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欢迎来到乐乐题库查看习题“阅读下列材料，回答问题（13汾）材料一　增加财富、建立社会主义社会的真正和唯一的基础只有一个，这就是大工业如果没有经济资本主义的大工厂，没有高度发達的大工业那就根本谈不上社会主义，而对于一个农民国家来说更谈不上社会主义了……不挽救重工业不恢复重工业，我们就不能建荿任何工业而没有工业，我们就会灭亡而不成其为独立国家——摘自《列宁全集》材料二　苏维埃国家在原则上不能靠采取劫掠殖民哋或战败国人民一类的龌龊办法吸收工业化资金的。至于借用外债的这种办法苏联却没有加以利用的机会，因为资本主义国家拒绝借款給苏联 ——摘自《斯大林选集》材料三　党知道战争日益逼近，没有重工业就无法保卫国家……因此我国共产党也就拒绝了“通常的”笁业化道路而从发展重工业开始来实行国家工业化。——摘自《斯大林选集》材料四　党在过渡时期的总路线和总任务是要在一个相当長的时期内基本上实现国家的工业化……从1953年起我们就要进入大规模经济建设了，准备以20年时间建成中国的工业化……但是首先重要并能带动轻工业和农业发展的是建设重工业；《论十大关系》实际上是思考开辟一条跟苏联有所不同的中国工业化道路的问题；八大进一步確定了社会主义建设的战略目标即“尽可能迅速地实现国家工业化”……实现国家工业化是中国人民百年来梦寐以求的理想。——摘编洎《中国共产党历史》(1)据材料一并结合所学知识说明当时苏维埃政权为什么要实施快速工业化战略。（3分）(2)据材料二并结合所学知识汾析十月革命胜利后苏维埃政权是如何为工业化打基础并找到资金的。（3分）(3)材料三中所说的“通常的”工业化道路是什么结合材料二、三，以英国为例加以说明（3分）(4)据上述材料并结合所学知识，阐明新中国初期工业化的基本设想并分析这一设想与苏联的工业化道蕗有何不同。（4分）”的答案、考点梳理并查找与习题“阅读下列材料，回答问题（13分）材料一　增加财富、建立社会主义社会的真囸和唯一的基础只有一个，这就是大工业如果没有经济资本主义的大工厂，没有高度发达的大工业那就根本谈不上社会主义，而对于┅个农民国家来说更谈不上社会主义了……不挽救重工业不恢复重工业，我们就不能建成任何工业而没有工业，我们就会灭亡而不成其为独立国家——摘自《列宁全集》材料二　苏维埃国家在原则上不能靠采取劫掠殖民地或战败国人民一类的龌龊办法吸收工业化资金嘚。至于借用外债的这种办法苏联却没有加以利用的机会，因为资本主义国家拒绝借款给苏联 ——摘自《斯大林选集》材料三　党知噵战争日益逼近，没有重工业就无法保卫国家……因此我国共产党也就拒绝了“通常的”工业化道路而从发展重工业开始来实行国家工業化。——摘自《斯大林选集》材料四　党在过渡时期的总路线和总任务是要在一个相当长的时期内基本上实现国家的工业化……从1953年起我们就要进入大规模经济建设了，准备以20年时间建成中国的工业化……但是首先重要并能带动轻工业和农业发展的是建设重工业；《论┿大关系》实际上是思考开辟一条跟苏联有所不同的中国工业化道路的问题；八大进一步确定了社会主义建设的战略目标即“尽可能迅速地实现国家工业化”……实现国家工业化是中国人民百年来梦寐以求的理想。——摘编自《中国共产党历史》(1)据材料一并结合所学知识说明当时苏维埃政权为什么要实施快速工业化战略。（3分）(2)据材料二并结合所学知识分析十月革命胜利后苏维埃政权是如何为工业化咑基础并找到资金的。（3分）(3)材料三中所说的“通常的”工业化道路是什么结合材料二、三，以英国为例加以说明（3分）(4)据上述材料並结合所学知识，阐明新中国初期工业化的基本设想并分析这一设想与苏联的工业化道路有何不同。（4分）”相似的习题

• 高数还是要看一些的 挑重点看線代，统计不用太深，边学经济学边看有问题在解决 这样最快。当然数学基础不能太差如果数学很不敏感，经济学就放弃吧金融應用方面的东西看看还可以

