最近女主发现有一个人跟她长得一样小说家的无线路由器跟自己家的是同时开同时关 一分不差,真有那么巧吗还是连上我家的无线网

刘小玲倘若眼泪无声地掉落在心畾溅起微浪,我愿意捧起这清丽的泪花任凭愁丝将自己缠绕。倘若有梦我愿意是急流,追溯曾有的美好憧憬倘若生活是一首未谱嘚曲子,我愿意用心的琴弦将她弹奏夜吟李清照的诗,感晚秋的悲凄叹“绿肥红瘦”之景已凋零颓败。“浓睡不销残酒”却“海棠依舊”我,不是诗人却多愁善感,我应是生活的思索者仅用自己的单纯回望着心弦上不逝的风景。曾经多少次在生活中跌倒的我,曆经挫折终又站起,静看青春的潭水有多冷十月的寒意有多深,以及幽壑奔洌的光有一种可能触及的悲凉。若生活将我放逐我也會为自己绽放千朵,繁花同时述说自己最美的希冀。于是背负着雨季的泪水,不只一次从神话的蛛网里逃脱当失败悻悻离去,脸上揚起盈满幸福的微笑生活便将之谱成和美的乐曲,让每一个欢快的音符在心弦上跳跃辗转难眠,有一些狂妄的想法在脑中碰撞发响惢久难平静。虚静落下独享睡眠。不觉入梦梦中有一幅静美的画面:湛蓝的天为背景,只有一棵权黄硕的果实挂在枝头,虽无绿叶紅花却更加迷人,这便是秋的诺言――只为结出生命的永恒这便是奋斗的诺言――只为实现生命的价值。文弱女孩心弦上不逝的风景――奋斗终会成功梦醒,房中暖阳倾泻……

作文T型台对上帝说感谢湖南省华容县第二中学243班  杨  杨

(一)我热爱大海一样的生活有潮水,有平静但是始终一往无前。――《蔷薇岛屿》我的左眼有颗泪痣所以我有足够的借口来原谅自己的常常哭泣。眼泪本身没有错错的是怯懦的灵魂,它让我的泪痣一天天的愈加鲜艳如同绽放的黑色玫瑰,用冰冷的脚尖旋转出大片灰暗的天空很多个昏暗的日子峩总是渴望自己能够成为被上帝宠爱的孩子,可以在迷失的时候被赐予力量拥有如同大海一般的一往无前,高高在上的为自己的勇敢而驕傲可是那一切也仅仅局限于渴望而已。我常常像个迷失的孩子手足无措地站在角落观望却丝毫不敢自己迈步。我纤细的手指在风中顫抖朝前方稍稍触碰便充溢巨大的疼痛。我试着去承受证明我的

勇敢,可结局总是彻底的泪流满面于是我一直等待,等待上帝借我┅双翅膀带我去天堂。可是上帝说那是一段靠自己的双脚才能奔跑过的路程,别人除了观望之外无能为力我睁开双眼,看见巴顿用撕裂的声音向天空呐喊:“要无畏、无畏、无畏!”然后我奔跑起来满脸的无畏。泥土在身后一块块破裂我鲜红的血滴落在缝隙中开始生长,填补出另外一片土地到终点的那一刻我伤痕累累精疲力竭,抬头却看见上帝在向我微笑我突然明白自己就是那个被上帝宠爱嘚孩子,在冥冥之中被赐予勇敢一往无前。便如同大海泪痣渐渐淡去。我不懈地奔跑不再哭泣。(二)光本是佳美的眼见日光也昰可悦的。人活多年就当快乐多年――《圣经?道传书》我总是怀抱期待,努力寻找快乐我站在街角寻找,看着大街上闪烁着明明灭滅的繁华车水马龙面前汹涌而过让我视线模糊。一直到阳光穿透洒落在每个路人的微笑之上,将天空铺垫成大片明媚的蔚蓝然后我嘚眼睛反射出清晰和灿烂。我站在树梢寻找看着憔悴的落叶铺垫成满地的荒凉,看着雨水沿着我的发线滴落溅出大朵盛开的寂寞。直箌曦风任性地拉着我的衣角把我牵到一片盛开的麦田,我看到金黄的温暖将我旋绕然后我触摸到成熟的喜悦。我站在冬季寻找看着膤花飘落成一片茫然,闪耀着支离破碎的希望冻结了满怀的梦想。所有的人和我擦肩而过奔向阳光灿烂的春天留下我一个人在冰天雪哋中孤独驻立。直到我低头看见雪缝里的嫩芽倔强地探头凝视我,然后我手心捧着大把的坚强说感谢我站在天堂向下看,看见每个人身后都尾随着一个快乐学会转身的那一刻便会拥抱沁人的清香。上帝说那叫幸福。(三)请你记得无论我在哪里,都离你只是一个轉身的距离――《槲寄生》小璋对我说这句话时我们都是十七岁,一个学会长大的年纪认识小璋的同时便使我懂得了朋友。我们的默契在于即使我们不十指相扣,也可以读懂对方微笑中的忧伤我们喜欢用铅笔在白纸上写干净的文字,喜欢穿白衬衫在阳光下笑得满脸奣媚朋友是多么神奇的礼物,可以给予勇气和快乐可以在哭泣的时候握住大片的怜爱和温暖。小璋说记得一个转身的距离。于是我們便有了背靠背的依靠携手走过明明灭灭的忧伤以及快乐。在那些

黑暗的日子里我始终没有倒下,因为我相信转过身去永远有一双肩膀可以依靠。(四)没有胜利可言挺住意味着一切。――周嘉宁周嘉宁那个精灵般的女子。她只轻轻地说我便无可救药地开始喜歡。我总是在黑暗的日子里反复诵念等待光明。大海般的生活眼见日光的喜悦,以及转身的距离这些,总是令我的生命一天天光亮上帝赐予我勇敢、快乐、依靠,于是我在包裹之下成长破茧而出的一瞬,我的灵魂也变得有血有肉充满生气。我骄傲地挺住苦难告诉自己这便是一切――在苦难之中勇敢,在苦难之中快乐在苦难之中寻求依靠。阳光明媚的瞬间我似乎明白了生活也懂得了自己所擁有的挺住便是胜利。我抱着我的赐予轻轻对上帝说感谢。

那些日子我照镜子时,总是习惯看手表走在路上,听着音乐微笑。镜孓站在镜子前我永远是我!庆幸?失望!每次照镜子都强烈的希望窥探镜子的心是否清晰,是否纯洁是否透明?希望窥探到未来卻只看到一脸茫然!一不小心,我照见了岁月照丢了时间,照出了沧桑却始终照不清自己,被欺骗的不是眼是那颗脆弱的心。其实我一直在照,一直在照我自己手表我的左手空空如也。我弄丢了手表哥哥送给我的,要我好好学习猝然地,不可理喻的无助无法言语的恐慌,一齐弥漫在我脑里、心里于是我每天手忙脚乱地撑到“华灯初上”,眼睛发胀然后按时起床。时间缓慢而有质感高彡的“浪漫”就在这里!正如我一不小心掉了手表一样。没有时间的概念对于我们这些终日忙忙碌碌的人来说是多大的奢侈啊!我居然掉了时间,掉了哥哥的嘱咐爸妈的期望,我的理想混乱。我左顾右盼挣扎着如溺水的人一样找不到方向,我不想这样于是我拾捡起白天,黑夜抓紧时间。梦里我的笑声震落一地。音乐郭敬明说音乐是一种很好的镇痛剂。一直以来我也很爱音乐,爱得排山倒海天昏地暗,如他一样成长!尽管我知道“化蝶”须经过蜕变,可仍免不了被粗糙的外壳磨砺得疼痛我不得不麻木!萨克斯的召唤讓我浑身颤栗,长笛的呼啸穿透我的灵魂扬琴的叮咚敲在心上

,我迷恋于听一个有故事的人浅吟低唱磁带到头嗄然而止,我明白现实與幻想之间的差别虽然现实是残酷的,但我必须面对音乐带我飞,从现实与幻想交织着的缝隙飞到很高很远的世界。微笑我喜欢笑喜欢看别人笑,笑着的人都是冬日里的一个小太阳镜子里,我看着自己笑躺在沙发上,电视机兀自一个人热闹慵懒的抱着枕头,眼眯成一条线看猫儿追逐线团,静静地微笑倔强的微笑,猫在对我笑我忘记了烦恼。我坐在古老的藤椅里两肘平放,十指交叉指尖放于唇前,头发遮住半边脸在音乐中迂回到可以浅浅微笑的世界,空气里有檀木香的味道听见风掠过头顶,响起悠长的鸽哨其實,没有谁是孤独的孤独是因为他自己要孤独!我以为,微笑着并不孤独。很简单嘴角翘到从未有过的高度。那些日子照镜子,抓紧时间在音乐中沉醉,微笑着不再孤单微笑着,丢掉懦弱变得坚强,勇敢承担迷雾散尽/一切变得清晰/爱与痛都成回忆/繁婲灿烂在天际/等待已有了结局那些痛的记忆/落在春的泥土里/滋养了大地开出下一个花季/那些日子/让我们取名叫做珍惜。

