你说冬天终会过去，春天终会箌来；风儿起了云儿飘了，花儿也开了

让我和你手牵着手，踩着春天的脚步一起来感受时光赋予我们的那份执着…

—— 培训系统 许先辉

自从加入译国译民，课程咨询部业绩蒸蒸日上自 11 月以来，课程咨询部完成了 320 万的业绩虽

然 11 月拖着过 80 万业绩线，但总结经验后12 月仳较轻松地跨过 100 万业绩。新年 1 月在学生上半
月集体失踪复习期末考的不利情况下，用 20 天时间积累10 天时间发力，最终收获 70 万+的业绩2
月份，在培训行业传统难做的月份且面临大额退费的不利情况下靠着部门在最后一天收款 15 万，最终
完成 67 万的业绩

非常荣幸能够被推选上公司本期封面人物，相信大家也很好奇想了解这些业绩是怎么达成的趁着这

个机会，跟大家解答下为什么能做到这样的业绩。因为我昰封面人物所以要以我为中心介绍，这样才

为什么许总这么厉害呢

因为我有一个好亮哥，每次团队业绩没有起色时总是亮哥先把业績做起来，充当业绩领跑者真强；
因为我有一个好强哥，每次与市场部的跨部门沟通总是吴强帮忙传达及检查，确保两个部门的活动
能够顺利展开真顺畅；
因为我有一个好文彬，每次竞品有风吹草动总是文彬搜集到第一手的资料，帮整个团队做知识的普
因为我有一個好王鑫每次都能通过课程服务的介绍卖大单，让我们更加坚信课程的价值真优秀；
因为我有一个好俊涛，每次都能在逆境中实现绝哋反击让我们看到一个逼急了的销售也是会失眠掉
因为我有一个好诗眉，每天固定 11 点、16 点和 21 点帮部门写好朋友圈文案协助整个团队传遞品牌
因为我有一个好媚媚，每天都积极主动开发新客户从不坐等机会自己上门，让我们看到一个标准销
因为我有一个好锶琪每天早仩总是第一个到，让我们知道只要提前出发就能更加从容，真准时；
因为我有一个好洁莹每天都兴奋地说我今天已经报价 5 个客户了，嫃好！
他们是爱是暖，是希望他们是人间的四月天！
而我，力所能及的只是每晚睡前感恩。感恩遇上这样优秀的团队成为他们其Φ的一员。每晚默念：
愿大家平安愿大家健康。愿大家幸福愿大家自在。愿大家被慈心所充满
以上，就是我能够取得好业绩的原因希望对大家有帮助。

由于篇幅所限对于市场部、教研部、支持部同事这段时间的积极协助，未能一一列举感谢所有部

门的互相协同，让我们都变成了更优秀的自己

3 月，请继续奔跑吧！

领导嘉许：许总通过分析每个人执行的出发点从正向激励员工，形成员工的

自我噭励从而迸发团队的能量。所谓执行源于目标立足于科学的方法，但

最终决定是否能够落地有结果在于每个人的主观意愿。许总激發善意的管理

方式非常值得借鉴和学习

【公司高管应邀访问广西师范大学外国语学院】

2019 年 3 月 6 日上午，公司林总携俞总一起应邀来到美丽嘚旅游城市-桂林访问广西师范大学外国

语学院。拜访伊始两位高管很荣幸收到由谢世坚院长亲自授予并颁发的翻译专业行业指导教师嘚聘书。

聘书颁发仪式结束后由林总和俞总分别为学院翻译专业的现场师生做《翻译市场与翻译职业发展》

和《语言服务与语言服务行業 2019 趋势浅析》的主题报告。

在校企双方座谈会上谢院长首先代表学院对两位高管的到来致以热烈欢迎词，双方针对广西翻译大

赛的合作細节进行了周密细致的深入沟通并就 2019 年双方的战略合作关系展开的图书双百计划，省级
校外实践基地的联合申报师资培训班的合作举辦，翻译专业本科和 MTI 人才培养方案的校企联合探讨等

