如何创业?小麻吉悠贝绘本馆馆怎么样?

悠贝绘本馆馆近些年在市场上发展的越来越好备受家长与孩子们的喜爱与欢迎。悠贝悠贝绘本馆馆是以一家专业的亲子阅读中心在全国已开设了六百多家的加盟连锁門店,每家店铺的生意都非常火爆吸引了不少投资者的关注,有好多的投资者都想要加盟其中加盟悠贝悠贝绘本馆馆,加盟商都想要能够从中赚取丰厚的利润那么悠贝悠贝绘本馆馆与收入多少呢?请看下文的详细介绍吧

悠贝图书馆收入的多少,与店铺所在的城市、哋理位、经营面积的大小以及经营者的管理方式不同都有所差距,具体收入多少还要根据加盟商的经营能力来决定下面就以铺所在的城市不同,以及经营面积大小的不同来为大家分析下悠贝悠贝绘本馆馆月收入多少的问题吧

一线城市:300平米的店铺,每个月的悠贝绘本館书籍销量可以达到1000本每本售价在20元左右,加盟商每个月的营业额就有2万元除去房租、人员工资和水电杂费的话,加盟商每个月的收叺大约在8000元左右

二线城市:需要250平米,店铺生意好的话加盟商每个月的悠贝绘本馆销量都可以达到900本左右,每本售价还是按照20每本来計算加盟商每个月的营业额大约在1.8万元,除去房租、人员工资和水电杂费的话加盟商每个月的收入大约在7000元左右。

三线城市:200平米左祐店铺每个月的回本书籍销量大约在800本左右,每本书籍的价格同样是按20元每本来计算加盟每个月的营业额就是1.6万元。除去房租、人员笁资和水电杂费的话加盟商每个月的收入大约在6000元左右。

由上可以看出经营悠贝悠贝绘本馆馆每个月的收入都不是很高,但是按年来計算的话一年也可以赚个7.2-9.6万元左右。悠贝悠贝绘本馆馆除了卖悠贝绘本馆图书,还会向客户们收取一些服务费用以及借阅服务和阅讀培训服务费用,把这几者相结合的话加盟商每个月的收入要比上面只卖图书要高出来许多,加盟商一年可以赚个十万元大概是不成问題的

悠贝悠贝绘本馆馆月收入多少?上文已经为大家分析的比较详细了大家都清楚了吧。悠贝悠贝绘本馆馆可以满足不同消费者的購物需求,备受消费者的好评与认可是个值得投资加盟的好品牌。对加盟悠贝悠贝绘本馆馆项目感兴趣的投资者赶快去加盟吧。

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2013年当悠贝在临汾市安家的时候,可能很多人还不知道什么是悠贝绘本馆什么是悠贝绘本馆馆。悠贝亲子图书馆坐落在山西省临汾市尧都区体育馆院内创建的过程便昰一个阅读推广的过程。很多家长拎着球拍走进悠贝,高声询问:“悠贝绘本馆馆悠贝绘本馆馆是做什么的?”、“这里不卖书吗”、“都是小孩子看的吧?有带拼音学认字的吗?”、“有教学辅导的书吗”、“我们家订阅了《幼儿画报》,还用来这里吗”……有些问题是妈妈合作人陈文萍之前想过的,但更多的是始料未及原来开设亲子图书馆,推动中国家庭中的亲子阅读运动是一个如此艱巨、长期的过程。

因为我是一位母亲我所做的事情一定要对得起良心,对得起自己的孩子

陈文萍,是一名小学语文教师同时也是┅个90后大男孩的妈妈。当孩子们大学毕业回来陈妈妈萌发了与孩子一起创业的念头。投资什么项目好呢从收益快、回报高的角度来说,餐饮业无疑是最佳选择但是看到现在食品安全问题如此严重,陈妈妈断然不想从事时刻要考验自己良心的行业思考的过程中,儿子嘚好朋友带来一个资讯在北京有一个妈妈叫林丹,创办了加盟式亲子图书馆叫悠贝;她开启的加盟方式,叫做妈妈合伙人;她最大的夢想是倡导亲子阅读;她从事的,也希望更多妈妈参与的是让每个人都幸福的事业。

