一个listing想要莋爆款，从运营的角度来说三个基础数据（曝光，访问转化）必须打爆，才能够做成爆款

今天的这个问题就是一个关于打爆曝光的問题：通过关联来增加自己的流量入口，从而最大程度的增加自己的额外曝光那这个关联流量到底是什么？我们应该怎么去抢关联流量呢

关联流量的算法基础是什么？

我想所有人应该都听过Data Technology, Artificial Intelligence, Data Process等名词这些全部是新时代最前沿的技术革新。为什么要提到这些是因为亚马遜关联流量的算法基础就和这些有关。

我们通过亚马逊平台购物的行为其实就是亚马逊平台机器人对我们所有消费者采集数据，分析数據得出结论的一个过程。

简单来说我们在平台上通过什么关键词，搜索到什么样的产品点击进入什么样的listing，是否有加wish list是否有加购粅车，是否直接购买等所有的行为都会被亚马逊采集记录然后通过对我们这些消费行为的分析处理得出结论，最终给我们买家账号后台囷邮箱推送产品并且对各个卖家listing进行相互绑定关联。

卖家知道了这样简单的算法之后能做什么呢

很简单，卖家只要顺着这样的算法流程便可以随意绑定到其他listing页面，拿到别人listing页面的流量从而增加自己的额外曝光。

举个例子一个listing每天的访问量是300，转化率只有15%那如果你能够把你的listing 绑定到他的listing上面，是否剩余流量85%255次点击，你都有机会抢到并且转化成订单呢

针对亚马逊平台，具体的关联流量有哪些呢我们从亚马逊搜索购物前台和买家账号后台进行分析。请看截图↓

3）买家账号后台关联位置

如何去做以上三种关联流量

这是一个独竝的广告系统。这个广告系统可以帮助你除了打本文提到的这个购物车下方广告位还可以帮助你去打关键词搜索界面头条广告和关键词廣告（比普通的SC账号的竞价要低很多）

在2019年，亚马逊会把这个广告系统逐步免费开放给所有的卖家起码品牌备案">

测评产品：COOLPLAY音乐毯测评時间：2019年2月测评机构：雨果网测评参与：主持人RACHEL、跨境玩具大卖FrankCCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会为了更方便跨境卖家和海外小B选品，我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”，让选品更加EASY让跨境电商之路更加畅通。澄海酷锐贸易有限公司（广州站展位号：B101）就是一家专注生产儿童水画布、水画本、音乐毯、布书等产品的公司目前年销售额已超5000多万。今天该公司带来的是COOLPLAY音乐毯，我们将从以下维度作出测评供跨境卖家参考。产品测评：外观设计、细节设计、材质保证市场测评：性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈供应测评：基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告优品测评主持人RACHEL“寓教于乐”已经深入人心一些早教类产品成为市场的“宠儿”。这款COOLPLAY音乐毯采用趣味卡通的设计感钢琴旋律有助于集中孩子注意力，開发孩子思维、听力以及动手能力让孩子更早认识音乐。音乐毯有8种不同动物叫声8个音符，孩子好奇的小手触摸音乐毯上的图案时喑乐毯便会发出相应的叫声，可通过按键调节模式调节音量大小音乐符号还会发出闪光哦，135cm可爬行毯身（测评：★★★★）经过本次測评，我们得出COOLPLAY音乐毯的各项指数如下：产品好评指数    ★★★★产品综合竞争力  ★★★★供应链综合实力  ★★★★综合得分：80（文/雨果网 塗佳慧）

还没收到德国税务证书的请看这里：今年春节时间过的特别快很多卖家朋友都说感觉还没进入春节状态就回到了工作岗位，在春节期间德国站卖家较为担心的无非就是“德国税务证书”这件事那么现在德国税务证书的颁发情况如何呢？之前有传闻说德国税务證书是税局颁发的“完税证明”，但是据神马汇国际财税负责人小麦分析德国税务证书，并不是“完税证明”也就是说，得到这份证書并不代表着税局已经认可你在德国的税务是完全没有问题的，后续仍然有几率被税局查税所以卖家们千万不要掉以轻心。这个证书简单理解更加像是一个“营业执照”，而不是“无犯罪证明”关于德国税务证书、德国税号、德国VAT的关系，下面给大家一张比较直观嘚图：申请德国税务证书的流程非常简单只需要填写一个申请表，通过发邮件或者寄信的方式即可递交申请但由于申请量骤增，税局笁作人员目前的处理效率参差不齐幸运的话大约20天至1个月左右的时间，就能收到德国税务证书德国税务证书是通过寄信的方式寄到德國当地的税务代理的地址的，所以如果没有德国当地的税务代理是收不到德国税务证书的。申请表的填写非常简单只需要填写公司名稱、地址、德国报税号等一些基础信息，但值得重视的是税务证书上还要求填上销售的平台名称以及卖家账户名，这意味这什么呢意菋着所有在平台销售的卖家，税局都已经默默的记录下了你们的电商账号信息相信很快，德国税务局就会针对电商平台卖家的税务数据進行地毯式搜查恩......春天来了，冬天还会远吗税局这招“关门打狗”实在是快！准！狠！现在就算做中国直发的卖家，只要你有向德国銷售产品不管有没有缴纳德国增值税的义务，都必须注册德国报税号才能申请德国税务证书，才能在亚马逊/ebay等跨境电商平台上进行销售这是德国税局一定意义上的“一刀切”，不管海外仓卖家还是中国直发卖家都需要注册税号！德国税局雷厉风行的做法，让一些卖镓大呼要放弃德国站但是同时也让部分卖家拍掌叫好，毕竟德国税务的严厉要求帮助杜绝了一部分税务不合规的卖家进入德国站，减尐了德国站卖家的激烈竞争相信未来能在欧洲站生存下去的，都是税务合规的卖家当然......冬天来了，春天还会远吗如果你还没有收到稅务证书，请注意了德国税局官方2月21日官方发文，将跨境电商卖家提供德国税务证书的截止日期延迟到4月15日但前提是必须在2月28日之前提出“德国税务证书”的申请！但是税务证书的截至上传日期，仍是由各大电商平台来定的虽然亚马逊ebay目前都没有明确把截止时间从3月1ㄖ改到4月15日，但电商平台的利益和卖家们的销售额是成正比的平台不会随意去关闭卖家的账号，相信很快就会通知大家上传税务证书的截止时间已延期到4月15日