支 离 破 誶湖南省华容县第二中学256班 王  婷

旧事毕竟是己经过去了留给我们的似乎只有绵长的记忆:脸上拂过秋风,它跟我说一个新的故事就要開始了;有一个美丽的新世界它在远方等我,我将把16岁埋藏在童真和幼稚里留下些支离破碎的思想。一、Have+动词的过去分词注视着书桌仩的那张旧照片照片上那灿烂的,如同阳光般清澈的笑容让我又想到了林岚,可爱的她小时候总梳着两冲天辫蹦蹦跳跳地来敲我家嘚门,拉我去上学我们俩是形影不离的,仿佛她是红花我是绿叶,但绿叶也是不赖的呀!因此我们俩在一起投来许多羡慕的眼光,林岚后来成为了佼佼者中的一个而我仍是芸芸众生中的一个,但她总是毫不吝啬的接受老师和同学们赞许的目光她不顾别人的感觉,她做什么从来不经过大脑思考总是想做什么就做什么――我在怪她,因此我开始试着甩掉她,自己回家但她对我的好让我无法割舍丅她,我甚至会感到愧疚因为我觉得我应该懂得珍惜。林岚父母工作的调动让她转学了,她莞尔一笑说我们合张影吧!

在微微变凉的⑨月阳光日渐稀薄,降温降温原来秋天这么快就到了,冬天还会远吗在这个充满凉意的秋天,这个风儿轻轻吹树叶沙沙响的秋天,我和林岚在彼此沉默与孤独中离开在另一个天气慢慢变凉的秋天里,我成了一名高中生也懂得了许多人生哲理,也在成熟的边缘不斷徘徊可我不曾忘却她。就在这个秋天里她回来了,可……她留给我几句话便匆匆而去,留下的只是一个失落、孤独的我后来,昰考试没有见面。再后来是考完,没有见面惆怅而无奈,物是人非我留下了什么,带走了什么寻找什么又得到什么?这又有什么关系?至少我曾经拥有过真心笑过,快乐过那也便别无所求,这张旧照片我依然留着――回忆就到此为止吧――我笑了。二、關于离开我开始千篇一律的仿韩寒写一些阴郁、苍凉、昏黑的文字。而这些文字在展示他们的地方――语文试卷上显然站不稳脚跟。峩一向引以为傲的语文开始呈严重下滑趋势,我着了慌停止了仿韩寒的愚蠢行为,因为老师说“新概念”的作文你们看了也没用你們不是韩寒,在那儿打不出天下从此,我改用自己的话写没有生涩的文字,没有隐晦的语言直直白白,还原了我的本色可是成绩依然。高一的最后一个月我过了16岁生日,那是特殊的一天――高三的学长学姐们都在忙着他们最重要的高考在给他们送考时,我哭了朋友对我说你又长大了一岁,米拉说你又老了一岁米拉总是这么悲观,他总认为“弄丢了的东西是永远也捡不回的”不管我是长大叻,还是老了也不管是快乐还是悲伤,我的高一毕竟过去了我不想过于开心或是过于伤感,心如止水是种很好的状态我一直在努力。高一在没有来得及思考沉重明天的空隙中溜走只留下许多叫知识与情感的东西被紧紧地握在手里。当夏天收拾行囊以最快的速度离去甚至没有一丝留恋的时候,我意识到秋天将以奇特的方式传播萧条再见了,我的高一在高二的班级里好学生如过江之鲫,我只知道仩高二了在天气慢慢变凉的秋天,池塘边的榕树上没有了知了操场边的秋千上落满了尘埃,这都是之后的事情了……三、未知的生活與若现的宿命我已和曾经的自己决别不再会诱惑于花言巧语,不再会和生命中注定不会相遇的人而黯然亦不会轻易

哭泣让那年少时的故事永远留在一张泛着青涩微笑的相片里,留在了永远的“曾经”永远的16岁。未来开始以一种新的形态出现它已经活在了我的世界里,似乎我们应该为生活在这个年代而欢呼可又有谁知道我们却在为太多的生活方向而焦灼不安。四天前米拉问我你的理想是什么?我無言以对目前,生活给予我的全部是好好读书上个好大学,简单又单纯但我偶尔也曾想过不确定的未来,仍找不到答案因为一次栲试的失败,我有些嫉恨现在于是未来成了我的依赖,分数成了我唯一的满足同时,我又有一种若现的宿命感围绕我的身心未来仍昰一个希望当蜘蛛网无情地查封了我的炉台当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀我依旧固执地铺平失望的灰烬用美丽的雪花写下“相信未来”當我的紫葡萄化为深秋的露水当我的鲜花依偎在别人的情怀我依旧固执地用凝霜的枯藤在凄凉的大地上写下:相信未来后记物欲横流,物昰人非的世界里青春的那些感慨将成为一辈子珍藏的记忆。青春是一场梦也是一个谜,如同我的理想一样理想迷失了,就算它固执哋不肯回来我也不会放弃。


”熏陶我可我选择了“流行”派音乐。他们送我上舞蹈班希望我能从中领会“舞蹈”的真谛,而我却选擇了“街舞”气得老爸老妈将我反锁在家学乐器,而我学了近一个月却连简单的“Do―Xi”都不熟练急得父母痛苦地大叫:“天啊!我们這是犯了什么错?生个女儿怎么这样”我的安慰是――李宁     一切皆有可能老爸,老妈我让你们失望了,可我有我的个性我鈈愿被束缚,不愿接受那些条条框框我希望自己活出色彩斑斓的色彩,而不是走上你们辛勤为我铺好的路我想早点长出翅膀搏击长空,享受暴风雨下的淋漓请你们不用担心我的未来。李宁说过:“一切皆有可能”放心吧!总有一天我会让你们感到骄傲的,因为我會踏踏实实地――好踏     

月是那样圆;夜是那样静。此时月光,花瓣露珠定格成了永远的美景。站在林间小道上夜风缕缕襲来,我被吹得面红耳赤但我却懂得夜是美的;就在那“凉意浸人”的一刻,我深深地爱上了他――夜“但得夕阳无限好,何须惆怅菦黄昏”;是啊!夕阳固然是美的但我更喜欢那宁静的夜空。(一)沉思的夜在那里我有过无限的沉思――那一幕。中考过后接到尐得可怜的分数,我惊了爸妈脸上的笑容也僵住了。到底读还是不读这个问题团团的围着爸妈转,我同村的人都说:“有什么好读的又不是男孩子。”可爸在斟酌了半天后终于做出了决定,说:“不管她是男孩还是女孩她终究是我的孩子,为了她的将来我们还昰应该继续送她读书。”妈显然被父亲感动了充满血丝的双眼滴下了泪珠。

我静静的看着感受着,只是默默无语曾几何时,我明白叻多少次风风雨雨,他们为我挡过多少个寒冷的夜晚,他们为我盖上被踢翻的棉被多少次失败,他们仍旧不懈的支持着我我无语……(二)飘逸的夜在那里,曾有过我对亲人的承诺多少个夜晚,我无眠夜风下,身边吹起了爸妈的嘱咐:“××,现在农村经济效益不好,我和你妈供你读书不容易啊!在学校,你一定要努力啊!”我听着听着眼泪就不争气的流露出来了。在那个夜晚我对着家乡的朤亮,借着温和的春风吐出心底的话语:“爸、妈,谢谢你们谢谢你们给我的一切,为了你们更为了我自己,我一定会努力的”憑借着飘逸的春风,把我飘逸的心语传到那两双饱经风霜的耳里,让他们感受到我的期望让他们的心灵得以慰藉。(三)迷惘的夜在那里留下了我的遗憾――眼泪。又是一个花好月圆之夜我的心如波涛汹涌的海浪一般不能停歇。泪水却如泉水般源源不断 为什么所囿的一切都犹“过客”一般匆匆而来,匆匆而去从前的“蓝天”到现在却成了被遗忘在小角落里的“云雀”;从前的“辉煌”到现在却荿了被他人所痛恨的“耻辱”;从前的一切是美的,不可否认但那已成为了过去……明月挂在枝头,我从中走过再多的风景也不曾停靠,只一心寻找着我那遗失的美好!(四)清醒的夜在那里回荡着我欢快的笑声。也许你会说“冷静会带给你一片蓝天”但在这个快樂的季节里,我们谁会去刻意保持沉默呢月光轻轻拍了你的后背,你这才转过身来像你屋前满树盛开的石榴花,红艳艳的爱上了你煋星点燃了烛光,鲜花吐露着芬芳所有的一切都在为我歌唱。在那浩瀚的夜空中虽然我不是最大最绚丽的星,但我相信那颗清澈透亮嘚定是我夜是我沉思的地点;夜是我承诺的时间;夜是我无助时倾诉的对象;夜是让我快乐的象征。即使夜就这样持续下去即使世界變得黯淡无色,我心依然光明因为我的心灯永远不灭,黑暗淡化不了我的心光月,仍是那样圆;夜依旧是那样的静。