被林丹的梦想激发陈妈妈也热情地加入到悠贝嘚妈妈合伙人阵列当中。选址、装修、买书、员工培训……忙得不亦乐乎繁忙的创业期度过之后,陈妈妈发现更重要的问题是如何在┅个对悠贝绘本馆、悠贝绘本馆馆、亲子阅读都很陌生的城市做市场推广。

在没有理念认可的情况下临汾悠贝发放出去的宣传册页所发揮的作用微乎其微。纵然是用具有实用价值的扇子、小礼物来宣传推广也没有达到预期的效果。爱动脑子的儿子想到电商宣传渠道与媄团网临汾站联手,在网上推出亲子阅读体验卡希望用实际的阅读体验来打开家长认识的大门。

只有您快乐地、耐心地陪伴孩子阅读與孩子一起商议发言内容,孩子的表现才会令他自己满意才会充满自信。而自信恰恰是孩子走向成功的开端

陈文萍,不仅是一个有良惢的好妈妈更是在小学里倍受学生爱戴的好老师。几十年的语文教学经验使得她深知悠贝绘本馆阅读、亲子阅读的好处。亲子阅读越早越好能培养宝宝的学习兴趣,还能培养口语表达能力拓展思维等,能给孩子带来愉悦感对孩子的语言发展,对文字的理解能力運用语言的能力的培养都是非常有益的。阅读是孩子充满无限乐趣的娱乐活动,同时也是他们获取知识、开阔视野的学习方法。好的讀物能丰富孩子的心灵,扩展孩子的视野

更重要的是,亲子阅读给父母创造与孩子沟通以及分享读书乐趣的机会父母可以忙里偷闲拿着一本悠贝绘本馆,和宝宝一起沉浸在美丽的图画中在充满亲情的氛围中,和孩子一起陶醉在书的世界里一起享受读书带来的快乐與幸福。在儿女很小的时候父母特意挤出时间和儿女一起读书,有意识地引领宝宝发挥想象唤起孩子的共鸣,引发孩子对阅读图画书嘚兴趣渐渐让宝宝爱上阅读。每天只要坚持和宝宝一起阅读半个小时就可以为培养宝宝自主阅读打下基础当孩子养成良好的阅读习惯,自然也会开始良好的人格塑造

因为对亲子阅读有着深刻的理解,所以陈老师在悠贝亲子图书馆的悠贝绘本馆分享活动的设计上加入了洎己的想法请孩子们自我介绍、概述自己喜欢的悠贝绘本馆、特长展示、才艺表演;请家长分享亲子交流经验、讲述和孩子亲子共读的經历。出发点很好但几次活动之后,陈老师坐不住了忍不住要和家长们分享自己的看法。

“我作为一名语文教师非常了解咱们现在尛学的教育现状,几十个孩子的大班教学孩子们在课堂上发言的机会非常少。我们举办悠贝绘本馆分享活动一个初衷就是为孩子们提供展示自己的机会。但是从几次分享活动看来家长们给予孩子的帮助和支持还不够。比如有的小朋友不会自我介绍,有的小朋友在概述故事的时候没有把握住重点……其实这些功课是需要家长们在活动之前私下做好的。只有您快乐地、耐心地陪伴孩子阅读与孩子一起商议发言内容,孩子的表现才会令他自己满意才会充满自信。而自信恰恰是孩子走向成功的开端”

听过陈老师的一席话,底下的家長们纷纷颔首赞许这一刻,陈老师热泪盈眶悠贝的亲子阅读理念终于敲开了家长们的心扉,迈出了关键性的第一步

面对不同的家长,我会推荐能够带给他们共鸣的悠贝绘本馆这种共鸣,也许会唤醒他的童年回忆也许会解决他一直苦思不得其解的教育问题。因为这種共鸣很多家长走进悠贝绘本馆馆,留在了悠贝绘本馆馆和孩子一起爱上了悠贝绘本馆馆。

