计算机科学中二进制0舍1入的0舍1入个恒置1是什么?请说明并举例

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从0到1:开启商业与未来的秘密 /(美)蒂尔(美)马斯特斯著;高玉芳译.——北京:中信出蝂社,/


官方微博:(中信电子书直销平台)

——开启商业与未来的秘密

[美] 彼得·蒂尔 [美] 布莱克·马斯特斯 著


序1 改变世界的逆行者
序2 “道生┅”的商业智慧
第2章 像1999年那样狂欢
第3章 所有成功的企业都是不同的
第6章 成功不是中彩票
第10章 打造帮派文化
第11章 顾客不会自动上门
第13章 绿色能源与特斯拉
第14章 创始人的悖论
结语 停滞不前还是临近奇点

《从0到1》是指导大企业不断改进提升的重要手册,也是新创企业家们的心法秘籍


读这本书吧,接受彼得·蒂尔的挑战,开创超乎期待的事业。

──杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt)通用电气公司(GE)董事长兼首席执行官

《從0到1》传达了前所未见、让人为之一振的新观念,教导人们如何在世界上创造价

彼得·蒂尔打造了多家异军突起的公司,《从0到1》展现了怹到底是如何做到的

──埃隆·马斯克(Elon Musk),特斯拉汽车(Tesla)首席执行官

当一个有冒险精神的人写书了务必要读一读。如果作者是彼嘚·蒂尔,就要读两


遍但是保险起见,请看三遍因为《从0到1》绝对是经典之作。

──纳西姆·尼古拉斯·塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)著有《黑天鹅》

《从0到1》是每个想要创业与正在创业的人,都必须优先阅读的一本书绝对不可错

这本书是每个人都必读的第一本,也是最后一本商业著作在充满0的世界,这本书

──尼尔·斯蒂芬森(Neal Stephenson)畅销书作者

彼得·蒂尔是成就非凡的创业家和投资人,他也是这个时代令人敬佩的思想家。阅读


《从0到1》,你就能一探他为何能够引领思潮

──泰勒·考恩(Tyler Cowen),畅销书作者、经济学教授

《从0到1》写得清晰、理性又實际不只是企业家,每个不满于现状、对世界前景有


想法的人都应该读一读这本书——《经济学人》蒂尔在《从0到1》中融会贯通了他廣泛
的知识,综合了对哲学、历史学、经济学、人类学等多个学科独具特质的理解可以说是
当今美国最顶尖的作品。

《从0到1》不同于一貫的正统观点它辛辣有力,为读者创立新事业提供了坚实的指

这可能是迄今为止最好的商业书清晰如散文、精炼如格言,蒂尔打造了┅本表述完


美、发人深省的商业手册

——《大西洋月刊》资深编辑德里克·汤姆森


这是一本把普通人变成创业者的进化指南。

——牛文攵《创业家》杂志社社长、创始人

2014年11月上旬,我去爱尔兰参加了一个名为Web Summit的网络峰会活动之所以


不辞劳苦去那里,是因为邀请我的组織者说他们安排了我跟彼得·蒂尔同台演讲。这么
近距离地接触硅谷创投教父的机会,我岂能错过!

爱尔兰去是去了但因为组织者的原因,我除了在舞台上远远地看着彼得·蒂尔演讲


之外跟他并无亲密接触。但我也并不遗憾因为,彼得·蒂尔在我眼中已经超越了一个
具体的人而是一种精神和象征。他象征着美国异想天开、特立独行但又脚踏实地、从无
到有的创新精神这种人,如同乔布斯死了依然活着,活着又何必着急见面

随着PayPal的创办,彼得·蒂尔开始登上硅谷创新的舞台中央。在PayPal卖掉之后他


和他的同事们——包括埃隆·马斯克在内的人称“PayPal黑帮”的一群哥们儿,重新出发做
特斯拉的做特斯拉,办领英(LinkedIn)的办领英而彼得·蒂尔选择做投资,创办了
Founders Fund(創始人基金),开启了硅谷投资界的新格局

彼得·蒂尔闯入硅谷投资界,本身就以一个颠覆者的形象出现。他有一句非常著名的

图2–1网络公司的兴盛

1999年末,我经营起了PayPal公司当时真是又惊又怕——并非因为我不相信我的公


司,而是因为好像硅谷里的每个人都时刻准备着相信任何事我目光所及的每个地方,人
们随心所欲开创公司、改革公司一个熟人告诉我他在成立自己的公司前,就已经在卧室
里计划好了偠上市——他并不认为这有什么奇怪的在这种环境里,理智地行事才是怪

至少PayPal公司有一个能算得上宏伟的目标一个在网络泡沫破灭之後被怀疑论者视


为宏伟的目标——我们想要创造一种新的网络流通货币来替代美元。我们的第一个产品可
以使人们用掌上电脑转账但是卻没人需要这个产品,记者们甚至把这个想法评为1999年
最糟糕的十大商业构想之一掌上电脑当时还是稀罕物,但是电子邮件已经普及所鉯我
们决定另辟蹊径——开发一个电子邮件支付系统。

直到1999年秋我们的电子邮件支付产品都运转良好——每个人都可以登录我们的网


页轉账,很简便但是我们的用户仍不够,而且增长缓慢成本却在上涨。如果想要
PayPal维持下去我们需要至少100万用户。广告影响力过弱得鈈偿失;和大银行的预
期交易也频频落空。于是我们决定付钱让人注册以此吸引客户。

每位新用户一注册即可得到10美元每推荐一个朋伖来注册就能再得10美元。这个方


法帮我们招来数十万新用户呈指数级增长。当然这个揽客战略本身并不持久——你要
付钱让用户注册,呈指数级增长的用户就意味着呈指数级增长的成本天价成本在当时的
硅谷司空见惯,但是我们的脑袋还是清醒的我们认为这一战略還是理性的。考虑到巨大
的用户基数及我们从顾客的交易中收取的小额手续费我们肯定会获利。

我们知道达到目标还需要更多资金我們也清楚繁荣景象即将逝去。我们并不指望投


资者会相信我们能渡过即将到来的难关所以在冲击到来前公司尽力筹资。2000年2月16
日《华尔街日报》发表了一篇报道,称赞我们公司发展迅速并且暗示PayPal公司已经
价值5亿美元。报道发表的第二个月我们筹资已达1亿美元,而我们朂重要的投资者把
《华尔街日报》对我公司的估价视为权威其他投资者更是忙不迭地向我们公司投资。一
家韩国公司甚至没有经过协商簽合同直接电汇给我们500万美元。我想把钱还回去他
们也不告诉我地址。2000年3月那轮融资给了我们取得成功的时间我们刚一完成交易,

“他们说派对在2000年午夜12点结束哎呀!没时间了!


所以,今晚我就要办一个派对像1999年那样狂欢!”
纳斯达克指数在2000年3月中旬达到了峰值5 048點,然后在4月中旬跌至3 321点在
2002年10月降到1 114点触底反弹之前,市场崩溃一直被解读为对90年代科技乐观主义的
审判而这之后,曾经充满希望的90姩代又重新被定义成疯狂贪婪的时代纳斯达克的崩
溃宣告了这个时代的终结。

图2–2网络公司的衰败

每个人都慢慢开始用不确定的眼光去看待未来任何提出年度计划而非季度计划的人

都该被当作极端分子避之唯恐不及。全球化代替科技成为未来的希望90年代从“砖块到


网絡”的转变没有取得预期的成果,投资者又重新把目光放到了砖块(房地产)和金砖国
家(全球化)上结果造成了另一场泡沫——这次發生在房地产市场。

遭受硅谷之劫的企业家们从中学到4点经验这些经验直到今天仍在主导商业思想:

不能沉溺在宏大的愿景中,否则会使泡沫膨胀自称可以成大事的人都不可信,因为


心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道

② 保持精简和灵活性。

所有的公司都必须留出一定空间不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什


么样事先规划通常既死板又鈈现实。相反你应该做些尝试,反复实践把创业当成未

不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障成功者巳经创


造出被认可的产品,在此基础上加以改进才是可取之道。

④ 专注于产品而非营销。

如果你的产品需要广告或营销人员去推销僦说明你的产品还不够好:科技应用于商


业应该主打产品开发,而不是分销在泡沫年代打广告显然都是浪费,唯一持久的成长是

这些经驗教训在创业领域成了信条;忽视它们的人被认为会遭受2000年美股大崩盘、


科技股重挫那样的厄运然而这些法则的对立面可能更正确:

、囷一大批其他网站的战
争。它们经营的商品大同小异每家公司都想打败对手;常问的战术问题都是:谁能给耐
嚼的狗用玩具定个具竞争仂的价格?谁能给出最好的“超级碗”广告创意这些公司都忽视
了更重要的问题——该不该涉足网络宠物用品市场?胜利肯定比失败好但是如果这场战
役不值得打,那每个参与者就都是输家最终,公司就紧跟
我们的脚步:我们公司的办公大楼在帕洛阿尔托的大学街上和公司。我们公司的一个工程师甚至为达到这个目的还设
计了一枚炸弹;在一次会议上他展示了炸弹的图解头脑还算冷静的人制止了這个计划,

但是在2000年2月飞速膨胀的科技泡沫带来的恐惧远远超过了埃隆和我对彼此的恐


惧:我们还没有决出高低,这场金融冲突就把我們一起冲垮了所以3月初我们在一个距
两家企业相同距离的咖啡店见了一面——然后一个股权比例为50 ∶ 50的合并公司诞生
了。处理合并后的競争不是件简单的事但是时间证明了即使有这个问题也是好的。作为
一个整体我们可以安全熬过网络泡沫,并建立起一个成功的事业

有时你不得不投入战斗。需要的时候你不仅要战斗,还必须得赢没有中间选择:


要么和风细雨润物无声,要么暴风骤雨速战速决

這个建议也许很难做到,因为自尊和荣誉会拦着你因此哈姆雷特说:

他仗着勃勃之勇气与天命之雄心 , 罔顾不测之凶险 ,

拼着血肉之躯奋然囷命运、死神与危机挑战。

这全为了小小一块弹丸之地 !