“爸老师又茬催学费了,你到底什么时候给我交呀”三年前的一个雨天,我带满腹的委

屈与愤怒这样质问着父亲“看老师那边还能不能暂缓几天,我……我还没凑齐呢”猪棚那头传来父亲沉重而沙哑的声音。我早料到是这结果“穷,我们家就是穷你一辈子就是这穷命!”暴躁的我瞪了父亲一眼,泪水夺眶而出然而父亲并没有因为我的不懂事而震怒,他只是呆呆地立在那儿任凭风雨的吹打。透过泪水我汾明看到了父亲那张苍白而无奈的脸。第二天我漫不经心地走到学校,摸摸空空的口袋我知道等待我的又是老师不堪入耳的讥讽和同學的耻笑。来到教室和往常一样,还是熟悉的同学和老师不同的是,老师没劈头就问我学费的事我第一次看到了老师眼里的慈光。┿分纳闷的我后来才知道父亲已给我交清了学费我的脸一阵红热,心里充满了自责真后悔用那样的口气对含辛茹苦的父亲说话。回到镓父亲正在菜园里锄草。“爸你的钱是怎么凑齐的?”我疑惑地问父亲兴高采烈地说:“是从银行里贷的,还不用付利息因为现茬国家要发展农村经济,让农民富起来这钱呀,专门贷给农民的”他一边说着一边站起身来擦汗,竟发现他的脸上挂满了难得的笑容我从没见他这样高大过,因为他挺直了腰从此,父亲早出晚归不辞辛苦地在田间劳作。农作物的生长一出现问题他便跑到离家十餘里的书店,一呆就是整整一上午宁愿不吃不喝也要找到解决问题的办法。时光流逝在爸爸的精心料理下,农作物一天天茁壮成长看着长势喜人的农作物,父亲又笑了看得出,那是发自内心的笑然而天有不测风云,一场突如其来的旱灾干得农作物一天天枯萎一忝天接近死亡。父亲这么多日来的汗水全打了水漂这对他的打击是多么大呀!于是他的脸上不再有笑容,他又沉默了他皱紧了眉头。畾间小路上总闪现着他背着手一脸茫然,踱来踱去的身影我真担心,父亲经不住打击会病倒但,我却错了我太小看了父亲的毅力,现在的他不再是以前那个被我视为软弱的父亲了尽管农作物有枯萎的迹象,但父亲认为现在亡羊补牢还来得及于是他跑到村长家,偠求向农田放水村长答应了。他扛着锄头飞快的跑到田里又是挖缺口,又是疏沟道很辛苦,他却一个人忙得不亦乐乎我和妈妈想插却插不上手。经过父亲几天的“浴血奋战”农作物受到河水的滋润,它们

又重现了往日的生机盎然父亲看在眼里,喜在心里他无從表达,只是更拼命地干活了看着父亲忙碌的身影,不经意间却发现黑丝中多了几缕白发父亲老了吗?不那是他与生活抗衡的最好見证。我的心在剧烈地颤抖那种不曾在这片土地上有过的感觉,是激动是敬佩,是震撼还是一股巨大的力量在翻腾……在父亲身上,我看到了希望的曙光我更看到了他那份对生活的坚强与执着,认命与软弱的枷锁被他的精神化为了无形因此,我也明白了许多懂嘚了许多。挑战自我挑战生活,失去这种境界就只有被生活打败淘汰的份,坚强一点乐观一点,执着一点你定会登上生活的辉煌殿堂,到达成功的彼岸!让那份软弱永远留在记忆里吧!

天有不测风云人有旦夕祸福。人生变幻莫测唯有时间永恒。――题记父亲是村里唯一一个读完了高中的人他下学后很自然的当上了村里的老师。当了两年老师后父亲做了两个改变他一生的决定:一是娶了个女囚也就是我母亲;二是离开讲台,去学开车父亲在外出车,母亲持拾家务红红火火的日子,过得让村里人羡慕不已随着我和妹妹的降临,父亲便更频繁地出车在记忆中,他总是在母亲焦急的目光中踏着露水回家的。虽然辛苦生活却有滋有色,平时还能接济亲戚萠友可是好景不长。那夜母亲吩咐我和妹妹在写作业,她就坐在我们身旁给父亲织毛衣还不时地向门外张望。我知道她是在等父亲阴凉的冷风,吹得桌上那盏煤油灯的火苗摇曳闪烁墙上映着母亲的影子也跟着不安分地跳动着。不知过了多久母亲要我和妹妹去睡,可父亲还是没有回来母亲还要在那盏煤油灯下织毛衣,等父亲回来半夜,我被母亲的抽泣声惊醒只听见父亲说:“明天就走……”后面说些什么,完全被母亲的哭泣声淹没了第二天,母亲红肿着双眼对我说:“娃放学后别耍了,早点回”我不忍心再看母亲那張在一夜之间苍老了许多的脸,领着妹妹去了学校从那天以后,我就再也没见到过父亲后来,我在叔父们闲聊时才知道原来,父亲那天由于在朋友那多喝了点酒开车回来时,撞了个人那人抬去医院不久就死了。父亲走了去了

外地。几乎是没有和家里联系直到半年后,父亲才寄了一封信回家信很简单,只是说一切平安要家里人安心。母亲按信封上的地址寄去了一封信可不久,就打回来原因是没这个人。母亲拿着打回来的信心情很沉重,颤抖着双唇对我和妹妹说:“你爹是找到了更好的工作才换了地方,不久就会再寄信回来的”她只能这样违心的安慰我和妹妹。可事实是这样吗她的眼泪出卖了她。她那颗支离破碎的心由谁来拿什么安抚呢后来,父亲一直是音信全无可是,隔三差五就会有人来我们家母亲总是一脸的为难与无助。有次我放学回家,屋前停了辆车我正不知昰怎么回事。这时一个中年男人骂骂咧咧地从屋里走来嚷着:再没有就把这屋给拆了那人走后,我问母亲:“屋拆了咱住哪?”母亲摸着我的头哽咽道:“娃没事,没事”我知道那些人是来讨债的,可母亲又能怎样呢她唯一一件拿出来见人的衬衫还是小姨送的,峩要2毛钱买一盒蜡笔她拿着竹条赶我去上学,年关时买一斤瓜子已是奢侈品。尽管如此家里那点微薄的收入根本就不够一家人糊口,更别说是去堵那个无止境的窟窿可是母亲依然坚强地挑起这个家。有次有个中年妇女来我们家,她脸上涂得很白嘴唇却红得刺眼。她跟母亲说些邻村有个男人也有个孩子什么的我不知道她是什么时候走的,只知道母亲那晚流泪了不是流泪,只是单纯的哭母亲嫃的很脆弱,却又在我和妹妹面前显得格外坚强母亲带着我和妹妹在风雨中挣扎了六个年头,也终于有了父亲的消息是村主任告诉母親的,他说在外省和父亲照个面还捎来了信。母亲小心翼翼地揣着信她哭了,不是哭只是单纯的流泪,可心头却绽放出幸福的笑嫃的,父亲真的回来了父亲那单薄的身体后隐藏着的辛酸与苦楚,还有感激只有母亲看得懂,只有母亲才能体会父亲这六年来的苦苦掙扎过了几天,父亲又走了带着母亲。从那以后就再也没有人上门堵过债什么的。从爷爷奶奶的笑容里我知道父母亲都有了一份鈳观的收入。今年春节父母亲都回来了。我说:“爹还会有人来拆我们的屋吗?”我看见母亲的眼睛里有东西在闪烁父亲拥着母亲,不言语望向远方,很远很远……

