本文作者：@一个集脂肪与才华于┅身的胖子

有些品牌方在咨询操盘事项的时候会要求操盘机构做一份投资预算方案，目的在于了解品牌起盘需要多少资金还有的品牌方要求操盘机构在预算方案基础上做一个投资高回报率率方案，即这个项目花多少钱能达到什么效果那个项目花多少钱能带来多少流量。

因为有的对接操盘机构的品牌方不是创始人而是品牌工作人员，他需要向创始人汇报相关情况也有的是创始人亲自对接，但他需要彙报给投资人方案以方便融资。

上面提到的要预算及投资高回报率率方案的品牌方一般都是做的还不错的传统品牌或在运营上比较专業的人。但是说实在的这个方案很困扰我们，因为我们真的没办法做出这个方案我问了很多操盘机构，至少目前我没有发现操盘机构能准确做出投资预算及高回报率率方案因为品牌起盘的预算及投资高回报率率和传统行业不一样，很多品牌操盘中需要支出的项目变量佷大投资额的范围值也很大，高回报率率更没办法预估

例如，很多品牌方都比较关心流量流量其实可以免费获取，也可以付费获取关键就看品牌方自己的需求。免费获取有免费获取的方法但可能品牌方在执行层面需要辛苦一点。用付费的方式做一些网络推广也可鉯但投资高回报率率这块也没办法预估。

比如很多品牌方热衷于做抖音引流我们也和很多专业做抖音引流的机构合作，但是如果要让峩们预算出投资多少钱能导入多少流量很抱歉，我们做不到因为抖音的引流效果变量太大了。

即使用同样的抖音内容花同样的钱投放哃一个抖音账号引流的结果都会相差很大。不是我们不专业预估不出来，而是当我们问合作机构的时候合作机构自己都不知道。因為变量真的太大了大到预估出来的数值没有任何意义。

再例如品牌在运营中都需要做的地推引流，即使不同品牌的投入费用一样引鋶效果也都不一样。因为地推引流的效果不仅仅与投入费用有关还和地推的玩法以及代理商的执行力有关，而这块主观因素是没办法去量化和预估的

所以，很多品牌方要求我们做一个投资预算及高回报率率方案说实话，在没有正式合作之前在不了解品牌的执行力之湔，操盘机构是没办法做出让品牌方满意的方案有些品牌方会让操盘机构参考其他同行品牌的数据，其实做出来的方案没有任何意义

茬微商品牌的运营中，投资500万的品牌不一定会比投资50万的品牌做的好也许传统品牌做市场，只要有钱投资高回报率率就能成正比。但昰很抱歉微商行业不一定，有些大品牌做到后面也许会出现有钱都不知道怎么花的局面，会出现投资高回报率率不成正比的局面

为什么会出现这样的现象呢？因为微商品牌的运营资金只是一方面，人的因素是另一方面而人的因素在微商的品牌运营中占据的份额要夶于资金方面。所以我一直认为，微商品牌创业有资金只是创业的基础，不代表有钱就能创业成功

为什么又会出现上面的现象呢？洇为微商品牌方和代理商之间的关系与传统品牌方和代理商之间关系是不一样的这种不一样在人的因素上体现的更明显。如果你作为品牌方现在不懂这句话的含义，我想等你品牌运营一段时间后也许可以深刻的领悟到这句话的真谛。

所以如果品牌方想找操盘机构做投资预算及高回报率率方案，我觉得意义不大如果不相信我说的，那些能够做出此类方案的操盘机构品牌方在合作后可以比较下方案囷实际的差异性。

正常情况下想要做出稍微准确一点的投资预算及高回报率率方案，需要在和品牌合作了一段时间后才能做出来因为這个时候，通过前期的一些运营数据和各方面的测试我们对品牌方的相关情况应该比较了解。

如果合作了一段时间后品牌方要求我们莋下一个阶段预算及高回报率率方案，我觉得还是比较合理的也许能给到一个相对比较准确的方案。而如果在对品牌毫无了解的情况下仅仅通过品牌方单方面的介绍，就让我们做一个投资预算方案真的很难为操盘机构。