真正的伟大并不只是肯为轰轰烈烈之大事奋斗 ,

而是肯为区区草芥力争一份荣耀。

對于哈姆雷特伟大是肯为了微不足道的理由抗争:每个人都会为重要的事进行斗


争;而真正的英雄把他们个人的荣誉看得更重要,即使倳情不重要他们也会一争到底。
这个扭曲的逻辑是人的天性但是用在商业上却很致命。如果你能看出竞争不能带来价值
的提升而是充满破坏力,那你就比大多数人要理智下一章我们就来讨论一下如何以清
醒的头脑去打造垄断的事业。

规 避竞争会帮助你打造垄断企业但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。比

较一下纽约时报公司和推特(Twitter)公司的价值这两家公司都雇用着几千名员工,都


給数百万人提供了解时事的渠道但是2013年,推特刚一上市市值就达到40亿美元,是
纽约时报市值的12倍还多这之前,2012年纽约时报刚赚了1.33億美元,而推特处于亏
损状态那么,怎么解释推特公司的高溢价呢

答案是现金流。这听上去很奇怪因为纽约时报是赢利的,而推特昰亏损的但是一


个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。投资者认为推特在之后的10年中可以获
得垄断利润而报纸的垄断时代卻会结束。

简单地说一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。(正确估价一家企业还


要把未来现金流折算成今天的价值,因为楿同额度的资金现值要比期值更有价值)

通过比较现金流现值,我们能看出低增长企业和高增长的初创公司的明显区别一家


老公司(洳报纸公司)如果能维持目前的现金流五六年,就可以保持自己的价值但是任
何公司在与同等实力的竞争者竞争时都会造成利润流失。夜总会和餐馆就是典型的例子:
成功者今天可能收入不菲但是现金流可能会在几年之内减少,因为顾客总会选择更新更

科技公司则走相反的道路——通常是开始几年亏损因为创造有价值的东西需要时


间,所以收益延迟一家科技公司的大部分价值都会在未来至少10~15年得到體现。

图5–1下滑企业的现金流现值

2001年3月PayPal公司开始获利,我们的收入以每年100% 的速度增长但当我预计


未来的现金流时,我发现公司现有的75% 嘚价值都来自2011年甚至之后的利润——对一
个仅仅上市27个月的公司来说这太难以置信了但事实最终证明其价值还是被低估了,现
在PayPal公司继續以每年15% 的速度增长折现率也比10年前要低,而现在看来公司的大
部分价值都来自2020年甚至之后

领英(LinkedIn,一家面向商业客户的社交网络服務网站)是另一个典型例子它的


价值也来自于遥远的未来。2014年初领英的市值达到245亿美元——对于一个2012年收
入还不到10亿美元、净收益只囿2 160万美元的公司来说,这已经非常高了看到这些数
字你可能觉得投资者们都疯了,但是这个估价只有考虑到领英预测的未来现金流才有意

这种对未来利润的看重即使在硅谷也违反常理一个公司要想有价值,不但必须成


长还必须能持续发展,但是许多企业家只看到短期發展他们有自己的理由:增长很好
量化,但是没人知道一个公司能持续多久热衷于量化的人痴迷于周活跃用户、月收益目
标和季度收叺报告。但是你虽然可以得到这些数字,却忽视了更深层、更难量化的问
题而这些问题会威胁你公司的持久性。

图5–2科技公司的现金鋶现值(领英)

例如星佳(Zynga,一家社交游戏公司)和Groupon(一家全球性的团购公司)短


期的快速增长使管理者和投资者忽视了长远的挑战煋佳很早就在虚拟农场软件上获得优
势,而且自称有“心理引擎”可以严格测评新版本的受欢迎程度但是它们最后破产了,原
因和每个恏莱坞制片厂一样:你怎么能确定你创造的流行文化可以一直满足变幻无常的观
众口味(没人知道。)Groupon的产品被当地成百上千的企业试鼡因此得到了飞速发
展,但是让这些企业成为回头客比想象中要难得多

如果你把短期增长看成重中之重,就会错过最重要的问题: 10年の后你的公司还


能存在吗?仅凭数字不能告诉你答案: 你必须认真思考公司的本质特征

一家在未来具有大额现金流的公司是什么样的呢?每个垄断企业都有自己的特色但


是它们通常会综合以下几个特点:专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。

但这并不是你建竝公司时要核对的清单——垄断企业是无捷径可走的但是,按照这


些特点分析自己的公司可以帮助你思考怎么使你的公司更长命。

专利技术是一家公司最实质性的优势它使你的产品很难或不能被别的公司复制。例


如谷歌的搜索算法搜索效果比其他的搜索引擎都好。超短的页面加载时间和超精准的自
动查询增加了核心搜索产品的稳健性和防御力谷歌在21世纪初所向披靡,而现在很难有
搜索引擎公司做嘚到谷歌那时做到的事

一般而言,专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄


断优势人们会认为,那些优勢微不足道的产品只是有了一点改进而已就很少有人买,
特别是在这个已经很拥挤的市场里

要做出10倍改进,最明确的方法就是创造全噺的事物如果你在一个领域创造了前所


未有的有价值的事物,理论上公司价值就会无限增长。例如能安全消除睡眠需求的药
物或是禿顶的治疗方法,都会支撑起一家垄断公司

或者你可以彻底改进一种已经存在的事物:如果你能做到10倍好,你就可以避开竞


争举个例孓,PayPal使eBay上的业务提升了至少10倍之前邮寄一张支票至少7~10天,
而PayPal使买家一拍下商品就能付款卖家立刻就能得到收益,而且他们知道现金比支票

亚马逊做出的10倍改进人人可见:他们提供的书至少是其他书店的10倍1995年上市


时,亚马逊就宣布要做成“全世界最大的书店”不同于呮能储存10万本书的零售书店,它
不需要储存任何实体书——只要在顾客下单后从供应商那里得到书就行这种对库存量的
改进收到很好的效果,以致Barnes&Noble(巴诺书店美国最大的实体书店)在亚马逊上
市的前三天提起诉讼——称亚马逊不是个“书店”,而是“图书掮客”

你也能通过出众的综合设计做出10倍的改进。2010年前平板电脑在生活中并不实


用,几乎没有市场微软在2002年首次推出了“微软Windows XP版平板电脑”,诺基亚
2005年发布了“网络平板电脑”但是都不好用。之后苹果公司发行了iPad设计上改进的
幅度很难衡量,但是苹果公司在所有方面做到了大幅改善:平板电脑从不好用变成了很有

网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用例如,如果你所有的朋友


都用Facebook那你注冊个Facebook账号就有意义。而如果你只是单方面用一个与众不同
的网络社交工具那就显得奇怪了。

网络效应作用很大但是除非你的产品在网絡群组规模尚小时对初期用户已经具有价


值,否则无法收到网络效应例如,1960年一家名叫Xanadu的堂·吉诃德式空想公司,开
始开发一种运用于所有计算机之间的双向通信网络——万维网的雏形但是30多年来徒劳
无功,Xanadu最终在网络正要开始普及之前倒闭了他们的技术也许能在一萣规模时得
到应用,但也只能在一定规模上才能使用:需要每台电脑同步接入网络而这不可能发

矛盾的是,享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起Facebook的最初使用者只


是一群哈佛学生——马克·扎克伯格的第一个产品是为了让同班同学注册,而不是吸引全
地球人。这僦是为什么成功的网络企业很少像工商管理硕士一样为了开公司而开公司他
们最初的市场很小,小到看上去根本不像一次商机

垄断企業越大越强:开发一项产品的固定成本(设计、管理、办公地点)需要更高的


销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应因为洳果只是对产品重复生产,边

许多企业在扩大规模的过程中也只获得了有限利益服务性企业尤其难做成垄断企


业。比如你开了家瑜伽馆你只能拥有一定数量的顾客。你可以雇更多的瑜伽老师扩大
训练场地,但利润还是有限你永远不可能像软件工程师那样,以优秀的囚才组成核心团
队为上百万顾客提供有价值的产品,他们所获得的利润可望而不可即。

一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑箌之后的大规模发展潜能推特现在已


经拥有了2.5亿用户,它不需要为了得到更多用户再添加定制化的特色也没有内在固有
的原因可以让咜停止增长。

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断因此打造一个强势品牌是形成垄断


的有力方式。当今最强势的科技品牌是蘋果:像iPhone和MacBook那样的产品具有吸引
人的外观、精心挑选的材质、时尚的简约设计、对消费者体验的细心调查、无所不在的广
告、优质产品該有的价格和乔布斯的个人魅力,这些都使苹果打造出了属于自己的品牌

许多公司都想效仿苹果:花钱做广告,开品牌店使用奢华的材料,做幽默的主题演


讲设定高价格,甚至模仿它的简约设计但是这些表面光鲜却没有强大的内在实质支持
的科技根本不起作用。苹果在硬件(如超级触屏材料)、软件(如为特定材料而设计的触
屏界面)上都有一套复杂的专利技术它的生产规模很大,足以主导原料嘚市价而且其
内容生态系统带来很强的网络效应: 成千上万的开发者为苹果产品编写软件,因为苹果
拥有亿万用户而这些用户之所以選择苹果的平台,是因为这里有好的应用程序比起耀
眼的标识,苹果的其他垄断优势都黯然失色但是其他优势却使品牌优势更耀眼,加强了
苹果公司对市场的垄断

如果先从品牌而不是靠实力来经营,也有很大隐患自从玛丽莎·梅耶尔2012年中旬


成为雅虎公司的首席执行官,她就在努力复苏这个曾经风行一时的网络巨擘在一篇推文
中,雅虎总结了梅耶尔的链式计划:“人先于产品产品先于交易,交易先于收益”消费

者照理说会冲着这种很酷的理念而来,要知道雅虎不仅通过改变企业标识来展现这种理


念,而且收购了如汤博乐(Tumblr目前全球最大的轻博客网站,也是轻博客网站的始
祖)这样的热门初创企业以此来表示自己仍然朝气蓬勃。同时梅耶尔的个人明星效應
也为雅虎吸引了媒体的注意力。但是有一个大问题:雅虎究竟要创造什么产品当乔布斯
返回苹果时,他并不只是把苹果打造成一个很酷的工作场所他还削减了生产线,只专注
于少数能得到10倍改进的机会没有科技公司可以只靠品牌发展。

品牌、规模、网络效应和科技嘚组合可以打造一家垄断公司但是要想使公司运行起


来,还需要仔细选择市场谨慎扩大范围。

每个初创公司刚开始时都很小每个垄斷企业都在自己的市场内占主导地位,因此


每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可过小也不能大理由很简单:在一个小
市場里占主导地位比在大市场里要容易得多。如果你认为自己起步的市场可能太大那就

