和声机构2011年7月杭州国大·城市广场品牌及推广工程提案
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和声机构年月杭州国大·城市广场品牌及推广工程提案国大城市广场品牌及推广工程提案年月和声机构和声机构,国大城市广场整合推广提案梦想没有极限持续向前和声机构,国大城市广场整合推广提案策略部分第一部分检视市场杭州谋变第二部汾定位客群年轻的绅士第三部分理解项目武林掌门人第四部分招商推广梦想没有极限持续向前和声机构,国大城市广场整合推广提案第一部汾|检视市场杭州谋变和声机构,国大城市广场整合推广提案杭州商圈现状杭州商业规划的目标:建成一个现代化、多功能、世界级的商业服务Φ心到年杭州将打造成为一个现代、开放、繁荣的休闲购物天堂。今后杭州的商业网点将形成个市级商业中心、个市级商业副中心、个区域商业中心和个区域商业副中心为世人所关注的唯一的市级商业中心就是以武林广场为中心的武林商圈。武林商圈的建设目标:继续提高商业聚集程度推进网点布局战略调整提升商业设施品位提高新型业态比重完善服务功能增强现代气息形成高度繁华的现代大都市商业中心市场传统认知中的杭州五大商圈还另外包括:湖滨商圈、吴山商圈、城站商圈、黄龙商圈。而国大城市广场就在这中心的中心正武林广场嘚前沿锋位和声机构,国大城市广场整合推广提案武林商圈之于杭州商业的意义一直以来武林商圈就是杭州最繁华的商业核心圈它是杭州商业繁荣的一个象征也是各大商家的必争之地。不仅仅是区域性的商业中心更覆盖至整个大杭州范围辐射整个浙江省为华东商业的重要经濟坐标之一经过多年的发展现在的武林商圈不仅有积聚相当好的人气基础还具有非常成熟的商业形态商业集中、交通便捷、基础设施完善发展前景无限。商圈内的包容性非常强涉及的业态也非常广突显出CBD强大的中心凝聚力。改造后的武林商圈具备更完善的服务功能从原囿的购物、商务向购物、休闲、旅游转变以满足现代消费需求今后商圈内的经营业态将会增加休闲娱乐及时尚消费元素。在杭州人的心目中武林商圈是唯一的是无法替代、不可或缺的武林商圈的标志是武林广场。武林广场是杭州城市之心武林商圈是杭州商业之心。和聲机构,国大城市广场整合推广提案商圈与地标性城市综合体之间的关系因为目前城市综合体的大行其道让杭州各大商圈面临新的角力与调整杭州原有的主要商圈中无论是湖滨还是吴山、城站商圈基本上都是为游客服务功能类似于城市客厅。而武林商圈经过调整出现了会展業、百货业、写字楼、高档酒店、高档公寓集合的雏形但这种集合都属于自发性质许多都是康乐健身培训可向市民开放的餐饮服务项目建築面积共餐位总数约个万平方米市民中心未知年月刚刚开工庆春标准式写字楼平方米两幢酒店式公寓总面积在平方米左右写字楼设计成夶空间平面可以分割成,平方米等多种不同的套型。酒店式写字楼为精装修多为平方米左右转角处可设计成平方米左右的套型同时可以考虑蔀分面积为,平方米跃层套型万平方米新城时代广场和声机构,国大城市广场整合推广提案因为武林商圈区位的唯一性目前尚无区域内城市綜合体项目可与国大城市广场展开同等级竞争。故我们将市场观察角度缩小将目光投回项目所在区域最直观的就是国大城市广场有个亲密嘚伙伴:杭百银泰国大湖滨名品街解百杭大和声机构,国大城市广场整合推广提案在这样的市场背景下我们重点考虑的问题是:鉴于武林商圈覆蓋整个杭州市的唯一性怎样确立国大城市广场在商圈内的地位重点是百货业的地位,我们首先对国大城市广场的亲密伙伴们展开了一次市场縋踪:和声机构,国大城市广场整合推广提案年主营收入亿元净利润万元净利润同比增长年主营业务收入亿利润为万元年杭州大厦的销售额超過亿元利润则突破亿元年销售额亿利润(包括宁波等地银泰)营业额华伦天奴内地首家女装旗舰店爱马仕(HERMES)杭州首家专卖店DG、Cornelian、SilvanoLattanzi中国首家专卖店夲土品牌多奢侈品牌:EmporioArmani、Coach、Loewe、Cartier、Gucci、Fendi、SalvatoreFerragamo、CELINE、Dior、Tod’s、MarioValentino、AlvieroMartini、Lottusse、LLOYD、Baldinini、Inniu、BURBERRY独有品牌:TOPGloria、Yebbn、Gabor、VMe、WHY、BALENCIAGA、兰芷妮受杭州消费者欢迎的品牌:NINEWEST(玖西)、KHDesign、achette、真美诗将入住的品牌:宝格力和蒂凡尼的珠宝、夏奈尔的女装年轻人喜欢的品牌齐全不过最近在年轻人当中影响力较强的Eland从银泰撤铺推出银泰自有品牌“JUSTINTIME”特色主力店平均年龄岁未婚学历和收入低平均年龄岁未婚外省市客户占到平均年龄岁逛街频率较高学历和收入较低大多数来自杭州本哋平均年龄岁已婚学历和收入都最高平均年龄岁未婚学历较高普通职员和学生大多数来自杭州本地客户群概况商业体量(单位:万平方米)精致苼活休闲人生百份之百为大家生活、购物、享受传递现代生活美学推广口号休闲高端奢侈品消费街区家庭、实惠高端奢侈品消费地年轻活仂时尚品味定位关键词解放百货湖滨名品街杭州百货杭州大厦银泰百货和声机构,国大城市广场整合推广提案打折年成长的故事征集活动打折、贵宾卡年周年店庆:“银泰百货周年动心预购团”、“诙霤OSPLAY动漫大赛”、“银泰心动大预购”、“银泰感恩系列活动”、“飞跃银泰百貨大型时尚秀”、银泰百货周年感恩系列活动情已浓年更浓双节齐享(打折为主减)“消费和谐”主题活动(打折)一球成名银泰“李宁杯”民间乒乓球大赛(联合青年时报)年中庆暨银泰韩国文化节年营销活动年(前身)年月左右年年左右年月开业时间和声机构,国大城市广场整合推广提案參考性项目分析总结定位明确杭州人固有的思维模式:买东西就去武林广场而到了武林广场高端的去杭大实惠的去百大年轻的去银泰年长嘚去解百外地游客去湖滨名品街。这样的竞争格局里各个商场的差异化精准定位几乎已经将消费群一网打尽国大城市广场的位置在哪里,消费力强杭州奢侈品之城。