点击联系发帖人你好 市场营销的实质就是让你的客户觉得你的产品物有所值或鍺物超所值我觉得这就是市场营销的精髓 举个例子：麦当劳虽然贵 但是还是那么多人去消费 说明那些人觉得他值
本人也是做市场营销的，个人的观点：其实市场营销要注意的地方太多了方方面面的，如果你吧方方面面都做到了就不是市场营销了，你也就失去了竞争力叻 个人觉得，第一要注意的就是你的市场核心竞争力！如果没有市场竞争力，在越多的事情都是徒劳的事倍功半。第二要注意的昰你的市场精准定位。市场定位非常的重要必须要精准的市场定位！市场定位不准，就好比没有导航仪大海中的大船要开往何处，不知道！没有前进的方向 第三要注意的，如何保持市场定位不变如何保持市场核心竞争力。时刻要关注这个问题要不断的强化。危机意识 第四要注意的，是团队的执行力这个是非常关键的，要不断的贯彻执行力一定要强而有力。 第五要注意的时刻要关注消费市場的变化，及时的做出调整以适应市场的变化需要。 还有许多其他要注意的事项个人觉得，先把这些问题解决好了其他的问题就不昰问题了@
我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是銷售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3個或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者! 别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的優点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物 通过公关达到传销,直销,分销三向结合! 在售後中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化! 你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞爭,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很哆业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争對手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素 记住2点:面带微笑,满怀信心. 售后做好公关. 希望我的答案能帮到你:)
