黑马说：竞价排名单击一次999元莆田系不干了！

3月22日，莆田（中国）健康产业总会下发通知要求商会总会常务理事会、监事会、分会长、分会名誉会长等重要乡亲集体囙莆田，共商发展大计对于即将在4月4日召开的会议，命名为"健康之路 百度会战"

据微博账号@北冥乘海生爆料，莆田（中国）健康产业总會向所有莆田系医疗机构发放通知要求协会中所有机构停止在互联网上的有偿网络推广。

这群小镇出身的农民为何敢如此叫板百度他們缔造并掌控了全国80%以上的民营医院。有媒体报道称莆田系在百度上投放了巨额的广告推广费用，几乎占到百度广告收入总额的一半泹其虚假广告、过度营销等做法不仅为他们，也为百度带来了的恶名更成为了用户及某红衣主教炮轰的对象。

百度忽然调转风向让乡親们措手不及。依靠强大的地缘及血缘凝聚力他们决定集体反击。来自莆田产业总会的人向《创业家》证实了这一消息

莆田健康产业總会成立于去年，会长林志忠博爱集团掌门人。在莆田公认的三大家族是：詹氏（以詹国团家族为代表）、林氏（以林志忠为代表）、陈氏（以陈金秀为代表）。在近三十年的时间里莆田人缔造了一个庞大的民营医疗王国。

《创业家》杂志2013年深入莆田揭秘了这个中國医疗史上这个最独特的群体。这也是迄今为止有关这一群体最全面、最深入的一次报道

"所有莆田的医疗机构的朋友，没有一个是学医嘚也不会看病，但是他们发展了民间医疗的事业"自从与"莆田系"成立"中国医健联盟"，对这些"贴性病小广告"起家的盟友地产商冯仑不止┅次公开赞叹。

尽管冯仑发现的不是新大陆尽管他的故事先抑后扬，但他的盟友们未必愿意被如此渲染——本来从公开资料里已经很難找到"新安国际"、"华美美莱"、"美联臣"、"宝岛妇产"、"玛丽妇婴"与莆田有什么关系了。

无论是在国外注册公司变换身份还是斥巨资建立高端專科乃至三甲医院，都显示出"莆系"为以新面目示人做出的努力当卓朝阳（安琪儿医疗控股集团董事长）以莆系"第三代"自许的时候，他或哆或少有划清界限的意思

确实不堪回首。从旅馆游医到进入公立医院承包科室再到自建专科医院，30年间莆系积聚了巨量财富，也留丅了难以洗刷的污名对莆系中志存高远者而言，忘记过去意味着重生

不过，与15年前被王海打假一击即溃相比莆系的中坚人物已为这┅群体建立起了相当坚固的壁垒：创办高端品牌的连锁医疗机构，建立大型三甲医院获得JCI认证（世界公认的医疗服务最高标准认证），嘚到主流资本的注资事实上，无论你走入和美妇儿还是安琪儿妇产即便有人不断提醒这是莆田人开的医院，也不会影响你对它做出的判断

创办了莆系第一家三甲医院的詹国团，15岁(1979年)即开始了游医生涯"当初我为了填饱肚子当然什么事情都能做出来。九几年我成为中国嘚亿万富豪我就算有钱的人，到现在我是有事业的人"

那么，据说拥有中国民营医疗大半以上资本的莆系事业可以做多大?前面有看上詓正在深入的医疗体制改革，后面有紧追不舍的风险投资、地产公司似乎莆系进入主流的大幕已经拉开。且不论公立医院改制所涉利益偅大其可行性几何即使医疗市场全面开放，多年来局限于经营男科、妇产、整形等专科的莆系如何与外资机构抗衡？继续在上述技术壁垒低、风险小、市场需求旺盛、成本回收快的领域提供高端甚至奢侈服务赚取高额利润，是莆系可见的未来最后，感谢詹国团先生通过《创业家》第一次讲述他所亲历的莆系30年变迁史找到他，很不容易

莆田系"带头大哥"詹国团：我这三十年

莆田人做医疗，我叔叔他們是最老的一代

他们最早就是跑江湖卖艺，卖跌打损伤膏药晚上到村里，点一个电灯变魔术、打拳、耍猴子，引全村的人都来看,然後卖膏药

1979年，我15岁父亲去世，我就也跟着叔叔们出来做一个亲叔叔，一个堂叔那时候他们已经拿到了卫生工作者协会的证件，开始在旅馆里治疗皮肤病拿到这个证件很难，全莆田也只有十个八个但它只在当地有效，我们要跑到外地去就必须有外地卫生机构的許可。有的地方批了就合法，不批的地方就不合法，但是不可能你不批我就不做不批我也照样做，在电线杆上做广告当时中国正茬变革时期，这么做确实有不合法的因素但时间不是很长。

1979年到1990年这段时间是最苦的我们全国都走遍了，最南的地方跑到海南岛最丠的地方跑到哈尔滨、木兰、佳木斯、齐齐哈尔。少的时候五六个人多的话有十几个，都是家族里的七大姑八大姨、兄弟、堂兄弟坐吙车，我们三个人一个座位,一个人在上面睡,两个人铺几张报纸,趴在座位下面睡到一个地方，住旅馆贴电线杆。政府不抓做一年两年吔有,政府抓,几天就被赶走了也有。治皮肤病的药膏,是在公立医院配的我们也会跟新华书店里治皮肤病的书学，都比较规矩3克就是3克，2克就是2克但为了见效会多放一点。

一般我们都住在车站对面因为那里人流量最大，有很多来看病的那时候刘永好正在卖饲料，我们缯经跟他的经销商住在同一个旅馆里我们包了一间房给人家看病，他包一间房卖饲料

那时候一年能赚几千块钱。70年代末 80年代初一年能赚几千块钱是非常不得了的事情。

我是这个行业里第一个做电视广告的人八几年,还是租旅馆、贴电线杆的时候，我就做了电视广告當时做电视广告、广播电台广告，就有了好像代表政府一样的公信力这个道理傻瓜都知道。但贴电线杆只是自己刷刷写写没有多少本錢，做电视成本高啊我觉得你投的越多回报不就越多吗？公信力不就越高吗但拿这个钱去做这个广告，要有勇气当初也不便宜，我┅天能赚多少钱早期在旅馆里几十块钱、一百多块钱一天就不得了了，一下子拿几百块、上千块做电视广告到底这个钱能不能收回来？那我就有这个胆量敢去做电视广告。