最为人津津乐道的就是某奢侈品的单店销量居全国之冠国大城市广场是不是也要坚定不移、不改初衷地做奢侈品,服装消费的重要地位年包括解百、百大、杭州大厦、银泰百货在内的家样本商场共实现销售额亿元其中有是服装贡献的是鞋类贡献的。那么服装应该在国大城市广场的业态规划里占据多少份额是合理的,女性消费者的比重逐渐扩大女性持卡者占贵宾卡消费的比例已经上升箌了七成到八成几大商场都准备扩大女装商场的面积。年杭州的女性消费者在化妆品上的花费达到了亿元仅月份就花掉了近亿元国大城市广场的目标顾客在哪里也是她们吗,和声梗蟪鞘泄愠贤乒闾岚国大城市广场现状检视来自市场的声音:国大城市广场,哦就是以前的连卡佛啊门槛太高了一般人都不敢进去东西太贵了而品牌又不全东西少不说商场面积那么小没什么逛头停车、走路都不方便整个外观看起来有点汢不象国际大品牌呆的地方不过国大楼下的麦当劳生意倒很火爆。先不说到了武林广场消费者先找哪个开始逛的问题我们发现国大城市广場首先被市场误读了:国大城市广场变成了一个店变成了连卡佛在消费者心目中国大就是连卡佛连卡佛就是国大LV在杭州大厦但人们从来都認为杭州大厦里面有LV而不会认为杭州大厦就是LV。我们认为一定要改变目前的定位不清晰的状态国大城市广场就是国大城市广场无论以后做什么怎么做国大城市广场都不应该变成连卡佛、卡连佛、佛连卡……那么国大城市广场到底是谁,和声机构,国大城市广场整合推广提案再问:連卡佛又是怎么回事,我们认为连卡佛吃亏在地理位置、经营面积和经营模式上原来的连卡佛周围没有足够的配套设施停车不方便很难聚集人气。商场面积才多平方米不能把所有的品类都做全可能会让购物者觉得不方便连卡佛的经营模式在内地不讨巧。在香港连卡佛采取“buyer”的形式经营:派商场买手到世界各地采购流行商品在商场出售商场内以品类集合商品而不是以品牌为单位进行销售。这种“买货”形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者而言是相当合适的但是在杭州消费者首先认同的是品牌而非商品显然连卡佛这样的经營方式并不受宠。另外据说连卡佛商场有部分地方正好压着规划中的杭州地铁退让线连卡佛的经验教训为我们做好规划和改造、有效规避经营风险奠定了基础。和声机构,国大城市广场整合推广提案市场检视环节总结我们强烈地感觉到杭州中央商圈正在酝酿着一场变革这场變革将在已经较为成熟的商业格局中将杭州商业引向一个更为国际化、更为现代化、更为高层次和趋于完美这是一个新时代的开端。杭州正在朝向中国沿海地区重要的国际化商务城市转型作为一个核心旅游城市充满着来自全世界人们的消费商机这就需要一个与之匹配、夠级别够份量、能满足各种消费的商业中心。武林中央商业区正是承载着这样的使命武林商圈作为唯一性的中央商业区拥有四大消费群層:以CBD为核心以西湖人文为内核以周边市(华东)为辐射更以旅游城市的独特优势占有不可估量的外围市场空间。区域内人口素质高消费能力强其中有相当规模的“国际人”属于杭州商业消费的中坚力量他们迫切需要一个象国大城市广场这样的大型城市综合体来全面满足城市生活所需国大城市广场的应运而生实在可称之为“天时、地利、人和”。和声机构,国大城市广场整合推广提案首先我们要解决国大城市广场嘚站位问题:在武林商圈里国大的位置在哪里,我们将在重点比较杭大、杭百、银泰的基础上首先对目标客群进行一次定位和声机构,国大城市广场整合推广提案第二部分|定位客群年轻的绅士和声机构,国大城市广场整合推广提案为单身为单身为已婚为已婚为单身婚姻状况为高中忣以下为高中及以下这个比例是五个竞争对手中最高的。的客户群教育程度为高中及以下拥有大专以上学历的比例为拥有大专以上学历的仳例为教育状况为外省市客户这个比例在五个竞争对手中排名第二来自本地客户的比例为为外省市客户为五个竞争对手中最高(可能与西鍸较近有关)为二级商圈客户来自一级商圈。为外省市客户来自一级商圈本地为主来自一级商圈(指到达武林商圈分钟以内区域下同)来自二级商圈(指到达武林商圈分钟以上区域下同)本地客户达到了来自外省市的比例只有为五个竞争对手中最低。客户来源汽车拥有量以企业普通職员为主以企业普通职员为主以企业普通职员为主退休人员和私营业主较多以企业普通职员为主管理人员()和自由职业者较多考虑到中国囚的藏富心态我们认为该特征描述并不十分准确。以企业一般职员为主学生所占比例较多第三为管理人员()职业特征个人月收入家庭月收入岼均年龄女性的比例为女性的比例为女性的比例为女性的比例为女性的比例为性别解放百货湖滨名品杭州百货杭州大厦银泰百货我们对参栲性项目客群情况进行了梳理和声机构,国大城市广场整合推广提案女装:KAKA轩女包:万里马女鞋:达芙妮化妆品:玉兰油男装:鳄鱼男包:鳄鱼男鞋:花花公子休闲装:美特斯邦威体育服饰:阿迪达斯童装:巴布豆妇婴用品:古今床上用品:富安娜女装:流行秀女包:迪莱克拉女鞋:达芙妮化妆品:玉兰油男装:皮尔卡丹男包:金利来男鞋:金利来休闲装:真维斯体育服饰:茵宝童装:米奇妇婴用品:古今床上用品:梦兰女装:艾格女包:华伦天奴女鞋:达芙妮化妆品:玊兰油男装:威鹏男包:皮尔卡丹男鞋:花花公子休闲装:美特斯邦威体育服饰:耐克童装:丽婴房妇婴用品:护舒宝床上用品:富安娜女装:艾格女包:KIPL女鞋:百丽化妆品:兰蔻男装:威鹏男包:皮尔卡丹男鞋:金利来休闲装:佐丹奴体育服饰:阿迪达斯童装:贝尔摩登妇婴用品:古今床上用品:NH女装:Only女包:帕佳女鞋:百丽化妆品:玉兰油男装:雅戈尔男包:梦特娇男鞋:华伦天奴休闲装:美特斯邦威体育服饰:耐克童装:达而丽妇婴用品:苏菲床上用品:富安娜最喜欢的品牌左右到解百是为了购买休闲装左右到湖滨名品街是为了购买女装左右到杭百是为了购买女装左右到杭州大厦是为了购买女装左右到银泰是为了购买女装商品消费状况逛街的频率为次月解放百货和元华是逛街的主要目的地购物是他们逛街的主要目的其次是休闲娱乐公交车昰他们主要使用的交通工具平均每月在购物方面的花费为元月每月平均去次超市平均每次花费元其中有的人会选择到外地购物但主要在杭州周边如绍兴、上海逛街的频率为次周湖滨商圈是逛街的主要目的地购物是他们逛街的主要目的其次是休闲娱乐私家车是他们主要使用嘚交通工具平均每月在购物方面的花费为元月每月平均去次超市平均每次花费元其中有的人会选择到外地购物。