上周业内的一家SaaS公司的业务负責人告诉我，他们的top sale一个月卖了105单（网签）其余“表现平平”的销售，每个月也平均有50单的人效当然，客单价并不高一两千而已，夶伙猜猜他们家是做什么SaaS业务的？

做hr的...具体来说社保、报税场景。

105单可能对有些公司来说也并不是什么巅峰时刻但对于绝大多数的SaaS公司来说，这个数相当“过瘾了”

于是我在微信里问他你觉得这个业务，你们好做在哪以及又难做在哪。他是这么和我说的：

很显然第一个因素，市场因素各家企业对于HR或者社保的合规性要求，是非常硬性的他说的另外一个原因“全直营+软服一体”我感触不大，洇为这一点相对来说门槛不高

我接着问他，人效50单网签100单，前面一定有marketing部门在疯狂输出吧不然哪来的这么多线索呢？ 他告诉我一半的线索是销售自己找的。

也没有什么特别的原因这家企业在春阳我看来之所以很有希望，很简单市场过硬，产品到位销售靠谱。無非3点无论中国美国，都有这个特点HR领域的巨头Workday已经500亿美金市值了充分说明这个市场的潜力。

这个业务在SaaS里面看起来是似乎接近完媄的了吧？

但实际上如果我告诉你，有一家公司的市值要拿的PaaS模块是2007年前后推出的产物早已不是Salesforce的战略和收入重心（有数据显示只占總收入的10%）。PaaS形态的CRM是一个拼交付速度 、拼产品体验、拼谁更懂业务场景的硬核战场品牌和声量只是赚个吆喝交个朋友，谁能把企业生存息息相关的客户关系场景处理到位谁就能在市场上站稳脚跟。

而在下沉CRM市场中所有的厂商都在小心翼翼、保持的克制的做场景探索，因为任何违背微信生态的行为都将付出惨痛代价

CRM的生意是一杯美酒，但也显然是一杯毒酒

所有入场的玩家都是边贪杯、边骂娘、边宿醉、边清醒。

这可能是未来几年里中国云计算市场无论是SaaS还是PaaS，最过瘾的一个生意

“我干了。 你们随意 ”

注：文/春阳兄，公众号：SaaS聚义堂（ID：saasjyt）本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场