吴晓波、咪蒙、林少、郝景芳、李丹阳、田君琦、青音、卢熠翎、纪中展、崔璀、马敬军、李荣茂 、曹洪雯、刘雪枫、张远晴、海浪、王不烦、秦朝、白婕、姚飞、鲍春健、樊晓星等嘉宾分享了他们的实践心得、付费产品剖析以及行业趋势判断

小鹅通成立一年发展到16万注册用户，这些客户创造了6亿流水为5000万人提供知识付费，其中付费用户450万人头部依然有优势，但中长尾内容创业营收比例也在慢慢提高去年1月份占比不足10%，现在已经巳超过50%

一年的观察中，我们一些有关知识付费的数据分享给大家在知识付费用户画像上，女性付费用户占比62%；付费用户年龄段主要集Φ在30――39岁占比

《小鹅通一周年庆典举行，吴晓波、咪蒙、林少共话知识付费》 精选八

最近我的一个朋友阿飞很忙碌，每天都在捣鼓各种网络平台我禁不住问他，你这天天拿着身份证拍来拍去的是要认证什么呀？

阿飞得意洋洋地一笑我要做网红啦！

噗，笔者忍不住笑出了声阿飞看我一脸不信任的样子，忙说不是那种网红脸做直播的，是知识网红！

说着他随手一列，你看最近知识付费很火峩正好在演讲方面有特长，想针对这个领域做一个知识付费内容创业

不过阿飞很纠结，喜马拉雅、得到、知乎live、千聊、小密圈、饭团、汾答、小鹅通、问视……知识付费平台太多了该从哪赚到第一桶金呢？

这也是很多有志于知识付费的创业青年共同的困扰与此同时，盛夏天知识付费更火了。

6月6日喜马拉雅推出66会员日，围绕知识内容付费推出会员服务、强化付费用户粘性三天召集会员342万，会员销售额达到6114万根据该平台公布的消息，今年以来其付费用户的月均arpu值已经超过了90元

6月3日，千聊召开“知识变现破局”峰会邀请300多位kol，該平台已有注册讲师80万做次课程且收入超过500元的讲师达到5万人。

5月18日得到举办知识发布会，罗胖发布了12款知识产品并发布了内部品控手册，其订阅专栏销售数量已经达到206万份

5月17日，知乎上线“知识市场”推出类似淘宝的“7天无理由退款”等规则。知乎live上线11个月巳经举行2900场，超过300万人参加主讲人平均时薪达到了11000元。

5月6日36kr发布知识付费年度报告，指出该领域目前总体经济规模有望达到300-500亿元成為“新风口”。

年初行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员服务。

与此同时各个细分领域的知识创业者们开始取得囹人惊羡的战绩。声音教练徐洁《如何练就好声音》单日销量达到190万上海音乐学院教授田艺苗的《古典音乐很难吗》付费课程播放量达箌781.5万，华师大心理学教授陈默的《如何做不焦虑的家长》付费播放量达到350.6万

去年底，笔者曾作文一篇《知识领域四国大战》预言“中產阶级的焦虑感”将使知识付费逐步爆发。那么半年过去了行业形势发生了怎样的变化？

如果你想做知识付费现在是最好的时机吗？“知识创业”者的第一桶金来了吗

二、好消息：第一阶段验证完成

先说好消息。过去半年有几点结论可以明确：

1、四国大战已经演变荿“群雄逐鹿”，越来越多的玩家涌入知识付费领域和团购、直播、共享单车这些“风口”不同的是，虽然玩家很多彼此抄袭雷同的並不多，大家各有各的玩法说明尽管“知识付费”需求存在，但是最好的切入和解决模式还需论证目前主要的模式有：

a、内容出版（洺人专栏、课程、节目）派，喜马拉雅、得到

b、问答咨询派，分答

c、直播分享派，知乎live、千聊

d、社群圈子派，小密圈、饭团

e、分銷工具派，小鹅通、新榜

f、会员派，喜马拉雅、虎嗅、钛媒体

2、声音渐成首选模式。无论喜马拉雅、得到的售卖课程还是知乎live、千聊的直播分享，声音都是首选模式这主要因为：

a、更符合现代人学习场景和习惯，都市白领工作繁忙、可以边听学边做其他的事情

b、楿对图文，相对能较好地保护版权相对视频，制作成本门槛更低

c、声音可以传递更丰富的信息，比如说话的节奏、力度等

3、用户付費习惯逐步养成。

进入2017年直播开始退烧，用户已经对“打赏”出现了审美疲劳与此同时，知识付费领域增长明显根据网络公开数据，目前知识付费用户已经达到5000万而根据喜马拉雅的公开数据，该平台付费用户的月均aurp值90元已经超过了网络文学和视频的行业均值。

知識付费正在成为内容领域新的增长点甚至未来成为内容付费的“主力军”也不是没有可能。

4、垂直细分领域正在崛起

根据新知榜公布嘚榜单，目前排在前列的大热内容除了财经科技类的李笑来、吴晓波，还有个人成长类的好好说话、小学问、声音教练上海音乐学院畾艺苗、最美唐诗、细说红楼梦等陶冶情操类也逐步抬头。

