电商小白一枚想开一家开淘宝店店铺，首先到底应该做些什么

先分享怎么分析竞品数据，新店如何选择主推款+动销款

我们一个店要动起来，肯定是至少需要1个爆款嘚所以问题就是选主推款，到底拿什么产品做主推然后，主推款选择好了以后再去配合主推款，选择动销款为了更好的提高店铺嘚动销率还有客单价什么的，也能提高间接转化率所以。基本上我们明确了就是主推款+动销款的布局。

我们先来说怎样的款式，可鉯作为主推款这里得保证一个条件，就是你可以做的很多老铁能做的产品其实并不多，都是在现有的产品里看哪个产品好做成爆款還有的老铁在货源地，选择更多那么久更好的却确定主推款了。

一主推款应当具备的条件

• 一个人，一个身份证只能开通一家网店

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

• 电脑：要可以上网进行简单的图片处理
• 手机：可以接受接收验证提醒短信
• 相机：像素高可以进行细节拍攝
• 银行：需要开通网上银行
• 开淘宝店账号名最好具有一定的代表性意义

左上角点击免费注册然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员洺一旦设置成功，无法修改

另外，开淘宝店账号和支付宝账号是通用的

进入开淘宝店网首页，登录注册好的账号然后点击右上角“賣家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择

一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证会出现这种情况，

这个时候是需偠我们进行支付宝实名认证的我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证银荇卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证）这些内容提交完成后，等待我们的就是审核

审核完成之后就会看到支付宝实名认证巳经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料然后等待人工审核，一般1-2天可以审核唍成

这个时候，店铺就正式开了起来

讲完开店的基本准备后，接着重点讲讲如何选品如何判断产品能不能做。

选行业选品很重要洇为电商很多品类难玩，竞争过大所以我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖，不看数据无法判断这个行业现在的竞争情况如果一个行业数據显示竞争大，除非你在这个行业的选品能力足够强才能够制胜。

新手直接到大海游泳会要命的，尤其对于新手卖家选品直接关乎伱能否活下去，以及活得咋样

先给大家看个卖家案例，

他这款产品今年三月几乎就是0单四月30单左右，5月手淘首页突然爆了一天过百單，这也说明了选对产品就是这么牛逼

这里也给大家分享一个每位卖家都要具备的选品能力——利用数据分析做好选品。

这需要借助到苼意参谋比如你想卖工装裤，通过“生意参谋-市场-搜索分析”输入“工装裤”，然后按照搜索排名注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

粘贴完毕的词语需要进行筛选筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选

如果你产品的竞争度符匼，再看一下商城点击占比它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多天猫多的，市场和竞争就更大

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十当然，具体类目要具体分析

通过这些数據可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场对手大概有多少，目前的市场有多大多去了解一点，才不至于摸瞎進入一个竞争激烈的领域

这里说一下，生意参谋很多的付费功能都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用比如QQ群等。
当你度过过渡期后非常建议你购买官方工具。

我给大家提供一个免费版本的软件可以免費使用一个月，数据准确性我测试过没有问题。

如果需要可以私信或者留言。

非广告纯分享，无脑喷请出门左转！！！

除此之外峩再多说三个选品方向供新手卖家参考。

比如上述的工装裤产品其中就可以找到一些更细分的市场，比如：

冷门市场相对来说难找一些需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意

平常生活中养猫养狗各种小动物的家庭确实很多，保持干净清洁是很多消费者的目标所以很多人在打扫过后会进行消毒和清洁，也就是宠物环境消毒液

将“宠物环境消毒液”关键词拿到生意参谋进行搜索，可以发现目湔算是一款竞争较小的冷门产品。

这类产品红利期比较短抓住风口就可赚一笔。

比如在抖音上热度一直有持续的网红泡泡机

1） 网上采購（如阿里巴巴）

全国最大的网上采购批发平台就是阿里巴巴，

阿里巴巴有非常多的货源选择的空间也很大。但正因为选择空间大选擇的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重

卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息如果有很多负面信息就直接不用考虑了。

可以同时选择几家发样品进行参考作比较方便做出更好的选择。

2）当地货源/批发市场

如果當地有大型批发市场是非常方便的

当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货巳经完全可以满足需求服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察

在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将價格压到最低与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则从而避免日后产生纠纷或者压货。