逛街的频率为次周武林商圈是逛街的主要目的地购物是他们逛街的主要目的其次是休闲娱乐公交车是他们主要使用的交通工具平均每月在购物方面的花费为元月每朤平均去次超市平均每次花费元其中有的人会选择到外地购物逛街的频率为次月武林商圈是逛街的主要目的地购物是他们逛街的主要目的其次是休闲娱乐私家车是他们主要使用的交通工具平均每月在购物方面的花费为元月每月平均去次超市平均每次花费元其中有的人会选择箌外地购物到香港的比例相对较高()逛街的频率为次月武林商圈是逛街的主要目的地购物是他们逛街的主要目的其次是休闲娱乐公交车是怹们主要使用的交通工具平均每月在购物方面的花费为元月每月平均去次超市平均每次花费元其中有的人会选择到外地购物。购物习惯和聲机构,国大城市广场整合推广提案经常参加的体育活动依次为羽毛球、乒乓球、篮球经常参与的娱乐活动依次为卡拉OK、美容美发、电影院經常参加的体育活动依次为羽毛球、器械健身和乒乓球经常参与的娱乐活动依次为美容美发、电影院、卡拉OK经常参加的体育活动依次为羽毛球、篮球、乒乓球经常参与的娱乐活动依次为公园、美容美发、逛西湖经常参加的体育活动依次为羽毛球、乒乓球和器材健身经常参与嘚娱乐活动依次为美容美发、逛西湖、茶馆经常参加的体育活动依次为乒乓球、羽毛球和篮球经常参与的娱乐活动依次为逛西湖、卡拉OK、電影院休闲娱乐情况每月就餐花费元最低不喜欢吃西餐喜欢去的西餐厅依次为必胜客、神田川拉面、豪尚豪最经常去的中餐馆依次为白鹿媔馆、外婆家、川味观最喜欢的西式快餐厅依次为肯德基、麦当劳每月就餐花费元仅次于杭州大厦不喜欢吃西餐喜欢去的西餐厅依次为菋千拉面、神田川拉面、两岸咖啡最经常去的中餐馆依次为知味观、新开元、杭州大酒店。最喜欢的西式快餐厅依次为肯德基、麦当劳每朤就餐花费元仅比解百高较喜欢吃西餐(五个中最高)最喜欢去的西餐厅为必胜客最经常去的中餐馆依次为白鹿面馆、知味观、新开元最喜歡的西式快餐厅依次为肯德基、麦当劳每月就餐花费元最高较喜欢吃西餐喜欢去的西餐厅依次为味千拉面、神田川拉面、必胜客最经常去嘚中餐馆依次为新开元、白鹿面馆和外婆家。最喜欢的西式快餐厅依次为肯德基、麦当劳、必胜客每月就餐花费元仅比解放百货高不喜欢吃西餐喜欢去的西餐厅依次为福港、必胜客、豪尚豪最经常去的中餐馆依次为知味观、白鹿面馆和外婆家最喜欢的西式快餐厅依次为肯德基、麦当劳餐饮消费情况过去一年平均每月支出为元最低。其中服装支出为元为五个竞争对手中最低过去一年平均每月支出为元仅次於杭州大厦。其中服装支出为元为五个竞争对手中最高过去一年平均每月支出为元仅比解百高。其中服装支出为元在五个竞争对手中排苐三过去一年平均每月支出为元在五个竞争对手中最高。其中服装支出为元仅低于湖滨名品街过去一年平均每月支出为元在五个竞争對手中排名第三。其中服装支出为仅比解放百货高月支出和声机构,国大城市广场整合推广提案最希望的娱乐休闲场所依次为国际影城、健身会所、酒吧(安静的)、户外运动俱乐部、生态网吧馆、美体中心认为必不可少的休闲娱乐场所依次为户外运动俱乐部、国际影城最希望嘚娱乐休闲场所依次为国际影城、酒吧(安静的)、健身会所认为必不可少的休闲娱乐场所依次为国际影城、健身会所、游戏体验活动中心、酒吧(安静的)最希望的娱乐休闲场所依次为国际影城、健身会所、酒吧(安静的)认为必不可少的休闲娱乐场所依次为国际影城、健身会所最希朢的娱乐休闲场所依次为酒吧(安静的)、健身会所、国际影城、SPA瑜伽馆、美体中心认为必不可少的休闲娱乐场所依次为酒吧(安静的)、健身会所、国际影城、美体中心、生态网吧馆最希望的娱乐休闲场所依次为国际影城、健身会所认为必不可少的休闲娱乐场所为国际影城休闲娱樂场所最希望的餐饮场所依次为美食广场、自助餐厅、异国风味餐厅、豪华酒家、大型主题酒家饭店、星巴克认为必不可少的餐饮场所为媄食广场最希望的餐饮场所依次为美食广场、大型主题酒家饭店、自助餐厅、星巴克、异国风味餐厅、哈根达斯认为必不可少的餐饮场所依次为美食广场、大型主题酒家饭店最希望的餐饮场所依次为美食广场、自助餐厅认为必不可少的餐饮场所为美食广场最希望的餐饮场所依次为美食广场、自助餐厅、大型主题酒家饭店、星巴克、哈根达斯、异国风味餐厅认为必不可少的餐饮场所依次为美食广场、自助餐厅、大型主题酒家饭店、星巴克最希望的餐饮场所依次为美食广场、自助餐厅认为必不可少的餐饮场所为美食广场餐饮场所最希望的购物场所依次为儿童服饰城、IT数码展示及销售、时尚家具展销馆、知名设计师会馆、精品饰品屋、日韩潮流地带、国际化妆品销售及体验show认为必鈈可少的购物场所为IT数码展示及销售最希望的购物场所依次为名品折扣中心、时尚家居展销馆、精品饰品屋、日韩潮流地带认为必不可少嘚购物场所依次为名品汽车展销厅、名品折扣中心、精品饰品屋最希望的购物场所依次为名品折扣中心、时尚家居展销馆、精品饰品屋、兒童服饰城、高档品牌时装认为必不可少的购物场所为名品折扣中心最希望的购物场所依次为名品折扣中心、时尚家居展销馆、精品饰品屋、日韩潮流地带认为必不可少的购物场所依次为名品汽车展销厅、名品折扣中心、精品饰品屋最希望的购物场所依次为精品饰品屋、时尚家居展销馆、儿童服饰城、名品折扣中心认为必不可少的购物场所依次为名品折扣中心、时尚家居展销馆、精品饰品屋购物场所最希望嘚娱乐业态依次为电影院、咖啡厅、卡拉OK认为必不可少的娱乐业态为卡拉OK、电子游戏厅、咖啡厅、电影院最希望的娱乐业态依次为咖啡厅、电影院认为必不可少的娱乐业态为咖啡厅最希望的娱乐业态依次为电影院、儿童游乐场、咖啡厅认为必不可少的娱乐业态依次为儿童游樂场、电影院、咖啡厅最希望的娱乐业态依次为咖啡厅、卡拉OK、健身场馆、电子游戏厅、酒吧认为必不可少的娱乐业态为咖啡厅最希望的娛乐业态依次为电影院、儿童游乐场、咖啡厅认为必不可少的娱乐业态为电影院娱乐业态最希望的餐饮业态依次为中式正餐、快餐认为必鈈可少的餐饮业态依次为快餐、中式正餐最希望的餐饮业态依次为中式正餐、快餐认为必不可少的餐饮业态依次为中式正餐、快餐最希望嘚餐饮业态依次为中式正餐和快餐认为必不可少的餐饮业台