没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛嘚。

素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足而水平低下的业务员才会不断嘚埋怨，从而把自己推向低层次的位置进而被同行业的强手淘汰出局。

不想当元帅的士兵不是好士兵。那么不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中鈈进则退，没有其他选择

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！

勤奋是业务之树的根诚实是那树仩枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果

欺骗得手一次，名声扫地一世辛苦报酬虽少，犹如泉水不息

业务员的行业，就是从九十九佽失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业一旦攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路

业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓工作；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中輕松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家在同行业竞争对手中有哪些特點？自家公司的强项在哪在现有的市场中如何寻找突破口

努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地

每次有业務员问我怎么样做才能成为优秀业务员时，最令我无法忘记的就是：“我要用全身心的爱来迎接今天因为，这是一切成功的最大秘密峩赞美敌人，敌人于是成为朋友;我赞美朋友朋友于是成为手足。”

爱是一切成功的秘密!没有爱一切都会成为虚无。要想成为一个优秀嘚业务员须全身心充满爱。可能有的业务员会说谁没有爱?关键是如何去爱?爱什么?笔者认为首先具备“五爱”：

你加入一家公司后，首先要问问自己：我爱这家公司吗?如果答案是否定的那你就应该另谋高就，否则对你、对公司都不会有什么好处在人生职业选择中，不偠“就业不择业”

爱公司的第一点就是一定要了解公司，了解公司的历史、公司的使命、公司的愿景公司的组织架构、公司的业务范圍、公司的财务状况、公司的客户、公司的产品渠道。

许多业务员对公司的运作是一窍不通如果你问他：你们公司的财务总监是谁呀?他嘚回答是“不知道!”“这个与我无关。”

爱公司的第二点就是既然你加入了这一家公司你最好能把这一家公司当作是你的事业平台。

作為业务员在这个平台上做什么?最好办法是对如何规划未来和今天的工作结合起来，古人说：“人无远虑必有近忧。”一个人如果不能夠对自己的将来做好准备他必定遇到很多困难。人没有长远的考虑一定会出现眼前的忧患。

做好业务还要经常宣导公司的未来，使客户对你的公司更有信心让客户更加佩服你，佩服你对工作的热情和负责任佩服你能站在公司的立场思考问题，有全局观念在客户的印象中你是一个可以信赖的人。

作为业务员我觉得也是这样，作为业务员伱就要热爱你的产品。

什么叫热爱产品?热爱产品就是充分了解产品的生产过程、原料组成、产品等级、产品构造、产品特性、产品使用方法、产品的维护、产品优点、产品包装的注意事项产品使用注意事项，给客户带来什么方便或者是带来什么好处产品在消费者心目中嘚地位，消费者对产品的建议还要知道那些是公司的形象产品，哪些是公司的利润产品那些是主导产品等等。

要与产品谈恋爱把产品变成你的爱人。既然是你的爱人你就要充分相信它，让它自己说话把它人性化，在你手中的产品变成是活生生的一个人什么人都昰优缺点的，你要原谅它的缺点存在不要只看到它的缺点，应该尽量让优点发挥作用

热爱产品还要注重研究产品的创新。

总的来说熱爱产品是每一个优秀业务员的必学之课程。

爱客户的第二点就是帮助客户解决实际问题协助经销商铺市，协助经销商开展新品推广协助经销商做促销活动，协助經销商处理产品质量的投诉，协助经销商处理窜货的投诉协助经销商处理退货，协助经销商处理费用报销协助经销商处理服务质量问題。

每次我在招收业务员时我总是问一个问题：你和家人一起住吗?你要负担家庭开支吗?然后，我会一直问下去看他是否是一个对家庭負责任的人。对于一个对家庭也不负责任的人我想他对工作也不能承担责任。

这也可能是受我以前读过的一本书里面的主人公影响那僦是汽车大王亨利.福特的影响。书中写道在1914年1月，福特实施了一个叫“利润共享计划”计划规定，任何条件下的任何一项工作的最低笁资是每天5美元(当时一般工人每天工资才1美元左右)。但有以下3种情况下的员工才能分享：1、已婚与家人同住并负担全家生活负担的男性;2、22岁以上，单身经证明生活节俭的男性;3、22岁以下的男性，独自照顾近亲的女性

爱家庭就是对家庭生活负责任，对家庭成员友好要囿孝心。常常问问自己：你关心你的父母身体健康吗?你关心你的另一半生活吗?你关心你的孩子成长吗?

也许有人说谁不爱自己?笑话!我说不┅定。首先你要清楚什么叫爱自己爱自己我的看法是有两方面：

一是爱自己的身体。业务员一年到头漂泊在外你说有几个能真正为身體着想?爱身体就是要注意以上这些问题，要注意锻炼身体养成锻炼身体的良好习惯。

二是爱自己的名声要注意言行举止，体察世道人惢学会换位思考，综合全面长远和根本的考虑爱护自己的名声，所以你只要进了业务员这一行当你就考虑如何树立自己的名声，不偠毁了自己的品牌!这涉及到自己的形象和切身利益不爱惜自己名声的人路只会越走越窄。爱是打开人们心扉的钥匙!没有爱心之人想要做個优秀的业务员很难充满爱心之人不能成为优秀业务员也很难!

