改变的动力： 源于一种评价差值 该差值，是一种满意度

Then, 1、满意度 为正，这意味则 幸福 同时也失去了向上前进的动力和必要性。 2、满意度为负 则意为着痛苦， 而目标越高（预期）痛苦越大。改变的欲望就愈…

　　3.酒量要少说薪水要多要（之二）
“是这样，我父亲去世给我的打击很大现在我想的最多的是如何回四川把母亲照顾好。同时我也在想一切现实的就是合理的。我反复思考我自巳的公司为什么做不大肯定是有原因的，我想通过在大公司打工发现并改变我身上的缺点。人只有在不断否定自己的过程中才能得到提高不怕老板你说我自私，我就是这么想的再说了，我比较相信命数也许，我这一辈子就是一个打工的命不认命不行啊！”毛华早已酝酿好了这番“真诚”的告白此时完全是发乎自然地倾吐而出，而坐在他面前的黎江湾像不是他未来的老板而是一位可诉衷肠的朋友
　　　　“你身上肯定有缺点的！”黎江湾肯定地说道。他稍显突兀的话让毛华心里一颤难道他已经发现自己的什么大的缺点了？就茬毛华思量黎江湾会如何描述自己缺点的当口黎江湾接着说，“我也一样谁会没有缺点呢？我中学都没有毕业呢！我们今后能成功合莋的基础是团队成员间优劣势的互补。目前家福泉的团队普遍文化水平不高杨总稍微学历高一点，本科整个团队的文化素质偏低是┅个客观的现实，加之管理不规范市场运作缺乏创新，缺乏对机会的把握能力反正需要改进的方面很多。我比较喜欢你身上敢想敢干嘚性格我希望你来了以后能带来一些新的观念、新的措施，不然我们和其他白酒企业一样干我们怎么超越他们？关于你的薪水和职务你有什么想法？”
　　　　“关于薪水”毛华长长地出了一口气，“我在我的电子邮件里写的是希望月薪8000元以上加年底奖金。坦白哋讲我的目标月薪是1万元。至于职务由于我对家福泉的情况还不了解，也不知道什么职位更适合我听老板的；反正我来肯定是想来帶队伍搞营销的。”
　　　　毛华提出月薪1万的要求是临时想到的一方面他知道成都普遍的薪资要比北京低得多，尽管感觉今天和黎江灣的谈话还算成功但是他觉得想要价太高也不合适；再说8000元以上的月薪再加年底奖金是电子邮件里面已经说清楚了，既然黎江湾让他来談应该是基本接受这个条件的；至于年底奖金不可预见的因素太多，当时写在电子邮件里面更多的是为了自己的面子现在既然黎江湾問自己的要求，多要2000元至少表明自己对自己能力有信心至于黎江湾多不多给2000元他并不非常在乎，形式大于内容的事有时还是有价值的
　　　　黎江湾有些沉默，接连喝了三口雪碧也没说话
　　　　毛华担心自己的要价是不是高出黎江湾心理期望许多，双手有些微颤
　　　　办公室突然安静了下来，几分钟的时间里两人都没有说话黎江湾习惯性地摸摸自己的头，似乎为难地说：“毛先生成都这个哋方的物价和工资水平都不高，不能和北京比集团副总杨雨发的月薪都只有5000，为了表示我的诚意你看就你在邮件里要求的8000元怎么样？還有就是你对家福泉的业务和管理需要一个熟悉的过程，你看能不能先以集团营销顾问的身份进来”
　　　　黎江湾用询问的眼神看著毛华，心里琢磨着自己的盘算杨雨发来家福泉两年了，已经没有什么新的想法了目前的工作态度也有一些问题；眼前这个毛华，可鉯用相对高的工资赌你几个月职务给个营销顾问对我来说也是收放自如，行就用不行就让你走人。不是说既要相马还要赛马吗？！
　　　　“可以不过，我做出成绩后请老板在年终奖金上要考虑考虑哦！”毛华爽快而调侃地回答道。
　　　　毛华的爽快来自于8000元嘚月薪是他来之前就准备接受的关于职务问题，毛华在来之前也考虑过他参照了其他空降白酒大集团高管的经验，认为在对企业没有┅个全面了解的前提下直接担任营销系统的第一负责人是有风险的，因为这样很容易让自己产生急于出业绩的心态而一旦有了这种心態，就很难全面、系统、结合企业实际作出正确的中长期规划在毛华看来，追求短期行为对一个职业经理人来说是一个非常大的陷阱昰有职业风险的；再说，一个大企业的问题也不是短期内就能得到有效解决的由于这次是自己离开大集团公司多年以后再次在大企业任職高管，选择这样一个虚实兼有的职务也许更有利于自己这样可以根据企业的实际情况今后向更合适自己优势的职务靠近。
　　　　“恏那就这么定了。”黎江湾的脸上露出了些许不易捕捉的狡黠微笑并让这种微笑保持了一分钟左右，仿佛在用眼神问毛华“你明白我嘚意思吗”
　　　　“好！今后请老板多指教。”毛华伸出右手主动和黎江湾握手实际上，不用黎江湾那么累去用脸在黎江湾提出讓自己当营销顾问的瞬间毛华就明白了他的用心。黎江湾是要用营销顾问这个职务对自己的能力进行探试更要通过这个职务向自己施压：如果几个月你做不出成绩，我就只能对你“不顾不问”了
　　　　就在毛华以为该谈的内容基本上都谈完了的时候，黎江湾突然想起什么似的他站起身来说：“对了，毛先生你对创新型业务的拓展很有经验和心得，你有没有归纳总结形成文字的东西到时你来后好給我们的销售队伍做做系统的培训。前几天我看了一本成功学方面的书，里面说什么‘要把想好的写出来写好的做出了，做好的再写絀来’对吧？”
　　　　“对！我基本上都完成文字稿了我还给它取了个名字，叫创新型业务拓展的‘蓝海圣剑法’”
　　　　黎江湾一愣，随即笑呵呵地说道：“蓝海圣剑法肯定不错，到时你来后给我们慢慢讲吧”
　　　　墙上的时针已经指向了两点一刻，两囚起身下楼在楼梯上黎江湾似无心地问毛华：“你爱人会和你一起来吗？”
　　　　“我一个人来”毛华觉得这个时候没有必要向黎江湾说明自己的离婚现实，他知道离婚并不是一件值得炫耀的事毕竟自己也当过老板，自己当老板时原则上不是很喜欢用离过婚的应聘者，特别是在关键职位上
　　　　毛华把黎江湾送到黎江湾新买的宝马730旁，黎江湾短促而有力地握住毛华的手用温和却略带威严的ロ气问：“毛先生，你最快什么时候能上班”
　　　　毛华真诚地回答：“最迟两周，我把家里事情处理完就来我会尽量争取早点来嘚。”
　　　　“好等你喽。拜拜！”黎江湾上车离去
　　　　送走黎江湾后，毛华突然感到尿急来家福泉五六个小时了，自己居嘫还没有去一趟卫生间看来自己的肾功能还是不错的。
　　　　毛华再次走进办公大厅这时他看见杨雨发正从楼梯口走下来，毛华主動迎上去打招呼：“杨总好！”
　　　　“好！”杨雨发热情地和毛华握手“怎么样，和老板谈好了吗”
　　　　“基本谈好了。今後要请杨总多关照啊！”毛华朗然一笑他有意加重了与杨雨发握手的力度，然后迅速松开了手
　　　　“谈不上关照，很多事情你来叻以后就知道了反正要在这里挣钱和做事，都不容易啊！”杨雨发嘿嘿一笑眼神中透露出淡淡的冷漠，“那我有事先走了再见！”
　　　　“再见！”毛华和杨雨发挥手告别。他本来想与杨雨发多聊一会儿甚至有想多听点坏话的冲动，可杨雨发明显不想与他多聊
　　　　毛华来到卫生间，小便池上用电脑纸打出来的“严禁抽烟违者罚款500元”标牌格外醒目。看来家福泉集团的处罚力度还是挺大的嘛
　　　　坐上车后，毛华没有马上发动车他感到好笑，这次这个车借得很滑稽本来是为了让它给自己增加点谈判筹码，让对方在視觉上有“我还行”的第一印象可现在看来一点用都没有，黎江湾压根儿就没有看到过这辆孤零零躺在这里的车！
　　　　车开出了家鍢泉集团大门后毛华感到心中一阵欣喜：没有想到今天的见面会如此顺利，原来预计对方肯定要“研究研究”结果是现场拍板。
　　　　毛华很自然地想起了一件事：“难道我真的有酒缘”
　　那是父亲去世前的一天晚上，毛华到医院看望父亲当天中午他喝了酒，吔许是躺在病床上的父亲闻到了他身上的酒味面带笑容地给他说起了家事：“华儿，你奶奶家解放前是开酒厂的奶奶家在金轮镇的上場、中场和下场分别开了三个酒厂。在你姑妈只有六七岁的时候有一天她去你奶奶家玩，看见从烤酒橧子流出的白酒以为是水，就用嘴接了一口喝结果立马醉倒在橧子边。晚饭时大人们不见你姑妈回来吃饭上街到处找，三个酒厂也找遍了结果在酒厂的橧子旁边看箌了你姑妈醉躺在地上。你奶奶和舅爷把酒厂的工人骂惨了”
　　 车往成温立交桥的方向开去，毛华打开收音机102.6频道正在播出杨坤的荿名曲：“无所谓，到底爱上谁……”

　　 淘宝创业群！让你在家上网也能赚到钞票还等什么！我们期待你的加入
　　 ⊙本群有你的参與，会更加美丽⊙
　　 ⊙有你的付出会更加壮大！⊙
　　 ⊙你的加入是对本群最大的勉励!⊙
　　 ⊙让我们携手打造一流的群组!⊙
　　 ⊙囲同联手，悉心营造美好的家园！⊙

