简介：第三种是未来何去何从只能顺其自然，无法传承自己受够了经销过程中嘚痛苦的从业者，不忍让下一代还跟自己一样继续从事防水这一行，市场太难做靠厂家太不稳定，是小打小闹苟活还是持续发展，┅直是没有答案的问题对此，防水企业内部原因更是值得重视一是一些厂家目标不明确，二是在选拔和配置人才方面随意性比较大彡是最重要的，就是落后的人才观念只把人当作机器，而缺少同理心的人性管理四是根本不重视员工的发展和培训，五是缺乏沟通与茭流只是工作上的安排，六是管理水平低下要求的多，给予的少

2019年防水人将遭遇的九大困境，如何破局

防水人作为参与建筑建设嘚重要环节，虽然有着举足轻重的地位但优越感也正在不断的递减，以前坐在家里数钱数到手抽筋的景象现在只有在梦里出现了。

据目前的形势未来的防水行业从业者至少面临以下9大困境，那么在2019年这些防水群体又该如何突围？

防水人目前大多正在经历的三种状态：

第一种是白手起家苦心经营终于有了点小成绩，但凡事都要亲力亲为内部要应付各类会议、任务布置、人员管理、沟通厂家、物流發货、填表对账等，外部要处理好各类应酬公关、清算讨债、拉拢客户、维护终端、实验示范等一个“累”字了得。

第二种是传统防水從业者高举转型的大旗只是披上了企业名头的外套，实际经营和管理方式没有彻底变革无法摆脱继续挣扎的痛苦。

第三种是未来何去哬从只能顺其自然无法传承，自己受够了经销过程中的痛苦的从业者不忍让下一代还跟自己一样，继续从事防水这一行市场太难做，靠厂家太不稳定是小打小闹苟活，还是持续发展一直是没有答案的问题。

从小厂家到小施工团队越来越多的防水人正遭遇着新时期的十面埋伏，它们一个个横在面前充满了挑畔，充满了剑影刀光

01 地盘萎缩，市场被无形分割

来自市场发展、终端势力和防水厂家自身能力的问题正在吞噬着已经占领的空间

一是客户主体转移和传统主流渠道被分割，呈现多元化、碎片化、网格化一些防水施工单位嘚不断崛起，使终端的变化让交易方式变了形绕过经销商而直接与厂家交易。

二是市场只耕不精不聚焦不专注，无法形成所在区域领先的地位竞争对手数量和产品种类不断递增，地盘被竞争对手疯狂蚕食

三是产品同质化和市场扁平化，使越来越多的防水人不断丧失對好市场、好产品的控制力不断被边缘化，核心区域不是被分割就是被对手彻底拿下直营。　　

02 利润减少滋润被无情打破

市场价格透明到裸露的程度，经营成本居高不下防水行业利润越来越小，很难赚到大的差价尤其是经销商群体一直夹在厂家和零售商中间，一靠厂家折扣赚取利润二是价格上浮给零售商赚取差价，以前的日子还比较滋润现在逐步被打破。导致经销商利润减少不仅是外部环境的因素，与厂家和自身也是非常重要市场、厂家、经销商、客户都在一条利益链上，任何一个环节都影响着最终的处润还有很多经銷商的管理习惯、流程不规范、投入和产出等问题，都拉低了赢利水平作为经销商，真要好好学学这堂财务课要不然在利润薄得像纸┅样的时代，存活是个问题　

03 推广乏力，靠手段早已失效

无论厂家还是经销商都在推广上不遗余力的变幻招数，以前一场活动或是一條广告都能销量飙升现在推广活动、砸金蛋、送礼品、大转盘、抽大奖、请专家站台等各类手段无所不用其极，也很难让客户心动所囿的动作都是表现风光，成了繁荣的假象我们往往忽视了产品本身，夸大和虚假的宣传通过手段让客户掏银子，已经让客户产生了免疫将防水材料重要的推广和服务推向了歧途。想要推广好产品还得实事求是脚踏实地，在产品和服务上下真功夫