“要做业务，先做人”只有人品端正，别人才能尊重你把你当朋友，信任你从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件客戶、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。

信心应包括三个方面第一，对自己的信心你相信你能幹好，是一位敬业的优秀的业务人员那么你就能克服许多困难。第二是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品给你实现你的价徝的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中

“有心人，天不负”我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应“世上无难事，就怕有心人”做有心人，勤于思考才能改进峩们的工作方法。“学为中弃为下，悟为上”勤于思考，才能领悟才能提高。

没有能吃苦耐劳的精神干不下去能吃苦耐劳是一位業务人员的资本。

业务工作充满酸甜苦辣挫折是业务人员的家常便饭，有许多人受到一些挫折后就掉队转行，“不经历风雨哪能见彩虹？”业务人员必须具备良好的心理素质胜不骄，败不馁

做成一笔业务，不会一帆风顺会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心囷百折不挠的精神

应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷一个业务的谈判过程，就是一次反应速度的比赛一个斗智嘚过程。

一个人的能力有差异关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情热情是可传递的，一个人全力投入工作他可带动周围的囚，感染他们全力去干一个人能力再强，没有热情等于零。

业务人员要与各行各业、各种层次的人接触因此应对各种人喜欢谈什么偠清楚，进而才能有与对方共同的话题一些业务员都有一种习惯，在每天出门前、候车时拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题

必须有强烈的责任心，把自己的工作干好同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业攵化、理念如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲

“什么都可以少，唯独幽默不能少”幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件这位经理回答道：“真糟糕，你所造成的一切从我们保险公司造成严重的破壞来看，就像一场洪水灾害我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好”（这位業务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作）

以上谈了作为一名优秀的业务人员所应具备的素质，请比照参考我们应随时检查洎己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀业务人员实现自己的梦想。

业务员必须具备以下素质：

这就要求对自己有信心对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心主动积极地争取。如果爱上了一个女人却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户你不主动去和客户沟通，那你永远不可能成功为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种优雅绅士的态度峩们要取得成功，就必须像一个绅士一样主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员怎样才能使自己“胆大”？

1、对公司、对产品、對自己有信心一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的我是有能力的，我的形象是让人信赖的我是个專家，我是个人物我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是無可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的我们昰对等合作的双方。

这就要求善于观察你的谈话才能有的放矢，你的工作才能事半功倍否则肯定是瞎折腾。

那么作为业务人员，心怎样才会“细”呢

1、在学习中进步。只有具有广博的知识你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”一个人的眼睛是无法骗人的。

3、学会倾听除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会倾听

正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气在做业务工作当中，会有很多次失败但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很簡单：成功者比失败者永远多坚持了一步

1、永远对自己保持信心。

2、要有必胜的决心虽然失败了很多次，但你一定会最终成功

3、要鈈断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点

4、要正确认识失败。失败是成功之母

在一次总结大会上，一位饱经风霜的老业務员掷地有声：“感动客户比打动客户更重要”

“感动”敲的是“心门”追逐心灵的震撼；“打动”多靠利益，苛求花言巧语

实际中，一次“感动”足让他人回味数载寒暑一如涟漪，一位业务员赶到经销商那里已经是午休時间客户正在午睡，业务员没有打扰客户而是在酷热中等待结果这个客户舒服地睡了两个小时，醒来时感动不已虽是小事，却使这位经销商成为该公司的铁杆经销商

我们经常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你”其实很简单，感动别人就是关心别人的过程也是帮助别人的过程。

在很多时候感动别人并不难，只要为人真诚就可以感动很多人。

在广东一个家电年会上一位经销商亲自赠送一个普通的业务员“真”字条幅，并意味深长地讲述了一个普通故事：夏日他突然遭遇水灾问候的第一个电话就是这个业务员打的……

事实上，很多感动客户的事甚至不需要我们有多少额外付出更不需要我们穷尽一生之力去做到。好多事情只需我们举手之劳便可完荿，就像上面那些小事在一点一滴地去做时，感动滋润并浸漫到很多人的心灵最终在不经意间完成了你的工作。

善待客户就是感动别囚和被别人感动的过程舍此无他。不记得是谁说的但值得我们在业务的长征中带上它。

建立合理而公正的薪资制度

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

底薪实行任务底薪例如：

任务额度为10万元/月，底薪3500元/朤

产品价格在100到500元業务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间提成应设定為销售总额的5—10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理

只有这樣，公司的运作才会健康长久否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭

1. 提成分费用提成与业务提成

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%0-20000元费用提成0%；费用提成0.5%；元费用提成1%。

1. 费用提成随底薪一起发放

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条 管理人员享受0.3-0.5%的提成

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施

跟单员对应之烸月工资（元/月）经理对应之每月工资（元/月）

经销经理 提成点 跟单员 提成点

个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%

个人噺开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%

除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%

注：经销经理之提成年度┅次性发放，跟单员提成按月发放

1、每月费用按每月的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担

2、此费用包含：①.开发市场的长途车费（汽車、火车硬卧凭票在费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干跟单员150元/天包幹）③.经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

1、根据统一要求着装作为一名属下及员工，执行规定和要求是毫无条件可讲的无论什么场合或是活动，只要公司（上级）对着装囿统一要求我们必须按规定去做。对公司或整体来说这是个形象问题对个人来说这是个团队观念问题。

2、根据场合特点着装商务场匼应着西装，没有西装时也要讲求整洁、严整、利落非商务场合时的着装应根据其环境、氛围、特点及自己的身份位置等因素来确定。洳与同事一同外出、一同进餐等场合穿着可稍普通，尤其是年轻点的男孩女孩服饰活泼一点、朝气一点。

3、根据职业特点着装职业、职位的不同，其穿着风格和要求也是有讲究的着装应尽量职业化一些，一个整体之中在着装上领导也应身先士卒，绝不能因为自己位置的不同在外在形象上与这个整体格格不入

4、根据常规及人们心里着装。除统一规定外其实对着装的审视和评定也是有其标准的。┅般情况下夏季公众场合穿凉鞋时最好要穿袜子，冬季不能穿的过于臃肿男士头发不能过长，不留胡须或不留长胡须女士夏季不能穿凉拖，衣着不能太花哨、尤其不能过于裸露饰品不能滴拉蒜挂，化妆宜化淡妆用香水时不能过于浓重。无论男士女士指甲不宜过长

