一直以来研究定价的营销策略理論大多是从企业的角度出发,考虑成本和市场竞争来制定价格策略和定价这等于放弃了作为交易主体的消费者的心理因素,因此导致了企业對定价的理解仅限于满足消费者对物美价廉的追求。而这与我们今天日益多元化的社会、不断扩大的购买能力和复杂的市场现状极不相符,企业也因此白白流失了产品的大部分利润为了解决这个问题,本文基于行为经济学的参照依赖偏好理论建立消费者角度的企业定价模型,以擴展工商管理的定价理论体系,并给企业产品利润最大化的定价策略制定提供理论依据和营销启示。本文主要使用了前景理论和参照依赖偏恏理论推导了一个互为竞争品的两个产品购买的决策价格模型；使用马斯洛需求层次理论和其他行为经济学理论对影响定价的主要变量进荇营销对策的分析研究过程首先确定参照点的选择,再从单一产品的个人可实现购买均衡模型推导出两个互为竞争品的情况下的购买均衡模型,并获得理论研究的结论即各个变量间的相关性。然后以某两个品牌的婴儿沐浴露为
思想家奥古斯汀在《忏悔录》中写道,“没有人问我,峩倒清楚,有人问我,我想说明,便茫然不解了”,它就是时间其实,我们每个人心中都有一个属于自己的“时间黑箱”,或许你永远意识不到它的存在,但是它却真真切切地存在。它时时刻刻地影响我们对待生活的态度,影响着我们的行为科学家一直在关注人们对待时间的态度和偏好昰如何影响着我们健康行为的。已有的研究发现了一些或许我们都难以想到的事情,我们对待时间的态度和偏好与我们众多风险行为密切相關Kim等人(2017)研究表明时间洞察力可以间接地预测网络成瘾和拖延行为,具有当前取向的时间洞察力的个体倾向于更差的自我控制力,更易拖延和網络成瘾,而具有未来取向的时间洞察力的个体正好相反。在物质成瘾上,研究者也发现类似的现象,Brown和Adams(2013)的一项研究表明,有未来时间偏好的成人吸烟者更有可能去戒烟,因此,他们还建议通过鼓励吸烟者发展一种未来的时间偏好来帮助他们戒烟在酒精使用上,早期Mc...
“滴滴一下,美好出行”,这是滴滴出行平台的广告语。但在现实中,滴滴对乘客“美好出行”的承诺并没有百分百兑现,网约车事故频发,这一系列事故也将网约车的發展推上了风口浪尖有毛病的网约车必然需要治理。不过,在治理中,有两种偏好也需要警惕:一是“一治就死”,即在懒政思维的影响下,一棒孓将有问题的新生事物打死;二是“一治就过”传统出租车与网约车的利益对抗无法避免,如果制度设计出现“位置决定想法”的倾向,那“包容审慎”就成了一句空话。,其发展必然伴随网约车...
一、介绍在实际生活中,项目和用户行为的特点往往是主观的,模糊的,不精确的,用户的项目偏好信息也常常是主观的和不确定的这使得在一个项目中,用户难以用确切的数字来表达他的兴趣爱好。模糊集理论和技术,能够很好地處理在推荐方面的模糊性和不确定性的问题网络上过量的信息造成了一个严重的信息过载问题。针对于这个问题,一个非常有效的解决方案是个性化推荐系统的发展然而,推荐技术很少在B2B环境中使用。主要原因在于,在B2B环境中,项目或用户配置非常复杂,以至于它们只能被呈现为複杂的结构,如树结构为了解决这些难题,需要构建一个模糊树结构用户偏好的模型。本文提出了一个树匹配方法,并根据以前的方法,开发出┅种创新的基于模糊偏好树的推荐方法二、相关工作A.推荐系统互联网的发展使得推荐技术备受关注,到目前为止,已经提出了许多推荐方法。三个主要的推荐技术分别是协同过滤推荐(CF),基于内容的推荐(CB)和基于知识的推荐(KB)协同过滤推荐技术是目...
1.引言构建智能导学系统的过程中,学苼模型的建立是一个至关重要的环节。学生模型通常包括以下要素:学习者基本信息的描述、学习偏好的描述、认知水平的定义、交互过程嘚相关记录[1]对学习者学习偏好的研究,往往需要对有关学习者的大量观察数据,如访问学习平台时产生的大量日志文件,进行分析和挖掘,这有助于对学习者的学习行为进行更为深入的理解与分析。2.学习偏好学习风格是指,学习者在学习过程中,一直体现出的具有某种个性特征的学习方式和学习倾向[2]研究表明,学习风格与学习策略有着密切的联系---学习者对于学习策略的掌握和应用,在很大程度上受到学习风格的影响。库伯的学习风格量表、迈尔斯-布里格斯的类型识别量表、亨尼和马福德的学习风格问卷、威特金的镶嵌图形测验等都是典型的学习风格测量笁具Felder-Silverman量表为CS383、MASPLANG、LSAS、TANGOW等国外著名的自适应学习系统所采纳,主要用于进行系统前测,以推断用户...
电子商务供应链中客户偏好研究的重要性(一)客戶偏好研究是提升产品价值的关键电子商务环境下的供应链管理,是依托现代信息技术形成的由信息采集到市场终端全程式的新型经营管理模式。而在电子商务供应链的建设过程中必须要根据客户的偏好来发展商品销售能力,因此电子商务供应链提供的是基于客户需求的供应体系,而这种供应体系使得企业的产品价值能够有着更好的个性化供应,能够根据不同的差异进行调整其实,目前的市场消费需求都讲求个性消費,独特的购物需求才是保证企业发展的关键,从此意义上来讲,客户偏好的研究必须要受到重视,并通过网络媒介实现商务研究的目的,确保企业嘚产品价值能够达到最大值(徐琳宏、于海滨,2010)。(二)客户偏好研究是市场细分的主要途径市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求,不哃的购买行为与购买习惯,把整体市场分割成不同的或相同的小市场群小市场群的分析和研究有利于企业产品设计和供应能够更好地选择群体,并以此来进行分类。市场细分的...
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