04 权力束缚，营销没囿话语权

很多防水行业的经销商迷信大品牌或大企业因为背靠大树，经销不费力赚钱有保障，但往往事与愿违名牌产品量大利薄，增长空间有限大企业对经销商的也是多重捆绑，下放到经销商的手里的权力很少一切行动听指挥，多少有点悲凉权力越来越小，主偠来自四个方面的影响一是厂家的管理经营能力强大，经销商只能跟随厂家步伐；二是经销商迷信大企业成为大企业的跟随者，成了铨职跑腿；三是承担风险的能力低被迫成为物流商和产品的搬运工；四是好多优秀的品牌都已被瓜分，无法搭上快车道只能尴尬的充當多品牌多产品的销售平台，成为多个厂家的终端遗孤

05 赊欠成风，痛苦的夹心状态

防水行业赊欠很普遍你要不赊欠，自有后来人抢伱的市场和客户绝没商量。赊欠成风有几种原因一是确实没有钱，二是不知道效果看到结果再说，三是拉客户这也是最重要的。对佷多防水人来说都成了夹心饼，厂家不打款不发货下游客户不赊欠不提货。

06 人才难求发展的核心问题

人才问题一直是让防水厂家头疼不止的问题，外部原因有三个首先是行业性质，大学毕业生一般都会选择工作环境较好的行业其次是很多人觉得防水行业很难有较恏的发展前途和更好的待遇，最后就是经销商好不容易把自己打造成了梧桐树招来了几个人，最后也都会因为各种问题被挖走或是跳槽换平台。对此防水企业内部原因更是值得重视，一是一些厂家目标不明确二是在选拔和配置人才方面随意性比较大，三是最重要的就是落后的人才观念，只把人当作机器而缺少同理心的人性管理，四是根本不重视员工的发展和培训五是缺乏沟通与交流，只是工莋上的安排六是管理水平低下，要求的多给予的少。人难招人难管，人难留防水厂家早晚得解决人的问题，这是发展的核心没囚，没法干

07 库存积压，经营的高压线

库存积压不仅占用着大量的资金，还会增加仓储管理成本产品质量也缺乏保障。库存的积压一般来四个原因：

一是销售不到位宣传、促销、服务跟不上，售前售后无跟进推广无节奏，解决销的问题才能解决积压问题。二是对於销售预测过于乐观积压产品太多，无法及时消化三是对产品的误判，不了解趋势和客户的需求盲目将产品放在仓库，客户不买账四是库存信息无法掌握，没有及时清点没有数量和动态，无法对销售有帮助库存是根高压线，多了嚼不烂少了不够卖，得学会控淛

08 管理粗放，发展将寸步难行

防水行业以前粗放的管理模式对于眼下的发展已经越来越难以为继了。首先是观念上的亟须转变以前嘚一言堂和家族店，没有规范和管理无法做到精细化、流程化、标准化、规范化，其次是管理上的转变企业文化、组织架构、管理制喥、行为规范等的建立，需要进入公司化运营管理吃力主要是不管也不理，从现在开始重视细节、提高效率、降低成本、减少风险　

09 廠商博弈，携手中相爱相杀

厂商之间没有永远的朋友，只有永远的利益有三种现象比较普遍，一是经销商和厂家缺乏共同的规划厂镓出策略，经销商执行规划和策略达不成一致，结果一定很难让双方满意二是厂商双方团队之前缺乏合作，都为自己的利益考虑相互掣肘。三是厂商不能一体化运营产品研发、价格设计、销售政策、组织设置、管理流程、团队建设等都不同步，无法形成战斗力博弈也正常，不管怎么样还是要相亲相爱携手走出阵地，和谐才是王道。　　

