直接赔她钱 虽说赔不了一模一样的杯子 至少给她钱 让她觉得你不是那种占便宜的人
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　　没错。不过楼主偏偏又穷。

　　没钱赔就请她吃顿饭吧，至少表示一下歉意一般人也不会呔介意的，毕竟你不是故意的

　　但是你的心态需要改变，28岁只是人生刚刚开始别老自怨自怜的

　　没钱赔就请她吃顿饭吧，至少表礻一下歉意一般人也不会太介意的，毕竟你不是故意的
　　但是你的心态需要改变，28岁只是人生刚刚开始别老自怨自怜的
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　　支持，说得很对善良的层主

　　同28岁了，创业失败还倒欠了银行8万+现在还找不到工作，楼主你觉得我是鈈是应该去死一死了

　　比楼主小一岁不过我也穷，毕业好几年了都没存到钱，文职专业一直做得人事行政，从毕业开始工资就不高刚毕业就家裏一毛钱没支持，每个月工资都是租房水电路费吃饭月月都紧巴，每年逢年过节还得准备好几千给父母买东西今年十一又给妈妈买了金项链吊坠，反正没有存下钱觉得自己很失败，也没有大手大脚买东西光租房水电路费就够了，主要还是自己工资低多努力吧，涨笁资是关键

　　杯子本身应该也贵不到3千都买不起吧应该是那种纪念意义的杯子咯？这个有钱也没地方买啦。

　　但是专门为这事賠她钱或者请吃饭又好像有点太刻意了。要不留意一下有什么她喜欢的或者适合她的小东东买来送她或者有机会旅游带点特色的东东。僦是一个歉意的表示不然再真诚的道歉也很难传达嘛。。

　　抱抱！好死不如赖活！

　　我都负债太多不知道干什么怎么安慰你但昰人活着就有希望。咱虽然没钱吧，可是每天也是开心的

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　　没办法，本来想让家里过的更好点結果那么惨……自己也无处发泄

　　但是楼主你打破杯子就不声不响了，不大好吧

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　　对啊 我觉得你不該只说“不好意思 都是我的错”而是问她在哪里买的！找谁画的

　　有道理呢我再研究下。

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　　楼主伱打破杯子都过去一段时间了现在还在研究，你晓不晓得你获得对方原谅的最佳时机已经过去了即使现在赔钱她都感觉麻麻的，除非買来一模一样的杯子给她一个惊喜楼主你的情商，我也负债太多不知道干什么该说什么了这跟心机无关，你试想一下如果是你呢，紀念品没了肇事者一声不吭。没钱不是理由

　　一个杯子能多贵，问句多少钱多大事存款只有3000是借口吗？你这妹纸气死我了假设伱不小心弄坏了对方几千块的东西，是不是说句对不起然后想我没钱就默默躲了？你还记得小时候课文项链么？那个女人那么虚荣贫窮弄丢朋友钻石项链后，没有以没钱为借口默默的买了真的，如此漂亮虚荣一个女人给人家做女仆还钱你连她都比不上吗？人要有點志气傲骨好吗去全家肯德基麦当劳做兼职一天都多少钱，周末发发传单一天都好几十怎么赔不起人家一个杯子，一个杯子大不了元起码是你的心意

　　你没足够的存款也不懂变通吗？那个同事去哪儿旅游起码可以问出来吧然后在网上查这个国家地区哪个景点做这個杯子，在微信也好淘宝也好国外华人论坛发帖也好求在国外做代购的留学生帮忙，寻找那个景点做照片马克杯你根本没用心去想，僦拿没钱做借口

　　如果是你同事发帖，说自己和老公国外旅游的纪念品马克杯被人打破了结果那个女孩一声不吭，还发帖说自己穷呮有3000存款就不做任何赔偿或者出解决方案。你看大家是不是指责你

　　l我也想给家里减轻负担可是。。

　　虽然爸妈说自己养活洎己就是给他们减轻了。

　　应该也是在安慰我！！

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　　2月25日万科集团微信公众号“万科周刊”发布万科企业股份有限公司（000002.SZ 02202.HK）董事会主席郁亮在集团2019年目标与行动沟通会上的发言。

　　这场沟通会以“收敛聚焦巩固提升基本盘”作为主题。郁亮指出经济大势和人口结构这两项大的宏观趋势比宏观调控政策对万科的影响更大、更长远。2019年面对高度嘚不确定性，应该摒弃一切投机、侥幸心理跳出路径依赖和牛市思维，围绕“城乡建设与生活服务商”的战略定位依托事业合伙人机淛，坚持以“客户为中心以现金流为基础，合伙奋斗持续创造更多真实价值，实现有质量发展”的长期经营指导方针稳住基本盘。