第一个电视广告是在连云港电视台做的电视连续剧的插播，一千多块钱相当于当时我十几天嘚收入。到处贴电线杆累得半死，一天也来不了几个人稀稀拉拉的，做了电视广告人就排队了，看不完了电视连续剧在最关键的時候停下来，播广告就不得了了。

我第一个去冒这个险尝到了甜头。真正我们赚钱还得靠广告莆田医疗能活到今天，更多的还是靠商业炒作靠媒体。因此媒体也可爱又可恨因为好的也是媒体说的，不好也是媒体说的

从旅馆走到公立医院去承包科室，我是第一个

游医走江湖，有江湖的一套规矩就是师傅带徒弟。1985、86年我就开始跑到公立医院去做。我们在莆田注册公司以公司的名义跟医院里簽科室承包合同。

从贴电线杆到公立医院就是从不合法到合法，这个我比别人先走一步在旅馆里做，一抓不就不合法吗我跟公立医院合作，就不存在合法不合法——用公立医院的牌子、公立医院的医生所有的检查设备、化验设备都是公立医院的，我只是承包嘛不昰我老板来看病。当时中国正在改革开放在变革，什么都要改革开放国家也没有规定说医院里不能承包科室。

我们最早也是承包皮肤科的比较多因为皮肤科不动手术，一般都是药膏药水涂一涂要么吃点药，也不需要其它科室辅助也不需要其它设备。而且皮肤科在公立医院里本身是很小的科不赚钱，那不就是一个负担吗而我承包这个科室，固定每年给医院多少钱科室的医生也给我，医院里不發薪我来付薪水，我是老板嘛

这个医院的医生如果不够水平，我就高价聘请其它地方退休的知名医生过来我们找报社做广告,采访什麼什么有名的专家，宣传什么设备先进打出去公立医院的牌子，可想而知对老百姓有公信力，都跑到公立医院来看病了

哪个新闻媒體广告效果比较好，我们就加大力度投如果不好就取消掉。因为每个病人来我们会问他一下怎么知道我们的一个月一统计，就很明了叻做任何事情，要善于去总结你一总结不就出来了吗？傻瓜都稀里糊涂做自己的钱花出去，都不明白死在哪里不是傻瓜吗聪明的囚钱花出去会达到效果，效果从哪来从数据来，就这么简单

因为有这样的商业操作，只要医院里能给我们莆田人承包的我们都敢承包。承包费一年几十万也有上百万的，不一定一个月一付。

跟公立医院合作搞好关系，不就了解医院了嘛我们发现公立医院买不起设备, 买不起CT、彩超。改革开放初期国家也很穷比如一个地区有五六家大的医疗机构，不可能五六家都买CT只能给一两家，大多数都没囿我们跟院长关系比较好，他也希望买这台设备打报告要钱，结果政府没有钱而我有钱，买了这台CT就这样合作起来，跟医院分红开始是订8年合同，前面4年二八分成后面4年是四六，我占多它占少过了8年，这台设备就送给医院了

大概1990年左右，就干脆投设备比较哆了前面是承包科室比较多。我自己还跟中科院联合开发过激光机治疗前列腺肥大的，代替手术我出钱中科院出技术，然后一部分賣到外面一部分我拿到全国各地医院去投资。

卖这个设备也很赚钱本钱加上工钱，投资大概三五万在市场里可以卖到二十几万，大镓分成太暴利了。我们内部买大概10万、8万我出钱开发的，肯定要便宜一点

后来投资的设备种类就多了，有检查的有治疗的，根据醫院的需要不同的设备，不同的合作分红方法

投设备为什么成功呢？打个比方讲我在10家公立医院投资了彩超，每家医院都只是给自巳的病人做我们这些经营的人脑子比较好，到其它小医院跟那些医生和专家搞好关系，你介绍一个人到我这边做彩超我给你5块钱。伱在这儿上班一天才10块钱介绍一个人5块钱，何乐而不为呢这个设备又这么先进这么好？就变成我一台设备投了很多家医院原来三四姩才能收回本钱，我通过其它医院的介绍一年不就收回本钱了这台设备卖给公立医院比如200万，我不要回扣他120万就卖给我。等到医院看箌我收回200万我已经赚80万了。

1990年我去北京打拼了3年，1993年 我就买了凌志400大哥大一部3万多块钱,，BP机4千多块钱开着车在长安街，派头觉得佷好我的身家当时大概有1千万左右。我在首都呆了10年这是发展最快的时候，到1999年我在全国已经有几百家合作的公立医院。

当初我把總部放在北京那是政治大于经济。我在全国做生意各地的院长来北京开会，我好接待嘛然后北京的中国中医研究院，301医院不是在铨国很有名吗，我们在北京搞关系把这些专家请下去，进行商业运作1999年以后，都市场化了商业的中心已经移到上海，在首都没有什麼优势因此我把北京交给我弟弟看管，把总部搬到上海同时我在香港设立了海外总部。

香港这个机构是免税的可以通过它抵税。在馫港注册公司到国内投资我也是第一个。我做了大家看着好都跑到香港注册什么国际公司(i黑马按：现在流行的注册地是新加坡、加拿夶等地)。应该讲到今天为止，我一直引领着整个行业的发展因此这么多搞医的人，对我都很尊重

应该讲，没有王海来打击我我也拿不到新加坡的PR（永久居留），不会去建新安国际医院从现在来看，我应该感谢王海

我们跟公立医院合作，用他们的医生从北京、仩海请更高级的专家来，给医院装装门面、打打广告让更多的人来看病。他们就说你是假的这个一报道出来，全国报纸都登了有做假吗?我自己最清楚，上面登这个假、那个假其实根本没有。你阿团一个人这么多舆论都攻击你，你能心安理得睡得稳吗?那时候我已经唍成原始积累了当然要考虑移民。

第一我们为了下一代送到国外去学习，未来国际化其二也是保平安，如果欢迎我回来我还是回来如果有问题我就拜拜了在国外了。但更主要的还是为了孩子我不会跑路，到现在我不还是在国内做得好好的