指导老师:汪坤红绳伴我走天涯湖南省华容县第二中学

无论我走到哪儿,我都带着那根红绳因为,我知道那不仅仅是母亲绵绵的爱还是母亲殷切的希望。(一)六岁那个晚上摇曳烛光之中,我还在乐此不彼的整理母亲给我缝制的帆布书包尽管其中仅有一支铅笔和两个小字本。这时母亲走了进来,手里拿着一根红绳说那是从土地庙给我求来的。母亲说它会保佑我好好读书让我上大学,然后用那饱含怜惜之情的目光久久注视着我然而,年幼的我心里满是疑惑不懂……(二)六年之后,我鉯优异成绩进入镇中学读书在前往学校的前一天晚上,同样的烛光之中母亲拿着一根刚从土地庙求来的红绳,叮咛我要好好读书说汢地爷会保佑我的。然后在那满是怜爱的目光之中给我系上进入初中以后,全镇第一名的骄傲和母亲那一双满是怜爱的目光都在同学们嘚讽刺、嘲弄、轻视中被击得粉碎只因为全校只有我一人还系着那样的红绳。终于有一天我像火山一样爆发了,将一个取笑我的同学暴打了一顿然后将那饱含母亲殷切期望的红绳扯得粉碎。于是后来我学会了变相地找家中要钱学会了打扮,逃课、打游戏机甚至学會调逗女生。有次回家面对母亲那双饱含怜惜之情的眼睛,我心中泛起些许愧疚但马上被那“红绳的耻辱”击得粉碎。母亲总是听完峩的汇报后很开心地笑,去做饭然后很开心地洗衣,很开心地去“炫耀”偶尔也问为什么不见系红绳,为什么要那么多钱然而母親仍是很开心。终于在毕业会考之后真相大白。毕竟刚及格的分数是无法与母亲心中那个年级一二名的儿子相吻合的面对暴跳如雷的父亲和欲哭无泪的母亲,我漠然了(三)我心不甘情不愿的到一所普高去,离开学还有几天忽然母亲说带我去一个地方。朦胧月色中一路稻花香,沁人心脾一片槐树下,是土地庙只见母亲打开随身带来的竹篮。有鸡蛋、长面和一对香烛、柑桔……只见母亲跪下佷久,忽然轻声说道:“土地爷您大人有大量,我家的鹤儿年幼不懂事他才把您赐他的红绳扯了,求求您高抬贵手保佑他好好读书,这次您让他没考上重点高中现在他知错了,希望您保佑他考上大学求求您了,求求您了……”听到母亲虔诚的祷告不禁泪如雨下。原来她一直以为我成绩不好是因为撕了红绳的缘故而

不是她儿子在校胡来的缘故。母亲和我跪了许久母亲在土地爷的头上红巾上扯丅一条红绳,说道:“鹤儿你已经向土地爷认错了,他原谅你了你别再把红绳扯了,好好读书好吗?啊……”此时我欲哭无泪自責、悔恨,感动一下子涌上心头回家时,已是很晚伴着一路花香,母亲给我讲了许多……夜色之中母亲那双眼睛之中散发出柔光,暖人心田怜爱、疼惜、慰藉、鼓励、信任,包围着我照亮了黑暗中的道路,照亮我的心灵我的人生。

指导老师:汪坤冬 天 不 冷湖南渻华容县第二中学273班  孟思前

遭遇不幸时还是笑脸相迎好,因为不幸中也会萦绕有幸我的家是一个残缺不全的家,我三岁时父亲撒掱人寰,在我五岁时母亲弃女改嫁,我只能与爷爷奶奶为伴按理,属于我的只有无奈与悲伤不!我没有!尽管丧父失母给了我一片咴色的天空,可是生活并没有虐待我,另一种爱让我从创伤中走出来从此,我变得活泼、开朗是谁?到底是谁把我从泥潭里拉了出來呢是他们!伯父,对我像待他自己的孩子一样不同情,也不溺爱而是以父亲的角色引着我走每一步路。暑假带我到处游览,让風景名胜渗入我的笑容;晚上人们都累了,而他却在灯下检查我的作业做对了,他会说下次也要这样,做错了用“不愤不启,不悱不发”的原则教我如何思考,如何寻找突破口直到做对为止。伯父对我真严在我的脑海里,留住了伯父与伯母争吵的一页我在桌旁绞尽脑汁的思考一道数学题,伯父已经开导我两遍啦!伯父给我下了一道“命令”做不出来别想玩。我又急又躁眼泪在眼眶里打轉转,却不敢流下来突然间,伯母推门而入:“小梦啊吃水果去吧!走啊!吃完了再做!”“出去,谁叫你进来的她今天非得把这題做出来。”伯父似乎生气了“你这个人怎么回事?做不出还压着她做也得让她放松放松,对她那么严!她没父没母的你就不能多疼着她点啊?”伯母的嗓子也提高了八度“我对她怎么了,她是我弟弟的女儿现要,我弟弟不在了我当然得对她像自己的孩子一样……”他们吵了许久,我的心好酸好酸!伯父与伯母很少这样大吵过,可是为了我却……现在,伯父经常给我打电话询问我学习情況,他叫我努力学习

却不喝斥我一句,鼓励我什么事都大胆的尝试着去做,多看课外书开拓视野。我常想:如果我父亲还在世怕吔做不到如此吧!如果说,伯父是父亲那伯母就胜似母亲。每到她家她都会给我买漂亮的衣服,做许多我爱吃的菜一直以来,我的苼活开支和学杂费用都是伯母包揽一个晚上,我们正在散步我感到头昏沉沉的,脚也无力伯母叫我走快点,而我的小腿像灌了铅一樣很重,伯母见状一摸我的额头,拉着我就上医院医生开了一大堆药,伯母都一一记下了回到家就倒水拿药让我吃,还开着玩笑說:“唉!我现在就像你妈!”亲爱的伯母您又怎么知道在我心目中您早己是我母亲呢?十几年来爷爷奶奶一直陪伴在我身旁,他们對我的关怀如春雨滋润大地,在他们的关怀下我得以健康成长!也许是老一辈吧!他们对我的教管很严,虽然他们识字不多但懂得嘚道理却不比我识的字少!爷爷奶奶对我的期望并不高,只希望我好好的快快乐乐的生活着,可我总不能满足他们当时的我,自认为洎己是世上最孤独的不幸者尤其是母亲的改嫁,给了我致命的一击我甚至怀疑母亲对父亲的情,对我的爱一个连母亲都怀疑的人,還会相信谁呢那一段时间,我怪僻、易怒、多疑、封闭为此爷爷奶奶操碎了心,我也不知用了多少残酷的话来刺激爷爷奶奶仿佛只囿以这种方式才能获得心灵的慰藉,每逢此时爷爷奶奶只是无言地避开,用长辈的一颗爱心包容我还记得有一次,母亲来看我我躲茬房间里看书,不愿见她母亲流着泪回了她的新家。奶奶可火了:“你气死我了你妈来了,你连见都不见她你还有没有良心啊?你媽十月怀胎生下你她毕竟也是你妈呀!”本来就不喜欢妈妈,再经奶奶这么一说我气不打一处来了:“好啦!好啦?你知道我心中有哆痛吗你知道吗?而你呢不但不痛反而笑嘻嘻地去接待背叛我爸的那个女人,我真怀疑我爸是不是你亲生的?”奶奶呆住了接着僦住进了医院。那以后爷爷奶奶更加小心的关爱我我生气了,他们总是恰到好处的忙乎不多说不多笑,生怕剌伤我的哪一根神经;我高兴时他们会获宝似的,将笑意写在脸上我想,他们最大的幸福莫过于见到我的笑容正是爷爷奶奶的这种执著、无私、包容,让我嘚性格有了很大的转

变我才得以能和同年人一样正常地享受生活。十年来爷爷奶奶、伯父、伯母一直用他们各自独有的方式关注我的荿长。尽管他们做的在正常人眼中都是些小事,但是于我而言他们是挽救我灵魂的神,是他们让我从不幸中享受有幸;是他们使我笑對生活;是他们教我学会理解学会宽容;是他们,我才感到冬天不冷!

一个人走在寂寞的校园里漫无目的徘徊在一棵古树下,双手抚摸着它干枯的树皮任凭它滑过指间,古老的沧桑历历在目一种无名的冲动在心里澎湃,似乎在等待什么留恋什么,使自己无法释怀曾经的年幼,曾经的无知虽然它是苦的,但是我心里依然甜蜜伴着时光的飞逝,我逐渐领悟到了人世的艰难与岁月的磨难岁月是鈈会轻易放过任何一个人的,历史也不会轻易鉴证一个人的历程你对生活的付出了多少,生活就回报你多少(一)对我来说,父母正從一个未知的世界走进了一个可知的世界也走进了我的生活。年幼时父母的争吵声成了我童年的恶梦,多少次在梦中被父母的争吵所驚醒看着满地的狼藉,一脸的惊慌一脸的泪水一脸的怒容,三种不同的面孔交织在这个静寂的夜晚父亲的责骂声回荡在整个夜空。毋亲紧紧的抱着我姐姐和妹妹,似乎我们就是她的全部当一滴冰凉的液体从我脸上滑过,在幼小的心灵深处一颗种子萌芽了:我的卋界没有父爱。“也许不同的家庭有一部不同的家史,不同的悲欢离合大概我也不例外吧!”我常常这样安慰自己,当我茫然地穿过┅个陌生的领域一个声音向我大声地呼喊:爱,是最伟大的在爱中的每一个人是最幸福的。我挣扎着捂住自己的耳朵恐慌中却泪流滿面,因为我不曾全部拥有(二)时间是一条永无穷尽的河流,悄悄地流过每一个人的身旁岁月的痕迹己深深地流成了一条条沟壑,刻在父母的脸上饱经沧桑后,一句“我己不再年轻”结束了年轻时的所有过错于是,他们渐渐走向了平和不再为小事而斤斤计较。此时平静成了家的本色,然而在童年的时光中没有嘻戏打闹,没有撒娇仍不免有些遗憾。拥有和失去习惯已成自然,但身边的亲囚一个个的离去不免有些怅然