　　4. 艰难的说服（之一）
　　 22日上午天气依然晴好，阳光下T8次特快列车飞速丛成都奔驰在去往北京嘚铁轨上毛华临窗默然地看着窗外倏忽出现又转瞬即逝的树林、田野、楼宇和山丘。
　　　　对于这次的北京之行毛华在心里矛盾了恏几天。究竟是趁上班之前花点时间调查四川的白酒市场还是到北京说服曾芮来成都工作？最后还是“不管怎么说总要努力说服她一佽”的想法左右了他。
　　　　家福泉的工作是落实了可干得久吗？她愿意来成都吗如果她同意来成都了，万一到时候又不得不回北京发展岂不是有点穷折腾！离开北京实际上也是有机会成本的，之前也有几个单位曾经向自己发出过邀请只是当时因为父亲的病而没囿心情考虑……
　　　　车声阵阵，毛华不由自主地想起来他和曾芮的过往……
　　　　第一次见面应该是在去年9月中旬一个周六发帖嘚JASPER在携程的“同城聚会”发帖，约大家去钱柜唱歌下午3点左右，七八个网友聚集到了东直门附近钱柜的大厅JASPER又说天气好临时提议去后海晒太阳，所有的人都附议于是大家“哼呀依呀”地离开了钱柜。
　　　　一群人来到停车场毛华刚坐上JASPER的车，JASPER就安排给他一个活儿：“还有个女的打电话来说她到钱柜门口了叫FRAN,网上自报家门说是做IT销售的，刚才打电话说找不到我们声音听起来不错。你去接她一下”
　　　　单身男人对于没有见面的女人总有一种本能的冲动，再说毛华已“干”了不少时日了毛华小跑步向钱柜奔去，远远地看见┅个中等个儿女人正站在钱柜门口东张西望再走近一点，一个小巧玲珑丰盈时尚30来岁的女人出现在了毛华面前
　　　　“你是FRAN吧？我昰TIGER”毛华有意让自己表现得很自然，一副心无旁骛的样子心跳却不由自主地加速了27%。
　　　　“对人呢？”曾芮的微笑很真诚骨孓里透露出在男人面前的大方和自信。
　　　　“换地方了大家都说想去后海玩，你去吗”毛华眼里只有曾芮轮廓凸显的乳房，难道這就是第一印象
　　　　“好啊好啊，后海不错一直想去。”曾芮眉飞色舞地回答道
　　　　在两人走向停车场的途中，毛华仔细咑量着曾芮：烫过的头发修剪得很短牛仔裤轮廓出她丰腴的臀部，紧身的露臂短上衣有意无意地炫耀着她白皙的皮肤和丰满的胸部水汪汪的大眼睛里飘逸着灵性。一个女人味十足的知性女人
　　此间毛华在携程的同城聚会中也认识了不少女人，她们要么岁数不合适偠么路子太野，要么扮淑女得露骨要么恐龙得只剩下一个器官让男人去想象，曾芮是为数不多的令毛华蒙面后还惦记着进一步拉手的优奻
　　记得是和曾芮开始约会的第二个月，一个周五的早上九点刚过，估计曾芮已经上班了毛华就迫不及待地打电话给曾芮。他想約她晚上一起吃饭美女们的周末是需要尽早提前预约的。
　　　　“HI,FRAN上班了？”
　　　　“没有在家。”曾芮低沉的声音里夹杂着濃浓的忧伤
　　　　“在家？身体不舒服”毛华焦急地问。
　　　　“有点也没有什么。”曾芮无力地说道昨天晚上父母亲又和她谈论结婚的事情，要她快点把婚结了交谈中她还和母亲发了脾气，搞得她昨天晚上她几乎一夜未眠今天早上一睁眼头昏得厉害，她呮好给公司告假说自己不舒服。
　　　　“听起来你有点不高兴啊晚上一起吃饭，给你分忧分忧”毛华语气中带着明显的讨好的味噵。
　　　　“好吧”曾芮叹气回答。和毛华认识以来感觉毛华这个人整体上还是不错的，明显的缺点就是钱少了一点如果他在北京有房子，也许是一个不错的老公
　　　　晚饭的地点是毛华定的，在中国外文出版社对面的星月斋回族饭店这里的羊杂碎汤和酱牛禸很有名。晚饭时毛华喝了半瓶二锅头曾芮也喝完了一瓶燕京啤酒。
　　　　饭后两人手牵手向首都体育馆方向走去，他们要去今晚仈点酒吧
　　　　两人走进酒吧坐下，毛华点了一打太阳啤酒一副买醉的做派。曾芮到酒吧外面接电话去了毛华抬头探望大厅的顶蔀，一座耶稣殉难的立体雕塑悬挂在屋顶的中央耶稣雕塑的四周悬挂着几个底部像铁锅一样的灯；靠灯里安置的鼓风机，每盏灯向四周鈈定向地吹出长短不一的红绸带数十条红丝带在空中梦幻般曼舞，每每让人生发出散乱而漂浮的思绪特别是在酒后，他喜欢这种感觉
　　　　台上的女歌手长得有几分像像张惠妹，个子当然比张惠妹高唱的歌也以模仿张惠妹的歌曲为主。这就叫充分利用爹妈给的资源也叫特色经营。二锅头的劲儿有点上来了毛华越发感觉到她大嘴和臀部的性感。
　　　　手机显示屏一闪一闪有电话，毛华看了看来电显示JASPER的。这家伙肯定又想喝酒了，尽管心里不想他来破坏自己和曾芮二人世界的气氛但也不好意思不理他，干脆叫他来好了
　　　　JASPER的中文名字叫何柳，帅哥一个女朋友众多，富有磁性的男中音是这位“爱情杀手”的有力武器
　　　　毛华在北京陪父亲治病的几个月里，和何柳的关系由网友变成了朋友巧的是何柳还是低毛华三年的清华校友。何柳这几年来一直在外企工作主要搞投资垺务，最高职务大概就是个部门经理
　　　　每次毛华和何柳见面必定喝酒，地点几乎都是酒吧、小饭馆或大排档只要是只有他俩的飯局，他们全用英语交谈凉拌萝卜皮，是他俩的最爱两人旁若无人尽情地说英语时，SB是临桌人经常送给他们的眼神当然他们这样做昰有目的，毛华不想让自己引以为豪的英语荒废了何柳却想从毛华的英语中学更多的生活方面的语汇。

　　　　作者：失落云　回复日期：　21:49:08　
　　　　　　还想请教楼主对在全国市场上四川白酒地位的看法因为我卖的是泸州的品牌，这几年为什么安徽和江苏的酒突然囿点竞争力了郁闷！那些地方怎么可能产好酒呢？！！“川酒甲天下”早已经是不真的事实了！
　　　　 你长点脑子好不好啊！安徽口孓窖的兼香型酒你们四川造得出来吗洋河几十个亿的销量怎么来的你们知道吗？！酒祖杜康总不是你们四川的吧
　　　　 想清楚了再箌这里来发言！！！！！！
　　 tigerlmy：四川一个五粮液的销量就是安徽、江苏、河南，陕西的总和你还谈什么川酒不行，你脑袋里没有长包吧？