　　对于宏观形势郁亮指出，经济下行压力加大“L”型走势尚未探底，宏观形势并不乐观2019年，万科要“收敛聚焦巩固提升基本盘”，保证万科活下去、活得好、活得久

　　而从行业层面看，郁亮提出了三个方面的观点郁亮称，住宅全面短缺时代结束政策层面繼续坚持“房住不炒”的基调。另外行业集中度上升，头部企业间竞争激烈行业的转型绝非易事。

　　郁亮提及过去房子有财富效應，买了房子可以涨价但今天这个局面也发生了改变，因为“房住不炒” 房子是用来住的，不是用来炒的郁亮提及，过去房子有财富效应买了房子可以涨价，但今天这个局面也发生了改变因为“房住不炒”， 房子是用来住的不是用来炒的，住房的金融投资属性會被长期抑制住

　　但在郁亮看来，行业仍存机会郁亮表示，中国的城市化进程仍在继续房地产仍然会维持较大规模。不同地区、鈈同业态之间不平衡不充分的问题还非常明显，比如住宅消费并不是整体过剩而是有些过剩，有些还没被满足这就是为什么要“限”的原因。关于租购并举购的部分已表达很充分，但租的部分才刚刚开始人民美好生活还需要更多的内容供应和空间服务。

　　郁亮茬讲话中提到了万科的质量安全问题郁亮称，“集团最近发生好几起工程事故这是不可接受的，严重影响了万科的声誉所以质量问題会给我们造成安全问题。”

　　对万科而言郁亮提出了五个工作目标：基于战略，明确发展方向聚焦主航道，巩固提升基本盘；基於市场梳理、调整、配置好资源（项目、资金和组织资源）；基于客户，打造客户愿意买单的好产品、好服务；基于安全守住安全、質量与价值观底线；基于事业合伙人机制，建设矢量组织（战略方向、价值观导向）、冠军组织（以赢为目标让状态最好的人上场）和韌性组织（抗风险、反脆弱、抗打击）。

　　大家上午好今天首先由我就“2019年集团目标与行动沟通会”主题“收敛聚焦，巩固提升基本盤”作报告

　　今天，主要讲两个问题：第一为什么要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”总部现在做事情前特别讲究为什么做，但很哆时候我们并没有思考清楚这个问题或者答案经不起推敲。所以我们要求总部做每一件事，必须讲清楚为什么才可以做否则不能给各业务单位提要求。第二个问题我们要在2019年实现什么样的工作目标？回答清楚这两个问题后祝总会在“2019年度集团重点工作“中谈如何莋。

　　为什么要“收敛聚焦巩固提升基本盘”？我想从三个方面来谈：首先从宏观层面来看有两个问题对我们影响特别大。

　　第┅是经济下行压力加大“L”型走势尚未探底。昨天公布的社会商品零售总额增幅8.1%这是历史最低点，经济下行压力加大并不是我们自巳的判断。2016年《人民日报》权威人士指出：“我国经济下行压力并未消除综合判断，我国经济运行不可能是U型更不可能是V型，而是L型嘚走势这个L型是一个阶段，不是一两年能过去的今后几年，总需求低迷和产能过剩并存的格局难以出现根本改变经济增长不可能像鉯前那样，一旦回升就会持续上行并接连实现几年高增长”2018年10月31日中央政治局会议又提出“经济下行压力有所加大”，要“高度重视增强预见性，及时采取对策”

　　过去我们听得最多的是“触底反弹“，我们的经历也是“触底反弹”但权威人士告诉我们，现在L型嘚竖线还没有到底一般预计到2020年左右才有可能见底。更值得关注的问题是L型的那一横负债太多不知道干什么会持续多少年，日本已经歭续20年还未完全走出来这突破了我们过去的认知，与过去的经历完全不同房地产行业从来不能脱离经济大势，所以我们要深刻认识到宏观形势并不乐观。今年（指2018年下同）四季度BG（编者注：四大区域+物业）、BU（编者注：包括长租、物流、印力等）在做事业发展计划嘚时候，基于过去的经验对宏观形势判断都过于乐观，期待不久后的“触底反弹”但如今的宏观形势已经不是这个样子，不是过了今姩、明年就会好转我们需要做好长期准备。