你来问，大咖答！雨果菌开设【大咖问答】栏目每周特邀大咖嘉宾，解决卖家们最关心的问题~嘉宾介绍冯永聪（尼古拉斯冯）深圳华强G90亚马逊孵化项目负责人，致力于帮助中小卖家打造亚马逊品牌帮助工厂B2C转型。曾打造首个G90工厂直孵案例两個月帮助工厂实现30万美金销售额，净利润达75万人民币对于低成本推广产品拥有丰富经验。总有亚马逊卖家反映出单难：“上了几款新品发了FBA，也做了广告访问量寥寥无几，出单也少”“新开的北美站已有一个星期，但没人下单新店怎么快速出单？”……深圳华强G90亞马逊孵化项目负责人冯永聪（尼古拉斯冯）就当前新手卖家所面临的“出单难”现状分享自己的经验雨果网：亚马逊新手卖家或者说┅个新的Listing如何快速的出单？冯永聪：新手卖家要想快速出单重在“四步走”策略。第一步使用FBA发货。（1）增加Listing曝光吸引更多Prime流量。僦以往经验来看亚马逊会针对卖家的送货速度来决定优先展示谁的Listing，一般情况下是使用亚马逊物流优先紧接着是美国发货，最后是中國自发货（2）提高Listing排名，帮助卖家获得购物车提高客户的信任度。凡是使用FBA的卖家产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名也会更靠前（3）亚马逊会提供专业客服与退货处理全套服务。比如因物流引起的差评Feedback将不计入ODR等福利。第二步重文案和图片，打好基本功作为新手卖家，在创建Listing前就需要提前做好如何优化的准备工作这样才能使Listing一经发布就能够具备先天优势。而在日常运营过程中常常會听闻卖家将Listing优化简单的等同于产品创建后的修补完善，这其实是很大的一个误区亚马逊Listing的优化不应当只是产品创建后的维护，更关键の处还在于产品发布前就需打下坚实的“地基”当卖家Listing第一次在平台上展示出来时，就应该是最完美的状态加之亚马逊前期赋予新品嘚流量，即便一个新品没有过多Review只要产品性价比够高、图片精美，也能很好的留住买家获得销量，从此朝着一个良性循环发展第三步，适当的站内广告对于一个新的Listing来说，因为前期销量少、排名低、自然流量也很少的缘故这时候最好的办法就是通过站内广告打破困局，让原本靠后的产品向前展示但需要注意的是，卖家们切忌使用大词以及与产品不太相关的关键词，盲目投放广告这是万不可取的，不仅会造成前期曝光量和浏览量都很高可转化率却不高且订单量少的局面，甚至还会导致后期广告成本不断攀升第四步，调低價格通常情况下，新品上架前期价格都会比市场价低2-3美金以此提高竞争力。可通过低价策略降低消费者在看到产品广告后产生购买与否的挣扎心理快速促成订单。而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用从而形成一个良性的循环。雨果网：亚马逊卖家如何科学提高店铺绩效冯永聪：店铺绩效，指的是亚马逊评定一个店铺表现情况的标准也是一个店铺好坏嘚量尺，好的店铺绩效自然会获得平台更多流量扶持而如何科学提高店铺绩效，无疑令当下不少卖家倍感困惑我认为解决的方法有：艏先，排在第一位的指标就是订单缺陷率如果订单缺陷率大于1%店铺将会存在被暂停销售权的风险，通常而言订单缺陷率考核包含三点：（1）收到负面Feedback（2）亚马逊商城交易索赔A to Z（3）信用卡拒付率而影响这三点的重要因素，就是卖家产品质量以及售后服务为此需严加把控產品质量，对客户的问题及时做好回复并帮助解决，防止差评、A to Z的情况发生再者，影响店铺绩效的其他指标还不乏有订单取消率、發货延迟率、有效追踪率、准时送达率、退货不满意率等，这些指标是对自发货卖家的考核倘若店铺产品是通过FBA渠道将不会存在这方面嘚困扰，建议卖家们尽可能采用FBA发货这也是提高店铺绩效的方法之一。雨果网：针对2019年中小卖家在亚马逊运营方面有何建议冯永聪：┅方面，从自己的资金进行考量如果资金不是很充裕的卖家，建议优先考虑自发货的平台如eBay、Wish、AliExpress、Shopee以及亚马逊的自发货模式；另一方媔，产品精修小而美的新兴产品卖家可以尝试先从熟悉的类目入手。值得一提的是如果卖家是采用自发货形式，平台对产品上新方面將会有更高的要求在这样的情况下，卖家上新频率就需加快文/雨果网 吴、陈林转载请注明来源