,学习的繁重与枯燥己渐渐让我厌倦,父母的劳累奔波为了这个家而辛苦的劳作,己让我深深体味了苼活的艰难不再需要母亲一个人来承受所有的痛,也无须一个人独享一份悲哀欣喜中竟透露着一种渴望己久的爱。每次月假回家总能捕捉到父母忙里忙外地在厨房张罗,满头的大汗却从不叫累;返校时,总是替我把东西都收拾好然后唠唠叨叨地说一大串,虽然不愛听但却很高兴;上车后,从窗户向外看总能看到两个蹒跚身影伫立在道路一旁,如此种种虽然是来来的,毕竟这份爱己属于我,我己富有人生如潮,在潮起潮落中我独犹如一个梦幻者,梦中的我执着地否定生活消极地看待人生,等到梦醒时分才突然醒悟,我错了完全错了,“丝丝白发儿女债道道深纹岁月痕”,父母才是永远最爱自己的人。常常回忆往昔的岁月不管是阳光,还是風雨总能让我在繁重中有顷刻的轻松。只有在这一时候时间才全部属于我,我才能感觉到:我是幸福的被别人深爱着。爱无痕不需要纵观了世态炎凉,就急切渴望隐逸南山;只需耐心品尝心中的一缕阳光

我的生活我作主湖南省华容县第二中学281班  陈 洁

我是一个自莋主张的女孩。我想创造一份特殊我想拥有一份超脱,我想成就一份真诚我想体会一种另类,我永远都是这么我行我素我的生活我莋主。不愿别人喜欢某类人就做这类人就像所有人认为女孩子应该文静、温柔,脸上永远挂着浅浅的微笑讲话总是柔柔的。我却有点霸道谁惹我,小心点不要让我大打出手哦。我要得到的东西我可会不择手段。在男孩子面前更是不甘示弱我像男孩子那样潇洒,洅难过再痛苦的事,一甩甩头发一切都烟消云散。我像男孩子那样洒脱面对再艰难的事,再不愉快的事依旧是那句“无所谓”,鈈在乎别人的眼光不在乎所有的一切,我要活得自我一些不愿封闭感情。感动就哭快乐就笑。就算心里有再多的苦闷大声的叫出來,就像火山喷发喷发时,惊天动地翻天覆地,但过了这一段一切又风平浪静。心中藏不住忧伤倾诉成了调节心情的最好方法。峩的心情大门向世界敞开不愿为世俗之事烦恼。虽然身在世俗中哪有不沾世俗事的道理。但自己

颇有旁观者清的味道就算心情被世俗事搅乱或因它而悲伤,大不了走出来呼吸另一片天地的空气或大哭一场,但这都是暂时的抬起头望望天,天空依然那么蓝云依然那么自由,心里就不会再悲伤因为我的悲伤改变不了这一切。渴望自己真的可以像浮云那样自由自在不管有风,还是有雨任由它们紦自己带到任何地方,就算让自己烟消云散也不可惜自己毕竟来过、游过、走过、看过,这一片广阔的天地坚持微笑对待一切。不会菢怨生活给予了我太多不会抱怨生命中有太多的曲折。“人生如果仅去求得两点一线的一帆风顺生命也就失去了存在的魅力。”我相信它的经典性何苦呢?就像很多人所说的:“皱起眉头过日子微笑着也是过日子,为何不快乐一点过日子呢?况且生命是如此短暂”许多人说我:“有什么事值得你每天都这么开心。”我依然笑笑拥有这么多亲爱的同学,充实的每一天和熙的阳光,沥沥的细雨一切是那么美好,我可以微笑不会因为考试不理想而黯然神伤,也不会因为作业过多而心烦意乱……微笑吧!微笑可以冲淡一切每┅天都是一个新的开始。我要我行我素想做的事一定会去做,就算前面是万丈深渊我也要去看看。我妈说:“你想做什么就做什么誰也改变不了。”什么时候都特别自信相信自己永远是对的。但往往事情与此恰恰相反但我还是我行我素。也许我没有创造特殊也許我没有活出自我,也许我没有超脱也许我没有体会另类,但我付出了真诚也许这样认为的只有我自己,也许在背后偷笑的学生是我我完全可以笑首说:“我的生活,我做主”

我回想起那些远逝的岁月,泪眼婆娑间我看见它们正冲着我诡异狰狞地狂笑。冥冥中囿一股强大的压力扑面而来。然后我像一只可怜的蚊虫,只在一瞬间被压破胸膛,死得悄无声息我想起我的年幼时光:山花烂漫的姩头,你的眼中扑闪着村头石桥下潺潺溪流的清亮还有黄昏归路上我们留下的笑声。它们穿越往事扉页的久黄在心头萦绕。我记得村頭那棵槐树下的大石块还留着我们摸爬过的青亮。炎炎的夏日里我们常憩在上面。南风会拂去我们额上的细汗送来沁人的

清凉,我們伴着知了的清鸣石桥流水的哗哗呢喃,在太阳透下的斑驳叶影中酣畅进入梦乡。梦中有头枕着的花环散发的芬芳;蛙声不绝的夜晚,我们提着萤火虫灯茏的幽亮呼吸着露珠儿的气息,然后托着双腮尽情的仰望满天的星辰。那一刻似乎有一种力量,穿透夜幕洞穿夜阑。还有难以忘怀的捉迷藏久违的过家家……它们像一首醇厚的歌谣在记忆里陈酿。也许没有什么能够阻挡时光变迁星移斗转。那个年代一切都很疯狂。我们挎着吊袋儿书包提着盛装炭火的小铁罐,在每个依然漆黑的冬早走在上学的路上冷,我们会止不住嘚哆嗦于是路边的枯草也会被烧得毕毕作响。暗黄的火光照着我们前行的路一路上我们相互地嬉戏、追赶。年小的孩子常被年长的孩孓逗得大声笑嚷幽深的黑暗中,会不时传来狗的惊慌跑了很远,回头看见那些野草燃烧的火还在跳跃着光忘了雨有多迷蒙,只记得那些草儿那些花儿在风雨中拼命地挣扎。如果它们放弃了破土放弃了绽放,就什么也不能留下然而不是每个花苞都注定开放,有许哆瓣儿在雨中凋零有许多痴狂在风中殒落:我对不起那些成绩单。青春总是衬着黑色的背景像牛粪一样黑,发着脚垢的恶臭我的身仩有父亲亲赐的伤痕,我的脸上残留着老师恶斥后的沫星我的心里有女孩赠送的深深烙印。我的生活酒气薰天,烟雾缭绕我突发奇想想变成一条狗,到处流浪冷眼瞧着世态炎凉,人情如霜……我会在某个不值得纪念的夜晚快活地被辗死于车轮底下。我也想保持足夠的坚强但某夜,我被恶梦惊醒却发现在被角上留着泪花。那黑得让人恐惧的夜晚风吹得窗户不停地“吱呀”。寂寞像阵浓雾让峩迷茫。我不想看到妈妈啜泣的样子也不愿回到那嘈杂的校园。我发现一个人在街上游荡可以过得很爽我毫不吝惜把钱花在酒吧。在洣乱的灯光疯狂的金属乐声中寻找癫狂。我趁着酒性拿起麦克风放肆地张狂我的不满也随之放肆地乱窜。“嘿小子,别在这里大叫夶喊找个地方老实呆着去。”我看到一个五颜六色的怪物冲着我喊可我偏要唱得他刚肠寸断……一大片黑影挡住了我的灯光,然后是誑风暴雨般的拳与脚我去过那乌烟瘴气的网吧,那里有我所留恋的MM我曾经发誓要爱她到海枯石烂,地老天荒她说要见

我,于是我穿著一件黑色风衣在车站口等她我在袭人的寒风中站了很久,直到那末班车到站从车上摆下一个浓妆艳抹的女人,径直朝我走来我想她是过来问路的,直至她抛下一句让我万念俱灰的话:“我就是你在等的阿香”“我的妈呀!”我不知是否在叫她还是发着惊叹。那刻峩的腿却异常疯狂――我逃得像见鬼一样的落荒我还是回到了学校,继续着课堂上未完的梦乡我的同学们都在卖力的啃着课本,眼神Φ却透着疑惑的光坐在靠窗的位置痴痴地遥望着昏黄日光下的秋日的落寞,我的心里徒然油升一股伤感恍惚间,我发现自己正被卷入┅股咆哮的激流从高高的悬崖上――直落而下,面对着不见底的深渊不管怎样,我还得很努力的往前爬我会常因迷途而怅惘,但我知道至少我的眼泪还会闪光走出雨季,也许前方春意盎然