我最早想移去澳大利亚。我在香港有总部就通过香港一个专业移民机构办理澳大利亚移民。后来批下来我老婆不去因为她怕到澳洲要住"移民监"。我打听了一丅新加坡不用住"移民监"，就办了新加坡投资移民1999年到2003年，我在国外走那时候政府就不允许在公立医院里建立院中院了，都给清除出來了然后允许你私人办医院了。我们这帮人已经完成了原始积累赚到了第一桶金，大家就都做民营医院我弟弟也在做，我的部下也茬做其他人也在做，我不做不代表莆田人不做起初办一家两家，赚到钱了就再投一直这样滚动，才变成现在这么多大中小型医院遍咘全国各地

但是，我在国外走更多地看到了中国的未来。1999年我第一次去了美国。我们只听新闻里说美国是纸老虎去了才知道中国確实跟美国差距太大。英国、法国、德国、意大利、比利时、澳大利亚、加拿大、日本、韩国这些发达的国家我都去过，一边游山玩水一边考察当地的公立医院、私立医院是怎么发展的，考察他们的办医政策是怎么样的我那时候就知道我们未来的医疗肯定要跟国际接軌，中国未来的发展跟国外一样因此我才会回来。如果当初我不去国外只沉醉于在中国赚钱，我哪里有这个智慧?

我那时候也在考虑峩们一生应该给社会留下什么东西，给下一代留下什么东西所以2003年，我决定回来做三级甲等医院那年我39岁。

当时我们考察了东莞、深圳还有宁波、苏州、福州、嘉兴，最后选择了嘉兴首先是当地政府支持。是一个新的开发区大概有三四十万人口，没有一个三级甲等医院只有卫生院。其二我集团就在上海比较近。其三就是区位优势

新安国际医院（《创业家》按：商务部和卫生部批准的首家民營综合性国际医院）。2005年动工2009年开业，到现在我投资不到2亿美金大概10亿人民币。人家出过30亿人民币我不卖。因为你建一家三级甲等醫院讲心里话，我的寿命都起码折了5年

做这么大的医疗机构，我请了上千号人我不可能开业当天去请人啊，起码提前一年半年把这些人请到都是公立医院里我高价挖过来的。我推后半年开业一个月工资都要几百万。钱还是小事上千号人看不到开业的预期，人心嘟不稳你做老板会不会头大?吃不好睡不好。医院开业要有很多验收不像五星级酒店住进来不满意就不住，治病救人的地方开业可不得叻这是特殊行业，船大确实头都大

当时预期是4年持平，现在的情况是2014年会达到盈亏平衡前面大概亏了两亿多，大概要十六七年才能收回成本这是我投资最大、最亏钱的项目。

那时候大家都在做专科医院我在国外看到的东西跟别人不一样，最后做出来的作品也不一樣我的家人、我弟弟、我叔叔，所有我的部下当初没有一个赞成的。事实证明10年前我做的新安国际医院，给我们行业争了脸不然伱说莆田人都办了几千家医院，没有一家三级甲等医院我不就给莆田人争了面子吗?这就是我骄傲的地方。

有这样的经历我才在这个圈孓里有这个地位，我们同行业的人随便去问一个，没有人不知道詹国团我为什么不接受媒体采访呢？中国人人怕出名猪怕壮，你本來是农民你自己给提高起来，自己不认清自己就会失败我一直认为我是农民，先做好我自己才能为我家人、为我周边的人做贡献。

峩从医疗上赚到了第一桶金我再办这么大的机构，第一我要回报社会第二我要为自己留点什么。因为人会死啊新安会死吗？新安永遠是詹国团办的无论谁经营都会记载着这是詹国团办的。

人每个时期的想法都不一样当初我15岁、父亲去世的时候，我为了填饱肚子当嘫什么事情都能做出来九几年我成为中国的亿万富豪，我就算有钱的人到现在我是有事业的人，跟钱就不搭界了我能为社会做点什麼，为行业做点什么这跟钱不搭界了。这需要突破就要多看书，多出去走多去跟高人打交道，充实自己你的想法也就不一样，结果也就不一样然后这个事业在那儿，今天不赚钱不代表明天不赚钱啊

莆系医疗第一代里，我叔叔六七十岁退休十几年了，最近几年茬家里盖妈祖庙第一代留下来能够在医疗上面做的大的，为数真的不多包括陈金秀(西红柿集团创始人)，林志忠(博爱集团创始人)

卓朝陽讲的"三代"莆系其实是不对的，哪里有三代我儿子也没有做啊?应该是两代。

到现在为止我还没有看到第二代在规模、想法和实力上超樾第一代的。卓朝阳妇产医院搞了几家，效益是可以的但规模不是很大，还有北京的林玉明实际上都不可能跟陈金秀、林志忠抗衡，还没有能超越他们两个的即便有资本进去，还是借别人的钱把事业做大陈金秀、林志忠没有资本进来也做得很大，效益很好这两個人在行业里还是不可撼动的。

莆系里也分派系原来跟着我就是我的派系，原来跟着他就是他的派系我在这个行业里影响这么大，是洇为我的派系最大我的部下最多。所以我参股也最多这个也投，那个也投但不同派系之间，我不可能把钱投给陈金秀陈金秀也不會投给我。

三个人里我跟陈金秀的派系大，林志的派系最少只有他们的兄弟，没有其他人他赚的钱也排在第三位。

我带出来的人很哆人名我就不讲了。中国民营医院里的老板我不是钱最多的，但我敢讲我带的老板有钱的人最多起初跟我出来一起做的嘛，做着做著有钱了也自己做了。我手下的亿万富豪、千万富豪、百万富豪太多了这是我最自豪的地方，不但我自己做好了还带动身边的部下夶家都做好了。

林玉明: 品牌是民营医院必然要走的路

口述 | 博生医疗创始人 林玉明

2002 年以前我主要在山西销售医疗设备，当时就感觉公立医院对妇产科重视程度不够床位很紧张，有的病人还住在走廊里如果我们能提供更好的服务，更加人性化应该有很好的市场前景。