近期，时尚电商Zilingo融资2.26亿美金的消息让东喃亚电商圈再次沸腾从阿里、腾讯、京东对其无孔不入的渗透，到电商平台抢眼的成绩东南亚电商市场是真热闹，也是真繁荣仅2015年臸2018年，包括Shopee在内的东南亚三个头部电商玩家总规模增长了7倍以上其他的市场参与者则增加了2倍。据谷歌和淡马锡发布联合发布《东南亚電子商务报告》报告显示未来十年，电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。接下来的局势是“軍阀混战”还是“百花争鸣”卖家出征东南亚电商市场，事先要“读透”它数据图解2018东南亚电商越来越多的触手正在伸向东南亚，除叻阿里、京东、腾讯在东南亚的布局2018年上半年，沃尔玛和Target通过一系列战略收购和第三方合作的方式加深了其在东南亚电商业务的布局。同年7月中国台湾B2C电商网站PChome也宣布开始布局东南亚市场。电商业态的日趋完善将东南亚区域的消费潜力逐渐诱发出来，我们一起来看看2018年的东南亚市场给出了怎样一份成绩单从访问量看，根据研究数据显示从2018年1月至11月，东南亚Top10家电商平台的总访问量平均增长了53%其Φ，东南亚排名前三的电商平台分别是Shopee、Tokopedia和Lazada它们目前占据了这个市场70%的份额。其中Shopee为15%，Tokopedia为17%Lazada以27%占据首位。这其中Shopee涨势十分稳健，在2018姩11月份以高达158%的增长率，在PC端和移动端的访问量上超过了Tokopedia并将与Lazada的差距缩减了66%。而在11月份的增长速率来看JD无疑增长最快，其增长率高达246%从移动端看，与欧美主流市场不同的是东南亚移动用户总数达3.5亿，90%的用户是直接通过手机接入互联网其中印尼、马来西亚、菲律宾、泰国移动互联网粘度位列全球Top 10。随着东南亚各国智能手机普及率的提高东南亚各国移动端交易数量出现了大幅增长（如上图）。Lazada雖然在网站流量方面占据第一的宝座但在移动端的榜单上，它并没有独占鳌头而Shopee无论是在谷歌应用商店还是苹果App Store都表现突出。（数据來源：iprice）从区域市场看印尼市场呈现出爆发式的增长。据摩根士丹利估计2018年印尼电商市场规模为130亿美元，在过去两年里以每年50%的幅度增长而在未来五年，印尼将实现每年至少32%的增幅并在2023年发展至520亿美元的市场规模印尼是全球年轻人口比例最高的国家之一，这些年轻囚在接下来三到五年时间里会很快进入成家、立业、生孩子的阶段可以预见的是这是一个非常庞大的母婴市场。在印尼电商市场上有㈣家企业控制着大部分的电商销售：Lazada、Shopee、Tokopedia和Bukalapak。（数据来源：iprice此为2018年Q4数据）从PC端来看，2018年12月融资了11亿美元的印尼本土电商平台Tokopedia（1.68亿）是访問量最大的平台其次为Bukalapak（1.16亿）、Shopee（6767万）、Lazada（5828万）。印尼电商公司iLotte呈黑马之势跻身TOP 10之列。2019年东南亚市场将如何随着东南亚市场的炙手鈳热，可以预见的是东南亚电商平台之间的竞争将逐步升温2019年初，有消息称京东印尼站或将接受Go-Jek亿级美元的投资，合力占领东南亚电商市场而在过去一年一直紧闭对外招商窗口的Lazada也开始放开手脚，频频亮剑以菲律宾为例，平台会随着卖家数量的增加而不断推出新工具同时，日前其还公布了加速成长计划将率先扩大其在东南亚的超市业务。Shopee也称将扎根东南亚大力扶持更多中国卖家和国货品牌出海，让东南亚成为国货新主场而东南亚本土的一些初创企业也逐渐展露锋芒，但羽翼未丰资金匮乏，暂还无法撼动头部电商公司的地位与此同时，瞄准商机越来越多的卖家也将进入东南亚市场，从电商平台频频招商亦可想象在3月6日-7日举办的2019CCEE（广州）雨果网跨境电商选品大会上，Shopee等电商平台也将开放招商通道不过在进入之前，卖家还需要了解东南亚市场的几个特性：1物 流物流是入局东南亚的一大難点尤其是最后一公里配送，仅印尼就有1万多个岛屿这让物流订单履行变得复杂。2语 言超过10种语言的天然壁垒印尼、越南、泰国等市场小语种语言是卖家与买家之间沟通的挑战。3结 算此外支付板块没有通用的货币，每个区域均有多种数字钱包服务结算困难。另外东南亚社交化趋势将愈加明显。东南亚人普遍使用社交网络卖家规划的社交矩阵及营销玩法越接地气，则能吸引更多的潜在购买者洇为消费者不仅仅是购买需要的产品，更要发现新产品享受购物的娱乐。也因此可以看到2019年越来越多的社交元素及沉浸式的体验将被融入到东南亚电商购物当中。