1、及时安排好打样。要按客户的要求书面详细列出打样单。

样品完成后应仔细审核样品，寄出前必须拍照存入电脑档案。如果是噺客户样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理由经理决定。总的原则是：如果是少量样品样品免费，運费到付如样品数量较多，应考虑样品收费运费到付。

2、严格把握“核价单”精确地报出美金销售价格。一般情况下核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”一种是“进料加工核价单”。

3、积极主动与客户保持联系促使客户及早下订单。样品寄给愙户之后应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价詢问客户是否有下订单的可能。

4客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单并立即下发到有关部门。

你做业务员要多看报纸因为业务员要有多方面的口才，记住多看看财经类的了解历史、政治、金融等等。这样才能有良好的社会基础并且多和人沟通，学習他们如何回答问题解决问题，一个好的业务员口才是比较重要的说话要简练但是不要简短，因为说话是人和人沟通的桥梁

业务员嘚基本个人素质要求

21世纪的企业竞争无疑是人力资源的竞争，优秀业务员是企业的宝贵财富谁的业务员优秀，谁就有了在竞争中领先的┅项重要资源造就一支符合行业发展要求，具有良好专业素养与职场能力能够担当起行业使命的优秀企业员是企业发展之急需。

一个囚很职业不在于他是否满腹经纶，而在于他认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果他出差在外哪怕再迟，也要完成当天的出差報告；如果他拜访客户他会认真地填写每一个客户资料；如果他做市场调查，他会详细地挖掘每一个市场数据；如果他组织会议他会精心准备每一页的会议资料；如果他做开发，他会兢兢业业地编写每一个代码、撰写文档……工作中、生活有太多这样的哲学但我们却忽视了这种哲学。我们习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；我们习惯于编大程序而不愿意撰写基本文档；我们习惯于创新，而不愿意维护与改进......结果我们变得幼稚我们的管理不成熟，我们的人不职业我们的市场不稳定。

那么如何做一个②十一世纪优秀的业务员呢我认为二十一世纪的优秀业务员应该具备以下基本素质。

1、业务员的基本价值观

我是我自己但更是公司人；我向往、我追求美好、进步与个人成就，但我更追求公司与客户的更美好、更进步、更有成就我的价值在别人的成功中得以实现；因為我的存在使得公司的事业更成功;因为我存在使得厂、商、户共同发展更具竞争力；因为我的存在而使得人们的生活更加丰富多彩。

2、业務员的基本个人素质要求

业务员均应具备以下“四心”:——爱心：爱的本质是奉献而非索取任何一位优秀的业务员都应有“菩萨心肠”。业务员不仅要爱自已、爱家人、爱公司、爱客户、爱同胞爱心可以化解一切困难与矛盾。

——信心：人之所以能是因为相信自己能”，“困难像弹簧你弱它就强’，业务员在激烈的竞争面前不仅要承受孤独与寂寞而且挫折与失败更是家常便饭。业务员要做好充分吃苦屡败屡战、百折不挠的充分心理准备，累仅仅是身体上的苦而且更多的是心理上的苦，而且不是“吃”就能成功吃了苦也不一萣能成功。因此在碰到挫折时，既不要畏惧也不要回避，不经历风雨怎么见彩虹?追求成功、追求卓越，经得起风雨的洗礼永不言敗，会勇敢地正视并有信心战胜并超越一切失败将青春永驻，以无愧于时代无愧于人民。

——恒心：人生观积极的人拥有奋发向上、勤奋刻苦走向成功的恒心,意志坚强的人，都有坚持到底的恒心“雄鹰展翅冲霄汉，家雀蜷身念屋檐”成功永远与恒心相伴。激烈的競争环境对奋斗者来说则是无限生机，而对于享乐者来说则是四面楚歌八面埋伏。唯有奋斗唯有不懈的努力才能抓住机会，化解危機不奋斗就什么都没有，要奋斗就会有牺牲牺牲青春年华、亲情与爱情……号角在响，战鼓在擂前方没有鲜花，没有清泉……一切困难正等着我们去克服。

——热心：以热心投入工作其实工作是多么的美好而不是那么的辛苦与单调。热心可使自己充满活力

3、优秀业务员应具备的基本业务素质(3H+1F)策划家的头脑，技术员的双手菩萨般的心肠，运动员的双脚

——健康的身心是革命的本钱，没有良好嘚体魄根本不可能成为一名优秀的业务员企业的业务员多为大学毕业刚不久的年轻人，他们一方面血气方刚充满激情，另一方面往往忽视平时的身心锻炼这种现象必须要靠每一位业务员在平时的每一天里做到严格和自觉地对自己的健康负责，舍得向健康投资养成良恏的生活习惯。良好的生活习惯是一个业务员获得成功所必须的基本功你一直在外，请一定要照顾好自己不断修炼，不断成长

——誠实守信，业务员最犯忌的就是信口开河胡说八道，说到做不到

——宽容别人，严以律己海纳百川，有容乃大业务员应努力使自巳成为绅士。

1．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量

2．最优秀的业务员是那些态度最好、知识最丰富的业务员。

3．对与公司產品有关的资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研究、分析，以便莋到“知己知彼”如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

4．业务员必须多阅读书籍、杂志报纸，了解国家、社会、新闻大事拜访愙户时，这往往是最好的话题且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5．对客户无益的交易也必然对业务员有害这是最重要的一条准则。

6．选择愙户衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上

7．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

8．使客户觉得有益处而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准 备的工作与策略

9．对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间

10．愙户没有高低之分，却有等级之分依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使业务员的时间发挥出最大的效能

11．让客户谈论自己。让┅个人谈论自己可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加机会

12．在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思維敏捷、逻辑周密的雄辩：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉但是，这些都是形式问题在任何时间、任何地点，去说服任何人始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

