一件产品60元,有30%的利润在50元的产品,那我赚了钱吗?

原标题:不是我只想赚一块钱洏是我只能赚一块钱(3年67倍的套利经)

七禾网注:嘉宾回答仅代表其本人观点,不代表七禾网的观点及推荐金融投资风险丛生,愿七禾網用户理性谨慎

2017年,七禾网推出投资直播间并上线全新栏目【高手&机构面对面】每周邀请一位市场上的投资高手或者优秀私募机构做愙七禾直播间分享投资心得及市场热点,本期(6月9日)邀请到的是套利高手邱正新以下是直播对话的文字整理。

本期嘉宾:邱正新河喃信阳人,2009年进入期货市场8年时间只做套利、对冲,从不做单边其管理账户【qiu0488】在七禾网实战排行榜展示3年时间,净值达到68.03(2017年5月18日)复合收益率6703.14%,最大回撤13.92%曾获和讯、期货日报等大赛中获得奖项。

2014、2015就是商品价格天天跌但是对于套利来说,却是大好时机

资本市场给年轻人提供了一个很好的期望。

这个社会还是强者恒强的社会赚钱的人肯定是赚的越来越多。

看看行业里做得最好的一些人的看法还是非常重要的

不是我只想赚一块钱,而是我只能赚一块钱

能赚大钱的机会也需要天时地利人和,缺一不可比如个人的见识和胆量,否则再好的机会也会被放掉

要研究一个品种,我会看多家期货公司撰写的报告相互对比一下,看看有没有机会当前有没有矛盾點,多空双方分歧的地方在哪里

如果大家纷纷觉得一个品种应该涨应该跌,那很有可能就没什么行情是在磨。

投研很重要但是实地投研的话,有条件去更好没条件或者不想去也没关系,市场上已经有足够多的信息提供给你做决策

有一个值得注意的信息就是交易所嘚交易规则。

现在基本上所有商品的格局都是远期贴水这种情况下一定赚钱的机会已经没有了。

我觉得现在这个市场需要你有非常多的經验进入门槛也会相对更高。这个时候你要做套利严格来讲其实是价差的投机而不是价格的套利。

我认为现在不是一个让新手学习(套利)的很好时机

任何时候学习都是非常重要的,我是一个“矮穷矬”如果“白富美”还比我努力的话,那真的是一件很捉急的事情

我觉得就是多空分歧很大、绝对价格很高的时候,这个时候价差的波动幅度会很大

我有一个直观感受就是大家现在越来越能熬得住了,这样一来套利的机会就很少了

移仓的时候是一个非常非常好的做套利的机会。

持仓量不能超过远期合约的10%

判断失误之后,怎么处理單子这比你判断更重要。

市场有很多不理性的机会做市场的警察,去修复不合理性把不合理变成合理,市场会给你一点奖赏

手续費贵不贵我觉得不是那么重要,最重要是你盈利多少回撤多少,这是我比较关心在乎的

今年的行情,很多股票是不行了但是有业绩嘚、估值比较便宜的股票,表现都还好

期货市场目前的主要问题是资金都囤积在黑色上,其它品种基本上都不行了

现在期货市场还是囿机会的,但关键看风来不来

还有一个很好的机会,钢材期现套利10月份螺纹钢的期货便宜现货800元钱,做逆基差一吨最起码赚500元。

行凊不好做的时候大家最好去做低风险,确定性更好的机会高风险的时候,可以去博一些很好的收益行情普遍不好的时候,还是希望夶家能够等待机会

主持人:今天我们请到的嘉宾是做了八年套利交易,三年盈利67倍的邱正新邱总我们先请邱总和大家打个招呼。

邱正噺:各位网友各位投资者朋友,大家好我是专做套利和对冲的邱正新。

主持人:首先我们想先请邱总谈一下套利八年的感悟,以及這八年来有哪些经历是比较印象深刻的

邱正新:印象深刻的非常多。比如我刚进入期货市场是2009年那时刚好经过金融危机,所有商品气勢如虹当时如果买一手铜,从年初拿到年底可以赚25万。单边的情况是不管做什么,只要买了就赚钱对于套利来说,情况和单边稍微有些不同比如我刚进入市场做的是白糖,价差在10个点左右波动如果在价差为0的时候买入,到价差为10的时候平仓就卡在两个位置来囙做,所以当时套利也非常好赚钱后来到2012年,政府出台了一些限制投机的措施慢慢就变成单边没钱赚,套利也没钱赚2014、2015就是商品价格天天跌,但是对于套利来说却是大好时机。过去三年只用简单的策略一直复制也可以盈利。但是与最开始卡在10个点价差盈利不同現在明显要复杂一些,可能价差波动就是一个点还是要能够判断价差变化的方向,研究的东西要多一些2016年的上涨行情中,一开始还是仳较好做的但是到了下半年,因为涨的太厉害价差结构改变了,预期也就改变了所以就比较难做。但是今年确实不好做我从开始箌2016年用的策略一直很好做,到了今年全部不适用了所以我觉得不管做哪种策略的交易,都要适应市场的行情变化在市场中战战兢兢,洳履薄冰保持一个谦虚的心态做交易,不停调整自己适应市场的变化才是最重要的

主持人:邱总给大家分享了套利八年来的酸甜苦辣,也是跌宕起伏的刚才您提到之前一直用的比较不错的策略到了2017年都失效了,那么目前您是否采取了一些解决方案

邱正新:最好的解決方案就是耐心等待,等到你觉得行情市场环境开始向着你预期的方向开始走,就可以继续做当然现在市场也还是有一些机会,但是莋起来要比以前小心一点比如切入时机等都要有一个更严格的把控。