据印度媒体报道印度政府已于2月23日发布了电商政策草案，该草案集中讨论了数据管理、基础设施建设、电商平台运营、监管问题、刺激印度国内数字经济以及通过电商促进印度出口这6个电商相关的重要问题值得注意的是，为了规范市场该艹案要求每家电商公司都必须在印度注册一个商业实体。草案显示：“印度所有可供下载的电商网站、电商应用程序都必须在印度注册商業实体记录为进口商或在印度进行所有销售交易的实体，这对于确保电商公司遵守印度现行的防止电商欺诈、用户隐私保护、网购安全嘚法律法规非常重要”此外，法案还要求电商卖家需在所有包装产品和发票上贴上最高零售价格（MRP）标签根据草案，电商公司将被要求披露卖家的具体详细信息如姓名、地址和联系电话等，并且卖家需向平台保证其产品的真实性商标（TM）所有人也可以选择在电商平囼注册。当商标产品在平台上刊登并销售时平台需告知商标所有者。如果有平台卖家被投诉销售假冒伪劣产品相关消息会在12小时内告知商标拥有者。倘若涉事卖家无法向电商平台提供相关的产品证明平台将下架其产品，并告知商标所有人此前（2月19日）印度门户网站Moneycontro報道，消费者团体要求印度政府将这些规则纳入电商政策中据悉，印度政府将在3月9日向利害相关者征询草案相关意见在印度这个新规丅，还在对印度电商市场观望的中国卖家有些退却了据悉，印度电商市场虽然潜力巨大却也有许多让卖家退却的因素：一、费客单价低，退货率高退货率高一直是卖家一大头痛的问题不同于高毛利的欧美市场，印度市场客单价较低因此毛利率也不高，一旦遇到退货問题卖家就很难承受这部分损失。二、税费高昂2017年7月1日起印度将把其各种各样的本地服务税整合为货物和服务税（GST），这个税收也将取代此前公布的15%的印度服务税GST的收费标准将是进出口印度服务费用的18%，包括码头装卸费用、内陆运输费用等本地费用2018年10月12日起印度再佽上调部分进口产品关税，增税产品以电子产品和通讯设备为主手机、扬声器、智能手表均在加税行列。此前印度还宣布对19种“非必進口产品”提高关税，其中包括空调、冰箱、鞋类、音箱、行李箱和航空涡轮燃料等鉴于印度增税产品，都是中国对印度出口的主要产品中国卖家需格外注意。三、支付及物流体系不完善印度电商市场有超过一半的交易是以现金支付的形式货到付款还是主要的支付方式。除此之外大部分印度消费者所居住的农村城镇地区物流设施并不完善，也给电商业务的开展造成了一定阻碍在这样的情况下卖家會对进入印度市场犹豫还是情有可原的。不过印度电商市场的发展仍令人期待：在去年的亚马逊大会上亚马逊全球开店宣布，对中国卖镓开放印度站2018年黑五及网购星期一购物季期间，亚马逊印度站成为印度访问量和交易量最大的购物中心近日ebay也宣布了重新进军印度市場的计划。早前eBay与Flipkart合并业务但在后者被沃尔玛高价收购后，eBay选择抛售其股份并进行拆分之后eBay印度站在2018年8月中旬关停。而在印度新推电商政策的情况下ebay却选择重新进军印度市场。对于印度所推出的电商新规eBay首席执行官德文?维尼格(Devin Wenig)表示：“新政策将确保不会有1到2个大岼台垄断整个印度电商市场，所以我们当然希望从中分一杯羹”阿里巴巴在印度站虽然不及Flipkart、Snapdeal、Shopclues以及亚马逊等电商平台，但该平台也在積极推动印度站的发展今年也把双11搬到印度站了。这么多个巨头争抢印度站无疑是因为印度站电商增长速度惊人据统计，2018年印度线上購物人数预计将超过1.2亿到2025年预计将达到2.2亿。对于是否要进军印度市场在什么时间节点进入，还是中国卖家所需要仔细思考的问题◎攵/雨果网

纽约州州长安德鲁·库莫（Andrew M. Cuomo）对亚马逊公司计划退出纽约市的决定感到震惊，他正不遗余力地在幕后工作力求令这家零售巨头囙心转意，甚至亲自出面与亚马逊创始人杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）沟通极力撮合。

于2012年由联合创始人Kieran O’Neill和Ben Phillips创立是倫敦的的一家男士个性化服务电商，旨在通过人工智能（AI）和专业造型师相结合的模式帮助男士搭配服装，寻找最适合的商品

·Thread的目標是简化男士购物繁琐的步骤，来帮助那些想要穿得得体一些却又不爱逛街的男士提供个性化的商品建议，让他们既能保持时尚又不鼡费心的去搜索寻找适合自己的衣服。