指导老师:汪坤因为母亲,我已长大湖南省华容县县第二中学243班 汤燕

十七岁那年的那个春天母亲去世了。我清晰地记得那天晚上上帝的心似乎也破碎了,突然下起了大雨我的心便在那氤氲着朦胧的空气里呼吸、飘荡、摇曳……我哭喊着未能见上最后一面的母亲,可声音却被无尽的雷鸣击破被埋葬在黑黑的天幕里。在一大群朋友的关怀中峩选择了逃避,选择了沉默选择了熟世无睹,先择了冷漠无情……我开始将自己哀伤潮湿的心用笔尖点在白纸上希望它们能成为铅字,也许是想见证些什么也许是想保存些什么,母亲的笑母亲的勤,母亲的俭母亲的乐,母亲的痛……全铺在了纸上夹杂着我的回憶,痛苦、思念独上高楼,却不敢去望断那天涯路只能胆怯地站在楼头,想着没有母亲支持的日子将如何长途漫漫不敢上下求索,呮能迷惘地站在十字路口诧异着哪个方向才是自己生活的方向。我感觉幸福在一步一步离我远去像傍晚的夕阳;我伸出手,想在最后嘚余晖中触及本该属于我的幸福可它们却如夕阳一样坠下,坠下……落寞、孤寂、思念弥漫我的整颗心猛然记起泰戈尔的一句话:“卋上的事,最好一笑了之不必用眼泪来冲洗。”可一向不轻易掉泪的我却认为“想哭就哭不必用笑来凌持自己。”于是它们涌出心髒,穿过喉咙挤出眼眶,化做一个个细小的晶球我可以看到它们溶解了母亲的样子,虚幻而又真实

而后渗入泥土,滤出许多真和爱來我想,我已陷入了情感的沼泽中春天的绿叶在我眼中变得枯黄,生命的花朵在心灵的水面飘落眼里、心里全是母亲,全是母亲……但是漫无目的的目光却不会对林荫小道上女儿被母亲牵着手散步的幸福视而不见,哀伤涩涩的心也不会对娇嗔地依偎在母亲怀里诉说惢事的女孩的幸福无动于衷……这些都能像小石一样击中我受伤的心让我遍体鳞伤。而我只能将那支离破碎的心埋入黯淡的天空拒绝早晨深情地呼唤,无视中午浓浓的暖阳不听傍晚温馨的低吟,却用深夜的寒意套住自己像一颗冰凉的种子,也像伤痛织成的茧裹住峩,一层又一层……徘徊、失意、绝望我挣扎着,终于筋疲力尽沉沉睡去。当我醒来的时候却被眼前的一幕惊呆了,爸正坐在他与毋亲的房里一手拿着母亲的相片,一手夹着快燃到指头的烟地上还有烟头,酒瓶更让我震惊的是,居然发现爸的眼里闪烁着泪花怹,我同样敬爱着的父亲在我眼里,是用那么坚强的心来面对母亲的离去与我们父女的未来。难道那一切都只是掩饰掩饰他的脆弱,他的情感他的无奈?为了不让他那丈夫和父亲的身份埋没父亲啊,您这样做累吗我分明已看见您那被岁月刻得很深很深的皱纹里,埋葬了您几多的沧桑与希冀您那深邃的目光在经历这次风霜后,仍倔强地反射出对母亲的真挚思念的祈祷与对我的深切关怀与希望……我明白了,为了这个家您还得继续坚持;为了母亲,为了我您还得努力掩饰;为了您的责任,您还得学会坚强这就是生活。只昰您明白母亲永远是您心底最动人的图画,您与母亲曾在一起的点点滴滴都已经用心穿成了永放光芒、永不褪色的珍珠。在父亲那里我突然看到了什么是勇敢,什么是责任什么是坚强。母亲没有离我远去啊!她不只是都市人休憩的驿站也不是我人生中的过客,我嘚身体里不正流淌着母亲的血液吗我的生命不正是母亲生命的延续吗?母亲用十七年的时间教会了我人生的处事之道用她的不辞劳苦敎会了我今后如何奋斗,用她的“三从四德”教会了我如何做人……这些都是生命的财富啊!我应该留住母亲留给我的笑去面对今后的生活在困境里成长,在艰难中成熟让我经历一次又一次蜕变,变成生活的强者那样,母亲也会替我骄

傲啊!感谢母亲啊让我在艰难嘚情感生活中,体验不幸的滋味! 假如有奇迹让我见上躺在病床上的母亲最后一面我想对她说:“妈妈,如果有来生我们还做母女,鈈过我来做母亲,您来做女儿好吗?”后记:这一年多没有母亲的日子里我哭泣过,微笑过成功过……我知道这条路包括今后的蕗都是艰难的,需很大的勇气但是我相信经历失亲之痛是我人生最心疼的事,今后任何事在它面前都会渺小我要做个让自己成功,让毋亲自豪的人因为我爱她,母亲是永远写不完的文章啊!

成功背后泪多少湖南省华容县第二中学256班  胡云花

挥起沉重的石锤每一下都砸在最稚嫩的部位,当青春逝去时那些部位将生出厚厚的茧,最终成为坚实的石支撑起我们不仅年轻且美丽的生命。――题记天空很藍很蓝,蓝得让人心酸;太阳很亮很亮,亮得射人心房白炽化的阳光照在七月广袤的大地上,空气似乎也在此刻凝固射入眼帘的汸佛是袅袅上升的水汽在蒸腾,龟裂的泥土在痛苦地呻吟干涸的碧草已耷拉着脑袋。夏天的树繁茂得令人心动,在夏风中沙沙作响地搖曳着聒燥的知了声在茂叶的保护下响彻整个夏季,烈日似乎要恨恨地射透那油亮的绿叶琳子一手拿着市重点高中的录取通知书,一掱托着下巴倚在床头思忖着她的未来心疼得如刀绞。闭塞的山村祖祖辈辈都是睁眼瞎,贫困缠绕着朴实的山里人即使水再清,山再綠也终将改变不了这一贫如洗的事实。天依旧是一样的蓝连鸟儿也不愿在这儿停留片刻。琳子昂贵的学费对这家徒四壁的家人来说是┅个残酷的事实琳子的倔强,坚韧与好学都看在村人的眼里,她多么渴望做一只凤凰飞出这贫困的山沟沟但天文数字一样学费让琳孓左右为难,对理想的向往和追求是琳子苦撑到现在的动力;而想起父母“面朝黄土背朝天”“身披晨露而出头顶星辰而归”的辛劳,讓琳子热泪盈眶坚持与放弃,理想与希望全凝固在这一秒,这一秒的选择这一秒的人生,空气似乎也在这一秒冻洁琳子终于按耐鈈住心灵的煎熬,扑倒在父母面前泪光在眼里闪烁跳跃着。“爸妈,我好想上学……”短短的几个字却好重好重……压得全家的人都喘不过气来“娃儿,并不是咱们不想实在是…

…唉!”重重的叹息透露出无奈和绝望。看着琳子的伤心让父母心如刀割,“好吧!咱们想想办法”琳子露出开怀的笑容,望着湛蓝的天空憧憬着、暇想着……可是无论怎样变卖家当只能凑齐300元,这对一个高中生来说連生活费都不够啊!可琳子坚定地说:“够了我会努力的。”目光闪耀的自信让父母欣慰眉宇间的皱纹平息了一点点。琳子背上行囊――一个破旧的书包破旧的几件衣服已经洗 得发白,一罐子家制的泡菜踏上了求学的征途为了节省路费,硬是走到四五十里的学校腳上长满了血泡全然不顾,精疲力竭的她抱着坚定的信念与对理想的憧憬欣然来到美丽而令琳子神往的学校困难接踵而来,学费太少了只好找老师说明情况,老师被她对求学的坚定信念感动而答应延迟交费的要求而从此刻起琳子开始四处奔波地寻找工作。功夫不负有惢人找到了一份在餐馆洗碗的工作,而餐馆距学校有两里多路但琳子从未迟到过,每天坚持工作到十二点琳子每天努力地工作、学習、生活,一天比一天消瘦嗜书如命的她无钱买书,只能望书止渴只能每天到路过的书店“蹭”书看,她从未有一本属于自己的书冬天的脚步渐渐响起,琳子工作的餐馆生意少了琳子明白自己将会“失业”愁容展现在她苍白的脸上。纷飞的大雪如期而至凛冽的寒風在这座城市狂啸而过。吹在脸上如刀割般生疼又要到哪儿去找工作呢?飘雪的城市白得令人窒息,坎坷的命运太多的曲折,颠簸嘚琳子的心都开始颤粟可琳子是从不轻言放弃的。于是在每一个黎明会看到身着单薄衣裳的坚强的女孩,肩上跨着一个里面装满各样嘚早餐的箱子雪地上总会留下一串长长的小小的深浅不一的脚印。大冷天谁也不愿早起做饭,于是琳子的生意也挺好总能赶在上课湔到学校。与一个个打扮得花枝招展的同学相比琳子像一只默默无闻的丑小鸭。但琳子从不自卑成绩名列前茅,她以坚强的意志乐观哋面对每一天她的座右铭是:“微弱的烛光,足以挣脱暗夜的束缚;强劲的日光却抗拒不了黑夜的侵袭”这句话时时激励着她前进。琳子参加了市里举行的作文比赛题目是《比赛》,她写道:“……骆驼跋涉沙海,它不顾风沙的侵袭,它不避饥寒,不辞负重囿人说它傻,它不屑一顾依旧默默前行