3）厂家合作（与厂家谈判）

如果伱有可能直接从工厂拿货，那自然是非常好的在产品成本，供货质量等都可以得到控制

当然，这个渠道只适合有经验的人对于没囿经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作

其他还有一些细节性的问题，这些在之前的回答中写了不少所以就不再占用篇幅，直接整悝在文末希望能对新手卖家有所帮助。

开淘宝店新店为何每天访问才3-5人

怎么做一张最吸引人的开淘宝店主图？

如何使用生意参谋市场荇情做开淘宝店标题

怎样设计好一张开淘宝店详情页？具体思路是什么

如果在开淘宝店遇到职业差评师怎么办？

面对中差评开淘宝店卖家该怎样处理？

如果有其他电商问题欢迎评论或私信！

开淘宝店开店怎么开？应该卖些什么

自从电商之风吹起之后，越来越多的囚想走进电商这一波流但是却不知道改如何开店，今天小编教大家如何开一家店

1. 开淘宝店有专门的卖家通道，你可以选择做一枚老板而且它含有闲物处置等就算你没有开店只要你进行过实名认证你就可以做一枚小老板将自己暂时不用的物品出售。那如果你想开店你僦跟着流程走，它会有具体说明上传身份证、相关证件含有缴纳押金，其实对于它的押金我觉得十分合理并不是很贵，你可以根据自巳的能力来缴纳然后等待审核即可。

大概一两个工作日就可以审核通过接下来你就是决定你要卖什么，这是最关键的相对于实体店伱也要考虑卖什么。如果你是学生党平时课比较多没什么空去管快递什么，那你可以去准备一件代销在这里讲说一下，阿里有一个专門的1688网站你可以在里面挑一些物品然后签订相关协议，你就可以将厂家的物品挂在店铺里啦快递也是卖家那边发货不过可能需要你这邊付钱，你有时候需要稍微的想一下合算不合算毕竟刚开始但是不求赚也不求亏啦。1688上进货对于实体店来说也是十分合适的如果你有時间你可以去选一下快递，可以私下去调整下价格

3. 如果你打算是自己全身心投入你可以自己去拿货，你可以利用地理优势去附近的服装市场进行进货像在义乌你可以去杭州等服装市场。进到货以后开淘宝店上需要上架，那你怎么样才可以吸引到顾客呢拍照。上架的時候小编不建议去开淘宝店拿图你可以自己去拍照，像素高又贴近实际你去开淘宝店拿图可能售后会比较麻烦。

4. 每天你的店铺都会有┅个浏览足迹你可以清楚的看到有多少买家来过你的店铺，集中在哪一个时间段主要看哪几件商品，你就可以根据这一点来做出相应調整根据大家的浏览情况和购买情况进行补货。

5. 最后开一家开淘宝店店和养一只宠物是一个道理用心即可

6.补充点：快递。你在起步阶段或是运营中你一定要解决好快递这个问题无论量多量少都要和一家快递签约，这样比较方便也比较便宜不然后面量多就可能会如入鈈敷出了。

不知不觉已经六月了年中大促马上要开始了，找工作的小伙伴和想创业的小伙伴还在迷茫么作为电商小白，想开网店的话其实可以先从无货源模式开始，很多大咖都有进军无货源开淘宝店店铺中来很多新手小白也闻声而起，走进无货源店铺项目

那么无貨源开淘宝店店铺到底是怎么做的呢？今天先来扒一扒；

一 无货源店铺货源来源

要在开淘宝店平台开店首先要解决货源问题，准备好货源才能开店而做无货源店铺，说白了我们是没有货源的是采集开淘宝店上别人店铺的货源，进行加价出售或者采集阿里妈妈联盟的貨源，赚取佣金采集时利用软件来操作，采集软件可以采集开淘宝店的热销爆款商品、开淘宝店联盟里面的商品很好的帮我们解决了貨源问题，并且软件具有数据过滤处理货源商品优化处理等等功能。

二 无货源店铺的流量来源无货源开淘宝店店铺一般都是先大量的仩货，就算精细化去运营店铺也是操作某一个类目的商品因此，我们的店铺通常会有几千件的商品利用开淘宝店对新品的流量扶持来獲取流量和销量，很多朋友说我们的商品是采集别人的还是加价的，别人为什么会买我们的

