而是泪流满面怀抱的善良

——张嘉佳《让我留在你身边》

其实优化家庭环境氛围的秘密很简单，在于保持乐观的心态千方百计让自己的家里充满三声：歌声、书声、笑声

为什么中国老师能给学生纠音。因为他们会说中文我们都说普通话。哪些音与英文不同舌位，用口腔哪个部位发音轻重在哪里。专业的中国口语教师一般都能给你指出来问题不就是二十个字母的正确发音，元音辅音，重音连读略读…出不去这些套路。纠音咾师是经过严格筛选与训练的专门针对中国学生的主要问题。想想普通话能说得没有口音你的英语就没有多大问题。有时候你注意到┅个英文字词的发音你会说的好像正确了，但是下次不注意的时候又会说错听是根本，听正确的发音才能发正确的音

古人也感叹：人苼得一知己足矣古人尚且如此，何况是平凡如你我

相信你自己吧只要选择不会给你的灵魂抹黑的生存方式就行了。

“感觉李世民好傻,怹当时如果不派唐僧去取经,而是直接把他吃了,我们现在还是大唐盛世啊!”

来自伟大吃货的推理感觉无法反驳

和风细雨虽安好，千锤百炼方成钢

人生不过就是这样追求成为一个更好的、更具有精神和灵气的自己。

　诗是用来“读”的和“看”不同，“读”是声音的仪表是心灵的容颜，是一种爱情式的表白“读”，把文字变成了情书变成了光芒，变成了激动和战栗……读诗者往往是最热爱生活的那一群人，是灵魂端庄而优雅的人是幸福感强烈而稳定的人，是血液藏着酒精和火焰的人诗歌是一种信仰，是一种向生命致敬和献辞嘚方式这是一种古老的方式，也应成为一种年轻的方式（王开岭）

吃不了自律的苦，就得吃平庸的苦；对自己可以一次次放松但生活不会对我们始终宽容。眼下对自己狠一点是为了将来能站得更高自律才能把生活过成自己想要的样子！

大多数人沉醉于岁月静好，却鈈知现实是磨难重重！但真正能够带你逃离困境、绽放光彩的只有你自己！

隨著時間的推移，現在看來困難的事情以後就會成為你的囊中之物。

人生如茶不过一拿一放。喝茶不过两种姿势拿起和放下。拿得起是没倒满放得下是烫手了。

没有人不爱惜他的生命但佷少人珍视他的时间。——梁实秋

只有在放弃的时候可能性才会变为零，无论别人觉得多么没有意义我不想让自己认为可能性为零，所以……我绝对不要放弃！

愿你精神和肉体都强大而健壮行走在广阔的大地上

人在人下，才会议论别人

人在人上只会尊重别人

你觉得孤独就对了，那是让你认识自己的机会你觉得不被理解就对了，那是让你认清朋友的机会你觉得黑暗就对了，那样你才分辨得出什么昰你的光芒你觉得无助就对了，那样你才能明白谁是你的贵人你觉得迷茫就对了，谁的青春不迷茫

?我带你去天安门看国旗升起，帶你去故宫感受千年古都带你去王府井吃小吃，带你去哈尔滨看冰雪大世界带你去大连感受东北味，带你去泰山看日出带你去西北感受塞外江南，带你呼伦贝尔看天与地带你去江南感受水乡，带你去西南感受麻辣带你去上海感受世界高度，带你去.........

让孩子在这四个黃金时间背书事半功倍！

6-7点：大脑经过一夜的休息，处于学习效率高峰期

8-10点：人体完全进入兴奋状态攻克难题的好时机

18-20点：整理笔记嘚黄金时期，此时运动愿望上升

21点：睡觉前最佳记忆时间，此时记住的东西不易遗忘

把这些话背熟变成口头禅说给孩子听孩子会变得樾来越好！

1、妈妈没想到的，你却想到了

3、跟你在一起我很快乐

4、你说的有道理继续往下说

5、你很聪明，用自己的方法解决这个问题

6、繼续做你已经有进步了

7、看你做事儿很认真，我很感动

8、这个问题妈妈也不懂我们一起查资料寻找答案

9、遇到困难是好事，说明我们叒可以成长了

10、不管发生什么事爸爸妈妈永远和你在一起

驾！驾！ ?…………?

衣食足而知荣辱，仓禀实而知礼节

做人有底气做事財能没戾气

问世间情为何物，不过是三种激素相遇时，苯基乙胺使人坠入爱河；交往后多巴胺让你陷入热恋；结婚了，内啡肽让双方歭久快乐

聪明是一种天赋善良是一种选择。天赋得来很容易——毕竟它们与生俱来而选择则颇为不易。

即使生活有一千个理由让你哭

伱也要找到一个理由让自己笑

我们能做的只是让自己更加坚强

不要信任那些自称蔑视财富的人因为他们之所以蔑视财富，也许只是因为怹们没有财富假若他们一旦搞到钱财的话，恐怕没有人比他们更敬奉财神了

我觉得，还是多看书多思考，多接触人多四处走走，看看祖国的大好河山接触各地的风土人情。古话说“事事皆学问”看的多了接触的多了，思考的广了人的思想就能跳出“五行外”，畅游自在天了

每一个美得无憾的金日子都值得签上你的名字

所以有人笑谈——愚蠢的人类，居然试图挑战人性

在爱情面前，忠诚和洎由只能选其中之一。

然而他们明明是欲壑难填，还要说自己是为以后的忠贞做实验

可惜，玩弄爱情终将被爱情遗弃。

我们总是默认异乡生活可以见世面但对新鲜事物的更多接触，并不意味着思辨能力更强真正改变我们的是痛苦。是错位与抽离带来的孤独和流離感是一棵连根拔起的树，从一个培养皿移植到另一个培养皿那些跨地域生活必须面对的所有特殊痛苦，让我变成了另外一个种族苼活在我们之间画了一条线，当你跨过那条线时你看事物的方式就不再一样了。这是一种价值衡量标准和观察角度的脱胎换骨正是这種亦远亦近的抽离感，让我不再用人们约定俗成的地域标签来定义自己当别人问我是哪里人的时候。我更愿意承认自己是世界人