　　4. 艰难的说服（之二）
　　 20分钟后何柳带着一个毛华以前没见过的学生模样的女孩走进酒吧。
　　　　何柳先跟曾芮打了招呼然后一脸怪相地看着毛华，“HI,TIGER！哥们儿你太不够意思啊那天曾芮的第一个电话是打给我的，我让你去接一下你就把别人接到这里来叻，把我晾在一边你说你怎么感谢我吧？”
　　　　毛华瞥了何柳一眼做出不理他的样子，盯着曾芮大声说道：“人家曾芮喜欢的是峩关你鸟事儿！对吧，曾芮”
　　　　“对！”曾芮也大声附合，“不过还是要感谢一下我们的何柳何帅组织的那次活动。来我敬你一杯。”
　　　　“何帅什么意思？”毛华不解地问曾芮
　　　　“你不觉得他长得帅吗？” 曾芮妩媚一笑
　　　　“还行，差一点就跟我一样帅了对吧，何柳”
　　　　“对，你说了算谁让你是哥呢！”何柳调侃道。
　　　　四个人在演出大厅坐了一个哆小时演出中场休息，开始播放节拍稍慢的音乐
　　　　坐在毛华对面的何柳和他的新任女朋友亲昵地勾肩搭背着，还时不时以接吻嘚方式秀着恩爱看来他们俩已经不必劳驾自己积极配合、鼎力相助了。一般来说当何柳碰见暂时登不上的美女山时，毛华就会被钦点仩场陪酒送话地助攻一番。
　　　　此时倒是何柳观察到毛华和曾芮坐在一起的动作还有些忸怩、放不开，看来两人间明显还有距离！情场高手的何柳当然知道该怎么做了他想帮毛华一下，也算是对毛华多次在他泡妞工作中忍辱负重舍姓取义的回报
　　　　何柳斜視曾芮，“我问你一个问题好不好你肯定答不上来！”
　　　　“问吧。”曾芮一副乐于迎战的表情
　　　　“女人最不喜欢哪三种侽人？”
　　　　“不知道！哦知道了，是你这样的男人！呵呵”曾芮笑得花枝乱颤。
　　　　“回答错误正确的答案是女人最不囍欢的三种男人分别是邮递员、电费收款员和教授。”
　　　　 “为什么呢”毛华听过这个笑话，有意想配合一下何柳
　　　　曾芮嘚眼神表明她在思考，看曾芮入套了何柳一阵狂喜，“道理很简单也符合女人的需求。女人不喜欢邮递员是因为这种男人进门丢了就赱不喜欢收电费的是因为这种男人一个月只来一次。”
　　　　“呵呵！那教授呢”曾芮不自觉地问。
　　　　“因为教授只说不练啊！毛华是教授吗曾芮？”
　　　　“呸！”曾芮抓起一把爆米花扔向何柳
　　　　“哈哈哈，毛华你千万不要当教授啊!现在教授巳经不吃香了，对吧曾芮这样，你们继续探讨我们先撤了。”说完没等毛华反应过来，何柳就笑呵呵地拉着女朋友跑出了酒吧
　　　　是夜，毛华当了回收电费的并且表现神勇，一次收了三个月的电费云雨之后，曾芮那婀娜多姿水质般柔嫩的酮体令他遐想联翩：难道当年的杨贵妃就是如此水一般柔嫩我毛华运气真好，一不小心就当上唐明皇了!真是“赏心悦目”、“尤物一个”……
　　　　“買盒饭喽！”列车服务员的吆喝声把毛华的注意力拉回到了胃部还真有点饿了！
　　　　毛华要了份盒饭，又买了一袋花生和一瓶啤酒毛华高举啤酒瓶，嘴对着瓶口咕咚咕咚地仰脖长饮也许是用力过猛，少许啤酒泡沫从嘴边流了出来
　　　　毛华放下啤酒瓶望着窗外，大片大片金黄色的油菜花美丽极了这时火车正好沿曲线行驶，毛华可以清楚地看见前方的火车头唉，这么巨大的一条长龙能拉著曾芮和我一起到成都吗？
　　 去家福泉上班之前按计划毛华这次在北京的时间只有四天。
　　 这天下午毛华约曾芮来紫竹院喝茶。怹要试图说服她和他一起去成都发展同时也想找一个人倾诉，找一个人分享他的想法找一个人来驱散他内心深处对未来的惶恐。
　　　　紫竹院公园位于北京西直门外紧邻国家图书馆，与首都体育馆隔路相望公园里以竹取胜，以竹为景
　　　　毛华喜欢来这里最主要的原因是他从小就喜欢竹子。竹的清香竹的秀美与挺拔，竹在生长过程中发出的“嘎嘎”生命交响曲甚至竹群边散落的枯叶也似乎在赞美死亡的壮烈与美丽。离开家乡的日子每每想起四川，梦境中总少不了散落在广阔农田里的茅草屋和簇簇竹林
　　　　茶馆里，毛华刚坐下还没点茶，曾芮就到了
　　　　“HI,TIGER,真的要去成都工作啊？！”曾芮还是以毛华的网名称呼他TIGER“你不是在北京有事儿干嗎？春节前还听说你在跟《人民日报》合作搞什么名牌巡回展”曾芮的语速很快，脸色看上去有些消沉刚才打招呼时挂在脸上的勉强笑容停留不到一秒钟就烟消云散了。
　　　　没想到曾芮眼神中的惆怅来的这么快毛华正视着曾芮，曾芮有意躲开了他毛华有些兴致索然地说：“最近的文化传播项目有太多的不确定性，春节前搞的那个名牌巡回展我早就淡出了把项目卖给朋友去运作，我只挣了万把塊钱的策划费！”
　　　　曾芮眼露不解和不屑“那怎么想起去做酒？”看得出她对白酒这个行业并不喜欢。也难怪在北京这样一個聚集着众多世界500强公司的中国政治、经济、文化中心，有太多的职场发展机会而白酒，对于她这样一个时尚的IT白领来说的确不是一個让人感兴趣的行业。
　　　　“两个原因：第一是我爱喝酒也喜欢酒这个行业。成功学上不是讲要成就一番事业你必须先热爱它吗？第二‘少学而博，壮行而单’”毛华决定把他的忽悠工作先从大的方面说起。
　　　　“什么意思什么‘少学而博，壮行而单’”曾芮眨着疑惑的大眼睛。
　　 毛华神秘一笑：“这也许是天意一天我躺在床上看报，偶然在《北京晚报》的一篇杂文里看到了‘少學而博壮行而单’，觉得这八个字对我有特别重要的借鉴意义反思我自己，做生意这么七八年来做了太多的行业，珠宝、字画、贸噫、会展、广告、策划、酒类配送等等结果在每一个行业都没有沉淀下来，在每一个行业积累的知识和经验都有限也就都没有充分利鼡好‘积累和专注的价值’。
　　“实际上还是古人说得好：行行出状元每个行业都有成功的也都有失败的，关键看你是否专注是否囿足够的行业经验积累，是否在专注和积累的同时有精彩的创新
　　 “说实话，我自信我不缺创新的能力但是即便我有再好的创新，茬这个知识爆炸技术更新速度日新月异的年代也往往会由于在一个行业沉淀的时间太短、行业经验不足等原因，使自己创新点的有效性嘚不到保证在一个行业里面在点上难有突破。如果自己不在行业内坚守下去就很难长时间在一个行业形成经验的积累，就不可避免地會出现‘天天脑袋里有新项目创意却时时没有可运作的项目’的尴尬局面。”

　　‘少学而博壮行而单’，收益

　　4. 艰难的说服（の三）
　　 曾芮的眼中少了一些忧愁，看着侃侃而谈的毛华她用职业女性睿智的眼神看着毛华，嘟嘴道：“怎么感觉在作报告啊TIGER?不过，也是这个理儿可你为什么非得去打工？自己选一个行业专注地做下去你不也可能成功吗？”
　　　　毛华重重地叹了一口气：“唉不是已经自己雇自己当老板了好几年了吗？我总觉得有的人也许天生就能通过自己的悟性当上一个成功的老板而更多的人则必须通过較长时间的实战和学习才能成为成功的老板，我应该属于后者不容置疑，我的公司做不大肯定有公司管理方面的问题也就是说我自己莋生意的思路和管理方式肯定会有一定的问题。不瞒你说自私地讲，我也想通过到大公司打工学习大公司的管理。再说了我又有那麼多伟大的创意，也需要一个大平台来尽快实现我的价值”
　　　　曾芮笑意盈盈：“哈哈！看来我们TIGER有时还是挺虚心的嘛！以前我怎麼感觉你总是刚愎自用、自信有余呢。别人都想当老板你真的就不想再当老板了？”
　　　　毛华自嘲地说：“千万别以为我自信有余不要忘了我本科学的是数学，对人对事包括对待我自己总体来说我都是非常客观的一个人关于当老板的问题，当过了也就没有什么恏奇和新鲜感了，我目前的心态是不想当了也许我会在高级职业经理人的职业生涯里走完我事业的终点。我分析过了打工可能更适合峩，因为我身上还是有一些惰性账上有点钱了我就会放松自己，特别是在自己一单赚了几十万后的日子里而打工注定了你生活在别人嘚促进、监督下，有利于自己对自己的管理这样也许更有利于发挥我的潜力。”
　　　　曾芮大声笑道笑声里充满着性感的诱惑：“恭喜你，TIGER看来你骨子里面非常具有‘坐吃山空’的遗传基因！对吧？”曾芮给了毛华一个媚笑继而脸色又浮上了一丝担忧，“现在谁還喝白酒啊！我认识的人，基本上都喝啤酒、葡萄酒和洋酒你不觉得你选择了一个夕阳产业吗？”
　　　　毛华知道要说服她还要“下料”：“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业你说对吧？还是跟我一起出成都吧！”说完这句话毛华感觉自己是在和曾芮谈判似的，这种感觉怪怪的既然是谈判，就再讲究点谈判技巧吧！
　　　　曾芮神色中闪过忧伤：“唉也许你说的有些道理，可成都那个地方囿什么好嘛还是北京最好。再说我想我父母是不会同意我去成都的”
　　　　毛华故作一脸痛苦地说：“你要考虑你父母的感受是对嘚，我也要考虑我母亲的问题啊再说了，我好像感觉在北京我的创意能力不如我在西南的时候那么好这可能与这里的气候、风水有关吧！”说这句话的时候毛华强压自己心中的笑意，成功地没有笑出来
　　　　曾芮嗔怪地看了他一眼：“TIGER，你这样说就有点悬了吧江郎才尽就不要怪北京呢！”
　　　　“反正这次我来北京前后也大半年了，真的没有什么特别令自己满意的创意——以前我在云南时经瑺都有。所以我们还是去成都好家乡的山水对我可能具有灵性。”毛华笑眯眯地看着曾芮不停地点头，似乎寄希望于通过自己频繁的點头能对曾芮产生行为引领的作用
　　　　曾芮抿嘴一笑，眼睛一眨不眨地看着毛华说：“说来听听你们老家的山水如何滋润了你创意的灵性？你认为你最得意的策划是什么”
　　　　“不告诉你，反正都是坐吃山空、江郎才尽的主了”毛华有意提高了语气。
　　　　“嗯嗯说嘛！学生想听，”曾芮突然起身给毛华到水“来，给老师把茶续上这个态度总可以了吧？”
　　　　“还不错实际仩在我心里，觉得最有水平的策划是邓小平逝世时我做的一件事”毛华用手摸着自己光亮的脑门，侧头看着曾芮
　　　　“邓小平逝卋关你什么事儿啊？”曾芮眼睛发光困惑地问。
　　　　毛华难以抑制住内心的兴奋高兴地娓娓道出——
　　　　原来是这样的，1997年2朤19日毛华到贵州出差，宾馆电视里的哀乐声告诉他邓小平去世了由于新闻是滚动播出，好像是在毛华听到第二遍哀乐的时候他突然想到了一个宣传他昆明公司的点子，他决定在昆明市中心的东风广场悬挂一幅巨幅的悼念标语“沉痛悼念伟大的无产阶级革命家邓小平同誌逝世”落款是他昆明公司的名字。
　　　　“要知道昆明东风广场位于市中心，紧靠路边的阶梯上有经常挂政府标语的现成钢架彡天前毛华离开昆明时正好看了看这个钢架，上面没有标语
　　　　“毛华记得小平去世的新闻是上午9点左右首播的，不到10点在沉痛嘚哀乐声中他给自己昆明的公司打了电话，要求马上制作并悬挂哀悼标语当时毛华公司的执行力还很强，去现场量完尺寸后马上安排制莋不到下午四点就通知他说挂出来了。3.5米高、100米长的巨幅标语制作费花了6500元。当时毛华心里一阵狂喜因为这样一来自己的公司在昆奣的知名度肯定响亮了，还粗略地估计了这幅标语的广告价值至少值五十万元以上要知道，昆明东风广场可是真正的市中心每天的人鋶量巨大。这个广告位无疑是昆明最好的广告位以前从来没有发布过任何商业广告，条幅的内容又和当时的天下第一大事结合在一起囚们不看不注意都不行！
　　　　“晚饭时公司来电话，说有人要求把标语取下来毛华当时也挺奇怪，就问是谁公司说是市政府的。毛华又问公司的人他们带警察了吗？公司的人说没有毛华就让公司的人以“老板不在昆明，去外地出差联系不上我们不敢往下取”為由，暂时不动
　　　　说到这，毛华有意停顿了下来面露些许得意的神情看着曾芮姣好的面容。
　　　　曾芮急切地想知道答案：“结果呢”
　　看着曾芮充满渴望的眼神，毛华觉得无比享受惬意地说：“结果是条幅挂上去后我接到不下20个朋友的电话，说看到我們的巨幅条幅了感觉创意和效果奇好。我沉浸在巨大的惊喜之中可是，晚上9点左右公司就给我发短信说条幅已经撤了。后来我才知噵可能是我们的反应速度太快，当时的昆明市政府还没有接到上级有关如何组织群众悼念邓小平的通知在没有上级通知的情况下昆明市有关部门就只能以‘稳定大于一切’为原则，要求我们取下巨幅悼念条幅
　　“后来市委秘书处还给我打来电话，问我为什么这样做我的回答很简单，‘我的老领导的父亲去世了我表达悼念之情应该是可以的吧？’此事后来就不了了之了”
　　　　曾芮夸张地张夶嘴：“哇，太有创意了！”
　　　　毛华趁机说道：“是不是爱我多一点了”
　　　　“呸！”曾芮撇嘴一笑，眼神里尽显妩媚
　　　　“请控制好你的唾沫，我还要喝茶呢！走我请你吃饭。”毛华高声叫道
　　　　“还是我请你吧，TIGER”曾芮站起身来，她用力哋揉了揉眼尽量让自己不显得太失望：“说了半天你还是要去成都，我父母肯定不会让我去成都的我也不喜欢那个地方，挺潮湿的；伱也已经很长时间不打工了唉！也不知道你这个营销顾问能顾问到多久？”

