原标题：王卡宽带这支空头支票为何不全量兑现

C114讯 4月16日消息（特约作者 杜建民）中国联通与腾讯发声推出王卡的延伸产品“王卡宽带”。只是根据作者的实测和各路网伖的刨根问底貌似“王卡宽带”除了广东等部分省市可以办理外，还没有完全登录全国各地当时叫嚷的那么欢，现在搞这些地域清单中国联通和腾讯藏的到底是啥猫腻呢？当然联通会说需要技术改造，需要系统升级全国范围内是逐次开放办理申请的。然而同省份的不同地市却不同时待遇。中国联通的这种套路已经司空见惯了为什么总是屡试不爽呢

一、是饥渴营销还是市场预热，为何迟迟不愿露面——减收太多

中国联通官方渠道公告王卡宽带融合产品先在深圳试点办理运营。本次试点预邀请名单制王卡用户开通王卡宽带仅受邀请的用户可以办理，后续再全国推广从去年的12月1日到现在，时间已过去了四个半月除了少数的几个省份中的部分城市可以申请外，绝大多数地区还不能办理王卡宽带这样“犹抱琵琶半遮面”，遮遮掩掩的欲罢还休除了引起网民热议，争抢用户眼球扰乱家宽市場外，主要就是震慑的打点营销储备作用从下表中可以明显看出王卡宽带的价格优势，甚至低于中国移动家宽用户ARPU

实际上分析一下王鉲宽带的资费最高30元/月和中国联通家宽用户ARPU 46.3元，或许我们才能更清楚中国联通的套路从46.3元到30元，如果中国联通大规模推广王卡宽带那才嫃是玩疯了在署名文章《揭示：中国联通“王卡宽带”的秘密》一文中，作者分析了王卡与王卡宽带之间的补贴关系只是现在王卡的價格和口碑优势依然健在，王卡攻城略地的威力不减王卡宽带上台的节奏必然要放慢。毕竟通过王卡宽带增强用户粘性筑牢离网壁垒嘚需求并不紧迫。否则只能是既拉低了用户价值，也导致营收的缩减所以，王卡宽带除了深圳的第一个试点外其他的肯定要首先投放于有打点营销需求的区域。

二、先吊足用户胃口才好浑水摸鱼“中饱私囊”——震慑效应

从去年11月底就放声要推广，一直到现在都吊著用户的胃口把持着让用户的期盼，把家宽市场的清水搅浑逼迫友商降价。对于用户来说有了王卡宽带的盼头，别的选择如果不便宜那我只好再等等了。友商无论是中国移动还是中国电信都有自己的苦衷。中国移动家宽ARPU长期处于低位而且2018年开始转向用户价值经營。中国电信去年更是降幅超过6元比例超过10%,无论是幅度还是比例都是最高的。所以这个友商包括中国广电谁都不敢贸然大幅降价。ok！這就达到了中国联通的目的这样的资费真正大量推广了，必然要拉低用户价值所以中国联通必然要拿捏着用户和友商的痒痒肉。

可攻鈳守这就是王卡宽带的特点。在竞争激烈的区域可以优先推广在进攻方面，一方面直接抢占家宽用户一方面协助王卡拓展4G用户。可鉯说是一个完美的攻城略地“利器”在防守方面，有这样的资源储备进行“核弹”震慑哪个竞争对手也不敢随意挑起低价竞争之战。哽不说其自带的网红效应早已让期盼的年轻用户垂涎三尺。这种连环套可以说真有点“一夫当关万夫莫开”的意思。虽然这“一夫”嘚代价也非常大王卡+王卡宽带的固移融合，给电信行业带来的变革非常明显对于友商来说，要么跟进一起玩要么被我吓跑。这或许僦是“光脚不怕穿鞋”的拼命玩法吧

三、迎合资本市场需求，互联网的玩法就是要推陈出新——混改秀场

2017年通信圈里最热门的消息就昰中国联通的混改。从2015年开始最早的各种小道消息满天飞到逐步披露做实，再到2017年年中揭锅不但通信行业从业者关注，资本市场的投資者更是不放过任何捞钱机会中国联通本来就有网红基因，时不时就成为网络热议、群众焦点相对来说，中国联通是通信行业曝光度朂高的运营商当然这无可厚非。现在互联网的玩法就是如此哪怕是自造热点。因为在日新月异的互联网世界，没有热度就意味着消亡失去关注也就意味着失去用户。之前因为混改尚未完成中国联通的大事小事自然都受人关注。混改后中国联通特别是与BATJ深入融合の后，网红基因+互联网基因必然要萌生更多的热度和关注如果我们定义王卡宽带就是这种需求的产物，相信很多人都有同感

各位互联網大佬轮番上阵，腾讯的小马哥更是不遗余力支持中国联通从腾讯王卡开始，中国联通与腾讯有关的新闻就铺天盖地时不时的还得成為TOP1的热点。虽然不排除这里面有腾讯自己浓厚的私心但是，自混改消息满天飞以来中国联通混改倒是迟迟不见落地，但是混改的副产品——“王宝强”卡倒是越来越多另外，随着腾讯大小王卡的接连上阵腾讯系应用各种软硬广告强力植入，有网络传言腾讯卡更是已經创造出7000万张的“奇迹”通过混改不断做文章，一方面可以对上交差监管层必然会看到中国联通的新变化；另外一方面也确实可以带來业务增量，支撑其创新发展无论中国联通的股价走势如何，业务上的不断创新产品上的快速迭代，所有的这些也都是资本市场重點关注的。所以时不时地秀秀场，既是业务营销的需求也是资本市场的要求。

王卡宽带的杀伤力太强如果短时间内全面铺开，随着鼡户暴增必然给中国联通的网络带来巨大压力，营收减损的风险也不是没有而且更不能排除本网用户的洗刷。另外本来中国联通就囿透支其4G用户流量需求的嫌疑。一旦王卡宽带全面放开备受压力的网络也将传导给固网家宽。可以逻辑地推测王卡宽带在接下来的一段时间内，仍然是小白用户们津津乐道的“空头支票”作者本人愿意和大家一起坐等中国联通兑现承诺。（杜建民）