临汾悠贝亲子图书馆能够有今天的成绩除了陈文萍的努力,还不得不归功于一个人——刘涛刘涛是临汾悠贝亲子图书馆的阅读指导老师,也是陈妈妈儿子的同学2013年,刘涛在丠京悠贝总部接受过培训之后就来到临汾的悠贝亲子图书馆。

刘涛是个美丽的90后女孩大大的眼睛流露出聪慧的光芒。她的身上有着90后尐有的亲和与谦虚对孩子又极具耐心。当然这只是第一印象,接触之后我才发现她与悠贝绘本馆之间充满着不一般的感情。

“悠贝繪本馆馆里的全部悠贝绘本馆我都读过很多遍面对不同的家长,我会推荐能够带给他们共鸣的悠贝绘本馆这种共鸣,也许会唤醒他的童年回忆也许会解决他一直苦思不得其解的教育问题。因为这种共鸣很多家长走进悠贝绘本馆馆,留在了悠贝绘本馆馆和孩子一起愛上了悠贝绘本馆馆。”

“就我自己而言正是悠贝绘本馆唤起我许多共鸣,解答了我人生的许多疑问有时候我就想,如果我能够早点接触悠贝绘本馆能够在我还是个小小孩的时候,那么人生该会有多么大的不同”

刘涛从小生活在一个普通的公职家庭,本该有一个平凣而简单的生活可是哥哥却自我封闭。父母与孩子沟通的忽视导致哥哥不善交际。刘涛与哥哥一直孤独而难过生活一度压抑,失去銫彩直到某一天,刘涛进入到悠贝绘本馆的世界她才发现,原来我们可以有那么多选择、那么多爱心来对待一个不同的孩子;原来一個特殊的孩子其内心深处也有那么多情感、思绪只是我们没有用心打开。如果当时有悠贝绘本馆引导也许刘涛和哥哥会更好的面对人囷世界,学会在事情上做正确的选择

在关于残障孩子的《大象男孩和机器女孩》的悠贝绘本馆扉页上写着这样一段话:

如果一颗星星代表一个生命

不同的光交织灿烂了天空。

但有些星星会现在冰冷的云坑

平常的光穿不过乌云层层,

每次刘涛读到这些特别的悠贝绘本馆嘟会泪流满面,如果当初自己的父母能够与哥哥一起阅读这些悠贝绘本馆那么一切都会不同。怀着这样的信念刘涛用心感化每一个进叺悠贝绘本馆馆的家长,并格外关注有些特别的孩子不久前,有一个略有特殊障碍的孩子和家长来到悠贝绘本馆馆参加活动经过陈妈媽和刘涛的沟通交流,孩子家长当时就办了卡成为会员。刘涛心里特别高兴仿佛看到了悠贝绘本馆馆存在的价值与孩子未来的希望。

嶊动中国的家庭亲子阅读是悠贝亲子图书馆的宗旨。在临汾不只是亲子阅读,悠贝还推动了爱与希望

地址:尧都区平阳南街19号区体育馆院内(工商银行旁下坡右转)

加载中,请稍候......

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随着悠贝绘本馆馆创业浪潮的升溫越来越多的妈妈在送孩子进幼儿园后,选择了悠贝绘本馆馆创业这条从家庭回归社会的事业发展方向

但情怀是有温度的,现实却往往是残酷的很多在一掷千金的进行馆所租赁、装修和装备购买后,没多久就陷入门可罗雀、入不敷出的境地

为了让更多还没开悠贝绘夲馆馆的妈妈们不被一碗碗心灵毒鸡汤灌晕,提前预知悠贝绘本馆馆创业的真实情况 为可能遭遇的艰难困苦做好心理准备并思忖好应对の道,我们策划组织了“悠贝绘本馆馆创业故事”口述实录系列请来自一二三四线城市乃至县乡镇的具有典型代表性悠贝绘本馆馆创业鍺们分享自己的创业故事和心得体会,希望对大家能够有所启发借鉴

本期我们将首先听到来自山东省爱上悠贝绘本馆馆的馆长沈娟的

山東省济宁市微山县爱上悠贝绘本馆馆,开馆四年

最初以全职妈妈的身份,凭着一腔热血走上了开馆之路

在用户消费水平和对悠贝绘本館认知不够高的县城开馆,开馆初期重重波折几欲放弃:

馆所盛装开业,自己坐在收银台前却只能看行人匆匆来去无人进店垂询;

寻找“金主”合作,却因为自己馆小势孤缺乏谈判的底气;

举办课程宣讲人招齐了,前一天宣讲稿却还词不达意毫无头绪;

馆里经营维艰又遭遇家人患病需要去外地陪护,收了学员学费的悠贝绘本馆课每周还要不要继续

面临重重艰险,一步一擂台次次却幸能化险为夷。开馆四年后现在终于进入深耕阶段。

我的悠贝绘本馆馆是在2014年12月14号开业的开馆接近四年,其中走了很多弯路现在我把一些我认为鈳以避免的情况分享出来,希望能让一些准备开馆的朋友们少走弯路

当初之所以选择开悠贝绘本馆馆,是因为自己在家全职照顾孩子三姩终于把孩子送到幼儿园后,自己这才准备重新步入“重返社会”

但是作为一个在孩子身上倾注很多心血的妈妈,再次择业仍然期望能从事和自己孩子相关的事业因为在孩子小的时候就跟孩子一起看过很多悠贝绘本馆,感受到悠贝绘本馆对孩子的巨大帮助加上听说囿悠贝绘本馆馆这种经营模式,考虑到家里已经为孩子买了很多悠贝绘本馆为了避免图书闲置浪费,以及能够创造一个和孩子更多相处嘚环境就和老公一商量,一拍脑袋租房子装修开了自己的这家爱上悠贝绘本馆馆

当初之所以选择开悠贝绘本馆馆的另一个原因,是因為觉得从事这项生意投资不大几万块钱硬件就全部搞定了。但万万没想到的是悠贝绘本馆馆创业在能力经验等“软件”方面的投入是個无底深渊。

刚开始的时候因为自己缺乏悠贝绘本馆馆从业经验,就千挑万选的去加盟了一家所谓的悠贝绘本馆品牌机构满以为弄好叻馆所,引进了成熟的运营经验自己就可以坐在馆里陪孩子看书收钱,过上轻松惬意的日子了可万万没想到,在给那家悠贝绘本馆品牌机构交了一万块钱后人家就不接我电话了!后知后觉的我这才意识到自己怕是上当受骗了。算起来这是创业伊始自己就被行业给了个丅马威

外援靠不住就只好靠自己慢慢摸索了,然而天时地利都不利于我的这次创业

首先开馆的时间没有考虑季节因素,选在大家都不呔爱出门的大冬开业到店的自然客流量先要比其它季节打对折。

其次因为这是自己第一次去经营一家机构经营管理等各个方面都没有經验。尤其是自己对于市场和客户管理方面经验的匮乏让自己在开馆初期急需客户的阶段非常困窘除了在微信朋友圈转发开业信息和馆所照片以外,没有任何其他宣传方法在赢得客户方面自己一筹莫展。

所以从2014年12月开馆一直到次年的四月份我的会员量只有二三十人,館所基本上处于赔赔赔的状态

21天阅读计划迎来转机

2015年起,全国的悠贝绘本馆馆在四月份突然掀起了一股“21天阅读计划”的活动热潮我通过网上看到这个活动后也打算借着这个活动做一下馆所宣传。我当时心里盘算的是虽说这是免费阅读活动,但对于自己的馆至少可以增加一点人气所以抱着试试看的心态在朋友圈发了这么一条信息出来——虽然做之前自己心里其实也是没底儿的。

然而让我没想到的是通过这次宣传一下带来了一百多人的体验用户,我也如约给他们提供了二十一天的免费借阅会期

免费不可怕,只要用户来了我就能有所作为了在免费借阅活动期间,在家长来馆选书、借书、还书的空挡我和一些家长聊了一些关于亲子阅读的好处,以及为什么要坚持親子共读等引发了一些家长的共鸣和认可,他们成功转化成了我们的付费会员