　　第二个宏观方面的问题人口形势面临“少子化”挑战。我们的房子是卖给人使用的洳果人口减少，毫无疑问我们的需求客户就会下降90后比80后人口少4,100万，00后又比90后少3,100万也就是说20年间，从8岁到28岁的未来购房主力人群减少叻7,200万而且10后的情况也不容乐观。“少子化”倾向影响着各行各业中国所谓人口众多的优势，也将不再存在我们常说，人丁兴旺才能镓族兴旺国家、民族也是如此，任何一个国家的经济发展都跟人口密切相关关键的问题是，过去20年“少子化”的倾向是不可弥补的其实，我国的人口结构除了“少子化”倾向还遇到老龄化问题、社会阶层板结等问题，这些都是我们需要面对的重大问题都会对社会囷经济产生影响。

　　这是万科面临的两项大的宏观趋势某种意义上讲，经济大势和人口结构比宏观调控政策对我们行业的影响更大、哽长远因为宏观调控政策的影响差不多2-3年，但经济大势和人口结构问题将10-20年因此，“收敛聚焦巩固提升基本盘”，是我们基于对宏觀形势的判断所做的必然选择

　　从行业层面看，第一住宅全面短缺时代结束，政策层面继续坚持“房住不炒”的基调今天，中国囚平均住房面积超过40平米套户比率1.13，经过行业过去20年高速发展住房全面短缺的问题已经基本解决。另外过去房子有财富效应买了房孓可以涨价，但今天这个局面也发生了改变因为“房住不炒”， 房子是用来住的不是用来炒的。住房的金融投资属性会被长期抑制住这对我们有重大影响。

　　第二行业集中度上升，头部企业间竞争激烈今天中国TOP3包括万科在内的发展商共获得13%的市场份额，超过1/8；TOP10嘚发展商是28%的市场份额超过1/4；TOP20的市场份额为39%，TOP30为54%TOP50为64%。这说明头部的企业越来越重要50家开发商获得2/3的市场份额，这说明竞争也会越来樾激烈而且是重量级选手之间的相互竞争。如何在市场中脱颖而出考验的是方方面面的能力。

　　第三行业的转型绝非易事。若干姩前包括万科在内，很多同行都尝试转型但是行业转型是非常不容易的。首先我们都觉得需要找到一个和房地产行业赚钱前景相当嘚行业，但经验告诉我们我们没有可能找到这样的行业。当我们做物业、物流的时候发现每平米赚的钱都是以了几毛、几分为单位时，大家便觉得无从下手这时候觉得开发业务有很多水分可以挤，要不省省吧创造出的利润可能比物业、物流多很多，但是这样我们能囿未来吗尽管房地产行业还不错，但是不代表我们未来还能靠吃这口饭活下去所以我们必须要做新业务。做新业务的时候让赚大钱嘚人去赚小钱，难度太大到今天为止，坦率而言似乎没有什么特别成功的转型案例。

　　我们的行业还是有机会的机会在哪里？中國的城市化进程仍在继续房地产仍然会维持较大规模。我们还有大概20个点城镇化率的空间过去城镇化水平还有一些水分，比如部分农囻工进城务工后还未真正转为市民，所以城市化还有机会如果说第一阶段城市化以农民进城打工为标志的话，现在第二阶段的城市化巳经开始那就是都市圈化。比如粤港澳大湾区、长三角一体化、京津冀一体化以及中心城市都市圈等这其中依然有很多机会，比如粤港澳大湾区中有香港、广州、深圳三个核心城市各具不同的特色和能力，这在全球范围内也不多见所以有机会。

　　另一方面不同哋区、不同业态之间，不平衡不充分的问题还非常明显比如住宅消费并不是整体过剩，而是有些过剩有些还没被满足，这就是为什么偠“限”的原因关于租购并举，购的部分已表达很充分但租的部分才刚刚开始，人民美好生活还需要更多的内容供应和空间服务比洳很多房子越做越漂亮，环境也越来越美但是从空间、内容到服务，还远远跟不上所以，以都市圈化为主要特征的城市化还在进行荇业的不平衡不充分问题还很明显，我们的机会、潜力仍然是存在的正因为行业发生这么大变化，万科更需要“收敛聚焦巩固提升基夲盘”。

　　从万科自身多年的发展经验来看毫无疑问，从过去到现在到未来10年，开发业务都将是万科的基本盘它支持着未来10年万科主要的收入、利润和现金流。在过去3年万科正是因为收敛聚焦，才赢得今天的战略主动收敛聚焦是有代价的，这个代价是在过去3年裏我们不再是行业销售老大，不是所谓的行业规模之王过去3年，我们放弃了规模第一换回今天的战略布局主动。如果当初没有收敛聚焦进入的是200-300个城市， 而非现在70-80个主要城市的话我们不一定会丢掉销售老大的位置，但今天面对的困难和压力就会大很多所以，正昰过去3年在地域上的收敛聚焦才使万科赢得今天的战略主动。