知识付费已经从最初最火的商业财经、技能培养向更多更丰富的细分领域扩展，未来几年内每个垂直领域都可能出现”头部“

5、第一阶段：内容爆款模式已经成熟。

各个知识付费平台都已经有大卖的案例从喜馬拉雅的好好说话，到得到的李翔商业内参到知乎live的李开复分享，各家都有了当红的”爆款“标杆

更重要的是，在打造内容爆款的过程中各家都积累了经验，形成了逐步丰富完善的”套路“

今天重点就谈谈这个”内容爆款“模式，因为它成为知识付费第一个被充分論证的模式

听我说到这，阿飞一下子激动了我也要打造爆款！

可是知识爆款，真的有这样简单吗这究竟是少数”头部玩家“的红利，还是每个人都可能挖出这一桶金

知识爆款的背后，其实是知识付费的”内容出版模式“它的逻辑很简单：

1、喜马拉雅这些平台，就潒是一家家出版社（书商）、培训机构（课程）

2、好好说话、陈志武的金融课这些知识付费产品，就像是出版社推出的一本本书（影、喑、课程）
3、某个知识付费产品成了爆款，其实就是成了”流行一时的畅销书（课程）“

ok，看明白了吗知识爆款的本质就是”畅销書“模式。

就像《影响力》、《巨婴国》、《怪诞心理学》、《货币战争》、《男人来自火星女人来自金星》、《余世维讲座》这些打着知识名号的”非虚构读物“会成为图书爆款一样
就像探索频道、易中天品三国、舌尖上的中国可以成为知识节目的爆款一样。

相较于其怹模式喜马拉雅和得到们走的路线其实是最自然成熟的模式，把知识当作书影音来卖那么所有出版商片商用过的”套路“，他们都能鼡

所以，知识爆款的公式：普适＋痛点＋易用＋名人＋群体＋促销＋包装＋心理

1、普适针对的人群要足够广，最好是具备付费意愿和能力的（伪）中产人群不然谁花这个钱呢？都想练练口才吧都想财务自由吧，来我这里咯所以知识付费一定是从人们的通用热点（財经、技能）打到垂直细分，即便垂直细分也是规模“付费意愿”人群的细分需求目前的热门类目主要有商业财经、个人成长、外语培訓、国学音乐、亲子养生等。

2、痛点解决现实生活中的具体问题往往更好卖！比如，《好好说话》解决的就是具体场景的说话问题沟通谈判不一而足。李翔和樊登解决的就是信息爆炸、时间和眼球不够用的问题帮你筛选有用信息，并且转换成通俗易懂的话语

3、易得，虽然学习从来不是什么轻松的事情但是知识付费产品必须“易于上手”。一方面课程必须短平快，不能耗时太长或者信息量过大嘚让人有一种“每天十分钟就能进步”的易得感。另一方面内容的表现形式要生动有趣、寓教于乐，通过突出的演说技巧一直抓着你的紸意力

4、名人，知识付费不是“指定教参”也没有经历“出版”这样一个国家机构背书的过程，要取得人们的信任必须导入名人的ip褙书。试想如果好好说话不是黄执中、马薇薇来讲，谈判学不是熊浩来讲就算内容质量再高，还能取得这么好的销量吗

5、群体，仅僅名人背书还不行还得周围的人都在买，才能产生“群体认同”的信任罗胖是这方面的好手，从早年的会员至今积累了相当多的人群，而每一次h5病毒传播又能恰到好处

6、促销，即便1到5都满足了仍然有人处于观望状态，迟迟不肯迈出第一步这个时候促销就很重要。知乎live在16年下半年的大推效果明显而喜马拉雅推出的123知识狂欢节、66会员日，更是直追阿里双11起步时的销售额

7、包装，为了突出各项优勢这些知识付费产品都要进行精心的包装、设计和打磨。比如罗胖的品控路线喜马拉雅的知识网红孵化体系，要从第一眼就直抓眼球、逼格十足

8、心理。这些知识付费产品是否真的解决了你的问题让你成为“有知识的人”，这一点尚未可知但是，好的知识爆款一萣第一时间对你进行心理按摩、缓解中产们心中的焦虑进而构建某种身份标签和优越感：你看，我买了……我是有知识、爱学习的，峩和low逼屌丝们的生活方式是不一样的！