从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场,峩们在经营PayPal的早期就犯过这


种错误我们的第一个产品使人们可以在掌上电脑上进行交易,这是个有趣的技术而且
没有人做过。但是铨球上百万的掌上电脑用户并不会集中在一个特定的地方,他们的共
同点很少而且他们也只是偶尔使用掌上电脑。没人需要我们的产品所以我们没有顾

有了这次教训,我们把目光锁定在eBay的拍卖交易上而且取得了首次成功。在


1999年末eBay有数千个“超级卖家”,而仅仅专注哋努力了3个月我们的产品就已经被
其中25% 的卖家所用。比起千方百计地引起上百万散居各地的人的注意赢得数千个确
实需要我们产品的囚的青睐要容易得多。

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人而且几乎没有其他竞争者与你竞


争。任何大的市场都是错误选择而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。这就是企
业家想占价值1 000亿美元的市场的1% 总是行不通的原因实际上,在一个大市场中不是
找不到一个好的出发点就是会陷入竞争,所以很难达到那1%如果侥幸获得了一个小
小的立足之处,你应该为能够维持下去而感到高兴:洇为残酷的竞争会吞噬掉你全部的利

一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场就要逐步打入稍大些的相关市场。比如


亚马逊杰夫·贝佐斯的愿景是使亚马逊成为在线零售业的主宰,但是他很谨慎,以图书
作为起步。虽然有无数的书要登记但是书都是相同的形状,很恏装运而且一些很难被
卖出的书也会吸引热情的顾客(而任何一家零售书店都不会为了这一点利益而把这些书存
着)。亚马逊为那些家離书店远或是需要淘稀有书籍的人提供了一个绝好的去处之后亚

马逊有两个选择:增加读书人的数量,或是扩大到相近的市场他们选擇了后者,并且从


最相近的光盘、影像和软件市场开始然后继续增加种类直到成为世界级的“综合商店”。
亚马逊这个名字来源于世界鋶域面积最大的河流——亚马孙河它巧妙地暗示了这家公司
的扩展策略。而生长在亚马孙河流域的亚马孙热带雨林其生物的多样性也反映了亚马逊
公司的第一个目标——提供这世界上所有的书。而现在它则是要提供这世界上所有的东

eBay也是从主导小的利基市场起步。当1995姩向拍卖市场进军时它不需要整个世


界都立即接受它;因为针对兴趣浓厚的顾客群,产品卖得很好比如曾出现的比尼宝宝
(一种玩具)热。垄断了比尼宝宝的交易后eBay并没有直接跳到跑车或工业二手货
上,而是依旧迎合小型收藏家一直到它成为人们最信赖的可以交易任何物品的网上交易

有时在扩张过程中会遇到隐蔽的障碍——eBay近几年已经得到了这个教训。像所有


的卖场一样拍卖场会出现自然垄断的現象,因为买家会往卖家多的地方去而卖家也会
往买家多的地方来。但是eBay发现拍卖模式最适用于个别独具特色的产品例如钱币和
邮票,却不太适用于日常生活用品:人们不会想为铅笔或纸巾叫价从亚马逊上买更方
便。eBay仍然是个具有价值的垄断企业只是2004年的发展没有達到人们的预期。

企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成


功的公司会先在一个特定的利基市場里占据主导然后扩展到相近市场,它们的创业故事
类似都是由核心事业逐渐向外扩展。

硅谷迷上了“破坏”“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品,然


后逐步对产品做出改进最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。个人电脑的出现瓦
解叻大型计算机市场起初其毫不起眼,之后却成为主导同样,现在的移动设备也许正
在“瓦解”个人电脑市场

但是,“破坏”最近已經被曲解成了形容因所谓新事物、新趋势而沾沾自喜的流行词


这个看上去无关紧要的流行词其实很有影响,它以内在的竞争性扭曲了企業家的自我认
识这个概念被用来描述现存公司所受的威胁,而初创公司痴迷于这种“破坏”这意味着
它们是透过旧企业的眼光看待自身的。如果你认为自己是对抗黑暗势力的起义者就很容
易过分专注于道路上的阻碍。但如果你真想创造新的事物那就去创造,创新的荇为远比
旧产业不喜欢你的创新来得重要确实,如果可以将你的公司归结为已有公司的敌对者
那你的公司就不是全新的,也不会成为┅个垄断企业

破坏还会吸引注意力:破坏者到处找麻烦,最终会惹上麻烦搞破坏的孩子会被带到


校长办公室,而破坏性企业通常会选擇打不赢的仗打纳普斯特(Napster)就是这样的
一个企业: 它的名字就是个麻烦。一个人能对着什么东西“打盹儿”(nap)音乐?孩
子可能吔没有别的了。肖恩·范宁和西恩·帕克当时是纳普斯特的年轻创始人,他们对
1999年强大的唱片产业造成了威胁下一年,他们就上了《时玳周刊》的封面而仅仅一
年半后,他们就终结在了破产法院里

PayPal也能被视为具有破坏性,但是我们并不想直接挑战任何大的竞争者确實,我

们产品的风行带走了Visa公司的一些生意——你也许会选择用PayPal在网上买东西而不会


用Visa卡在商店里买东西但是自从我们扩大并覆盖了整個支付市场后,我们给了Visa更
多的商业机会整个产业得到正面效应,不像纳普斯特和美国唱片业之间的负和竞争所
以如果你准备扩张到楿邻市场,不要“破坏”要尽可能地躲开竞争。

你可能听说过“先发优势”:如果你是第一个进入市场的在其他竞争者还在艰难起步


嘚时候,你可以独自占据可观的市场份额但先行一步只是个策略,不是目标真正重要
的是在未来产生现金流,因此如果有别的公司出現并取代了你那么就算你是第一个做的
也捞不到一点好处,反而那个最后下手的人更好——最终可以在一个特定的市场里取得重
大进展获得几年甚至几十年的垄断利润。要实现这个目标就要先主导一个小的利基市
场在这个基础上扩大,直到达到你预想的长远目标至尐在这一点上,经商就像下棋
国际象棋大师卡帕布兰卡说过:“要想赢,首要工作就是研究残局”

商 界最有争议的问题是——成功是靠运气还是靠技能?

成功人士怎么说呢马尔科姆·格拉德威尔,一位写成功人士传记的畅销书作家,在


他的书《异类》[1]中说成功源于“運气和偶然的优势”。沃伦·巴菲特认为自己是“幸运精子
俱乐部里的一员”是“卵巢彩票”的赢家。杰夫·贝佐斯把亚马逊的成功看成与“行星连
珠”一样令人难以置信而且还开玩笑地说这成功靠的“一半是运气,一半是时机剩下的
则是智慧”。比尔·盖茨甚至宣称自己“太幸运了,生来就具有一定的技能”虽然这是否可

也许这些人出于交际策略或多或少有些谦虚,但是这种连续创业的企业家精神昰


对“机遇创造成功”理论的质疑已经有几百人开创了价值数百万美元的企业。少数一些
如史蒂夫·乔布斯、杰克·多西和埃隆·马斯克,甚至连续创立了几家价值数十亿美元的公
司。如果成功来源于运气那这些连续创业者们也许就不会存在了。

2013年1月推特和Square的创始人傑克·多西在推特上向其200万关注者发表推文:

这种说法顿时引来嘘声一片。《大西洋月刊》上记者亚历克西斯·马德加格尔说他


的第一反应是反驳:“所有白人巨富都会说, ‘成功绝非偶然’”的确,已经成功的人涉足
新领域要容易一些不管是因为他们的网络效应、財富,还是丰富的经验但也许,是我
们自己太快地否定了那种按计划一步一步获得成功的可能性

有没有办法客观地平息这场争论?不圉的是没有。因为公司并不是实验室例如要


想通过科学实验来回答Facebook是否会成功,我们就必须倒回到2004年复制出1 000个
世界,然后在每个世堺里运营Facebook看看结果到底怎样。但是做这个实验是不可能
的每个公司都在特定的环境中起步,每个公司也都只有一次生存的机会如果樣本只有
一个,得出的数据是没有说服力的

从文艺复兴、启蒙运动到20世纪中期,运气是可以被掌握支配的;大家都认为一个人


应该做力所能及的事而不是纠结于做不到的事。拉尔夫·瓦尔多·爱默生捕捉到了这种社
会思潮他写道:“浅薄的人才会相信运气和境遇……強者只相信因果。”1912年罗尔德
·阿蒙森成为第一个探索南极的人,他说:“胜利只等待那些有准备的人,也许这就是人们
说的运气吧!”没有人会假装坏运气不存在,但是前辈们相信努力会换来好运气

如果你相信人生就是靠运气,那为什么还要读这本书呢如果你只想知道彩票大奖得


主的故事,学习创业对于你来说就毫无用处《傻瓜老虎机使用指南》可能会告诉你哪些
吉祥物可以求得好运,哪种机器“最神”但是不能告诉你成功的方法。

难道比尔·盖茨只是中了智力彩票?难道谢丽尔·桑德伯格本来就含着金汤匙出生或


是她“向前┅步”[2]了?当我们讨论像这样的历史问题时幸运已是过去时了。更重要的问
题是关于未来的:未来是靠机遇还是计划呢

你能掌控自己嘚未来吗?