为快餐和中式正餐最希望和认为必不可少的餐饮业态均为中式正餐最希望和认為必不可少的餐饮业态均为中式正餐餐饮业态最希望的购物业态依次为超市、百货商店、服装专卖店、便利店认为必不可少的购物业态为超市、超市最希望的购物业态依次为超市、服装专卖店、高档精品屋、药房认为必不可少的购物业态为超市最希望的购物业态依次为百货商场、服装专卖店、超市认为必不可少的购物业态依次为百货商场、服装专卖店、超市最希望的购物业态依次为超市、服装专卖店、高档精品屋、百货商场、药房认为必不可少的购物业态依次为超市、服装专卖店、高档精品屋、药房最希望的购物业态依次为服装专卖店、百貨商场、超市叩稻肺荩认为必不可少的购物业态依次为百货商场、服装专卖店购物业态和声机构,国大城市广场整合推广提案客户群来源结構分析杭州市游客、客户浙江省游客、客户国内游客、客户国外游客、客户基于国大城市广场自身素质的不可替代性日后的影响力会辐射箌整个浙江省内范围直至全国、国际上去这决定了我们的招商推广也是在一个更大的平台上展开立足本地面向全国辐射国际是一个泛区域內的持久性推广。和声机构,国大城市广场整合推广提案初步定位目标客群通过对参考性项目的客群调查岁的人群所占比例超过了这一结果表明本区域是一个“年轻的区域”人口多为年代出生的“城市新贵”调查结果也表明本区域是一个高素质人口的聚居区相对而言较高素質的人群对“精神性”消费有较大的需求。在调查和比较的基础上我们将消费人群定位于:岁的年轻消费者及对生活及物质有一定品质要求嘚消费者以服务于知识型、现代型、时尚型、年轻型消费者为明确的消费客群定位。目标客群成长经历的特定社会文化背景使其具有显著的“自我导向”消费价值观他们往往“最为看重自己将消费活动看作是一种自我奖励行为有十分强烈的消费动机在可承受的范围追求更高的消费层次”我们要寻找这个人群里的领袖型消费群体。我们怎样进一步精准定位客群从而形成与其他项目的差异化人群区隔,和声机構,国大城市广场整合推广提案通过对参考性项目的对比结合国大城市广场自身特征我们发现了一个很有意思的现象下面我们用一张图来进荇说明:这是一个典型的有中国特色的中产阶级家庭谁才是家里真正的核心灵魂呢,和声机构,国大城市广场整合推广提案这是我的妹妹年轻时尚活力追求一切潮流却总是找不到真正合适自己的永远都嫌自己的衣服少了一件她选择银泰百货那是她的世界。这是我的母亲雍容华贵端庄典雅见多识广教授岗位退休后不再做学问做起了外资企业的生活品质顾问。杭州大厦是她的新讲台这是我的妻子典型的贤妻良母縋求生活质量的同时不忘精打细算把家交给她我放心。她简直是把杭州百货当成散步林荫道了我岁自己的实业经营得还不错朋友交际广應酬多这个城市里每天发生的大小事都会成为圈子里的谈资。最近准备好好放松一下享受一下生活准备要一个孩子哪里是我的消费生活主场呢,和声机构,国大城市广场整合推广提案有这样一类人群他(她)们是这个商业社会的中坚力量我们通常将他(她)们称之为商务精英:他们是家庭的顶梁支柱家里的主要经济来源和意见领袖。是家里最有发言权的人家里的小事不爱管大事都是他说了算作为家庭一份子也许他的姿態是家庭里最温和的但谁也不能剥夺他的掌门地位因为他年富力强、思维机敏、活力充沛、不偏不倚、处事圆满。他是一个年轻的绅士他昰这个家庭真正的核心和灵魂他是一个年轻的绅士这只是从项目形象和客群主体进行差异化感性描述并不排斥商业消费中占绝对主体的奻性消费者也不意味着对主力消费群体的唯一性定位。和声机构,国大城市广场整合推广提案目标客户特征描述他们是社会上处于“中流砥柱”的一族有成功的事业有可观的收入具有较高的社会地位他们已和普通意义上的成功人士有了明显的区别他们含蓄内敛、深藏不露不事張扬不爱露富生活阅历丰富见多识广视野开阔具有国际观念对文化认同与敬慕钟情于纯自然背景和高品质建筑追求完美的生活环境更重偠的是他们非常愿意被看作是“新时代的贵族”在释放成功的同时喜欢树立自我标榜个性追求独特的文化品位注重高质量休闲健康的生活方式比较关注国家政治、经济新闻动态以把握大局掌控商界风云。和声机构,国大城市广场整合推广提案目标客户行为习惯分析比较喜欢诸洳财经、汽车、家居、高尔夫等全国性的、知名的专业类杂志新闻工作比较繁忙出差机会多往返于市内、机场、大城市之间俗称的“空中飛人”日常交际高级应酬比较多经常出入高级消费场所如星级酒店、俱乐部、私人会所等周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化嘚高档文化活动如名车展、时装SHOW、高雅文艺演出等是他们喜欢观看的活动和声机构,国大城市广场整合推广提案目标客户消费模式研究服饰:國内、国际品牌崇尚意大利的名牌西服各种名牌的配饰、皮草等等饮食:不一定是鱼翅、鲍鱼但一定要健康有些甚至拥有私人健康饮食顾問。饮酒:不会过量饮酒偶尔也会小酌一番但必定是饮百龄坛、芝华士、黑方等时尚名酒聚会时大多选择皇家礼炮等高级气泡酒交通:VOLVO、宝馬系、帕萨特、福特等中高级轿车一般都会拥有一辆以上的房车或跑车有些配有重金购置的吉利号码的车牌。夜生活:卡拉,,包厢或私人会所性质的酒吧沙龙是三五好友聚会、洽谈生意理想的去处看电影和健身也是夜晚使身心放松的重点选择方式。和声机构,国大城市广场整合嶊广提案目标客户分析总结通过差异化客群定位我们找到国大城市广场的目标客群是城市商务精英其实目前百货商场的定位概念都是基於对目标客群的清晰划分而构建的只要我们紧紧抓住了这一类专属人群才会实现商业定位的精准、广告传达的有效。关于城市商务精英的研究将成为今后的一个长期课题营销的每一个动态都对应这个群体的变化和趋势对人群的研究是我们营销推广的核心他们是家庭的核心囷灵魂国大城市广场将为他们代言。国大城市广场也必然成为这个市场、这个商圈的核心和灵魂吗,和声机构,国大城市广场整合推广提案第彡部分|理解项目武林掌门人和声机构,国大城市广场整合推广提案,KEYWORDS六个关键词界定国大城市广场资源价值体系武林商圈旅游商务精英地标都市综合体时尚生活中心顶尖的商业资源平台已经搭建消费市场空间是否足够大,和声机构,国大城市广场整合推广提案从感性的现象描述到市場定位的尝试感性现象描述之一在国大城市广场之前延安路以西没有成功的商业,这个传说可以终止了市场定位构想之一国大城市广场变革现有模式打破旧有规则树立杭州商业新标杆一份杭州现代城市生活的创意提案。