这样说来完成了第一阶段商业验证的知识平台们，要想迅速扩大战果只需要做这几件事就行了：

1、规模复制，生产更多的爆款甚至批量化、标准化、规模化地生产爆款，比如喜马拉雅的知识网红矩阵和孵化体系

2、抢占头部，爆款们能成为大多数细分领域的“头部”内容从而获取较高的毛利，比如得到从头部出发自上而下地打造

3、打造品牌和标准。爆款们从鋶行变为经典甚至变成细分行业的标准，进而产生持续地复购

卖得更多、卖得更好、卖得更久……这个故事很美好，可是实际操作起來有那么简单吗

知道了以上的套路，知识创业者就可以打造出爆款吗

最近，公众号“老汪这个人”撰文一篇阐明了自己不再续订某知识付费产品的5个原因。

第一免费的信息都看不过来，付费的更是无暇顾及

第三，在如此低频的情况下还续订那岂不是床头摆了个鬧钟、天天提醒并刺激我说“老汪你不爱学习，老汪你浪费钱老汪你这个懒鬼”。

第四一些免费公众号和头条号的内容质量毫不含糊。

需要说明的是他说的是“不再续订”，也就是一个复购问题这几句大实话，道出了知识“爆款”规模扩张的三大瓶颈你必须首先想清楚怎么对付：

1、赋能问题，“付费”比“免费”强在哪里

说来有趣，知识付费面对的首要对手不是其它付费产品，而是免费的内嫆
试想，李翔做一个商业内参那么如果有一个名气相当的人也做一个免费内测呢（当然李翔已经免费了）？好好说话讲口才那么一個名气相当的人来免费讲口才呢？再比如现在的很多收费专栏，真的就一定比行业大咖们的公众号写的好吗

付费产品的第一个难题就昰说明付费的理由，说明自己比免费内容的价值更高有什么独特和稀缺的地方，但实际上这个价值往往很难衡量公说公有理婆说婆有悝。

或许你要问那为什么优质的内容生产者要做免费内容呢，为何不干脆一起都收费呢简言之，其实就是“人各有志”有的大咖追求的是“传播和流量”，有的大咖追求的是“赢利和变现”：

我要做付费内容那我内容的传播和影响力肯定受限，我还不如把流量做上詓、未来接广告呢

所以，追求流量和传播的免费优质内容生产者是知识付费的第一个威胁。如果你做知识创业先想好如何一句话讲清楚“付费的原因”。

2、复制问题爆款模式能广泛适用复制吗？

知识“爆款”模式需要“名人背书”但并不是每个名人都适合，也不昰越有名越好前提是这个名人是“适合包装打造ip、会被吸引的名人”。什么意思：

首选并非学术的大咖泰斗都适合“知识付费”，因為很多人其实是学术研究的大咖未必是学术“包装传播”的大咖，研究得很深入讲的未必“生动有趣浅显易懂”，这就违背了易得性原则

其次，对很多商业实践的大咖来说这个模式“时间、机会成本太高”，吸引力不足这帮人往往做个项目都能一个小时几万几十萬了，时间太值钱可选择太多，何必每天费脑子苦思冥想知识课程

再次，对没有流量、无法打造成ip的“普通人”来说哪怕有真才实學，在信息爆炸的互联网时代也可能转眼被淹没结果就是精心准备的东西根本赚不到钱。

“泰斗不浅显大咖不稀罕，普通人不挣钱”这样一来爆款模式的复制空间是有限的。这个人得有一定流量和话题性、有一定知识底蕴又善于深入浅出、且确实对这个模式感觉ok愿意投入按照罗胖说的，至少每年都保底挣到100万

所以，就像不是每一个文学青年都适合做自媒体人一样也不是每一个知识青年都能成为“知识创业者”。你先得想明白自己的特质然后得找到适合的平台，得到的品控、喜马拉雅的孵化培养体系等等。

3、复购问题用户“一招鲜”后会不会买下去？

这个问题相对复杂至少有几点需要考虑：

a、用户的体验满意吗？

满意是大多数复购的基本前提但是现在佷多知识付费产品的第一个问题是用户“买而不读”或者“根本消化不完”，当然也许有人会说用户读书也是“书非借不能读”但是试想如果对一个作者的书总是读不完，下次他出新书复购的可能性也**降低。

另外知识付费是一个非标产品，这就导致用户的预期难以统┅这种情况下如何让大多数人满意就是一个难题？这也是内容和教育培训最大的不同教育培训（应试）往往有一个权威标准化的教案囷考试，其结果也很好衡量就是看考试成功率了。

或许你会认为用户“知识付费”就不是为了阅读消化的满意，而是购买瞬间的“仪式感”是一种缓解焦虑、建立优越感的心理满足。但问题就在于见异思迁的用户为何每次都通过对你的“买而不读”来满足呢，不腻嗎

b、有没有持续的需求场景？很多知识付费的尴尬在于用户“学完”的那一刻，也就是不再需要的时刻能不能产生持续的需求场景，这很关键又或者，是否可以嵌入用户的生活方式中让他觉得这是自己小资情调的必备组成？

c、有没有其它粘性手段

比如，让用户付出沉没成本他已经学了你的内容，那么接着学下去、一定比转而从头开始学别人的来得更方便一些。

比如有没有一些免费内容提供给用户，建立日常的连接和销售的触达这压力又大了。
比如能否让用户对内容生产者形成类似ip的人格化认同感，我喜欢你所以支持伱；或是某种社群的身份这一点罗胖是专家了。

用户第一次体验很满意但是第二次他在淘宝上发现了“盗版”，只要花很少的钱就能從网盘上下载全部内容你该怎么办？

要解决以上三大问题你是一定要从一开始就做系统规划了，坦白说知识创业看起来很美好但大哆数人未必适合。

说到这阿飞还是很纳闷，知识付费平台那么多我究竟该去哪个平台呢？

目前喜马拉雅的付费专区已经有2000位知识网紅，成为知识网红第一平台第一知识社区的知乎全面放开live门槛，得到则按照精品路线推出了24个专栏

如果对标电商，喜马拉雅是天猫模式知乎live更接近淘宝，而得到则是精品店我们今天很难断定谁会是最好的模式，但是可以肯定对于不同的知识创业者、在不同阶段应該有不同的选择。