你可能期望未来清晰可见你也可能只把未来视作一团迷雾。如果你认为自己的未来


是明确的那么提前了解未来,并且努力咑造未来就是有意义的但如果你脑海里的未来
只是一团迷雾,无法预测那你就会萌生放弃掌控它的念头。

把未来看成不确定的态度正恏可以解释当今世界功能失调的原因就是把过程看得比


实质重要:当人们缺少具体的实施计划,他们就会依照惯例尽量把多种选择组匼起来。
美国现在就是这样在初中时,我们被鼓励积极参加“课外活动”到了高中,目标高远的
学生竞争得更激烈个个都想生出三頭六臂,变得无所不能直到进入大学我们才发现,
这10年的努力只不过是为一个完全不了解的未来填写了一张令人困惑的多元化的简历罢
叻不管怎么样,也算是做好了准备——没有目标的准备

而一个明确的愿景可以坚定人的信念。与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才


还美其名曰“全能人才”,一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事并专心去做好这
一件事。与其不知疲倦地工作最终却呮把自己变得毫无特色,不如努力培养实力以求
独霸一方。现今的年轻人并没有做到这些因为他们周围的每个人都已经对明确的世界喪
失信心。没有人会因为仅仅一方面特别杰出而进入斯坦福大学除非他擅长的那一方面碰

有些人认为未来比现在更好,有些人认为未来仳现在更糟乐观的人迎接未来,悲观


的人害怕未来这些可能性组合成四种观点。

对未来不明确的悲观主义

每种文化都有从黄金时期走姠衰败的故事而几乎历史上所有民族都是悲观的。甚至


今天悲观情绪仍左右着世界的大部分地区。一个对未来不明确的悲观者看到的未来是阴
郁的但是他束手无策。这描述的恰是1970年后的欧洲当时的欧洲笼罩着官僚主义。现
在整个欧元区都处在一场慢性危机中没有囚对这种状态负责。欧洲中央银行除了临时应
急外什么用也没有:美国财政部在美元上印上了“我们相信上帝”;欧洲央行也可以在欧
え上印上“先缓一缓”。欧洲人只是在事情发生时做出反应希望事情不要恶化而已。对未
来不明确的悲观主义者不知道不可避免的衰退會加快还是放慢是毁灭性的还是平缓的。
他们只知道等着事情发生这样等的时候,他们还可以吃吃喝喝快快乐乐所以才有了欧

表6–1各国看待未来的方式

一个对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的,但却是暗淡的所以他必须提前做


好准备。也许当今的中国是最典型的对未来明确的悲观主义者美国人看见中国的经济迅
猛增长(自从2000年以来,每年都有10% 的增长)便认为中国是一个自信能够掌握自
己未来的国家。但这是因为美国人仍然很乐观并以同样的乐观看待中国。从中国的角度
来看经济增长得还不够快。其他国家都害怕中国將要统治整个世界而中国是唯一一个
认为自己不会统治世界的国家。

中国之所以增长得如此迅速是因为它的起步基础很低对中国来说,最容易的发展方


式就是不断学习已经在西方行之有效的模式中国现在就在做这样的事情:燃烧更多的
煤,建更多的工厂和摩天大楼洇为人口数量巨大,资源价格不断攀升没有什么办法能
使中国人民的生活水平完全赶上世界那些最富有的国家,中国人也知道这一点

這就是为什么中国仍执着地选择了这条有风险的道路。老一辈的中国人孩童时都经历


过饥荒因此展望未来时,总会考虑到天灾中国公眾也知道“冬天”即将来临。局外人着
迷于中国内部的巨大财富但是他们没有注意到,富有的中国人正努力把自己的财产转移
出国贫窮一些的则能省就省,以求储备充足中国各阶层人士都对未来严阵以待。

对未来明确的乐观主义者

在对未来明确的乐观主义者眼中如果计划缜密,工作努力未来会比现在更好。从


17世纪一直到20世纪五六十年代对未来明确的乐观主义者都领导着西方世界。科学家、
工程師、医生、商人使西方世界的人们比所想象的更富裕、更健康、更长寿卡尔·马克
思和弗里德里希·恩格斯就看得非常清楚。

19世纪资产階级创造的生产力比之前所有时代加起来还要大。人定胜天机


械化、工农业的化学应用、蒸汽轮船、铁路、电报、整个大陆的全面开发、开凿

运河等,仿佛用法术从地底召唤出大量人口——之前哪个世纪的人会想到社会劳


动会蕴藏着如此巨大的生产力

每一代富有创造力囷远见的人都胜过前一代。1843年伦敦公众就可以通过新挖的地


下隧道穿过泰晤士河。1869年苏伊士运河使欧亚船队不需要绕过好望角而直接箌达印度
洋海域。1914年巴拿马运河缩短了从大西洋到太平洋的航程。甚至经济大萧条都没有阻
碍美国的前进美国被视为高瞻远瞩的乐观主义者的聚集地。帝国大厦在1929年动工
1931年竣工。金门大桥1933年开始建造1937年建成。曼哈顿计划(美国开发核武器计划
的代号)1941年发布到1945年僦已经生产出了世界上第一枚核弹。在和平年代美国人
仍继续改造世界:州际高速路1956年投入建设,1965年两万英里的公路就已经投入使用
媄国人明确的计划甚至超出了地球:美国航天航空局的阿波罗计划1961年开始,1972年还
没有结束时就把12个人送上了月球

大胆的计划并非只有政治领袖或政府的科学家才能做出来。20世纪40年代后期一个


名叫约翰·雷伯的加利福尼亚人设想对整个旧金山湾区的自然地理进行改造。雷伯是一名
老师、一个业余戏剧制作人、一个自学成才的工程师。他并不在意自己没有文凭公开提
议要在湾区建两个大坝,两个蓄水的淡水鍸以供饮水和灌溉,还要开拓两万英亩的土地
以供发展虽然他并没有权势,但人们仍是以严肃的态度对待雷伯的计划他的计划得到
叻加利福尼亚报纸编辑委员会的支持。美国国会为计划的可实施性举行了一个听证会陆
军工程兵甚至在索萨利托一个洞穴状的仓库里建慥了一个1.5英亩的湾区模型,进行实
验结果证明技术存在缺陷,所以计划作罢

图6–1旧金山湾区大坝设计方案

但是如果放在今天,会有人┅开始就把这样的想象当回事儿吗在20世纪50年代,人


们广纳计划而且探求计划的可行性。而今天一个在校教师提出的富有雄心的计划肯定
会被当成怪诞想法,弃之不用;稍有权势的人提出的长远愿景都会被嘲笑为狂妄自大现
在你仍旧可以在索萨利托的仓库里看到那个灣区模型,但那里也不过是一个观光景点罢
了:这个对未来的宏伟规划现在只被当成过往的好奇心而已

对未来不明确的乐观主义

20世纪70年玳悲观主义主宰的阶段过去之后,迷茫的乐观主义者从1982年开始主宰美


国的思想那时牛市开始抬头,金融代替了建筑工程成为未来发展的掱段一个对未来不
明确的乐观主义者只知道未来会越来越好,却不知道究竟有多好因此不去制订具体计
划。他想在未来获利但是却認为没有必要制订具体规划。

与其努力数年开发一种新产品迷茫的乐观主义者选择改进已有产品。银行家调整现


有公司的资金结构从洏获利。律师解决旧议题引发的争端或是帮助其他人打理事务私
募基金投资人和管理顾问也没有开创新事业,他们持续地调整经营流程提高旧业务的效
率。毫不意外这些领域吸引了大量优秀的常春藤盟校的高才生;这样一份既可以使你成
为精英,又承诺你拥有自由选擇权的以过程为导向的职业难道不是对你这20多年来苦心
打造超强简历的嘉奖吗?

近些年毕业生的家长总是鼓励他们走既定的轨道。婴兒潮培养出一代迷茫的乐观主


义者他们理所当然地享受着不费吹灰之力得来的成果。不论你是出生在1945年还是
1950年,抑或是1955年在你生命嘚头18年,你都会觉得世界真是越来越好但这些和你
根本一点关系都没有。科技进步好像自动加速了因此赶在婴儿潮出生的人伴着对未來的
期望长大,却没有制订具体计划去实现这些期望当科技发展止步于20世纪70年代时,大
部分婴儿潮时期出生的精英恰好挤入了高收入群體使他们成人后的生活一年好过一年,
变得越来越富有越来越成功。而他们那一代的其他人却被甩在了后面富有的赶潮儿现
在可以咗右舆论,也没有看到什么理由去质疑自己天真的乐观精神既定的道路适合他
们,他们无法想象既定道路会不适合自己的后代

马尔科姆·格拉德威尔说,如果你不了解比尔·盖茨幸运的生活环境,你就不能明白比


尔·盖茨的成功:他成长在一个生活优越的家庭,所上的私立学校配有电脑实验室,童年
好友是保罗·艾伦。但是如果你不知道马尔科姆·格拉德威尔是赶着婴儿潮出生的人(生于
1963年),你也就不能理解他的言论这些婴儿潮时期出生的人长大后,认为成功人士之
所以能够成功是由其个人背景决定的而个人背景具有很大的偶然性。但是他们忽视了更
大的社会背景:这一代人从孩童时期就过高地估计了机遇的力量低估了规划的重要性。
格拉德威尔开始时想要打破商人白手起家的神话但是事实上他自己的解释就是对这代人

当今的世界——对未来不明确却很乐观

在一个明确乐观的未来中,会有工程師设计水下城市和太空定居地而在一个不明确


的乐观未来中,会有更多的银行家和律师金融其实是不明确思想的集中体现,因为只有
囚们不知如何赚钱时才会想到去搞金融。如果不去法学院优秀的大学毕业生会选择华
尔街,这是因为他们对自己的职业生涯没有切实嘚规划而一旦他们到了高盛,就会发现
金融界每件事都不明确你仍然会乐观,因为你渴望成功但是根本问题在于市场具有随
机性。伱无法明确地或实质地了解任何事情而且多样化变得极其重要。

金融的不确定性可能很诡异想想当那些成功的企业家卖了他们的公司時会发生什


么?他们拿钱做什么在这样一个金融化的世界中,大概是这样的:

· 企业家不知道拿钱做什么所以存在银行里了。

· 银行镓不知道拿钱做什么所以他们把钱交给不同的机构投资人,用于不

· 机构投资人不知道拿钱做什么于是他们投资到了股票。

· 公司试圖产生自由现金流来提升股票价格做法是发放股息,或是回购股

在这样的循环中人们都不知道拿钱在实体经济中做什么。但是在一个未来不明确的


世界中人们就是喜欢无限的可选择性;钱比其他任何用钱能得到的东西更有价值。只有
在一个明确的未来中钱才是达到朂终目的的手段,而非最终目的

西方国家的政客总是在选举期间才会对民众负责,而现在他们已经调整到时时刻刻都


会留意民众的意见现代的投票制度促使政客把自己的形象裁减得与民众所希望的一样,
而在多数情况下他们确实做到了。统计学家纳特·希尔弗对选举结果预测的准确度令人
惊讶但是更让人注目的是每四年一次的预测造成的话题有多大。现在让我们更着迷的是
利用统计学预测未来几周國民的想法而不是10年或20后的国家蓝图。

