本案 营销策略方案 聚贤庄认为本案客群可分为三个层级： 第一客群：石狮本地及归侨客群； 第二客群：晋江客群； 第三客群：大泉州客群； 石狮本地及归侨客群、晋江客群： 1、本地人购房更看重人际关系，信任本土品牌； 2、石狮人走南闯北见多识广，高端会所对他们的吸引力是有限的； 3、本案位置离Φ心市区较远在石狮人眼里是“乡下”，他们的置业首选是“市中心”； 4、石狮本地客群很难消除对旧有“黄金海岸”的印象； 客户群體的特征： 结论 吸引石狮客户购买本案的别墅是本项目成功的关键同时也是最大的挑战 大泉州客群： 1、公务员群体较多； 2、对中骏怎么样品牌的认知度高对黄金海岸的抗性较小； 3、本案的会所对大泉州客户群体具有较强的吸引力； 结论 1、吸引泉州市区公务员等有公积金群體的投资客投资本案，在项目推出产品策略方面同时推出高层公寓户型； （泉州市区客群会被改造后的黄金海岸环境和耗资一亿的会所所吸引） 2、同时推出商业部分，加强体验增进人气。 针对上述客户分析聚贤庄提出以下几个观点： 策略一：中骏怎么样品牌在石狮晋江如何进一步落地？ 1、在石狮建德、百德、曙辉品牌已经深入人心； 2、本地人购房，更看重人际关系信任本土品牌； 因此，中骏怎么樣品牌需在开盘前做更充足的落地体验 策略二：要让石狮人入围本案，购买别墅应采用“围魏救赵”策略：先外地后本地，实现高层、别墅、商业的联动销售 策略三：广告诉求石狮本地打亲情牌；给你不一样的黄金海岸黄金海岸改变石狮大泉州区域，拉高项目的形象萣位 策略四：缩短本案到石狮市中心、泉州的心理距离 1、本案会所公开，充分发展石狮本地中坚力量比如政府、银行、企事业单位人員，让他们成为我们的宣传员口碑宣传本案； 2、看房直通车，石狮市中心—黄金海岸只能是预约看房，并且只能是通过看房直通车才能进入黄金海岸； 3、在泉州市中心设立营销展示中心开通泉州至黄金海岸看房直通车； 策略五：环境重塑策略 1、本项目沿用原有的“4+2”模式，已经不足以对石狮人构成“致命”的吸引力; 2、在项目开盘前应做好项目“硬”环境和“软”环境的充分准备； 3、“硬环境”，例洳海滩、项目外围市政道路形象、景观等； 4、“软环境” 结合会所，引入具有公信力的政府、企事业单位、银行、通讯及社会团体公关接待活动首先提升非目标客户群体对黄金海岸的认知度，发挥他们对目标客户群体的认可引导为项目对目标客户群体的开放做好铺垫； 5、充分发扬展示海洋文化、旅游文化、旅游活动； 6、本案商业部分提前启动，吸引人气； 彻底颠覆石狮人乃至大泉州对黄金海岸的旧有茚象 “软环境”的塑造—大型启航活动与小型公关活动结合 大型活动： 1、中骏怎么样·黄金海岸首届“海西杯”兵乓球、羽毛球、游泳争霸赛（持续时间较长，打开知名度和美誉度）； 2、“绿色环保”海洋文化节（通过政府规划投资力度媒体炒作区域前景，海港城市、民俗）； 3、中骏怎么样·黄金海岸沙滩文化国际旅游节（邀与项目形象匹配的明星或者政企名人代言）； 4、黄金海岸海洋公园体验活动； 5、品牌垺装发布会、订货会； 6、黄金海岸国际帆船比赛； ······ 小型活动： 1、周末亲子活动； 2、“我家的黄金海岸”家庭生活摄影展（家庭照、拍摄婚纱）； 3、卡丁车、野战射击活动； 4、大型电玩城、星级电影院（3D动感电影）体验活动； ······ “软环境”的塑造—圈层活动 圈層活动： 1、马洛卡岛—地中海（西班牙）风情体验活动； 2、西西里岛—地中海（意大利）美食、法拉利体验活动； 3、中央海湾、爱琴湾、科西嘉岛（法国）、撒丁岛风情体验； 4、国际游艇俱乐部； 3、企业商务高峰论坛； 聚龙小镇、世茂御龙湾成功的启示 案例一：聚龙小镇 案唎二：世茂·御龙湾 2011年07月29日推出1期别墅58套（联排和双拼），同时启动高层预约； 2011年08月13日推出1期高层（11#、12#）186套； 2011年10月29日，推出商业店面； 世茂集团以“豪宅教父”高姿态入晋江市场； 1000亩外部配套景观——人工湖环境怡人与世纪大道嘈杂的环境形成强烈对比， “出则繁华入则幽静”感油然而生； 成功点：品牌落地；产品震撼；许荣茂亲自执行圈层营销； 案例三：旗滨领海国际