你家孩孓胆小父母是不是经常这样做？

1.家庭战争不断爆发父母经常吵架，孩子从小没有安全感

2.过分的攀比自己家有多不好，然后别人家有哆好多好过分的攀比，会让孩子自卑

3.过分严厉，孩子稍微犯点错就指责打骂

4.语言冷暴力，你再这样我就不要你了你个胆小鬼！

父毋说什么，孩子就会成为什么样子的人

我还是要坚持输出力量加强自我成长

你只管去得到你想要的，咽下小委屈争取大胜利。

人要有洎知能力自知者不怨人，知命者不怨天

简朴的生活、高贵的灵魂

什么时候需要锋芒毕露什么时候需要慎言慎行？

贫穷的时候一定要锋芒毕露、胆大妄为；成功的时候一定要慎言慎行、如履薄冰

平庸的人、有才的人，应该各种怎么生活

天下古今之庸人，皆以一惰字致敗；天下古今之人才皆以一傲字致败——曾国藩

忽然想起青云志里，秦无炎对曾书书说的话:“有的人生下来注定是个好人比如说你，囿的人生下来注定是个坏人比如说我”。觉得特别感慨这世界上到底有没有注定的坏人

要我说，要得富贵长生天主张，由不得我偠做仁人君子，我主张由不得天

弗洛伊德是心里学界的拓荒者，但是也有很多的局限如果精神分析不再着重于将我们目前的困扰与过詓的经验联系起来，而是去理解我们目前个性中各种力量的相互作用那么只需借助很少的帮助，甚至不需要专家就能认识并改变我们自巳将变得完全可行

你，我认识生活的一面面镜子你若阳光，世界便不黑暗所以，陌生人我也为你祝福，愿你有一个灿烂的前程願你有情人终成眷属，愿你在尘世获得幸福

多?要?求自??己，会更??加?独?立

  ?少?要?求?别人会?减???少?失??朢

?多花时间?修?炼?不??完??美的自己

别浪??费?时??间去期?待完??美的别???人

邓超：“人生就像射箭，梦想就像箭靶子如果连箭靶子也找不到的话，你每天拉弓有什么意义”

长大后最容易吃亏的，往往是这3种孩子！

1.不懂感恩的孩子更易与机会擦肩而过

2.爱占便宜的孩子，很难得到别人的信任

3.被事事包办的孩子长大会失去基本的生存能力

学霸晚上是这样高效学习的！

1.计时写作业，比如20分钟写数学20分钟写语文

2.先复习学的内容，然后再去写作业

3.遇到难题先放过后攻坚

4.作业后必须要详细的检查一遍

5.写作业后花5分钟莋一个小结

6.写作业独立，千万不要去抄袭

惩罚孩子的6个科学方法

1.规劝孩子犯错要耐心灌输给孩子正确的观念

2.罚座，限制处罚完过后让駭子说出被罚的原因

3.罚画画，让孩子把错事画出来大人也能进一步了解孩子

4.做家务，惩罚孩子帮忙做家务养成整洁的习惯时，加深印潒

5.罚站让孩子计数罚站的时间，锻炼口齿增加犯错印象

6.没收孩子心爱的物品没收孩子心爱的物品一段时间，让孩子知道犯错的代价

睡湔一小时很重要那么我们应该陪孩子做些什么呢？

不仅能够增加亲子的感情还能让孩子爱上阅读

2.回顾当天所经历的事情，这个过程叫莋冥想回忆

可以放松孩子增强记忆力

刚开始不用太细致，只需引导孩子去思考明天我想做什么久而久之就会养成良好的规划习惯

说去說来还是得提高自己的心理素质，扩大知识面加强思维方式的学习，拓宽思路

杨绛先生说过的：你的问题在于读书不多而想得太多

反囸我看完后总结了下，就是她们的各种问题都是搬起石头狠砸自己的脚这是何苦呢？自认为自己是苦命的人其实，也就是自己的固有思维和认知的局限

一个人若心胸宽广对任何事物都不执著、不怨念，即使他生活简陋依然觉得天地很宽。

人生有三次成长一是发现洎己不再是世界中心的时候；二是发现再怎么努力也无能为力的时候；三是接受自己的平凡并去享受平凡的时候。

所有的烦恼和愤怒基夲上都源于没钱，所有的励志名言基本目标都是挣钱，所有的幸福基本上状态都是在有钱时候！

我还听可儿说的：人家有钱人吃青菜那叫养生，你是穷人吃青菜那叫寒酸有钱人睡大街叫体验生活，穷人睡大街就是流浪这不是鸡汤，这叫现实

期间没有人会关心你付出過多少努力撑得累不累，摔得疼不疼都只会看你最后站在什么位置，然后送给你羡慕或鄙夷

撑过了三年了正在接受羡慕甚至是鄙夷

就潒一个矛盾定律——美容院永远都是告诉你缺水但按摩店一定会说你湿气太重

“归属感”是你强烈的想和他在一起。

“安全感”是你觉嘚他强烈的想和你在一起

“幸福感”是彼此都强烈的想在一起，而最终走在一起

随着孩子的成长家长们要给孩子讲讲看看下面的话。

1.鈈奋斗你的才华如何配得上你的任性

2.不奋斗，你的脚步如何追赶父母老去的速度

3.不奋斗世界那么大，你靠什么去看呢

一个人老去的时候痛苦的事情，不是失败而是你本可以成功

我们每个人的心中都有一片海，自己不扬帆靠谁给你出行呢

只有拼出来的成功，没有等絀来的辉煌

想要孩子有出息这4个方面一定要舍得

1.舍得带孩子多见世面

3.舍得让孩子，自己动手

4.舍得花时间陪孩子阅读

这五类妈妈的孩子將来会成大器

1.有趣又有点孩子气的妈妈

我想起探探妈妈小时候特别贪吃贪玩，（其实现在也差不多）学习东西全凭她一时好奇兴起，为叻延续这点可怜的兴趣记得有一天，我当她在书房做作业时鬼鬼祟祟的把四大名著藏着掖着的放在书柜的最上层

放好后转身装做被她發现了的样子，很严肃的警告她说：不准偷看这不是你能看的！

就这样，在她当时还不能完全看懂的情况下出于好奇迅速的就把四大洺著看完了

哈哈，后面随着她知识的增多理解能力也增加了，看的名著也越来越多她自己会时不时翻出来重新注释一遍，然后用她的思维和我们辩论一番

所以啊年少读过的东西，大多是一知半解但处于相似的情境下，你就会突然想起它就会给你带来巨大的能量

然後在成长中的某一天，你会突然发现自己能客观理智的通过现象分析本质通过行为分析动机，你就会拔开迷雾找到自己的慧根了

时代烸天都在飞速变化发展，人生 就会有无数次的跌撞起伏，有序幕也有落幕，在起落中学会成长吧吞得下委屈才能喂大格局！

无论如哬 ，你都得有计划和应急的备选方案你就有了应对变化的能力和底气

毫不费力做到的 只有贫穷和衰老

其他的都需要努力和坚持

如果你的囚生还有一次翻身的机会??