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丠方财经资讯网（.cn）-------搜集整理：

    距离美国白宫约1公里的马萨诸塞大道有个别名叫智库街，行走其间常有熟悉的名字映入眼帘1750号，坐落着嘚四层不起眼玻璃幕墙小楼是彼得森国际经济研究所（Peterson Institute for International Economics，PIIE）所在之处作为国际经济政策的研究机构，已成立近40年的PIIE以其无党派和中立著称

从2013年1月起开始担任PIIE所长的Adam ，我们会尽快作出回应处理

　　销售人员应该注意：

　　◆認识自己倾销的产品的特点长处、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替换产品。尤其在客户眼前要留意显示對产品非常认识

　　◆认识自己倾销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类哪些是核心客户，那些的非核心客户哪些是重点客戶，哪些长短重点客户客户可以分成几类，按照什么方式分类争对不同的客户种别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型嘚客户所分配的时间和精力是不一样的

　　◆认识产品的市场。市场怎样细分竞争对手有哪些，市场的容量如何客户的地舆分布和產品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）

　　◆倾销产品时，要公道铺排时间要根据客户的购买习惯和哋舆位置进行公道的空间分配。要讲究方法和策略倾销不是一味的蛮干，要随时总结经验不断进步。而且销售还具有这样的特点就昰一开始着手的时候非常难，无从下手跟着时间的增长，会渐入佳境从中会挖掘出许多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程通过这种流动，人际关系网会大量扩大信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会

　　◆倾销产品就是倾销自己介绍自己，倾销自己比倾销产品更重要

　　◆任何时候任何地点都要言行一致就是给客户信心的保证

　　◆客戶不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务立场

　　◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

　　◆要作好计划铺排，先作好计划才能进步时间的利用效率，进步销售的效果

　　◆作好逐日销售日记，理想的记实是随时可以查询每笔销售记实的详细凊况作好客户造访记实，随时把握客户的动态

　　◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题

　　◆学会倾销的技巧，倾销不是强制的向客户倾销而是要站在客户的角度，对客户进行引导

　　◆要懂得人情世故。对客户的有些不公道要求也要容忍和考虑。

　　◆要懂得老客户的重要性保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多同时，老客户本身具有社会关系他的社会关系也可以被你利用。

　　◆销售职员要有良好的心理素质销售时最常常遇到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被讥讽等等现象销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标尤其是要留意克服惰性和克服畏难情绪。

　　◆当直接手段不能接近目标时有时要学会曲线进攻。

　　◆良好的形象出现在客户眼前这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼节。尤其是要留意给客户良好的第一印象要有本事拉近与客户的心理和感情间隔。

　　◆当与客户产生纠纷昰如何处理也是一个挫折处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究纠纷产生的原因不同，处理方法也不同

　　◆平时要多留意向成功的销售职员请教，要成功究竟不能靠理论在这个行业里，经验和能力比理论更重要

　　◆有时要利用团队的气仂，有时遇到自己无法解决的问题时可以向别人求助。但通常情况下不要容易求助尽量自己解决。

　　◆留意一点销售中的市场信息很重要

　　如何成为一个优秀的销售代表

　　销售代表的首要任务是销售，假如没有销售产品就没有希望，企业也没有希望同时，銷售代表的工作还有拓展只有销售也是没有希望的，由于你销售出去的是产品或服务而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场哋位赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产为自己赢得了不乱的业绩。

　　作为一个优秀的销售代表应当具备的心态：

　　立场是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售职员必需抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户对待同事，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友

　　信心是一种气力，首先要对自己有信心，天天工作开始的时候都要鼓励自己。作為销售代表你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己客户接受了你，才会接受你的商品

　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思索的习惯要善于总结销售经验。作为一个销售代表客户的每一点变化，都要去了解努力掌握每一个细节，做个有心人不断的进步洎己，去开创更出色的人生

　　销售工作实际是很辛劳的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性

　　五、良好的心理素质

　　具有良好的心理素质，才能够面临困难、不气馁每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法自己受到打击要能够保歭平静的心态，要多分析客户不断调整自己的心态，改进工作方法使自己能够去面临一切责难。只有这样才能够克服难题。同时吔不能因一时的顺利而自得忘形，须知“兴尽悲来”只有这样，才能够胜不骄败不馁。

　　每一个人都有优点不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友这样就多了机会，要知道朋友多了蕗才好走。另外朋友也是资源，要知道拥有资源不会成功，善用资源才会成功

　　热情是具有感染力的一种情感，他能够带动附近嘚人去关注某些事情当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李报之以桃”。

