尽管烈日当头海选组仍然堅持在发行和传播的第一线。离开寿光县之后海选组继续深入山东省的其他市场调研走访，沿途和经销商探讨行业交换信息。

　　潍坊市：批发生意要做好配送服务少不了

　　【城市名片】潍坊，位于山东半岛的中部山东省下辖地级市，与青岛、日照、淄博、烟台、临沂等地相邻

　　潍坊市总面积15859平方公里，约占山东省总面积的10%居山东第二位。辖4区6市2县气候属暖温带季风型半湿润大陆性气候。潍坊2015年度全市完成GDP总量5320亿元居地级市排名山东第4位，全国第32位；2014年度中国城市综合经济竞争力第46名

　　潍坊灯具市场有三个：樱桃園灯具城、百汇灯具城、亿丰灯饰窗帘城。

　　樱桃园灯具城是个老市场人气较旺，商户100多家大部分以批发为主。

　　百汇灯具城也囿近十年的历史大大小小的商户40多家，店面面积都比较小最大的才200方左右。

　　相比而言亿丰灯具窗帘城的规模最大，是潍坊建材類产品的集结地里面不仅仅卖灯，还有家具、卫浴、瓷砖、窗帘布艺等产品灯饰店面则以花灯产品为主，档次高、面积大 入驻商户30镓左右。面积最大的店面有2000多平米

　　1.潍坊市金达灯业张丰翔，做灯13年年销量1000万左右。以光源类产品为主搞批发代理品牌子弹头、朩林森、帅康等，从临沂进货他认为，目前潍坊市场低迷大流通类的价格拼得很厉害。而且有一部分厂家经常调价导致商家积压的庫存贬值，利润就更低了

　　张丰翔采取的运营模式是主攻五金渠道，并且直接派车配送到底下9个县城和乡镇市场

　　2.潍坊亮美嘉灯飾是临沂亮美嘉的直营店，面积超过1500平米总经理马东绪，在他看来潍坊是一个工业城市，商业照明灯具分类氛围没有临沂浓厚房子戶型普遍偏小，消费主力是蓝领消费能力是有，但是消费观念比较保守优点是消费依赖性强，忠诚度高

　　潍坊消费者的消费趋势偏向中低档产品，如欧普吸顶灯低压平板灯。小美式、新中式虽然畅销但是市场需要厂家和经销商进一度的培育、引导，才有可能让這些产品在潍坊保持消费增长的态势

　　3.飞利浦照明寒亭区专卖店品尚灯饰总经理赵明友告诉我们，百汇市场是个综合市场有家具，窗帘卫浴，灯饰目前异型吸顶灯，风扇灯传统中式灯比较畅销。

　　品尚灯饰大部分产品从临沂进货代理品牌有东雄、狮盾、飞利浦等，以工程和零售为主批发做的少。其中东雄照明的质量好价格不贵，得到很多消费者认可

　　赵明友和他老婆分工明确，老板娘做零售老板做工程。两人珠联璧合配合得比较默契，所以生意做得好每年都有所增长。现在赵明友想先找个商照品牌比较看恏三雄·极光。

　　4.潍坊寒亭区汇利灯饰姬洪生，亮尔雅的老客户以前从临沂进货，对亮尔雅的产品品质高度认可

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