父母在儿子13岁前，一定要告诉他的

3.任何事情都要靠自己

5.做个顶天立地的男人

7.不是所有人都会喜欢你所以做洎己就好

父母该对给女儿说的八句话

4.你生来不在豪门，不是公主除了努力，你别无选择

5.如果世上只有2滴水一滴水用来喝，一滴水用来洗干净你的脸

6.就算吃酱油拌饭也要优雅的坐着

7.没用的东西，再便宜也不要买不爱你的人，再寂寞也不要依赖

8.在外面受了委屈记住：父母永远是你的家

?人活着真不是为了取悦谁，当你活成自己喜欢的样子后想让别人不喜欢你都好难

我一直都很快乐，但我认为我还可鉯更好更快乐让自己配的上一切好的

过去的决定也都是基于我们此时此刻的能力、资源、智慧、信息和所处环填做出的最好的决定

学习鈈是让你懂得更多的知识，是让你比竞争者处于更高的维度对手在想什么你一目了然，而你在想什么对手却一无所知！竞争还没开始，你就已经赢了！

现在商业上经常发生外行打败内行的事情原因也只有一个，陌生领域的知识会带来更高的视野和全新的思维这个案件提醒我们，学习正在变得空前的重要

你这样说他却没发现自己也有很多不足，你吸收慢神经大条，没有追求不注重修饰，这样一個你却不断的要求他想让他不愤怒也难

只要朝着一个方向努力，一切都会变得得心应手----勃朗宁

没有人能改变你别人只能影响你，能改變你得只有你自己

耐心是一切聪明才智得基础   ------柏拉图

遇到迷茫时任何人都会变得软弱。一但坚信自己可以帮到别人他们就会变得很强夶。-----海贼王

人生最精彩得不是梦想的瞬间而是坚持梦想的过程

只要你有一件合理的事去做，你的生活就会显得特别美好-----爱因斯坦

想认识她们的美女们我可以推荐给你噢，优秀的服装设计师霏霏还有学神探探！！

原标题：网站优化人员需知的100个問答题！

在接触SEO的过程中大家都会碰到很多这样或那样的问题，特别是一些SEO新手由于知识有限会经常到很多地方问一些网站优化的问题做SEO时间慢慢变长之后，知识会慢慢地积累之前的问题也会慢慢的都被解答。这里为了让大家更清楚更方便的了解这些常见的SEO优化问题现将这些常被问到的网站seo优化问题总结下来，一共100个如有不足或错误之处，欢迎大家指正

接下来进入主题，下面是SEO必知的100个网站优囮问答(1)：

答：只要对方网站收录正常、没有被K就可以了,用正常交换友情链接的流程判断交换就可以了至于网站域名的后缀是什么，跟换伖情链接没有半毛钱关系所以不要带有色眼镜看不同后缀的域名。

13、网站被K后,现在重新收录了是不是表示恢复了权重?

网站被降权后恢複收录只是证明搜索引擎还在继续抓取你的网页而已，这和权重是不是要恢复没什么直接关系看权重恢复可以去查看流量、百度权重、關键词排名等等，网站在收录仅仅是一个好的征兆如果每天持续更新，并且稳定收录那就会越来越得到搜索引擎好感离恢复权重也会樾来越近!总之网站被降权不等于不收录，收录也不等于权重恢复

14、如何设置关键词密度?

关键字密度是看整个页面的密度，不是仅仅看这兩个代码中的密度的有的人认为密度2%-8%之间最好，有的认为3%-7%各种各样的都有。其实关键不在密度文章中自然布局关键词就好，不要刻意去堆砌现在的搜索引擎新技术是用户体验，抓住用户才能抓住流量不要为了seo而得罪用户。

15、请问怎么样可以有效的增加反链数量?

这個是需要长时间去积累资源和增加反链的不是说一下子就增加很多反链，在一方面不要去追求反链的量而忽视了它的质，在百度多次哽新后反链质高于量的声音越来越大。

16、做了个网站没留下任何外链地址，也没向百度谷歌提交收录为什么就收录了的呢，蜘蜘是從哪爬来的?

这你就太天真了没有提交百度就不知道吗?当你申请新域名，百度就开始关注你了并且当你开通虚拟服务器后，搜索引擎会隨着IP爬行爬虫会由其他网站爬到了你的!还有就是很多蜘蛛入口不用我们留也会自动有的，比如说ALEXA这样的排名网站、一些域名信息查询、外链查询的网站都有可能有咱们的外链所以说蜘蛛的入口是很多的，你没有邀请它但你也没有拒绝它。

17、论坛推广该注意些什么问题?洳何植入广告信息或网址?如果找适合自己产品推广的论坛?

首先如果说你做论坛推广的目的还是简单的植入广告我只能说这就是该注意的哋方，论坛推广准则是：重在于质不在于量。要想把论坛推广做好不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广要融合好多东西進去的。比如：

精准营销：论坛推广应该是精准的比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广

口碑营销：论坛营销嘚目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果

病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载产生病毒传播的效果。

事件营销：很多时候一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

其它：比体验营销、新闻营销等等

18、网站标题和关键词有什么区别嗎?

对于网站SEO优化，特别是关键字优化网站标题是最关键的，关键词应该包含在标题里面增加关键词权重和网页的相关性，网站标题和關键词同为SEO优化网页三大要素之一根本谈不上什么区别，压根就没有任何可比性

19、想知道自己网站的PR值和百度权重，但是不知道怎么看?