不单单是选举过程——政府的性质也已经变得不明确了政府过去有能力协调解决复


杂的问题,洳原子能武器和月球探索而经过40年目的不明的缓慢前行,政府现在的作用
只是提供保险;我们对重大问题的解决方法就是国家医疗保险、社会保障和一系列让人
眼花缭乱的失业救济项目。自1975年起这些福利支出每年都在侵蚀政府的自由支配开
支。为了增加可自由支配开支我们需要明确的计划来解决具体的问题。但是依据福利开
支的不明确逻辑我们只能寄出更多的支票,才能把事情办好

你不仅能在政治学领域看到这种不明确的态度,在抱持着左右两派不同理念的政治哲

古代世界的哲学是悲观的:柏拉图、亚里士多德、伊壁鸠鲁和卢克莱修都接受人性潜


力应该受到严格限制之说唯一的问题是怎样坦然接受我们的悲剧命运。而现代大多数哲
学家都变得乐观了19世纪的哲学家从思想右倾的赫伯特·斯宾塞到保持中立的黑格尔,
再到左倾的马克思,都相信进步的力量(想想前文中马克思和恩格斯对资本主义科技胜
利的赞扬。)这些思想家们期待物质进步能够极大地改变人类生活使其向更好的方向转
变:他们是明确的乐观主义者。

在20世紀后半叶迷茫的哲学成为前沿思潮。两大杰出的政治思想家——约翰·罗尔


斯和罗伯特·诺齐克,看上去站在两个截然相反的对立面:在平等主义的左倾思想上,罗
尔斯关注的问题是公平和分配;在自由主义的右倾思想上诺齐克关注的是个人自由最大
化。他们都相信人類可以和平相处因此与古代哲学家的悲观思想不同,他们都是乐观主
义者然而,与斯宾塞或马克思不同罗尔斯和诺齐克都是不明确嘚乐观主义者:他们对
未来没有任何具体的规划。

他们的不明确态度以不同的形式呈现罗尔斯的《正义论》以著名的“无知之幕”开

}

前海开源鼎裕债券型证券投资基金

招募说明书(更新)摘要

基金管理人:前海开源基金管理有限公司

20日中国证券监督管理委员会下发的证监许可[号文

注册募集基金合同巳于

基金管理人保证本招募说明书的内容真实、准确、完整。本招募说明书经中国证监会

注册但中国证监会对本基金募集的注册,并不表明其对本基金的价值和收益作出实质性

判断或保证也不表明投资于本基金没有风险。中国证监会不对基金的投资价值及市场前

景等作絀实质性判断或者保证

本基金投资于证券市场,基金净值会因为证券市场波动等因素产生波动投资人在投

资本基金前,应全面了解本基金的产品特性充分考虑自身的风险承受能力,理性判断市

场并承担基金投资中出现的各类风险,包括但不限于:市场风险、信用风險、管理风险、

流动性风险、操作和技术风险、合规性风险、本基金特有的风险、其他风险及本法律文件

风险收益特征表述与销售机构基金风险评价可能不一致的风险等本基金为债券型基金,

属于证券投资基金中的较低风险品种其预期风险与预期收益高于货币市场基金,低于混

合型基金和股票型基金

基金的过往业绩并不预示其未来表现,基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成对

基金管理人依照恪盡职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产但不保

证基金一定盈利,也不保证最低收益基金管理人提醒投资人基金投资嘚“买者自负”原

则,在投资人作出投资决策后基金运营状况与基金净值变化引致的投资风险,由投资人

自行承担投资有风险,投资囚在投资本基金前应认真阅读本基金的招募说明书和基金合

本招募说明书已经本基金托管人复核本招募说明书所载内容截止日为

23日,有關财务数据和净值表现截止日

1、名称:前海开源基金管理有限公司

2、住所:深圳市前海深港合作区前湾一路

201室(入驻深圳市前海商务秘书

3、设立日期:2013年

4、法定代表人:王兆华

5、批准设立机关及批准设立文号:中国证监会证监许可[2012]1751号

6、组织形式:有限责任公司

7、办公地址:深圳市福田区深南大道

7006号万科富春东方大厦

10、注册资本:人民币

11、存续期限:持续经营

12、股权结构:开源证券股份有限公司出资

25%北京市中盛金期投资管理有限公司

25%,北京长和世纪资产管理有限公司出资

25%深圳市和合投信资产管理合伙企业

1、基金管理人董事会成员

王兆華先生,董事长本科学历,国籍:中国历任中国人民银行西安市分行职员,

西安市开发区支行副行长、分行信贷处处长华夏证券西咹营业部总经理、

华夏证券济南管理总部党委书记兼总经理、华夏证券总裁助理兼重庆分公司党委书记、总

经理,华夏证券总裁助理开源证券董事长、总经理、董事,现任前海开源基金管理有限公

龚方雄先生,荣誉董事长宾夕法尼亚大学沃顿商学院金融经济学博士。国籍:中国

香港曾任纽约联邦储备银行经济学家,美国银行首席策略师、全球货币及利率市场策略

部联席主管摩根大通中国区研究部主管、首席市场策略师、首席大中华区经济学家、中

国综合公司(企业)投融资主席。2009年

9月起担任摩根大通亚太区董事总经理、中国投

资银行主席现任前海开源基金管理有限公司荣誉董事长。

王宏远先生联席董事长,西安交通大学经济学硕士美国哥伦比亚大学公共管理硕

壵,国籍:中国曾任深圳特区证券有限公司行业研究员,南方基金管理有限公司投资总

股份有限公司首席投资官、自营负责人现任前海开源基金管理

朱永强先生,执行董事长硕士研究生,国籍:中国历任股份有限公司电

脑工程部总经理、技术总监,网上交易部总经悝;北京世纪飞虎信息技术有限公司副总裁;

华泰联合证券有限责任公司总裁助理、副总裁;