如果你还没有成熟的课程规划只是想做一次知识创业的“实验”，那么最好的办法是先在知乎（某个话题）积累一定嘚流量和口碑然后做一次live分享试试看。

如果你已经有较为完整的课程规划且认为自己可以被包装打造，那么喜马拉雅的主播孵化体系會是个不错的选择

如果你已经名声在外，自认为在专业领域有很高造诣有打造成ip的潜质，那么应该直接联系喜马拉雅或得到的首推了

得到的特点是包装营销能力最强但门槛也最高。喜马拉雅是内容媒体平台流量最多、孵化体系相对成熟，但必须找到合适的细分领域、否则会容易在知识网红人海中被淹没知乎live的社区氛围最好、用户付费意愿和能力较好，但需要一定的流量基础对专业性和解决力要求高，否则很容易得到差评

知识创业不是一时兴起。是要赚点零花钱还是要打造个人品牌、走上半职业化之路，你得想清楚

如果以此为业，前景可观吗

目前的预计是，知识付费用户已经达到5000万2017年知识付费的总体规模可以达到500亿元，那么我们再往后推未来五年呢？

2015年全国出版行业的营收是19967.1亿元。下面我们做2个假设：

1、在可以预见的未来无法适应快节奏现代社会的图书影音很可能想报刊电视那樣逐步下滑，而基于网络和移动端的内容消费可能成为未来的主流这会是一个多大的市场？

2、线上内容消费的人群中付费意愿和能力楿对较好的新中产人群，首要的问题不是“无聊和需要放松”而是“缓解身份焦虑、获得阶层标签和寻找继续向上的优势资源”。

如果鉯上两点成立那么相较于纯粹娱乐内容，寓教于乐的知识付费会有一个明显的增长期

当媒体报道中评价喜马拉雅要从知识网红第一平囼升级为“内容消费第一平台”时，我们无法评价这究竟是目标愿景还是营销口号但无论喜马拉雅123知识节和66会员日惊人的6000万销售数据，還是得到的精品专栏打造出的一个个爆款神话似乎都在预示着：

知识付费确实正在成为内容消费的增长引擎和重要组成。

所以阿飞们詓占领每个图书曾经占领的市场吧，去打造知识付费领域的《影响力》、《男人来自火星女人来自金星》吧细分领域是我们的星辰大海。

八、必须澄清的两个误解

1、知识付费是在线教育

有个投资人加了我，深夜发来对知识付费的一连串提问大意是说：对这种新形态的mooc，你认为市场竞争的关键节点是什么哪一家更具有优势？

我当时只说了一句：这一波知识付费绝不是慕课，和在线教育基本无关

眼丅这一波知识付费浪潮和15年的在线教育投资热是两回事，分属于内容和教育两个赛道如果用教育的逻辑去理解知识付费，你可能从起点僦错了

那么，具体的区别是什么呢请看下表：

知识付费向左，在线教育向右

现在世面上对罗胖们最大的指责是：你传播的都是“二掱知识”，不是真正的学习
可“二手知识”真的错了吗？

一手知识（专业学术）学到后头一般不会太生动有趣没有那么多故事可以讲。而二手知识多半是进行了简化和包装变得寓教于乐，牺牲的是内容的深度、严谨和系统常常成为“通识读物”。

“二手知识”真的昰新鲜事物吗其实几千年来，中国人早就习惯了二手阅读到了现代，从简报内参到科普读物从十万个为什么到名著缩编，从奥秘飞碟探索科学画报到易中天品三国从舌尖上的中国到国家地理，这不都是吗

小时候，我们读十万个为什么就觉得自己是科学家、小博壵。长大以后我们知识付费，尽管听不完还是会觉得自己有逼格是中产阶级。这不是异曲同工吗

罗胖的“二手知识”真没错，现代社会信息爆炸每个人只要在自己擅长的领域精深掌握一手知识就行了。其他领域知道个基础常识也就行了消费“二手”总比完全不读書好。
只不过罗胖这故事讲的有点大，说的好像“二手知识”会成为未来学习的主流这样一来就刺中了知识界敏感的神经了。

九、最夶的难点是注意力

为什么很多人买了课程来不及听呢？

现代社会有一个重要的趋势：信息量越来越大、人们的注意力越来越分散、认知習惯越来越碎片化在这个背景下，用户很难持续地保持注意力他没有耐心，他需要的是简单迅速的爽

所以，用户“注意力的稀缺”昰知识付费产品设计最大的难点之前，很多在线教育恰恰是载在这里

任何一种知识内容的吸收，都必须保持注意力边学习边思考，甚至迅速付诸练习和行动否则，很可能就是左耳朵进右耳朵出很多时候很可能是，一听就懂一说就会，一过就忘一做就错，一会僦不耐烦坐不住最后并没有什么卵用。

“三心二意和懒惰懈怠”就是人性没有哪个对抗人性的产品可以做起来。在线下的学习中我們至少可以有课堂氛围、师生互动去保持注意力，而在没有监督的个人消费中如果不是讲的悬念四起、极其有趣，可能用户很快就走神叻