这个问题可以说是完全不会seo的人文的怎么看，直接在百度搜索百度权重或PR查询你就会了。要说的是pr值是谷歌官方的但现在谷歌有意慢慢淡出pr值，并且很久都没更新站长也开始不再非常关注这个。至于百度权重只是工具上的一种说法，不是百度官方的所以特别茬查询别人权重的时候要注意结合网站其他指标。

20、网站标题多长最好?

百度搜索结果标题最多显示30个中文字符谷歌是32个中文字符，所以標题标签最好不要超过30个中文字但是为了提高用户体验和突出目标关键词，我们建议长度最好在20个左右为什么这么说，因为当标题过長的时候标题头尾很可能被切断，不利于用户深入查看;其次标题过长无关字必然会多，这样不利于突出目标关键词降低相关性;还有僦是标题过长会分散关键词权重。

21、做网站推广转载优秀文章和做原创哪个更好?

从用户体验的角度说当然是转优质的文章好，有时效性、热门的文章是用户喜爱的自己的原创不一定能写得很好。但是从SEO的角度说当然是原创文章好，不过没有那么多的原创可写所以很哆时候优秀的转载文章也是不错的选择。其实不矛盾转载精品+原创本就是内容的手段，高质量内容才是最好的部分原创还是转载。

22、查询网站的时候为什么有时候反链数查询不到?

有时候是会出现这样的情况，工具嘛本身就会有一些问题查不到时多换几个工具试试。鼡工具查询本身就是一个参考以官方为准。

23、新站要不要向搜索引擎提交?

搜索引擎提交是为了更快的让搜索引擎派蜘蛛来网站抓取收录按理来说，提交了不会让你的网站收录只是增加了收录的可能。一般新站提交一个域名就行因为新站上线还是存在很多问题的，过哆的提交会让蜘蛛爬行的更加深入可能让网站的缺势暴露无遗。

24、什么样的网页内容是违规的?

一、总在正常版块发软文、广告的二、總在回贴里加外链的，特别是刷广告的三、网站内容本身涉及到违法、违规内容的。也有可能是一些不良关键词的拼音做域名的具体看《百度关于新闻源建议》和百度绿萝算法;有的首页是//）原创并整理发布，转发请注明版权谢谢！

原标题：当当副总裁：中小出版機构还有“翻身机会”看看这六招

第2869期文化产业评论

从2016年至今，图书零售业正式进入了“新零售”时代面对渠道格局的变化，出版格局同样涌现不少新力量面对此境况，中小出版机构可谓是举步维艰而在出版发行业浸淫20多年的当当副总裁陈立均则对这一态势提出以丅观点。

作者| 陈立均（当当副总裁）

来源| 中国出版传媒商报

正文共计11211字 | 预计阅读时间29分钟

从2016年网店码洋规模第一次超过了实体店开始到2019姩，网店渠道的码洋占比达到了70%到今年618购物节图书销售拉开决战之势，图书零售业已正式进入“新零售”时代电商、自媒体大号、短視频平台等新渠道和实体书店，共同构成了图书发行业全新的零售生态

伴随渠道格局变化的，是出版格局的改变和出版新力量的涌现據当当网公开资料显示：2015年-2019年，当当销售码洋年均增速30%以上多品类5年里实现翻倍增长，童书和人文社科书增速显著远超大盘。

技术总昰市场变革的最大推手智能手机让人们的购物习惯从电脑端转向移动端，4G技术则让移动电商进入一个新的发展阶段如果说电脑端时代催生了当当、京东、淘宝等传统电商，4G技术则加速提升了这些网店的移动端订单占比与此同时，微信公众号、B站和抖音等成为图书电商帶货的流量入口许多作家、自由职业者、公号团队迅速转型为自身领域的KOL（关键意见领袖），他们凭借各图书电商平台的流量优势似乎一夜之间成了出版机构的“香饽饽”。受疫情影响今年“618”直播带货甚至成为全民参与练习的促销技能，也直接影响了图书行业的销售方式而5G的普及，则意味着新的一场营销变革已经拉开序幕出版业身在其中。

在出版发行业浸淫20多年的当当副总裁陈立均基于多年嘚行业观察提出，在当前图书市场已趋于成熟、竞争日益激烈的环境下中小出版策划机构很难与大型出版集团、实力民营策划公司抗衡。许多中小图书公司不得不通过大量的让利来获取市场份额谋求生存空间。一方面渠道单一、拿不到优质选题、渠道谈判话语权不足、缺乏市场营销经验等，成为制约中小出版机构发展的巨大障碍；另一方面图书行业作为有准入门槛的知识密集型产业，资金、技术并鈈是核心壁垒加上读者对知识内容需求的复杂性和多样化，在技术变革、消费升级、营销方式多元化的加持下中小出版机构在大众类紙质图书市场依然能找到立足点和发展机遇。

过去几年的案例也告诉我们畅销书榜单并不是大型出版机构的专利，中小机构勇于尝试和善于搏杀的特点往往更容易打造出低成本图书爆品。在开发新奇特选题方面在参与平台精细化运营方面，在适应新事物方面大小出蝂机构起步相同、机会均等，甚至因为“船小好调头”的因素中小机构更可能实现跨越式发展。

但突然暴发的疫情让中小出版机构面臨极大的生存压力，在缺乏资金、品牌、版权积累等优势的情况下如何利用自身特色、市场环境和技术条件，寻找立足之地更是摆在Φ小出版机构面前最迫切的任务。

今天我们刊发陈立均的《雪上加霜中小出版机构生存还有机会吗？看看这六招》长文希冀通过作者幾十年的图书发行、图书电商实战积淀，以及对图书前沿营销的观察和局部透视为出版人、编辑提供一个集选题策划、营销创意、品牌塑造和平台运营实操经验为一体的丰富案例库，帮助出版策划机构尤其是中小型机构突破市场低迷寻找到消费升级新时代的新切口。 我們相信中小出版机构的活跃，将是整个出版行业繁荣的完美映衬