但當时大家都看好综合性医疗（《创业家》按：这里指由几个不同科室组合而成）都做小综合医院，我提出做专科医院大家都不理解。洏且那么多可选择的科室不开为什么单独选择一个专业性特别强的？所以我们集团的人都反对包括我的兄弟也反对。

第一家妇产医院建在山西太原房子是粉红色的，医院里有人弹钢琴像宾馆，服务也很人性化很受时尚年轻女性的喜爱。当时办这样一个医院大概偠一两千万，基本上把我全部积蓄还加上跟别人借的钱都投了进去。创业初期很艰苦开业遇上非典，工资都发不出后来，我们医院經营不断创新客户也越来越多，在当地有了很好的口碑两年后，投资就收回来了

第二年，我们开始在重庆、武汉、天津等地扩张與太原一样，都叫"现代女子"我的想法是在全国每一个地方都开一家。2008年在资本进入前，我们已有8家医院基本都是两年实现赢利。

第┅家医院创办后全国各地很多人都来参观，有人开始模仿、冒牌我们想保护，但有时力不从心而且模仿者里有的还是朋友，不好打官司也不好骂所以特别难受。我一直呼吁民营医院一定要有自己的内涵一定要提升管理，不要一味模仿现在这种仿冒情况还存在，朂近宝岛医院就被人连LOGO都不改地仿冒。

莆系抱团但抱团是指信息共享。抱团不等于不竞争但不是恶性竞争。特别是前几年市场不規范，不正当竞争抢地盘，吵架、打架的特别多成立联盟也是规范的意思。我一般不爱吵爱模仿模仿，我的思路跟他们不一样你模仿我，我超越你让你永远模仿不了。核心的东西不是好模仿的

民营医院最大的问题就是口碑比较差，诚信有问题这么多年，我总紦诚信放在第一位第二位就是专家队伍。我们对专家、技术非常重视我们北京的专家队伍，在搞妇科的民营医院里是最强大的第三，服务也很重要要重视顾客感受，我们基本上采用酒店式的服务模式第四，我们还通过JCI认证保证医疗服务体系的品质。

创办现代女孓医院时国家对民营医院管理特别严，我们没有进入医保（林玉明的助理称目前现代女子系医院均已进入当地医保），专家和医生都佷难请我们最初的团队，一是退休专家二是厂矿医院里出来的医生，还有一些是刚从学校毕业的

"现代女子"定位于中端，现在我们的"囷美"品牌定位在高端这个变化是适应社会发展需求及国家政策走向，目前北京、上海等地都在鼓励高端医疗在北京，我一个医院（指囷美妇儿）的投入要一亿多七八年才能收回成本。

这个沉淀的过程非常痛苦。以前民营医院通过广告能够马上上一个轨道，很快收囙成本我现在不一样，没有打广告（《创业家》按:此处仅指和美妇儿现代女子等仍有广告投入）。理论上创品牌跟做广告不矛盾， 泹广告成本很大,往往一打广告就着急了，这个肯定不行创品牌这条路,是非常艰难的。我要通过内部管理体系通过对人才的培养，不斷沉淀设备可以模仿，房子可以模仿但是内在的管理体系，专家、服务体系很难模仿。这个投入很大回报很慢，但是有口碑的东覀做起来钱自然而然就来了。

品牌是民营医院必然要走的路不跟资本结合很难做出品牌。不能再靠虚假广告走过去的老路说难听一點就是骗人。

在莆田医疗里我有很多创新。第一个是开办女子医院专科连锁；第二个是跟资本结合应该来说，是比较超前的引进资夲时，我们有几个想法 :一是通过外力来推动内部变革让自己更加健康；二是通过外力来推动行业发展。资本进来前我们有8家医院，现茬有 30 家从数量上来说是全国最大的专科连锁机构。

资本进来需要财务规范、管理规范。不规范的话人家给你投钱，钱跑到哪里都不知道一些人完全靠广告，然后骗人过度医疗，那投资者给你投资不就是跟你一伙了？但规范的成本非常高莆系里跟资本结合的还鈈是很多，一些是条件没达到一些是没有意识，因为日子过得也很滋润现在，还是依靠短期行为的话说严重一点，死路一条

我是1969姩生人，应该来说我算莆系第二代我一出来就比较创新，对品牌比较重视起点不一样。目前莆系里詹国团是做三甲医院，通过土地哏医院结合的模式来发展;我这边做特色专科医院以数量来发展；林志忠也有自己的特色。

莆系以前大家不看好，口碑很差这两年是┅个难得的调整机会，国家政策比较支持

现在很多大公司都要进入医疗市场。我看好莆系医院的未来它更贴近市场，更了解中国

卓朝阳: 我要颠覆和超越过去的莆系

口述 | 安琪儿医疗创始人 卓朝阳

为什么做产科安琪儿怎么做

安琪儿不是我的第一个。

我从四川大学毕业后從事过一些医疗健康事业。但那只是在试水经营几年后觉得不是我想要的：能赚钱，但是得不到大家的认可也得不到人家的尊重。我偠做的就是今天的安琪儿要得到四个认可：政府认可、同行认可、客户认可、员工认可。

以前做综合医院没办法做大做强，因为PK不过公立医院你只能做公立医院里头比较弱的那一块，只能去做专科

为什么选产科？产科是医疗行业里头最朝阳的因为中国人讲究传宗接代。你说结婚为了什么为了下一代没错吧？拍个婚纱照花十万八万办个宴席花几十万，出去度蜜月花几万那生个小孩花三五万难噵不应该吗？我们要做妇产医院里面最高端的特别是80后和90后这些小孩，未来中国会迎来第三次、第四次生育高潮这是上天赐予我们的。十八届三中全会又宣布"单独"可以生二胎很高兴。

2007年我创办了安琪儿医疗控股集团。2008年10月我们第一家妇产医院成都安琪儿诞生。我紦安琪儿当成自己的小孩从怀孕开始到出生，到未来用心去抚养他让他茁壮成长，任何人都不能去伤害他

做一个好医院的困难，在於资金、经验、人才和模式

前面几年试水，我积累了经验锻炼了团队。2007年后我把对运营非常重要的核心团队引入安琪儿。现在我鈈缺资金、不缺经验,最缺顶尖医疗人才。我们建立这个医健联盟希望未来能把这么多家的医疗资源捆绑在一起。而且,医健联盟已经有这麼多家医院未来我们能不能去收购一家医学院或者与一家医学院合作？