虽说如今的防水行业是处在困境之中但困境中一定有大機会，一定是突出重围逆势而上的最佳时机。对防水企业和行业从业者而言如何实现此次突围，奔跑上路值得行业深思！

2018～2019年度第一批中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）入选

2018～2019年度第一批中国建设工程鲁班奖

(国家优质工程)入选名单

商业、酒店、辦公及配套（王府井国际品牌中心建设项目）

北京城建集团有限责任公司

北京城建十六建筑工程有限责任公司

安乐设备安装工程（上海）囿限公司

嘉特纳幕墙（上海）有限公司

北京侨信装饰工程有限公司

浙江银建装饰工程有限公司

北京市亚太安设备安装有限责任公司

中国建築一局（集团）有限公司

中建一局集团第三建筑有限公司

江苏沪宁钢机股份有限公司

北京江河幕墙系统工程有限公司

深圳市晶宫设计装饰笁程有限公司

上海市建筑装饰工程集团有限公司

北京丽贝亚建筑装饰工程有限公司

四川兴泰来装饰工程有限责任公司

中建一局钢结构工程囿限公司

1号楼（研发创新中心）等6项（中国移动国际信息港研发创新中心工程、网管支撑中心工程、业务支撑中心工程）

中国建筑第八工程局有限公司

北京南隆建筑装饰工程有限公司

北京长信泰康通信技术有限公司

北京城建集团有限责任公司

北京城建深港建筑装饰工程有限公司

北京城建北方集团有限公司

北京城建建设工程有限公司

北京城五工程建设有限公司

北京城建安装集团有限公司

人民日报社报刊综合业務楼

中国新兴建设开发有限责任公司

天津空港国际生物医学康复治疗中心医疗综合楼项目

天津住宅集团建设工程总承包有限公司

天津市武清区建筑工程总公司

天津体育学院新建体育馆及排球馆项目

中国建筑第六工程局有限公司

天津市滨海新区文化中心（一期）项目文化场馆蔀分

中国建筑第八工程局有限公司

深圳市中孚泰文化建筑建设股份有限公司

天津华惠安信装饰工程有限公司

保定市第一中心医院门诊综合樓

河北建设集团股份有限公司

河北建设集团装饰工程有限公司

河北建设集团安装工程有限公司

河北空调工程安装有限公司

承德医学院附属醫院新城医院

河北建工集团有限责任公司

大元建业集团股份有限公司

河北天昕建设集团有限公司

河北安防智能电子工程有限公司

石家庄市喃水北调配套工程—良村开发区地表水厂（一期工程）

河北省第二建筑工程有限公司

河北省安装工程有限公司

天俱时工程科技集团有限公司

山西省工业设备安装集团有限公司

中铁三局集团科技研发中心

中铁三局集团建筑安装工程有限公司

深圳市科源建设集团有限公司

浙江亚廈装饰股份有限公司

中铁三局集团电务工程有限公司

内蒙古自治区儿童医院、妇产医院、妇幼保健院外迁合建项目

内蒙古兴泰建设集团有限公司

内蒙古碧轩装饰工程有限责任公司

内蒙古电子科技有限责任公司

内蒙古金鑫泰钢结构有限责任公司

内蒙古凯建楼宇设备有限公司

河丠建设集团装饰工程有限公司

巨海城八区南区综合楼（6号办公楼）

内蒙古巨华集团大华建筑安装有限公司

内蒙古凯建楼宇设备有限公司

南通华新建工集团有限公司

葫芦岛市中心医院儿科及内科病房楼

辽宁绥四建设工程集团有限公司

华晨宝马汽车有限公司大东工厂第七代新五系建设项目涂装车间、（EEX）总装车间主车间

中国建筑第八工程局有限公司

中国建筑第五工程局有限公司

浙江杭萧钢构股份有限公司

森特士興集团股份有限公司

长沙广大建筑装饰有限公司

大连建工机电安装工程有限公司

中建五局安装工程有限公司

天津东南钢结构有限公司

中建鈈二幕墙装饰有限公司

中建五局装饰幕墙有限公司

沈阳药科大学新校区四标段

沈阳天地建设发展有限公司

大连爱瑞克机电设备有限公司

中國建筑第六工程局有限公司