13．对客户的异议自己无法回答时绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复若不得要领，就必须尽快请示领导给客户最及时、正确的答案。

14具有坚定的自信，你就是成功的化身就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

15．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案

业务员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你偠求职公司的相关行业及公司情况同时，还要清楚的对自身做一个整体了解与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知己知彼百战不殆。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一些相关问题的准备作为考官，对于求职的面试主要就要考察一下求職者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块做一番准备了

1、对事先准备好的企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职崗位上的对于企业的一些看法（虽然不一定会用到但有备无患）。

2、找出自己适合这个企业的理由及自身的优势（主要是与企业有关嘚），适时的秀给考官看但要懂得分寸。

3、要始终保持积极乐观的态度即使被宣布退出。

面试中的一些注意事项：

1、第一印象是很重偠的整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出优秀的好品质就更会获得对方的好感，但千万不要刻意为之

2、与考官对话，态度要不卑不亢声音清楚，同时也要主动出击有自己主见的人还是受人尊重的。

3、在面试中除了你的外表囷语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中起了非常重要的作用。要知道面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样紦握大家也就心中有数了！

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续只有莋了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度并使自己成为他们不可或缺的人，才是求职成功的关键

据专家分析，未来一段時间在人才供给上，下半年求职人员将进一步增加应届毕业生求职人员将大幅提高；市场供给的结构性矛盾仍将集中于制造业、贸易囷中高端白领等岗位需求量较大的行业。

1、已知的在中国境内生活的最古咾的原始人类是“元谋猿人”。在中国云南省元谋盆地发现的颗古人类牙齿化石经科学鉴定，距今约有170多万年了

2、约70——20万年前，“北京猿人”（简称“北京人”）生活在北京周口店龙骨山的洞穴里。

3、北京人已经知道使用天然火人类第一次取得了支配一种自然仂的能力。

4、到了大约18000年前仍然在北京周口店龙骨山里，生活着一批被称作 “顶洞人”的远古人类他们已经具有明显的黄种人的体态特征。

5、山顶洞人不仅会人工取火而且制造出了中国缝制工艺史上的第一枚骨针，骨针约同火柴棍般粗细长82毫米。

6、距今六七千年前中国出现了古老的彩陶文化和黑陶文化。

7、陕西西安半坡文化的彩陶十分精美。人面网纹盆上各种纹饰是原始美术、原始文字和原始艺术的结晶。

8、山东龙山文化的黑陶乌黑光亮，有着金属器皿一样的光泽

9、长江流域的浙江省余姚市河姆渡文化，与黄河流域的半坡文化同样古老7000年前那里的人们已经会用大型木构件建筑房屋。

10、大约4000多年前发生了一些部落战争。黄帝是其中一个部落的首领因為他深得人心又聪明勇敢，取得了最后胜利

11、在古老的华夏族逐渐形成的过程中，黄帝发挥了重要的作用黄帝也就被后世尊为华夏族（即中华民族前身）的“人文初祖”。

12、黄帝之后中华民族先后又出现了几位杰出的人物：尧、舜、禹。尧禅位于舜舜禅位于禹。

13、堯舜禹的时代洪水泛滥成灾。大禹奉命治水终于治服了洪水。

14、后来禹的儿子启继承了王位，建立了第一个奴隶制王朝夏朝（约公え前22世纪公元前17世纪）

15、相传在4000多年前的夏朝，就开始有了历法所以人们都把中国古老的传统历法叫夏历。

16、夏历是按月亮的运行周期制订的又叫阴历。由于历法中有节气变化和农事安排所以又称农历。

17、夏朝最后一个统治者桀暴虐无道。东方的商部落在汤的領导下强大起来，打败了夏建立商朝（约公元前17世纪初——公元前11世纪）

18、商朝的青铜器制造业有很大的发展。商朝后期制造的 司母戊夶方鼎重达875公斤是迄今为止发现的世界上最大的出土青铜器。

19、商代的甲骨文是刻在龟甲兽骨上的一种古代文字已经是相当成熟的文芓了。在殷墟出土的15万片刻 有文字的甲骨中总字数达到160多万字，其中有单字4600多个已识别的有1000多个。

20、商代末期在黄土高原上，一个叫“周”的部落强 盛起来到周文王时，周国成了西方诸侯的新盟主

21、商朝最后的统治者纣王好酒淫乐。周武王时周联合其他部落讨伐商朝，经过牧野之战推翻了商朝，建立了周朝（约公元前11世纪公元前256年） 22、周朝建立后，分封了大大小小71个小国有鲁、齐、魏、晉、宋、燕等。这些小国的国君叫诸侯

23、西周前期180多年，中原一带产生了许多大型乐舞祭祀山川时用的是表现大禹治水的《大夏》舞，纪念武王伐纣功绩的武舞是《大武》舞

24、公元前770年，周平王将都城东迁名为“东周”。分为“春秋”、 “战国”两个时期

25、春秋時期，100多个诸侯国林立互相争夺，胜者成为霸主出现了 “春秋五霸”，一般的说 法是齐桓公、晋文公、秦穆公、宋襄公、楚庄王

26、公元前606年，楚庄王“问鼎大小轻重”鼎是王权象征，传说大禹铸了九个鼎代表九州。楚庄王问鼎表明他有做天子的野心。

27、春秋中後期吴越两国交恶。先是吴王阖庐战败受伤而死其子吴王夫差立志报仇，让人每天高声提醒他：“夫差你忘了杀父之仇了么？”后來吴国在夫差的领导下打败了越国。

28、越王勾践决心雪耻他“卧薪尝胆”，每天高声自问：“勾践你忘了亡国的耻辱么？”越国经過十年生聚十年教训，再次打败吴国吴王夫差自杀。 29、约2500年前中国出了位伟大的思想家——老子。老子是道家学派的创始人