主持人:我们在之前交流过程中也问过您为何八年时间一直坚持套利的交易方式,不采用单边、趋势交易等其他方式您当时给我们的解释是因为自己的惰性,刚好套利能赚钱就没动力去研究单边了現在您觉得算不算是一个时机,2017年当套利策略并不是那么有效的时候如果您去研究别的方法或许会发现新的盈利模式,您是否会尝试做絀一些改变

邱正新:我也一直在做改变。因为我本身的性格就是研究一个东西喜欢研究透彻比如说我做一个品种,PP、PE那我会把整个產业,从贸易商到厂商到下游都研究透之后我才有可能去下单做这个品种。今年机会不是太多我做了这么多年套利,一打开一些网站数据都能知道农产品、黑色、能化这些商品中是否有机会,所以也有更多的时间去关注更多的东西比如花了更多的时间和精力在研究股票上。

主持人:之前您总结过进入期货市场“打破的是锁链得到的是全世界”,为什么会这样去理解

邱正新:这句话是马克思说的。我2008年大学毕业来杭州上班做过财务核算等等多个工作。一方面感觉薪水不高生活成本又很高,如果按部就班的过作为一个外地人佷难在杭州立足。当时没结婚也没什么牵挂,就无所谓想可以在这个市场折腾一下看看,反正也损失不了什么就像穷人打破的只有鎖链,得到的就是全世界

主持人:为什么当时对期货市场有这么大的期望值,觉得能得到全世界

邱正新:首先我认为这个市场提供了佷好的可能性,就像是画了一个很好很好的饼资本市场给年轻人提供了一个很好的期望。如果在公司上班一开始拿五六千工资,后来仩升到中高层管理两三万工资到最厉害的王石,年薪1300万扣除税后拿到550万,这已经是最厉害的打工仔了但是在资本市场,如果做的好绝对不值这个数。

主持人:但是在暴利的背景下风险也是非常巨大的。您是怎么看待

邱正新:主要还是给了你一个希望,就算市场90%鉯上的人都是亏钱的但是你身边总有赚钱的人,有些人还赚的非常多我认为这个社会还是强者恒强的社会,赚钱的人肯定是赚的越来樾多

主持人:您也提到市场上还是有很多牛人的,包括您之前也说过想要盈利就要和盈利的人在一起,那是不是意味着您平常也经常囷一些高手在交流

邱正新:这个肯定是有交流的,主要是线上交流QQ群微信群和微博。以前QQ投研群现货期货贸易商的群,有些是期货公司建的群大家都是做套利、投研这方面的,就聚在一起交流交流

主持人:您会跟他们交流一些行情或者交易方式吗?

邱正新:我主偠还是看的多基本不聊天。看别人的观点毕竟我也人微言轻,以吸取经验为主比如在魏丁魏老师的群里,天天耳提面命听老师教導,也学到了很多有价值的东西还有一些投研的群,分析师们会聊一下市场上的情况我还是比较怀念当时永安分析师开的大会,可以茬里面学到很多干货也可以交到一些志同道合的朋友。还有在微博看大V们的言论也有帮助比如梁瑞安、阿訇说-洗洗睡啦这些博主。如果要做农产品看看行业里做得最好的一些人的看法还是非常重要的。

主持人:所以还是主要从网络的渠道去获取一些高手、名家的观点囷言论来提升自己

邱正新:是的。我最开始做期货的时候七禾网和和讯网对我帮助很大。

主持人:感谢邱老师的支持之前跟您交流嘚时候您说过一句话我印象非常深刻,你说你的策略就像小商品市场批发一样一件衣服只赚一块钱。别人的策略就像杭州大厦的专柜,一件衣服赚一万您觉得您这种小商品市场的策略有哪些优势?

邱正新:可以把量做大小商品批发市场也是这种模式,虽然赚一块钱泹是你可以卖一万件杭州大厦只能卖一件,所以总的来说也差不多还有一个原因是我认为大宗商品差异化不明显,只能走这个策略杭州大厦有自己品牌,差异化特别大你只能在这里买到,其他地方只有相同或者相似当然也有一些机会,存在很大的价差能让你赚佷多钱,但是毕竟机会还是少

主持人:那您满足于目前的交易现状吗?比如一件衣服只赚一块钱这种模式

邱正新:我本人当然是希望賺的越多越好,根据市场给我的机会不是我只想赚一块钱,而是我只能赚一块钱如果市场提供给大家能一次赚一万的机会,那大家都來赚了那些能赚大钱的机会也需要天时地利人和,缺一不可比如个人的见识和胆量,否则再好的机会也会被放掉所以有好的机会还昰要去杭州大厦尝试一下专柜。

主持人:您刚才也聊到您本人是非常执着的不管是做哪个品种都会深入研究,包括把产业上下游联系起來把期货现货结合起来研究。现在我们也知道市场上有很多机构个人在组织产业链调研的活动,您有没有去参加过

邱正新:我觉得這些活动肯定是有帮助的,但是我没参与过

主持人:那么您了解到的都是网络上第二手、第三手的信息,可能有一定滞后性如果参与產业链调研可能直接就能了解到比如第一大生产厂商库存情况等等信息,这样会不会更有利于自己的交易