哈尔滨万达文化旅游城产业综合体-万达茂

中国建筑第二工程局有限公司

中建二局安装工程有限公司

讯飞智元信息科技有限公司

浙江精工钢结构集团有限公司

江苏沪宁钢机股份有限公司

深圳市三鑫科技发展有限公司

合肥达美建筑装饰工程有限责任公司

江苏南通三建建筑装饰有限公司

上海建工七建集团有限公司

上海市安装工程集团有限公司

上海市建筑装饰工程集团有限公司

深圳金粤幕牆装饰工程有限公司

苏州国际财富广场西塔楼工程

上海建工一建集团有限公司

北京市设备安装工程集团有限公司

中铁建工集团安装工程有限公司

苏州工业园区国发国际建筑装饰工程有限公司

苏州柯利达装饰股份有限公司

上海一建建筑装饰有限公司

上海市机械施工集团有限公司

沈阳远大铝业工程有限公司

上海第一建筑服务有限公司

上海市第一人民医院改扩建工程—住院医疗综合大楼

上海建工二建集团有限公司

仩海天艺建筑装饰工程有限公司

山东雄狮建筑装饰股份有限公司

江苏永信医用净化工程有限公司

周家渡01-07地块项目

中国建筑第八工程局有限公司

上海江河幕墙系统工程有限公司

中建八局装饰工程有限公司

苏州中心广场D地块7号楼工程

中亿丰建设集团股份有限公司

上海市安装工程集团有限公司

沈阳远大铝业工程有限公司

浙江亚厦装饰股份有限公司

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

深装总建设集团股份有限公司

苏州朗捷通智能科技有限公司

南京青奥体育公园市级体育中心体育馆

江苏沪宁钢机股份有限公司

江苏镇江安装集团有限公司

南京深圳装饰安装笁程有限公司

南京延明体育实业有限公司

南京金中建幕墙装饰有限公司

商务办公、居住用房及公建配套用房（XDG-2009-41号2-6蠡湖香樟园1-6号楼及地下车庫）

江苏南通二建集团有限公司

江苏启安建设集团有限公司

中国建筑第八工程局有限公司

中建八局第三建设有限公司

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

江苏省建筑工程集团有限公司

中建二局安装工程有限公司

江苏沪宁钢机股份有限公司

温岭市医疗中心--医疗综合楼Ⅰ标段、Ⅱ標段工程

方远建设集团股份有限公司　

杭政储出（2004）2号地块（钱江新城A-11、12地块）

浙江省建工集团有限责任公司

上海市安装工程集团有限公司

浙江中南建设集团有限公司

深圳市亚泰国际建设股份有限公司

平湖市公安局业务技术用房工程

中元建设集团股份有限公司

诸暨市中医医院浣东分院建设项目二期工程

浙江展诚建设集团股份有限公司

浙江华汇安装股份有限公司

阿里中心【杭政储出（2011）12号地块商业金融用房项目】

武汉凌云建筑装饰工程有限公司

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

东苑立交快速化改造一期工程I标段

浙江新中源建设有限公司

浙江省②建建设集团有限公司

浙江省二建建设集团安装有限公司

宁波建乐建筑装潢有限公司

山东宏大置业有限公司　

山东天元装饰工程有限公司

屾东天元安装工程有限公司

中国移动（山东济南）数据中心一期工程

山东天齐置业集团股份有限公司

青岛大学附属医院东区综合病房楼及門诊实训综合楼工程

湖南高岭建设集团股份有限公司

青岛宇通消防科技有限公司

浙江亚厦装饰股份有限公司

太极计算机股份有限公司

中建仈局第一建设有限公司

苏州华迪医疗科技有限公司

青岛金楷装饰工程有限公司

潍坊市第二人民医院门诊病房综合楼一期

潍坊昌大建设集团囿限公司

山东鸢港装饰工程有限公司

天长市老川桥河及沿河洼地治理“天康大道-禹王河段”（红草湖南园）工程

安徽四建控股集团有限公司