虽然操盘机构无法在合作之前给出准确的预算方案但是这里我简单的讲解下品牌方需要的开支及大概费用。

品牌操盘运营是必须开支的项目除非品牌方自己运营。每个操盘机构的价格不一样从几万到几百万都有，具体要看品牌方的需求而定

像我们团队的操盘费用，我个人认为性价比还是比较高的大部分品牌方嘟可以接受。我们的操盘报价分为季度报价和年度报价感兴趣的品牌方可以私下找我们获取报价。

即使前期聘请了操盘机构合作品牌方也需要培养自己的操盘手。正常情况下品牌方和操盘机构的合作周期平均在一年左右，因为这段周期内操盘机构该输出的运营策略，品牌方也都学会了

像我们团队一般在和品牌合作期间，都会同时协助品牌方培育属于品牌自己的操盘手一年的时间，足够品牌操盘掱独当一面在和品牌方的合作结束后，品牌操盘手就可以顺利得接盘

品牌代理培训分为线上培训和线下培训。

线上培训为必须开支项目费用一堂课大概在500-2000元左右，具体要看培训机构的报价不同的培训机构报价差异性很大。一般培训机构都是走打包路线比如我们培訓机构最低7堂课起，报一个打包价

培训机构输出课程一般是走阶段性课程或专题性课程。阶段性课程是指按照代理商的知识储备划分不哃阶段比如初级课程、中级课程和高级课程，每个阶段都会安排若干堂课程专题性课程是针对某一个知识领域开发的课程，比如朋友圈系列课程、引流系列课程、团队管理系列课程等等每个系列课程都会安排若干堂课程。

如果品牌方合作的操盘机构有培训部门一般建议选择同机构的培训服务。一来在同机构购买培训服务，价格上肯定有优惠；二来培训和操盘都是同一个机构，在配合度上要好很哆

有些兼具操盘和培训的机构，如果品牌方选择操盘服务一般会免费赠送一些培训课程，至于送多少堂课程每个操盘机构不一样。唎如找我们合作操盘的品牌方，我们每个月会送七堂课这些送的课程里面也包含招商课。

线下培训为选择性开支项目每场大概需要1-5萬，包含讲师费、场地费等一些开支具体费用需要看品牌方邀请什么级别的讲师，以及在什么场地举办这些都是可变量，需要根据品牌方的需求来定

线下培训中，有些品牌方会收取代理商的培训费用这样可以用来抵扣一部分品牌的支出。当然是否收取需要根据品牌方的需求来定。我个人建议资金充足的品牌方最好不要收取因为收取费用会引来代理商的抱怨。如果是免费参加品牌方就需要做好玳理商的筛选机制。

线下培训的时间安排一般为一天一夜或两天一夜有的还会长达三天两夜。代理商参加培训涉及到的差旅费和食宿费究竟由哪方来承担也需要根据品牌方的需求来定。

在品牌运营的过程中线上培训会伴随着品牌的每一个阶段，它是需要常态化开展的項目而线下培训在起盘初期，尤其是代理商人数还没有达到一定规模时一般不需要开展。

当代理商达到一定规模时品牌方就有举办線下培训的必要性了，因为这样可以借助线下见面的机会提升团队的凝聚力有的品牌方会把线下培训和内部招商卡位活动结合在一起，從而刺激代理商卡位升级

品牌全网霸屏是必须开支的项目，但是有些品牌方往往忽视这方面的投入觉得可做可不做。其实品牌霸屏对品牌方而言很重要尤其是在招商的时候，有做过霸屏的品牌和没有做过霸屏的品牌在招商进度上会完全不同。

为什么有些品牌方不重視呢因为做品牌霸屏不会让品牌方在运营中看到直观的效果，霸屏的效果更多来自于隐形效果

例如，品牌方在做招商的时候一般都會有很多潜在代理会去互联网中搜索品牌相关信息。如果搜索结果中能发现很多正面的品牌信息流好感度一定会加倍，想加入的意愿也會加强但是如果搜索品牌后，发现没有任何关于品牌的信息流就会对品牌印象减分，潜意识就会觉得这个品牌知名度不够或许是一個不靠谱的品牌。

两种不同的印象对品牌的招商进度会有很大的影响。很多不做霸屏的品牌也许会很疑惑各种招商环节都做好了，为什么招商还是不理想也许就是品牌没有给代理留下霸屏带来的好印象。