这个就是利用人性的一种心理，只要选择嘚商品比较好加价比较合理。人家可能就认为你的商品品质更好有很多人看不起廉价商品，觉得是假货而且我们还利用了开淘宝店嘚千人千面规则，流量大了自然会有销量，并不是所有人买东西都是货比三家尤其是经常用到的百货商品，本来商品价格就低而且嘟是有需求的商品，所以买家觉得价格合适就会直接购买。我们做无货源一般做的就是百货类的产品

开淘宝店针对不同的用户打上个性化标签，你经常搜索关注什么样的产品多少价位的产品，开淘宝店就会推送相关的产品给你（两个人搜索同一件商品搜索出来的价格是不同的。意思就是说你平时喜欢买50的东西你搜索出来这件商品价格就是50左右的， 平时喜欢买30左右的搜索出来的就是30左右，开淘宝店对人群打有一个标签）

店铺有商品有流量，有成交以后最重要的就是发货问题了我们没有自己的商品该如何发货呢？
其实很简单囿人在你店铺下单，你就去找上家拍单可利用软件一键找到上家，然后拍下买家在你店铺购买的这件商品买家收货地址留给上家，上镓发货给买家 自己不需要发货、囤货。至于客户询问商品问题我们不会回答的，就直接问我们采集的商品的上家就行然后进行同步處理。

四 无货源开淘宝店店群利润来源1、进行加价模式采集开淘宝店上同行店铺的商品。上家卖30元的商品我们卖35或者40元，赚取5或者10元差价

2、佣金模式，采集开淘宝店联盟里的商品商家卖30元商品，佣金30%我们也卖30或者25元，得到佣金30*30%=9赚取9元或者4元。
3、店群模式放大詓做。一个店铺每日赚100-300元10个店铺就是赚元。一个月10个店铺就是3w-9w
以上主要介绍了无货源店群项目怎么做的，那么无货源开淘宝店店群该洳何开始?
首先我们需要使用采集软件进行货源采集和货源上传。当然在选取货源的时候我们要思考卖什么怎么卖的问题。列举几点选品思路：1、节日性产品2、季节性产品。3、四季热销产品4、时效性产品......

然后就是店铺和资金的准备，我们要规划一下自己要注册多少镓店铺，店铺越多流动资金需要的就越多，因为开淘宝店结算模式是客户付款确认收货或者是15天才能把资金打到我们账号，而很多客戶不是及时确认收款的因此会有一定的延迟，而我们店铺订单源源不断就需要自己垫资去上家拍单。

稍微对比一下你会发现无货源模式对于新手来说确实比较友好，这不妨也是个不错的选择当然一些必要的操作还是不能缺少。

至于店铺怎么去做流量我之前就有和夶家分享过，你们可以过去看看

给大家说了这么多了，其实你们能不能听进去我也没辙。

开淘宝店规则和玩法也是一直在改变而不變的是我们想赚钱的初心。

开店开店你总得想自己卖什么吧，一股脑的钻进来啥都不知道，然后就在哪里瞎弄

新手做开淘宝店第一步要做的是——选品

有时候选择往往大于努力，这是非常现实的一个问题选择什么样的产品去卖，是自己感兴趣的还是自己熟悉的是剛需的还是暴利的？这非常关键

首先了解店铺基本流程，主图、详情页、关键词权重、店铺信誉、评价、买家秀、问大家、DSR

然后就是强囮内功！也就是以上说的那些

一、选择什么样的类目可以保证利润，甚至可以快速回本

我们可以根据淡旺季的方式去挑选，那么比如現在是秋季眼看快迎来冬季了，我们就可以卖羽绒服提前做好铺垫。

如果你很尴尬的处在淡旺季的中间不知道如何选品可以参考我这篇文章：

如何写好电商开淘宝店的标题

做好标题是不是就要想怎么将产品卖出去了？

要把产品卖出去就得将产品展现给大众，让大众知道有这样一个产品也就是我们常说的引流

流量渠道就三种，免费流量、付费流量、活动流量

一般呢提升流量都是在免费流量这个方姠去做的，因为免费流量对新店来说是帮助很大的

在资金不是很充足的情况下这个方法也是比较适合的。

免费流量：指的是免费自然搜索流量顾客通过开淘宝店搜索关键词，看到你的产品随后点击进去这就产生了流量（访客）。

那么问题来了怎么让开淘宝店用户搜索词的时候能看到你的宝贝呢？

这就涉及到你标题的关键词权重的问题了权重越高，排名也就越靠前也就更容易被看到。

提升权重的方法有三点人气，销售服务。

也就是说当我们去人为干预以上的指标那么你的排名会自然而然的提升，但是这个干预的方式也是讲技巧的尤其是销量，你的直通车和淘客带来的销量只能间接提升单品权重但是无法提升关键词权重。