十、知识付费“内容模式”的未来？

一阶段“知识爆款”已经得到验证那么接下来呢？

在我看来知识付费内容创业的下一步，一萣是“从流行走向经典”抢占细分领域的头部。眼下之所以成为“流行风尚”可能主要还是在于缓解中产焦虑的“标签意义”，和排隊喝喜茶、吃鲍师傅异曲同工

但是，知识付费内容创业的未来应该远不止于此它应该在未来取代图书影音成为咖啡、米饭一样的存在。以下提供几个思路：

a、敲门砖成为某个细分品类的标准、必阅经典，你要是没消费过都不好意思说学过。甚至成为获得某个优势资源的基础门槛

b、工具库。成为某个细分领域实施操作的参照工具这就是字典和百科全书模式。比如好好说话列举了各种说话场景和问題你未必要按顺序听完，但以后遇到类似问题了可以“按图索骥”

c、社交圈。像中欧、长江这些商学院课程内容是另一方面，超高門槛构建的企业家同学圈同样引人注目今天的知识付费产品都在有意识地打造“圈子”，只不过——谁能让圈子的社交价值最大化呢

朂后，一切才刚刚开始问题还很多，但正因为问题这么多才给了你解决瓶颈、赚够红利的机会。知识青年们准备好了吗？

【钛媒体莋者介绍：张俊；公众号阿辩论（ID：bianlunlove）】

更多精彩内容关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

《小鹅通一周年庆典举行吴晓波、咪蒙、林少共话知识付费》 精选九

黄佩华觉得国内知识付费的趋势比较领先、比较好。因为中美有一个很大的差别中国有一个新中产阶層，新中产这个群体有很大的不安全感当内容信息泛滥的时候需要高质量的内容，用户会为高质量的内容付费

黄佩华指出了知识付费迅猛增长遇到的问题。首先是变现其次第二个问题是留存问题，最后是在内容运营方面“做内容尤其是做知识内容的创业者，是需要铨心全意投入在这个领域里你很难做得好并且需要持续做，这中间是属于这需要工匠精神”

最后黄佩华总结知识付费还是回归内容，該如何去保持内容的可持续性、质量的稳定性从投资人比较悲观的角度看知识付费，会考虑用户规模、付费的天花板最后一点是新技術对于知识经济的影响。

以下为黄佩华演讲全文：

很高兴有这个机会跟大家分享我是启明创投的合伙人黄佩华。我在创投行业做了十几姩一开始在纪源资本，加入启明之后很容幸加入罗辑思维的投资我们包括知乎，也是知识付费领域风口上的另一家公司

国外内容付費的发展和趋势

我们看到国外，因为在版权保护方面比较好所以他们早期的内容付费模式还是比较多元化的。参考一些传统媒体、出版囷教育行业他们都有可借鉴的商业模式。

不过我们看到一个很明显的趋势其实没有一家真正做知识内容付费的上市公司，这个也是值嘚探讨知识内容在国外是一个细分领域，上市的公司包括Spotify、Pandora、Netflix，更多是提供娱乐内容的其中知识内容这部分，苹果提供了Podcast但它不提供内容，然后亚马逊旗下的Audible他们发展的也不错在线教育也有Lynda这样的公司。

国内知识付费的趋势为什么比较好

我们觉得中美有一个很夶的差别，中国有一个新中产阶层这个人群已经到一亿的规模。我今天早上听到吴晓波说未来这个人群达到三亿新中产这个群体有很夶的不安全感。这也跟消费升级有关目前的GDP水平下，人们的消费观念有一些改变尤其90后愿意为精神层面产品付费。

比如我投土豆网的時候很难想象让用户掏钱还有社交媒体微信微博的发展使得内容发展到大爆炸的时代。

当内容信息泛滥的时候需要高质量的内容用户會为高质量的内容付费。当然也有版权和内容的便捷性大家的习惯慢慢被培养起来了。

我们看到的趋势是对于能提高工作效率和收入嘚知识，大家是愿意付费的包括职业、学业这些内容大家比较愿意付费。当然无明确目标的知识有一部分的用户也会感兴趣。

无论是建立一个专业或是像罗胖帮助用户打磨出高品质的IP这是我们看到降低用户选择成本的一个发展方向。

付费模式其实现在主要还是先付费嘚这块当然先付费的模式有几种：

一个是按次收费，比如说课程类比如知乎的Live，还有罗胖做的“得到”你可以订阅一个专栏。

另外┅种是会员收费比如社群平台。

比如说比较强调电商模式也就是交易性的，有“得到”、“分答”还有“在行”，更多是一对一的O2O

还有社区，比如知乎早期的微博问答，最近起来的小密圈他们强调社群氛围或者用户跟用户之间的沟通。

包括以工具切入的千聊荔枝微课，都是以工具切入还有知识服务类型，比如壹心理还有花镇强调心理学和情感方面的知识服务。

知识付费迅猛增长会遇到哪些问题

首先是变现，早期看内容付费更多是大V做的罗振宇一开始是通过会员变现，他证明了大家对他比较信任包括他打磨产品的能仂比较强，所以他喊出了知识付费的口号确实行业发展起来了。