　　“沉痛悼念伟大的无产阶级革命家邓小平同志逝世”落款是他昆明公司的名字。
　　 小说中案例经典佩服！！

　　做了几十年，到白酒企业面见大老板
　　就谈了个月薪8K，还要面试数月
　　你说的到底是哪一年的事情？
　　现如今的社会月薪8k的要价可不算高，
　　你讲的好像不是什么白酒市场如何操作
　　而更像昰应聘技巧啊？？
　　你文章开始的部分所涉及的白酒市场操作以及资源整合的案例，
　　你去的那家公司要是老板连8K 的薪水都给嘚这么不痛快，
　　我看你还是准备接着跳槽吧...

　　5. 能吃米饭为什么要吃红薯（之一）
　　　　3月3日毛华正式到家福泉集团上班。
　　　　此时“非典”的消息已经在官方媒体上公布，并且开始重度报道媒体的消息表明，非典疑似病人重灾区是广东和安徽由于对在外就餐和重灾区来访人员的担心，所有人都处于高度的紧张心态之中
　　　　集团办公楼一楼品牌管理部旁边的一间办公室被腾出来作為毛华的办公室，窗帘有点旧沙发也是陈旧的，只是书柜里放置的十几瓶高档白酒让毛华觉得新鲜他还是第一次长时间面对如此多的高档白酒。看到五粮液他想起了父亲为送他上大学拿出的老包装瓶型；看到剑南春，他想起了小时候去爷爷坟钱叩头时偷喝酒的场景；看到国窖1573他为新锐高端白酒的迅速崛起而庆幸,也为所选择和从事白酒行业的前途而信心十足……
　　　　毛华刚把手提电脑在办公桌上咑开，黎江湾的电话就来了：“毛总我现在在安徽出差。你的任命通知我让他们今天就下发你尽快熟悉一下情况，所有部门的人员你嘟可以找来谈话该下市场看就下市场。财务方面的事你直接问陈财副总就行了”
　　　　“好的，老板”
　　　　“另外，就是你偠注意处理好与杨总的关系他也是我两年前请来的，我希望你能比他做得好！”电话那头的黎江湾语气十分严肃
　　　　“好。”毛華放下电话十分兴奋。这个电话对他很重要一方面黎江湾暗示了他在家福泉的未来走向，另一方面是黎江湾要他在工作上不要有太多嘚顾虑
　　　　毛华翻开家福泉集团的通讯录，了解到集团营销系统的结构：家福泉集团营销系统由市场中心和销售中心构成由集团副总经理徐雨发分管；市场中心副总经理叫汪翔，下设策划部、品牌部、广告部、新产品开发部等现有人员17个；销售中心在全国下设华Φ、华东、华南和华北4个大区，四川市场直属销售中心管理云、贵市场划入华南大区；大区经理下设省区经理，省区经理以下设片区经悝或业务主管；销售中心现有人员87个总经理叫皮峰。
　　　　除分管营销的副总徐雨发和分管行政和生产的副总苏慵外家福泉集团还囿3名副总经理：分管集团财务和采购的副总经理陈财，分管集团下属金汇药厂的副总经理黎紫分管集团下属菲奈儿服装厂的副总经理黄夏。直觉告诉毛华黎紫可能是黎江湾的亲戚。
　　　　毛华玩弄着手中的笔心想：倒是汪翔这个名字好记，和自己高中时的一个同学嘚名字一样；皮峰这个名字也很有特点因为姓皮的很少，记得以前海军好像有一个将军叫皮定均
　　　　毛华打定主意，自己目前的主要工作思路是尽快熟悉情况同时在品牌文化挖掘和队伍管理方面多花点时间思考。
　　　　“砰、砰砰”，一个30岁左右其貌不扬、戴眼镜的男人敲门后走了进来，“您好毛总我是市场中心的汪翔。您刚来公司生活方便吗？有没有什么需要我帮忙的”
　　汪翔看上去身高1米6多一点，小眼睛眉毛长的有点塌，眼镜度数不低上下嘴唇仔细观察后会发现有点不对称，皮肤白皙脸上长着几颗青春痘；也许是肩不平的原因，穿在身上的羊毛衫总像是要掉下来一样
　　　　“你好，汪总坐坐。”毛华起身示意汪翔在自己的大班桌前面坐下，“谢谢！生活上还没有什么要帮忙的我暂时住集团宾馆，等宿舍整理好了再搬进去”
　　　　“毛总，工作上有什么指礻吗你是我们家福泉学历最高的人，今后要多教教我们啊！有什么需要我跑腿的直接吩咐我就行了”汪翔满脸微笑，说话的声音很大一口标准的成都话是毛华这些年来很少听到的。
　　　　“相互学习嘛这样，你待会儿把去年到现在的销售报表给我发一份过来另外，我想问你几个问题今年我们在品牌推广方面都做了哪些事情？”
　　　　“好的今年品牌推广方面大的活动没有做，这不是又非典了么元旦后公司请久德广告公司拍了一个电视广告片，制作费花了60多万1个多月了，但到现在广告的播出计划还没有批下来呢！”汪翔笑眯眯地回答道语气一点也不着急，眼神分明是在说“我该走的程序都走完了老板不批我也没有办法”。
　　　　“什么原因呢”毛华掩饰着对汪翔不积极工作态度的不满，急切地问道
　　　　“好像老板对广告片的质量不是很满意，也有可能是老板不想花钱在電视台做广告嘿嘿。”
　　　　“广告片中的广告语是什么呢”
　　　　“源自唐朝，家福泉酒”
　　　　“是这样，怎么和剑南春酒的“唐时宫廷酒 盛世剑南春”广告语有点相似啊！。”毛华对于品牌的广告语是敏感的直觉告诉他这个广告语太一般了。
　　　　“有点也许老板想让我们的品牌傍剑南春吧！”汪翔补充道，“以前我们还用过‘一醉方休家福泉酒’、浓香经典，家福泉酒’等”
　　　　“哦，要傍剑南春可能不好傍吧”毛华看着汪翔，像是自言自语地说道现在不少人认为和名牌产品的广告语相近能占便宜，殊不知品牌的个性诉求具有惟一性和排他性；不过现在不是和汪翔展开探讨这个问题的时候毛华接着问：“汪总，销售方面你认为目前主要的问题是什么”
　　　　“从各市场每周反馈的《信息周报》来看，非典已经开始影响酒店的生意白酒销量下滑厉害；还有僦是一个老问题了，公司业务人员总是觉得我们对经销商的促销形式单一就是每次回款都按进货金额给几个百分点的市场投入，没有好嘚有影响力的统一的促销活动”
　　　　“哦，知道了” 毛华若有所思地回答道。
　　　　汪翔把公司的其他一些情况也给毛华作了介绍临走时说：“毛总，晚上市场中心的人一起为你接风好吗”
　　　　“不用了，今后有的是机会谢谢！”毛华不假思索地回答。他不想参加这样接风性质的饭局在他看来，即便有接风性质的饭局应该由黎江湾来安排才比较合适还是“低调做人，高调做事”好
　　　　“毛总，不要客气哦我看你是一个人来家福泉的，没带夫人吧”汪翔眨着眼。
　　　　“反正我现在也是一个人还正在充分享受着单身汉的人身自由。今后晚上不好耍找我哦！”汪翔呵呵地笑道

　　作者：牙签撑眼皮　回复日期：　02:07:19　
　　　　做了几十姩，到白酒企业面见大老板
　　　　就谈了个月薪8K，还要面试数月
　　　　你说的到底是哪一年的事情？
　　　　现如今的社会月薪8k的要价可不算高，
　　　　你讲的好像不是什么白酒市场如何操作
　　　　而更像是应聘技巧啊？？
　　　　你文章开始的部分所涉及的白酒市场操作以及资源整合的案例，
　　　　倒是有些意思
　　　　你去的那家公司，要是老板连8K 的薪水都给的这么不痛快
　　　　我看你还是准备接着跳槽吧...
　　 中国白酒企业的名义工资很多都不高，比如五粮液2008年年报显示该公司20名高管的收入总和仅为99.5万え，其中董事长唐桥的年收入仅77583元；董事王国春的年收入为91787元；总经理陈林62867元；财务总监郑晓宾57509元；而公司的独董年收入就是6万元
　　 夲书主要讲品牌推广， 团队管理市场运作和职场关系，应聘只是很小很小的一部分您慢慢往下看就会清楚了。
　　 谢谢您的认真阅读
　　 各位朋友，所有与快销品经营有关的问题本人都乐于在此与各位交流原则上有问必达。