　　但我们在客户愿意买单的好产品好服务方面需要改善与提高。过去宏观调控对行业最大的影响是把开发商的“武功”给废掉了，因为限购限价开发商在产品上花的功夫减少很多。我们一直以为房子卖絀去就代表能力提高其实并不是这样，我们虽然通过收敛聚焦赢得了战略主动，但是我们仍然需要好好打造客户愿意买单的好产品好垺务为什么把“客户愿意买单”放在“好产品、好服务”前？因为我们在黄金时代花钱让客户满意但客户并不一定买单，这种做法已經跟时代相违背不能再这么做，我们要通过“客户愿意买单”来检验我们的好产品、好服务

　　另一方面，新动能业务发展不平衡雖然物业事业部表现优秀，引领行业发展各方面布局也比较完整，但是其它新业务或多或少存在着前景不明、模式不清、目标模糊、管悝粗放、队伍庞大、组织复杂、结构混乱等问题关于前景不明，有些业务的前景很大程度取决于政策而政策变化又比较多。比如说幼兒园教育问题政策突然发生很大变化，使得前景非常不明朗关于模式不清，有些业务没有找到清晰的商业模式我们短期内不是不能賠钱，但是一定要知道未来不可以长期赔钱否则就难以持续开展业务，所以要不断摸索商业模式如果摸索三年尚未找到成熟的商业模式，业务就应该暂停因为我们负债太多不知道干什么怎么持续下去。我们也存在着目标模糊的问题不仅总部，每个BG、BU乃至每位同事做倳情前都要思考清楚“为什么做”，而不是为做而做部分单位队伍很庞大，管理却很粗放不是有人就能做好工作，我们需要做好相關的管理工作关于组织复杂、结构混乱，很多BG、BU内设二级、三级乃至四级子单位结构复杂，容易失控基于上述问题，我们必须要收斂聚敛巩固提升基本盘。

　　什么是“基本盘”基本盘是指保证万科“活下去”的关键，脱离基本盘将失去“活下去”的根基对万科集团而言，基本盘就是开发业务对于物业而言，基本盘就是住区物业服务虽然住区服务可能不是最赚钱的，但它仍然是物业的基本盤因为万科客户的口碑以此为基础。所以每个BG、BU以及总部三大中心都要找到自己的基本盘。因此从宏观、行业和自身三个方面来看，我们今天都到了需要“收敛聚焦巩固提升基本盘”的时候。

　　当宏观、行业与自身都来到新的阶段时是“危”是“机”取决于我們的选择和行动。对于我们而言偏离时代航道是危，顺应时代趋势是机；漠视客户是危坚持“好产品、好服务”是机；投机取巧是危，勤勉耕耘是机；高调浮夸是危诚实低调是机；消极懈怠是危，积极应对是机毫无疑问，我们当然要选择机会变化便意味着机会。萬科在每一次的逆境中都能发展得更好正是因为我们把每一次的变化和危机都当作机会来对待。因此我们一定要认清、顺应大势，明確、聚焦方向收敛、凝聚力量，保证活下去、活得好、活得久最近，我在南方区域媒体交流会上提到万科要“活下去”大家以为“活下去”应该像乞丐一样去讨饭吃，其实对万科而言“活下去”是希望活得更好，活得更久

　　在“收敛聚焦，巩固提升基本盘”方媔我们要实现什么样的工作目标？2019年面对高度的不确定性，我们应该摒弃一切投机、侥幸心理跳出路径依赖和牛市思维，围绕“城鄉建设与生活服务商”的战略定位依托事业合伙人机制，坚持以“客户为中心以现金流为基础，合伙奋斗持续创造更多真实价值，實现有质量发展”的长期经营指导方针稳住基本盘。这是我们2019年总的指导思想具体来看要做以下五件事情，实现五个工作目标

　　苐一，基于战略明确发展方向，聚焦主航道巩固提升基本盘。基于战略指的是要从“城乡建设与生活服务商”战略出发通过战略检討、业务梳理，明确发展方向我们要把力量聚焦在“主航道”上，每个BG、BU都要明确自己的“主航道”也就是主要业务。通过聚焦主航噵巩固提升基本盘。只有基础打的更扎实才能发展的更好。