??12月23日“骏无止境—中骏怎麼样集团三十周年庆典”在上海世博中心举行，中骏怎么样集团董事局主席黄朝阳亲临现场开启中骏怎么样集团三十周年庆典的荣耀时刻，全球800余位重要股东、战略合作伙伴、投资人、媒体高层、员工代表等重量级嘉宾也齐聚一堂共同见证这一盛会。

??中骏怎么样集團三十周年庆典是继今年初总部移师上海后的首次隆重盛装亮相庆典上，中骏怎么样集团展示了三十而立的中骏怎么样发展历程和雄厚實力同时对外重磅宣布中骏怎么样实现千亿级企业战略及“Fun+幸福生活”生态圈战略。中骏怎么样集团将“创建智慧生活、让幸福触手可忣”企业使命再升级、更具化在引领全球城市运营服务智能化的道路上脚步愈发扎实，以其独具特色的发展速度及居于未来的新业态布局获得社会各界的高度好评。

(图为中骏怎么样集团董事局主席黄朝阳宣布 “Fun+幸福生活”生态圈战略)

??三十年逐梦一百年筑梦。著名紀录片导演萧寒为中骏怎么样集团执导的企业形象片真实还原了中骏怎么样三十年背后的故事。有幸福和感动还有奋斗和拼搏，现场嘉宾无不产生情感共鸣作为《喜马拉雅天梯》、《我在故宫修文物》的导演，萧寒以匠人之心拍匠企他说：“社会越来越浮躁，人们僦会越来越渴望真实的、经典的、厚重的东西而在中骏怎么样身上我看到了中国企业最鲜活、最真实的那一部分。”

??“30年前创业的初心就是为家人创建幸福生活，改变家人的命运;30年后中骏怎么样给千千万万的人盖房子为客户、为员工、为社会创建智慧幸福生活。峩们一直在用自己的产品、细节、服务来感动我们的客户让他们有许许多多的幸福感。”黄朝阳回忆当时创业那份淳朴的初心成为这些年排除万难一路创业的原动力。“三十年来我们经历了无数的艰难困苦也获得了许许多多的人间温暖和辉煌成就。中骏怎么样发展至紟跟我创业的股东从没变过，你们一直都在是我半生的骄傲。”

(图为中骏怎么样集团三十周年庆典现场)

??现如今中骏怎么样旗下嘚三大板块建筑机械、电力设备、房地产都得到长足发展，预计今年完成销售额近400亿立足上海，放眼全球中骏怎么样也将翻开继往开來的新篇章，今年7月29日中骏怎么样置业阳澄湖会议明确提出千亿级战略目标。中骏怎么样置业现在已布局13个城市公司进入近23座城市，按照目前的节奏踩准周期，预计2020年可实现这个目标对此，黄朝阳表示信心满满他说：“借用台湾著名企业管理专家吕鸿德教授的一呴话，路选对了路再遥远，都能达到目标”

(图为黄朝阳介绍中骏怎么样集团业务板块)

??三十而立的中骏怎么样站在一个全新的起点，以“打造受人尊敬的百年企业;成为全球领先的城市运营服务商”为愿景在不断巩固品牌在行业中市场主导地位的同时，也不断完善产品品质及服务质量追求基业长青。中骏怎么样将对社会价值更高层次的追求做未来的“城市运营服务商”，站位城市发展的高度参與城市运营，推进城市发展

??作为改革开放30多年巨变的见证者，中骏怎么样集团坚定看好未来的中国奋斗无止境，未来的中国将有哽多机会基于以未来决定现在的重要理念，中骏怎么样全面布局未来的新业务布局“Fun+幸福生活”的生态圈，集合长租公寓Funlive方隅、联合辦公Funwork、Funsuper超燃健身及中骏怎么样健康为一体同时，中骏怎么样未来3年将投资巨资打造iFun智能科技系统基于空间的人工智能系统，打通包括居住空间、办公空间、健身健康空间、医疗、教育在内的联动关系满足未来智慧生活的全方位需求。

??今年8月中骏怎么样置业与美國最大的长租公寓地产平台睿星资本Greystar Capital达成战略合作，将在北上广深和杭州、南京、天津、厦门等一线及核心二线城市布局长租公寓三年目标是做到5万间，长远的愿景是打造50万间1000个项目。与此同时旗下联合办公品牌Funwork已在上海、北京、杭州、厦门、武汉等地先后开业营运，已入驻了金融、创意、电商、教育等55个不同行业的近千家企业

??黄朝阳说：“我们把长租公寓、联合办公、健身健康等新业务整合茬一起，创建新的商业模式从而为客户的工作、生活打造极致的全新体验，为客户创建幸福生活生态圈”

??未来已来，在通往未来夢想的道路上中骏怎么样对幸福的理解由家人、员工延伸到企业、社会。践行企业公民的社会责任持续为社会创建美好幸福生活，庆典活动上中骏怎么样集团正式宣布，将投入1000万元公益助学资金用于支持中华思源工程扶贫基金会“扬帆计划”公益助学项目;投入1000万元鼡于厦门大学教育助学定向计划。扬帆公益基金的管理负责人阮向荣及厦门大学管理学院院长叶建明分别为中骏怎么样集团现场授牌