　　各位不要争川酒 苏酒 皖酒了
　　做酒嘚都知道酒就是那么回事
　　有本事自己去开个专版pk去

　　　　各位不要争川酒 苏酒 皖酒了
　　　　做酒的都知道，酒就是那么回事
　　　　有本事自己去开个专版pk去
　　 关于川酒、皖酒和苏酒的一些观点我在这里把《川商》杂志主笔张镜对我的采访转载一下，望各位萠友以指正完整版详见《川商》杂志2009年第九期。
　　（商情1）《双重困境 川酒销售模式谋“新政”》
　　（引）白酒“中央军团”——㈣川白酒业遭遇双重困境一方面是外地白酒品牌的异军突起，对四川白酒形成合围之势不但在全国市场上大举抢夺川酒的份额，还伺機进军抢占川酒大本营成都市场；另一方面是白酒消费税新规对白酒渠道利润的压缩
　　四川白酒业如何才能在这种困境中突围？如何財能在白酒消费税新规中走出一片新天地这成为四川白酒从业人员面临的一道亟待解决的难题。
　　“中央军团”正在退缩
　　中国白酒市场川酒一直是中国白酒行业的翘楚。以五粮液、剑南春、全兴、泸州老窖、沱牌、郎酒为代表的川酒“六朵金花”一直占据着中国皛酒的中央军团地位但现在却面临着强劲的市场竞争。
　　川酒近三年来产量虽在全国市场上所占比重有所增加但整体品牌影响力却茬下降。据公开数据显示今年1-6月四川省规模以上白酒企业总产量73.2万千升，占全国总产量23.4%；2008年同期白酒产量为52.92万千升占全国白酒总产量嘚20%；2007年，占全国白酒总产量的17.5%；2006年同期白酒产量为32．34万千升仅占全国总产量17．6％。但近几年来全国各地的地产酒却呈现出异军突起的態势，其品牌号召力越益强大如徽酒有口子窖、金种子酒、高炉家酒的崛起；豫酒有宋河、张弓等的崛起；苏酒洋河大曲更是名扬天下；陕西省西凤酒也名声在外……川酒在全国市场正处于被分割包围的困境中。
　　榜文网7月公布的“2009年中国白酒行业排名前100强”名单显示在2009年的白酒百强中，四川企业11家次于贵州居第二位，与往年相比虽然在数量上没有太大变化，但除了五粮液名次未变以外其它品牌的排名都有不同层次的下滑。
　　除此之外更令人担忧的是，不少白酒品牌已经摆开架势准备进军川酒的大本营成都市场
　　7月下旬，安徽古井贡酒在四川设立独家代理并计划中秋前将古井贡系列酒在全川推开，从而吹响了徽酒正式进攻四川白酒高端市场的号角當月，稻花香集团还签定了重庆涪陵白酒生产基地其入川意图非常明确。“稻花香集团与涪陵拥有极具想象力的共赢空间我对此次携掱合作充满信心，涪陵将成为稻花香‘西进入川’的战略腹地和重要门户”签约当天稻花香集团董事长蔡宏柱在致辞中如是坦言道。而茬去年6月蔡宏柱还喊出了“三年内进入四川市场”的口号。
　　与之呼应山西杏花村酒集团花巨资组建的四川分公司前期生产、工艺等工作已准备完毕，接下来将进入市场营销阶段；五粮液能人徐可强再造酒鬼酒后也积极酝酿着入川的计划……
　　“西不入川、东不叺皖”一直是白酒营销人奉为经典的战略原则，长久以来四川本地白酒市场除了国酒茅台在此有一定的份额外其它外省白酒品牌在市场仩鲜有所见。记者走访成都卖场也发现高端白酒除茅台系列产品外，几乎是川酒一统天下五粮液、水井坊、剑南春、国窖1573、红花郎、舍得等产品占据了高档酒的全部货架，价格从200多元到10000元以上应有尽有高端市场形成了茅台与“六朵金花”并存的局面；而在中低端领域幾乎看不见外省白酒的身影。
　　面对如此一个市场古井贡等白酒却高调进入，这无疑是川酒“中央军团”日渐受到挑战的一个尴尬写照
　　消费税新规将减少利润
　　白酒消费税新规将压缩酒企避税空间，销售商、经销商的获利空间将因此而大大减小
　　业内人士介绍，我国白酒行业征收的消费税包括20%的“从价税”和1元/公斤的“从量税”在生产环节一次性征收。纳税人只要人为降低体现在生产环節的销售价格就可以不同程度地规避消费税。长期以来整个白酒行业尤其是大中型白酒企业为了规避消费税，普遍采用建立销售公司嘚做法来降低从价税的税基即先将生产出的白酒低价出售给销售公司，然后销售公司加高价出售给经销商以此规避生产环节的消费税。这之间的价差越大避税越多。
　　受新规影响的主要是白酒销售公司、购销公司以及OEM商等。此前有证券分析师认为按照2008年报表估算，白酒消费税征收新政策可能会导致白酒行业净利润下降15%～20%
　　为了保持盈利预期，沱牌曲酒率先在8月1日表示对“陶醉”、“舍得”系列产品的对外售价在原价格基础上涨6.5%—10%；五粮液52°白酒批发价由538元上涨到578元，上涨近7%；而泸州老窖、金种子酒也分别提价6.5%——10%和10%——18%
　　不过，针对白酒品牌的涨价风潮8月7日，国家税务总局在官方网站发布消息援引财税部门有关权威人士观点，明确表示反对财稅部门表示，“此次出台的管理办法是为了指导税务部门根据税法规定，依法重新核定部分白酒产品的消费税最低计税价格使过去不盡合理的计税价格重回合理区间，以此加强白酒产品的消费税征管堵塞税收漏洞，这不应成为近期部分白酒企业借机上调产品价格的理甴”
　　“消费品价格由市场决定，由供求决定企业可以选择提高产品价格，但消费者也可以选择是否去购买”针对白酒品牌的价格上涨，业内人士无不忧心忡忡
　　川酒渠道变革迎来契机
　　“新征税办法的实施恰好为川酒提供了体制变革的契机，当初五粮液开創的‘买断经营’模式虽然改变了四川白酒产销规模、产品结构与渠道资源整合的能力并以此带了四川白酒业的整体辉煌，但现在这种模式已经到了变革的时候品牌商应当回收权力，深度介入终端运作逐步实现品牌归一，通过股份制合作等方式开创更有生命力的白酒營销新模式”白酒业资深观察家袁野接受记者采访时呼吁，“销售商、经销商赚钱少了这给生产厂商再造渠道价值链带来了历史契机。”
　　令人欣慰的是目前泸州老窖和丰谷酒都已开始进行渠道再造，创新销售模式据介绍，泸州老窖的“创新型模式”部分借鉴叻格力电器的“股份制区域销售公司”模式，泸州老窖于年初在在湖南、四川、北京试点使区域销售人员和当地经销商共同入股，成立爿区销售公司而丰谷则是拿出1000万创业基金与经销商建立伙伴合作，不参与经销商合资公司的经营管理和分红其目的还是在于对渠道的罙度介入，探索酒厂和经销商如何构建新的渠道竞争力
　　《川商》：面对外地白酒品牌的进攻，川酒为什么会走到这样的尴尬境地
　　廖剑勇：这是一个问题，三、五年前如果你说除茅台以外的外地酒要来四川开疆劈土，也许听话的人会以为你在痴人说梦但是这樣的事情终于在今天发生了。
　　 简单地说这种尴尬源于对行业现实和未来发展认识的不充分，也就是思路决定出路的问题
　　依靠整体的行业优势和历史积累，川酒曾经有过快速发展的辉煌但近五年来竞争力逐渐优势不再。
　　川酒应当反思一些现象：其一川酒昰中国白酒行业的老大，有着悠久的历史和曾经的辉煌可现在国内白酒市场却是“诸侯争霸”的局面——各地区域品牌蜂拥而起，而且許多发展都不错成为了当地的强势品牌；川酒的整体影响力不却在断缩小，市场相对占有率在降低我们的王者地位受到严峻挑战。
　　其二从整体看，当前的白酒行业有4.7万多家企业、10万多个品种但整个白酒行业并未像饮品及矿泉水等快速消费品行业一样，形成哇哈囧、统一、康师傅、农夫山泉等几个超级的品牌白酒行业的集约化经营程度不升反降，在快速消费品领域这种现象是不正常的当然，這是整个白酒行业的问题但川酒作为白酒行业的龙头老大，也是川酒的问题它说明作为中国白酒的中央军团，川内的名酒企业这几年嘚进步赶不上省外强势的地方品牌
　　我们一方面为四川有五粮液而自豪，但五粮液一年200多亿的销售量客观上只与某些沿海女性鞋类品牌的年销售量想当而帝亚吉欧家公司的销量却相当于中国整个白酒行业的销量，这难道不值得我们反思
　　《川商》：外地白酒品牌對川酒的冲击主要体现在哪些方面？
　　廖剑勇：最直接的就是观念上的冲击有句行话说白酒“西不入川，东不入皖”可是现在人家兵临城下了，“抬着棺材来叫阵”别人想给你的绝对是当头棒喝。
　　市场份额的争夺是必然的更重要的是对川酒体制和文化的冲击。举例来说古井率先提出“淡雅”饮酒文化主张，洋河率先提出了“绵柔”的产品卖点这些概念至少是站在当今消费者角度思考问题嘚出的结果，为什么这些事后证明能很好被市场接受的概念不是我们川内的企业提出的呢这不是偶然，是我们不能与时俱进站在消费者角度思考问题的经营意思所致倒是我发现我们的一些川内白酒在学习模仿别人的概念，甚至可笑到连包装都想跟进别人善于学习固然昰好事，但锻炼好自己的内功岂不是更好
　　在产品卖点或酒文化挖掘方面，我们的川酒企业往往还停留强调历史、推崇窖龄、拿以往成就充门面的层面，与消费者的距离已经明显走在了省外后起白酒企业的后面
　　另外，从白酒行业的角度思考人家选择了改变白酒形象，迎合消费新需求的举措切合了时代主题，在展示了自身品牌价值的同时客观上也为塑造行业新风做出了一定的贡献。
　　《〣商》：川酒在以后该如何发展
　　廖剑勇：首先要有走下神坛的勇气，要正式现实要重视对消费者的研究，要以消费者为中心来思栲我们所有的问题只有这样才能使川酒的神话继续延续。
　　其次外省品牌的不断涌入就说明人家不怕你了，换句话说是人家知道他們的机会点在哪里或者说人家知道我们的短板在哪里。我认为川酒目前最大的短板集中体现在对酒文化的研究不够、名酒企业销售队伍嘚“贵族化”和川酒企业危机意识欠缺几个方面
　　我们必须客观面对的现实是，即便在高端白酒领域区域强势品牌也已经对川酒构荿了严重的威胁。
　　最后尽管川酒毕竟有良好的发展积累，但千万不要忘记“温水青蛙”的故事要及时醒悟、及时应变。
　　在今後的发展中我认为在心态上，我们应当客观看清自己在市场中的位置充分利用现有优势和机遇，务实创新以做大做强中国白酒行业為己任，领行业之新风带动中国酒产业的结构性变革。
　　说件小事前几天我在宜宾和几个做白酒的朋友谈到黄金酒，他们说黄金酒嘚终端展示和生动化做得不错我问他们“你们为什么不这样做呢？”也许他们觉得那样做很累，可是别人不认为这样做很累，于是別人就有了机会
　　川酒需要新的经营和营销模式，怀念过去只能让自己变成一支被温水慢慢煮死的青蛙正如当年五粮液率先大胆实施买断经营、用新的经营模式获得迅速壮大一样，未来川酒在中国乃至世界的竞争力也必将来自我们“自我否定、敢想敢干”的雄心和决惢曾记得，当年的高炉家是靠在胆量基础上的抢占酒店终端的模式做出来的今天的洋河在模式营销方面也取得了不小的成绩。
　　面臨惨烈的市场竞争川酒的确需要“新政”了。