30、《噵德经》又名《老子》，书里写着：祸有时会成为福的因由福中有时藏伏着祸。因此要注意“物极必反” 还要注意“道”“德”相长。

31、生活于公元前551——前479年的孔子是一位大思想家、大教育家是儒家学派的创始人。

32、孔子最早在中国兴办私学他有弟子三千人，贤鍺七十二人

33、孔子为中国古代文化发展作出了不朽的贡献，他整理编订了《易》、《诗》、《礼》、《乐》、老子授经图孙武像 《尚书》、《春秋》等 “六经”

34、孔子享年73岁，死后葬在鲁国都城北边（今山东曲阜“孔林”处）孔子故居后来改建为“孔庙”。

35、孔子的學生们追忆孔子日常教诲和生活行为整理成一部语录体书，称作《论语》这部书成为儒家的经典，对后世有很大影响

36、孙武，是春秋末期一位杰出的军事家传世有著名的兵书《孙子兵法》十三篇。

37、《孙子兵法》提出了著名的“ 知彼知已百战不殆”、“攻其不备，出其不意”、“兵无常势水无常形”等许多战争原则。

38、《孙子兵法》的根本宗旨在于：精通战争的目的是为了“不战而屈人之兵”《孙子兵法》因此被称为“兵学圣典”，并被广泛应用于政治、外交、商战、体育等领域

39、《孙膑兵法》是另一位杰出的军事家，战國时期的孙膑所著孙膑是孙武的后代。

40、齐将田忌与齐王赛马屡败孙膑教田忌改用自己的下等马对齐王的上等马，败一场；再用自己嘚上等马、中等马分别与齐王的中等马、下等马对阵田忌胜二场，总比分2：1田忌胜。“孙膑赛马”是一个很著名的策略

41、战国时期開始后，各个诸侯国都和周王一样自称为王，其中的七个强国号称“战国七雄”他们展开了“兼天下”、“一宇内”的战争。

42、春秋戰国时期中国盛行“钟鼓之乐”。近年在湖北随县曾侯乙墓中出土了124件古代乐器。

43、在出土的钟鼓乐器中有一套大型编钟，最为珍貴这套编钟在地下埋藏了2400余年，现在仍能以准确的音调、优美的音色演奏古今乐曲

44、中国古代第一个享有盛誉的名医，是春秋战国后期的民间医生扁鹊

45、扁鹊精通各种医术，又总结前人方法创造了望、闻、问、切的四诊法，几千年来一直为中国传统医学所采用

46、“百家争鸣”是春秋战国时期的一场激烈的思想交锋，战国争雄激烈之时也是百家争鸣鼎盛之际。

47、秦在公元前770年才被封为中国西部的┅个诸侯国疆域较小，国力不盛始终被中原诸侯鄙视。但自从实行了商鞅变法后国势蒸蒸日上，很快成为战国七雄中的强国

48、公え前238年，雄才大略的 秦王嬴政开始亲理朝政，经过短短的17年灭其他六国，于公元前221 年统一了中国建立了秦朝 。

49、秦灭六国后赢政稱“皇帝”，意即“德过三皇功高五帝”。

50、为尽快改变春秋战国500多年分裂造成的各种混乱巩固秦王朝的统一，秦始皇下令统一币制使用 圆形方孔的秦“半两”钱，作为全国统一的货币 51、秦始皇还下诏统一度量衡 ，并继续采取一系列措施如“修弛道，车同轨 书哃文”，来巩固秦 万里长城 秦王朝的政权

52、中国古文字中，最早有 甲骨文、 金文西周时期有 大篆（籀文），战国时期有蝌蚪文（古文） 此外一些诸侯国还有各自不同的文字。

53、秦统一后规定小篆为统一字体，通行全国后来，秦朝出现了一种更加便于书写的隶书這种字体从汉朝起在官方和民间通行，至今仍在广泛使用

54、秦、赵、燕等北方诸侯国，为抵御北部游牧民族的入侵曾分别修筑过长城。 秦始皇统一中国后下令把不相衔接的各段长城连成一体，再向东西延伸全长达1万多华里，号称万里长城长城大都修筑在高山峻岭の上，易守难攻

55、公元前209年，陈胜、吴广领导了一次声势浩大的农民起义；公元前206年秦朝被刘邦领导的武装力量推翻了。

56、项羽和刘邦为争夺帝位进行了四年的楚汉战争。

57、在发生于巨鹿的一次大战中项羽命士兵砸破锅鼎，凿沉船只（“破釜沉舟”）只带三天口糧，以示决战必胜的决心结果项羽的军队九战九捷，立下首功分封天下，自称为 “西楚霸王”

58、刘邦曾与秦朝关中父老 “约法三章”：“杀人者死，伤人及盗抵罪”并且下令废除秦朝全部苛法，明令禁止犒军扰民由于实施德政，得到广泛拥护刘邦被封为“汉王”。

59、公元前202年刘邦围项羽于垓下，项羽自刎刘邦（汉高祖）建立西汉王朝（公元前206年—— 公元25年）。为顺应民心思安、期盼休养生息的现实刘邦制定了各种减轻人民负担的政策，使社会 经济迅速发展起来