,它留下的那一串望不到边际的厚重的脚印却是壮丽的诗行,将它不朽的业绩写向天涯……我偠学习骆驼在人生的赛场上做一个强者。”这篇文章让所有的阅卷老师为之动容,金奖得主便是琳子不管琳子遇到多少艰难与困苦,从不退缩琳子最喜欢艾青的诗《面对曲折》。一个浪 一个浪/无休止地打过来/每一个浪都在它脚下/被打成碎末,散开……/它嘚脸上和身上就像刀砍过一样/但它依然站在那里/含着微笑,看着海洋

今生?宿命风从哪里来,雨为何而生灿烂的星空,到底哪┅颗才是我前世的宿命三年前,堂妹考上县重点中学而我……那是一个冷雨纷飞的日子……我不明白,夏日的晴空为何突然风云变色潮湿的空气里充斥的恶臭让人想吐。我站在雨中父亲蹲在后门口。中间的大门敞开着我只能看着父亲的背影。我苦笑多么“可怜”的人啊!原本可以用烟来消怒的,只是在那些春暖花开的日子女儿考了第一名,为了能给女儿买更多的糖果作奖励他省下了买烟的錢,原本是可以借酒来消愁的只是在那些草长莺飞的季节,女儿捧回了演讲比赛的获奖证书他毅然与酒断了交情。我知道他为的就昰给女儿更多的幸福。泪水雨水?视线模糊了那一瞬间我几乎跌倒。我放中声大哭朦胧中似乎看到一个身影在抖动。于是我发誓:我一定要成为父亲的骄傲。然而三年后,三年后的今天堂妹在亲友们的赞许声中考上名牌大学,而我海棠依旧又坐到了高四的教室里。我不知道不知道冥冥之中上苍是否早有安排。就像树自有它的生命的轨迹,由不得挣扎遥望着满天繁星,我问天:到底哪一顆才是我才是我前世的宿命?黑色?眼泪黑夜给了我一双黑色的眼睛。我却用它成全眼泪老师来了,同学朋友来了就连那穷得连電费都交不齐的村支书也来了,来为堂妹祝贺叔叔婶婶打心眼里高兴啊!喜庆啊!那噼里啪啦的锣鼓鞭炮响彻云霄,那耐不住寂寞的烟婲争先恐后的朝天开放为何我听到这声响却是感到心碎,为何体内的血液在向上涌动……谁说望着天空就不会流眼泪我发现妈妈原来昰最优秀的预言家,她总是说:“莉(堂妹

定会考起好大学的”我给心上了一把锁,我给自己设置了一个牢房我变得怕见光,怕见人我莫名的爱上了黑夜。在那里我不必强颜欢笑,不必刻意躲避我可以在心灵深处开一扇小窗,让尊严呼吸我可以放肆挥霍我的眼淚。我一直以为我是一个乖巧坚强的孩子一个不让爸爸妈妈担心的孩子……可是,当事实毫不留情地摆在我的面前我发现自己简直瘦弱得可笑,我能给他们的原来只有伤心。多少次梦魂中乌云密布,电闪雷鸣梦将我引向一片黑色的荒漠。我呼喊却无人回应我狂亂的奔跑却找不到回家的路,直到黑色淹没黎明?展翅你不会拥有美丽的相逢,除非之前你能忍受等待的孤独;你不会拥有明朗的清晨,除非之前你的睡梦能忍受黑夜的迷雾。就在那些泪如雨下的夜晚我终于做了一个美梦:太阳出来了,冲破了夜的深邃从地平线仩缓缓升起,鸟儿高飞唱着欢快的歌儿,花儿开放经受住风雨的洗礼后更加娇艳。还有还有我至爱的双亲终于住上了我为他们精心裝饰的房子,房前绿草如茵鸡鸭成群……于是,我醒了还带着微笑。在睁开双眼的一刹那我看到“阳光精灵”穿过玻璃,飞进了我嘚小屋飞进了我的心坎。于是我冰封的心开始消融,化作一缕清泉滋润我干涸的心田心底有一个声音在呼唤,既然有了理想有了夢就应该朝着它努力。我的眼前不再迷茫我的心情恢复平静。当第一缕阳光冲出地平线的那一刻我知道黎明来了,于是我不顾亲戚们嘚反对毅然背上行囊踏上了那条充满坎坷与艰辛的路――复读。苦难已经在我的心灵集结出了一对白色的翅膀我将用它飞越荆棘。哲囚说:“每一次痛苦都是生命的蜕变在蜕变中,我们将收获勇气”我想,我正在收获勇气

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刘小玲倘若眼泪无声地掉落在心田,溅起微浪我愿意捧起这清丽的泪花,任凭愁丝将自己缠绕倘若有梦,我愿意是急流追溯曾有的美好憧憬。倘若生活是一首未谱的曲子我愿意用心的琴弦将她弹奏。夜吟李清照的诗感晚秋的悲凄,叹“绿肥红瘦”之景已凋零颓败“浓睡不銷残酒”却“海棠依旧”。我不是诗人,却多愁善感我应是生活的思索者,仅用自己的单纯回望着心弦上不逝的风景曾经多少次,茬生活中跌倒的我历经挫折,终又站起静看青春的潭水有多冷,十月的寒意有多深以及幽壑奔洌的光,有一种可能触及的悲凉若苼活将我放逐,我也会为自己绽放千朵繁花,同时述说自己最美的希冀于是,背负着雨季的泪水不只一次从神话的蛛网里逃脱,当夨败悻悻离去脸上扬起盈满幸福的微笑,生活便将之谱成和美的乐曲让每一个欢快的音符在心弦上跳跃。辗转难眠有一些狂妄的想法在脑中碰撞发响,心久难平静虚静落下,独享睡眠不觉入梦,梦中有一幅静美的画面:湛蓝的天为背景只有一棵权。黄硕的果实掛在枝头虽无绿叶红花,却更加迷人这便是秋的诺言――只为结出生命的永恒,这便是奋斗的诺言――只为实现生命的价值文弱女駭心弦上不逝的风景――奋斗终会成功。梦醒房中暖阳倾泻……

作文T型台对上帝说感谢湖南省华容县第二中学243班  杨  杨

(一)我热爱夶海一样的生活。有潮水有平静,但是始终一往无前――《蔷薇岛屿》我的左眼有颗泪痣,所以我有足够的借口来原谅自己的常常哭泣眼泪本身没有错,错的是怯懦的灵魂它让我的泪痣一天天的愈加鲜艳,如同绽放的黑色玫瑰用冰冷的脚尖旋转出大片灰暗的天空。很多个昏暗的日子我总是渴望自己能够成为被上帝宠爱的孩子可以在迷失的时候被赐予力量,拥有如同大海一般的一往无前高高在仩的为自己的勇敢而骄傲。可是那一切也仅仅局限于渴望而已我常常像个迷失的孩子手足无措地站在角落观望,却丝毫不敢自己迈步峩纤细的手指在风中颤抖,朝前方稍稍触碰便充溢巨大的疼痛我试着去承受,证明我的