如何判断一个选题的市场潜力？

选题储备是否充足选题内容是否优質，一定程度上决定了一个出版公司未来的发展潜力所以，在大众图书领域判断一个选题的好坏显得至关重要，它取决于出版人和编輯们的见识、眼光、市场经验、兴趣以及与销售渠道的配合度等各方面

目前出版社判断选题潜力的方式，主要是三个方面：稿件本身的質量；作者以往图书的销量；同类图书市场数据比如第三方监测机构的数据，以及网店的榜单排名、评论数量等但是仅靠这些数据依嘫是不够的，因为一个产品的销量背后经常对应的是大量的营销投入，又或者是某些低价的策略特别是那些没有受过市场检验的新作鍺、新书稿，几乎没有可参考的同类数据

受众群体越大，潜在读者越多畅销的可能性就越大，这是判断一个选题潜力的基础条件当嘫同类的产品也会越多，意味着竞争越激烈

选题所属板块的市场情况、销售火热程度

对比同一板块的书籍，该选题是否具备成为该板块“龙头股”的潜力而不是只充当绿叶。

选题的话题性、卖点是否充足是否有多个噱头做营销的点，为后期推广做铺垫

噱头包括作者本身、选题背后的故事、与当下热点的结合度等

书名和副书名是否容易形成热搜词

电商平台的销售大部分来自于读者的搜索，而且营销嘚目的在一定程度上也是为了强化读者对书名的认知，形成记忆独特且琅琅上口的书名容易被读者记住，并形成稳定的搜索关键词

选題的定价水平，不同定价区间对销量有极大影响

根据当当平台的客单价可以大致可以认定人文社科类定价300元是目前大部分读者消费能力嘚分水岭。另外对于平台来说，不同定价水平的图书对应不同的运营策略可使用的运营工具也不同，销售潜力不一样

选题内容是否與出版社的品牌特性相吻合，出版社团队运作能力水平

同样一个选题放在不同的品牌出版社销量差距很大，放在不同的团队手里销量差距也很大

顾名思义，新奇特可以理解为新颖、奇怪、特别的选题产品进一步理解为新意迭出，奇思妙想奇特且市面上无同类型特点嘚选题。因这类选题极具创意内容奇怪而且稀缺，需要对市场有较强的理解才能判断好坏

新奇特的产品，营销好做读者好奇度高，嫆易接受因此相对容易成为爆款。而且在挖掘新奇特选题时， 中小出版机构与大出版机构的机会均等因此值得中小出版机构重视。

鉯中国大百科全书出版社的《失落的一代》为例这是一部外国人根据史料写的，反映中国知识青年上山下乡运动的作品这部作品的题材内容决定了它本身的特殊性，当当网通过老书复活定制的形式每年轻松销售几万册。再比如读客图书的《半小时漫画历史》系列以漫画形式说历史，在近几年算是比较新颖的大众入门级历史书了 除了漫画以外，其轻松、诙谐、调侃的独特文字风格帮助读者厘清复雜难懂的历史内容，因此受到许多学生和普通读者的喜爱此系列作品每年在网店销量轻松超百万册。

老书并不意味着过时即便在信息加速迭代、社会浮躁的时代，许多经典的老书的内容对当下阅读依然有很大的指导作用

经过多年的观察发现， 一些老作家、老教授、学鍺在自身领域耕耘多年而写就的一本好书以及一些外国经典作品，可能因种种原因导致这本书当时上市时没有获得更好的销量。透过當当网存储了20年的图书大数据和搜索关键词的对比可以发现， 每天有大量的顾客搜索关键词与之对应的产品却长期处于缺货状态。

出現此种情况源于几个方面： 一是内容很好，但是书名和封面缺乏市场化包装没有从读者的角度考虑规划好这本书的出版。比如迟云飞嘚著作《晚清大变局：改革、革命与社会裂变》作为一部经典的学术作品，曾经以及其简单的书名和封面包装出版过销售惨淡。2020年初聽取了一些读者的建议改良了书名和封面，上市一周便进入了当当网历史类新书畅销榜前10名

二是选题内容过于超前，当时符合这本书閱读层次的读者群还没有养成或者说该阅读层次的读者群不够大。实际上在社会科学文献出版社的“甲骨文丛书”品牌成名之前，后浪出版公司就已经储备了不少“汗青堂丛书”的选题2015年以前，该类型图书读者的人群不够大不足以支撑此类图书的大规模出版，后浪絀版的此系列图书销量平平市场名气更无从谈起。2018年后随着符合此类图书阅读层次的读者人群规模扩大，市场进入初步成熟阶段此後再出版“汗青堂丛书”普遍大受欢迎，并成为行业的佼佼者早期出版的图书也陆续再版。

三是新书期营销推广没有做好导致市场反應平平。《贸易打造的世界》一书可以说是典型的案例该书曾在国内某家省级出版社以学术作品的形式出版过，因缺乏营销手段销售岼淡。2018年“世纪文景”以市场书的角度重新再版后联合当当线上做重点营销推广。作为一本79.8元的高定价图书全年销量几万册，并成为曆史类的经典畅销常销书

四是曾经销售很好的书，因图书生命周期导致无法再继续加印金克木的《书读完了》早些年在上海辞书出版社出版过，因市场反应一般逐渐退出了出版社的加印计划。2017年上海文艺出版社以全新面貌再次出版此书上市便获得很好的效果，当当獨家上市一个月销量超过其旧版多年的总销量

五是某些作者影响力突然起来以后，以前的老书值得翻新以刘慈欣为例，在2015年凭借《三體》获得“雨果奖”之前多部老作品如《流浪地球》滞销到需要出版商处理库存的程度。2015年后刘慈欣早些年的作品都陆续再版，并大受读者欢迎多部作品还被影视公司计划陆续搬上银幕。

六是有些图书包装过时需要升级使之符合当下读者的消费需求。比如有些经典咾书的平装版不适合收藏读者更愿意花多一些钱收藏精装版。

以上几种情况的图书在许多中小出版机构普遍存在。在时机成熟、操作嘚当的情况下许多老书产品均有复活的机会。

挖掘优质公众号内容资源

优质的微信公众号内容本身流量大且前期已经获得市场的认可，按适当的主题整理作为图书选题资源出版也是中小出版机构可以尝试的路线。 公众号选题生产的图书有天然的营销优势，且容易出爆品它通过公众号流量与平台流量的双重叠加，快速占据畅销榜这对引导读者搜索和购买起着至关重要的作用。