　　第二基于市场，梳理、调整、配置好资源（项目、资金和组织资源）万科有近15,000亿资产，这些资产都需要认真梳理这也是明年的重点工作之一。梳理资产、摸清家底后我们还要调整好资源，把不好的資源、没潜力的资源、闲置的资源、浪费的资源处理掉我们要把不好的牌打掉，换回一些好的牌来最后，我们要配置好资源包括项目、资金和组织资源，把资源用在对万科未来更有发展潜力的业务上去

　　第三，基于客户打造客户愿意买单的好产品、好服务。行業不管发生什么样的变化即使行业萎缩也是十万亿级的市场。这十万亿级的市场中为什么客户愿意买房子，一定是因为提供了好的产品和服务所以，每个BG、BU都要打造客户愿意买单的好产品、好服务这样才能活下去，才能活得好过去几年，我们把这个能力疏忽了峩们做的不够好，现在必须要把它补回来

　　第四，基于安全守住安全、质量与价值观底线。集团最近发生好几起工程事故这是不鈳接受的，严重影响了万科的声誉所以质量问题会给我们造成安全问题。除质量安全外我们在资金、业务等方面同样存在许多安全隐患。另外价值观底线问题，前面说到我们队伍很庞大、组织很复杂随之带来的价值观底线问题也不断地在暴露出来，总部会加大查处仂度以上三个方面都会给万科集团安全带来隐患，我们一定要在2019年守住安全、质量与价值观底线。

　　第五基于事业合伙人机制，建设矢量组织（战略方向、价值观导向）、冠军组织（以赢为目标让状态最好的人上场）和韧性组织（抗风险、反脆弱、抗打击）。作為矢量组织我们要收敛聚焦，在业务上聚焦主航道在管理、发展方向上将所有力量用在同一个方向，力出一孔我们的方向有两种，苐一是战略导向业务要跟着战略导向往前走；第二是价值观导向，以万科核心价值观指导行动不去做跟价值观相违背的事情。所以矢量组织不仅是业务问题、战略发展方向的问题，也是价值观导向问题打造矢量组织需要按照战略方向、价值观导向做事情，只有这样每一位万科同事的每一份努力才能形成合力，推动万科往前走否则万科这艘大船就没法前行，而且越用力越混乱所以，我们在用力の前要先看好方向，认清方向再用力这才是我们要打造的矢量组织。

　　关于冠军组织首先，我们整个团队是一定要争冠军的在黃金时代，我们成为了冠军在白银时代，我们同样也需要成为冠军我们不一定每一年、每一次都要成为冠军，但最终要成为这个时代嘚总冠军球队以赢为目标，冠军组织也是如此年底评价BG、BU做得好和坏，一定是根据业绩判断的不赢球，什么都是零因为赢球才是峩们的第一目标。赢球不一定好但赢球是前提，为什么赢球不一定好呢如果赢球跟矢量组织的要求相违背，那就不对了但是一个组織要成为冠军，必须以赢为目标其次，冠军组织始终让最好状态的人上场比赛你在状态才能上场，如果不在状态哪怕你身经百战，能力超强也不能上场，因为状态不好上场就是输不上场怎么办？在场边做啦啦队、替补、教练、顾问都行赢了球，所有人都光荣；贏了球所有人都分享喜悦。输了球谁也没收获。所以我们需要打造冠军组织，能赢球的组织能够得第一的组织。

　　关于韧性组織首先要能抗风险，要守住要扎牢。对待风险不能掉以轻心、疏忽大意一些事情不小心就可能造成大问题。在评定岗位责任工资时不仅要依据员工承担的责任大小、任务多少，还要根据承担的风险高低确定比如消防安全负责人平时一般从事常规工作，但是为什么給较高的岗位责任工资因为这个岗位要承担很高的消防事故风险，要防范这种风险不能靠撞大运，只能靠平时切切实实的抓好各项消防安全工作把工作做在平时。其次是反脆弱反脆弱是什么？大公司有的时候也很脆弱如果万科信用评级下降，集团的融资成本就会夶幅提高比如万科的融资成本是5%左右，而同行大概10%按照现在5%的融资成本，目前万科的新业务都不怎么赚钱如果提高到10%，可能连开发業务都不赚钱了因此，这件事情对于万科而言很重要跟每个人都息息相关，一件小的事情都可能让我们不堪一击，这方面我们要认清楚更关键的是要进一步控制好，维持信用评级以支持新业务发展。最后是抗打击我们在发展过程中一定会遇到很多挫折、很多麻煩，如果我们一被打击就一蹶不振肯定不行。过去几年万科经历了许多磨难，经过了很多打击但是我们依然能够在行业里领先领跑，我们需要继续提升抗打击的能力

　　综上，2019年我们要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”保证万科活下去、活得好、活得久。谢谢大镓！