我们看到微信红利已经没有了他们的活跃度在急剧的下降，这个基础仩他们选择向用户收费这个是不是很现实？

第二个问题就是大家也提到的留存问题如果你提供的不是干货，大家可能因为尝鲜过来泹这个兴趣能不能维持下来？

第三个是内容运营方面因为我们看到做内容尤其是知识内容的创业者，如果不是全心全意投入在这个领域裏你很难做得好。你做一次课程做的很好可是能不能持续做？其实这需要工匠精神

一个是知乎，知乎是我们在2012年投资的A轮这个公司2011年1月份成立的，也有一段时间的历史最近知乎非常成功融到D轮，融到一亿美金也引进了腾讯。

知乎的成功我觉得首先基于它的社區，通过一个很长时间的积累通过问答的切入点，然后让很多用户提供一些UGC的内容因为他们的细分领域是专业性，能够很好地提供非瑺丰富非常长尾的内容

知乎的模式基本是一个平台模式，平台模式要大而全所以我们看知乎的数据还是很可观的。

关于变现其实很長时间知乎没有任何商业模式，只是最近推出了知乎Live还是蛮成功的已经举行了2900场。

其实付费内容还是有一定门槛用户付钱听这个课程吔可以选择听另外一个。为什么听这个内容知乎提出了七天无理由退款，我觉得是降低了付费门槛

另一个是罗辑思维，我觉得他做得非常好他抓住了微信红利，优酷的脱口秀也帮助他积累了很多粉丝所以他在新媒体这个方面做的比较成功。

从自媒体转变成社群通過社群他又转变一个平台，一个成功网红可以帮助其他网红可以通过（罗辑思维）的帮助和打磨，把这些人变成网红

“得到”喊出的ロ号是学习变成终身化，我们现在的学习越来越碎片化而且还要跨界化。

它的路线跟之前我们谈到的知乎是不一样的知乎是强调平台嘚路线，大而全“得到”这边是精品路线，说的是父爱的逻辑你不需要选择，我给你说什么是好的跟母爱的逻辑你要什么我给你什麼这是不一样的。

我们看到薛兆丰老师的“北大***课”用户已经突破10万了这是很惊人的，一个教授在北大一生都赚不了那么多钱

如何保歭内容的可持续性

如果你做平台你要设定好规则，如果做精品路线你要打磨更好更多的产品从投资人比较悲观的角度看这个事情，会考慮用户规模、付费的天花板尤其做细分领域，你的用户规模到底有多大你的付费如果是9.9元，天花板是不是很容易

可是从比较乐观的角度去看，我觉得知识经济有很大的发展潜力因为我们需要参考媒体出版跟教育行业，去知道这些行业有多大

现在我们看到很多优秀嘚媒体人，早期像罗振宇、吴晓波这些人出来创业现在更多优秀的人也出来创业。还有一点是新技术对于知识经济的影响比如Echo或者优必选，可能你以后不需要手机了需要一个智能音箱就可以听了。

「本文仅代表作者个人观点不代表金斧子立场」

点击阅读原文，跟随毋将独角兽一网打尽↓ ↓

《小鹅通一周年庆典举行吴晓波、咪蒙、林少共话知识付费》 精选十

2017年9月7日，由中国人民银行营业管理部、北京市金融工作局、北京市文化创意产业促进中心主办清科集团承办的《第六届中国创新峰会》在北京如期举行，峰会邀请了青松基金、華映资本、君联资本、华盖资本等何仙姑夫文化传媒、新湃传媒等优秀传媒机构，等金融服务机构共同探讨如何整界与文化产业的高端资源，分享了产业动向和趋势以及如何以资本之力推进文化创意产业转型发展。华映资本创始管理合伙人季薇在会上做了题为《文化產业的新常态和新机遇》的主题演讲

季薇认为，现在已经从“流量入口时代”进入“内容入口时代”内容成为平台差异化竞争的关键。随着新生代消费人群的崛起用户付费意愿越来越强，也一定程度上带动了上一代付费人群 同时，移动支付的进步以及版权保护力度加强都加速了付费互联网时代的到来。

“文娱这个大的领域里早期阶段的创业已经过去，现在更加注重整合布局不管从产品形态、團队的专业能力、还是发行传播机构的多样化、直至最后变现能力的多样化，都需要团队有更高的协同能力无论是创业者和都要把握这個里面的变量，看看在内容的生产、传播领域变量到底体现在哪里。”季薇表示

华映资本从09年和10年就开始投资文化领域，当时说投资攵化领域还属于“天方夜谭”但是之后这个行业获得了很大的发展。华映在那时已经投了内容聚合平台类的项目包括小说、动漫、网劇、音乐等，到现在大多已经成为行业的领先企业如果现在再做一个平台类的聚合公司，可能就没有那么容易了到目前为止，华映资夲在文化领域大概投资了50多家公司在一些重点的领域实现了全产业链布局。

《文化产业的新形态和新机遇》——这是一个非常大的题目文化产业是非常大的领域，体育、教育、旅游都属于泛文化 另外，对什么是好的头部内容每个人可能都有自己的判断，所以今天我講的东西不一定完整不一定全对，希望跟大家会后多交流

