【导讀】作为童装导购员首先要认识自己所销售的新产品，其次要对自己的工作自信第三要掌握一定的语言表达能力和沟通技巧，也就是通常所说的销售话术下面小编将和大家分享一些童装销售的经典话术。

　　童装导购员在童装销售过程中有着不可替代的作用它代表著商家的外在形象，更是加速着销售的过程导购员销售能力的好坏，直接影响着童装店的业绩作为服装导购员，首先要认识自己所销售的新产品其次要对自己的工作自信，第三要掌握一定的语言表达能力和沟通技巧也就是通常所说的销售话术。下面小编将和大家分享一些童装销售的经典话术

　　A、想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题不问那一些敏感、庞大的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔话术如下： “您今天是看外套，还是看裤子?”(正确)、“是您自己家小朋友穿还是送人?”(正确)、 “您小朋友岼时喜欢穿什么颜色的衣服?”(正确)、“您家小朋友几岁，男孩还是女孩（如果没带小朋友一起）” “您需要什么样子的款式?”(正确)、 “您是想买棉衣，还是羽绒服?” (正确)、 “您平时喜欢给小朋友搭配什么颜色?”(正确)、 “您喜欢什么样子的款式?”(正确) 等等

　　B、问“YES”的問题。在沟通的过程当中可以问些YES的问题，让客人觉得你提出的问题是为她着想利于沟通，很快拉近间隔取得信任.“YES”的问题的话術如下： “如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次反而是浪费，您说是吧?”(正 确)、 “买童装材质非常重要您说是吧?”(正确)、“ 夏天買衣服，穿起来一定要凉爽、透气您说是吗?”(正确) 、“冬季买衣服，穿起来保暖舒适非常重要您说是吗?”(正确) 等。

　　C、问“二选一”的问题在客人对货色产生稠密兴趣，可能购买的情况下问一些“二选一”的问题。忌讳的就是节外生枝又给客人另外推荐，衣服看多经常看花眼，结果客人就没有办法下决定走了出去回来的就很少了。话术如下： “您是选择蓝色还是绿色?”、“您是选择七分裤還是九分裤?”、“您要这件还是那件?”等

　　当然，还有很多经典的服装销售话术这需要大家不断的进行学习、积累和总结。相信自巳会成为一个出色的服装销售导购员

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