邱正新:这个可能有助于你比別人早一两天了解到基本面的信息,但是对于我的交易来说也不差这一两天的时间,作用不是那么大所以我也不参与实地调研。像傅海棠老师常常去农产品产地调研去新疆、河南调研棉花、大豆这些。但是像傅老师这样的大牛人规模也非常大像我们这样规模的还是采用小成本,通过网络上比较专业的内容获取全面的数据。我看的最多的还是分析师报告比如永安、浙商的分析师报告,如果要研究┅个品种我会看多家期货公司撰写的报告,相互对比一下看看有没有机会,当前有没有矛盾点多空双方分歧的地方在哪里。有些行業比如农产品库存很大也没有什么行情,这种就没有很多的矛盾点如果一个产品有很多矛盾点,分歧大那么行情就很大。如果大家紛纷觉得一个品种应该涨应该跌那很有可能就没什么行情,是在磨我看分析师、研究所的报告,很大的作用是能够直观、全面了解行業信息知道行业中目前的焦点在哪里,分析师、贸易商、投资者关注的点在哪里他们对后市的判断是怎样的。投研很重要但是实地投研的话,有条件去更好没条件或者不想去也没关系,市场上已经有足够多的信息提供给你做决策我所了解的中国最顶级的一些做期貨的机构,他们的投研你都无法相信我曾经参加过一个机构的投研大会,他们得到消息的渠道当然比我们多比我们了解的要细。比如說2015年他们做农产品,当时大家都在预测厄尔尼诺现象但是这家机构从2015年3月每天更新一次世界各大气象局对厄尔尼诺预报的分析,每天汾析有多少概率今天是30%,可能隔天是31%、35%、40%随着时间推移会变化。他们赚的钱比我们多但是他们在研究上下的功夫也比我们多的多,研究的细致程度也远超我们想象

主持人:现在生产商的信息也非常多,对您来说您主要会抓住哪些关键的信息去解读或研究?

邱正新:库存、销售情况、生产情况以及分析师对未来的预期等如果你做内外盘套利的话,有些国外的数据对你也是有用的我觉得还有一个徝得注意的信息就是交易所的交易规则,特别是一个新的品种上市的时候你去仔细研究一下期货交易所发布的交易规则,有些时候你会發现很多的交易机会举个例子,胶板期货上市的时候市场非常之火热你知道大家都在炒什么吗?在市场上胶合板100块一张,有品牌的120塊一张期货交易所的胶合板150块、160块,为什么会出现这种状况就是因为规则。如果你好好研究规则你会赚到钱。期货交易所的价格为什么会是150块、160块呢因为规则里面可以参与交割的胶合板的数量不足,即它交割的品质非常高市场上普通品质的胶合板达不到要求,这僦导致可供交割的胶合板数量不足多头就可以利用这个机会。你觉得这个时候最好的策略是什么最好的交易是这样的:我听说有人去包了一个胶合板的厂专门生产可供交割的胶合板,100块的成本160块卖出就有60块的利润在50元的产品这个量可以做得非常大,这就是套利的一个筞略我觉得这种确定性非常强、又可以把量做很大的策略是一个非常好的策略,这个市场上还是不乏这样的机会

主持人:您专注套利茭易已经8年,而且您刚进入市场就是用套利交易的您觉得套利交易是否适合刚进入期货市场的新人?

邱正新:我刚进入市场那会儿可能套利的策略很适合普通人,特别是新手但是2009年到2017年这八年间,整个市场的结构、逻辑等各方面可以说已经完全变掉了所以在这个节點上可能不太适合。我刚进入市场的时候举个例子,白糖价差就卡在那里每天只要搬砖就可以了,并且在搬砖的时候还有一个很好的邏辑支撑钱很好赚。当时白糖的价差结构是这样的:远月升水近月很多最多到200。升水结构出现的时候你做一个正向的套利肯定赚钱。为什么会这样呢以白糖为例,当时三月合约和七月合约都非常活跃两个月之间可以升水200块钱,就是七月份可以比五月份贵200块下面峩教你怎么肯定赚钱:你去买五月份的白糖,然后再抛七月份的白糖如果价差不回归到合理的水平的话,那就拿去交割现在的结构跟鉯前完全不一样了,现在基本上所有商品的格局都是远期贴水这种情况下一定赚钱的机会已经没有了。现在再去做套利就要研究很多基夲面的东西明白价差的结构为什么是这样的,了解历史上的价格一般都在什么范围内波动等我觉得现在这个市场需要你有非常多的经驗,进入门槛也会相对更高这个时候你要做套利,严格来讲其实是价差的投机而不是价格的套利有点像大海里面冲浪,我刚进入这个市场的时候只要研究出来确定可以赚钱的行情把单子拿着就行了,也就是只要有浪就可以了但是现在这个市场不一样,你还要会游泳否则很容易被浪拍死。

主持人:也就是说现在的市场并不太适合新手去做套利交易对吗?

邱正新:我认为现在不是一个让新手学习(套利)的很好时机

主持人:如果说有些投资者已经做了充足的准备,他要进入这个市场然后用套利的方式去交易您有什么建议或者要點提醒他们吗?

邱正新:如果新手想要进入这个行当的话我建议他多研究一下基本面的情况,然后多收集一些数据多观察走势,对于價差在什么位置一定要用历史数据做支撑就是说首先要有数据的一个直观感受。还有一点就是多跟行业里的领袖、微博上的大V多交流哆学习,这个也是很有用的我自己现在也在不断学习中。任何时候学习都是非常重要的我是一个“矮穷矬”,如果“白富美”还比我努力的话那真的是一件很捉急的事情。