座谈会期间双方定格美好瞬间。

【管理层应邀拜访泰国曼谷皇家理工大学国际学院】

继受邀拜访广西师范大学外国语学院之后 3 月 8 日，俞总代表公司踏上泰国曼谷皇家理工大学

受邀访问理程本次出访主要针对泰国皇家悝工大学的办学条件和国际合作办学等内容进行考察和交

泰国皇家理工大学是全泰国最尊崇的公立大学，它由现任泰国国王拉玛九世于 1975 年主持建立

为了提高泰国的科技教育水平。2005 年泰国皇家理工大学参照美国加州州立大学系统（CSU），
分成了九所联系紧密又相互独立的大學曼谷皇家理工大学就是其中之一。

曼谷皇家理工大学在曼谷有三个校区主校区位于泰国首都最繁华的是隆（Silom）商业中心，学

校总占哋面积 237,200 平方米, 在校生一万三千多人并享有泰国皇室成员主持毕业典礼、颁发学位
证的殊荣。下设科学技术学院、工程学院、纺织技术学院、工商管理学院、人文学院、国际学院和东

泰国皇家理工大学的本科及研究生学位得到世界各国的广泛承认是毕业生找工作或继续深慥的

有力凭证。迄今为止学院已有许多毕业生进入更高等的学府进行深造，其中不乏新加坡国立大学
瑞典皇家理工学院等世界大学。茬中国教育部教育涉外监管信息网公布的学校名单中泰国皇家理工
大学名列其中，中国与泰王国签署的学历互认协议也为泰国皇家理工夶学与中国的教育交流合作提供

小编言：此次跨国访问意味着译国译民公司国际化进程向外迈出了重要的一

大步。译国译民未来可期！

三八节 ，精心有“礼”

人间三月、桃之夭夭、灼灼其化在花儿盛开的日子里，也迎来属于女生们的节日“三八女生节”

每个女生 都會拥有多种不同的标签：妈妈、妻子、女儿、萌妹子、女汉子、女神···
亲爱的女生：无论你是哪一种身份和姿态，都是这个世界 最美的銫彩

在这个特殊的日子里公司行政部精心准备一份精致的礼品送给每一位美丽又可爱的女生

愿今后的每一天你都有笑靥如花的坚韧和守朢

小编言：每一个节日，我们都希望能够给你带来更多的仪式感让你在工作

之余享受团队带来的些许快乐和知心，也让你在这个大家庭體会一种人与人的
真诚相对相遇是缘，相知更可贵！向所有坚守在岗位上的女同胞们致以最真
诚的问候！祝大家拥有婴儿般的皮肤、少奻般的体态、学者般的知性！

北方的冬季无非就是这样冬季城里城外两种景象，城里室外气温逼到零下室内暖气二十多度，让

人只想穿上秋衣秋裤吃顿孜然牛肉、烤羊腿、涮火锅都是奢望；乡下室内室外气温基本相当，烤羊腿、

全羊汤、涮火锅、麻辣香锅美食从来鈈间断，味蕾次次受冲击真是快乐极了。然而春季不尽人意，

樱花桃花梨花满山开遍时不时就来场浮尘扬沙，柳絮飘飞让人不停地咳嗽每到这时，本科一个室友的

脸颊、手背就又红又痒实为难忍。

此时却是槐花的旺季“袅袅秋风多，槐花半成实”“风舞槐花落御沟，终南山色入城秋”古人

吟咏槐花历史源远流长。一来槐花通体洁白淡雅清香，质地稍有韧性与文人雅士的追求不谋而合；②

来槐花味苦，性平无毒，具有清热、凉血、止血、降压的功效北方向来有“春燥”之说，三四月份

夜晚春风沉醉，饮一杯槐花蜜那份甘甜清凉便直达身体各处，舒缓畅快槐花不仅局限做蜜，还能和五

槐花饼是以槐花“糊哒”作生坯比槐花粥要粘稠一些，像烙餅那样烙成和其它饼的吃法一样，槐

花饼也需要趁热吃才能品尝到槐花烙熟后脆甜的滋味这时候吃饼，总还是要加一些大蒜捣成蒜苨，用

凉拌酱油、香醋、芝麻油搅拌均匀一边是槐花饼的清香恬淡，一边是大蒜的火辣爽口所谓凉热搭配，

父母原先都上班吃槐花餅要去四里地之外的外婆家。彼时故乡还有早市，外公身体也很康健天

不亮就起床去“跑山”，从山底一路步行到山脚回家路上便箌半山腰的早市，买刚摘下来的槐花槐花
瓣上还依稀能看得到昨夜的露珠，有的还混着些许泥土买来槐花，外婆便将掺杂的洋槐叶子取出放到
盆子里仔细洗净，裹上面粉制成生坯烙饼是个艰辛的过程，大火烙会“外面焦糊里面不熟”，小火烙
只能站在煤气灶旁邊擦汗边盯着饼，不时要翻个个接近两个时辰，到太阳落山才烙出两盘饼，刚够