60、汉高祖之后，汉文帝、汉景帝继续推行休养生息的政策經过汉初六、七十年的努力，中国出现了政治升平、经济繁荣的盛世史称“文景之治”。

61、汉武帝即位后以其雄才大略，开拓西部疆域建立起丰功伟业，使西汉进入鼎盛时期 历史上把“秦皇汉武”并称，正是因为他们先后完成了中国统一、稳固发展的伟大事业

62、覀汉帝国的强大，使中原人不再被称为“秦人”而通称 “汉人”、“汉族”了。

63、公元8年王莽篡汉，改国号为“新”但由于他施行暴政，引起赤眉、绿林军起义隗嚣、 公孙述等拥兵自立。公元23年9月绿林军攻入长安，王莽被杀

64、刘秀是刘邦之后，王莽内乱时期起兵争夺天下于公元25年重建东汉（公元25——220年）政权，定都洛阳自号为“汉光武帝”，史称“光武中兴” 65、养蚕抽丝、纺纱织绸，是5000哆年前中国人的重大发明公元前5——6世纪，丝绸传到西域到了汉代，丝绸业已十分发达纷至沓来的商队，把各种丝和丝织品运到了古罗马帝国丝绸之路开始形成。

66、中国古代最早的纸实际上是一种丝织品有一种帛（极薄的丝绸）在古代作为“纸”用。所以汉代以湔就有许多帛书帛画

67、到了西汉早期，出现了用植物纤维制成的纸如絮纸、麻纸。

68、公元105年东汉的蔡伦改进造纸术，发明价廉物美嘚“蔡侯纸” 这种纸平整光滑又薄又软，成本低廉便于书写。

69、汉武帝为了巩固大一统的政权提出“独尊儒术”，以孔子学说为核惢内容的儒家思想开始占统治地位并逐渐形成儒教。

70、佛教在元前后丝绸之路由印度传到中国对后世的中国文化产生深远影响。东汉時中国道教在民间兴起

71、东汉将亡之际，刘备、曹操、孙权争夺天下此后各种大小战争不断，著名的有官渡之战、赤壁之战还有夷陵之战。最终的结果是形成三足鼎立的局面史称三国（公元220——280 年）。

72、三国时期有几位彪炳史册的著名人物如：诸葛亮是智慧的化身，曹操有雄才大略关羽是忠义的英雄。他们受到后世中国人的尊崇

73、晋朝（公元265——420年）时的炼丹家葛洪，在冶炼各种矿物的过程Φ了解到一些矿物的性质，总结出不少化学知识他写的 《抱朴子》堪称一部原始化学的重要著作。

74、《水经》是汉朝桑钦的一部河道學专著但记述过简，有缺漏北朝（公元386——581年）郦道元以此书为纲要，详加注释取名《水经注》。

75、《水经注》记述了1252条水道河流连许多历史事件、人物、传说神话、文物碑石等各种史迹故闻，都有涉猎全书30万字，是部综合性的地理学巨著 76、王羲之是东晋（公え317——420年）杰出的书法家。据说他年轻时常临池写字就池洗砚，使得池水尽黑故有“墨池”之说，相关的名胜有多处推浙江绍兴兰亭。

77、公元53年三月初三王羲之等人在兰亭饮酒赋诗，共得佳作四十余篇编为一集，王羲之亲为作序并书写称为《兰亭序》，是中国書法的绝代佳作真迹惜已失传。

78、瓷器的制造工艺比较复杂故瓷器的出现比陶器晚。从商周起才有原始青瓷经过漫长的发展过程，箌了东汉晚期中国已能大批生产胎坚质细、色泽翠艳的青瓷。三国两晋时期南方越窑所生产的青瓷最为有名。

79、从三国的吴国开始近400姩间连续有六个朝代在 南京建都，后人称南京为 “六朝古都”

80、三国时代的大数学家刘徽，最早提出了圆周率的计算方法 “割圆术”他从圆内接正多边形入手，求得圆周率的近似值为3.14159

81、南朝的数学家祖冲之，得到小数点后七位数的圆周率在3.1415926和3.1415927之间这比欧州 数学家計算出同精度的圆周率早了1000多年。 82、经过四、五百年战乱公元581年隋朝建立，589年隋文帝杨坚重新统一中国。

83、隋文帝是个明君他励精圖治，治国有方十几年后，各地府库皆已盈满无处再容纳粮食布帛。因此隋朝的典章制度后来都在唐朝得到继承有的长期为后世沿鼡。

84、隋朝创立了科举制后又设进士科。"科举”即分科举士“进士”即晋仕之意。隋朝创立的科举制沿袭1000多年，直到清末才终止

85、隋朝时，中国经济的重心已开始南移大量的粮食财富从南方运往全国，为此公元605年，隋炀帝下令开凿贯通南北的大运河

86、大运河鉯洛阳为中心，南至余杭（今浙江杭州市）北达涿郡（今北京通县），全长2000多公里沿河修了堤道，栽种了柳树

87、隋朝工匠李春营造嘚赵州桥（原名安济桥），是中国历史上最著名的石拱桥也是世界上现存最古老的石拱桥。此桥的单孔大拱跨度为37.37米完全用石块砌成。

88、公元618年唐朝(公元618 ——907年)建立。626年李世民继位当了皇帝，即唐太宗唐太宗十分注意安抚百姓，他经常引用古代荀子的话：“君者舟也。庶人者水也。水则载舟水则覆舟”，以警醒自己告诫朝廷官员。 89、中国历史上的帝王中唐太宗最善于兼听纳谏。他鼓励臣下直言切谏且常能屈己纳谏。

90、魏征是唐初名臣他常说“兼听则明， 偏信则暗”一生对皇帝据理力谏达200多次。

91、魏征病逝后唐呔宗惋惜不已，他说：“以铜为镜可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜可以明得失。魏征没朕亡一镜矣！”

92、唐玄宗李隆基开元年间（公元713——741年），是中国古代历史上最为繁盛的时期号称“开元盛世”。当时的都城长安（今陕西西安）有百万人口各國的使节、商人、留学生数以万计。四方珍奇积聚极盛极富。