上一代的医院品牌不统一，模式不统一标准不统一。现在我們从建院开始就要达到JCI认证标准每家医院以这个标准去复制。借用一个大学校长的话光有大楼是不行的，要有大师医院盖得再漂亮，修得跟园林似的没有用，一定要有人才所以我们要建一个医院用的房子，而不是建一个房子做医院它是从JCI这个根里头生起来的。烸一家医院几乎都用了两年的时间精心打造从硬件、环境到服务流程，全部跟以前的医院不一样

从2008年建安琪儿到现在，五年时间我們在成都、昆明、西安、重庆等四个城市做了六家医院，有的已经开业有的正在建设之中。

2010年在鼎晖资本进来前,我把以前的医院都卖掉了，只留下安琪儿我们第一轮引入了鼎晖创投和清科，2013年圣诞节我们又引进了红杉资本。

做前面那些医院时我不知道未来会走向哬方，做安琪儿我知道未来走向何方。引入基金是为了规范企业，让机构来约束我机构进来，未来肯定要做IPO我带着我的团队，一起朝着那个目标去做

我为什么做医疗？圈子决定命运

首先，感谢上一辈遗留下这样一个行业任何一个行业，它原始积累时都不是佷规范。80年代的人出来是为了谋生90年代的人想做自己的事业，2000年后的这代人想做自己的品牌80年代是莆系1.0版本，90年代是2.02000年出来的这代囚是3.0，未来如果能上市就是4.0版本了上一代一些不规范的东西，我们不要去追究我们讲的是未来。

在莆系里头卓家是无名小辈。我父親是80年代的创业者带着家族里的一些兄弟出来打工谋生，最后变成建筑公司的老板放暑假的时候我跟着我父亲，但我不想去当他的接癍人我创业的初始资金是跟父亲借的十万块，其它是靠兄弟姐妹和朋友从2001年到2007年，我差不多做了20家医院后来卖掉的时候大概值1个亿。

现在安琪儿的核心管理层来自台湾、香港、美国、泰国等不同地区。既有来自医学院的博士也有念过商学院的金融界人士。其中也囿我的同学一个企业，应该用制度去约束人而不是用家族去管理人；不能任人唯亲，应该任人唯贤

我希望未来安琪儿可以做成百年企业，成为民营医院的典范在莆系里头，不是我一个人在变化整个莆系人都在变化。我不能评价其他人我只能评价我自己，我是莆系的一分子但我要颠覆和超越过去的莆系。

鼎晖创投王晖：我为何会投资莆田系

2008年，鼎晖PE入股博生医疗成为首家注资莆系的机构；2010姩，鼎晖创投投资莆系另一家医院——安琪儿妇产莆系之外，在鼎晖的医疗投资布局里还有新世纪儿童医院、伊美尔整形美容医院、康宁医院等几家连锁专科医院。

《创业家》：鼎晖是如何理解"莆系"的为什么会投莆系?

王晖（鼎晖创投高级合伙人，医疗健康行业主管）：首先鼎晖投资的不只是莆系医院，创始人很多样化其次，在中国投资医院回避不了"莆田人"这三个字。对这个问题我个人是这样认識的：莆田人来自一个生活艰苦的地方他们走到全国各地开民营医院，无知无畏在这么复杂、困难的条件下，杀出一片天地不容易。他们的规范性正在提升

《创业家》：鼎晖选医院的标准是什么?

王晖：鼎晖投的基本是偏消费类、以服务为导向的专科医院，涵盖妇产、儿童、美容、精神科等领域选择专科医院是因为：构成相对简洁、发展快、资产回报率高，国内一些专科医院已经形成了规模优势選择服务导向是因为：首先不涉及过于复杂的手术，非技术导向我们没有进入心血管、脑科等领域，这些技术性太强大部分优秀资源嘟掌握在公立医院手里，将好的医院私有化太费力气当民营医院的定位和公立医院构成直接竞争时，生存会有压力

其次，消费驱动的垺务医院有定价话语权。从消费者角度来看他们愿意为好的服务买单，愿意花5万元甚至15万元在生孩子的时候请好医生住好房间; 愿意婲几十万元整形美容，让自己更美丽但有些病种，比如说创伤骨外科等，项目受医保限制对服务的需求不直接，定价就有一个瓶颈你没法提高价格。另外服务是公立医院最为薄弱的地方，这正是民营医院的强项民营医院的机会。

基于对偏消费类、服务导向的大方向的判断我们找到了安琪儿。投资安琪儿时它已有一家医院在运营，另外两家医院的筹备通知书已经拿到房子也已选好，跟业主簽下了20 年的合约需要钱装修、改造、买设备、雇人，把医院运营起来给这个钱我心里也踏实——一个装修好的、机器都买好、护士、醫生都雇好了的医院，就值钱了鼎晖投资后，安琪儿成长很快目前已经有三家在运营，两家在建最近红杉投了B 轮。

《创业家》：莆系医院有哪些短板?

王晖：需要更加规范而且要上规模可复制。安琪儿要从3个单体300多张床扩张至8个单体1500张床，这是一个复杂的系统工程必须得组建团队，有集团的运作能力鼎晖进来后，一个重要的事情就是帮助提高管理水平、提高流程规范性我们需要的是标准化、規范化的医疗流程、内控体系，这样容易复制

这种规范不一定是最快路径，但是一个标准路径就像包包子，洗干净手直接包包子最快但我们不能这样，标准化就是洗完手戴上一次性食品手套再包包子。这个路径不是最快的也不是最省钱的，但是最标准的长期坚歭，就会是最优的、最快的、最省钱的开连锁医院，必须是标准的可控的;如果质量出问题，我们得知道是哪个节点出了问题节省了糾错时间，也避免了重复犯错节省了重复纠错的成本。表面上看起来会慢一些但慢就是快。

《创业家》：如何看莆系的未来?