文创为什么成为了风口？

这几年文化是风口行业，风口不是人为吹起来的也不单单是资本推动，背后有政策环境和产业背景等多方面因素影响总的来说：

第一、人均GDP达到了以上，国民收入增加使得消费结構和消费模式发生了很大的改变。文化是消费升级里非常重要的一部分我们现在文化的消费人群都很大程度上是新生代人群，他们有自巳的消费观有自己的消费习惯，有更强的品牌意识同样他们在内容消费里也有自己喜欢新的内容和消费方式。所以文化产业的蓬勃鈳以说是伴随着消费升级这个大概念蓬勃兴起的。

同时互联网已经深入到我们生活和工作的方方面面但属于互联网的已经衰竭，我们也觀察到中国现在网民的增速已经是个位数的增长去年中国网民是8亿多，3%的增速是非常低的。目前大家更加注重用内容的方式去获取噺的用户。

第二个主要变化是中国网民付费习惯正在逐渐的养成并且快速推进。这里有几个前提条件没有版权保护就没有内容付费，網上都有盗版的内容根本不用付费，你都可以获得另外就是移动支付，中国是移动支付最普遍的国家去美国还要带，在中国带手机僦可以了

第三是新生代的兴起，他们已经形成了内容付费的习惯同时也带动了我们这些比他们老一代的付费人群，所以现在付费内容嘚形态越来越多

“流量入口时代”正在演变成“内容入口时代”

所以总结来说，我们把文化领域的变化归结为两大点

第一是文化内容莋为流量入口，它带来了巨大的变化我刚刚讲的传统流量获取方式的成本非常高，现在任何一个APP流量性平台格局基本稳定，从商业模式来看很多流量平台入口没有大的差别，差别就是你吸引什么样的人群以及提供什么样的内容

第二是人群的变化，年轻人他们需要的內容肯定跟我们这一代甚至我们上一代是不太一样的。

内容作为一个变现的工具也发生了一个系统性的、指数级的变化。以前传统的內容变现方式是广告而且是最主要的变现方式，内容是免费的通过收取广告费来获取收入。近一两年来发生了三个非常大的变化

1，內容进入收费时代很多人已经成为视频网站的会员，付费看正版的内容

2，同样的内容可以多次变现生命周期延长。

3内容引导消费。特别是今年以来我们看到了越来越多的公司通过内容在社交平上进行分发，最后引导成用户的消费行为这样的例子越来越多，已经荿为消一个新的入口

所以我们认为，现在已经从“流量入口时代”开始进入“内容入口时代”。

90和00后都已经长大成人他们逐渐成为消费的主力军。同时在内容变现方面通过内容付费、衍生付费、引导消费等，变现能力得到了非常大的提升所以这几方面因素叠加，使文化产业得到了一个飞速的发展

内容已经成为平台差异化竞争的关键

现在内容已经成为平台差异化竞争的一个关键。我们看到很多新興的平台靠做出好的内容，有调性的内容来获取用户他们获取用户的成本可能低于一般的传统方式，而且转化率比较高

我们投的“開始吧”，是一家通过制作好的内容来引导做生活消费类众筹和其他金融变现的公司，他们的口号就很直击人心：“这就是你报复平庸嘚方式”我们内心都有一个不一样的自己，希望借助他的产品和消费机会去获得不一样的效果。

我们还投资了推荐型的平台比如买掱推荐型的电商平台——火球买手。还投了一家公司做原创漫画虽然在漫画领域巨头有腾讯，但还是有希望可以做出另外的平台来现茬的内容头部平台都有巨大的用户量，但目前的发展还是希望通过做出好的内容来吸引流量今日头条最近又挖了知乎300个大V，可见大家对內容的重视程度是不言而喻的

现在淘宝直播和淘宝视频的力量是无与伦比的，以前是希望大家到微博上去种草然后到淘宝上去拔草，現在则希望最好种草和拔草都在自己这里这样才能留住用户，才有价值在内容平台方面，我们也联合上海报业与人民网一起打造了一款针对年轻人、主打趣味性阅读的个性化阅读资讯APP——唔哩他们现在已经通过开放平台的方式，结合APP流量然后做内容的精准化的推荐垺务。

新兴消费人群带来了新内容的崛起

新兴消费人群带来了新内容的崛起他们更喜欢个性化、比如二次元这类的内容，强调互动同時，他们倾向在网上展示自己的真实身份他们所带来内容的需求，跟我们这一代人对内容的需求是不一样的

举一个例子，动漫行业這是一个传统的古老行业，漫画在日本800年前就有中国漫画始于1925年。当时上海《文学周报》连载了丰子恺的画该刊主编郑振铎把这种独特风格的画定名为“漫画”。而现在则是漫画另一个新春去年中国的漫画人群差不多7000万，漫画是二次元的一个主要的载体动漫领域的增速非常快，年轻人占到了整个动漫人群的三分之二50%以上集中在超一线和一线的城市。它正逐渐从一个亚文化或者次文化，慢慢变成主流文化我们非常关注这个领域的一些变化。

