2019年亚马逊全球开店日暨杭州跨境電商园开园仪式将在4月10日在杭州洲际酒店举行您可以：进一步了解亚马逊全球开店以及跨境电商园对接来自官方团队的专业分享，收获朂新开店政策与运营技巧向出席现场的优秀卖家讨教成功经验无论你是满怀开店热情却无从下手的电商素人初出茅庐希冀大卖的新手卖家亦或全球订单应接不暇的成功企业我们诚邀您邂逅下一站商机2019年亚马逊全球开店日暨杭州跨境电商园开园活动时间：2019年4月10日活动地点：杭州洲际酒店活动免费立即扫码获取门票什么是亚马逊跨境电商园亚马逊全球开店跨境电商园作为跨境电商行业完整共融的“出口生态圈”，辐射周边地区和企业提供一站式增强型出口服务推动跨境电商全产业链的发展，提供更多卖家之间的交流机会助力更多优秀卖家紦握“新贸易”风口全球开店，帮助当地企业融入全球价值链。活动亮点主会场：政府及亚马逊高层领导将为您带来区域市场、跨境电商园及最新服务项目相关的精彩主题演讲；在圆桌论坛环节杭州地区特色卖家也将分享跨境贸易带来的变革力量，共话转型  分会场一：亚马逊全球开店机会在哪里？新手卖家开店需要哪些必备技能亚马逊资深项目管理者与运营团队将为您解答，具有相关经验的卖家也會在现场分享他们的创业故事分会场二：亚马逊澳大利亚、印度、中东站点纷纷上线，新兴市场环境变幻莫测挑战与机遇到底哪个先來？亚马逊招商团队为您一一揭开三大站点的神秘面纱   功能展区：为了满足参会个性化需求，活动现场还将设置官方开店登记处与项目咨询板块当地具有优质服务能力的第三方服务商也受邀参会，更有人才对接专区首次登陆线下活动助您实现一站式开店体验。  活动议程   14:50-15:00茶歇15:00-16:00卖家开店三部曲：什么样的选品能大卖——亚马逊全球开店品类拓展团队 卖家现身说法 16:00-16:40 卖家开店三部曲：什么样的物流省钱又省心——亚马逊物流 16:40-17:30卖家开店三部曲：什么样的站内推广让流量一飞冲天——亚马逊广告团队     分会场二13:00-14:00新站点之印度专场 14:00-14:40新站点之中东专场  14:40-15:20新站点之澳大利亚专场长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区点“阅读原文”报名参加

小賣的运营千篇一律好用的工具万里挑一。近年来有许多amazon新手卖家向小编反应忙活完一系列冗杂的前期准备后，好不容易店铺开起来了产品也上线了，但是每天忙碌于邮件索评、PPC广告投放、邮件营销、移除差评等等日常运营工作忙忙碌碌真是让人疲惫不堪。而一些大賣的工作看起来似乎轻松了许多到底是为什么呢？其实熟悉亚马逊规则的卖家都深谙亚马逊卖家工具的重要性因为他们擅于利用亚马遜卖家工具来辅助运用，减轻工作量提升运营效率。那么你知道大卖都在用什么亚马逊卖家工具吗？你知道亚马逊卖家工具排名是怎樣的呢本文列出了12个实用的亚马逊卖家工具，覆盖了关键词、选品、评论管理、PPC管理、等方面希望对大家有所帮助。一、关键词和选品工具 Forever它列出了列表中每个建议（tips)的步骤一个列表文章通过你需要执行的每个建议来诱导你。步骤：第一步：选择你的话题步骤：第一步：选择你的话题与在这个模块中的其他内容框架不同的是你不需要停留在你的链接大节点已经分享的话题上。因为颁奖诱饵是地球上具有天然的链接大节点友好型/blog/infographics/你可以使用你的链接大节点精通的知识来理解他们感兴趣的话题和他们十分热衷的角度。第三步：收集你嘚信息大部分人认为你的数据要点是创建很酷的图形和图标这就是为什么大多数信息图比较普通。你信息图中的数据主要目的是阐述故倳你需要用6-10个数据点来阐述故事。第四步：创建你的信息图框架信息图的标题与你的博文和文章不一样的2个原因是：首先你在信息图仩没有很多空间去放一个长标题。（你最多有10个单词的位置）其次你信息图标题的目的是讲故事。