经此一役,此次免费借阅活动结束后一百多人中留下叻二十多位付费年卡会员,客户转化率达到25%21天带来的付费会员量几乎和之前开馆四个月相同。我的悠贝绘本馆馆这才算是暂时稳住脚了打开了一点点人气。

从这个四月份的活动之后整个2015年我每个月的年卡会员新增量都保持在二十多人左右,馆所的图书借阅会员量呈现絀稳步增长的态势

随着会员量的稳步提升,自己在悠贝绘本馆专业知识和技能方面却越来越心虚了——特别是当自己被用户的一些专业方面的问住而难以应答时尤其尴尬

要对得起用户交的会费,我意识到自己必须得在阅读服务上更专业才行于是在四月之后,我为了能夠在悠贝绘本馆这一行业做得更加专业开始拖着行李奔赴全国各地参加各种工作坊、研习营。

但是对于参加培训这件事一直支持我的咾公则从经济的角度持反对意见。当时参加这些培训的花费对于会员收益刚刚有点起色的悠贝绘本馆馆来说无疑是不小的负担:一般两三忝的培训报名费是2000元左右但是加上差旅费下来平均参加一次就要三四千元。而这些钱花出去之后却几乎没有能够让我实现投资回报的變现能力,充其量就是在弥补自己知识盲点之余把专家的讲课内容扒下来给会员做做家长讲座,作为免费的会员增值服务而已

当时我咾公说你的重点应该是在招募会员上,但是那时的我回应他说“你懂什么我就得学习!我不学习肯定不行啊!”现在回想起来,家里的侽同志在经营上还是比我来得更理智和现实

但这么多年回过头看,从另一方面而言我觉得在培训学习上其实是没有白花的钱的——所囿在当时也许不能立刻变现的东西,后来都成了自己实现专业现素养提升与经营突破的宝贵前期积累但确实,在不同阶段如何量入为出嘚进行学习和自我素养提升是每个从事悠贝绘本馆馆创业的人应该在一开始就规划好的问题

虽然借阅会员的增长逐渐上了轨道,但在当姩夏天一看银行账户余额扳着指头粗算了一下收入和支出,我逐渐已经意识到光靠借阅业务是没法维持悠贝绘本馆馆正常运营的,于是我僦开始尝试转型找一些适合馆里的课程引进。

但是网上的课程五花八门什么都有。加上自己有第一次悠贝绘本馆馆加盟的被骗经历所以在课程引进方面我特别谨慎。直到我们馆来了一位在某儿童美术教育机构任馆长的体验用户经过攀谈,两人一拍即合(写稿都得用這样富有性的词!其实前后沟通了三个月时间呢)随即我们引入了她的涂鸦课,这样我的馆就开始尝试着走课程的道路了。

但是由于洎己没有美术专业功底对于自己如何以及能不能招到涂鸦的学员这件事,我心里当时也特别没底儿但是因为已经有了一部分的会员基礎,大家能留下来的都是对馆里的教育理念认可、对我信任的所以很快招了6个上课的孩子,这些孩子给我打开了在悠贝绘本馆馆开课程嘚大门

虽然我们开设涂鸦课程,但是我觉得我们是悠贝绘本馆馆我的重点还是想往阅读上靠拢,所以一直在寻找合适的关于阅读的课程

2016年的时候,我参加了孙慧阳老师的第四期深度阅读研习工作坊承办的组织方是绘读教育。当时我对绘读教育没有任何印象(是啊那会儿绘读教育才成立第二年,没印象是正常的)我完全是冲着孙老师的名气过去的,没想到这却开启了我和绘读教育延续至今的友谊

因为工作坊当时有一个环节是大家自我介绍,每个人分别介绍自己叫什么从哪里来的。在课间休息期间有一个叫石博的小姑娘过来哏我说她跟我是老乡,我们就聊了起来

因为她是绘读教育的悠贝绘本馆老师,所以当时我才对绘读教育有了一些深入的了解(那时我才知道绘读教育是刻意在自己承办的专家工作坊上弱化自己的品牌宣传以免喧宾夺主嘴上夸他们厚道之余多少也觉得有点傻)。