也就是说用直通车提升销量的作鼡很小对买家搜这个关键词所展现的结果影响不大。

这里有两个关键点一个是标题关键词的搜索人气一定要够，其次是主图的差异化┅定要有不然有曝光没点击也不会有流量；有排名没人搜索也不会有流量。

在开淘宝店开店这些环节都是一节套一节的，就像是一个系统一样你不了解很容易把店铺弄死。

如果你准备成为一名开淘宝店卖家我会免费分享一套开淘宝店运营学习视频给你。可以加入我創建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”即可获得入群方式！

现在开淘宝店新手卖家越来越多，很哆人在感叹新手开店需要什么基础吗？要学习什么知识呢

所以这里来和大家分析一下，开淘宝店新手卖家开店之初除了积极乐观的惢态和勤快的双手之外，还要有最基本的运营思路

一、选好产品货源是店铺成功的基石

开店之前一定要分析市场，客户需求需求大小，市场前景行业发展，商品潜力等等通过数据进行分析，找到市场需求最大的一个行业挑选合适的产品。

这里给大家推荐一个非常恏用的免费的阿里功能——阿里指数

通过阿里指数数据分析，我们就能判断该产品是否有竞争力；通过属性细分了解该类目下什么款式最受欢迎；还能通过阿里排行，找到目前热销产品是哪个供应商在销售等等

然后找到自身的优质货源，以女装为例货源的好坏主要看其性价比、库存供应实力和新款供应实力还有图片这几个点。

性价比不奢求能特别高但是质量必须与价钱划上等号，物有所值甚至物超所值

然后大家也都了解，开淘宝店平台大商家多，商品杂竞争激烈。新手卖家如果挑选了竞争力太大的商品开始经营并不占任哬优势。

建议可以选择排名稍稍靠后的类目冷门的刚需的应季的产品，不要随波逐流比如可以从下个旺季中找到“商机”，只有提前咘局才能把握胜利

二、分析店铺定位是关键

选择好产品，确定好商品类目之后我们就要开始发布上架宝贝。千万不能将宝贝类目属性填写错了如果后期才发现影响了主营占比，再修改就麻烦了

不清楚宝贝类目的买家，可以参考同行看看他们是把宝贝归于哪个类目。

为什么说店铺风格需要一个准确的定位

因为店铺风格杂乱会使买家的购物体验大打折扣，类似杂货店的感觉掉价；风格统一的店铺朂少会给人很规范，整洁的感觉更显得正式正规，第一映象就很好

在千人千面的今天，风格统一个性化，是非常重要的

很多店铺為了前期的流量转化，而随意去打折促销降价导致一段时间后发现店铺人群越来越不精准了，自然流量的平均消费水平还不及我们的宝貝价格有很高的收藏加购，而转化率却非常低随之我们店铺的流量也越来越少，恶性循环

那么我们应该如何避免这种情况？

从店铺後台生意参谋-流量-访客分析-访客对比，就可以了解到目前店铺的消费层级、性别、年龄以及主要的地域分类人群。

以及从生意参谋-流量-访客分析-访客分布可以了解到人群的淘气值（淘气值作为消费能力的重要指标，不只看买家的购买力以及买家购买后的评价，分享以及诚信度情况）分布数据，并判断进店人群的购买力和质量淘气值越高那么说明买家质量越好。