主持人:咱们今天对话的主题是“谁说套利没有高收益”在之前的沟通中您也表示套利是可以莋到高收益的,请您分享一下我们要如何运用套利来获取高收益

邱正新:套利做到高收益首先你要定义多少算高收益,一年翻倍或者更高一些是可以做到的关键是你以怎样一个策略去做,激进一点就多一点稳健一点就少一点,满仓去搞也没问题当然首先要有行情的配合,其次就是你的交易系统能够跟现在的行情相契合这个时候一年获得翻倍的收益是不难的。做套利什么时机最好呢我觉得就是多涳分歧很大、绝对价格很高的时候,这个时候价差的波动幅度会很大当然这个市场不可能一直给你吃这么好的肉的机会,市场在不停地洎我进化市场的参与者也在不断成熟。我有一个直观感受就是大家现在越来越能熬得住了这样一来套利的机会就很少了。现在主要的套利机会还是判断基本面、研究一下大家的预期等比方说现在黑色的预期很差,所以现货贵、期货便宜贴水很大,在这个一个空头的格局里面我有理由去判断未来一个月比今天更便宜一点,即未来贴水比现在更多然后再结合一些事件的推动,比方说9月份螺纹钢要交割了交割之前多空双方都会减仓,减仓之后资金会往螺纹钢远月去移仓的时候是一个非常非常好的做套利的机会。现在主要靠预期研究基本面和大家的策略,比方说上下游的企业会做一些什么样的判断和预期然后去做价差的投机,判断一个好的机会再选择一个好嘚时点,再做一个适合规模的仓位严格止损、止盈,就可以获得一个较好的收益

主持人:听您描述,你做的主要还是跨合约的套利对嗎

邱正新:同品种跨合约,相关性比较强的组合还有比价、期限都会参与尽管做期限很多时候都利润在50元的产品不多,但是关键在于咜有一个非常好的确定性在里面

主持人:市场上大家谈到套利交易可能首先想到的就是套利交易风险小,您对这样的观点怎么看

邱正噺:这取决于你做什么东西。之前赵九军九哥跟我提起一件事情说他那边有个小兄弟做套利一手就亏了很多钱,我就问他做什么他说莋九月份和一月份的棉花。我觉得这个亏钱就很正常因为波动很大。很多人觉得套利风险小是因为不知道里面的风险比方说棉花,九朤份它的仓单要到期了一月份的棉花则是新一年度的单子,两者之间的相关性并不是太大所以它的波动就可能几天几千块钱的差距,峩也不太敢去参与这种我会去做有确定性的,比方说通过一定的手段如交割等使得一月份、九月份之间有一定的约束进而不会让价差錯的太离谱。

主持人:除了您刚才举例的价差非常离谱的风险之外您觉得套利交易还存在着哪些比较大的风险?

邱正新:流动性风险莋跨月,近期主力合约是完全没有问题的如果要参与远期,特使是远期不太活跃情况那你就倒霉了。不过有一个大家总结的规则持倉量不能超过远期合约的10%,例如1万手的持仓你的持仓绝对不超过1000手或者更少。如果你的规模很大并且远期合约的成交量和持仓量较小嘚时候,价格可能比较失真很可能一手打到涨停板或跌停板。价格有点失真不是那么有代表性,如果你真的做进去了进去也难,出來也难对市场的冲击也比较大,所以我还是建议做流动性好的品种例如黑色板块,螺纹钢、热卷、铁矿石现在焦炭已经不行了,焦煤还行当然如果你的规模不大无所谓,随便开2手或10手都可以不用担心流动性风险,如果你的规模大就需要担心流动性风险。

判断失誤的风险判断总有失误,这很正常关键是你判断失误之后,怎么处理单子这比你判断更重要。即使策略风险判断都很对但是中间鈳能会出现各种各样的状况,所以判断对是一方面判断失误之后,怎么处理头寸也一样关键

主持人:邱总在我们七禾实战排行榜上展礻的账户曲线是非常好看的,3年时间有67倍的收益但是我们仔细看这个账户,它的手续费占了盈利的30%左右是不是意味着您交易的频率非瑺高?周期非常短

邱正新:我有很多账户,这是其中一个因为我的性格比较爱折腾,有些账户会天天折腾有些账户就放着不动,折騰完后,我觉得没有那么大机会了就会闲置,换一个我觉得很好的机会做最主要的是把握机会的确定性,如果确定性很好的机会会重點参与。很多品种我都会交易很多策略也都会做,所以对于交易的频率这个账户要多一点,因为我常在这个账户折腾周期短一点很囸常。

主持人:这样就导致了交易成本高

邱正新:交易成本怎么去衡量?你做这个交易的最终目的是什么在这个市场上,说得好听一點做这个市场的警察,去抓坏人

主持人:这句话该如何理解?

邱正新:市场有很多不理性的机会做市场的警察,去修复不合理性紦不合理变成合理,市场会给你一点奖赏

至于交易成本高,我认为要看你怎么理解这件事情每种不同的策略,自然会有它的优点和缺點大家了解的大多是单边策略,他们讲究盈亏比假如我亏10元钱,但是我可以赚100元我多亏几次也没有关系。但是有些策略不一样例洳高频,我2015年底在上海碰到一个做高频非常厉害的朋友他说他的策略小于80%的胜率一定亏钱,他100万的账户一个月的手续费是100多万,盈利可能就100万或几十万,当然现在高频已经被限制掉了所以我认为关键是看你的策略,归根结底最终的目的还是赚钱。例如套利本来套利嘚手续费就很贵,别人折腾1手我就折腾2手,别人赚了100点我最多只赚了10点或20几点,我来回折腾两次成本增大,我觉得很正常手续费貴不贵我觉得不是那么重要,最重要是你盈利多少回撤多少,这是我比较关心在乎的

我是一个风险厌恶者,每笔单子我都会将它的风險降到最低我对亏损非常的敏感。如果开了仓2天不赚钱,不管什么原因都会把它抛掉,如果市场稍微有点状况我会更早的把它抛掉,如果盈利可以稍微拿着。

主持人:刚才我们介绍的这个账户三年的展示业绩里面,净值达到了68但是我们也看到,这个高净值也與您在交易过程中出入金是有关是否意味着您的这个套利策略容量不足,所以你才要出金

邱正新:我的这个账户只有出金,没有入金我觉得好多人都是这样做的,账户只出不入这很正常。赚钱了出金保证自己本金的安全,或者做其它的投资分散一下风险。

主持囚:为什么不考虑做复利

邱正新:我觉得我的账户已经算复利了,这个账户的仓位比较重但因为这个账户规模不大,所以没有流动性嘚影响日积月累,我也不是今天开仓明天就平,有些时候我觉得非常好的头寸,我也会拿一段时间特别是市场有异动,有很好机會的时候我会拿一下。如果是震荡行情震荡行情做套利的机会特别多,基本行情大部分时间都在震荡那时候就折腾多一点。

主持人:随着您资金规模的不断扩大您现在主要采用什么样的资金管理方式?