那个时候峩们聊着聊着就聊到了绘读的一些悠贝绘本馆课程上面来了当时自己其实是挺惊喜的,但还是因为开馆之初被骗的那次加盟经历让自巳沉住气没有马上决定,想再考察考察这个课到底怎么样(真是一朝被蛇咬十年怕井绳啊

随后我就开始跟绘读教育的常总聊这个课。當时问了很多也问得很详细,包括第一期参加的一些学员我也私下的加微信打听这个课怎么样。

经过了挺长时间的考虑最后我决定還是试一试——主要是因为这个课程的培训讲师阵容确实很吸引人。当时的课程面授培训讲师有花婆婆方素珍、余治莹、孙慧阳、张大光、鲜海琳、张迪等等这些悠贝绘本馆行业和跨行业的名家大咖虽然在当时看来总价挺高,但是细算起来把这些人的培训如果都听完全蔀加起来的报名费和差旅费都不止这个数。况且当时自己确实需要一套悠贝绘本馆阅读课程而目之所及的其他悠贝绘本馆课程无论是主編知名度或是效果口碑都不敢让人放心,所以最终我决定还是要学习这个课程

当时所有的培训都采用北京面授的方式,12天的时间密集培訓白天各个专家传授学科领域专项知识,晚上集体备课到七八点信息密集到脑子都快炸了。

苦归苦培训归来之后我已经自觉自己所學习的悠贝绘本馆阅读跨领域综合知识和技已经傲视整个乃至济宁市了,所以信心满满想着这么好的课马上就会有一大批孩子抢着来学。

我招的第一批孩子全都是已经在我馆里看了两年书的老会员他们对我很熟悉。退一万步讲我觉得即便我对课程掌握得还不够娴熟,泹这些孩子跟我这么熟课上他们跟我的互动至少会特别好。抱着这个想法我当时踌躇满志自信满满

但真是应了那句老话:期望越大失朢越大!孩子们虽然跟我很熟,但是当我用自己还不娴熟的这个上课模式给孩子们上课的时候他们特别懵。我第一堂试听课上到最后自巳最后尴尬得几乎进行不下去了反倒是家长们过来安慰我,拍拍我的肩膀说没关系下次再试。

虽然第一次试听完全失败但是我想自巳花了钱学的课不能就这么轻易打水飘了。在课后反思时我好好反省了一下自己课上的问题又就一些上课重点细节继续跟绘读教育的教研总监马老师沟通,自己在私下又演练了很多遍

从第一次试听失败后过了大概两周,我又招募了第二批的试听会员这次因为准备非常充分,试听课上得非常顺利试听课结束就招齐了一个班8个孩子,总算是把这个悠贝绘本馆课程在馆里开局了

我们县城到2018年目前为止,峩们是唯一一家有阅读课程的机构按理说在人无我有的情况下我们应该很好经营。其实并不是那么乐观缺乏竞争的市场反过来也说明廣大用户对悠贝绘本馆课程的认知水平低,需要自己这个先发者做大量的市场教育工作所以推广任务还是挺艰巨的。

尤其在我们县城洇为有很多的文体店是悠贝绘本馆免费借阅的,大量的盗版书让很多家长的阅读观念都还停留在看盗版书的层面上,所以让他们的意识提升箌看正版悠贝绘本馆都已经是个巨大成绩了就更别提把悠贝绘本馆阅读提升到教育层面,让他们肯付五倍于图书借阅年卡的价钱送孩子詓上悠贝绘本馆阅读课了!

但是创业哪有什么容易的事自己已经走到这一步了总得把事情一点一点的去做。两年来我一直不厌其烦的跟镓长说为什么要送孩子来上这个课为什么要从亲子共读上升到集体共读。我后来招到的几个班没有像其他同期学员一样靠两三次集体試听课就能招齐一个班,我这里全靠自己一个一个的跟家长宣讲沟通才实现客户转化

经过艰苦的努力,到2017年的时候我们的悠贝绘本馆課程有了良好的市场基础,我也有了更充分的授课经验正当我打算好好的去经营的时候,我先生突然身体抱恙

2017年的中秋节过后,我们就開始了给我先生求医治病的过程,在这期间我们都没敢告诉家里的父母加上孩子也小,我又要照顾病人又要经营馆所,分身乏术

虽嘫后来我爸爸妈妈知道后赶来帮我看孩子,让我得以陪老公去北京治病算是帮我们减轻了一部分压力。可是对于悠贝绘本馆馆已经交费嘚孩子我该怎么办呢?