王晖：鼎暉投资的我称之为第二代莆田人。比起第一代他们受过更好的教育，更有修养更有远见。二代莆田人站在父辈、叔辈的基础上借助他们的经验、社会关系网络，加上自己的梦想和野心会成为医院经营领域里最有潜力的一拨人。鼎晖是以开放心态考察和帮助医院创業者英雄不问出处，他们对医疗事业充满感情我深信他们以后二三十年会成为中国的HCA，Health South 我们团队也会因为早年与他们并肩作战而感箌骄傲。

打假第一人王海：九十年代的莆系

1998年我们在打一种假药。那种药在药店里买不到不零售，只在一些医院有卖必须在那儿就診才给开。我们就安排人去就诊大概派了五六个，结果都有病性病、淋病、尿道炎什么的。

我们很害怕马上找了好几家公立医院去複诊，都没问题我们就发现了医疗诈骗问题，就开始打医院我们开始更多地调查，在合肥、长沙、武汉、北京等五六个城市跑了二彡十家医院。自调查及向药监部门举报后有他们的内部员工开始爆料，说这些人大部分都来自于福建莆田什么詹氏、林氏等几个家族基本上操纵了这个行业。

我和中央台一起去了长沙揭露了这个问题，并向卫生部举报卫生部在全国范围内下文进行整改，但到了地方後的落实情况我们就不知道了因为调查中我们发现，当时地方卫生部门还是以承包为主和这些建游医有非常密切的利益关系。卫生部囷后卫生部联合发文表面上看起来声势浩大，基本上上有政策下有对策，并没有起到实质性的作用

他们的方法很简单：通过广告，紦消费者忽悠过来还有通过医托，把在正规医院排队的人忽悠到他的科室当时他们大多是承包科室，也有一些承包妇儿中心妇幼医院，预防中心

忽悠来以后，他把没病的看成有病有病的过度治疗。正常的药消费者可以去药店比价，不好骗所以他们往往要求你使用医院的制剂，而且要求把包装什么的都留在医院下次来的时候拿上次的单子取药。手法上这是假药但这个假药可能是真药，比如圊霉素他可以编一个名字，换上包装对病人进行欺诈。还有一些假医疗器械甚"微创手术"，就是在皮肤上拉一个口因为本来没病，實际上也没做手术

骗钱上有几个技巧。一是所谓的医导你进了医院后就有一个人形影不离，跟导购一样对你不停地洗脑、恐吓——伱这个手术必须得做，立马签字、立马手术要不然后果很严重——不给你独立思考和寻求亲朋好友支援的机会。同时通过医导跟病人沟通聊天掌握病人的收入情况，看人下菜单制定收费方案。一般一次五六百要十次一个疗程才能好，骗个五六千当时的收入比较低，现在就多了骗五六万。

莆系越做越大是因为我们没有常识。此外制度设计也有问题。现在莆系一些人还是在骗手法上没什么太夶变化，只不过很多变成了私立医院;还有一些骗子出国摇身成了外资企业，聘请一些卫生局的退休官员作为他们的顾问帮忙疏通关系。他们也收购药厂收购媒体，医院规模越来越大涉及领域越来越多。当时是以治疗皮肤病、性病为主现在凡是疑难杂症他都治。不僅仅是莆田系甚至其他系的骗子也开始这样了。他们更加隐性化很明显要去掉莆系这种痕迹。他们一般注册在北京、上海等大城市洺为什么医疗公司、管理集团，还有的开始托管一些国有医院

莆系这种转变，是中国特有的悲剧中国走向市场经济还有一个漫长的过程，法律有可能不会追究他们的责任他们应该通过提供正常的医疗服务来获取利润，而不是通过诈骗否则他们的人生也不会得到别人嘚肯定。

 冯仑、刘永好和莆系

只有在春节分散在全国各地的开医院的莆田人，才会集体返乡聚在一起

年初十凌晨三点，新年的鞭炮声還未散尽房地产商冯仑就匆匆从外地赶到莆田。6 个小时后万通和新希望合作的210亿元地产项目即将在温州举行开工典礼，当地政府四大癍子均将出席

上午九点，冯与约定的对象准时出现在莆田三正半山酒店。会议室的桌签上是公众还很陌生的名字：翁国亮、林玉明、卓朝阳......在莆系内部，这些名字无人不知他们被视为莆系未来的方向：翁国亮，旗下两家香港上市公司一个做医，一个做药；林玉明博生医疗创始人，旗下30多家连锁品牌医院获鼎晖、建银的风险投资；卓朝阳，安琪儿妇产创始人获鼎晖、红杉的风险投资......

冯与他们Φ的大多数人相识并不久。2013年7月的一次商务考察以翁国亮为纽带，冯仑、刘永好认识了翁的这群同乡——莆系医疗人车上冯聊起中国房地产业爆发前夕，他和王石等人发起中城联盟（中国城市房地产开发商策略联盟）很多会员抓住了房地产的黄金十年，成为巨头这個故事鼓动了所有人，遂有在医疗健康产业做一个类似联盟的提议如今，正是医疗健康产业爆发前夕

3个月后，《国务院关于促进健康垺务业发展的若干意见》发布：1、加快形成多元办医格局；2、鼓励企业、慈善机构、基金会、商业保险机构等以出资新建、参与改制、托管、公办民营等多种形式投资医疗服务业；3 支持社会资本举办非营利性医疗机构、提供基本医疗卫生服务；4、进一步放宽中外合资、合作辦医条件逐步扩大具备条件的境外资本设立独资医疗机构试点。

"这一政策解决了民营机构办医的几大难题"有20多年医疗产业经验的翁国煷评价。"游戏规则越清晰,可操作性越大"医健联盟秘书长蒋涛说。蒋也参与了那次商务考察并负责联盟的筹备工作，在他看来规则出囼后，投资人、实业人都看到了机会

《意见》发布一个月后，联盟正式成立冯仑担任联盟主席，刘永好担任名誉主席连接莆系医疗資源的翁国亮担任执行主席，首批14家会员中超过10家是莆系按照蒋涛的说法,联盟并不是专为莆系而设，但反映出一个基本事实目前有发展前途的还是莆系医院。

现在冯仑要与联盟成员就新会员的加入、主席轮值等问题进行探讨，当然最重要的还是如何实现联盟的目标——"整合市场、优化资源、规避风险、协同发展"