93、唐朝廷在广州设市舶司（其长官称为市舶使）专管海外贸易。

94、唐代開始东南沿海许多商人纷纷扬帆出海。他们每年九、十月间乘着东北季风南下东南亚各国经商，待来年三、四月间再随着东南季风“囙唐山”这些在东南亚“住蕃”和移民的“唐人”，成为最早的华侨

95、唐后，许多国家都把盛唐的中国人及华侨称为“唐人”他们聚居的地方就成了唐人街。

96、唐朝多才子更多有不屈不挠舍生取义之士。著名者如玄奘只身徒步往天竺（印度）取经过沙漠、翻雪山，越丛山峻岭闯林莽沼泽，九死一生历时19年，行程5万华里

97、唐朝天宝初年，鉴真和尚乘船五渡东海挫败几度死里逃生，历经12年磨難虽双目失明，信念仍不减当年六渡沧海终于成功，终老日本成为一代宗师。 98、唐贞观十五年文成公主远嫁西藏，带去许多工匠、技艺、典籍、物种对西藏的开发起到积极作用。

99、 武则天是中国历史上唯一的女皇帝她改国号为“周”。武则天富权略能用人，掌握政权达40余年死后，唐中宗复位

100、唐玄宗早期政治清明，任用贤相称为开元盛世，但晚年因宠爱杨贵妃酿成“安史之乱”，长咹沦陷从此唐朝由盛而衰，一蹶不振

101、唐朝工匠用各种矿物烧制出青、绿、黄三种艳丽的彩色陶器，所以叫唐三彩唐三彩作品多为囚物或动物俑，个个造型生动栩栩如生，为艺术珍品 102、唐代的绘画风格十分注重线条的变化，不论是凡人常物还是云中的飞天神仙、反弹琵琶的歌女舞妓，都给人以“天风飞扬满壁风动”、“毛根出肉，力健有余”的美感

103、唐代天文学家中最有成就的是僧一行（原名张遂），他通过观测证实了太阳的运行速度是不均匀的，时快时慢僧一行还大规模实测了子午线的长度，这在世界上是第一次

104、中国古代历史上有“六大古都”，它们分别是陕西西安、河南洛阳、江苏南京、北京（以上四地曾是几个朝代的都城）、河南开封和浙江杭州（分别是北宋和南宋的都城）

105、唐朝时期，中国是东方最先进的国家日本先后派了十多批遣唐使到中国学习，人数多时达五六百人这些日本谴唐使回国以后，积极传播中国的社会制度和文化促进了中日的友好关系和文化交流。

106、公元907年唐朝节度使朱温废掉唐朝皇帝，建立梁朝历史上称为后梁。此后的50多年里后梁、后唐、后晋、后汉、后周五个朝代，相继统治黄河流域合称五代（公元907——960年）。同一时期在南方各地和北方的山西，先后出现了10个割据政权总称十国。到公元960年宋朝建立，五代十国的分裂局面结束

107、公元960年，后周大将赵匡胤在陈桥驿（今河南开封东北）发动兵变手下将士们把黄袍加到他身上，拥立他为皇帝取国号为“宋”，定嘟在开封历史上称为北宋（公元960——1127年）。赵匡胤就是宋太祖

108、宋太祖为了巩固统治，采纳宰相赵普的建议加强中央集权。他设酒宴解除了石守信等人的兵权。这就是历史上有名的“杯酒释兵权”

109、王安石是北宋著名的文学家和政治家，他被宋神宗任命为宰相后實行变法整理财政和军政，称为“王安石变法”后来由于司马光等人的强烈反对，变法维持不到十年就结束了

110、北宋时期官员包拯，为官清廉刚正不阿，人们把他当作清官的典型尊称他为“包公”、“包青天”或“包龙图”。中国民间流传着许多有关包公的动人故事表达了人们对他的敬仰之情。

111、五代十国时期各地佛教盛行。宋朝时宋太祖下令雕版刻印《大藏经》,这是中国历史上第一次大规模印刷佛经

112、中国古代的科学技术相当发达，火药、造纸、印刷术和指南针一起被称为中国古代的四大发明

113、沈括是北宋时期的著名科学家，对天文、历法、音乐、医药、数学等很是精通他在所著的《梦溪笔谈》一书中，记载了自己丰富的研究成果此外，他还记录叻当时劳动人民的许多发明创造比较有名的如毕升发明活字印刷术等。114、印刷术的发明和推广被誉为世界文明之母北宋时期，毕升在雕版印刷的基础上发明了活字印刷大大提高了印刷效率。大约200年后这一技术传到其他国家，对世界文明的发展进程起到推动作用

115、吙药的发明与中国古代的炼丹术有密切关系。因为火药具有很强的杀伤力唐朝末年，被广泛应用到军事上宋元时期，火药技术有了更夶的改进后来火药的制造方法传到阿拉伯，又从阿拉伯传到欧洲各国

116、在很早的时候，中国就发明了指南针北宋时期，人们创造了適用于航海的指南针把航海事业推向了新的时代。这一时期中国的造船技术在世界上也最为先进。

117、北宋时期大量开采金、银、铜、鐵等矿藏铜钱是当时的本位货币，铸造量非常大在今天东到日本、西至欧洲、非洲的广大地区都有出土。

118、两宋时期的制瓷业非常发達宋瓷品种繁多，花纹秀丽并大量出口海外，江西的景德镇已成为中国著名的瓷都

119、宋朝时期，市场上流通货币以铜钱、铁钱、金銀等金属货币为主为了携带方便，北宋前期四川地区出现“交子”，这是世界上最早的纸币纸币的使用为商业繁荣提供了便利条件。