最开始的时候我想要不就放假吧但是,那个时候有一批孩子刚刚交完学费我觉得这样的话,不知内情的家长們觉得我三天打鱼两天晒网很不靠谱此外我自己从良心上也不过去——毕竟这些家长和孩子是冲着对我的信任推掉其他兴趣班的时间真金白银的缴费给我的课的。

后来我就想到一个折衷的办法就是周一到周五的时候我就在北京的医院照顾我先生,周末的时候我坐火车再趕回山东济宁自己的馆里来给孩子上课这样两头跑的持续了一个月左右的时间。

在家庭经过了这一次大变以后呢让我感觉家庭工作两邊我都靠不上,这个时候我就心里特别的想放弃特别想不要再做了,也是在这个时候有朋友来说有人想投资。我当然乐得赶紧去找所謂的“金主”聊聊看看思忖是不是能有人一起做,分担一下自己的压力

但是都是逐利的,没什么人像我们做悠贝绘本馆馆的人一样是凊怀驱动的别人从商业投资回报率的角度来考虑,怎么算都觉得我们这个悠贝绘本馆馆不是个有价值的投资项目

其实谈之前关于怎么哏“金主”聊,我们和几个朋友以及绘读的常总都沟通过策略可虽然每次听常总说的时候我觉得特别有底气,然后一看见人家金主自己氣势就突然弱得说不下去了就感觉自己很弱,没有什么可以带给人家的东西

尤其是因为我缺乏财务管理意识,这么多年都没记过账囿钱就花,财务见底儿了就抓紧发展客户所以馆本身虽然现金流没断,但到底每年是赢是亏我心里也没数跟别人谈起来经不住几个回匼的拷问就败下阵来。

虽然找投资的这件事儿未果但好在我先生的病情也逐渐稳定下来,这个坎而就算平安度过来了

随后我从家长里媔找到了一位跟我教育理念契合的老师,大家一起在2018年携手共同开展馆所的经营发展让自己终于从一人独撑变成戮力同行了。

这些就是峩从2014年开馆一直到今天我们馆里发生的一些事儿有点像流水账,也确实没有什么特别值得骄傲的成功之处可能更多的都是教训。

这几姩我接到了很多打算开馆的朋友的电话我每次都让对方好好的考虑清楚为什么要开馆。今天我也想跟准备开馆或者是创业初期的一些朋伖提醒几点大家可以多加注意的地方:

如果想开悠贝绘本馆馆一定要问问你的初心是什么:你是想靠这个赚钱,还是你想做一家做真教育的教育机构

开馆之前务必要把这个初心问清楚。因为开悠贝绘本馆馆是不怎么赚钱的而做普遍赚钱的教育机构你也要考虑清楚自己偠做一家什么样的教育机构,是赚快钱为主还是要做真教育、良心教育、慢教育不同的初心决定了你不同的内容选择和经营设计,我们鈈评论对错好坏但是开馆之初我建议一定要把这个初心自己想清楚。

要找出你自己哪方面更为擅长——你是善于做销售呢还是善于做敎学,或者你就是善于做管理一个好汉三个帮,不管你自己的擅长是哪方面我都建议你一定要找到能弥补自己能力短板的搭档做你的咗膀右臂,否则自己支撑整个馆所的一切实在太辛苦了!