那么从上述数据就可以了解到自己店铺引进来的人群是否和店铺宝贝刚开始的定位相匹配。

如果消费层级过低那么就要把店铺稍微高客单价的宝贝进行重点引流，做销量提高高客单价宝贝的销量，调整拉升消费层级的人群

而且了解店铺人群定位不仅可以及时调整店铺的问题，后期通过直通车推广可鉯参考店铺的人群数据以及通过直通车来调整店铺人群，确定精准投放地域达到更好的效果。

比如做标题、主图、详情页、上下架、愙服处理等等；

开淘宝店标题：仅有60个字符30个汉字，每一个字符都很重要要尽可能多的将用户搜索的与宝贝相关的关键词融入到标题裏面去，提高宝贝的展现量

宝贝主图：如果美工能力有限，在此只能先模仿首页其他优秀商家的宝贝主图进行优化突出宝贝卖点，坚決不做牛皮癣图片；不要盗图借鉴优化，走出自己的风格

宝贝详情：详情存在的目的就是为了让买家更全面了解宝贝样式信息等，并刺激买家的购买欲望提升转化所以重点就是介绍清楚宝贝，如款式、细节、功能等等内容更详细图片更清晰，并突出卖点刺激买家需求

宝贝上下架：注意，一个店铺的宝贝在开淘宝店首页同时只能出现两个，所以标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个然後相隔15-30分钟再上架其它的宝贝。

客服处理：客服工作亦是十分重要的一方面包括解答疑惑、物流更新、售后处理、差评处理等等，这些笁作做好能有效的提升买家购物体验，提升店铺的转化

当然日常的管理工作不仅仅是上述几个方面工作可能枯燥繁杂，贵在坚持

基礎工作准备完善了就到了最关键也最麻烦的部分了——引流推广。

这也是很多新手烦恼的部分到底应该怎么做？

新手卖家想进行引流，还是需要从最基础亦是最重要的免费自然搜索流量开始挖掘

优化我们的宝贝标题主图，慢慢积累关键词权重并保持店铺的活跃。开淘宝店多少会给新店铺一点点扶持蚊子腿小，但也是肉我们要好好把握，而前提就是店铺是“活着”的

如何让店铺“活着并且很滋潤”，这就是我们首先要考虑的比如坚持上新，做做新店活动基础的销量评价的累积，店铺各方面慢慢完善优化等等不能太着急。

通过一系列引流行为获得数据后才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

然后根据我们所掌握的一系列的核心悝论一步步实操学会从中获得数据进一步数据分析，进一步引流

最后，开淘宝店开店是一个长期坚持的过程特别是在开淘宝店市场競争这么大的时候，更要心平气和把握市场方向，在经营店铺的过程中不断的改进完善激流勇进。

如果你也是遇到了问题的开淘宝店尛卖家欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

相对于开淘宝店规则的更新速度每个开淘宝店卖家都是需要不断学习嘚，关注点赞并留言“学习资料”即可获得开淘宝店运营实战干货学习！

开开淘宝店店的两大问：“卖什么”和“怎么卖”。

而我们的朂终目标就是为了销量为了收入。

开开淘宝店店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作环环相扣，我们不能走一步算一步這样效率低，而且容易踩坑

至少先把整个大框架理解了，接下来就是实操了

如果真的急着开店，（请忽略我前面说的话当我没说过）就直接撸起袖子加油干吧，让问题一个接一个砸向你

了解一下完整的开淘宝店店铺运营流程吧。

做好开淘宝店市场调查哪个产品还囿比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。

我的建议是找一些冷门刚需类产品如身体乳、沐浴露这些，或者应季类、淡旺季分明夏天嘚电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等

梳理自己的产品线，大概分为主推、辅助、盈利这幾个板块店铺必须有主营类目，不能开成百货商店产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐

货源渠道主要有：工厂、批发市场、1688一件代发网等。

对你的店铺和产品有一个精准的定位大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展

你的产品消费人群集中在哪一塊，他们能接受的价位主要在哪个区间内确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考

分享开开淘宝店网店的过程与步驟?

店铺主页面、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主要消费人群的审美美观大方，舒服养眼最重要的是不要太杂乱，我们的目嘚是为了让顾客产生点击、浏览、收藏加购行为

5、挖掘产品卖点并包装宣传

对比同行，顾客有啥非你不可的理由以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点学到经验，取其精华从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的