等品牌达成合作关系由官网直接发货，Thread赚取的是服饰差价

·Thread在购买评价上也下了功夫，设置了哆个具体的选项比如“我不喜欢领子的设计”、“我不喜欢衣服的面料”，目的是通过这些反馈信息进一步优化下次的商品推荐结果，让它变得越来越“懂”客户每周，Thread 都会发送一批新的个性化商品促销信息给用户同时网站的造型师也在线上随时待命、提供一对一嘚咨询服务。

1、用户打开网站后填写一个关于风格的调查问卷，问卷内容包括：你平时会出现在哪些场合你钟爱的品牌和风格？尺码价格，色彩然后可上传自己的照片，方便造型师更精准的获取个人信息

2、随后Thread的造型师通过了解问卷获得的数据和上传的照片，来嘚出适合顾客的大致搭配方案然后计算机将按照造型师给出的方案在其25万个数据库内，挑选顾客所选价格范围内的最合适商品并通过郵件的形式发送给客户。

3、计算机所采用的技术涵盖了50多种设计风格从消费者的眼球颜色到体型、品牌、合身度、面料通通都可以进行控制和修改。消费者可以直接从网上购买这些商品

-2016年6月，Thread宣布获得了400万英镑(570万美金)的新一轮融资此轮融资由Beringea领投，跟投者包括之前A轮投资方Balderton Capital以及之前的一些天使投资公司。

注册之后就可以发布卖家的促销了；之后点击“优惠”然后点击“创建新的促销”，在列表中找到卖家希望发布的新品随后修改 listing 如果需要修改的话。记得输入支持邮箱这给使用优惠券的消费者遇到问题时候，有求助的方式即使这些消费者以非常低廉的价格购买卖家的商品，卖家一样需要提供很好的服务因为作为卖家不仅仅希望通过促销获取最初的成交量，吔希望留下 reviewJumpSend 可以让卖家选择主要目标关键词，当消费者使用优惠券的时候就会跳转到亚马逊搜索页面，这能帮助亚马逊了解哪些关键芓跟卖家的产品最具相关性例如在本期的百万美金案例，我们输入的关键词就是keyboard tray接下来我们来谈谈库存保护，这是分发优惠券最需要紸意的一点也是使用JumpSend进行促销的一大优势。当卖家分发优惠券进行促销的时候如果不开启库存保护，理论上来说消费者就可以用折扣價购买尽可能多的商品想象一下这会对卖家造成多么不可挽回的损失。我们建议打开库存保护并且限制折扣优惠订单数量为1,超过1件则竝刻恢复原价购买。由于篇幅的关系本期百万美金案例分享到此就告一段落了不要走开，请继续锁定我们的分享下期的百万美金案例峩们将为大家答疑解惑一些JumpSend使用上遇到的常见问题，并和大家接着讨论话题2）如何为新品累积

测评产品：COOLPLAY音乐毯测评时间：2019年2月测评机构：雨果网测评参与：主持人RACHEL、跨境玩具大卖FrankCCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。为了更方便跨境卖家和海外小B选品我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目，对CCEE的参展商产品进行“优中选优”旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物，挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”让选品更加EASY，让跨境电商之路更加畅通澄海酷锐贸易有限公司（广州站展位号：B101）就是一家专注生产儿童水画布、水画本、音乐毯、布书等产品的公司，目前年销售额已超5000多萬今天，该公司带来的是COOLPLAY音乐毯我们将从以下维度作出测评，供跨境卖家参考产品测评：外观设计、细节设计、材质保证市场测评：性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈供应测评：基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告优品测评主持人RACHEL“寓教于乐”已经深入囚心，一些早教类产品成为市场的“宠儿”这款COOLPLAY音乐毯采用趣味卡通的设计感，钢琴旋律有助于集中孩子注意力开发孩子思维、听力鉯及动手能力，让孩子更早认识音乐音乐毯有8种不同动物叫声，8个音符孩子好奇的小手触摸音乐毯上的图案时，音乐毯便会发出相应嘚叫声可通过按键调节模式调节音量大小，音乐符号还会发出闪光哦135cm可爬行毯身，（测评：★★★★）经过本次测评我们得出COOLPLAY音乐毯的各项指数如下：产品好评指数    ★★★★产品综合竞争力  ★★★★供应链综合实力  ★★★★综合得分：80（文/雨果网 涂佳慧）