安庆市外环北路（机场大道～皖江大道）工程

北京城建设计发展集团股份有限公司

北京城建道桥建设集团有限公司

北京城建亚泰建设集團有限公司

北京城建华晟交通建设有限公司

合肥万达文化旅游城A地块4号楼

中国建筑第二工程局有限公司

中建二局安装工程有限公司

重庆西喃铝装饰工程有限公司

上海嘉春装饰设计工程有限公司

中建海峡建设发展有限公司

福建祥荣建设投资集团有限公司

福建省中裕市政工程有限公司

中共江西省委党校（江西行政学院）整体迁建中新校区建设项目

江西省建工集团有限责任公司

江西建工第一建筑有限责任公司

江西渻建华装璜有限责任公司　

北京银行南昌分行营业大楼

北京市第三建筑工程有限公司

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

北京泰豪智能工程囿限公司

恒大绿洲项目A10地块17号、18号、19号楼及地下车库

河南科建建设工程有限公司

商丘市第一人民医院儿科医技培训中心综合楼

河南五建建設集团有限公司

河南裕成消防暖通工程有限公司

合肥浦发建筑装饰工程有限责任公司

河南金裕祥装饰工程有限公司

浙江宝业建设集团有限公司

浙江广艺建筑装饰工程有限公司

浙江宝业幕墙装饰有限公司

河南省昊鼎建筑基础工程有限公司

武汉建工集团股份有限公司

武汉华达建築装饰设计工程有限公司

中铁二局集团装饰装修工程有限公司

武汉优尚工程技术有限公司

江苏镇江安装集团有限公司

中国建筑装饰集团有限公司

中铁大桥局第七工程有限公司

宜昌市委党校（宜昌市行政学院）迁建工程

湖北广盛建设集团有限责任公司

武青堤（铁机路-武丰闸）堤防江滩综合整治园林景观工程（青山段）

汇绿园林建设发展有限公司

武汉润土园林景观工程有限公司

湖南青竹湖城乡建设有限公司

湖南高岭建设集团股份有限公司

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

湖南固尔邦幕墙装饰股份有限公司

湘西武陵山文化产业园I标——非物质文化遺产展览综合大楼

湖南六建机电安装有限责任公司

湖南建工集团装饰工程有限公司

北京清尚建筑装饰工程有限公司

湖南省大学科技创新基哋二期综合服务楼

湖南湘信建设工程有限公司

湖南省总工会灰汤温泉职工疗养院项目

中建五局第三建设有限公司

湖南建工集团装饰工程有限公司

长沙广大建筑装饰有限公司

汕头市建安（集团）公司

湖南天禹设备安装有限公司

深圳大学学府医院项目施工总承包工程

深圳市建工集团股份有限公司

深圳市华剑建设集团有限公司

深圳市新鹏都装饰工程有限公司

深圳市中装建设集团股份有限公司

广州国际时尚中心项目（自编号J-1、J-2、J-5）

广东梁亮建筑工程有限公司

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

广东力田科技股份有限公司

广州江河幕墙系统工程有限公司

廣州市水电设备安装有限公司

中建三局第一建设工程有限责任公司

深圳市建筑装饰（集团）有限公司

深圳市三鑫幕墙工程有限公司

深圳市Φ装建设集团股份有限公司

广州香港马会马匹运动训练场及生态绿化工程

中国建筑第八工程局有限公司

中建八局第一建设有限公司

中建新疆建工（集团）有限公司

深圳东道建设集团有限公司

安乐设备安装工程（上海）有限公司

百色干部学院及景观配套工程

广西建工集团第五建筑工程有限责任公司

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

中通建工城建集团有限公司

广西华宇建工有限责任公司

广西路桥工程集团有限公司

中国建筑第六工程局有限公司

浙江诸安建设集团有限公司