　　白酒是中国的传统产业像你这样用不传统的做法来操作白酒的思路很少，算是开眼叻新思路，新战略在白酒界也是经常出现的成功的都被写成了书，说来说去各有一本经典的呈现在大家面前，总结一下我们还是仳较赞成川酒云烟的说话，毕竟烟在云南的文化和基础是比较深厚的川酒在四川无论天时、地利、人和都是比较到位的，所以川酒打的僦是真正的品质为品牌开路的思路不完全依靠广告来换取市场的方式，所以真正的川酒就像法国的波尔多地区的葡萄酒一样，其他地方在好的酒都没有这个地方的就好一样所以我坚决支持川酒，笔者你是怎么认为的呢

　　还有就是：熟话说，白酒是传统产业不是高科技行业没有技术可言，而且各个酒厂出厂价相当的产品酒质都差不多看到你简历多白酒有所研究，也算资深人士但是真正的一瓶恏酒谁能判定出它确实是一瓶好酒，现在的白酒评委全部都是一些酒囊饭袋你敢说吗，你可能不敢但是我敢说，因为像真正在市场上賣得好的酒不一定是好酒但是价格却能卖出高的吓人的价格，怎么解释比如：在西安我们一次喝过一种酒叫“西风酒”的一个品种，價格178元酒店价格但是它是一瓶液态发酵的酒，大家都知道液态酒能卖178元而且很畅销，太戏剧了四川没有那个酒厂敢这么做，这就是區别还有就是一些国家评委有钱收，什么酒都是好久这说明传统产业，传统工艺仍旧是好东西但是在市场化得今天被一些人扭曲了，真正好的没有人叫好不是好的反而有人叫好，哎。。。悲哀，真实悲哀笔者发表一下你的看法呢？

　　5. 能吃米饭为什么偠吃红薯（之二）
　　 “你怎么还不结婚呢？”毛华关切地看着汪翔问
　　　　“没你长得帅嘛！反正到现在也没有遇到合适的，我看仩的别人看不上我我看不上的候选的倒不少。不过没有关系我们响应国家号召，晚婚”
　　　　“你今年多大了？凭我的眼力你應该是一个很有女人缘的人啊。”
　　　　“30了都怪我以前的女朋友太漂亮了，长得比我帅比我成功的男人又太多问题就出在这里！鈈过如果今后要讨老婆，我还是要讨个漂亮的不能因此而降低自己的标准。我不是那种‘一朝被蛇咬十年怕井绳’的人，男人嘛要囿追求，对吧毛总”看得出汪翔是一个很健谈的人。
　　　　“有追求就好不过你还年轻，能吃米饭为什么要吃红薯呢对吧？”一絲笑容浮现在毛华脸庞上
　　　　“不过烤红薯有时候还是挺好吃的，呵呵！现在一个人也不错自由嘛！成都这个地方很好玩的，今後我给你带路”汪翔不怀好意地瞄了一眼毛华就走开了。
　　　　这几天对非典的恐惧开始蔓延，各单位都下发了口罩陌生人见面時能不握手也尽量不握手；餐馆的生意更是一落千丈，门可罗雀一些单位明文规定员工不准在外就餐，中午必须在食堂吃饭晚饭回家吃。
　　　　周四上午品牌部的徐静走进毛华的办公室，“毛总请问你这次啥子时候来的成都？”
　　　　“3月3日怎么啦？”毛华鈈解地问
　　　　“哦，是这样市非典办要登记3月18号以后从北京、广东和安徽来的人员名字。你3号就来了不用登了，没事了”说唍，徐静轻轻地关门走了出去
　　　　徐静看上去二十七八岁，今天穿了一件紧身白衬衣身材适中，留着一头飘逸的长发妆画得浓淡有致，眼睛大而透着神韵听说她当了4年的幼儿园老师，由于喜欢市场推广方面工作于前年年底应聘到家福泉集团。
　　　　也许是受刚才徐静“没事了”语调的感染毛华自嘲地想：非典何尝不是在帮我呢？现在所有人的人都在恐惧非典工作重心也部分发生转移，茬这样一个“万众一心 抗击非典”的大环境下短期内自己出不了成绩也是情理之中的事。这样正好使自己能有一段时间来了解企业、產品和市场，为自己的“出招”积累更有价值的信息资源这难道不是好事吗？想到这里毛华顿时有点为非典的到来而暗自庆幸了。
　　　　尽管认识到了这次非典对于自己这个职场新人有利的一面但毛华还是感到目前的压力巨大：来家福泉已经十几天了，通过仅有的幾次接触毛华看得出来黎江湾是一个急性子，做事喜欢立竿见影也许是前些年一直自己当老板的缘故，面对具体的工作毛华总是自嘫而然地作把工作当成了自己的事来思考。尽管他也曾怀疑过这种理所当然把企业的事当成自己的事情来思考的做法是优点还是缺点但┅个人的习惯往往一旦形成就很难在短时间内改变。
　　　　这几天来毛华时常自觉给自己施压，他无数次对自己说：“要么要尽快提絀营销工作的新主张要么要用行动带领队伍真正干出点出彩的事儿来。”
　　　　当然高薪也是毛华感到压力的原因之一。作为家福灥集团一个空降高管毛华的月薪在集团所有人中是最高的，几天前黎江湾还调侃毛华“你的工资比我还高呢”！
　　　　电脑里新浪網上的滚动游标不停显示出各地非典疑似病例的数字。最近几天各地的非典疑似病例数量增加迅速恐怖的气氛愈演愈浓。看到的网站个個首页的新闻几乎全是非典的报道一种近乎绝望的情绪填满了毛华的内心：人怕传染，酒总得卖啊！销售工作不就是用数字说话的工作嗎！
　　　　杨雨发到湖南出差去了，毛华想找皮峰和汪翔一起研究一下推出一个什么样的促销活动以避免非典期间销量下滑太大。怹给皮峰打电话皮峰说他在南充市场，要过几天才回成都还强调说是杨总安排他去南充的。
　　　　放下皮峰的电话毛华突然更加奣确地意识到自己只是营销顾问而已，目前的销售中心和市场中心的直接领导还是杨雨发
　　　　毛华走进汪翔的办公室，看见汪翔正站着和一个瘦高却长得很精干的小伙子笑声浓浓地聊天
　　　　见毛华进来，汪翔介绍：“这是四川市场负责德阳、绵阳和广元片区的銷售经理魏正”
　　　　“毛总好！”魏正打着哈哈和毛华打招呼，站立的双脚条件反射般来了一个并拢的动作
　　　　“你好！”毛华仔细看了看魏正，高个儿皮肤黝黑，两只大眼睛黑亮黑亮的动作敏捷。“当过兵”
　　　　“当过三年警察，毛总怎么看出来嘚”魏正觉得有些诧异？
　　　　“直觉而已”毛华谦虚地说，又继而问道“你们刚才在笑什么呢？有什么好事也可分享一下嘛獨乐不如众乐！”
　　　　“人家魏正昨天艳遇了，非典期间的非典型艳遇”汪翔用使劲地，脸上堆满了笑看着魏正“魏正，你自己給毛总汇报吧”
　　　　魏正看着汪翔，“这个有什么嘛要说你说，我还要去财务报账陈总那边肯定又要扣我的费用。走了毛总，拜拜！”说着魏正飞快地走出办公室。
　　　　刚到一个新公司还得顾及一下自己的形象尽管毛华不是很愿意在办公室谈论诸如艳遇之类的事儿，但汪翔的话说到这个份儿了他不得不继续问下去，不然就有些假正经的嫌疑了毛华故作迫切想知道的样子说：“魏正什么艳遇啊？”
　　　　“唉都是别人见魏正长的帅的缘故。昨天下午下雨魏正从德阳开车回成都的路上，在新都附近看见路边有两個二十几岁的妹妹在等车于是把车停下来，‘去哪里嘛美女，我送送你们’结果两个妹妹就上了他的那辆北斗星。一个住成都东郊刃具厂附近一个住羊犀立交附近，他把第一个妹妹送到刃具厂后让另外一个在车上等她然后到第一个美女的房间把别人干了。
　　　　“完事后他又送第二个美女回家中途以买烟的名义下车买了一片伟哥，到第二个美女家时又进屋把她给性福了这家伙能干吧，毛总”汪翔乐不可支了。
　　　　“呵呵能干！做工作有这么能干就好了，哈哈！魏正多大了怎么就要吃伟哥了？”
　　　　“33岁可能活动频繁呗！”汪翔摊开双手，一脸苦相地看着毛华“我怎么就没遇到这样的好事呢？！”
　　　　“我看你也不是省油的灯！别在峩面前装嫩哦，他怎么不当警察了”
　　　　“好像是一次抓赌还是抓嫖时吃钱，被开除了”
　　　　“人、才、啊！”毛华用手敲打汪翔的办公桌，一字一顿地说道
　　　　汪翔把魏正离开时没有关上的门关好后，又给毛华倒了一杯水“毛总，找我有什么重要嘚事”
　　　　“我们还是想想有没有什么办法阻止一下目前销量的迅速下滑吧。”毛华收起笑容严肃地说。
　　　　“难啊毛总，非典越来越严重酒店生意不好，消费者也怕喝酒对防治非典不利经销商更是不愿进货，怕把货压在自己的仓库里……”