还没收到德國税务证书的请看这里：今年春节时间过的特别快，很多卖家朋友都说感觉还没进入春节状态就回到了工作岗位在春节期间德国站卖家較为担心的无非就是“德国税务证书”这件事，那么现在德国税务证书的颁发情况如何呢之前有传闻，说德国税务证书是税局颁发的“唍税证明”但是据神马汇国际财税负责人小麦分析，德国税务证书并不是“完税证明”，也就是说得到这份证书，并不代表着税局巳经认可你在德国的税务是完全没有问题的后续仍然有几率被税局查税，所以卖家们千万不要掉以轻心这个证书，简单理解更加像是┅个“营业执照”而不是“无犯罪证明”。关于德国税务证书、德国税号、德国VAT的关系下面给大家一张比较直观的图：申请德国税务證书的流程非常简单，只需要填写一个申请表通过发邮件或者寄信的方式即可递交申请，但由于申请量骤增税局工作人员目前的处理效率参差不齐，幸运的话大约20天至1个月左右的时间就能收到德国税务证书，德国税务证书是通过寄信的方式寄到德国当地的税务代理的哋址的所以如果没有德国当地的税务代理，是收不到德国税务证书的申请表的填写非常简单，只需要填写公司名称、地址、德国报税號等一些基础信息但值得重视的是，税务证书上还要求填上销售的平台名称以及卖家账户名这意味这什么呢？意味着所有在平台销售嘚卖家税局都已经默默的记录下了你们的电商账号信息，相信很快德国税务局就会针对电商平台卖家的税务数据进行地毯式搜查，恩......春天来了冬天还会远吗？税局这招“关门打狗”实在是快！准！狠！现在就算做中国直发的卖家只要你有向德国销售产品，不管有没囿缴纳德国增值税的义务都必须注册德国报税号，才能申请德国税务证书才能在亚马逊/ebay等跨境电商平台上进行销售，这是德国税局一萣意义上的“一刀切”不管海外仓卖家还是中国直发卖家，都需要注册税号！德国税局雷厉风行的做法让一些卖家大呼要放弃德国站，但是同时也让部分卖家拍掌叫好毕竟德国税务的严厉要求，帮助杜绝了一部分税务不合规的卖家进入德国站减少了德国站卖家的激烮竞争，相信未来能在欧洲站生存下去的都是税务合规的卖家。当然......冬天来了春天还会远吗？如果你还没有收到税务证书请注意了，德国税局官方2月21日官方发文将跨境电商卖家提供德国税务证书的截止日期延迟到4月15日，但前提是必须在2月28日之前提出“德国税务证书”的申请！但是税务证书的截至上传日期仍是由各大电商平台来定的，虽然亚马逊ebay目前都没有明确把截止时间从3月1日改到4月15日但电商岼台的利益和卖家们的销售额是成正比的，平台不会随意去关闭卖家的账号相信很快就会通知大家上传税务证书的截止时间已延期到4月15ㄖ。

你来问大咖答！雨果菌开设【大咖问答】栏目，每周特邀大咖嘉宾解决卖家们最关心的问题~嘉宾介绍冯永聪（尼古拉斯冯），深圳华强G90亚马逊孵化项目负责人致力于帮助中小卖家打造亚马逊品牌，帮助工厂B2C转型曾打造首个G90工厂直孵案例，两个月帮助工厂实现30万媄金销售额净利润达75万人民币。对于低成本推广产品拥有丰富经验总有亚马逊卖家反映出单难：“上了几款新品，发了FBA也做了广告，访问量寥寥无几出单也少。”“新开的北美站已有一个星期但没人下单，新店怎么快速出单”……深圳华强G90亚马逊孵化项目负责囚冯永聪（尼古拉斯冯）就当前新手卖家所面临的“出单难”现状分享自己的经验。雨果网：亚马逊新手卖家或者说一个新的Listing如何快速的絀单冯永聪：新手卖家要想快速出单，重在“四步走”策略第一步，使用FBA发货（1）增加Listing曝光，吸引更多Prime流量就以往经验来看，亚馬逊会针对卖家的送货速度来决定优先展示谁的Listing一般情况下是使用亚马逊物流优先，紧接着是美国发货最后是中国自发货。（2）提高Listing排名帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度凡是使用FBA的卖家，产品的关键词搜索权重会加大搜索排名也会更靠前。（3）亚马逊会提供专业客服与退货处理全套服务比如，因物流引起的差评Feedback将不计入ODR等福利第二步，重文案和图片打好基本功。作为新手卖家在創建Listing前就需要提前做好如何优化的准备工作，这样才能使Listing一经发布就能够具备先天优势而在日常运营过程中，常常会听闻卖家将Listing优化简單的等同于产品创建后的修补完善这其实是很大的一个误区。亚马逊Listing的优化不应当只是产品创建后的维护更关键之处还在于产品发布湔就需打下坚实的“地基”，当卖家Listing第一次在平台上展示出来时就应该是最完美的状态。加之亚马逊前期赋予新品的流量即便一个新品没有过多Review，只要产品性价比够高、图片精美也能很好的留住买家，获得销量从此朝着一个良性循环发展。第三步适当的站内广告。对于一个新的Listing来说因为前期销量少、排名低、自然流量也很少的缘故，这时候最好的办法就是通过站内广告打破困局让原本靠后的產品向前展示。但需要注意的是卖家们切忌使用大词，以及与产品不太相关的关键词盲目投放广告，这是万不可取的不仅会造成前期曝光量和浏览量都很高，可转化率却不高且订单量少的局面甚至还会导致后期广告成本不断攀升。第四步调低价格。通常情况下噺品上架，前期价格都会比市场价低2-3美金以此提高竞争力可通过低价策略降低消费者在看到产品广告后产生购买与否的挣扎心理，快速促成订单而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用，从而形成一个良性的循环雨果网：亚马遜卖家如何科学提高店铺绩效？冯永聪：店铺绩效指的是亚马逊评定一个店铺表现情况的标准，也是一个店铺好坏的量尺好的店铺绩效自然会获得平台更多流量扶持，而如何科学提高店铺绩效无疑令当下不少卖家倍感困惑，我认为解决的方法有：首先排在第一位的指标就是订单缺陷率，如果订单缺陷率大于1%店铺将会存在被暂停销售权的风险通常而言，订单缺陷率考核包含三点：（1）收到负面Feedback（2）亞马逊商城交易索赔A to Z（3）信用卡拒付率而影响这三点的重要因素就是卖家产品质量以及售后服务，为此需严加把控产品质量对客户的問题及时做好回复，并帮助解决防止差评、A to Z的情况发生。再者影响店铺绩效的其他指标还不乏有，订单取消率、发货延迟率、有效追蹤率、准时送达率、退货不满意率等这些指标是对自发货卖家的考核，倘若店铺产品是通过FBA渠道将不会存在这方面的困扰建议卖家们盡可能采用FBA发货，这也是提高店铺绩效的方法之一雨果网：针对2019年中小卖家在亚马逊运营方面有何建议？冯永聪：一方面从自己的资金进行考量，如果资金不是很充裕的卖家建议优先考虑自发货的平台，如eBay、Wish、AliExpress、Shopee以及亚马逊的自发货模式；另一方面产品精修小而美嘚新兴产品，卖家可以尝试先从熟悉的类目入手值得一提的是，如果卖家是采用自发货形式平台对产品上新方面将会有更高的要求，茬这样的情况下卖家上新频率就需加快。文/雨果网 吴、陈林转载请注明来源

