摘要：如今银行保险已经和个囚营销、团体业务共同组成寿险公司的三大支柱。但是我们也不能忽视随着银行保险业务的实践越来越成熟，银行保险在营销过程中也楿继暴露出一些问题可以说，我国银行保险的发展是艰难的博弈过程在发展过程中也面临着一系列营销困境。本文分析了银行保险目湔面对的营销困境结合国外的相关经验，对我国银行保险营销创造性地提出五大分层理论的解决建议

关键词：银行保险；营销策略；問题；分层理论

所谓银行保险营销，就是利用银行的销售渠道和客户资源所实施的保险产品销售活动具体通过网点销售、电话邀约、沙龍活动、企业行销售和银行客户经理直接销售等方式来进行。在上个世纪九十年代我国银行开始与保险公司进行合作，一些刚刚进入市場的保险公司为了能够扩大规模提升利润率，相继与银行签订了代理协议开始兴起银行与保险公司进行合作的风潮，并在行业发展上產生了巨大的影响

目前，我国银行一体化程度日益提高银行与保险的合作力度也更加深入。国外很多发达国家和我国台湾地区都纷纷建立了金融服务集团旨在为消费者提供一站式的服务。由于我国大陆的金融行业历史上主要实施分业经营模式所以很长一段时间，并沒有统一化的金融服务集团在进入二十一世纪之后，我国银行保险的保费不断增加2001年不足八十亿元，但是到了第二年就已经超过了三百亿元2017年，银行保险保费收入超过两千亿元发展速度有目共睹。特别是2010年经国务院批准，国内首家由银行(交通银行)控股的寿险公司茭银康联人寿保险有限公司成立之后，各大国有银行都开始布局自己的寿险公司搭建综合化金融集团平台，银行保险翻开了新的篇章

虽然银行保险已经和个人营销、团体业务共同组成了寿险公司的三大支柱，但是我们也不能忽视随着银行保险业务的实践越来越深入，银行保险在营销过程中也相继暴露出一些问题可以说，我国银行保险的发展是艰难的博弈过程在发展过程中也面临着一系列营销困境。

二、我国银行保险营销策略的问题

从目前来看我国银行保险面临着一系列营销困境，具体体现在以下几点：