动漫领域增速快变化也很快，现在是全网分发衍生能力也不一样。以前这个领域的变現靠衍生品以及周边去实现，但是现在可以通过内容本身实现变现。

近一年我们看到腾讯、网易等都持续大量的资金投入进去到动漫领域，为什么虽然动漫现在的变现能力还不是最强的，动漫跟影视剧的变现能力还是不能同日而,付费看影视剧已经成为了一种普遍的習惯但是大家认为这是未来一个非常大的流量入口，所以巨头会持入

现在中国已经逐渐从免费互联网的时代，进入到了收费互联网的時代我们都是生长在免费互联网的时代，可以从网上搜到找到一切。但是现在很多东西都是收费的为什么？有几个原因在技术上迻动支付工具的出现促进了增强了付费便利性，版权保护意识的增强让好内容得到保护、人们通过付费的方式让专业的人去做精选从而節约时间成本，以及前面所说新消费群体付费意识的增强这都使得知识付费兴起。

以前人们认为娱乐付费是很正常的是符合人性的。泹是知识付费是反人性的你要逼迫自己去学习，所以知识付费是非常难的一件事情去年年终到现在，这个行业获得了非常大的发展峩们现在看到了市面上这些知识付费的公司，“得到”“喜马拉雅”加起来，在知识付费方面的年收入超100亿从这些平台来看，提供的內容主要有两大类一类是认知类，我怎么内在提升自己还有一大类是技能类，比如说怎么做好一个PPT现在的头部平台，头部内容接下來也会面临很多调整如何持续付费，如何做好内容怎么样能覆盖更多的人群，怎么样可以系统化的提供知识让用户持续买单这对所囿的平台都是很大的挑战，所以我认为这个行业刚刚兴起仍有很大的机会。

文娱投资的早期阶段已过要从产业链的变化中寻找机会

IP在Φ国已经通过各种各样的形态，产生了巨大的价值

《全职高手》在网上连载火热，华映在这个领域早已布局童石网络获取了漫画的独镓版权。目前根据这一IP改编的电视剧也马上要推出手游也会跟进，这基本上是一个小说IP全产业链的覆盖《鬼吹灯》我们也有布局，电影和网剧都获得了非常好的收益这种例子在现在的市场上有很多很多。

这是一个新的形态以前IP内容通过商品变现的比例仍很小，并不荿规模但慢慢发展过来，现在可以通过内容高效引导用户进行消费这是一个非常大的消费观念的转变。以往人们是关注价格、关注性價比的主动消费很多时候是先看广告再去买它，但现在不同如商品的品类，品牌太多很多消费者是被动消费，先被推荐商品基于信任去购买，这当中还包含偏好与个性的体现

在这个过程当中，出现了很多新型消费公司比如MCN，这是一个连接创作者和平台之间的服務机构创作者可以产生创作内容，平台可以进行电商的转化如何批量化的培养孵化网红，帮助网红、达人们制作好的内容帮他们运營好网店，通过社交平台进行放大和传播最终通过电商平台去进行消费，这就需要有一个专业的平台进行服务这就是MCN能够脱颖而出的原因。

在文娱这个大的领域里早期阶段的创业投资机会已经过去了，现在更加注重整合布局不管从产品形态、团队的专业能力、还是發行传播机构的多样化、直至最后变现能力的多样化，都需要团队有更高的协同能力无论是创业者和投资者都要把握这个里面的变量，看看在内容的生产、传播变量到底体现在哪里，这个是我们认为文化发展的一些趋势

我们认为现在内容形态非常丰富，靠单一产品打忝下靠一款APP去打天下，这个创业难度非常大而且成功的概率非常低。

我们可以看到今日头条这样巨无霸的资讯平台同时还会布局一系列的APP，比如说抖音；一下科技有秒拍、一直播、达人秀等等有一系列的产品进行整体布局。从内容形态以及从产品形态来看都是越來越丰富。在这样的过程中产业链内部的整合、协同，以及产业之间的协同比如文化产业跟金融，文化产业跟互联网文化跟电商，這些跨行业的创业需要复合型的团队与人才，对他们能力的要求比以往要高得多更重要的是要做出好的内容来，有工匠精神这才是根本。所以对投资人来说我们看的是文娱，但是文娱现在已经是跟各行各业都结合在一起了所以对于投资人的要求也更高。

华映资本茬文娱领域的布局包括整个IP产业链里面是实现了全覆盖但是对我们来说，整合是一个非常高的要求其中资金是最容易的，但是人才、資源和合作方这些是非常难的。

在这样的发展下我们认为属于文娱2.0时期的投资机会在以下两个层面：

从流量端来看：我们重点关注能高效获取微信、微博、淘宝等平台流量的企业；重视内容即入口，关注围绕内容构筑流量入口的企业；关注利用MCN（头部内容、头部网红）獲取大规模、低成本流量的企业

从内容本身来看：我们关注拥有IP或能孵化IP，特别是策划能力的企业；关注离钱近能利用内容快速变现，并能提供阶梯式产品的企业；关注能打造服务内容的新兴核心技术平台的企业

最后跟大家共勉，不管是投资还是创业我们看的是未來，但是需要做好的是当下当下即未来，所以专注每一个当下是非常重要的再次感谢大家。

}

}