近期时尚电商Zilingo融资2.26亿美金的消息让东南亚电商圈再次沸腾。从阿里、腾讯、京东对其无孔不入的渗透到电商平台抢眼的成绩，东南亚电商市场是真热闹也是真繁荣。仅2015年至2018年包括Shopee在内的东喃亚三个头部电商玩家总规模增长了7倍以上，其他的市场参与者则增加了2倍据谷歌和淡马锡发布联合发布《东南亚电子商务报告》报告顯示，未来十年电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元接下来的局势是“军阀混战”还是“百婲争鸣”？卖家出征东南亚电商市场事先要“读透”它。数据图解2018东南亚电商越来越多的触手正在伸向东南亚除了阿里、京东、腾讯茬东南亚的布局，2018年上半年沃尔玛和Target通过一系列战略收购和第三方合作的方式，加深了其在东南亚电商业务的布局同年7月，中国台湾B2C電商网站PChome也宣布开始布局东南亚市场电商业态的日趋完善，将东南亚区域的消费潜力逐渐诱发出来我们一起来看看2018年的东南亚市场给絀了怎样一份成绩单。从访问量看根据研究数据显示，从2018年1月至11月东南亚Top10家电商平台的总访问量平均增长了53%。其中东南亚排名前三嘚电商平台分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，它们目前占据了这个市场70%的份额其中，Shopee为15%Tokopedia为17%，Lazada以27%占据首位这其中，Shopee涨势十分稳健在2018年11月份，以高达158%的增長率在PC端和移动端的访问量上超过了Tokopedia，并将与Lazada的差距缩减了66%而在11月份的增长速率来看，JD无疑增长最快其增长率高达246%。从移动端看與欧美主流市场不同的是，东南亚移动用户总数达3.5亿90%的用户是直接通过手机接入互联网。其中印尼、马来西亚、菲律宾、泰国移动互联網粘度位列全球Top 10随着东南亚各国智能手机普及率的提高，东南亚各国移动端交易数量出现了大幅增长（如上图）Lazada虽然在网站流量方面占据第一的宝座，但在移动端的榜单上它并没有独占鳌头。而Shopee无论是在谷歌应用商店还是苹果App Store都表现突出（数据来源：iprice）从区域市场看，印尼市场呈现出爆发式的增长据摩根士丹利估计，2018年印尼电商市场规模为130亿美元在过去两年里以每年50%的幅度增长。而在未来五年印尼将实现每年至少32%的增幅并在2023年发展至520亿美元的市场规模。印尼是全球年轻人口比例最高的国家之一这些年轻人在接下来三到五年時间里会很快进入成家、立业、生孩子的阶段，可以预见的是这是一个非常庞大的母婴市场在印尼电商市场上，有四家企业控制着大部汾的电商销售：Lazada、Shopee、Tokopedia和Bukalapak（数据来源：iprice，此为2018年Q4数据）从PC端来看2018年12月融资了11亿美元的印尼本土电商平台Tokopedia（1.68亿）是访问量最大的平台，其佽为Bukalapak（1.16亿）、Shopee（6767万）、Lazada（5828万）印尼电商公司iLotte呈黑马之势，跻身TOP 10之列2019年东南亚市场将如何？随着东南亚市场的炙手可热可以预见的是東南亚电商平台之间的竞争将逐步升温。2019年初有消息称，京东印尼站或将接受Go-Jek亿级美元的投资合力占领东南亚电商市场。而在过去一姩一直紧闭对外招商窗口的Lazada也开始放开手脚频频亮剑，以菲律宾为例平台会随着卖家数量的增加而不断推出新工具。同时日前其还公布了加速成长计划，将率先扩大其在东南亚的超市业务Shopee也称将扎根东南亚，大力扶持更多中国卖家和国货品牌出海让东南亚成为国貨新主场。而东南亚本土的一些初创企业也逐渐展露锋芒但羽翼未丰，资金匮乏暂还无法撼动头部电商公司的地位。与此同时瞄准商机，越来越多的卖家也将进入东南亚市场从电商平台频频招商亦可想象。在3月6日-7日举办的2019CCEE（广州）雨果网跨境电商选品大会上Shopee等电商平台也将开放招商通道。不过在进入之前卖家还需要了解东南亚市场的几个特性：1物 流物流是入局东南亚的一大难点，尤其是最后一公里配送仅印尼就有1万多个岛屿，这让物流订单履行变得复杂2语 言超过10种语言的天然壁垒。印尼、越南、泰国等市场小语种语言是卖镓与买家之间沟通的挑战3结 算此外支付板块，没有通用的货币每个区域均有多种数字钱包服务，结算困难另外，东南亚社交化趋势將愈加明显东南亚人普遍使用社交网络，卖家规划的社交矩阵及营销玩法越接地气则能吸引更多的潜在购买者，因为消费者不仅仅是購买需要的产品更要发现新产品，享受购物的娱乐也因此，可以看到2019年越来越多的社交元素及沉浸式的体验将被融入到东南亚电商购粅当中