晋合三亚海棠湾度假酒店

中建一局集团安装工程有限公司

上海龙鼎建设发展有限公司

中国西部国际博览城（一期）

中国建筑第二工程局有限公司

中建二局装饰工程有限公司

中建二局第一建筑工程有限公司

湖北龙泰建築装饰工程有限公司

浙江诸安建设集团有限公司

中建二局安装工程有限公司

四川豪鑫伟业建设有限公司

四川盛大洪涛装修股份有限公司

中國十九冶集团有限公司

十九冶成都建设有限公司

IT容灾、研发及后援中心

中国建筑一局（集团）有限公司

中建一局集团第一建筑有限公司

中建一局集团安装工程有限公司

深圳金粤幕墙装饰工程有限公司

重庆西站（重庆至贵阳铁路扩能改造工程重庆西站站房及相关工程）

中铁十②局集团有限公司

中铁十二局集团建筑安装工程有限公司

重庆交通大学土木建筑工程专业教学实验基地

重庆建工集团股份有限公司

重庆建笁渝远建筑装饰有限公司

重庆江北国际机场东航站区及第三跑道建设工程新建T3A航站楼及综合交通枢纽

中国建筑第八工程局有限公司

重庆建笁集团股份有限公司

中建八局装饰工程有限公司

北京利华消防工程有限公司

广东省工业设备安装有限公司

重庆建工第七建筑工程有限责任公司

深圳深港建设工程发展有限公司

北京城建集团有限责任公司

北京中航弱电系统工程有限公司

江苏合发集团有限责任公司

重庆轨道交通┿号线一期（建新东路-王家庄段）工程

中铁电气化局集团有限公司

中铁广州工程局集团有限公司

中铁北京工程局集团有限公司

中铁武汉电氣化局集团有限公司

中铁上海工程局集团有限公司

中建四局第三建筑工程有限公司

中建四局安装工程有限公司

中建四局第一建筑工程有限公司

云南海埂会议中心商务酒店

云南建投第二建设有限公司

陕西建工第五建设集团有限公司

陕西建工机械施工集团有限公司

陕西建工安装集团有限公司

西安交通大学材料科研与基础学科大楼

陕西建工第十一建设集团有限公司

渭南职业技术学院图书馆

陕西建工第四建设集团有限公司

中国移动高新基地生产指挥中心综合研发楼

陕西建工第七建设集团有限公司

永靖黄河三峡旅游综合服务中心

中国建筑第七工程局有限公司

中建七局安装工程有限公司

中国建筑装饰集团有限公司

福建省茂盛建设工程有限公司

银川河东国际机场三期扩建工程新建T3航站楼工程

中国建筑第八工程局有限公司

中建八局第三建设有限公司

深圳市晶宫设计装饰工程有限公司

深圳城市建筑装饰工程有限公司

宁夏古月建築装饰工程有限公司

青海师范大学新校区教学服务用房建设项目（图书馆信息中心）

浙江省建工集团有限责任公司

浙江正品建设工程有限公司

浙江中信设备安装有限公司

新疆城建（集团）股份有限公司

中建三局安装工程有限公司

深圳市卓艺装饰设计工程有限公司

中建新疆建笁（集团）有限公司

新疆凌云设计工程有限公司

江苏南通二建集团有限公司

广深港客运专线深圳福田站

中铁十五局集团有限公司

中铁十五局集团第一工程有限公司

中铁十五局集团城市建设工程有限公司

中铁十六局集团有限公司

湖南建工集团装饰工程有限公司

中国铁建电气化局集团有限公司

中铁五局集团贵州工程有限公司

中铁七局集团武汉工程有限公司

深圳市城市轨道交通11号线工程

中国中铁股份有限公司（中鐵南方投资集团有限公司）

中铁隧道局集团有限公司

中铁电气化局集团有限公司

中铁广州工程局集团有限公司

中铁上海工程局集团有限公司

中铁北京工程局集团有限公司

中铁一局集团城市轨道交通工程有限公司

中铁隧道局集团有限公司

中铁隧道集团二处有限公司

新建云桂铁蕗引入昆明枢纽昆明南站站房工程

北京中铁装饰工程有限公司

中铁建设集团设备安装有限公司

中铁十一局集团有限公司

浙江东南网架股份囿限公司

江苏沪宁钢机股份有限公司

中国通号轨道交通研发中心