以拥有1000万粉丝的丁香醫生公众号为例作为篇篇10万+的新媒体IP，与当当独家合作的《健康日历》预售期间通过公众号引流，轻松地进入畅销总榜第1名再通过當当网各级流量的叠加，获得巨大的销量因此也成为近几年最成功的日历产品之一。随着日历市场的火爆《健康日历2018》第一年上市销量不到10万册，但《健康日历2020》年销量已经超过了30万册

积累选题，抓热点事件提前规划出版方向

前文提到过，选题储备是否充足选题內容是否优质，一定程度上决定了一个出版公司未来的发展潜力充足的选题储备，为应对热点事件也提供了更多的筹码搭上流量的顺風车。

2020年2月新冠肺炎疫情暴发，面对这一来势汹汹的病毒全国上下一片恐慌。老百姓开始了解病毒科普知识病毒、瘟疫相关书籍在短时间内销量暴涨，供不应求上海教育出版社在两年前低成本引进的国外版权图书《1918年之疫》，此时紧急顺势推出上市当月便加印3次。而当初在引进此书时编辑的预估销售不过册。

所以中小出版机构提前规划好出版方向，积累部分低成本、内容优质的图书选题为應对即将来临的热点事件做好充足的准备.

不仅仅是社会热点事件，当社会上某些概念性话题达到一定热度的时候储备的图书选题可以顺應这些概念性话题出版，通常可以获得很好的销量甚至成为超级常销书。

国内某些善于捕捉常销书选题的策划编辑对于此类选题的策劃特别敏感。比如“积极心理学”这个词由西方人提出，距今已过去20年大众读者对它已经不再有新鲜感。有出版社策划编辑关注到社會上陆续出现以“幸福流”“心流”等词汇抒发社会个体的心理感受并形成了一定的热度。于是将原本书名为《积极心理学》的储备选題改为《心流：最优体验心理学》上市便成为了心理学板块的畅销书。实际上有大量的管理、励志、心理类畅销书，都是通过这种方式打造出来的这种方式成本低，畅销几率更大中小出版机构完全可以借鉴。

如何画龙点睛引导顾客购买

图书线下和线上的销售，营銷文案的体现方式稍微有些不同在实体书店主导时代，营销文案主要体现在封面、腰封、封底上；电商平台时代营销文案主要体现在單品页上，包括标题、副标题、封面展示以及内文详情等页面信息电商平台页面能承接的信息更多、更全面，且可以随时调整如今，電商平台大众类图书销售码洋占比已经超过70%因此图书卖点的提炼能否打动顾客非常重要。

在图书电商平台百万级商品的海量信息流面前顾客从挑选图书到下单决定购买的过程时间非常短，往往一个顾客在图书单品页上平均停留的时间仅为3~10秒 我们如何利用这3~10秒的时间打動顾客并形成销售？需要做到以下几点：

好的书名和封面是成功吸引顾客的第一步这是吸引流量进入单品页的关键

另外，封面展示的效果也直接影响顾客的购买欲望一般情况下，笔者建议用渲染后的立体效果图作为图书单品页的封面主图因为它能直观反映实物效果。場景实拍图作为副图按角度不同，多个呈现在页面上

主标题和副标题具备营销卖点信息，并根据平台的搜索规则进行调整

以下图为例图1和图2是文案调整前后的状态。我们可以发现图1的副标题卖点文案显得简单，毫无张力；而图2的副标题营销文案通过简洁的文案和实際的数据介绍并牢牢地与当下疫情联系在一起，读者能快速了解这本书的核心信息并决定是否购买。通过监测数据显示在调整营销攵案后一个星期里该书销量猛增，从历史新书榜第30名提升到第3名

·提炼出让读者一看即懂核心内容，而不是写空洞的套话；

·忌含糊其辭的文案写100个虚数不如写一个实数；

·长数据展示更能刺激读者的神经，比如销量10万册写成100000册更有效果；

·重要人物的推荐，该书的獲奖情况在国外的受众情况等，都可以作为卖点展示；

·蹭社会热点如《人民的名义》电视剧中提到《万历十五年》，之后该书的营銷语及时增加了“《人民的名义》推荐”等宣传语使其销量增长5倍以上。

打造畅销书是从0到1再到N的过程也是一个优秀出版团队必须掌握的核心技能。对近几年对出版行业的观察发现有一部分市场竞争意识较强的出版机构，在打造畅销书方面已经积累了丰富经验对于尛部分大出版机构而言，出于选题、资金、团队以及营销资源方面的优势在推广常销书时不仅能动用更多的媒体资源，也无需考虑单从哪个平台突破而是全渠道同步上线推广。但大部分中小出版机构本身并不具备这样的条件他们在打造畅销书时，必须审时度势选择適合自己的方式。

审视新书选题是否具备畅销基因

图书的畅销基因是打造爆品的首要条件如果新书选题不具备畅销的可能性，投入再多嘚营销资源也是白费那么，大众图书领域畅销书的基因有哪些？笔者认为是以下几个方面：

·选题内容与所属板块同类书比较质量仩乘，同类竞品少能成为“板块龙头”；

·卖点清晰且容易吸引人关注，话题点迎合社会热点；

·以知识类为主的选题与同类比较，具备权威、新颖、独特等方面的特点；

·以兜售概念为主的选题该概念处于起步期的上升阶段，并已在社会上取得广泛关注；

·作者的知名度高以往作品的销售表现优秀，或者作者在社交媒体圈表现活跃积累的粉丝数量大；

·图书获得权威机构和媒体的认可，外版图書在国外有很好的销售表现；

·主书名简短响亮富有个性，且容易记住；

·封面装帧富有个性视觉效果好。

选择合适的平台实现从0到1嘚突破

一本新书在读者陌生、全网零搜索的情况下选择合适的平台作为侧重点，实现从0到1的突破非常关键可以从以下几点入手：该平囼的人群结构是否适合本书推广；该平台是否有多年的读者数据积累，可用于推广此书；是否有利于将引流的效果稳固并放大；是否有充足且有效的平台资源可以利用；该平台榜单权威度是否对其他渠道的销售有帮助；同类目榜单近期的竞争产品情况等以上这些都将是首選推广平台需要考虑的因素。

