 2007年1月16 日 样板房正式对业主开放 2007年2月2 日 完成1/3销售，总销售額2.51563亿元： 2007年3月21 日 九树打出第一轮媒体广告 2007年8月16 日