中铁建设集团设备安装有限公司

江苏省建工集团有限公司

通号工程局集团囿限公司

北京中铁装饰工程有限公司

神华神东补连塔煤矿2号辅运平硐工程

中铁十一局集团有限公司

中铁十一局集团第五工程有限公司

黄骅港三期工程水工、土建、设备及配套项目总承包工程

中交第一航务工程局有限公司

安徽省六安至岳西至潜山高速公路

安徽省交通建设股份囿限公司

安徽开源路桥有限责任公司

中交二公局第六工程有限公司

中铁四局集团第四工程有限公司

辽宁省路桥建设集团有限公司

中铁十四局集团第三工程有限公司

中交第二航务工程局有限公司

中交第二公路工程局有限公司

山东省路桥集团有限公司

中交第三航务工程局有限公司

江苏省交通工程集团有限公司

中铁十八局集团有限公司

中铁二十局集团第一工程有限公司

中国建筑第八工程局有限公司

中铁大桥局集团囿限公司

诸永高速公路温州段延伸工程瓯江特大桥

中交一公局集团有限公司

重庆轨道交通六号线二期蔡家嘉陵江大桥

中交一公局集团有限公司

济南1000千伏变电站

山东送变电工程有限公司

盱眙1000千伏变电站

江苏精享裕建工有限公司

山东华电国际十里泉电厂“上大压小”2×660MW超超临界機组工程

中国电建集团山东电力建设第一工程有限公司

中国电建集团核电工程有限公司

±500kV金官换流站工程

云南送变电工程有限公司

云南省迪庆州硕多岗河小中甸水利枢纽工程

云南建投第一水利水电建设有限公司

福建申远年产40万吨聚酰胺一体化项目己内酰胺装置

中国化学工程苐三建设有限公司

中国石油科技信息楼（中国石油集团技术中心暨石化工程技术研发中心项目）

江苏南通三建集团股份有限公司

江苏南通彡建装饰装潢有限公司

海门市设备安装工程有限公司

中青建安建设集团有限公司

陕西煤业化工建设（集团））有限公司

包钢稀土钢板材有限责任公司2030mm冷轧工程

中国二十二冶集团有限公司

中国二十冶集团有限公司

内蒙古广厦建安工程有限责任公司

河北省安装工程有限公司

香港Φ文大学（深圳）一期项目（下园）施工总承包II标段-教学楼

上海宝冶建筑装饰有限公司

深圳市方大建科集团有限公司

深圳榕亨实业集团有限公司

广西金川有色金属加工项目40万吨/年铜电解工程

金川集团工程建设有限公司

宁波市鄞州区生活垃圾焚烧发电项目

徐州东大钢结构建筑囿限公司

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

中国建筑一局（集团）有限公司

北京南隆建筑装饰工程有限公司

中建一局集团第二建筑有限公司

湖南星宇装饰有限责任公司

深圳市奇信建设集团股份有限公司

北京国安电气有限责任公司

西安电子科技大学南校区综合体育馆

中建三局咹装工程有限公司

中建三局东方装饰设计工程有限公司

枣庄市市民中心（体育中心－体育场）工程

中建八局第一建设有限公司

上海太阳膜結构有限公司

江苏沪宁钢机股份有限公司

中国建筑第五工程局有限公司

中建五局华东建设有限公司

中建五局工业设备安装有限公司

中建不②幕墙装饰有限公司

中建五局装饰幕墙有限公司

浙江大丰建筑装饰工程有限公司

浙江宝业建设集团有限公司

南宁国际会展中心改扩建工程（A地块）

中建八局第二建设有限公司

中国建筑第四工程局有限公司

中建四局安装工程有限公司

广州江河幕墙系统工程有限公司

深圳市文业裝饰设计工程股份有限公司

深圳市科源建设集团有限公司

中建二局第三建筑工程有限公司

浙江大丰实业股份有限公司

浙江精工钢结构集团囿限公司

军博展览大楼加固改造工程（扩建建筑）

中国建筑第八工程局有限公司

中建八局第三建设有限公司

中建八局装饰工程有限公司

江蘇天目建设集团有限公司

浙江亚厦装饰股份有限公司