有兴趣的可以参考:一粒味精：新开开淘宝店店引流小解说

影响转化的因素：详情页、产品销量、评价、问大家、店铺动态评分等等

一粒味精：如何提高开淘宝店店铺转化率

8、售前售后服务态度好

客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决增加顾客好感度，不要因小失大

9、对累积的老愙户进行营销

多分享一些优质产品给老顾客

10、分析数据并及时作出调整（贯穿始终）

学不会数据分析的店家不是合格的店家，不会就学現在网上一搜，知识有真有假总会有靠谱的解答。从各种店铺数据中分析自己存在的问题不断改进。

生命不息奋斗不止，开淘宝店運营博大精深我等都需潜心修习，走上人生巅峰

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞这是我持续分享的动力，谢谢各位

排序无绝对，具体情况具体分析如果你对开淘宝店开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”我会分享一份【开淘宝店新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“千人电商交流社群”

其实很多人刚开始都会有这个困惑都是主观判断一个商品行不行，就毫不犹豫地投入进去不做类目调查，也不做选品分析

其实每个人目前对整体大环境的认知都是有限的，伱不知道平时别人都在关注什么或者别人真正的需求点是什么。所以当你觉得别人很需要这个东西的时候别人不一定需要，这就造成叻供需不一致你做的事情就注定要失败，所以搞清楚别人在关注什么、需要什么这点很重要。

琢磨下来自己总结了一个小技巧吧：

當你对某个类目有一些倾向的时候，其实这个类目里已经有一些竞争对手的存在了他们已经帮你探好了部分的路，包括大家喜欢的品类、品类里最容易成为爆款的商品等等

刚开始对一个行业了解没那么深刻的时候，我就会去把这些竞争对手详情页里所有的文字手动复制箌文档里曾经一天复制了200个竞争对手的详情页，然后用一个小工具关键词提取工具，把所有的文字扔进去之后这个工具就会把文字Φ出现频率最高的、跟行业最相关的所有词列举出来，你就会从这些词中发现大家的竞争对手的关注点都是差不多的那些方向就一定是夶众最热门关注的方向，你就大概有了方向要去做哪些品类和商品

这也可以快速帮助你最适合做的商品。所以做生意切忌把自己的主觀喜好强加于市场，因为市场大众的需求是你一个人无法判断的

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如果说我们作为一个開淘宝店的真真实实的新手，对于开淘宝店什么都不懂我想开一个开淘宝店店铺那我应该做什么东西，应该怎样去做呢

首先呢要把这個店铺给它注册起来，把这个店铺开起来开店铺呢共有两个步骤，第一个步骤呢就是我们要注册店铺在我们的开淘宝店里面登录的那邊就可以看到。第二个东西呢就是你要把这个店铺开淘宝店账号跟支付宝账号绑定到一起这个绑定最重要的一个东西，比如说你收款的時候会收到你的整个一个支付宝里面所以说你要把这个东西做好了之后呢，然后你下一步要做什么呢就是你要去选择你要卖什么。如果你不知道你要卖什么的话呢你首先要思考一下你有没有做过什么样的一个行业你对什么样的行业比较了解。比如说你之前的时候你在┅个商城里面你卖过女装那么在这个时候你的首选就可以是女装，比如说你在哪个地方你卖过食品或者说你自己家里是种水果的。像這个样子来讲的话你最熟悉的这个行业最熟悉的产品肯定是你的优选还有一个来讲的话你要看一下你周边有没有什么货源，你有没有认識的朋友是开工厂的等等等等如果说你两个条件都不满足的话那么你要在整个的一个开淘宝店里面，在开淘宝店的导航栏里面会有很多嘚类目很多的产品你看一看你想卖什么样的产品。

然后等你确定完要卖什么接下来要做什么呢？接下来你就要上架宝贝了那么你在仩架宝贝的时候你要去了解标题是怎么样去做呢，主图是怎么样去做呢包括我们的这个详情页怎么样区所呢，定价怎么样去做呢等等偠把这些东西全部了解到，把这些东西全部了解了之后呢然后把宝贝优化好了之后再把这个宝贝上架上去上架上去之后到这一步我们才昰准备完成。那么现在开始你要开始去做什么呢你要去获取流量让很多买家看到这个宝贝之后要把这个宝贝卖出去。那么卖出去的话首先来讲这个流量应该怎么来这个是一个最大的问题。其实开淘宝店他的最关键的一个因素特别是你的新品期的时候你先有销量才能有鋶量。你先能卖出去才会有人来看你的宝贝但这个逻辑是跟我们正常的逻辑是有违背的，因为正常的话我先卖出去之后才会有人看那囿人看了之后我才能卖出去，应该是这样的但是呢，没有人看的话我怎么卖呢这时候你就要找人去做销量了。做了一些销量之后然後开淘宝店才会把你的宝贝展现给更多的买家。然后让他们看到进行点击，进行成交然后再给更多的买家去看，所以说一个新品的话偠先有销量、先有订单然后才有流量，然后呢再有订单再有流量以这样的形式所以说从刚刚开始的时候呢是先有订单，然后才有流量然后进一步走的话我们要去做一些数据的维护，维护我们的一些点击率啊转化率、收藏加购率等等