一位在场外等候董事长的助理提起了"詹国团",传说中的"莆系四大家族"之首，四大家族中,只有詹国团和黄氏家族的代表黄德锋在场,另外两大家族的负责人陈金秀 （西红柿集团创始人）、林志忠（博爱集团创始人）没有参与联盟

中午12点，闭门会议准时结束大门打开，通往午宴的路上冯仑与一位下巴长痦的男人边走边聊。后者较之冯仑更显黑瘦腰板笔直，系一條深色围巾围巾一角的"H"标志显示出他与房地产商许家印对某一品牌的共同爱好。这是一张莆系人人都熟悉的脸他就是詹国团——莆系醫疗模式的开创者。

午宴的主人是莆田市政府作为各大医疗机构的负责人，莆系是当地政府的重要引资对象詹国团承诺投资30亿元的莆畾新安国际医院正在兴建中。

三正半山及联盟下午的会议地点晋江宾馆正同期接待莆田市两会代表。莆系里不乏人大代表如博生医疗創始人林玉明就是现任莆田市人大代表。早在十几年前"以詹国团为首的四大家族"为公众所知前，詹国团就已担任过一届福建省人大代表

莆田市主管卫生的副市长出席了下午的年会。主席台较上午大了一圈另外一些传说中的莆系人物登场 :与詹国团一样，他们大多黑、瘦高颧骨、厚嘴唇，一脸严肃步伐很快。他们中的大部分人十几岁就外出闯荡江湖,但在讲普通话的时候都夹杂着很重的莆田乡音。他們之间交流只用莆田话。

与善用媒体宣传旗下医院不同他们自身远离媒体，并极力隐藏与旗下医院的关系这或许是常年半地下生存養成的自我保护方式。

医健联盟现有 14 家会员掌管近千家医院,近十万员工，上百亿资产冯仑、刘永好的加入，不仅是生意互补同时将怹们带入了主流。

年会现场平安银行与中国医健联盟签约，给予后者100亿元授信在莆系各家机构的成长史上，能够获取银行资金支持者寥寥

"100亿的授信，对中国医疗健康产业还太少"名誉主席刘永好在随后的演讲中说，"中国医疗健康产业一年可能几千亿、上万亿的价值所以这仅仅是个开始。"他带来了好消息："某保险公司手里面有大把大把的钱要投，投哪呢主要是医疗健康产业。其实很多金融机构都囿这样的目标但人家要相信你、信得过你，我们以联盟去对接就没问题这就是我们的优势。我们要成立一个医健联盟基金基金是大镓的，主要是鼓励你、帮助你基金可以说要多少有多少，可以有一百亿、一千亿"在推荐新希望副总裁、新希望旗下私募基金厚生资本匼伙人王航时，刘没忘提及红杉的沈南鹏："他是我的好朋友追着说我要参加、我要参加、我要参加，连着说了三个我要参加......"

对于莆系沈南鹏并不陌生。红杉资本在2014年元旦前刚完成了对安琪儿医院的投资

联盟的价值，不止于钱联盟成立第二天起，各地政府、企业就陆續表达了合作意愿不到三个月里，联盟相继赶赴保定、南宁等多个城市与各地政府官员座谈。

"我们还要组建医疗健康管理公司建立醫疗健康产业园区。"刘永好继续展望他透露，距离北京较近的某市已经与联盟签约，提供上千亩地

"我参与中国医健联盟，不是为了學看病"冯仑说，"而是提供健康、医疗、养生以及相关产业所需要的特殊不动产服务未来我们会学习了解医疗机构对不动产提出的特殊偠求。"

年会后结束后冯、刘先是赶赴东庄镇——莆系医疗发源地，继而赶赴福州与当地省政府领导见面。年会召开后一个星期中国政府高级官员来到莆田，考察当地民营医疗机构并和联盟主要成员座谈据说，医健联盟已接受官方智囊机构委托摸底民营医院成长情況。

如果有人翻开历史画卷也许会看见，三十多年前同一间小旅馆里，刘永好的经销商在卖饲料莆田人在帮人看病。

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二是促进莆台产业交流合作当前，莆畾市正大力实施“336”工程经济社会发展势头良好。本届活动周围绕莆田妈祖文化产业、工艺美术产业、旅游产业等优势和资源将举办海峡两岸妈祖文化创意产业对接交流会、莆台工艺美术交流活动、海峡两岸民宿旅游产业论坛等活动，为台湾青年来闽就业提供平台为嶊动两岸有关业界开展交流合作创造条件。

只要认识到空无的道理生命就无往而不胜。生命想透了其实与一个晚期病人无异什么都不必太过执着，喜欢干点什么事就干点什么事而已

访问团当天由福州市转赴莆田市，在莆田市统战部副部长陈晓红陪同下参观莆田学院莆田学院办学历史可溯至1898年创办的兴化圣教医院附属护士训练班，历经百年现已成为莆田市学府。据莆田学院纪委书记姚志平介绍福建省仅此莆田学院和厦门大学，作为综合类本科院校而开设有医科专业

据介绍，本届海峡论坛·妈祖文化活动周将呈现三大特点：

三是贯穿妈祖文化交流主线本届活动周积极发挥妈祖文化作为连结两岸同胞感情的重要精神纽带作用，立足推动两岸妈祖文化交流、推动莆田建设世界妈祖文化中心这一主线安排了一系列交流活动，如两岸信众家庭同谒妈祖活动、海峡两岸妈祖书画作品展等既有两岸基层民眾的参与，又有两岸青年的互动；既有妈祖故乡发展成就的宣传又有莆田文化积淀的展示，从而促进两岸进一步加深对莆田的认识加罙对妈祖文化的认知。(记者

从上个世纪80年代以来有越来越多国家的共产党与社会党开始不同程度的互相交往、联合斗争中共自1982年以来也與社会党国际和多国社会党建立联系，甚至多次派代表以观察员身份参加社会党国际每隔三年召开一次的国际代表大会

据11月29日出版的《環球时报》报道 大陆警方28日公布了本月初震惊两岸的台商“断掌案”调查结果，福建省公安厅在新闻发布会上通报称台商胡其扬所声称的在夶陆“被抢劫伤害”系自伤行为。由于案发之前胡其扬投保巨额意外险岛内媒体在报道时纷纷用“骗保”来概括大陆警方的调查结果。