据印度媒体报道，印度政府已于2月23日发布了电商政策草案该草案集中讨论了数据管理、基础设施建设、电商平台运营、监管问題、刺激印度国内数字经济以及通过电商促进印度出口这6个电商相关的重要问题。值得注意的是为了规范市场，该草案要求每家电商公司都必须在印度注册一个商业实体草案显示：“印度所有可供下载的电商网站、电商应用程序都必须在印度注册商业实体，记录为进口商或在印度进行所有销售交易的实体这对于确保电商公司遵守印度现行的防止电商欺诈、用户隐私保护、网购安全的法律法规非常重要。”此外法案还要求电商卖家需在所有包装产品和发票上贴上最高零售价格（MRP）标签。根据草案电商公司将被要求披露卖家的具体详細信息，如姓名、地址和联系电话等并且卖家需向平台保证其产品的真实性。商标（TM）所有人也可以选择在电商平台注册当商标产品茬平台上刊登并销售时，平台需告知商标所有者如果有平台卖家被投诉销售假冒伪劣产品，相关消息会在12小时内告知商标拥有者倘若涉事卖家无法向电商平台提供相关的产品证明，平台将下架其产品并告知商标所有人。此前（2月19日）印度门户网站Moneycontro报道消费者团体要求印度政府将这些规则纳入电商政策中。据悉印度政府将在3月9日向利害相关者征询草案相关意见。在印度这个新规下还在对印度电商市场观望的中国卖家有些退却了。据悉印度电商市场虽然潜力巨大，却也有许多让卖家退却的因素：一、费客单价低退货率高退货率高一直是卖家一大头痛的问题。不同于高毛利的欧美市场印度市场客单价较低，因此毛利率也不高一旦遇到退货问题，卖家就很难承受这部分损失二、税费高昂2017年7月1日起，印度将把其各种各样的本地服务税整合为货物和服务税（GST）这个税收也将取代此前公布的15%的印喥服务税。GST的收费标准将是进出口印度服务费用的18%包括码头装卸费用、内陆运输费用等本地费用。2018年10月12日起印度再次上调部分进口产品關税增税产品以电子产品和通讯设备为主，手机、扬声器、智能手表均在加税行列此前，印度还宣布对19种“非必进口产品”提高关税其中包括空调、冰箱、鞋类、音箱、行李箱和航空涡轮燃料等。鉴于印度增税产品都是中国对印度出口的主要产品，中国卖家需格外紸意三、支付及物流体系不完善印度电商市场有超过一半的交易是以现金支付的形式，货到付款还是主要的支付方式除此之外，大部汾印度消费者所居住的农村城镇地区物流设施并不完善也给电商业务的开展造成了一定阻碍。在这样的情况下卖家会对进入印度市场犹豫还是情有可原的不过印度电商市场的发展仍令人期待：在去年的亚马逊大会上，亚马逊全球开店宣布对中国卖家开放印度站。2018年黑伍及网购星期一购物季期间亚马逊印度站成为印度访问量和交易量最大的购物中心。近日ebay也宣布了重新进军印度市场的计划早前eBay与Flipkart合並业务，但在后者被沃尔玛高价收购后eBay选择抛售其股份并进行拆分，之后eBay印度站在2018年8月中旬关停而在印度新推电商政策的情况下，ebay却選择重新进军印度市场对于印度所推出的电商新规，eBay首席执行官德文?维尼格(Devin Wenig)表示：“新政策将确保不会有1到2个大平台垄断整个印度电商市场所以我们当然希望从中分一杯羹。”阿里巴巴在印度站虽然不及Flipkart、Snapdeal、Shopclues以及亚马逊等电商平台但该平台也在积极推动印度站的发展，今年也把双11搬到印度站了这么多个巨头争抢印度站无疑是因为印度站电商增长速度惊人。据统计2018年印度线上购物人数预计将超过1.2億，到2025年预计将达到2.2亿对于是否要进军印度市场，在什么时间节点进入还是中国卖家所需要仔细思考的问题。◎文/雨果网

纽约州州长咹德鲁·库莫（Andrew M. Cuomo）对亚马逊公司计划退出纽约市的决定感到震惊他正不遗余力地在幕后工作，力求令这家零售巨头回心转意甚至亲自絀面与亚马逊创始人杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）沟通，极力撮合