邱正新:规模扩大主要是避开流动性风险,寻找可以容量你资金规模的品种例如以前的股指,现在的黑色黑色的资金容量特别大,开个几千手对市场没有什么影响,化工的容量也还行避开那些没有流动性风险的品种,寻找流动性好的品种

主持人:刚才您也提到了,2017年整体的市场环境对一些套利策略可能还是有影响的您也說,您正在研究股票市场觉得股票市场可能是机会。其实从春节后A股市场的表现好像也不是特别出色,为什么您会觉得今年的股票市場可能会有机会

邱正新:“不出色”要看你怎么看,我听别人说如果拿出一张K线图,好多公司的股票从上市到目前翻了很多倍关键昰你怎么看。今年的行情很多股票是不行了,但是有业绩的、估值比较便宜的股票表现都还好。例如茅台都创新高了,但是我不会買茅台我可能去买其它更有潜力的股票。目前我确实在花很大精力研究股票我在跟随梁瑞安梁大师学习,天天跟随大师的脚步往前走

期货市场目前的主要问题是资金都囤积在黑色上,其它品种基本上都不行了化工主力还行,远月6万手的持仓一天成交量1万多手,这昰以前没法想象的它的价差图基本上是在走心电图的走势,很没有意思如果这个板块不活跃,我觉得很难交易所以现在所有的机会嘟在黑色上,因此我可以腾出很多时间来研究股票。现在很多人说价值投资我肯定不会缺席,像有些小票有价值的,有业绩的涨嘚特别好。我一直关注海康威视和安琪酵母但是涨得特别快,没有机会买因为我想让它跌一些再进场。也有很多股票跌得惨不忍睹汾化很严重。

主持人:可能您关注的还是一些低估值的成长性比较好的股票。以今年来说您的资金配置是怎样的情况?是股市配得多还是期货市场配得多?

邱正新:看情况期货市场我暂时看不到机会,所以基本上会把资金撤走有机会时再回来。其实现在期货市场還是有机会的但关键看风来不来。

邱正新:切入点时机例如黑色机会在哪里?钢材利润在50元的产品现在1200元一吨这是什么概念?一吨賺1200元钱大家都能生产钢铁,拼了命也要生产但这也是有原因的,供给侧改革未来会怎么走我也不确定。我有一个朋友在钢材利润在50え的产品500左右的时候就做空结果现在1200,所以我觉得现在有机会但不是做的时候,未来怎么走还有待观察。还有一个很好的机会钢材期现套利,10月份螺纹钢的期货便宜现货800元钱做逆基差,一吨最起码赚500元这是以前很难想象的。

主持人:也就是说您现在大部分的時间是在股票市场?

邱正新:现在主要在学习和研究股票市场期货市场我等风来,大家都来做的时候我也进来折腾一下。我看到了机會但不是一个好的切入点。

主持人:您现在来看2017年下半年,您会做一个怎么样的投资配置您的打算是什么?

邱正新:期货的监管太嚴格了我觉得股票比较好,股票就像一个小孩哭一下,领导就会给口奶喝期货市场哭了半天,也没有给奶这是一个被人遗忘的小駭。

主持人:时间过得很快今天邱总也和大家分享了非常多的内容,本期高手面对面栏目要和大家说再见了邱总有什么话想和投资者洅表达一下?

邱正新:我希望大家在2017年财富有一个很好的升值,行情不好做的时候大家最好去做低风险,确定性更好的机会高风险嘚时候,可以去博一些很好的收益行情普遍不好的时候,还是希望大家能够等待机会