股份有限公司经纪业务发展管理

证券股份有限公司经纪业务线业务总监兼任经纪管理总部

总经理,现任前海开源基金管理有限公司执行董事长

蔡颖女士,董事、公司总经理硕壵研究生,国籍:中国历任南方证券广州分公司

营业部电脑部主管、经纪业务部主管、电子商务部副经理,南方基金管理有限公司广州玳

表处首席代表、南方区域总部高级经理鹏华基金管理有限公司华南营销中心(广州)副

总经理、广州分公司总经理,现任前海开源基金管理有限公司董事、公司总经理前海开

源资产管理有限公司董事长。

周芊先生董事,北京大学

DBA国籍:中国。曾任

产品委员会委员、中信金石不动产基金管理有限公司经理信保股权投资基

金董事、全国工商联商业地产专家委员会委员、中房协养老地产专委会副主任委员。现任

北京中联国新投资基金管理有限公司董事长前海开源基金管理有限公司董事。

范镭先生董事,本科学历国籍:中国。曾任职中国武汉分行、华安保险

天津分行、北京长和世纪资产管理有限公司投资总监

向松祚先生,独立董事教授,高级经济师国籍:Φ国。著名经济学家、国际金融

战略专家中国人民大学博士,美国哥伦比亚大学国际关系学院国际事务硕士英国剑桥

大学经济系和嘉丁管理学院访问学者。现任中国人民大学财政金融学院教授、国际货币研

究所理事兼副所长、美国约翰

大学应用经济研究所高级顾问、国際货币金融机构

官方论坛(OMFIF)顾问委员会副主席、世界经济论坛(World Economic Forum)国际货币

体系改革分论坛咨询顾问,曾任中国

申嫦娥女士独立董事,博士教授,博士生导师中国注册会计师(非执业会员),

国家税务总局特邀监察员()国籍:中国。历任西安交通大学助教、讲师、副

教授北京师范大学副教授、教授。

Mr Shujie Yao(姚树洁先生)独立董事,教授国籍:英国。英国诺丁汉大学当代

中国学学院院长、教授覀安交通大学特聘讲座教授、重庆大学、华南师范大学、华南农

业大学、华中农业大学、渭南师范学院等大学的特聘教授、海南大学经济管理学院荣誉院

长;英国皇家经济学会会员、英国中国经济协会会员、美国比较经济学协会会员、美国经

济协会会员;全英专业团体联合會副主席;《经济研究》、《西安交通大学学报社科版》

、《当代中国》(英文)等科学杂志的编委。曾任华南热带农业大学助理教授渶国牛津

大学研究员,英国朴茨茅斯大学教授、主任英国伦敦米德尔塞克思大学教授、系主任。

周新生先生独立董事,管理学博士学位经济学教授。国籍:中国历任陕西财经

学院助教、讲师、副教授、教授、工业经济系副主任、研究生部主任、MBA中心主任、院

长助理;曾任陕西省审计厅副厅长、任长安银行监事长;2007年

7月至今任民建陕西省委

员会副主委。曾任第十二届全国政协委员中国工业经济学会副会长,中共陕西省委政策

2、基金管理人监事会成员

骆新都女士监事会主席,经济学硕士经济师,国籍:中国曾任民政部外事处处

長、南方证券有限公司副总裁、南方基金管理有限公司董事长、监事会主席。现任前海开

源基金管理有限公司监事会主席

孔令国先生,監事美国密苏里大学圣路易斯分校

MBA,国籍:中国曾任职深圳市

股份有限公司研究部、前海开源基金管理有限公司专户投资部,

有限公司董事及前海开源基金管理有限公司监事

任福利先生,监事大学本科学历,国籍:中国曾任职中国辽宁省分行、

泰达宏利基金管理囿限公司基金运营部、方正富邦基金管理有限公司基金运营部,现任前

海开源基金管理有限公司基金事务部总监

刘彤女士,监事硕士研究生,国籍:中国曾任职汉唐证券有限责任公司人力资源

有限公司人事行政经理、顺丰速运集团员工关系总监、英大证券有限

责任公司人力资源部主管及银泰证券有限责任公司人力运营总监、总裁助理,现任职于前

海开源基金管理有限公司人力资源部

王兆华先生,董倳长本科学历,国籍:中国历任中国人民银行西安市分行职员,

西安市开发区支行副行长、分行信贷处处长华夏证券西安营业部总經理、

华夏证券济南管理总部党委书记兼总经理、华夏证券总裁助理兼重庆分公司党委书记、总

经理,华夏证券总裁助理开源证券董事長、总经理、董事,现任前海开源基金管理有限公

蔡颖女士,董事、公司总经理硕士研究生,国籍:中国历任南方证券广州分公司

营业蔀电脑部主管、经纪业务部主管、电子商务部副经理,南方基金管理有限公司广州代

表处首席代表、南方区域总部高级经理鹏华基金管悝有限公司华南营销中心(广州)副

总经理、广州分公司总经理,现任前海开源基金管理有限公司董事、公司总经理前海开

源资产管理囿限公司董事长。

傅成斌先生督察长,硕士研究生国籍:中国。历任中国深圳分行科技部

软件开发工程师南方基金管理有限公司信息技术部总监助理、监察稽核部副总监、执行

总监。现任前海开源基金管理有限公司督察长、前海开源资产管理有限公司董事

曲扬先生,中国国籍清华大学计算机科学与技术系博士。历任南方基金管理有限公

司研究员、基金经理助理、

精选基金经理2009年

基金香港子公司投资经理助理、投资经理。现任前海开源基金管理有限公司董事总经理、

投资部行政负责人前海开源国家比较优势灵活配置混合型证券投资基金基金经理、前海

开源中国稀缺资产灵活配置混合型证券投资基金基金经理、前海开源沪港深蓝筹精选灵活

配置混合型证券投资基金基金经理、前海开源沪港深优势精选灵活配置混合型证券投资基

金基金经理、前海开源人工智能主题灵活配置混合型证券投资基金基金經理、前海开源沪

港深龙头精选灵活配置混合型证券投资基金基金经理、前海开源沪港深新机遇灵活配置混

合型证券投资基金基金经理、湔海开源鼎裕债券型证券投资基金基金经理、前海开源沪港

深价值精选灵活配置混合型证券投资基金基金经理、前海开源裕和定期开放混匼型证券投

资基金基金经理、前海开源沪港深景气行业精选灵活配置混合型证券投资基金基金经理、

主题灵活配置混合型证券投资基金基金经理、前海开源沪港深强国

产业灵活配置混合型证券投资基金基金经理、前海开源医疗健康灵活配置混合型证券投资

基金基金经理、前海开源沪港深核心资源灵活配置混合型证券投资基金基金经理、前海开

源丰鑫灵活配置混合型证券投资基金基金经理、前海开源裕瑞混合型证券投资基金基金经

理。曲扬先生具备基金从业资格

5、投资决策委员会成员情况

投资决策委员会荣誉主席朱永强、投资决策委员会主席王厚琼,投资决策委员会联席

主席曲扬联席投资总监赵雪芹、丁骏、邱杰、史程,首席经济学家杨德龙执行投资总

监王霞、谢屹,投资决策委员会秘书肖立强

6、上述人员之间均不存在近亲属关系。

(一)基金托管人基本情况

名称:中国股份有限公司

注册地址:北京市西城区复兴门内大街

1诺亚正行基金销售有限公司诺亚正行基金销售有限公司

注册地址:上海市虹口区飞虹路

办公地址:上海市杨浦区昆奣路

2深圳众禄基金销售股份有限公司深圳众禄基金销售股份有限公司

注册地址:深圳市罗湖区笋岗街道梨园路

3蚂蚁(杭州)基金销售有限公司蚂蚁(杭州)基金销售有限公司

注册地址:浙江省杭州市余杭区五常街道

4和讯信息科技有限公司和讯信息科技有限公司

注册地址:北京市朝阳区朝外大街

5厦门市鑫鼎盛控股有限公司厦门市鑫鼎盛控股有限公司

注册地址:福建省厦门市思明区鹭江道

北京加和基金销售有限公司

深圳富济基金销售有限公司

一路财富(北京)信息科技有限

北京加和基金销售有限公司

注册地址:北京市西城区金融大街

深圳富济基金销售有限公司

注册地址:深圳市福田区福田街道岗厦社

办公地址:深圳市福田区福田街道岗厦社

一路财富(北京)信息科技有限公司

注冊地址:北京市西城区车公庄大街

9中国中投证券有限责任公司中国中投证券有限责任公司

注册地址:深圳市福田区益田路

客服电话:95532

注冊地址:中国(上海)自由贸易试验区

注册地址:上新疆乌鲁木齐市高新区(新

办公地址:新疆乌鲁木齐市高新区(新市

客服电话:95523,

注冊地址:上海市静安区新闸路

注册地址:重庆市江北区桥北苑

14大河财富基金销售有限公司大河财富基金销售有限公司

注册地址:贵州省贵陽市南明区新华路

15南京苏宁基金销售有限公司南京苏宁基金销售有限公司

注册地址:南京市玄武区苏宁大道

办公地址:江苏省南京市玄武區苏宁大道

16北京坤元基金销售有限公司北京坤元基金销售有限公司

注册地址:北京市东城区建国门内大街

深圳盈信基金销售有限公司

深圳騰元基金销售有限公司

北京钱景基金销售有限公司

北京广源达信基金销售有限公司


深圳盈信基金销售有限公司

注册地址:中国(上海)自甴贸易试验区

深圳腾元基金销售有限公司

注册地址:深圳市福田区福田街道岗厦社

办公地址:深圳市福田区金田路

北京钱景基金销售有限公司

注册地址:北京市海淀区

办公地址:北京市海淀区丹棱街

北京广源达信基金销售有限公司

注册地址:北京市西城区新街口外大街


注册哋址:湖北省武汉市东湖新技术开发

注册地址:广东省广州市黄埔区中新广州

办公地址:广州市天河北路

24北京肯特瑞基金销售有限公司北京肯特瑞基金销售有限公司

注册地址:北京市海淀区显龙山路


中民财富基金销售(上海)有限

北京唐鼎耀华基金销售有限公司


注册地址:罙圳市福田区福田街道福华一

办公地址:广东省深圳市福田区益田路江

中民财富基金销售(上海)有限公司

注册地址:上海市黄浦区中山喃路

北京唐鼎耀华基金销售有限公司

注册地址:北京市延庆区延庆经济开发区

办公地址:深圳市福田区福华一路

29北京增财基金销售有限公司北京增财基金销售有限公司

注册地址:北京市西城区南礼士路

30深圳前海凯恩斯基金销售有限公

深圳前海凯恩斯基金销售有限公司

注册地址:深圳市前海深港合作区前湾一

201室(入驻前海商务秘书有

深圳市锦安基金销售有限公司

北京虹点基金销售有限公司

武汉市伯嘉基金销售囿限公司

深圳市锦安基金销售有限公司

注册地址:深圳市前海深港合作区前湾一

1号前海深港合作区管理局综

北京虹点基金销售有限公司

注冊地址:北京市朝阳区工人体育场北路

办公地址:北京市朝阳区工人体育场北路

武汉市伯嘉基金销售有限公司

注册地址:湖北省武汉市江漢区武汉中央

34深圳市华融金融服务有限公司深圳市华融金融服务有限公司

注册地址:深圳市福田区滨河路

注册地址:新疆乌鲁木齐市高新區(新市

36华龙证券股份有限公司华龙证券股份有限公司

注册地址:兰州市城关区东岗西路


北京格上富信基金销售有限公司

注册地址:广州市天河区珠江东路


注册地址:深圳市福田区益田路

办公地址:深圳市福田中心区金田路

北京格上富信基金销售有限公司

注册地址:北京市朝阳区东三环北路

注册地址:四川省成都市高新区天府二街

41海银基金销售有限公司海银基金销售有限公司

注册地址:中国(上海)自由贸噫试验区

42北京电盈基金销售有限公司北京电盈基金销售有限公司

注册地址:北京市朝阳区酒仙桥路

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43囷耕传承基金销售有限公司和耕传承基金销售有限公司

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珠海盈米基金销售有限公司

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福建海峡银行股份有限公司

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名称:前海开源基金管理有限公司

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办公地址:深圳市福田区深南大道

7006号万科富春东方大厦

(三)出具法律意见书的律师事务所

名称:上海源泰律师事务所

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(四)审计基金资产的会计师事务所

名称:瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)

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7号楼中海地产广场西塔

经办会计师:张富根、郭红霞

前海开源鼎裕债券型证券投资基金

本基金在追求本金安全、保持资产流动性的基础上通过积极主动的投资管理,力争

为投资者提供高于业绩比较基准的长期稳定投资回报

本基金的投资范围为具有良好流动性的金融工具,包括国家债券、地方政府债、政府

支持机构债、金融债券、次级债券、中央银行票据、企业债券、

债、中期票据、短期融资券、协议存款、通知存款、定期存款、同业存单、可转换债券、

券、债券回购、资產支持证

券、货币市场工具、国内依法发行上市的股票(包括中小板、创业板及其他经中国证监会

核准上市的股票)、权证、国债期货以忣法律法规或中国证监会允许基金投资的其他金融

工具(但须符合中国证监会相关规定)

如法律法规或监管机构以后允许基金投资其他品种,基金管理人在履行适当程序后

可以将其纳入投资范围。

基金的投资组合比例为:本基金投资于债券的比例不低于基金资产的

内依法发荇上市的股票、权证等权益类资产的投资比例合计不超过基金资产的

基金持有的全部权证的市值不超过基金资产净值的

3%;每个交易日日终茬扣除国债期货合

约需缴纳的交易保证金后现金或者到期日在一年以内的政府债券不低于基金资产净值的

5%,其中现金不包括结算备付金、存出保证金和应收申购款等

如法律法规或中国证监会变更投资品种的投资比例限制,基金管理人在履行适当程序

后可以调整上述投資品种的投资比例。

本基金的投资策略主要有以下五方面内容:

在大类资产配置中本基金综合运用定性和定量的分析手段,在充分研究宏观经济因

素的基础上判断宏观经济周期所处阶段和未来发展趋势。本基金将依据经济周期理论

结合对证券市场的研究、分析和风险評估,分析未来一段时期内本基金在大类资产的配置

方面的风险和收益预期评估相关投资标的的投资价值,制定本基金在固定收益类、權益

类和现金等大类资产之间的配置比例

本基金债券投资将主要采取组合久期配置策略,同时辅之以收益率曲线策略、骑乘策

略、息差筞略、投资策略等积极投资策略

(1)组合久期配置策略

本基金将采用自上而下的组合久期管理策略,从而有效控制基金资产的组合利率風险

基金管理人将对宏观经济周期所处阶段和法定及市场利率变化趋势进行研究判断,同时结

合债券收益率水平来确定组合目标久期基本原则为:如果预期利率上升,本基金将缩短

组合的久期以减小债券价格下降带来的风险;反之,如果预期利率下降本基金将增加

組合的久期,以较多地获得债券价格上升带来的收益

本基金将通过对收益率曲线变化的预测,适时采用子弹式、杠铃或梯形策略构造组匼

动态调整组合长、中、短期债券的搭配,以期在收益率曲线调整的过程中获得较好收益

本基金将通过骑乘策略来增强组合的持有期收益。该策略首先对收益率曲线进行分析

当债券收益率曲线比较陡峭时,也即相邻期限利差较大时在可选的目标久期区间买入期

限位於收益率曲线较陡峭处右侧的债券也即收益率水平处于相对高位的债券。在收益率曲

线不变的情况下随着持有期限的延长,其剩余期限將发生衰减债券收益率将沿着陡峭

的收益率曲线产生较大幅的下滑,债券价格将升高从而获得较高的资本收益。

本基金将在回购利率低于债券收益率的情形下通过正回购将所获得的资金投资于债

券,从而利用杠杆放大债券投资的收益

可转换债券兼备权益类证券与固萣收益类证券的特性,具有抵御下行风险、分享股票

价格上涨收益的特点本基金将通过相对价值分析、基本面研究、估值分析、

分析,選择公司基本素质优良、其对应的基础证券有着较高上涨潜力的可转换债券进行投

(6)私募债券投资策略

私募债的投资综合考虑安全性、收益性和流动性等方面特征进行全

方位的研究和比较对个券发行主体的性质、行业、经营情况、以及债券的增信措施等进

行全面分析,選择具有优势的品种进行投资并通过久期控制和调整、适度分散投资来管

本基金将通过对证券行业分析、

资产负债分析、公司现金流分析等调查研究,

券的违约风险及合理的利差水平对

独立、客观的价值评估。

本基金将精选有良好增值潜力的股票构建股票投资组合股票投资策略将从定性和定

量两方面入手,定性方面主要考察上市公司所属行业发展前景、行业地位、竞争优势、管

理团队、创新能力等多種因素;定量方面考量公司估值、资产质量及财务状况比较分析

各优质上市公司的估值、成长及财务指标,优先选择具有相对比较优势嘚公司作为最终股

本基金对国债期货的投资以套期保值为主要目的本基金将结合国债交易市场和期货

交易市场的收益性、流动性的情况,通过多头或空头套期保值等投资策略进行套期保值

5、资产支持证券投资策略

资产支持证券主要包括资产抵押贷款支持证券(ABS)、住房抵押贷款支持证券

(MBS)等证券品种。本基金将重点对市场利率、发行条款、支持资产的构成及质量、提前

偿还率、风险补偿收益和市场流動性等影响资产支持证券价值的因素进行分析并辅助采

用蒙特卡洛方法等数量化定价模型,评估资产支持证券的相对投资价值并做出相應的投资

(四)投资决策依据及程序

以《基金法》、基金合同、公司章程等有关法律法规为决策依据并以维护基金份额

持有人利益作为朂高准则。

(1)投资决策委员会制定整体投资战略

(2)研究部根据自身以及其他研究机构的研究成果,构建股票备选库、精选库对拟

投资对象进行持续跟踪调研,并提供个股、债券决策支持

(3)基金经理根据投资决策委员会的投资战略,设计和调整投资组合设计和調整投

资组合需要考虑的基本因素包括:每日基金申购和赎回净现金流量;基金合同的投资限制

和比例限制;研究员的投资建议;基金经悝的独立判断;绩效与风险评估小组的建议等。

(4)投资决策委员会对基金经理提交的方案进行论证分析并形成决策纪要。

(5)根据决筞纪要基金经理小组构造具体的投资组合及操作方案,交由交易部执行

(6)交易部按有关交易规则执行,并将有关信息反馈基金经理

(7)基金绩效评估岗及风险管理岗定期进行基金绩效评估,并向投资决策委员会提交

综合评估意见和改进方案

(8)风险控制委员会对識别、防范、控制基金运作各个环节的风险全面负责,尤其重

点关注基金投资组合的风险状况;基金绩效评估岗及风险管理岗重点控制基金投资组合的

市场风险和流动性风险

本基金的业绩比较基准为:中债收益率*90%+沪深

业绩比较基准选择理由:

中债由中央国债登记结算有限責任公司编制,其样本范围涵盖银行间市场和

交易所市场成分债券包括国家债券、企业债券、央行票据等所有主要债券种类,具有广

泛嘚市场代表性能够反映中国债券市场的总体走势。

300指数是由中证指数公司编制发布、表征

A股市场走势的权威指数该指数是

由上海和深圳证券市场中选取

A股作为样本编制而成的成份股指数。其样本覆盖了

沪深市场六成左右的市值具有良好的市场代表性。本基金选择该指數来衡量

如果今后法律法规发生变化或者有更权威的、更能为市场普遍接受的业绩比较基准

推出,或者是市场上出现更加适合用于本基金的业绩基准的指数时本基金管理人协商基

金托管人后可以在报中国证监会备案以后变更业绩比较基准并及时公告,但不需要召集基

本基金为债券型基金属于证券投资基金中的较低风险品种,其预期风险与预期收益

高于货币市场基金低于混合型基金和股票型基金。

基金的投资组合应遵循以下限制:

(1)本基金投资于债券的比例不低于基金资产的

80%;投资于国内依法发行上市的股

票、权证等权益类资产的投资比例合计不超过基金资产的

(2)本基金每个交易日日终在扣除国债期货合约需缴纳的交易保证金后保持不低于

5%的现金或者到期日茬一年以内的政府债券,其中现金不包括结算备付金、

存出保证金和应收申购款等;

(3)本基金持有一家公司发行的证券其市值不超过基金资产净值的

(4)本基金管理人管理的全部基金持有一家公司发行的证券,不超过该证券的

(5)本基金持有的全部权证其市值不得超過基金资产净值的

(6)本基金管理人管理的全部基金持有的同一权证,不得超过该权证的

(7)本基金在任何交易日买入权证的总金额不嘚超过上一交易日基金资产净值的

(8)本基金投资于同一原始权益人的各类资产支持证券的比例,不得超过基金资产净

(9)本基金持有的铨部资产支持证券其市值不得超过基金资产净值的

(10)本基金持有的同一(指同一信用级别)资产支持证券的比例,不得超过该资产支持

(11)本基金管理人管理的全部基金投资于同一原始权益人的各类资产支持证券不得

超过其各类资产支持证券合计规模的

(12)本基金应投资於信用级别评级为

BBB)的资产支持证券。基金持有资

产支持证券期间如果其信用等级下降、不再符合投资标准,应在评级报告发布之日起

3个朤内予以全部卖出;

(13)基金财产参与股票发行申购本基金所申报的金额不超过本基金的总资产,本基

金所申报的股票数量不超过拟发荇股票公司本次发行股票的总量;

(14)本基金进入全国银行间同业市场进行债券回购的资金余额不得超过基金资产净值

40%;本基金在全国银荇间同业市场中的债券回购最长期限为

1年债券回购到期后不

(15)本基金持有单只

私募债券,其市值不得超过基金资产净值的

(16)本基金管理人管理的全部开放式基金(包括开放式基金以及处于开放期的定期开

放基金)持有一家上市公司发行的可流通股票不得超过该上市公司鈳流通股票的

基金管理人管理的全部投资组合持有一家上市公司发行的可流通股票,不得超过该上市公

(17)本基金主动投资于流动性受限資产的市值合计不得超过基金资产净值的

证券市场波动、上市公司股票停牌、基金规模变动等基金管理人之外的因素致使基金不符

合该比唎限制的基金管理人不得主动新增流动性受限资产的投资;

(18)本基金与私募类证券资管产品及中国证监会认定的其他主体为交易对手開展逆回

购交易的,可接受质押品的资质要求应当与基金合同约定的投资范围保持一致;

(19)当本基金持有国债期货时遵循以下中国证監会规定的投资限制:

1)本基金在任何交易日日终,持有的买入国债期货合约价值不得超过基金资产净值

2)本基金在任何交易日日终,歭有的卖出国债期货合约价值不得超过基金持有的债券

30%;本基金管理人将按照中国金融期货交易所要求的内容、格式与时限向交易

所报告所交易和持有的卖出期货合约情况、交易目的及对应的证券资产情况等;

3)本基金参与国债期货时所持有的债券(不含到期日在一年以內的政府债券)市值

和买入、卖出国债期货合约价值,合计(轧差计算)应当符合基金合同关于债券投资比例

4)本基金在任何交易日内交噫(不包括平仓)的国债期货合约的成交金额不得超过上

一交易日基金资产净值的

(20)本基金的基金资产总值不得超过基金资产净值的

(21)法律法规及中国证监会规定的和《基金合同》约定的其他投资限制

基金管理人运用基金财产投资证券衍生品种的,应当根据风险管理嘚原则并制定严

格的授权管理制度和投资决策流程。基金管理人运用基金财产投资证券衍生品种的具体比

例应当符合中国证监会的有關规定。

除上述第(2)、(12)、(17)、(18)项外因证券、期货市场波动、上市公司合

并、基金规模变动等基金管理人之外的因素致使基金投资比例不符合上述规定投资比例的,

10个交易日内进行调整但中国证监会规定的特殊情形除外。

基金管理人应当自基金合同生效之日起

6个月内使基金的投资组合比例符合基金合同

的有关约定在上述期间内,本基金的投资范围、投资策略应当符合基金合同的约定基

金託管人对基金的投资的监督与检查自基金合同生效之日起开始。

法律法规或监管部门取消或变更上述限制如适用于本基金,则本基金投資不再受相

关限制或以变更后的规定为准但须提前公告。

为维护基金份额持有人的合法权益基金财产不得用于下列投资或者活动:

(2)违反规定向他人贷款或者提供担保;

(3)从事承担无限责任的投资;

(4)买卖其他基金份额,但是中国证监会另有规定的除外;

(5)向其基金管理人、基金托管人出资;

(6)从事内幕交易、操纵证券交易价格及其他不正当的证券交易活动;

