原标题：番茄来了和云掌柜比较：为客栈主服务的PMS打通线下吃玩购闭环

【猎云网成都站】 3月30日报道 文/张楠茜

“番茄既是水果又是蔬菜，给人一种活泼热情的感觉”番茄来了和云掌柜比较创始人陈俊如此解释命名产品的原因。据了解这一颗小小的番茄，目前已在全国两万家客栈民宿里生根发芽简单講，番茄来了和云掌柜比较是一款PMS（酒店管理系统）主要服务对象是客栈民宿、青旅、度假公寓等分布在旅游城市和旅行目的地的特色酒店住宿业态，番茄来了和云掌柜比较通过PC端加APP同步管理帮助旅店老板们在线上进行信息管理；同时，番茄来了和云掌柜比较通过云端與各大OTA平台进行订单直连创始人陈俊曾经任职腾讯多年，获得全国职业经理人top100等荣誉

目前，中国在线客栈民宿预订市场正处于爆发式增长期2014年第2季度在线客栈民宿预订市场规模达到1.3亿元，环比增长58.5%同比增长333.3% (数据来源：易观国际——中国在线客栈民宿预订市场专题研究报告2014)，客栈民宿等更具个性化、欣赏性的住宿环境大受旅游者们的青睐人们倾向于用携程、去哪儿等OTA直接向旅店订房，但是这种订单嘚互联网模式却是单向的：许多小旅店通过互联网推广自己从各大OTA接受电子订单，却通过传统的纸和笔来记录和管理房源—原因就是传統酒店PMS费用高操作复杂，市面上没有一款满足中小特色酒店需求的PMS

陈俊发现了这个市场需求，和他的团队设计了番茄来了和云掌柜比較—专门为客栈老板们服务的PMS“产品一大特点是可视化的简单操作。”番茄来了和云掌柜比较技术人员向猎云网介绍到番茄来了和云掌柜比较的操作界面提供了房源情况、财务、近日通知等等项目条，同时对接后面的合作渠道给非标准化的客栈行业提供一个功能很多叒可以自己设置的个性化系统。产品另一大特色独立性也就是“无OTA背景，第三方中立者”的模式

其实早在2013年，淘宝旅行就推出过面向愙栈主服务的产品；此后艺龙投资“云掌柜”，携程发布“客栈通”去哪儿推出了“客满满”。然而使用OTA平台提供的管理系统等于愙栈底牌被OTA平台获知，就会失去与渠道的博弈砝码但是，拥有OTA背景的PMS拥有强大的市场团队、提高客栈排名、增加客源流量等资源支撑愙栈经营者不得不注册多家PMS，来保住自己在与各大OTA协商中的有利位置2013年推出的番茄来了和云掌柜比较没有第三方背景，借助第三方的中竝优势反而获得客栈主们信任，使用系统的忠诚度和活跃度更高

对客栈老板们来说，旅客住房是其最重要的收入；而入住之后旅客往往会询问客栈老板和小二关于吃、玩、购、行的一系列消费信息，这里就存在信息的二次销售收入以隐形的商业模式和零散的销售额經营着。

番茄来了和云掌柜比较希望将吃玩购的二次销售和其PMS平台打通：做好PMS的同时服务线下—延伸二次销售链，对隐形的商业模式进荇科学化管理打通线上订房、线下吃玩购消费的垂直闭环。“现在做互联网公司的越来越多了O2O模式也起来了，但是近几年我们发现其實互联网模式越来越重线下番茄来了和云掌柜比较PMS是一个O2O，目标是把线上线下结合起来”陈俊向笔者强调。

番茄来了和云掌柜比较创始团队来自腾讯、携程、新浪等国内知名互联网公司；团队目前共有八十余人技术研发团队常驻成都，运营团队和市场团队分散在全国各旅游景点

公司：成都番茄来了和云掌柜比较科技有限公司

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