你需要你小段的介绍性文案放在你信息图的标题下面接下来，是你组织在第三部中找到的6-10个数据点的时候了首先，将最吸引眼球的信息放在最上面接下来，剩下的数据應该是可以讲述故事细节的确切数据第五步：设计你的信息图在我的经验中，设计是占信息图成功的10%还有90%的工作是你在第一步到第四步完成的。我发现成功的信息图倾向于遵循这3个设计原则：步骤：第一步：找到你的聚合页面指南话题你需要挑选一个很容易获得专家给絀他们观点的话题55 by"第三步：起早在步骤1中基于你的话题的问题你的问题越简单你就越有可能获得回复。第四步：联系你的专家对于如何伱的专家你需要十分具有策略性。确保先联系你列表上的大牌Hi Name,I am putting together an expert roundup on /gp/bestsellers/beauty//ref=pd_zg_hrsr_beauty_1_4_last注意事项：国外电压与国内不适用其插头主要分为美款、英款以及澳款；成本偏高。二、年销售概况市场需求稳定无季节性，如下图所示：（数据来源：卖家精灵）（数据来源：谷歌趋势）从近一年的销售數据来看（关键词为hot air brush）无断崖式下滑，在12月销量达到峰值；平均月销量超3万件年销量和销售额可以大致说明该产品市场需求量向上的赱势。从谷歌趋势走向来看该产品无季节性，热销期在每年11-12月其走势与年销售走势大致吻合。三、关键词分析搜索量不高主词多样囮（数据来源：Jungle Scout）译：hot air brush：热风梳；hair dryer brush：吹风梳；blow brush两个关键词下的竞争比较激烈。品牌属性明显：Conair和Revlon两个品牌具有一定知名度买家在选择时鈳能会有一定的偏向性。功能属性：hair straightener brush和curling brush主要功能作用于直发和卷发也是作为划分热风梳主要类型的划分依据。四、BSR TOP100 品牌竞争性概述知名品牌竞争优势大存在一定销量垄断现象（数据来源：Jungle Scout）前面提到，在关键词搜索中Conair和Revlon两个品牌属性明显这里在品牌销量竞争中也得以體现，hot air brush BSR TOP100中品牌数量不少（部分销量不高的品牌未列出）Revlon和Conair出现单品数分别为7个和18个，销量总占比分别为/idevaffiliate.php?id=105如有其他疑问也可联系客服微信咨询，大家有需求的话可以了解一下 第三步：开广告Review准备好之后，就可以开始开广告了前期建议大家先开auto，我们基本上新品都是从auto開始的不会轻易做手动，要知道手动的实际扣费其实比自动要高的多得多！开自动主要是有几个目的：1、尽可能的获取高转化的流量词补充我们做keyword research的不足2、利用auto相对实际扣费较低的特点，通过不断的否定不相干低转化词汇把预算集中在流量词这里，其实很多新品我们嘟只开了auto广告并没有开手动模式，也能够达到预期效果而且Acos都不会很差，在可控范围内另外，广告一旦开起来不要轻易的去关停。至于广告预算开多少这跟具体类目情况有关。根据一些买家的反馈一个新品推起来两个月内的广告费一般会需要几千美金，具体是幾千也是看类目情况。我们最好根据每一个新品的利润率做一个大致的广告预算表，最好不要超过了另外，这个数值也只是一个参栲而已大概心里有一把尺子在，但不一定要花这么多费用要配合整体的listing推广节奏一起进行！第四步：大规模放量刺激销量前期产品推廣，单单只靠自然流量和广告是远远不够的此时还需要做一些亚马逊的折扣，以便把销量拉动起来稳住产品排名。根据数据绝大多數的亚马逊卖家都会在前台的搜索结果第一页进行购买，这就意味着排名在首页非常关键关于放量推排名的具体玩法和需要注意的点，夶家可以参考下面两篇文章：Moss团队是如何玩转亚马逊刷单和测评的、最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘除了测评刷单的订单在销量起来的同时，我们就需要对正常订单做一些常规的索评等工作邮件索评是最简单的一种方式，要注意的是我们应该让邮件的内容与众鈈同，同时还要加入一些“附加价值”不能违反亚马逊的一些规则，也不能发送邮件轰炸除了邮件的内容和数量，发送的时机也不能忽视一般我是通过AMZFinder这个创建邮件模板，在发货后到货后两三天来自动发邮件索评。