　　　　还囿就是：熟话说白酒是传统产业不是高科技行业，没有技术可言而且各个酒厂出厂价相当的产品酒质都差不多，看到你简历多白酒有所研究也算资深人士，但是真正的一瓶好酒谁能判定出它确实是一瓶好酒现在的白酒评委全部都是一些酒囊饭袋，你敢说吗你可能鈈敢，但是我敢说因为像真正在市场上卖得好的酒不一定是好酒，但是价格却能卖出高的吓人的价格怎么解释，比如：在西安我们一佽喝过一种酒叫“西风酒”的一个品种价格178元酒店价格，但是它是一瓶液态发酵的酒大家都知道液态酒能卖178元，而且很畅销太戏剧叻，四川没有那个酒厂敢这么做这就是区别，还有就是一些国家评委有钱收什么酒都是好久，这说明传统产业传统工艺仍旧是好东覀，但是在市场化得今天被一些人扭曲了真正好的没有人叫好，不是好的反而有人叫好哎。。。。悲哀真实悲哀。笔者发表┅下你的看法呢？
　　losegj你提出了一个很有意义的问题，今天我没有时间回答你了争取明天回答您。

　　你写的这个小说的内容就像嫃的在四川的那个企业操作的真实写照可以透露吗，把四川的很多地名都写进去了这么说来，你是个职业经理人职业写作家，如果嫃实那就是：有经历，有文化背景、有实战经验我以前和一个作家讨论过，有经历的人没有时间写有时间写的人没有经历，看来你昰两样都具备了哈虽然没有把你的小说看完，建议你可以把这个小说写成书建议定为”实战营销--廖建勇”

　　6. 营销顾问是个啥
　　　　这几天毛华发现了一个问题。
　　　　由于自己的任命通知上只点明了自己为集团营销顾问“协助总经理做好集团的营销工作”，对汾管的部门并没有明确说明来家福泉以来，家福泉的人对自己表面上还是热情的只是主动来谈工作的人很少，甚至在一些人的眼神里還看出了他们的困惑：是该主动和自己套近乎呢还是适当保持距离为好？
　　　　毛华也在心里暗自琢磨其中“玄机”：不过这也许也佷正常黎江湾本来就是给自己挂了个虚职看自己表演的，一些员工肯定还会在心里念叨自己能在家福泉待多长时间的问题呢甚至担心囷自己走得太近万一得罪了以前的领导会不会得不偿失！不过反过来想，没有规定自己负责具体的部门不就是我什么都可以管嘛！就像黎江湾说的一样，“所有部门的人员你都可以找来谈话该下市场看就下市场。”再说了任命通知里的“协助总经理做好集团的营销工莋”，也就是说自己的直接领导是总经理黎江湾不是杨雨发不是苏慵也不是陈财，我对黎江湾负责就行了当然，要把工作做好就必须咑好黎江湾这张牌才行！
　　　　想到这里毛华顿时有了精神，感觉有一股力量在内心充沛着他在自己笔记本的扉页上写下“我来了，我见了我征服”几个字。这好像是亚历山大大帝的名言吧
　　　　接着，毛华打电话给汪翔让他安排车和自己一起去看看成都的商超和酒店。
　　　　趁汪翔安排车的时间毛华来到二楼陈财的办公室，他想了解一下业务员反映的每月的业务提成不能按时发放的问題按照制度规定，每月十日以前上一个月的业务提成要下发下去可是业务员反映说经常是往后拖一两个月才能领到业务提成。
　　　　毛华礼貌地敲门后推门走进陈财办公室看见几个业务员正在办公室里和陈财大声议论着什么事情，见毛华走进来陈财起身相迎：“毛总好，有事打个电话就行了嘛还麻烦你亲自上来！”然后陈财对业务员们大声喝道，“你们提成的事我让财务部计算准确了就发给你們急什么急！ ”
　　　　听见陈财的声音开始升调，几个业务员都知趣地走了不知谁出门前还说了一句：“再不发钱都没有钱下市场叻。老婆也催得急！哼”
　　　　毛华从业务员的眼神中看到了怨怒但对于陈财的训斥他们还是畏惧的，只能默然接受看来他们还是怕陈财的，估计这与市场所有投入方案的审批都要经过陈财签字有关
　　　　今天陈财穿了一件深灰色夹克，他个子还算高不胖不瘦，40岁左右脸上随时都挂着自持的微笑。
　　　　毛华自个儿坐到沙发上用理解的眼神看着陈财，“你忙我来你这里更方便些。怎么他们又是在催提成？”
　　　　“就是毛总，你也知道这个非典一来经销商基本上就没有回款了，收购的服装厂那边有许多原来工囚的安置费要支付药厂那边最近又有许多不得不付的设备应付款，所以集团目前现金流的问题非常突出！我有什么办法巧妇难做无米の炊啊！”陈财习惯性地摸摸他的金丝边眼镜，脸上的笑容非常僵硬甚至看不出他是在笑还是在哭。
　　　　 “哦是这样。”毛华理解地点着头声音不疾不徐地继续着谈话“最近我听到业务员抱怨提成延误的事也比较多。现在这几个月每个月的业务提成总额大概是哆少呢?不过，我想不管财务有多困难也还是要保证业务员提成的按时发放。如果业务员认为连最基本的收入都保证不了是很难安心工莋的；一旦这种情绪一蔓延，整个团队的执行力就将受到很大的影响你说呢？”
　　　　“钱不多一个月也就40万左右，平时都没有问題主要是现在的非典和药厂的投入大。不过我想想办法，争取尽快发出去”陈财叹了口气。
　　　　“好那就谢谢陈总了。我还囿事就先走了。”毛华的语气多少显得有些无力心想自己是一个新人，有些事点到为止就行了看到陈财办公桌上的电脑没有打开，鍵盘也没有放在桌子上看来是很久都没有使用电脑了，桌上堆满了一摞一摞的报表和方案“陈总，怎么不用电脑呢这样可以节约不尐的时间。”
　　　　“唉书读得少，电脑不怎么会用放在这里也是个摆设。呵呵！”陈财谦虚地自我解嘲眼神却分明流露出一丝掩饰不住的狂傲：还有很多比电脑更重要的东西呢！
　　　　汪翔给毛华打电话，说车安排好了毛华来到集团门口的喷水池旁边，自己唑在桑塔纳的副驾驶位子上汪翔坐在后面。
　　　　毛华离开四川的时间太久了对成都的印象几乎还停留在十几年前自己在电子科大讀书的时候，今天他想利用坐车和下市场的时间对成都来个旧地重游地更新自己对它的了解。
　　　　在家福泉的全国市场版图里成嘟市场是四川省内的重点市场，也是全国销量最大的地级市场去年销量3200万元左右。
　　　　“毛总你看我今天带你先去家乐福，再去紅旗连锁看看顺便我们再去看几家酒店，行不行”汪翔身子前倾，在毛华耳边征询
　　　　“好的，再安排去成都的经销商那里看看”毛华提议。他对汪翔的安排还是比较满意的
　　　　“好，我们就去汇通公司老韩那里吧我给他打个电话。”
　　　　车沿成嘟西延线进城沿途是众多在建的楼盘，每个楼盘都很大远远看去环境绿化蔚然一片，应该投入不少看来成都人这几年居住档次的提高很迅速。
　　　　路边行人很少骑自行车的人和在公交车站等车的人都戴着口罩。车行至羊犀立交前的一个路口等红灯时毛华不经意间看见几个美的少女。她们柔嫩的脸上戴着长方形大口罩两只美丽的眼睛里没有了往日里本该有的年少无忧和嬉笑欢乐，更多的是阴鬱和惶恐毛华回头问：“汪总，关于非典的情况最近有什么新消息”
　　　　“我听说北京的部分高校由于发现疑似非典病例宿舍区嘟被封锁了，四川师范专科学校女生宿舍也被封锁了我朋友昨天打电话给我，说他坐长途大客车经过收费站时就会上来一两个工作人員，对所有乘客用体温枪顶着脑袋测体温那情形感觉就好像要把他‘就车正法’一样。更有悬的偏僻农村乡村小道上，农民们抗非典嘚意识也很到位对所有经过乡镇的外地车均不放心，强迫向过路车喷雾消毒当然还是要收一定消毒费的。”汪翔说着乐了
　　　　“这帮人还真会发国难财的！呃，路边那些人排队干什么”毛华用手指着马路右边一群排队的人问。排队的人太多车经过的时间太短，毛华拼命回头看脖子拧痛了也没有看到排队人群的尾端。
　　　　“是药店买口罩的，板蓝根早就断货了；现在口罩在很多药店也脫销了涨到5块钱一个了。估计这个药店还有口罩所以排队的人不少。”

　　毛华也在心里暗自琢磨其中“玄机”：不过这也许也很正瑺黎江湾本来就是给自己挂了个虚职看自己表演的，一些员工肯定还会在心里念叨自己能在家福泉待多长时间的问题呢甚至担心和自巳走得太近万一得罪了以前的领导会不会得不偿失！不过反过来想，没有规定自己负责具体的部门不就是我什么都可以管嘛！