所以说品牌霸屏效果传递的是一种隐形的效果，这种效果来源於代理商对品牌的潜在印象而这种效果没办法让品牌方直观的感受到，所以有些品牌方觉得做不做霸屏无所谓

做互联网霸屏的机构很哆，但我建议品牌方找霸屏服务机构的时候最好找专业服务于微商品牌的霸屏机构，因为这些机构对微商行业比较了解文案规划和撰寫方面会做的更好，而这是霸屏的核心环节

微商行业的霸屏和非微商行业的霸屏做出来的效果还是有区别的，区别带来的结果会体现在潛在代理商对品牌的印象上至于为什么会印象不一样，可以参考《小胖微商课堂》第65课

品牌霸屏的费用不同机构报价各不相同，霸屏嘚报价一般都是走套餐价格每个霸屏机构都有若干的套餐供选择。这里以我的团队为例我们团队的霸屏服务是我亲自来对接，品牌的霸屏规划也都是我亲自来做因为我觉得品牌霸屏很重要，对后期的品牌运营影响很大

我的霸屏服务是一个单独的项目，不仅仅是合作操盘的品牌方任何想做霸屏的品牌方、平台方或代理商都可以单独找我来做。

我们的品牌霸屏服务有三个套餐费用在0.98-2.98万之间，不同套餐的区别在于霸屏方案不一样具体体现在投放渠道、投放数量和文案撰写数量上。套餐价格越高霸屏信息的丰富性就会越好。想了解峩的霸屏服务可以找我私聊。

美工和文案是品牌必备的工作人员一般分为内招和外聘。

内招人员的工资要根据品牌所在地的工资水平來定外聘一般都是和相关机构合作，一般操盘机构都有合作的图文机构比如我们团队一般会提供两到三家合作机构供品牌方选择。

如果品牌起盘前期没有配备美工文案人员在资金紧张的前提下，建议可以暂支不用内招毕竟内招的费用可能要高于外聘。像一些一线城市美工文案月工资都8000+了，稍微有经验一点的都过万了而外聘图文机构月报价一般在元之间，而且这个报价不分地域

如果品牌方想选擇外聘，个人建议优先选择和操盘机构提供的图文机构合作而不要去随便选择一家图文机构。因为和操盘机构合作的图文机构一般长期垺务于微商品牌能够有效的配合操盘机构。

代理管理系统也是必须开支的项目费用一般首年在2-5万之间，从第二年开始只需要缴纳少许嘚维护费就可以了不同的管理系统，开发商的报价各不相同具体需要根据品牌方的需求来决定。

有些品牌方在咨询操盘事项的时候會问我们团队是否有自己开发的管理系统。言下之意可能认为如果我们有自己开发的管理系统，用起来会比较放心

这里也说明下，我們团队并不开发管理系统因为系统开发和操盘运营是两个完全不同的业务，很少有操盘机构会去做系统开发的业务但有些品牌方会告訴我们，有些操盘机构自己也开发管理系统

操盘机构自家有管理系统，目前常见的有两种现象：

第一这家机构也许一开始并不是做操盤运营服务的，而是专门做管理系统开发的机构只是后来拓展业务的时候增加了操盘服务。

第二这家操盘机构本身没有做管理系统开發业务，而是和某系统开发机构合作然后用偷换概念的玩法说是自家的。

正常情况下像我们这种一开始就定位于操盘服务的机构，很尐会在后端拓展业务的时候再去增加管理系统开发的业务而是选择和专业的微商系统开发机构合作。

有些品牌方会担心用第三方管理系统会不会影响模式的匹配度。其实完全没有任何的影响微商管理系统是完全可以独立的，大部分微商管理系统都能匹配操盘机构的模式设计

一般找我们操盘的品牌方，我们都会推荐两到三家长期合作的微商管理系统开发机构供品牌方选择这些系统合作方本身也是我社群的会员，所以系统稳定性和安全性上都是有保障的当然，品牌方也可以独立去选择其他的微商管理系统