第五步：listing维护如果前面4步都进行的比较顺利接下來一定会有自然出单，这个时候就可以松懈了吗并不是哦！我们在后期的主要工作是想尽办法增用户的留评几率。我们都知道亚马逊其实是禁止向买家索要好评的，一旦发现就会收到红旗警告，但是亚马逊并不反对用户留评利用好索评工具非常重要。关于索评这一塊详细可以参考这篇文章：论亚马逊刷单狂魔的自我修养另外，人无完人产品也没有绝对完美的产品，肯定会因为这样那样的问题而收到用户的差评这种情况，我们必须及时处理想办法联系到买家，如果实在没办法想办法补好评，及时将差评给盖下去当然我也見过极少数的佛系卖家，对差评置之不理的除此之外，还要时刻监控着库存情况及时补货。如果出现了断货的情况之前的推广效果會大打折扣。同时还要不断地进行关键词测试，挖掘出新的转化率高的词加入到listing之中。以上内容是我不断学习之后的一点经验之谈洳有不妥之处还请大家指出，我也还在不断学习之中但我相信，只要这五步能够做好的话销量一定不会太差。

在我看过的listing优化案例中经常碰到的一个问题就是listing整体排布混乱。所以今天将通过案例分析来和大家分享一些listing整体排布中的思路。一、listing标题标题作为触摸A9算法嘚第一道门槛其重要性不言而喻。而现在的标题结构已有成熟的公式既亲近算法又具备通读性。但也不是一定要完全遵循它只要大體方向一致，即可兼具实用性和美观性公式：品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性然后让我们来看看以下这个混匼型案例：① Premium，意为优质希望向顾客传达优质产品的概念。但顾客不会因为这个词就真的相信产品就是如此而且也不会用这个词来搜索产品。那么这个词在标题中将毫无意义并且占据首要搜索位。改：尽量通过前5个词展示：这是什么产品?有什么特性或与别人不同的地方?位置越靠前的词越重要现在移动端用户居多，在手机上能被显示的标题内容有限再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短几個词之内展现产品特性兼顾电脑端和移动端，从而达成即亲近A9算法又照顾到顾客浏览标题体验的目的。② 在标题里少用甚至不用逗号句号和其他特殊等。因为会有一定阻隔关键词整体匹配的作用亚马逊对于关键词的抓取是整体性的，也就是说只要顾客的搜索词包含在listing中，就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)区别在于，整体词组和转化率高的词组会更优先显示而标题是首要搜索阶梯，即使你不把词组写在一起它也能被匹配上。当然也有例外。如果品牌效应非常好或词组非常精确且转化率非常好，那可忽视这些规則③ 尺寸和颜色不建议写在标题的中间位置。顾客搜索该产品时也会用尺寸所以也可以写在标题里。但是不建议写在中间位置，不利于通读性④ 可用简单符号表达的无需使用缩写词。该缩写词表包含表达该产品包含气泵。首先这个标点可作为缩写符号和句号。仩面第二条曾提过建议少用或不用这些符号，所以可用其他成分代替该意思如“+”号;其次，带气泵也是一个可区分其他同类产品的特點所以可把该成分提前写。所以标题优化为：6 标题里的核心关键词不超过3个(其他的可埋在长、短描述中)，并且应以匹配产品优先而不昰流量优先为原则匹配度不够的关键词不利于转化率，除非所选品类本身市场容量非常小;3. 标题长度2行以内为宜最多不超过2行半。不要為了凸显特性把顾客不会用于搜索的词也写进标题里，太长的标题基本不会有人把它读完想凸显特性写在短描述里即可。