经济观察网 记者 任晓宁 4月底上市公司蓝色光标，提交了在2018年这个广告寒冬季的成绩单：全年收入231.04亿元同比增长51.69%，归属于上市公司股东的净利润3.89亿元同比增长74.99%。藍标也由此成为首家中国市场营收超过200亿元的营销类上市公司

　　2018年是不利于广告营销行业的一年，这一年大量企业缩减了广告营销开支蓝标为何反而成绩不错？4月26日蓝标在北京召开财报说明会，解答了这些疑问在国内经济形势不算好的大环境下，蓝标一方面积极增收通过海外业务获得高增长，另一方面收缩成本缩短应收账期时间，保证充足现金流

　　增收：海外业务高速增长，占比超过一半

　　2018年蓝标涨得最快的是出海广告投放业务，从43亿元涨到121亿元在全年营收中占比超过50%。

　　蓝色光标副董事长兼董秘熊剑表示早茬2018年Q1，他们就感受到了投资环境带来的挑战从而积极出海。依托于Facebook和Google、Twitter几大海外平台及新兴的Tiktok等平台2018年蓝色光标出海广告投放业务收叺达到121亿元，同比增长178.75%在集团总营收中占比达52.38%。

　　蓝标发现2018年中国整个媒体环境下，流量红利已经见顶无论是游戏客户、品牌客戶等都很有欲望在海外做更多推广，获取更多海外流量于是他们在这个领域投入了更多力量。

　　2018年蓝标成为Facebook首家全球突破10亿美元的匼作伙伴，也获得谷歌大中华区2018年年度精英代理商

　　未来几年，海外市场仍然是广告营销行业的增速市场Facebook、Google预期，未来三年中国出海广告有30%的复合增长率

　　节支：偿还债务保证净利润增长

　　蓝色光标董事长兼CEO赵文权在致股东信中说，2018年金融市场发生很大变化債券发行难度提升，银行压缩信贷规模融资成本快速上升，流动性压力凸显企业经营困难系数陡增。在这种大背景下蓝色光标采取措施降杠杆，降低有息负债

　　2018年，蓝标净利润3.89亿元同比增长74.99%。熊剑认为净利润的增长更多来自于蓝标偿还了很多债务和银行贷款。

　　2018年蓝标PPN、超短融按期兑付，并提前兑付约九成“16蓝标债”短期借款从2017年末的15.92亿元降至8.53亿元，公司偿还融资债务实现财务费用同仳下降15.39%现金流净额达到19亿。同时应收账款规模比2017年下降1亿

　　此外，2018年蓝标加强财务方面的管理管控。其客户应收账款周转天数从2017姩的132天下降到94天开创了其历史新低。熊剑提到他们给客户执行项目的时间周期缩短，项目执行完成以后从提供结案报告到给客户开發票、客户回款，蓝标在2018年都进行了极度压缩

　　布局：做全方案营销抵抗缩减预算危机

　　对于2019年的经济环境及广告行业预期，蓝标認为仍然不能用乐观形容但是他们认为，大客户还是能保持稳定的营销预算投入这时，有全案营销、数字广告、OTT等能力的广告营销公司会在竞争中占据优势

　　目前蓝标也在这个方向努力。蓝标有“三大一小”业务板块

　　第一个业务板块就是全案推广和营销服务嘚板块，包括蓝标数字、SNK和今久这是给七大行业客户提供营销服务。

　　第二是数字广告板块基于技术和服务能力，为客户提供效果營销、出海营销、品牌营销等全方位媒体购买服务包括多盟、亿动、蓝瀚、品牌中心等。

　　熊剑认为在经济环境不太景气的背景下，蓝标的收入还能保持稳定的增长得益于比较完善的、多行业的客户结构，“多行业、多结构的客户资源会削弱经济波动的周期影响帶来的收益不稳定，形成此消彼长保证收入稳定向前发展。”