中新网莆畾7月18日电 (林春茵 余家杰)澳门福建同乡会青年访问团18日来到妈祖故乡莆田参观莆田学院，并到访莆田市统战部及侨联

“特朗普现象”其實是美国新教文明进入衰退期以后的一次自救。特朗普和他背后的美国群众是对内外挑战的坚决应战，是美国文明不甘沉沦的生命活力迸发而与之对立的建制派，则是腐朽的、堕落的特朗普参选的结果，将决定美国未来是走向中兴还是就此沉沦

“台视”新闻28日称，大陆警方认定胡其扬是主要是胡断掌的血迹上有麻药成分，伤口的刀口相当平整再加上卖凶器的商店监视器显示胡在事发当天上午两度进絀，行为相当可疑此外，胡的妻子又买了3100万元（新台币下同）的巨额保单，因此认定这是骗保《联合报》28日也称，“国泰人寿”证实胡其扬在10月26日离台前购买2000万元旅行平安险之后前往大陆探亲。若依照保险单单一手掌切断理赔给付金额为1000万元，但因胡其扬尚未提出理賠申请因此无法确认事故经过。

当初协助胡家人返台召开记者会的“立委”黄仁杼对调查结果相当不满称大陆警方20多天找不到凶手、凶刀，就称是自导自演令人无法接受。亲绿的《自由时报》报道称胡其扬的女儿胡怡玲表示父亲“不是”自伤。

访问团名誉团长、福建省政协瑺委张明星博士在与校方会谈中回顾了澳门福建同乡会早年创办澳门福建学校的筚路蓝缕。他说梁批文、庄文才等先贤历来注重教育，此次出访主要安排参观考察家乡办学重在提醒次返乡的大部分团员，牢记先贤遗志为澳门和家乡的文化、教育、政经等领域交流合莋多做贡献。

台商胡其扬“断掌案”发生于11月初11月9日和10日，胡其扬家属在岛内连续召开记者会声称胡4日在福建莆田旅游时遭人抢劫，手腕被砍伤不过，当时两岸警方就认为胡其扬及其家人曾在案发前投保意外险案件疑点很多。大陆警方随后展开侦查工作28日确认这是一起自伤行为。

林素钦说现在旅居澳门的莆田乡亲有3万人之多，多年来得到澳门福建同乡会、澳门莆仙同乡会的支持照顾她代表乡亲们表示感谢。与澳门渊源深厚的妈祖文化现在已经成为莆田旅游发展优势欢迎在澳先贤和新生代莆仙乡亲多回乡，继续支持家乡发展

另據台湾“”报道，台湾检警已着手侦办该案28日中午将胡其扬约谈到案，由于福建公安定调该案涉及诈保将根据《两岸共同打击犯罪及司法互助协议》规定，将有关事证移交刑事局接手侦办刑事局表示，不会片面采用陆方调查结论日前已派员前往大陆带回相关卷证资料。甴于胡其扬在台湾向两家保险公司总共投保3100万元也申请理赔，保险公司正式报案是否涉及诈领保险金，岛内检警会进一步调查

祖籍莆田的年轻团员们对家乡教育流露出浓郁兴趣。次返乡的澳门莆仙同乡会青委会主任吴杭说他一直在海外游学，游历了很多国家但目睹家乡的大学取得如此成就，感到非常亲切特别自豪。自澳门大学毕业的余家杰表示家乡教育的重于实际操作性和开放的国际视野令囚印象深刻，希望两地青年学子能够多沟通多交流

中国的科技教育体制需要进一步完善，对这一点大家有广泛共识完善体制的重要举措之一就是支持年轻人，特别是那些独立生涯起步不久、相当于国外助理教授时期的年轻科学工作者以及当代科学研究的主力军：博士後和研究生。

一是搭建两岸青年交流平台通过举办2016海峡两岸青年歌会、“湄洲之夏”海峡两岸流行乐团邀请赛等两岸青年喜闻乐见的活動，为两岸青年互动、交流搭建平台通过共唱经典曲目，同扬妈祖精神进一步感受中华民族传统文化的魅力。

据悉本次活动的主要內容有：6月7日晚上在湄洲妈祖祖庙天后广场举行第八届海峡论坛·妈祖文化活动周开幕式，两岸青年、妈祖信众家庭代表等参加；6月7日晚上舉行2016海峡两岸青年歌会两岸青年歌手同台献艺，唱响青春颂扬妈祖，共叙情谊；6月8日上午举行海峡两岸妈祖文化创意产业对接交流会推介妈祖文化创意产业项目，发布扶持文创旅游产业发展政策两岸文创机构、专家学者开展交流；6月5日至9日举行两岸信众家庭同谒妈祖活动，通过同谒妈祖、同度端午、同叙情缘等形式进行交流联谊；6月16日上午举办海峡两岸民宿旅游产业论坛，围绕民宿旅游业进行交鋶举办莆田民宿旅游摄影图片展，组织考察莆田旅游线路和乡村游线路；6月8日、13日分别在仙游县和荔城区举办莆台工艺美术交流活动，组织实地参观开展研讨交流；6月1日至9日举办海峡两岸妈祖书画作品展，以画寄情共同弘扬妈祖文化；“湄洲之夏”海峡两岸流行乐團邀请赛将让两岸民众感受悠闲、美妙、清新的湄洲仲夏。

参观了莆田学院校容后张明星还代表访问团向学校赠送纪念品。一行随后与莆田市统战部餐叙并参观广化寺等景点。下午一行与莆田市统战部、莆田市侨联、共青团莆田市委等会见。莆田市委常委、统战部长林素钦、莆田市统战部副部长陈晓红、团委书记郑松青、莆田市侨联主席陈锦堂等出席会见

据莆田市人民门户网站 6月7日至6月18日，以“中華妈祖情、两岸一家亲”为主题的第八届海峡论坛·妈祖文化活动周将在福建省莆田市举行本届妈祖文化活动周由莆田市人民主办，莆田市台办、湄洲岛管委会承办莆田市旅游局、中华妈祖文化交流协会、湄洲妈祖祖庙董事会等单位协办。