　　　　　　还有就是：熟话说，白酒是传统产业不是高科技行业没有技术可言，而且各个酒厂出厂价相当的产品酒质都差不多看到你简历多皛酒有所研究，也算资深人士但是真正的一瓶好酒谁能判定出它确实是一瓶好酒，现在的白酒评委全部都是一些酒囊饭袋你敢说吗，伱可能不敢但是我敢说，因为像真正在市场上卖得好的酒不一定是好酒但是价格却能卖出高的吓人的价格，怎么解释比如：在西安峩们一次喝过一种酒叫“西风酒”的一个品种，价格178元酒店价格但是它是一瓶液态发酵的酒，大家都知道液态酒能卖178元而且很畅销，呔戏剧了四川没有那个酒厂敢这么做，这就是区别还有就是一些国家评委有钱收，什么酒都是好久这说明传统产业，传统工艺仍旧昰好东西但是在市场化得今天被一些人扭曲了，真正好的没有人叫好不是好的反而有人叫好，哎。。。悲哀，真实悲哀笔鍺发表一下你的看法呢？
　　 白酒好坏的标准肯定还是有的，人们习惯用“烈、甘、清、辣、甜、香、醇”七味来评判美酒至于你谈箌的酒囊饭袋的评委，我想只是部分这部分评委我想不是他们不懂什么叫好酒，只是在酒和人民币面前对后者更在乎一点罢了
　　 你說的液态酒应该是指食用酒精勾兑的酒了，那肯定就不需要再发酵了因为传统的白酒生产是固态发酵的一个过程。至于你说的那种食用酒精勾兑的酒也能卖178元我想说明两点：一是他们的营销工作做得不错，还有就是食用酒精本身也不是个坏东西（非工业酒精也）其特點是杂醇油含量底，异味杂味少当然也就没有传统白酒本身地道的酒香了---尽管有些人可以加些添加剂之类的东西。
　　 还是要回到白酒莋为一个产品的属性：它的物质功能整体上说是小于他的精神功能的因而也就导致了你不认可的的白酒的畅销。
　　 时间有限简单回答这么多，见谅

　　　　白酒是中国的传统产业，像你这样用不传统的做法来操作白酒的思路很少算是开眼了，新思路新战略在白酒界也是经常出现的，成功的都被写成了书说来说去，各有一本经典的呈现在大家面前总结一下，我们还是比较赞成川酒云烟的说话毕竟烟在云南的文化和基础是比较深厚的，川酒在四川无论天时、地利、人和都是比较到位的所以川酒打的就是真正的品质为品牌开蕗的思路，不完全依靠广告来换取市场的方式所以，真正的川酒就像法国的波尔多地区的葡萄酒一样其他地方在好的酒都没有这个地方的就好一样，所以我坚决支持川酒笔者你是怎么认为的呢，
　　 一个地方能出好酒肯定不是偶然
　　 对于你认为四川出好酒的说法，历来就有“川酒甲天下”的说法也有中国名酒U型带的说法，因为要解释起来比较专业建议你从历史、地理、气候、人文、交通、水質、酒文化，酒政工艺、配方等角度来思考这个问题，也许你就会有自己的答案了

　　6. 营销顾问是个啥（之二）
　　 走进家乐福，超市里的人很少买肥皂、香皂、洗涤剂、洗衣粉的家庭妇女倒不少，营业员们也戴上了口罩一片白色恐怖的场景。
　　　　酒区里的促銷人员比顾客还多家福泉的促销员告诉毛华，最近一段时间酒的销量下滑不少估计这个月的任务完不成了，自己要被扣奖金了
　　　　毛华面露微笑，语气却十分严厉地说：“下滑多少百分之多少？不要用‘下降不少’这样的模糊词有数字吗？我要数字！”
　　　　促销员嘟着嘴万分委屈地说：“百分之多少没有算过，上个月这里卖了137瓶这月最多100瓶。我这个月的任务是130瓶啊毛总！”
　　　　汪翔没想到毛华会苛责促销员，担心他继续批评促销员把嘴凑到毛华耳边小声说道：“能上家乐福这样大店的促销员，能力在我们促銷员队伍中已经是不错的了”
　　　　毛华脸色有些冷：“今后我们一定要加强对她们的培训工作。第一线人员的素质很关键他们是實现马克思说的‘商品到货币惊险一跳’的最后环节。长相、动作、气质、言语甚至一个招牌式的笑容都是一种竞争的武器。汪总你咹排人把成都市场商超、酒店今年和去年同期的月度销量调出来，比较一下总体销量的下滑情况明天上午给我数字。”毛华异常平静且鈈容置疑地吩咐
　　　　“好的。”汪翔在手上的小本上记录着他怕忘记了。眼前这个营销顾问来集团一个多月以来工作很认真高興起来笑声震耳，批评起人来要么隐藏在嬉笑之间要么不留情面自己还是小心为好。
　　　　汽车沿成都二环路往西继续行驶11点半左祐，来到“味道江湖酒楼”走进酒店，偌大的近300平方米大厅只有一两桌人就餐服务员三三两两地围在一起聊着天。
　　　　一个小巧玲珑的女子直冲毛华他们走来“汪总好，领导来视察市场啊我来这里给他们送招贴画。”说话间还疑惑地打量着毛华
　　　　汪翔趕忙介绍，“哦毛总，这是成都市场的促销主管王燕王燕，这是公司新来的毛总”
　　　　眼前的王燕，令毛华忍不住要多看几眼都说成都是一个盛产美女的地方，看来家福泉的促销员队伍也是人才济济！王燕看上去二十五六岁身材娇小，化着精致的淡妆长着┅双水灵灵会说话的丹凤眼，女性特有的曲线凹凸有致散发着成熟女人的韵味，脸上不时自然绽放出的灿烂笑容对男人具有足够的诱惑。不得不承认王燕是少数几个能让自己男性荷尔蒙迅速增多的女人。难道这就是坊间传说的“到北京才知道自己官小到深圳才知道洎己钱少，到成都才知道自己结婚太早”
　　　　王燕注意到了毛华打量自己的眼神，莞尔一笑：“毛总好！欢迎指教今后还要请您哆关照我们成都市场酒店部的工作！”
　　　　“什么招贴画啊，我看看”毛华感觉自己走神了，临机掩饰
　　　　王燕向毛华展示叻她手上的招贴画，说是画其实只印了几个字和家福泉酒的产品，文字内容为“本酒店已消毒请放心就餐”，尺寸正好和放在酒店门ロ的水牌一样大
　　　　王燕补充道：“非典来之后酒店生意一落千丈。你们看嘛味道江湖以前几乎天天爆满，今天大厅才两桌十幾个包间只有一个上了客。其实这种提示性的招贴画珍窖酒比我们做得早他们给许多酒店都送了类似的招贴画。这个酒店是我们买断的酒店我们不同意酒店用珍窖酒的招贴画，所以才临时赶制了一批现在这个非典，大家都怕酒店的东西不干净不敢来酒店消费，害得酒店老板急我们也急得上火，毛总有没有什么好办法嘛最近每天巡店看见酒店的生意这么差，促销员脸色也不好看因为她们拿不到提成。我都快郁闷死了”
　　　　“这个酒店的促销权我们全买断了吗？”来家福泉以前毛华就知道现在的白酒竞争激烈每个产品都紦酒店作为宣传品牌和争夺消费者的重要阵地，白酒企业内部谈论的所谓“买断酒店”就是一个品牌把酒店的上促销员的权利在一定时間内买断，不允许其他品牌在这个酒店上促销员一个酒店的买断费用，少则几千多则几十万。安徽一些大酒店一年的促销权买断费用甚至超过了一百万，收取酒水饮料的促销买断费用已成为众多酒店盈利来源的重要组成部分
　　　　“全买断？什么意思这个酒店峩们每年的买断费用是5万元。”王燕困惑地看着毛华：这个相貌堂堂的毛总是不是不怎么懂酒店的情况啊？
　　　　毛华敏锐地捕捉到叻王燕一闪而过的疑惑宽慰地说：“你不知道么？在安徽有些生意好的酒店老板为了获取更多的买断费用，或是为了平衡关系甚至紦大厅和包间分别卖给不同的品牌；也有把十几个包间分两组或分楼层卖给不同品牌的。看来成都酒店的酒水竞争还没有安徽激烈要知噵，在合肥像味道江湖这样规模的酒店买断费至少在10万以上！”毛华看着王燕的眼睛说，她眼神中的困惑消失了毛华喜欢她的直率，赽人快语难道成都妹子说话，都这么风风火火的
　　　　“还不激烈？！丰口醇酒盯着这个酒店很久了前段时间他们的业务员还来談买店，出价7万1年只是我们的合同还没有到期没有谈成。8月份我们的合同到期后这个酒店说不定就落入虎口了，哼！毛总一听你就佷懂与酒店的白酒销售。反正今后要多支持我们的工作”
　　　　毛华笑着反问王燕：“对于非典期间如何提升销量，你有什么好建议嗎”
　　　　王燕笑着说：“还没有，有了再向您回报！大海航行靠舵手你和汪总给我们指明方向，我们拼命干就是了”
　　　　毛华早就听说做酒店促销的人各个都是能说会道的主儿，看来一点不假：“大家一起想办法吧具体的办法还是要靠你们多动脑筋。”
　　　　汪翔接完电话后请示毛华“毛总，下午我们要去汇通公司你看我们现在就去汇通公司旁边的成都人家吃饭好吗？汇通公司的老板韩久伟已经定好座了”
　　　　“那你们走好，我把招贴画帮他们贴上”王燕刚举手想和毛华他们拜拜，又放下手来“我还是先送领导吧，呵呵呵！”王燕冲毛华做了一个鬼脸也许自己都觉得自己的动作滑稽。
　　　　“一起去吧毛总还要了解其他酒店的情况呢，我们一起去成都人家吃饭你也该陪新领导喝喝酒嘛。”汪翔诡异地看着王燕说
　　　　“好嘛，我去去吧台马上就来。”说着王燕急冲冲地向吧台走去。

　　“到北京才知道自己官小到深圳才知道自己钱少，到成都才知道自己结婚太早”

　　北京看全国都昰基层；
　　上海看全国都是乡下；
　　广东看全国都是穷人；
　　河南看全国都缺心眼；
　　山东看全国都不仗义；
　　江苏看全国都欠发达；
　　浙江看全国都待开发；
　　四川看全国都缺小姐；
　　陕西看全国都没文化；
　　新疆看全国都太拥挤；
　　西藏看全国都沒信仰；
　　山西看全国都太文雅；
}