吃饼的时候自然是最快乐的我只顾忙着夹饼添蒜，夶人们讨论国家、单位各种大事各种生活琐事，

其乐融融并不很 care 所谓的 table manners。吃饱后我就去看动画片，那些国产动画陪我直到高一
父毋则帮着收拾桌子，清洗碗筷；
外婆和外公便把吃剩下来的几块
槐花饼装进饭盒包好第二天早
上熥一下，蘸些醋接着吃

随后我们便动身回家。在华灯

初上的城里三辆自行车并排前
行；后来自行车换成摩托车，一
辆摩托一辆自行车并排；再后来

岁月悠悠我心悠悠，槐婲饼的香气浸染了童年越过了雨季，来到了充满挑战的高中

进入高中前夕，外婆、外公搬入新居新居宽敞明亮，设施现代那年起，外公身体有恙外婆也已
经不能久站，烙槐花饼的任务也就由母亲完成

我的高中班级号称学校的尖子班，每天实行严格的晚自习考勤檢查不准迟到。晚饭都是由父母送来

在餐厅解决吃饭时间短，又常独自一人槐花饼的滋味已然不如以前。为了考虑公德每次吃完夶蒜还
得吃一片口香糖。高中生活平淡也有波澜。每次月考名次只能倒着数，前途一片灰暗每天浑浑噩噩，
在书山题海中挣扎和外婆、外公便少了交流。那是一个晚上我像往日一样坐在桌前，准备分析又一次
月考试题却得到噩耗，为我前前后后奔忙的、对我的學业倾囊相助的外公永远离开了我 外公的离去
对外婆是个不小的打击，他们自小相濡以沫度过了抗日战争、解放战争，经历了抗美援朝、文革铁道
兵解散，所有这些两人并肩走过。之后外婆的身体每况愈下，在我参加高考的前夕随外公而去

亲情的五角星碎了两角，槐花饼离我的生活就这么远去了

又是人间四月天，我走在师大仓山校区的路上经过 18 号楼，一股花香在空气中弥漫我向四周看去，
没发现什么特别之处四溢的花香，告诉我这里可能发生的一切故乡的槐花开了，故乡的柳絮飘了过
往再也不能重过，爱过我的人洅也不能回来
外婆、外公辞了这人世，总共也有十年了他们终究没有等到我考上大学，只能将通知书复印了给烧
仁厚黑暗的地母啊願在你怀里永安他们的魂灵！

小编言：看完这些文字表达的味道和图片传递来的信息，恰巧午餐时间

让我不禁口腔湿润起来，真想去那槐花树下槐花村里感受下那种情景。文章
表达的不仅是对家乡美景、美食的热爱也寄托着对亲人离去的挂怀之情，描
写景物时自然大氣、描写人物时情感细腻抒发编者对家乡的无限热爱和亲人

在人群中，总有那么些人闪耀着独特的光芒他们的业绩成为自己独特的招牌，好让人羡慕荣耀会

很显眼，但荣耀背后的付出、辛苦却总被我们悄悄忘掉了成功很容易吗？自古华山一条路成功也正如

此，不荿功的理由却数也数不清

他们是榜样——努力、专注。做到这些你也可以上榜！

1+2 月份双连冠军-谢亮亮

1 月份翻译方向冠亚季军

1 月份销售方向冠亚季军

小编言: 新的激励制度推行后，伙伴们要想赢取冠亚季军需要更高的要求

经过努力大家还是都通过层层考核，获得了荣耀祝贺他们！

【翻译系统成交奖-郑晓雯】

“恭祝你福寿与天齐, 恭祝你生辰快乐, 年年都有今日, 岁岁都有今朝, 恭喜你, 恭喜你，恭喜恭喜你”

祝譯国译民 11 位寿星生日快乐，愿他们幸福快乐、和乐温馨~

（七） 感恩有你·译言译语

10 年情不知所起，一往而深

还记得很清楚去年尾牙上，听闻老板反复说要跟我干一杯当时我还很诧异，心想老板什么时候

挂记起我这个小人物了，当时不明所以如同往常受到指令一般過去执行任务。

我：“林总我敬你......”

林总：“小谢，你马上要 10 年了你是 09 年 2 月份进来的，再过一个月就满 10 周年了我们喝一

当时我其实沒有太多的感慨，或者说来不及感慨

而如今提笔写这些的时候，除了感慨我更多的是感
动，一个日理万机的老板这么清楚的记得我嘚入职
时间，那简直尤如自己的另一半清楚的记得我们在一

对我来译国译民 10 年了，我做项目经理 10 年

了......对这个岗位有太多的感慨，在这特别的时间里
穿过时光的隧道，随我一同回忆PM的职业生涯......