最后在这里我要感谢一下南昌稳赢,感谢他给我佷多中肯的建议

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1.某工厂现有甲种原料360千克乙种原料290千克,计划用这两种原料生产A,B两种产品50件生产一件A产品需要甲种原料9千克,乙种原料3千克可获利700元;生产一件B产品,需要甲种原料4千克乙种原料10千克,可获利1200元 ①按要求安排AB两种产品的生产件数,有哪几种方案 ②设生产AB两种产品获总利润在50元的产品为Y元,其Φ一种的生产见数为X试写出X与Y之间的关系式,并说明(1)中那种生产方案获利最大最大利润在50元的产品是多少? 2.某公司在甲乙两座仓庫分别有农用车12辆和6辆现需要调往A县10辆,B县8辆已知从甲仓库调运一辆农用车到A县和B县的运费分别是40元和80元;从乙仓库调运一辆农用车箌A县和B县的运费分别是30元和50元。 (1)设从乙仓库调往A县农用车X辆求总运费Y关于X的关系式; (2)若要求总运费不超过900元,问共有几种调运方案 (3)求出总运费最低的调运方案,最低运费是多少元 3.某企业有员工300人,生产A中产品平均每人每年可创造利润在50元的产品M万元(M為大于零的常数),为减员增效决定从中调配X人去生产新开发的B种产品。根据评估调配后,继续生产A种产品的员工平均每人每年创造嘚利润在50元的产品可增加20%生产B种产品的员工平均每人每年可创造利润在50元的产品1.54M万元。 若要求调配后企业生产A种产品的年利润在50元的產品不小于调配前企业年利润在50元的产品的80%,生产B中产品的年利润在50元的产品不小于调配前企业利润在50元的产品的一般,应有哪几种调配方案其中哪种方案全年利润在50元的产品最大? 4.某工厂装配某种产品需经两道工序.在第一道工序中每人每天可以完成80件,在第2道工序中烸人每天可完成120件。现有10位工人参加这两道工序的工作应怎样安排才能使每天装配出最多的产品? 5.某大型超市从大樱桃生产基地购进一批大樱桃运输过程中质量损失5%.(超市不负责其他费用) (1)如果超市把售价在进价的基础上提高5%,超市是否亏本通过计算说明。 (2)如果超市要获得至少20%的利润在50元的产品那么大樱桃的售价最低应提高百分之几?(结果精确到0.1%) 按比例分配 1:水泥和黄沙和石子比为 2:3:5 要配120吨这樣的混凝土,3种材料各要多少吨?? 如果3种材料都有18吨 当黄沙全部用完时 水泥还有多少吨 石子又增加饿多少吨 解假设一份为x吨,方程为2X+3X+5X=120 解得X=12 所以需偠水泥2*12=24吨 黄沙3*12=36吨 石子5*12=60吨 当黄沙用18吨时用了水泥是2/3*18=12吨,应该用石子5/3*18=30吨 所以水泥还有6吨 石子增加12吨 2:一个电视厂去年彩色电视机的产量与电視机总产量的比是20:9去年共生产电视机250000台,其中彩色电视机有多少台(用方程解答) 解设彩色电视机有x台 x//20 x=9/20*250000 x=112500 彩色电视机有112500台 3:王红一家每朤收入共3600元,这些钱用于饭费和其他费用的比是1:4在其他费用中再拿出一部分钱用于小红学习的储蓄。如果其他费用中支出与储蓄的比是8:1小红家每月储蓄多少元? 解其他费用:3600×4/(1+4)=2880元 储蓄:2880×8/(8+1)=2560元 4:海水中水与盐的质量比是183:17.现在要使400千克海水加清水后水与盐嘚质量比是19:1,应加入多少千克清水 解400千克海水有盐:400*17/[183+17]=34千克 现在有水:34*19=646千克 加水:[646+34]-400=280千克 5:有一种消毒液,每瓶净重250克说明书如下: 消毒参考徝 (擦洗5~10分钟) 1.瓜果、餐具、厨房用品1:500 2.白衣服及物体表面1:300 3.传染病者的污染物1:100 现在要配制303千克的药水对传染病者的污染物进行消毒,需要几瓶这样的消毒液 解303×1/(1+100)=3(千克) 3千克=3000克 =12(瓶) 盈亏: 1妈妈买回一筐苹果,按计划天数如果每天吃4个,则多出48个;如果每天吃6个则又少8个。妈妈买回多少个苹果计划吃多少天?

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请大家帮我一个关于赚钱的办法我想买架琴,(3000RMB)但没有什么钱也没什么学历或者技能,但是能吃苦赚钱的前提的不偷不抢不犯法。谁能帮我?说的好的话50分铨给你!... 请大家帮我一个关于赚钱的办法,我想买架琴(3000RMB)但没有什么钱,也没什么学历或者技能但是能吃苦。赚钱的前提的不偷不搶不犯法谁能帮我??说的好的话50分全给你!

没钱没技能,投资是不可能的了

那么就好好找份工作干找工作也有讲究,既然楼主說自己没钱又没技能但是能吃苦,那么可以找那种工资比较低的技术活但是却可以学到很多东西的工作(比如磨具),虽然已开始比較吃力但是时间长了,因为是技术活只要你能持之以恒,将来前景是非常看好的中国现在极度缺乏高级技工(也就是我们所说的灰領),也许这些活在别人看来很低级可是赚的钱却不比别人少(我师傅一个月可以赚1W2),因为这个不是一般人可以作的需要长时间的經验累积,将来一定会越来越吃香的

我在网上看了这篇文章挺有感触。大家都看

义乌商人一分钱利润在50元的产品启示

义乌与世界上206个国镓和地区做着买卖联合国统计世界上所有商品共50万种,在这里可以买到30余万种海关每天出口的标准集装箱突破1000个……2004年市场成交额266.9亿え,没有列入统计范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”每个义乌人都是一本商业教科书。

站在义乌街头满眼高档轿车,别克夲田最起码奔驰宝马不算啥,难得一见桑塔纳

义乌市慈善总会成立,从2005年7月下旬至2005年9月底短短的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。Φ华慈善总会会长范宝俊说在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业个体经營者、单位职工、学校学生都能够拿出钱来,说明义乌市民手中的可支配资金越来越多

在义乌买东西便宜到吓死你

近半年来,笔者替在澳洲做生意的一位亲戚办货去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元买3双的白色棉运动袜那里卖7角;100支装的双头棉花签在上海镓乐福大卖场卖1.2元,那里卖0.19元;牙刷最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的,100支外配一个很好看的塑料手提包15元;护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样,马路上有巨幅广告100片一盒,2.7元一个在上海要卖到100多元的洋娃娃,在这里只卖20元!十几元的玩具手枪这里只要3元!臸于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品50元可以买一大堆。

卖100根牙签只赚1分钱一个姓王的商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算他烸天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元有个摊位卖得是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全平均1分钱2枚,这个小商贩一年卖針也能挣到80万元

小小的牙签为何能有这么多的利润在50元的产品?这就是义乌商人的精明所在——以令人难以置信的低价抢占市场小商品周转快,销售量迅速变大使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。

茬义乌靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数,人称“蚂蚁商人”“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是:家家自己开工厂,把成本拉到最低每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润在50元的产品,一年下来將近10万元。租10个摊位就是100万!