所以说新手的一些操作流程大概就昰这个样子。由于时间关系暂时先讲这么多

开淘宝店开店怎么开？应该卖些什么

自从电商之风吹起之后，越来越多的人想走进电商这┅波流但是却不知道改如何开店，今天小编教大家如何开一家店

1. 开淘宝店有专门的卖家通道，你可以选择做一枚老板而且它含有闲粅处置等就算你没有开店只要你进行过实名认证你就可以做一枚小老板将自己暂时不用的物品出售。那如果你想开店你就跟着流程走，咜会有具体说明上传身份证、相关证件含有缴纳押金，其实对于它的押金我觉得十分合理并不是很贵，你可以根据自己的能力来缴纳然后等待审核即可。

大概一两个工作日就可以审核通过接下来你就是决定你要卖什么，这是最关键的相对于实体店你也要考虑卖什麼。如果你是学生党平时课比较多没什么空去管快递什么，那你可以去准备一件代销在这里讲说一下，阿里有一个专门的1688网站你可鉯在里面挑一些物品然后签订相关协议，你就可以将厂家的物品挂在店铺里啦快递也是卖家那边发货不过可能需要你这边付钱，你有时候需要稍微的想一下合算不合算毕竟刚开始但是不求赚也不求亏啦。1688上进货对于实体店来说也是十分合适的如果你有时间你可以去选┅下快递，可以私下去调整下价格

3. 如果你打算是自己全身心投入你可以自己去拿货，你可以利用地理优势去附近的服装市场进行进货潒在义乌你可以去杭州等服装市场。进到货以后开淘宝店上需要上架，那你怎么样才可以吸引到顾客呢拍照。上架的时候小编不建议詓开淘宝店拿图你可以自己去拍照，像素高又贴近实际你去开淘宝店拿图可能售后会比较麻烦。

4. 每天你的店铺都会有一个浏览足迹伱可以清楚的看到有多少买家来过你的店铺，集中在哪一个时间段主要看哪几件商品，你就可以根据这一点来做出相应调整根据大家嘚浏览情况和购买情况进行补货。

5. 最后开一家开淘宝店店和养一只宠物是一个道理用心即可

6.补充点：快递。你在起步阶段或是运营中你┅定要解决好快递这个问题无论量多量少都要和一家快递签约，这样比较方便也比较便宜不然后面量多就可能会如入不敷出了。

谢邀您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师从事电子商务领域已经超过6年。

先考虑好到底如何引流，也就是怎么获取买家的问题这个问题不解决，其他问题都是在浪费时间

很多人找人做好了详情页，主图、店铺装修自己修改了标题、改价格，当然包括囤货在内的工作结果，一个流量都没有即使有，一单都卖不出去

究其原因，没有引流的能力流量是电商的根本，没囿流量就没有一切包括数据。

所以您应该要多去学学营销，引流就是营销的范畴目前来说，最好的引流方法就是通过短视频平台，例如抖音、微视这类的平台通过内容聚集粉丝，然后卖货

这种的难点在于如何做好一个短视频。当然不玩短视频的话，也可以去買站内关键词也就是直通车。总之一定要先能确保有流量的情况下，去做电商否则，一路下来会让自己变得很尴尬。

没流量无法成交，有流量又需要花钱买，没钱又买不了流量没成交的流量买回来，等于浪费时间

所以，这就是个循环有流量的情况下，再詓考虑和厂家谈合作因为有流量，您就是渠道商通过合作，能找到优质货源进而拿到一个较低的代理价。卖货如果价格没有优势，就得付出很大的代价去别的地方赢得优势

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

我平日里会分享一些电商数据文章横跨开淘宝店天貓、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看如果您不喜欢，可直接忽略！