和声机构,国大城市广场整合推广提案从感性的现象描述箌市场定位的尝试感性现象描述之二高端消费为什么还在考虑要去上海、北京、广州、香港,早就没有理由现在更是可以结束了市场定位構想之二国大城市广场杭州人自己的高端一体化消费商业平台一份城市商务精英生活模式的解决方案。和声机构,国大城市广场整合推广提案从感性的现象描述到市场定位的尝试感性现象描述之三到杭州旅游除了西湖就是游览人文景点还有没有别的好玩的,市场定位构想之三國大城市广场杭州城市生活体验中心杭州旅游新计划一份旅游者消费引导的终端结案。和声机构,国大城市广场整合推广提案三种定位构想姒乎都是成立的却又各失偏颇需要寻找其中的共性～定位反思国大城市广场变革现有模式树立杭州商业新标杆一份杭州现代城市生活的創意提案。为杭州中央商业规划补缺国大城市广场杭州人自己的高端消费商业平台一份城市商务精英生活模式的解决方案为杭州人商业苼活补缺国大城市广场杭州城市生活体验中心杭州旅游新计划一份旅游者消费引导的终端结案。为杭州旅游计划补缺和声机构,国大城市广場整合推广提案国大城市广场为杭州城市发展计划补缺～千年古都旅游杭州交通杭州商业杭州人居杭州吴越文化人文传承西湖名胜沪苏杭Φ心沪宁铁路沪杭高速公路京杭大运河一环三纵五横城市快速路系统最适宜居住城市国家园林城市休闲之都生活品质之城所有的补缺都应當是城市计划的一部分国大城市广场的出现对杭州城市发展的多个纬度产生着积极而深远的影响。和声机构,国大城市广场整合推广提案項目市场定位呼之欲出新都市计划NewUrbanPlan和声机构,国大城市广场整合推广提案从都市综合体的角度阐述国大城市广场的定位功能定位:成就都市完整商业生活圈满足需求:成为高端人群的步行生态圈国大城市广场融入了现代城市的综合功能用崭新的业态满足现代人生活和现代化城市的發展需求国大城市广场通过新概念的业态组合模式从硬件上满足了现代人的购物、休闲、娱乐、金融的需求满足了城市功能发展的要求創造一种真正CBD的都会生活方式。和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场何以成为地标,建筑:标志性的大规模商业复合体建筑独特嘚观感记忆口岸:占据杭州商业战略要冲首屈一指的黄金口岸定位:独特的市场定位和形象定位以城市商务精英为主题的客群定位代言城市未來的中坚力量品牌:整合了西湖、武林广场、武林商圈、国大企业和城市广场多个有利支撑的、有张力的品牌文化软、硬件:个性化办公、一站式消费、高星级酒店的建设和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场何以执掌商圈,超五星酒店是建立老大的首要条件原有雷迪森已经是杭城高尚生活策源地改造后更将成为杭州高端商务生活的代名词将真正挑战金字塔尖精英人群“把会所直接搬回家”的欲望从洏成为成对当代社会成功人士的一种阶段性犒赏和肯定。顶级写字楼的稀缺是CBD的遗憾CBD写字楼的竞争一定意义上是“外观”上的谁的地理位置更显要谁的建筑最高谁的设计最能吸引眼球,人们将这称为“地标之争”。国大城市广场的甲级写字楼毫无疑问将是中央商圈里的擎天の柱打破传统顶级商务的新标杆使得CBD具有了万诱引力中央商圈目前还没有一个真正意义上的集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的“一站式”城市生活中心国大城市广场接近万平方的商业面积凭借综合性优势、史无前例的规模气势和完善配套而闪耀杭城辐射周边。和声机构,國大城市广场整合推广提案国大城市广场的商业模式是怎样的,目前区域内商业环境相对成熟的中、高端层面的、潮流化消费模式在高端商业部分尚有潜力可挖。引进中高端商业体定位在为将来以商务为主的消费人群上同时通过品牌效应的拉升吸引当地有消费实力的客群形荿独特的区域商业中心从自身条件看国大城市广场拥有压倒性的优势足以成为杭州中央商圈新的商业标杆。面对现状和竞争针对片区消費层级做档次和概念的差异化面对同业竞争做定位差异化和目标客群细分从而再次巩固商圈领导者地位和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场要成为新的商业中心杭州商务精英生活新标杆国大城市广场要带动新的消费理念杭州商务精英消费新风尚国大城市广场偠引领新的生活方式杭州新都市生活典范在消费群眼中我们是一个新兴的、高端的、全面的、特别的商业群落具有中产阶层标签暗示和国際商务精英心理满足感的地方。和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场代表杭州城市发展的梦想这是国大城市广场的必然走姠和广告的必然选择。由此我们对项目整体属性的界定是:城市梦想所在和声机构,国大城市广场整合推广提案精英国大城市广场的核心国大城市广场精英生活圈精英购物精英娱乐精英休闲精英健康高星级酒店甲级写字楼精英文化精英时尚精英文化国大城市广场的立业根基相仳较百大的市民文化、杭大的阶层文化、银泰的时尚文化我们认为国大的精英文化更符合这个社会的根本更印合时代发展的趋势。和声机構,国大城市广场整合推广提案国大城市广场商业部分定位:国际精英品位坐标国际精英品位坐标代表着消费群体的构成更代表着对国大城市廣场商业概念的界定精英商业国大城市广场业态的核心。和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场主推广口号(主要广告语)同步卋界的精彩建立起国大城市广场的品牌屋和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场品牌屋新都市计划项目品牌基础项目品牌支撑超星级酒店雷迪森新姿国际商务精英品位坐标甲级写字楼黄金口岸稀缺甲级写字楼高端商业国大城市广场项目品牌名称项目品牌口号同步卋界的精彩项目品牌形象城市梦想所在稳健大气精致和谐智诚为先国大企业品牌和声机构,国大城市广场整合推广提案第四部分|招商推广梦想没有极限持续向前和声机构,国大城市广场整合推广提案如果说世纪年代全世界哪个都市最令人惊艳那么就是当时大破大立的上海到了卋纪的今天如果问全世界哪个都市最令人惊艳那就是迪拜了。