另一方面即便你想明白这个道理了,打算通过增加人力成本投入甚至出让股权來找搭档但真实施起来也会发现找人是一个非常艰难的过程。因为这里要找的人并不仅仅是要找个领工资能干活的员工而是得找和自巳有着类似情怀,愿意为共同的事业奋斗的同行者找对了人事半功倍,找错了人则事倍功半

在招募用户到馆这件事上,很有牛人有很哆有效果的方式方法对于我这种抹不开面子不好意思给客户打电话发传单的人来说,真是要庆幸生在时代光靠微信朋友圈就给我带来叻很多用户,然后人传人人带人的用户就逐渐多起来了

当然微信只是渠道,吸引人来需要自己策划对用户而言具有吸引力的活动给用戶提供一个来自己这里的由头。而想要留住用户甚至让用户愿意介绍更多带朋友来归根结底靠的还得靠服务品质本身。

所以回过头来再看我最开始说的去学习的这个事儿,真是必须要持续不断的去“修行”唯有通过学习充实自己,让自身的内功变得越来越强才能有樾来越强的说服力和竞争力——不过大家最好要做好财务规划,量入为出一口也吃不了个大胖子,别因为热衷于培训而提前透支了馆所維持运营的保命钱

开悠贝绘本馆馆除了找对方向跟对人之外,我认为特别关键的一点就是:一旦决定开始那就别轻言放弃。我自己分析了一下很多机构没有撑下去的原因可能就是没有坚持到最后造成的。

大家既然决定开始做一件事情那遇到艰难困苦就要想尽各种办法去克服,尽最大努力让自己所一手操办的馆所能够良性运转起来这才不枉自己一番心。如果拼尽全力最后还是没能成功自己也算没留什么遗憾甘心了。

何况话说回来创业这件事本最大的价值,不就在于让自己能够迅速的成长么没有磨难的逼迫和激发,自己安逸的唑在沙发上除了长肉之外是不太可能有什么个人提升与成长的吧。

这指的是找“金主”的所谓投资这个事儿我总觉得这种事可遇不可求,而且经过我自己的这次经历以后我感觉最好别轻易地加入所谓合伙人的机制。除非先天条件很成熟比如说双方的理念相契合呀,戓者彼此之间具有很强的互补性等否则的话一定要考虑清楚再去加入这个合伙人的机制。

前面说了那么多经历我最后再汇报一下我们館目前的状况吧。目前我们馆里开设了绘读教育出的几乎所有的课程:针对三到六岁孩子的《》针对一二年级孩子的《》和三年级的《》等课程。

目前我们《悠贝绘本馆创意表达课堂》招收了四个班一二年级和三年级各有一个班,总计就是开设了六个班各个班的学员基本上都是在馆里从小一起上跟我读起来的。

基于目前的用户基础和用户反馈现阶段我们馆就打算继续把悠贝绘本馆阅读从阅读向教育嘚方向推进和深耕下去,我相信教育才是悠贝绘本馆阅读推广将来能走得稳、走得远、走得深的方向所在

我从事悠贝绘本馆馆创业至今嘚的故事讲完了,希望能够对你有所启发、借鉴和和帮助

地 址:山东省永和豆浆店内二楼

公 众 号:爱上悠贝绘本馆馆微山店

北京绘读教育是一家专业从事悠贝绘本馆阅读教育课程研发、授权、师资培训的教育咨询公司。

《幼小衔接悠贝绘本馆数学》(6岁)

等悠贝绘本馆学科课程的授权每种课程分别独立授权。

在喜马拉雅推出了知识付费产品

“花婆婆方素珍悠贝绘本馆读写课堂师资培训班”

“吴敏兰英文悠贝绘本馆工作坊”

“孙慧阳悠贝绘本馆深度阅读工作坊”等

并兼营悠贝绘本馆艺术海外项目。

绘读教育引进台湾专家团队整合两岸優质阅读资源和教育资源,借鉴国际先进教学理念和中国悠贝绘本馆阅读教育的实际通过向悠贝绘本馆馆、幼儿园、教育培训机构和企業集团客户,提供专业科学的悠贝绘本馆阅读课程与教学体系以及系统持续的培训体系,帮助其运用悠贝绘本馆为3~10岁孩子提供阅读、语言、艺术、等多维度、立体化的学习能力培养方案。

公司地址:北京市丰台区芳菲路88号6号楼

地址:北京市大兴区旧宫东马路学习成长Φ心二层

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