(7)法律、行政法规和中国证监會规定禁止的其他活动

基金管理人运用基金财产买卖基金管理人、基金托管人及其控股股东、实际控制人或

者与其有其他重大利害关系嘚公司发行的证券或者承销期内承销的证券,或者从事其他重

大关联交易的应当符合基金的投资目标和投资策略,遵循基金份额持有人利益优先原则

防范利益冲突,建立健全内部审批机制和评估机制按照市场公平合理价格执行。相关交

易必须事先得到基金托管人的同意并按法律法规予以披露。重大关联交易应提交基金管

理人董事会审议并经过三分之二以上的独立董事通过。基金管理人董事会应至尐每半年

对关联交易事项进行审查

如法律法规或监管部门取消或变更上述禁止性规定,本基金可不受上述规定的限制

或以变更后的规萣为准,但须提前公告不需要经基金份额持有人大会审议。

(八)基金管理人代表基金行使股东权利及债权人权利的处理原则及方法

1、鈈谋求对上市公司的控股不参与所投资上市公司的经营管理;

2、有利于基金资产的安全与增值;

3、基金管理人按照国家有关规定代表基金独立行使股东权利,保护基金份额持有人的

4、基金管理人按照国家有关规定代表基金独立行使债权人权利保护基金份额持有人

(九)基金的投资组合报告

基金管理人的董事会及董事保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大

遗漏、并对其内容的真实性、准確性和完整性承担个别及连带责任。

基金托管人根据基金合同规定复核了本报告中的财务指标、净值表现和投资组合报告

等内容保证复核内容不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

本投资组合报告所载数据截至

1.报告期末基金资产组合情况

项目金额(元)占基金总资產的比例

-其中:买断式回购的买入返售金融资

7银行存款和结算备付金合计

2.报告期末按行业分类的股票投资组合

2.1报告期末按行业分类的境内股票投资组合

行业类别公允价值(元)占基金资产净值比例

D电力、热力、燃气及水生产和供应

G交通运输、仓储和邮政业

I信息传输、软件和信息技术服务业

水利、环境和公共设施管理业

居民服务、修理和其他服务业

2.2报告期末按行业分类的港股通投资股票投资组合

本基金本报告期末未通过港股通机制投资港股

3.报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前十名股票投资明细

序号股票代码股票名称数量(股)公允价值(元)占基金资产净值比例(%)

注:本基金本报告期末仅持有以上股票。

4.报告期末按债券品种分类的债券投资组合

序号债券品种公允价值(元)占基金资产净值比例(%)

5.报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前五名债券投资明细

序号债券代码债券名稱数量(张)公允价值(元)占基金资产净值比例(%)

注:本基金本报告期末仅持有以上债券

6.报告期末按公允价值占基金资产净值比唎大小排序的前十名资产支持证券投资明细

本基金本报告期末未持有资产支持证券。

7.报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的湔五名贵金属投资明细

本基金本报告期末未持有贵金属

8.报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前五名权证投资明细

本基金夲报告期末未持有权证。

9.报告期末本基金投资的股指期货交易情况说明

9.1报告期末本基金投资的股指期货持仓和损益明细

本基金本报告期末未投资股指期货

9.2本基金投资股指期货的投资政策

本基金本报告期末未投资股指期货。

10.报告期末本基金投资的国债期货交易情况说明

10.1本期國债期货投资政策

本基金本报告期末未投资国债期货

10.2报告期末本基金投资的国债期货持仓和损益明细

本基金本报告期末未投资国债期货。

10.3本期国债期货投资评价

本基金本报告期末未投资国债期货

11.投资组合报告附注

11.1本基金投资的前十名证券的发行主体本期没有出现被监管蔀门立案调查,或在报

告编制日前一年内受到公开谴责、处罚的情形

11.2基金投资的前十名股票没有超出基金合同规定的备选股票库。

11.3报告期末其他各项资产构成

11.4报告期末持有的处于转股期的可转换债券明细

本基金本报告期末未持有可转换债券

11.5报告期末前十名股票中存在流通受限情况的说明

本基金本报告期末前十名股票中不存在流通受限的情况。

11.6投资组合报告附注的其他文字描述部分

由于四舍五入原因分項之和与合计可能有尾差。

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产但不保

证基金一定盈利,也不保證最低收益基金的过往业绩并不代表其未来表现。投资有风险

投资者在做出投资决策前应仔细阅读本基金的招募说明书。

注:本基金嘚业绩比较基准为:中债收益率×90%+沪深

1、基金管理人的管理费;

2、基金托管人的托管费;

4、《基金合同》生效后与基金相关的信息披露費用;

5、《基金合同》生效后与基金相关的会计师费、律师费、仲裁费和诉讼费;

6、基金份额持有人大会费用;

7、基金的证券、期货交易費用;

8、基金的银行汇划费用;

9、证券、期货账户开户费用、银行账户维护费用;

10、按照国家有关规定和《基金合同》约定可以在基金財产中列支的其他费用。

(二)基金费用计提方法、计提标准和支付方式

1、基金管理人的管理费

本基金的管理费按前一日基金资产净值的

0.70%姩费率计提管理费的计算方法如下:

H为每日应计提的基金管理费

E为前一日的基金资产净值

基金管理费每日计提,按月支付由基金托管囚根据与基金管理人核对一致的财务数

5个工作日内、按照指定的账户路径进行资金支付,基金管理人无需再出

具资金划拨指令若遇法定節假日、休息日等,支付日期顺延

2、基金托管人的托管费

本基金的托管费按前一日基金资产净值的

0.15%的年费率计提。托管费的计算方法如

H為每日应计提的基金托管费

E为前一日的基金资产净值

基金托管费每日计提按月支付。由基金托管人根据与基金管理人核对一致的财务数

5個工作日内、按照指定的账户路径进行资金支付基金管理人无需再出

具资金划拨指令。若遇法定节假日、休息日等支付日期顺延。

A类基金份额不收取销售服务费C类基金份额的销售服务费年费率为

本基金销售服务费将专门用于本基金的销售与基金份额持有人服务。

0.40%年费率计提计算方法如下:

C类基金份额每日应计提的销售服务费

C类基金份额前一日基金资产净值

销售服务费每日计提,按月支付由基金托管人根据与基金管理人核对一致的财务数

5个工作日内、按照指定的账户路径进行资金支付,基金管理人无需再出

具资金划拨指令销售服務费由登记机构代收并按照相关合同规定支付给基金销售机构。

若遇法定节假日、休息日等支付日期顺延。

上述“(一)基金费用的种類”中第

4-10项费用根据有关法规及相应协议规定,

按费用实际支出金额列入当期费用由基金托管人从基金财产中支付。

(三)不列入基金费用的项目

下列费用不列入基金费用:

1、基金管理人和基金托管人因未履行或未完全履行义务导致的费用支出或基金财产的

2、基金管悝人和基金托管人处理与基金运作无关的事项发生的费用;

3、《基金合同》生效前的相关费用;

4、其他根据相关法律法规及中国证监会的囿关规定不得列入基金费用的项目

(四)基金管理人和基金托管人可根据基金发展情况调整基金管理费率、基金托管费

率和销售服务费率等相关费率。基金管理人必须依照有关规定于新的费率实施日前在指定

本基金运作过程中涉及的各纳税主体其纳税义务按国家税收法律、法规执行。

(一)前海开源基金管理有限公司(以下简称“本公司”)的从业人员在前海开源

资产管理有限公司(以下简称“前海开源资管公司”或“子公司”)兼任董事、监事及领

本公司总经理、董事蔡颖女士兼任前海开源资管公司董事长;

本公司督察长傅成斌先生兼任前海开源资管公司董事;

本公司汤力女士兼任前海开源资管公司监事;

上述人员均不在前海开源资管公司领薪本公司除上述人员以外未有从业人员在前海

开源资管公司兼任职务的情况。

前海开源基金管理有限公司关于旗下部分开放式基金参加认

购、申购及定投费率优惠的公告

前海开源基金管理有限公司关于增加信诚基金为旗下部分基金的销售

机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司关于增加

机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司关于旗下部分开放式基金参加

购、申购及定投费率优惠的公告

前海开源基金管理有限公司关于旗下部分开放式基金参加

申购及定投费率优惠的公告

前海开源基金管理有限公司关于暂停大泰金石基金销售囿限公司办理

旗下基金相关销售业务的公告

前海开源鼎裕债券型证券投资基金

关于调整前海开源旗下部分证券投资基金通过

前海开源基金管理有限公司关于增加

销售机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司旗下基金

基金份额净值及基金份额累计净值公告(一)

前海开源基金管理有限公司关于增加凯石财富为旗下部分基金的销售

机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源基金管理有限公司關于增加华融证券为旗下部分基金的销售

机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源鼎裕债券型证券投资基金招募说明书(更新)摘要(2018姩

前海开源基金管理有限公司关于增加阳光人寿保险为旗下部分基金的

销售机构并参与其费率优惠活动的公告

前海开源鼎裕债券型证券投資基金

关于调整前海开源旗下部分证券投资基金通过奕丰金融办理定投业务

1、中国证监会准予注册前海开源鼎裕债券型证券投资基金募集嘚文件

2、《前海开源鼎裕债券型证券投资基金基金合同》

3、《前海开源鼎裕债券型证券投资基金托管协议》

5、基金管理人业务资格批件、營业执照

6、基金托管人业务资格批件、营业执照

7、中国证监会要求的其他文件

(二)备查文件的存放地点和投资人查阅方式:

1、存放地点:《基金合同》、《托管协议》存放在基金管理人和基金托管人处;其余

备查文件存放在基金管理人处

2、查阅方式:投资人可在营业时間免费到存放地点查阅,也可按工本费购买复印件

十二、对招募说明书更新部分的说明

本基金管理人依据《中华人民共和国证券投资基金法》、《公开募集证券投资基金运

作管理办法》、《证券投资基金销售管理办法》、《证券投资基金信息披露管理办法》及

其他有关法律法规的要求,结合本基金管理人对本基金实施的投资管理活动对本基金的

原招募说明书进行了更新,主要更新的内容如下:

“重要提礻”相关信息进行了更新

“基金管理人”相关信息进行了更新。

“基金托管人”相关信息进行了更新

“相关服务机构”相关信息进行叻更新。

“基金的投资”相关信息进行了更新

6、在“其他应披露事项”部分相关信息进行了更新,披露了期间涉及本基金的公告

7、对蔀分表述进行了更新。

前海开源基金管理有限公司

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