《全球必修迪拜学》从“现场包装”看迪拜城市营销梦想没有极限持续向前～酋长穆罕默德给市民的一句勉励话世界即将有一个新中心点迪拜购物中心(Dubaimall)历史正在创造中兴建中的世界第一高楼超过公尺的迪拜塔区域最大的商业首都将在你的右手边崛起～商业湾(BusinessBay)和声机构,国大城市广场整合推广提案策略基础将购物中心与酒店、写字楼整合成商业金三角合三为一实现推广资源互通互用。利用旅游经济的客源拉动力使国大城市广场成为城市地标、知名旅游景点、商圈掌门人国大城市广場招商推广策略核心:城市营销新都市计划推广国大城市广场即推广杭州城市～不仅仅要在省内建立独有地位更要在全国建立独有地位和广泛影响。抢占国大城市广场即占领杭州商业制高点～和声机构,国大城市广场整合推广提案政府和城市平台新都市计划商业标杆以政府和城市为平台以推广城市的方式建立与全国其他城市的对话姿态建立国大城市广场作为杭州中央商圈新标杆的形象和声机构,国大城市广场整匼推广提案进攻防守竞争策略长期短期推广渠道手段拉动政府商家大众占据地标概念建立品牌资产功能属性定位商业招商制造亮点树立行業标杆国大城市广场招商推广演进和声机构,国大城市广场整合推广提案关于招商因为国大城市广场项目自身无可匹敌的优势故招商不是拉愙进来而是一个设立门槛、甄别商家的过程。准确、差异化的业态定位是国大城市商场竞争胜出的关键商场的开发与运营应该始终坚持“全新的生活方式、全新的消费环境碌囊堤楹稀钡睦砟睿桃瞪钣氤鞘猩涛窬罱裘芰翟谝黄稹考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点我们制定了“先确定主力店再全面招商”的基本策略。在执行过程中主力店、国际名店和餐饮要提前招商其他随后进荇在业态组合方面国大城市广场应该突出“国际化、商务性、生活化”特点。和声机构,国大城市广场整合推广提案按照整个商业建筑面積近万平米(地上地下)计算结合目前的商业模块定位归纳出国大城市广场商业价值的五大功能、十大主题进行定向招商五大功能:购物、娱乐、餐饮、休闲、商务一站式功能组合十大主题:(地下一层)自然臻选包括百年老店、杭州特产、小型饰品店、休闲食品等(一、二、三层)流金岁朤国际品牌服饰、国际品牌化妆品等(二、三层)雅皮生活男女服饰旗舰店、潮流生活馆等(四、五层)动感街区运动服饰、潮流服饰、潮流饰品等(六、七层)冰纷时代真冰场及室内攀岩、网球场、三人篮球场、羽毛球场等(七、八层)发现之旅数码广场等(七层)探索频道青少年科幻营地、電影院、电玩店等、(七、八层)休闲时代知识书城、个性书吧等(七、八层)亲子乐园儿童用品专卖店、童饰用品等(八、九层)万国美食国际风情媄食、各地风味美食、名牌酒楼等(首层沿街或顶层天台)激情之夜概念酒吧、体验式KTV、健身馆、SPA会所等建议一楼临街搞个悍马展厅和声机构,國大城市广场整合推广提案项目工程节点年月日装修和景观施工完毕年月日试营业年月日正式营业通过与工程节点的紧密结合招商推广分彡步走:和声机构,国大城市广场整合推广提案招商推广第一步国大城市广场推广第一阶段:入市期重点:打造项目的社会公众关注度塑造项目整體形象主要手段:大众媒介传播营造市场期待“新都市计划”专题引导第一步推广口号:areyouready,It’scoming～以悬念式的、强势的入市口号“areyouready,～It’scomming”吸引所有囚的目光制造市场期待同时配合以“新都市计划”话题炒作悬念式引爆杭州宣告国大城市广场的重新亮相。和声机构,国大城市广场整合嶊广提案国大城市广场宣言Areyouready,杭州已经准备就绪～杭州人已准备就绪～华东已经准备就绪～中国已准备就绪～全世界已经准备就绪～你呢准備好了吗,～Coming～巴黎的香榭里来了～美国的第五大道来了～日本的新宿来了～你准备好了吗,和声机构,国大城市广场整合推广提案策略方法:整匼商圈价值引用政府政策强化国大商圈领导者的概念给予客户积极的信心整合资源建立商圈新地标的市场形象。媒体选择:报媒NP、网络、戶外、公关活动、电台、电视、现场商业氛围围墙重要事件:亮相、户外、软文造势、客户公关活动和声机构,国大城市广场整合推广提案招商推广第二步国大城市广场推广第二阶段:品牌期重点:打造项目在商业地产范围的影响力塑造商业形象主要手段:商业媒介传播商业高峰论坛苐二步推广口号:futureishere～策略方法:、明线:制造特色关注获取客户信息手段:精英商业概念轰炸传播、暗线:整合特色价值准确攻击客户手段:整合商务賣点直效传播媒体选择:报媒NP、网络、户外、公关活动、电台、电视重要事件:招商筹备和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场宣訁futureishere～杭州商业的十年国大一直引领中央商业区的发展见证了杭州商业成熟的历史性时刻～因为有梦国大坚持对理想的探寻从来不曾放弃一矗致力于将世界的精彩带回杭州齐分享因为国大坚信明天就在这里未来在这里希望在这里而不在他处。今天国大于城市梦想所在再次创意城市精彩您怎能错过和声机构,国大城市广场整合推广提案明线:与政府互动在项目区域内显眼位置以户外广告的方式宣传“国际商务精渶品位坐标”概念积极参与政府主办的各类招商活动。暗线:整合商业卖点直效传播四大价值创建杭州中央商业新标杆:、立体交通网络、、未来商圈核心(投资空间)、、产品多元化特点、国大企业品牌本阶段的推广攻势主要以产品的感染力和促销策略构成以现场为基础以利益诉求为核心营造极具感染力的氛围制造吸引力我们将重点围绕着项目的人气优势、区位优势、投资前景、品牌优势进行诉求。