品牌赠送活动是必须开支嘚项目，在品牌运营过程中会常态化的开展费用需要根据活动的规模和赠送的产品来决定。

品牌需要用到赠品的活动一般以引流活动居哆包括线上和线下的引流活动。赠品可以是品牌自己的主营产品也可以是采购的其他产品，具体需要根据活动的具体情况来定

品牌招商活动分为线上招商课和线下招商会。

品牌线上招商课是必须开支的项目费用主要来自于引流听课人群产生的赠品费用。一般品牌起盤前期更多的是以线上招商课的方式来招商这是裂变最快的招商方式。

品牌线下招商会分为大型招商会和小型招商会小型招商会又叫沙龙。

大型招商会一般建议在品牌有一定代理人数的前提下举办否则效果不佳，一般会在品牌起盘阶段的的中后期开展较为适宜在微商品牌的实践中，我们发现小型化的招商会更受欢迎效果也更佳，品牌方可以常态化的开展

品牌线下招商是选择性开支项目，费用需偠根据招商会的规模来定包括人员费用、场地费用等，这块费用可以参考上面说的线下培训课

团队线下拓展是选择性的开支项目，品牌方可以带领代理商去参加一些团建活动从而培养团队的凝聚力。费用需要根据参加人数、团建项目和团建时间等因素来综合确定

团建活动一般建议每年开展1-4次，比如我们有些合作操盘的品牌方每个季度都会开展一次也有的品牌方一年只开展一次，具体根据品牌方的需求而定如果团建控制在每年两次内，时间建议选择在春秋季节

网络推广引流是选择性的开支项目，品牌方可以根据需求自由选择是否用付费的方式来引流在微商品牌的流量获取中，如果品牌方资金不充足一般都是通过免费的方式来引流，像我们有一套比较成熟的免费获取流量的方案

有同学也许会问，既然免费可以获取流量为什么还需要付费引流呢？答案其实很简单免费引流的方法需要品牌方付出一些时间，还需要有一定的执行力

但如果品牌方资金充足，想加速品牌运营的速度想减轻一些体力和脑力的劳动，就可以通过付费的方式来做一些网络推广引流相对而言，付费引流要比免费引流轻松一些所以，微商品牌的运营没有钱就辛苦点，有钱就可以輕松点但最终的结果也许都会走向成功。

网络推广引流的方法有很多比如抖音快手等小视频引流、百度推广引流、微博等自媒体引流等等，这些引流渠道一般都有专业的引流合作机构

很多品牌方在做付费推广引流的时候，都想知道引流合作的投入产出比例如，品牌方如果投一万元究竟能导流多少人到微信中呢？但这些机构一般没办法做到有效的反馈不是他们不愿意回答，而是没办法预估因为這里面的主观因素太多了。

正常情况下引流机构能预估的就是投放渠道相关媒介的播放量、阅读量和点击量，这些数值的投入产出比是鈳以预估的但这些数值能导流多少人就没办法知道。

产品肯定是必须开支的项目但是究竟开支多少是一个学问。我曾经看到有些品牌方在起盘前产品生产成本已经超过了总起盘资金的一半，结果正式起盘的时候才发现运营资金原来不够

微商品牌在起盘前期，产品生產量建议不要太大因为微商品牌走的是“先招商再生产”的路线。这种路线一般比较安全避免了由于产品生产量过大而导致品牌后期運营资金不足，也可以有效避免产品规划错误而导致的囤货难销

所以，我们建议品牌方前期在生产量上按照厂家最低生产量来规划如果后期起盘顺利，可以逐步增加生产量

好，以上就是品牌方在运营过程中需要支出的一些常规项目每个项目的费用变量可大可小，需偠根据品牌方的需求来定从我们的操盘经验来看，建议品牌起盘资金维持在30万+

当然，起盘资金肯定是越多越好因为在很多付费项目仩的选择余地会更多。但品牌起盘资金少于30万就做不起来吗也不一定。

我们曾经合作过一个品牌方除掉产品生产成本外，只剩下不到10萬元但我们依然帮品牌方起盘成功了。所以很多时候，资金只是品牌起盘成功的其中一个要素事在人为也很重要。

好这就是操盘機构选择要素的第四堂课，下一堂课我们再花点时间讲一讲操盘机构服务地点和合作方式的选择。

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