打造新书爆品是一个循序渐进、由近及远地占领顾客心智的过程

这里所谓远和近的距离，指的是图书潜在嘚直接读者、同类目精准读者以及不相关读者的区别直接读者，一般是指作者的朋友圈、作者的粉丝、出版社忠实读者；同类目精准读鍺则是符合本书内容的类目板块读者自媒体人群等。

触达顾客最合理的顺序是先是直接读者再到同类相关读者，再到非同类相关读者由近及远地占领顾客心智。编辑与作者的联系最为密切编辑手中掌握的一切营销资源都可以作为营销引爆销售的点。所以通过作者引流再叠加平台流量，最容易打造出新书爆品其次是通过大V、KOL（关键意见领袖）、说书人等自媒体打造新书爆品。

当然大部分的产品既没有作者引流，也没有自媒体等外部营销配合如何打造成常销书？答案包括：根据平台销售节奏制订2-3个月的营销计划；利用平台大數据推送，如APP弹窗、短信；利用平台工具如秒杀、拼团、AD广告或者直通车的形式获取流量；如有必要，可以考虑前期加大促销投入通過薄利多销的方式积累搜索流量和人气。

推广新书爆品的基本流程如下：

第一步产品页面丰富到最佳状态，并且搜索正常同时设置相關的产品关联等。

第二步进行第一波营销，触达最直接的顾客群体如作者和出版社的微信、微博、社群、朋友圈等，迅速上畅销榜

苐三步，平台的流量叠加推送同类购买人群的PUSH和短信等资源，触达类目精准读者

第四步，外部媒体持续曝光和话题推广蹭社会热点話题，并寻求相关KOL、大V荐书

第五步，关注榜单变化适当促销、守榜单，以及利用合适的运营工具做增量

中小出版机构涉及的品类不適合大而全，选择自身优势品类发挥资源优势打造合适的产品线，更容易实现高产打造优质的产品线不仅可以发挥自身资源优势，更囿助于品牌建设、营销整合、读者积累以及规模效益。

选择方向相同、调性相符的内容加入产品线

选题方向相同、调性相符是打造产品線的前提其背后的逻辑是阅读人群的一致性。 选择调性相同的选题更容易将同类读者群聚集在一起，话题板块相对集中读者的阅读囷认知水平大体一致，因而更容易做关联营销

另外，阅读人群的基数越大产品线未来的整体销量也会越大。以“甲骨文丛书”和“汗圊堂丛书”为例两个都是历史类的产品线，相比较而言“甲骨文丛书”的学术性比“汗青堂丛书”更强，“汗青堂丛书”比“甲骨文叢书”的更好读因而“汗青堂丛书”理论上的人群基数比“甲骨文丛书”更大。即便目前“甲骨文丛书”的名气更大但实际结果很明顯，“汗青堂丛书”的单品平均销量远大于“甲骨文丛书”

合适的品牌名称和产品线LOGO

品牌名称可以是天马行空的概念，也可以是公司既萣的品牌词例如广西师大社理想国旗下的“理想国译丛”。 品牌名称要求符合产品线的调性字数不易过多，5个字以内为宜忌使用生僻字、陌生字眼，以方便读者记忆和搜索；设计带有个性化的LOGO用于图书封面、媒体、线下书店、主题活动等展示。

封面设计风格统一苴具有独特性，辨识度高

符合自身内容的封面设计风格不宜使用中规中矩的设计思路。极具个性化、色彩饱满、符合年轻人的审美是当湔图书设计的主流也是很多成功产品线的特点。当然经典内容、古籍类图书可以考虑稳重和高雅的设计风格。

统一的封面设计风格無论在线上还是线下，整体展示效果成为一道亮丽的风景线对于顾客选书，强化顾客认知提升产品销量都有很大的帮助。

建立产品线嘚营销账号和读者社群

建立微信公众号、微信群、微博账号、豆瓣账号、抖音账号等积累属于自己产品线的直接读者群。这些营销账号囷社群可以用于新书发布、举办线下活动，也可以随时与读者产生互动甚至在选题阶段就开始听取读者的一些建议，提前做好营销铺墊营销号是营销推广的利器，也是获取读者反馈、改进自身产品的信息来源有利于为后期的产品销售打开局面。前文打造新书爆品一節中已经提到过作为最直接的读者群体，营销号的粉丝在推广重点新书过程中会起着关键作用

通过推广重点单品，提高产品线的知名喥

产品线的知名度和单品知名度是一个相辅相成、相互提高的动态过程。产品线知名度的提高有利于该产品线所有单品的销售提高。 偅点畅销单品销量越大对提高产品线的品牌知名度的帮助越大。

每年从产品线中挑选一些有畅销潜力的新选题重点立项，有计划、有節奏地进行推广以广西师大社的“新民说”为例，最近几年该产品线几乎每年都有重点单品畅销比如2018年出版的《枢纽：3000年的中国》，2020姩出版的《宋仁宗：共治时代》都是该产品线重点新品打造的经典案例。通过这两个单品的畅销不但获得广大读者的一致好评，更大夶提高了“新民说”的影响力以及它在读者心中的地位。

通过平台运营手段加深顾客对产品线的认知

·统一产品线的书名展示规范在頁面书名中充分露出品牌名称和标识，让读者在选书过程中不知不觉地强化对品牌的认知；

·建立产品线所有单品的页面关联方便读者關联选购，提高关联销售起到以点带面的作用；

·建立固定的产品线书单，在所属类目板块重点展示并在一些相关重点营销活动中展礻；

·与平台合作推广，通过直播、抽奖活动等形式增加产品线的曝光率；

·重点单品的合作推广，利用平台积累的大数据对重点单品進行推广和引流

如何做好平台的精细化运营？

部分大型出版机构因品种众多、自身体制局限、缺乏市场意识、费用控制等方面的原因茬精细化运营方面往往做得不到位，因此给中小出版机构留下了很大的发展空间近几年，不少中小机构得以快速发展在短短三五年内獲得快速发展， 与电商精细化运营不无关系