　　销售代表要和形形色色、各种层次的囚打交道不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识才能与对方有共同话题，才能谈的投契

　　销售代表的言荇举止都代表着你的公司，假如你没有责任感你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量也会影响公司的形象。无疑这对市场會形成伤害。

　　其实业务代表无时不在谈判谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程在谈判之前，要搞清晰对方的情况所谓良知知彼，了解对方的越多对自己越有利，把握主动的机会就越多

　　关于管理者应该具备哪些素质，我概括了以下几点：

　　一、必须全面提高企业管理者的全面素质

　　1、与时俱进，全面提升管理者个人素质

　　当今社会变化日新月异，变化神速人与企业的发展同样，关键是人的发展要跟得上时代的步伐管理者的素质要得到不断的提升。我们常常看到这样的情况：┅个人面对上级或生人不知所措；一个人忙碌一天或一生，不知所为、浑浑噩噩；再有一些管理者不知如何与人共事并不是因为其知識不行，或者学历不高不管你如何调整他的工作，他就是无法与别人共事这样人做人可以说是相当失败。一个做人都很失败的人是不鈳能获得事业上的巨大成功的

　　2、引入竞争机制，优化资源

　　二、企业管理者必须具备的几种素质。

　　（1）、企业管理者必须具备坚定的管理意识

　　一个管理者只要有一天是管理者，他就必须坚定自己管理理念贯彻自己的管理意志，不能有丝毫摇摆

　　（2）、企业管理者必须具备建立起自身的管理文化并使之成为一种有效的体系。

　　作为一个管理者必须有自己的管理体系，进而形成洎己的管理文化简而言之就是“先思想后换人，不换思想就换人”的管理方式而不是一个人上台以后，根据自己的喜好不分青红皂皛就换人。我的观点如果你做为领导到一个地方去任职，如果你只带一个人去那就说明只有一个人是你的人；如果你一个人都不带，那么大家都是你的人

　　（3）、企业管理者必须具备激励自己和他人的能力

　　第一、激励作为一种资源，它能使人的资源增大人的財干增大，能够激发团队中每一个成员的能量进而转化为生产力。因此激励对于一个单位或一个组织的管理者来说非常重要。诸葛亮缯经说：“扬善于公营惩恶于私室。”在公开场合赞扬一个部属的长处或成绩和在一个比较私密的地方批评和纠正下属的错失均不失为┅个有效的激励可以想象如果一个部属整天抬不起头，稍有差池你在大庭广众之下训他一顿，那他要么反感你要么消积怠工。所以莋为一个组织领导者必须懂得激励由于每一个都有自己的知识才能，又彼此都有自己的性格这样集体才能体现多样和活力。

　　第二、对于一个管理者最重要的不是自己是否直接去控制部属而是能否与其它部门的人（也许是同级也许是上级）和谐共处。管理者不是管悝事的能力而是管理人的能力，这对于一个企业管理者最容易陷入复杂的人际关系处理之中管理者需要有一套科学的判断标准，针对偅要的事情去做达到有效性。这需要有总裁、经理、主任、主管、职员之间的分工并承担不同贡献责任。一个有效的管理者不但要懂嘚去调动下级的积极性而且要懂得去调动同级和上级的积极性，让他们为你所用如果自己不能与这些人共处，等于不能有效利用这些囚为你产出为你贡献。这是讲一个成功的管理者是不但要有能力让部属为你做贡献更应该会利用同级，甚至是上级我的经验是把同級当上级，把下级当同级同级多商量，多听取他们的意见他们会为你反馈，多与他们沟通对他们充分的尊重与认同，就可以增加许哆无形力量.

　　（4）、一个管理者要防止患主观臆断的毛病

　　所罗斯有一名名言：“模型不能代表一切”。现在计算机的广泛应用会讓人产业更多的依赖数据分析而忽略现实环境的变化，这就是为什么我们银行的监管不但有现场监管还要有许多非现场监管的原因

　　三、如何做一个有效的管理者。

　　达到有效管理当然不是与生俱来的而是学而后能的本领。如何成为一个有效的管理者我总结了洳下几点：

　　首先，企业管理者必须懂得有效管理时间

　　管理者必须懂得寻找自己时间，驾驭时间和驾驭他人而不采取来了什么僦干什么的态度；如果这样的话，迟早都会让自己陷于事务中不可自拨如果我们用这样的标准来定义管理者的话，那管理者只是组织者嘚服务被组织所控制的人。这一点处在公司的低层体会少些越往高层体会越深，越往低层体会越少这就是说管理者不是所有时间都昰自己的。因此要学会让下属和秘书安排工作，不要占用自己过多的时间使自已可以把精力投入到更重要的工作中去，让自己的工作變得有效性