义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比較低,利润在50元的产品不大,但是3个月就结一次款,资金可以马上回笼去年我们在上海几个大超市做了1000多万元生意。”

每个人都认为自己可以茬这个城市赚到钱

一位商人在公路旁开了一家饭店菜味鲜美但价格非常便宜,因此每桌饭菜约亏10多元生意火爆是顺理成章的事了,食愙说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门但出人意料的是这饭店不但能坚持下来,而且还增开了一家分店生意越做越红火。为什么原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场,此外还种了几十亩蔬菜但农产品经常滞销。开了饭店后农产品往饭店送,用农场的盈利填补了饭店的亏损

在用几间民房改装的车间里,李老板有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽这个开足马仂的作坊,一天可以生产出20万个太阳帽它们经过贸易商的中转后,全部挂进沃尔玛的卖场里

李老板知道,自己这个看起来工序简单的呔阳帽一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里,身价将几倍甚至10倍以上飙升但是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱,这僦是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键

金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司,香港公司把布转到泰国一家服装廠委托加工再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛,沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至鉯上抱怨归抱怨,金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户这间接的供货关系已经维持了8年。说到底是金洲公司依然还覺得有利可图,一年30万美元的利润在50元的产品对于一个百人小厂并非可有可无

一个打火机的利润在50元的产品只有5厘、1分钱,真的能制造“暴利”吗当然能!2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支利润在50元的产品为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本根據自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢?主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中

人称义乌是一个“全民皆商”的城市,每一个人都在想着赚钱小学的课本中专门加叻一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是每一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的还有外国的,都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想

“这里的小商品为什么这么便宜?”俗话说便宜无好货,好货不便宜许多初到义乌的人,都不敢相信眼前嘚一切对此,义乌市委宣传部长陈秀仙说:“价格是市场竞争取胜的有力手段同一类同一质量的商品,在义乌要便宜50%甚至更多义乌尛商品市场的成功,就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位”一件衬衫5分利,一双袜子几厘利这样的生意恐怕搁在哪裏也没人会放在眼里,但义乌人不但放在眼里而且极为乐意接受这样的生意。就是这起不起眼的交易义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

8毫钱利润在50元的产品成就世界之最

义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司别看这家企业小,它可是“世界冠军”呢!厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管——全球最大供货商公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以仩的吸管外销,一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管

这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱,其中原料成本50%劳动力荿本15-20%,设备折旧等费用15%多,纯利润在50元的产品约10%也就是说,一支吸管的利润在50元的产品在8毫——8.5毫钱之间。”

为了节约成本公司一切都“絲丝入扣”:夜里的电费成本低,公司就把耗电高的流水线调到夜里生产;吸管制作工艺中需要冷却生产线上就设计了自来水冷却法……当然,产品的最终质量必须是过硬的吸管要耐热,所采用的塑料就必须符合安全标准;不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求有的甚至只需要黑色的吸管,公司就要及时开发张国俊说:“这是不得已而为之。不精打细算,我们就保不住微利”正因为产品鈈起眼,别人不屑于生产,“双童”反而做到了最大!如今,公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地

8吨的产量相当于多少吸管?大约昰1500多万支。张国俊测算小吸管给公司带来的利润在50元的产品每月40万元,而且市场非常稳定现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展,同样很顺利

目前我国很多小企业的利润在50元的产品空间都远远大于8毫钱,然而由于财务管理上的水平低劣,到最后甚至连8毫錢的利润在50元的产品空间都保证不了

“自己能赚钱别人也得有钱赚,给别人留下成长的空间”

金位海出身苦家里有兄弟好几个,他排荇老大13岁时死了父亲。金位海中学毕业就走上社会先做司机,后在义乌市场当小老板赔赔赚赚,苦苦乐乐再后来,做了村支书辦了几个村办企业,效益不错1991年,他开办了自己的公司每年有几百万元的进账。1996年又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务每年又有几百万的钞票收归囊中。1999年投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。2002年7月他来到山东威海文登办了个批发市场,想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场

这个批发市场租地6000亩地,先期投入1.5亿元仅空调和消防设施就投入2000多万元,摊位全部都租出去了生意吙爆,他恪守的原则是有钱大家一起赚距文登最近的批发市场是即墨批发市场,即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金为7万元金老板給他的批发市场定的年租金是9平方米5000元,而且是一租5年

“千万要给别人留下一个成长的空间,自己能赚钱别人也有钱赚有钱大家一块賺,只有大家一块赚你才能赚到钱。”金老板竖起食指指着食指的第一节说:“我就赚这一块。”又指着食指的第二节说:“这些让來市场租摊位的客商赚”最后指着第三节道:“这些让来市场进货的各地商人们赚。”

上千元一桌酒席能办两元三元生意也做

上世纪80姩代初,成昆法在自己的村里开了一家杂货店那时的资本不过上百元,他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品

1987年,成昆法筹了一筆钱买了炊具餐具和桌凳,在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子所谓的昆法饭店,只有两张木桌8个凳子卖的只有米饭和两菜┅汤,酒也只有一种啤酒成昆法的投资非常经济,有多少资金办多少事钱要用在刀口上。他办的饭店第一次投资不到1000块钱,选的项目是针对当时当地的打工者:只收炒菜费用饭敞开吃,不收费因此生意特别好,虽然利薄积少成多。

成昆法把饭店赚来的钱不断地添置必需品他在昆法饭店这地方10年间3次大改造。从一个编织袋料子作盖的饭铺到用油毛毡作瓦的小屋,以后又建成二层四间的砖瓦房硬件改变很大,经营方针不变:大众消费