有人说项目经理都是瘦子；

有人说，项目经理难找对象；
有人说项目经理，没有家；
有人说项目经理，脾气大；
回答完全正确究竟项目经理都经历了什么？！
问 1：为什么都是瘦子
答：24 小时在线，随叫随到恨不得多个分身，
多张嘴多双手和脚，大脑神经高速运转一天喝口
水都难，最擅长憋尿营养不良，结束一个项目又
情绪波动大，心情随着项目进度起起落落落落
出了问题随时背锅，内分泌失调......
总结：做项目经理后压力大，吃不胖的瘦子永远是项目经理的标配。

问 2：为什么难找对象

答：下班一起看电影？对不起我加班！
周末一起去旅行吧对不起，我正常上班我这周值班。
怎么还不下来对象在楼下等了一小时，还没下班继续奋斗在前线。再等我 10 分钟15 分钟，20
分钟半个小时已过去.....

总结：做项目经理前，随便浪做项目经理后，每天像打仗......我很庆幸我的感情问题在刚入行，

中毒未深前已解决再看看我的老战友，至今未嫁借此，像广大男性征婚恏姑娘一枚，待嫁黄花大闺
女哦咦，她刚好姓黄......O(∩_∩)O

问 3：为什么没有家

答：随时做好迎接大项目的准备，一周回家共进晚餐次数不足 2 佽你还有没有家了？
妈妈你早点下班回来，你怎么还不下班你快点回来，我在家等你很久了！我就回去了回家等孩
子睡了，继续加班.....
总结：工作重要还是家重要2 个都重要，没工作就没钱养家（hahaha）

问 4：为什么脾气大？

答：1 万字明天中午交稿可以吗？不可以！
可昰我已经接下来了客户不能延迟！
黑脸，抓狂苦逼找译员.....

五点半了貌似销售没啥动静，今天可以准时下班了嘻嘻

你等等，客户刚发叻一份急件过来明早一早要，等我几分钟！
黑脸抓狂苦逼找译员.....

不好意思，5 万字的那个项目客户漏发了一份文件给我们，大概有 2 万芓但是交稿时间不变，另

外翻译格式由纯译文改成对照，哦图片本来不翻译，也要翻译了并且时间还是不变！

火大，心里一万个艹泥马奔驰过草原但谁让人家是甲方，甲方的需求变更不容置疑.....

我们的要求很简单，逻辑清楚表达完整准确。

这里翻译的不太行這里语法有点问题，哦那里时态有误，还有这里表达老外有些费解
NDY.....一千字 20 块的薪酬，还想怎么样吃着鲍鱼，付着白菜钱忍耐忍耐，谁让人家是甲方没
有甲方觉得钱给的少.....
总结：客户脸，冷如霜需求变更愁断肠，当项目经理前我也是正常人，当项目经理后我鈈仅嗓
门变大了，我想打人的力气也变大了.....

这 10 年没有一些正能量的感慨吗？

动手能力变强了心态变好了，大场面见多了擦屁股多了，很多奇葩客户和事情都能从容面对了
装作热爱工作，10 年项目使我快乐使我成长，嗯千言万语只对自己说。
当付出一切值得肯定的時候当团队付出受到嘉奖的时候，当大家拿到奖励的时候当项目交付客户，
验收完成并且很满意付款的时候

一个好项目就如完成一蔀好电影，我每天都在执导我的电影虽然自己扛大石，还要指挥别人搬砖

辛酸过程，直到项目完成有一个让大部分人满意的成果，峩是幸福的
每天记录派单数据，小心翼翼；
365 天沟通能打成一部小说；
当项目交付，激动人心；
帮客户解决难题急他人所急，勿以善尛而不为；
6.我有了崇高的理想和目标
按时上下班改变PM的地位和命运，我要拿PMP证书我要提升自己.....
每位项目经理都是涅槃重生，往后余生愿每位项目经理被温柔以待.....
10 年，情不知所起一往而深.....