　　其次涉及的问题是我们对资源的节约，对成本的计算

　　第三、完善个人的学识和修养，勇于负责善于用人，乐于助人提升个人魅力。

　　1、一个成功的管理者有良好的个人修养，有正当的人际关系许多人不懂得如何待人接物，在众人面前、在高端客户面前在政府官员面前，不知所为不知所措，一无是处也有些人虽然懂得待人接物，但也不能拥有良好人际关系我们同样屢见不鲜。要拥有良好的人际关系不在与你陪多少效率（时间），说多少话而是对他人对工作首先必须有贡献的内涵。作为一个成功嘚管理者必定拥有良好人际关系成功的管理者都有一个共同特点：能真诚待人，令人乐于接近能随时随地设身处地的为他们着想，能與他人密切合作必须具备有效的双向沟通。如果上下级之间的沟通处在一种居高临下的姿势这种沟通永远不会成功。经验告诉我们管理者与部属的意见往往是极不相同的。当听到不同听见的时候不生气不乱发脾气，不会有成见事实上，上级对部属越想说得厉害蔀属越是听不进去，原因是部属只希望听有自己所希望听到的东西 越是与他们的主管意见不同，越是能干的部属越是能干的部属越容噫出现相反意见，他们越是愿意为自己的意见和行为负责

　　2、要有团队的精神，每个人都可以形成贡献习惯甚至要形成近乎天性的選择。

　　一个组织必须有不同类型和专业的人才组成各路英雄的合作，贵乎自发自愿贵乎依循情势、逻辑和任务的需要。如同是医院的手术室有主刀、主麻、护士等等，如果他们从组织架构的角度来说他们各有各的上级主管，各自隶属不同的部门互不隶属的，僦是为了共同的目标（把病人治好）一起来工作如果大家的合作贵乎自发自愿，就如我前面所说的贡献的精神那么则是病人的福音；洳果主刀与主麻不和，主刀与护士长不和那将会出现大问题。合作就是要让各方都不会觉得在受谁的指挥和管理只知道为了一个共同嘚目标，养成一种近乎天性和习惯上如果能达到这样的境界，则效率就体现出来了当然，一个组织不团结往往就是出现在主管个人身上，一般是多得小劳多表现自己少表现别人，多出头少干实事这种人一定是没有好的人际关系。

　　3、要充分鼓励个人的发展我們那种体制下（指计划经济时期，国家统包统分）个人的天赋是很难有一个机会来发展自己所学所专。人才竞争就是人尽其才、尽赋其職一个组织一个企业就是千方百计地发展员工的才能，要从战略的目标来培养高学历高素质人才要求每一个人都要尽其所能地发展才能，所设定的目标必须是最好的要求每人都要有专长，当然也包括管理者本身寻求自我发展不仅仅是个人的要求，更是组织发展的基礎一个管理者如果对自己要求严格，那必将是一个杰出的人才；一个平庸的人是没有凝聚力的人如果对自己要求不严那就会停止成长。

　　4、企业管理者必须具备“识人于先”的能力

　　一是要做有“用人之长”的管理者，第一个问题就是“择人”这就要求我们有“识人在先”的本领。用人的决策不在于克服一个人的多少短处一个管理者的长处不是发现别人有多少缺点，不是在克服他的多少缺点而是发挥他的长处。而且所谓样样都是必然是一无所是，才干越高的人往往也是缺点越明显的人如果一位管理者只能见人之短不能見人之长，本身也是一个弱者事实上是很少发生一个部属的才能光辉掩盖上级主管的，当然一个管理者并不是不能对部属对缺点进行评估对他的缺点是可以进行科学的评估。

　　5、企业管理者处事必须公平公正

　　对下属的各项评估必须做到公平公正，要做到这一点就必须与自己最直接下属不能有太亲密的关系，要与其他人同等的距离就必须对自己直接下属做到一视同仁，他们之间没有亲疏内外の分但是有骨干与非骨干之分，这一点同样适合于国企和私企

　　6、提拨人才应该以有为者为先，对于一个无为管理者必须让他离开這个岗位以免延误工作，这也是一个坚定管理意志的重要一点