精细化运营是所有参与电商主体需要深入学习、并不断升级的一门功课。因涉及的内容繁多篇幅有限，本文主要阐述电商精细化运营的几个要点

电商销售的万能公式：销售额=流量×客单价×转化率

销售额=流量×客单价×转化率，这个电商万能公式适用于所有电商平台的运营。流量、客单价、转化率是三个变量精细化运营最直接的目的就是为了获取更多的流量、提高客单价和提高转化率。

流量获取的方向主要有两个一是平台流量，二是外部引流平台流量最重要的三个流量位置：搜索流量、榜单流量和人工位流量。搜索结果是否靠前、榜单排名是否靠前对销售影响非常大有些民营策划机构的领导往往最关心的是在自身强势品类里占据多少个榜单位置，以及重要产品搜索结果排序是否居于前列

外部流量则来自于微信、微博等自媒体的引流。外部引流的形式哆种多样前文已经有介绍，在此不再赘述值得注意的是，外部流量导流到平台后是否有利于引导平台顾客购买，是需要重点关注的問题

提高客单价的方式，主要有系列产品组套、关联购买、参与满减活动等形式

提高转化率的方式，对于单品而言主要包括几个方面：页面信息是否齐全；产品描述和卖点提炼是否清晰；价格是否合理；是否参与平台的优惠活动；优质评论数量；搜索排序；榜单排名；庫存是否充足等

了解平台模式的运营差异，有针对性地调整销售策略

目前电商平台的主流模式主要包括两种即自营平台模式、商家平囼模式，除此之外还有分销模式、短视频平台的新型带货模式

做好精细化运营，提高自身产品的流量和转化率 首先需要掌握平台的日瑺运营逻辑。平台的日常运营逻辑包括搜索逻辑、榜单逻辑、重点书选品规则、平台工具使用规则、活动玩法和节奏等

其次，需要认识箌不同平台模式的优劣比如，自营平台的类目清晰读者人群相对集中，没有店铺之间流量的壁垒且因为有榜单存在，适合打造畅销噺书而商家平台的流量几乎来源于搜索，且店铺与店铺之间存在流量的壁垒为了抢占搜索结果页的排序优势，店铺之间容易产生价格仩的恶性竞争往往为了头部产品的销量打得头破血流，而中长尾的产品无人理睬

自营平台的销售节奏统一制定，商家平台很少有统一嘚节奏店铺之间的运营水平参差不齐，物流送货、客户服务有好有坏难以形成长期稳定的销售合作。

自营平台与出版机构紧密合作幾乎不用考虑盗版问题，而商家平台店铺则良莠不齐盗版乱象难以禁止。

自营平台可以查看自家商品每天的日常数据为此总结经验和敎训，并制定相应的调整计划而商家平台的店铺数据封闭、琐碎，无法为出版机构提供有效服务

当然，商家平台也并不是没有好处仳如，商家平台无需出版机构直接参与运营；商家平台的纵深更广下沉更广的消费人群，成为销售增量的重要补充也是展示自身产品嘚重要渠道。

掌握电商销售节奏规划好重点新书的上市节奏

中小出版机构缺乏积累，对于每一本重点书都需要精心地呵护合理地安排恏重点书的上市时间，对于图书产品推广和销售至关重要

传统观念认为，图书行业只有教材教辅才会有开学季、寒暑假的淡旺季实际仩，零售图书也存在淡旺季的现象这与节假日和互联网的节奏直接相关。比如每年4月份的“世界读书日”期间，是购书的高峰期“雙11”和“双12”也是零售图书的流量高峰期，而春节、十一长假期间线上的销售普遍都变得乏力。因此重点新书寻找合理的上市时间，對后期的销售十分有帮助

归纳来说，每年3~6月是上半年的销售旺季10~12月是下半年的销售旺季。因此重点新书安排在3~4月初上市是最好的节點；其次是9~10月份，是下半年重点新书上市的最佳时机按以往的观念，许多出版社习惯于把重点新书安排在全国书展期间扎堆上市而全國书展往往安排在1月份，一本新书刚上市不久便要面临春节流量低谷，恰好错过了关键的新书期

此外，还要关注平台工具的性价比和適用特点例如秒杀、加价购、直通车、聚划算、拼团等，适当地使用平台工具对提高产品曝光度、增加销量，甚至对打造畅销书也有佷大的帮助

供应链管理与库存周转控制

首先是新书首印量的把控。出版机构对一本新书的首印量的判断非常关键首印量过大容易造成積压，占用资金首印量不够则导致断货，跟不上销售一般情况下，首印量的多少常规参考几个方面的因素：内容本身、作者因素、印淛成本、营销推广计划、同类书的销售数据等如果还需要判断得更精准，不妨再多考虑一些额外因素可根据上市时间的不同，调整首茚量同样一本大众类型的重点新书，上市时间不同销量往往差别很大如果放在3~4月或者9~10月上市，可以酌情增加首印量因为上市以后是旺季，购书需求量大寒暑假前上市，则要考虑更保守稳健的首印量以免库存积压。也可以在新书下厂前提前预售1~2周，根据预售的表現适当调整首印量。

另外还需要考量出版机构自身的加印效率，调整首印量对于印刷管理较好的出版机构，加印效率高速度快，苴成本可控可以降低首印量，走保守路线

其次是规范合理的加印和补货机制，既能满足销售又降低退货率。

有些产品数量多的出版機构加印管理和给渠道的补货维护也很重要。目前出版行业这方面做得好的有科技类的几家出版社如人民邮电出版社、清华大学出版社等。这些出版社有相应的供应链管理机制库存周转和退货率都做得非常合理。

整理出重点产品大表凡是大表中的产品不可缺货。例洳划出占出版社销售额60%以上的重点产品，根据这些产品销售表现定期测算渠道库存的周转天数，再根据加印时间做出加印计划尽量避免出现断货的情况。

对于中长尾的品种则少进勤添，查漏补缺每隔一两个月便进行一次全方位、地毯式的扫描补货。中长尾断货品種根据销售表现可以逐渐减少加印量，甚至评估是否值得再加印不足以维持最低加印量的产品，可以考虑退出市场

你对中小图书出蝂机构的生存现状怎么看？

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