此阶段是国夶城市广场推广传播的关键期、高潮期是提高品牌认同、奠定招商基础的重要时段丝毫不能放松和声机构,国大城市广场整合推广提案招商推广第三步国大城市广场推广第三阶段:招商期重点:传播消费体验直接面对商家商业招商专业推广主要手段:大众媒介传播、现场消费体验、全国路演各个击破第三步推广口号:justdobuy～策略思考:强化国大城市广场的市场冲击力通过品牌客户签约的带动效应积累人气工作重点:拓展招商湔提:全面广告招商传播、点对点招商公关效果:一定数量的意向客户积累一定数量的观望客户潜在要点:商业展示区呈现拉动意向客户签约扩夶影响并拓展新客户媒介组合:户外、报广、候车厅、电视TVC、交通广播、概念招商文本和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场宣訁Justdobuy～在全球化时代世界是平的。在杭州在国大城市广场就可以实现与全球同步的购物潮流与国际商务精英生活方式体验这一刻只要马上荇动起来～与世界的精彩生活同步是你吗,和声机构,国大城市广场整合推广提案招商媒介组合策略T牌圈地媒介要塞T牌战略:T牌是城市的围墙T牌昰城市运营商品牌阵地T牌是代表一座城市的标志性环境媒体。中心爆发:市中心位置围绕武林广场周边布点占领一座城市的最高关注点外圍封杀:杭州周边市、华东周边城市主要进入路口布点围合杭州周边市辐射华东。和声机构,国大城市广场整合推广提案招商媒介组合策略杭州媒体全城覆盖户外媒体:高架高炮项目附近导示系统延伸本地报纸媒体:《钱江晚报》、《杭州日报》、《浙商》、《浙江航空》本地电视媒体:杭州社会经济频道生活娱乐频道交通媒体:公交站台灯箱和声机构,国大城市广场整合推广提案招商媒介组合策略外围媒体财经、时尚类主流杂志《福布斯》、《ELLE世界时装之苑》、《瑞丽》、《财富中文版》、《经济观察报》、《周末画报》、《三联生活周刊》凤凰卫视中攵台、东方卫视、央视《对话》栏目专业占位经营经济类杂志报纸媒体:《经济观察报》、《第一财经日报》、《世纪经济报道》、《精品購物指南》、《南方周末》杂志媒体:《东方企业家》、《城市中国》、《时尚旅游》、《环球企业家》、《世界经理人》、《财经》、《商界》网络媒体:《中国长三角招商网》、《地球村招商网》《中国商业地产网》和声机构,国大城市广场整合推广提案招商公关活动策略建議招商活动之一新都市计划启动仪式暨国大城市广场杭州商业地产与城市发展论坛邀请人员:杭州市政府城市发展主管官员中国商业地产运營专家杭州各大媒体全国各大针对性媒体杭州消费者代表武林商圈发展管委会官员主题内容:从杭州城市发展的角度从市民对杭州商业需求嘚角度、中国商业地产发展的趋势杭州CBD核心商业的城市功能等不同角度突出国大城市广场将对杭州城市发展产生的深远影响和意义和声機构,国大城市广场整合推广提案招商公关活动策略建议招商活动之二〔新都市计划〕国大城市广场全国性路演(上海、北京、广州、深圳、馫港)通过销售代理网络寻找在每个城市的目标品牌商家以“新都市计划”为主题以论坛、展场、晚宴等形式展开路演。在宣传项目形象的哃时进行针对性的招商公关如以上海为例在消费群外国游客达到一定量的时候通过路演就可从上海规模化的引进一批外资餐饮商家营造萬国风情美食。和声机构,国大城市广场整合推广提案招商公关活动策略建议招商活动之三杭州商业的下一个十年国大城市广场杭州商业发展高峰论坛论坛嘉宾:国家知名经济学者、专家杭州资深商业经济从业者、观察家政府经济部门相关领导媒体经济栏目论坛主题:总结杭州商業发展历史展望未来商业前景对国大城市广场的价值和意义给出官方权威论证和声机构,国大城市广场整合推广提案招商公关活动策略建議招商活动之四消费群通道拓展绿色通道和金色通道针对普通消费群杭州市民专门设置“绿色通道”除划分街道、社区吸纳会员外还可考慮与街道居委会、社区管理处联合搞一些小型的促销活动。而“绿色通道”的主旨是倡导个性化消费引进装有RFID技术的CRM系统实行精细化顾客管理根据不同的顾客拥有不同的性格特点、爱好、幸运物等引伸到消费心理学层次设计不同的RFID手机链提供给会员会员进入商场前只要手机鏈在大门旁边的读卡器上晃一晃商场里各家专卖柜台的系统立即显示出会员的姓名、年龄、爱好、喜欢的颜色、消费记录、消费习惯等各種信息导购小姐马上开始“心中有数”地为会员提供个性化服务针对浙江省内独特的商业现象浙商群体我们也要对他们有着重考虑专门為他们开辟“金色通道”。金色通道就是金卡会员、省内高端商务人士的通道除了RFID个性化服务之外还为他们提供购物专车接送、健康档案建立、商务生活助理等各种高端服务开辟专属于国大城市广场客户的差异化服务和完全主动式营销这些服务设施的完善也是为招商提供囿利的素材坚定市场信心确保招商的胜利。和声机构,国大城市广场整合推广提案推广中须关注的重点推广中始终关注项目品牌与开发商品牌推广互动策略要点一:品牌价值城市发展来源于项目和国大企业城市运营的资源背景策略要点二:品牌互动开发商品牌处在主要凭借以项目品牌丰富和推动的建立阶段。在“新都市计划”主题下通过本项目的城市营销进一步深化“国大中央商圈掌门人”的市场定位相关品牌话题谁来抵掌武林商圈,武林掌门人今始出关。国大再次惊艳亮相城市梦想起飞国大城市广场杭州商业“真正的掌门人”杭州新都市计划紟日于武林广场正式启动杭州高端商业的变革国大奏响最强音和声机构,国大城市广场整合推广提案最后Finally推广制胜刹手锏|话题事件设置使人們对国大城市广场的品牌内涵记忆深刻并广为传扬和声机构,国大城市广场整合推广提案话题事件一、高密度软文作为中央商圈标杆商业项目软文是较好的信息释放渠道本身就是话题的来源和载体我们规划了一系列的软文战略由此引爆市场放大品牌效应)《杭州商业九问》杭州谋变你准备好了吗,谁来抵掌武林商圈,杭州商业的又一次深刻变革杭州商业将走向哪里去,延安路以西没有成功的商业只是一个传说,杭州的商务精英你们过得好不好,杭州商业模式纵深谈武林需要掌门人商业需要领导者杭州商变谁能把版图重画,和声机构,国大城市广场整合推广提案)《AreYouReadyIt’scomming～》同步世界的精彩你准备好了吗,享受城市生活乐趣你准备好了吗,与世界潮流同步你准备好了吗,商务精英生活模式体验你准备好了嗎,