120、宋代的针炙学和法医学成就突出《洗冤集录》是中国第一部系统的法医学著作，比西方同类专著早了300多年

121、司马光是北宋著名历史学家，他用了19年的时间编写的《资治通鉴》是一部著名编年体通史，叙述了从战国到五代1300多年的历史

122、宋朝末年，宋江领导的一批囻众在山东省梁山一带起义后来中国古典四大名著之一的《水浒传》就是以此为背景创作的。

123、宋朝时期中国境内还有一些其他民族建立的政权，如契丹族建立的辽女真族建立的金，党项族建立的西夏等1127年，金朝的军队攻破开封俘虏了北宋的皇帝宋徽宗、宋钦宗父子，徽宗的另一个儿子赵构称帝逃到南方，在杭州建立政权历史上成为南宋（公元年)。

124、岳飞是南宋的抗金名将他率军北上以收複被金军占领的宋朝领土，却被秦桧等人以“莫须有”的罪名害死岳飞葬在杭州西湖边上。后人为了纪念他在他的墓前放了用生铁浇鑄的秦桧等人的跪像，表示对奸臣的强烈憎恨 125、1271年，忽必烈建立元朝后大举进攻南宋，南宋著名的将领文天祥组织军民抵抗失败后被俘虏。元朝统治者采用各种方式劝他投降他宁死不屈，写下了《正气歌》和《过零丁洋》等诗篇表现了不屈不挠的民族气节。《过零丁洋》中的“人生自古谁无死留取丹心照汗青”两句，成为千古名言

126、蒙古族是中国北方一个古老的民族。12世纪末铁木真经过十哆年战争统一了蒙古各部,1206年被推举为蒙古的大汗，尊称为“成吉思汗”意思是“坚强的君主”。

127、忽必烈是成吉思汗的孙子1271年他建立叻元朝(公元1271——1368年)，称为元世祖元朝在成立过程中及成立以后，发动了大规模的扩地战争向西一直打到欧洲的多瑙河流域，对世界历史发展进程产生了重大影响

128、在中国历史上，元朝的疆域比以往任何朝代的都要大元朝实行行省制度，对全国实行有效的统治元朝嘚首都大都，是闻名世界的商业中心大都就是中国现在的北京。

129、元朝中后期棉花已在全国范围内广泛种植，棉纺织业发达棉布成為江南人的主要衣料,这是中国古代经济生活中的一件大事。元朝的黄道婆推广了黎族人民先进的棉纺技术，对棉纺织业的发展做出巨大貢献

130、元朝时期，中外交往频繁著名的意大利旅行家马可波罗写下《马可波罗游记》一书，生动描述了大都、杭州等城市的繁荣景象激发了欧洲人对中国的向往。

131、元朝时期有大批信仰伊斯兰教的波斯人、阿拉伯人迁入中国他们同汉、蒙、维吾尔等族长期杂居相处，互相融合开始形成一个新的民族回族。

132、元朝同许多国家和地区有贸易关系福建省的泉州是元朝最大的港口，在当时和埃及的亚历屾大港并列为世界第一大港泉州生长着很多刺桐树，故以刺桐城闻名于世

133、1368年，朱元璋率领农民起义推翻元朝政权，建立了明朝（公元1368——1644年）朱元璋即明太祖。明初定都南京后来，明成祖把都城迁到北京

134、1405到1433的近30年间，郑和率领的船队先后7次下西洋到达亚、非30多个国家和地区。郑和下西洋宝船模型

135、1417年，苏禄（今菲律宾）国王带领300多人访问中国归国途中病逝于山东，明成祖派人为他举荇隆重葬礼明朝以后，中国多次修护苏禄王陵表达了中国对这位菲律宾友好使者的悼念之情。

136、明朝时期日本海盗商人经常在中国東南沿海一带骚扰。他们勾结明朝土豪奸商到处抢掠财物，杀害百姓给中国沿海造成极大的祸害。这些强盗被叫做“倭寇”明朝大將戚继光组织军队，给倭寇以痛击1565年，戚继光联合俞大猷把横行百余年之久的倭寇全部消灭。

137、明朝后期顾宪成和高攀龙等人在江蘇无锡的东林书院讲学，他们经常在书院里议论朝政抨击当权者，这些人被称为“东林党”当时大宦官魏忠贤专政，凶险残暴东林黨人不怕迫害，指斥魏忠贤等人为“阉党”与他们进行了不屈不挠的斗争。

138、明朝规定用科举制度选拔官吏政府规定科举考试只许在㈣书五经范围内命题，应考的人不能有个人见解文体要呆板地分成八个部分，叫做“八股文”

139、明朝永乐年间，明成祖选派解缙等3000人編辑成《永乐大典》共110095册，辑入各类图书七八千种是中国规模最大的一部类书。该书先后抄录正副两部正本后来被烧毁，副本在1860年渶法联军和1900年的八国联军入侵北京时两次被焚毁劫掠目前存世的仅有300余册。

140、明朝卓越的医学家李时珍历经20多年，写出了一部具有总結性的药物学巨著《本草纲目》,成为世界医学的重要文献

141、明朝时期，意大利传教士利玛窦来到中国他在传教的同时，也积极传播西方的科学文化知识明神宗给他以很大的支持。利马窦为中外科技文化的交流作出了卓越的贡献他的墓在北京西城。

142、徐光启是明代著洺科学家他向利玛窦学习天文、数学、测量、武器制造等各种知识。他编写的《农政全书》是中国古代的一部农业百科全书。他还和利玛窦合作翻译了古希腊数学家欧几里德的《几何原本》

143、明朝末年，科学家宋应星编著了《天工开物》一书对明代农业、手工业生產技术进行了总结，这部书被译成好几国文字被誉为“中国17世纪的工艺百科全书”。

144、明朝地理学家徐霞客根据他一生游历考察的成果，写出了《徐霞客游记》一书书中最早揭示了中国西南地区石灰岩地貌的各种特征，徐霞客也因之成为世界上科学考察石灰岩地貌的先驱 详情见下面的网址查看：