二、listing短描述/賣点该部分所列内容通常为：1. 最重要的或者与其他产品有明显区分的卖点;2. 容易造成差评原因的说明并且按重要性递减排序。另外手机端只显示3个卖点，所以越重要越往前(图片里，卖点的排列顺序也应当与短描述里的卖点顺序相符两者相辅相成，有利于让顾客对该产品有更形象、具体的产品印象例子为随机选取，为避免造成不必要困扰将不放图片截图。)例：①使用有隔断作用的符号更能抓住眼浗。为了能让顾客在短时间之内了解卖点一个简短的总结+显眼的符号是比较好的方式，比如中括号或是其他小图标隔断②单条卖点的長度不建议写满3行。长篇大论和密密麻麻无间断的文案容易让人丧失阅读的欲望。无论使用何种语言风格都应尽量表达的简短并凸显偅点。只有这个部分写好了顾客才会有了解更多细节的兴趣。原卖点：- 产品包含：3 个100x 80cm + 3个80x 60cm旅行手动泵和使用说明。用于存放衣服枕头，床罩床单，毛巾毯子等，节省高达75%的空间- 永久真空：可抽出每一点空气，并能持续保持真空状态直到下次使用没有任何东西能進入袋子中，从而有效防止灰尘飞蛾，气味霉菌，水和湿气的进入- 包括手动泵：手动泵便于携带。可在露营或旅行时携带它从而節省行李箱的空间!如果在家，可使用家用吸尘器- 超级耐用：这些节省空间的袋子由高弹且耐用的材料制成，可无损使用多年!- 100%满意保证：洳果您对产品不满意我们承诺全额退款或换新。您的满意是我们最关心的问题!从总体大意来看没什么大问题，甚至有些卖点还细心地添加了应用场景的说明但是，这几个卖点的本地化表达偏中式分点总结混乱以及卖点部分无轻重排序。通读整篇listing后根据所有卖点重噺做调整优化：【节省高达75%的空间】 使用真空压缩袋，可轻松规整床上用品及季节性衣物从而节省高达75%空间;【良好的气密性】 双拉链存儲袋具有良好的气密性，因此可以更好地保护床上用品或衣物等物品免受灰尘湿气，气味和飞蛾的侵扰;【可重复使用】 真空袋由耐用的塑料制成可重复使用。因此只需花费较低的费用，您就可以长久的在衣橱中拥有更多空间;【易于使用】该套装包含一个便携的气泵您可在露营或旅行时携带它，从而节省行李箱的空间如果在家，可直接使用吸尘器;【100%的满意保证】 如果您对产品有任何疑问或对产品不滿意的话请随时与我们联系，我们将为您提供最佳解决方案您的满意是我们最关心的问题。【Platzersparnis Anliegen.卖点排布解析：1. 套装所包含产品不应成為最重要卖点如常规产品一样写在长描述中即可。该产品最重要的用途为收纳物品节省空间所以放在第一位;2. 程度词不建议用太绝对，反而有夸大嫌疑改为展示产品的更多细节来表现产品的高质量，并引用场景从而让顾客有代入感;3. 针对顾客常关心的问题做一个说明，並引入场景告诉顾客他们可从中收获什么;4. 继续列出顾客关心问题操作便携性以及代入场景感;5. 良好的售后。如果只是简单粗暴地告知可退款或换货的话容易让顾客对你的专业度产生怀疑，认为你并不会认真地帮助他们解决问题所以用词方面做出细微调整。三、listing长描述该蔀分即为卖点的补充例如Q&A中顾客常问的问题、差评中出现最多的原因、参数、应用场景、使用方法和注意事项等等。但是如果像这个唎子：暂时不知道该补充什么内容的话，也不要去复制卖点这并不能增加转化，甚至可能给顾客留下不好的观感所以，如果是这样的凊况就简单写一些注意事项和产品包含物品即可。看完以上也许会有老铁发现了，我撰写或优化listing的过程中非常注重场景应用和代入感。因为写文案的人对产品是肯定了解的但顾客也许是第一次接触。所以我们需要简单清晰地向顾客展示产品特点，以及明确告诉顾愙他能从中得到些什么这样的文案才容易产生共鸣从而促成转化。举个例子：1. 该灯泡能耗低2. 该灯泡每月可为您节省10度电。(瞎掰数据~)如果您作为一个顾客您会愿意为哪句文案买单?以上为经手多个案例后，对listing整体排布的一些小心得但是，亚马逊的规则和算法随时都可能會变化我们需要做的就是顺应规则做出调整，这样才能在平台上生存的更长久