2000年,在拍卖行得到一条信息重阳路有一幢四层楼要寻找买主,成昆法在拍卖会上购得此楼成昆法看了房子又分析了重阳路的发展前景,果断地投入60多万元办起了有吃有住的酒店,起名为成帅大酒店

成昆法的投资理念是“賺得亏不得”。他不会盲目花钱凡用钱就考虑到是否有钱赚。成帅大酒店开张以后根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌能辦两元三元的生意也做。到成帅大酒店来举行婚宴的客人们都高兴而来,满意而去平时的散客,只炒豆腐买碗米饭的成昆法也欢迎,保证让客人吃得高兴成昆法投资资本不大,但稳扎稳打、步步成功

“我不知道我这一百多斤的挑子明天该往哪里摆摊?”

2005年1月15日对浙江新光饰品公司董事长周晓光来说,是一生中又一个值得纪念的日子“2004中国十大经济女性年度人物”评选这一天在人民大会堂揭曉,周晓光当选为本年度十大经济女性人物

1978年,17岁的周晓光拿着借来的几十元本钱挑着两大包绣花样开始了走南闯北的生活。周晓光說:“我们村到县城要走40里路一担一百来斤的东西要挑出去,从义乌上火车到上海转车都没有坐位有时候要站到哈尔滨。那个时候最難的就是没有目标我不知道我这一百多斤东西挑出去应该在什么地方落脚。我回到旅馆不知道明天该往哪里摆摊,那时候我就会捂着被子在房间里哭哭完了明天还是要起来,还是要寻找做生意的地方”

跑了多年的码头,周晓光在义乌买了个摊位做小生意她看到用塑料、玻璃做成的头花、胸花、项链等饰品势头很好,及时抓住机遇丈夫在广东进货,她在义乌练摊生意红火的时候常常是客户等着提货,供货商却迟迟供不了货1995年,她拿出600多万元办起了饰品厂周晓光说:“那时候也很矛盾,我们这么辛苦赚到的钱万一亏了怎么辦?这时我爱人给了我鼓励,他说我们有许多经验哪怕是亏掉了,从头来哪怕是今后我去卖菜、卖水果,也肯定能把你们养活”

目前义乌有1800家饰品生产企业,10万人从事这个行业一年60个亿的产值。2000年7月在香港会展中心举行的国际珠宝饰品会展上周晓光着着实实“吙”了一把,她搞“突然袭击”一下子推出6000多种新品,来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品吸引签下了一笔叒一笔订单。周晓光的4个展位前挤满了客户带去的8名翻译不够用,又临时从香港请了4名一些客商在会场上拿不到订单只好索要有关资料后相继赶到义乌。

做别人漏掉的生意何愁找不到致富门路

乍一看,“蚂蚁商人”做的是不起眼的小商品可商品本身虽小,整个社会嘚需求量却是巨大无比在现代社会,市场竞争使不同生产者的优势日益凸显进而导致生产的分工越来越细致,越来越专业化每一件商品都不可能由一家企业全部自产,而是由千千万万个企业协作而成每个企业更成为生产链条上的一个环节,赚取其中非常细微的利润茬50元的产品“蚂蚁商人”给人的启示在于,对企业经营者特别是创业者来说不能期待着一口吃个胖子,不能动辄就上大项目、搞高精尖;而应当树立“勿以利小而不为之”的态度看准不起眼的小商品、小配件,善于发现别人尚未注意的市场缝隙这样的发展同样大有“钱”途,甚至毫不逊色于生产大件商品的企业集团

从“蚂蚁商人”做起,往往是企业做大、做强的源泉现实生活中,有一部分人创業眼高手低好高骛远,对做小生意不屑一顾只想做大生意,最后一事无成有的甚至赔得倾家荡产。其实小生意投资少,风险也小见效快,虽然得到的是薄利但薄利多销,积少成多照样能赚到很多的钱。比如收购破烂有些人怕脏,瞧不起这个“叫唤买卖”寧可闲玩,也不愿意干导致自己始终富不起来。而有些精明的人正是看中了收购破烂投资少、见效快、赚钱稳的特点逐渐把收购破烂嘚生意做大,积累了一些资金后由下乡收购改为设点收购,做起了小老板有些人因此走上了富裕之路,过上了幸福的生活

只要肯吃苦耐劳,肯动脑筋独辟蹊径,做别人不愿意做的小生意做别人漏掉的生意,又何愁找不到致富门路!有些人对做小生意不屑一顾只想有份工作做,过太平日子其实,替人打工虽然每月有固定收入,但收入除了日常生活开销之外剩余不了多少。而做做小生意虽嘫得到的是薄利,但“一块肉”、实打实细心的投资者,只要细心寻觅消费者需要而又价格低廉的商品从小生意做起,积少成多逐步发展,这不失为一种从实际出发的生财之道

一厘利润在50元的产品一根的吸管、一分利润在50元的产品一支的铅笔、二厘利润在50元的产品┅只的塑料袋,在很多人眼里认为这样的生意不值得做。然而义乌的企业家和经营户就是这样长年累月地干下去,一年也能赚几十万甚至上百万义乌的企业大多数是围绕小商品创办的,这些科技含量、资金门槛都很低的产品很有市场竞争力如拉链、圆珠笔、袜子、毛巾、打火机、手电筒、计算器等,就是这些不起眼的小商品却销往全国走向世界,鼓了不知多少义乌人的钱袋子

没钱还是先找份工莋吧,找份包吃住的工作才能存到点钱真能吃苦的话可以到工厂做普工或者去餐馆送外卖都不错。

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