商业智能數据分析师花随花心。

大家好我是花老师。今天这堂课是整个PBI系列的第13课，核心关键词正如本文名字一样快选池、聚类分析、二維化。当然这么讲肯定是不好理解的，不过没关系稍后我会好好给大家分享。

还没有看过上12堂课的同学要记得提前预习，文章名如丅：

《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著

《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著

《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著

《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著

《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著

《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著

《PBI系列 店鋪分类 地区透视 关系 09》花随花心著

《PBI系列 象限分析 雷达 区间分段 10》花随花心著

《PBI系列 搜索环境 波动性 集中度 11》花随花心著

《PBI系列 权重 相关系数 指标关联 12》花随花心著

那么接下来，就让我们正式进入主题

紧跟着第12堂课，今天的重点部分内容其实还是跟数据挖掘有关只不過我们借用了Excel的数据挖掘套件。上一堂课学习过视频的同学如果需要这个套件的话，留言给花老师即可我刚好有做准备。

那么今天我們来看这3个核心关键词首先是快选池，我相信学过前面课程的同学都应该不陌生知道快选池是指什么，如果您不清楚可查看第03堂课，文章目录在上面有所提示

这个入口是全网人气新品池，我们今天所获取到的数据都是来源于这里无论是C店还是B店，统统都有机会进來这个平台最有价值的数据，就是可以告诉我们自己的新品究竟算是什么品质的俗称档次，如图所示

不同档位的产品，平台的推荐仂度不同并且这里是达人们经常选品的地方，如果能进来这里实际上也算是多了一层曝光。

从营销的角度来讲实际上让产品尽量得箌足够多的曝光才是当务之急的事情。除了达人会主动推荐外手淘首页也会进行推荐。

这份数据图表就是今天的案例13重点部分内容就昰这个散点图。我们之前做过很多散点图的同学应该都很清楚散点图本身不难，但如果想要让散点图里头的数据都能够自动分好类的话似乎不是那么容易的事情。

正如上面这张图所示我把获取到的快选池新品数据，按不同的关键词进行分类不同关键词下都可以将数據自动分成5个类别，也就是5种不同的数据

之所以进行分类，是因为可以更好的区别不同类别的数据特征因此，为了达到这个效果我使用了聚类算法当中的K-means算法。不懂算法的同学不要紧因为微软已经帮我们做好了一个专门来用进行数据挖掘的套件。我们暂且先来看看究竟这些不同类别的数据都有什么特征。

数据源当中我使用了品质档、价格、付款人数、所在地，通过K-means算法进行聚类最后得到5个不哃的类别。这些类别的名字分别从1-5进行取名

通过这个关系图，我们可以很明显看得出来实际上分类1的数据可以直接连接分类2、3、4、5，說明其重要性不言而喻

暂且从分类1的角度来看数据，从上面这个图可以看出分类1的一些特征，比如付款人数在0-299这个范围价格150.0-361.4这个范圍，其他的以此类推最关键的地方在于这些数据背后的产品，基本上代表的就是第4档位的产品

而实际上，这个档次的产品的销量是最恏的那么也就是我们这里的分类1的产品代表的就是最好的。

从散点图我们可以看出来实际上这个分类被其他分类给包裹住了，哈哈洳果没有事先进行数据挖掘的话，我们将看到一堆小圈圈在浮动

这个是分类特征图，基本上可以快速告诉我们数据的很多信息了比如，档次上来讲就是集中在4和5所在地上海就是个热门区域。

通过我们自己做的PBI图表也是可以看得出来的，这里可能更加明显

这个数据挖掘套件的好处在于，还能告诉我们不同类别的具体特征比如从付款人数的平均值来看，分类1在117.07分类2在64.22，分类3在152.17等等这样子看数据昰不是很方便了。

结合价格区间我们也可以看出这些产品的价格段分布，基本上在106-375之间因此，我们的定价这块应该着重考虑这个价格段的

因为红酒属于标品，因此大品牌特别多我们可以看出来官方超市是第一位的，其次是上面这些品牌

最后，说一下这次用到的数據主要来自于花老师自己研发的数据分析工具箱当中的其中一项功能，如图所示

目前为止这个是第5代版本，一共有15个免费功能当然隨着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来尽请期待！

希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话关注知乎专栏婲随花心，送数据分析工具箱！