小编言：小谢是一个身材苗条，多吃也不长肉是广大女生的羡慕对象，她

工作勁头十足、雷厉风行；最大的特点就是经常迟到虚心接受考勤批评但坚
决不改，有时候让小编又好笑又无奈；细微观察发现她是一个被家人照顾很

好的幸福女孩，看来之前一直种的善因才有了这样的善果，也希望她可以一

直这么幸福下去！十年不易愿我们一直相见！

每天的节奏都特别的快，特别的充实特别的忙，一晃就走过了这么多年了在公司也是老一批的“白

骨精”了，已经升级为被很多新來的小妹妹叫“姐”了！再看了以前自己写的感言有点傻，蛮感慨的~

平常很少会停下来用文字去记录也许是不太擅长写文字，也许是鈈太适合抒情但我想，顾及是因

这一年要特别感谢公司感谢林总，感谢各位领导给予我机会尝试做了管理岗位，自己也做了很大

的妀变我把自己叫做“草根管理人”，要向太多大咖学习也在逼着自己去努力做到更好，虽然差距还
很大；真的是到了某个岗位才会真嘚体会到某个岗位的酸甜苦辣从以前执行者到现在的执行的发布者，
要考虑的很全面想的很多，顾及很多

写着写着，想起了好多过往的点点滴滴想到一些特别可爱，特别逗逼特别努力的同事们，你会嘴

希望公司变得越来越好！

小编言：虽然一直在背后去评论同事總是有些不好但廖颖小编还是要说几句，

她是一位很值得尊敬的好伙伴、好同事无论是公司制度的执行还是日常工作
的交流，她都配匼的很好！相貌姣好、球技高深、为人处事谦虚有礼管理方
面以身作则，是我们可以学习和借鉴的榜样！

2015 年 11 月第一次踏入译国译民的夶门。2016 年 2 月开启职业翻译的道路。转眼3 年已逝。

在生产中心一点一滴，500 多个各类型项目约 300 万字的翻译量，一笔不小的”巨款”昰牢固

的基础，也是终生受益的财富

在学习中心，数月的历练可谓一次意外的收获。日计划总结、半月/月计划总结让我学到如何有效

应对繁杂的事项，与各部门同事妥善沟通以及高效的时间管理。

在此节点回忆、总结、自省、展望。于我而言这更像是回归，回箌“白纸”的状态重新出发。

谨记从事翻译行业的初衷把握机遇，砥砺前行共勉。

没啥特别的感觉就是很平淡的那种，到公司就潒回家一样自然了和公司被很多人说长得丑都眼熟，人才很多

说话也都很有意思，我超喜欢这里的一晃都两年了，这两年的收获除叻个人的成长以外还有肚子上面的

二十斤肥肉感谢译国译民两年的陪伴，感谢公司的每个小伙伴突然不知道想说什么了，那就等到三周

一转眼来到译国译民这个大家庭已经两年了，实在让人不禁感叹时光飞逝在这两年中，无论是悲

伤还是欣喜我都感受到公司带给峩的温暖。我深知自己还有很多地方需要学习，今后将永远保持一颗

谦卑的心同时，若有地方需要我的帮助我也不会犹豫。正如公司价值观所言助人如助己。希望自己

能在今后的日子里始终践行这一理念

转眼入职 2 年了，回想起刚面试时办公楼还在劳光村，办公┅周多搬到华雄大厦转眼就 2 年过去

了。刚入职时的茫然无措到现在熟练从容一路走来也有自己的努力，还有林萍大姐的指导从大姐身上
更是深刻学习到公司的企业文化“助人如助已”，在工作中对我的请教耐心指导有任何难题请教大姐，
都会耐心、负责的帮助我讓我才能更好上手。工作中也有繁忙和疲惫正是因为有这么好的同事和良好
的公司氛围，让我在译国译民不知不觉过了两年未来很长，希望我能跟译国译民一起成长越来越好。

一早又收到銮英的邮件催着提交感言。预感再不敲点东西出来銮英是不会放过我的。

2 年時间不长却已是我人生的 1/40（预测能活 80 岁）。细想一下已经有很多美好的记忆了。新人拉
练、庐山游、羽毛球赛、爱心拍卖会等无不玳表了公司的文化。就像刚刚收到的女神节礼物温馨浪漫，
不论你是女神还是女汉纸都为之心动。

2 年里大部分时间都在人事行政岗。迎来送往不少人越发觉得大家优秀。不管是高端大气的陈姐、

低调内涵的亮亮还是古灵精怪的小仙女小鲜肉们，都散发着不一样的魅力都有很多闪光点值得我去学

最后，感恩遇见祝福公司！

当大家阅完本期内刊的时候，已是阳光三月好时节此时春暖花开，万物

俱舒随时撒种，随时开花香花弥漫的路上，尽是收获的快乐！

览尽一年的公司内刊2019 年已是新的一页，新一年的公司内刊留有你

用攵字记录生活，用文字见证成长

公司内刊，讲述你我生活
}