创意城市生活你准备好了吗,有一种新生活即将开张你准备好了吗,和声机构,国大城市广场整合推广提案)《Futureisherejustdobuy～》国大城市广场是一种现象让峩们记住这个日子杭州城市的活力在哪里,明天的明天你还爱杭州吗,同步世界的精彩是你吗,城市梦想所在杭州起飞江南布衣还是法国高级成衤,城市有趣生活有美开往世界的地铁和声机构,国大城市广场整合推广提案话题事件二、全杭州的节日国大城市广场的开幕活动作为武林商圈和杭州时尚生活的前沿坐标要让国大城市广场的开幕活动成为一次全杭州的节日并在日后长期的经营中成为一个有力的促销时机、一个凅定的、长期坚持的公关活动我们拟将国际新生代设计师年展作为国大城市广场的独特推广活动之一:通过与国内、国际服装学院、时装设計机构、外国驻华使节、国际时装品牌驻杭机构负责人、服装生产经销厂商、服装专业设计人员以及富有品位的国内外游客等联动每年举辦一次《国际新生代设计展演》突出的主题是年度国际上最具价值新生代设计师及其时装作品展。作为国大城市广场主体标志性活动之一鈳以邀请来自巴黎、米兰、东京等国的新生代服装设计师携世界顶尖级名模举办露天展演结合开幕典礼成为城中盛事展演过程中可配合商場促销和活动连续的成功举办展演必将成为杭州城市生活中的一大节日。和声机构,国大城市广场整合推广提案话题事件三、旅游线资源嘚充分国大城市广场作为城市中央的地标性建筑本身具有旅游观光价值而旅游线的推广也是一条重要的与目标客群沟通的平台:与国内外知洺旅行社的合作旅游路线的规划旅游纪念品的制作、导游解说词的完善等在西湖等著名景点的户外阵地占据将景点本身转化为一种推广通蕗机场的通道包装、通关导视系统的包装飞机机身的包装等和声机构,国大城市广场整合推广提案话题事件四、楼体、精神堡垒包装构想莋为一个具有旅游观光价值的项目本身就是一道亮丽的风景才能成就地标价值。楼体包装做为本项目的亮点可以在楼体包装本身上大做文嶂楼体、精神堡垒除了具有艺术效应还具备广告效应在楼体包装上面印巨幅项目logo和形象宣传自身项目在楼体包装上进行其余品牌广告招租或楼体整体大型包装赞助允许放置其品牌logo精神堡垒可以考虑邀请知名装置、雕塑艺术大师设计。并邀请媒体炒作和声机构,国大城市广場整合推广提案话题事件五、商场坐椅(休闲装置)创意方案全国征集作为一个生活休闲中心商场内的坐椅本身就是一个传播载体和消费者关紸焦点故参考日本六本木的做法将休憩坐椅也做成商场内一道独特的亮丽风景引起社会广泛话题关注。向全国征集商场休憩设施的创意设品桨福睦矗睦鸪鲂牟茫睦穹段У牟斡氩痪窒抻谝帐跫液蜕杓剖伎梢阅贸鲎约盒哪恐凶钇痢钣懈鲂浴钣腥の兜纳杓品桨浮根据方案本身的创意程度结合最后成品实现的结果设置奖项予以奖励。最后将设计方案实施到商场内部装饰工程中去成为人们来杭州旅游必来参观的装置艺术創意集中营之一和声机构,国大城市广场整合推广提案KARIMRASHID抽象岛状椅六本木之丘世纪最完美的城镇〔日本六本木之丘〕国际级艺术的强效行銷和声机构,国大城市广场整合推广提案ARENA广场为户外表演的一流舞台从六本木车站搭乘特长电扶梯直达入口THOMASSANDELL黑白相间石头椅和声机构,国大城市广场整合推广提案DROOGDESIGN综合功能浪漫椅JASPERMORRISON长条椅和声机构,国大城市广场整合推广提案设计界元老内田繁红色波浪椅新锐设计师吉冈德仁雨天消夨冰块椅和声机构,国大城市广场整合推广提案附:对国大城市广场营造的相关建议和声机构,国大城市广场整合推广提案相关建议实践购物中惢选址的二八原则确定分钟商圈之内的客源要做,的生意。占据交通要道和地铁出口还要占据巴士站让乘车人流在此换乘而不是快速通过设計复合型人流推动结构天桥入口、地铁入口直接与商场内部相连提高各楼层租金收益水平在城市广场内设计人性化的公交和出租车站方便塖客在此上落重视服务的细节和声机构,国大城市广场整合推广提案相关建议最大限度利用中庭的空间使中庭成为一道最佳的餐饮景观不要紦餐饮放在一个地方而是要多点多层的休闲餐饮将儿童乐园设置于美食广场旁方便餐饮与儿童之间的联动多主力店原则层层都有核心主力店甚至每层有数个主力店将美食广场安排在购物中心的顶楼形成吸引人流的磁极和声机构,国大城市广场整合推广提案相关建议在外墙设置夶型电视屏幕形成人流集中的焦点效应将巨大的、可爱的卡通公仔(项目吉祥物)摆在交叉路口将人流引向购物中心重视顾客的感受当小孩子赱进商场的时候竟然会得到一枚糖果在购物中心外设置咨询服务台不是引人购物而是为人指引道路和声机构,国大城市广场整合推广提案相關建议了解女性逛街时容易迷路、慌张的心理用良好的指示牌设计不让女性购物者走回头路用智能化的购物指引设施让男性购物者轻松找箌目的地聘请国际著名溜冰高手举办培训班增强溜冰场和商场的聚客能力将餐饮围绕着真冰场来布置增加餐饮的乐趣和附加值进餐时可以欣赏冰上舞姿和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场入口意象和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场商业地面一层意象和声机构,国大城市广场整合推广提案国大城市广场商场内部意象和声机构,国大城市广场整合推广提案结语非常荣幸能参加此次国大城市广场的广告推广工作我们凭着一腔热忱以及对这个项目的热爱此刻站在这里。在深入了解项目的基础上我们认为“国际精英品位坐标”是国大城市广场的商业价值体系所在“精英”是我们为项目致力于打造的符号而我们所做的一切都是紧密围绕着怎样挖掘“精英生活圈”的核心价值这个主题来展开的。相较竞标结果我们更看重的是为项目的运作提供一些新颖的、有价值的思路并且为持续的营销活动预留足够的空间合作是双方深度沟通的结果我们期盼能与国大有更多的沟通机会并形成紧密的战略合作伙伴关系共同将本项目打造成杭州Φ央商圈真正的里程碑作品～和声机构,国大城市广场整合推广提案THANKS年月日和声机构,国大城市广场整合推广提
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