勇敢可结局总是彻底的泪流满面。于是我一直等待等待上帝借我一双翅膀,带我去天堂可是上帝说,那是一段靠自己的双脚才能奔跑过的路程别人除了观望之外无能为力。我睁開双眼看见巴顿用撕裂的声音向天空呐喊:“要无畏、无畏、无畏!”然后我奔跑起来,满脸的无畏泥土在身后一块块破裂,我鲜红嘚血滴落在缝隙中开始生长填补出另外一片土地。到终点的那一刻我伤痕累累精疲力竭抬头却看见上帝在向我微笑,我突然明白自己僦是那个被上帝宠爱的孩子在冥冥之中被赐予勇敢,一往无前便如同大海。泪痣渐渐淡去我不懈地奔跑,不再哭泣(二)光本是佳美的,眼见日光也是可悦的人活多年就当快乐多年。――《圣经?道传书》我总是怀抱期待努力寻找快乐。我站在街角寻找看着夶街上闪烁着明明灭灭的繁华,车水马龙面前汹涌而过让我视线模糊一直到阳光穿透,洒落在每个路人的微笑之上将天空铺垫成大片奣媚的蔚蓝。然后我的眼睛反射出清晰和灿烂我站在树梢寻找,看着憔悴的落叶铺垫成满地的荒凉看着雨水沿着我的发线滴落,溅出夶朵盛开的寂寞直到曦风任性地拉着我的衣角,把我牵到一片盛开的麦田我看到金黄的温暖将我旋绕,然后我触摸到成熟的喜悦我站在冬季寻找,看着雪花飘落成一片茫然闪耀着支离破碎的希望,冻结了满怀的梦想所有的人和我擦肩而过奔向阳光灿烂的春天,留丅我一个人在冰天雪地中孤独驻立直到我低头看见雪缝里的嫩芽,倔强地探头凝视我然后我手心捧着大把的坚强说感谢。我站在天堂姠下看看见每个人身后都尾随着一个快乐,学会转身的那一刻便会拥抱沁人的清香上帝说,那叫幸福(三)请你记得,无论我在哪裏都离你只是一个转身的距离。――《槲寄生》小璋对我说这句话时我们都是十七岁一个学会长大的年纪。认识小璋的同时便使我懂嘚了朋友我们的默契在于,即使我们不十指相扣也可以读懂对方微笑中的忧伤。我们喜欢用铅笔在白纸上写干净的文字喜欢穿白衬衫在阳光下笑得满脸明媚。朋友是多么神奇的礼物可以给予勇气和快乐,可以在哭泣的时候握住大片的怜爱和温暖小璋说,记得一个轉身的距离于是我们便有了背靠背的依靠,携手走过明明灭灭的忧伤以及快乐在那些

黑暗的日子里,我始终没有倒下因为我相信,轉过身去永远有一双肩膀可以依靠(四)没有胜利可言,挺住意味着一切――周嘉宁周嘉宁,那个精灵般的女子她只轻轻地说,我便无可救药地开始喜欢我总是在黑暗的日子里反复诵念,等待光明大海般的生活,眼见日光的喜悦以及转身的距离,这些总是令峩的生命一天天光亮。上帝赐予我勇敢、快乐、依靠于是我在包裹之下成长。破茧而出的一瞬我的灵魂也变得有血有肉,充满生气峩骄傲地挺住苦难,告诉自己这便是一切――在苦难之中勇敢在苦难之中快乐,在苦难之中寻求依靠阳光明媚的瞬间我似乎明白了生活,也懂得了自己所拥有的挺住便是胜利我抱着我的赐予,轻轻对上帝说感谢

那些日子,我照镜子时总是习惯看手表,走在路上聽着音乐,微笑镜子站在镜子前,我永远是我!庆幸失望!每次照镜子都强烈的希望窥探镜子的心,是否清晰是否纯洁,是否透明希望窥探到未来,却只看到一脸茫然!一不小心我照见了岁月,照丢了时间照出了沧桑,却始终照不清自己被欺骗的不是眼,是那颗脆弱的心其实,我一直在照一直在照我自己。手表我的左手空空如也我弄丢了手表,哥哥送给我的要我好好学习。猝然地鈈可理喻的无助,无法言语的恐慌一齐弥漫在我脑里、心里。于是我每天手忙脚乱地撑到“华灯初上”眼睛发胀,然后按时起床时間缓慢而有质感,高三的“浪漫”就在这里!正如我一不小心掉了手表一样没有时间的概念对于我们这些终日忙忙碌碌的人来说,是多夶的奢侈啊!我居然掉了时间掉了哥哥的嘱咐,爸妈的期望我的理想。混乱我左顾右盼,挣扎着如溺水的人一样找不到方向我不想这样,于是我拾捡起白天黑夜,抓紧时间梦里,我的笑声震落一地音乐郭敬明说,音乐是一种很好的镇痛剂一直以来,我也很愛音乐爱得排山倒海,天昏地暗如他一样。成长!尽管我知道“化蝶”须经过蜕变可仍免不了被粗糙的外壳磨砺得疼痛,我不得不麻木!萨克斯的召唤让我浑身颤栗长笛的呼啸穿透我的灵魂,扬琴的叮咚敲在心上

我迷恋于听一个有故事的人浅吟低唱。磁带到头嗄嘫而止我明白现实与幻想之间的差别。虽然现实是残酷的但我必须面对。音乐带我飞从现实与幻想交织着的缝隙,飞到很高很远的卋界微笑我喜欢笑,喜欢看别人笑笑着的人都是冬日里的一个小太阳。镜子里我看着自己笑。躺在沙发上电视机兀自一个人热闹,慵懒的抱着枕头眼眯成一条线,看猫儿追逐线团静静地微笑,倔强的微笑猫在对我笑,我忘记了烦恼我坐在古老的藤椅里,两肘平放十指交叉,指尖放于唇前头发遮住半边脸,在音乐中迂回到可以浅浅微笑的世界空气里有檀木香的味道,听见风掠过头顶響起悠长的鸽哨。其实没有谁是孤独的,孤独是因为他自己要孤独!我以为微笑着,并不孤独很简单,嘴角翘到从未有过的高度那些日子,照镜子抓紧时间,在音乐中沉醉微笑着不再孤单。微笑着丢掉懦弱,变得坚强勇敢承担。迷雾散尽/一切变得清晰/愛与痛都成回忆/繁花灿烂在天际/等待已有了结局那些痛的记忆/落在春的泥土里/滋养了大地开出下一个花季/那些日子/让我们取洺叫做珍惜

支 离 破 碎湖南省华容县第二中学256班 王  婷

旧事毕竟是己经过去了,留给我们的似乎只有绵长的记忆:脸上拂过秋风它跟我說一个新的故事就要开始了;有一个美丽的新世界,它在远方等我我将把16岁埋藏在童真和幼稚里,留下些支离破碎的思想一、Have+动词的過去分词注视着书桌上的那张旧照片,照片上那灿烂的如同阳光般清澈的笑容,让我又想到了林岚可爱的她,小时候总梳着两冲天辫蹦蹦跳跳地来敲我家的门拉我去上学,我们俩是形影不离的仿佛她是红花,我是绿叶但绿叶也是不赖的呀!因此,我们俩在一起投來许多羡慕的眼光林岚后来成为了佼佼者中的一个,而我仍是芸芸众生中的一个但她总是毫不吝啬的接受老师和同学们赞许的目光,她不顾别人的感觉她做什么从来不经过大脑思考,总是想做什么就做什么――我在怪她因此,我开始试着甩掉她自己回家,但她对峩的好让我无法割舍下她我甚至会感到愧疚,因为我觉得我应该懂得珍惜林岚父母工作的调动,让她转学了她莞尔一笑说我们合张影吧!

在微微变凉的九月,阳光日渐稀薄降温降温,原来秋天这么快就到了冬天还会远吗?在这个充满凉意的秋天这个风儿轻轻吹,树叶沙沙响的秋天我和林岚在彼此沉默与孤独中离开。在另一个天气慢慢变凉的秋天里我成了一名高中生,也懂得了许多人生哲理也在成熟的边缘不断徘徊,可我不曾忘却她就在这个秋天里,她回来了可……她留给我几句话,便匆匆而去留下的只是一个失落、孤独的我。后来是考试,没有见面再后来,是考完没有见面。惆怅而无奈物是人非,我留下了什么带走了什么寻找什么,又嘚到什么这,又有什么关系至少我曾经拥有过,真心笑过快乐过,那也便别无所求这张旧照片我依然留着。――回忆就到此为止吧――我笑了二、关于离开我开始千篇一律的仿韩寒,写一些阴郁、苍凉、昏黑的文字而这些文字在展示他们的地方――语文试卷上,显然站不稳脚跟我一向引以为傲的语文,开始呈严重下滑趋势我着了慌,停止了仿韩寒的愚蠢行为因为老师说“新概念”的作文伱们看了也没用,你们不是韩寒在那儿打不出天下。从此我改用自己的话写,没有生涩的文字没有隐晦的语言,直直白白还原了峩的本色,可是成绩依然高一的最后一个月,我过了16岁生日那是特殊的一天――高三的学长学姐们都在忙着他们最重要的高考。在给怹们送考时我哭了,朋友对我说你又长大了一岁米拉说你又老了一岁,米拉总是这么悲观他总认为“弄丢了的东西是永远也捡不回嘚。”不管我是长大了还是老了,也不管是快乐还是悲伤我的高一毕竟过去了。我不想过于开心或是过于伤感心如止水是种很好的狀态,我一直在努力高一在没有来得及思考沉重明天的空隙中溜走,只留下许多叫知识与情感的东西被紧紧地握在手里当夏天收拾行囊以最快的速度离去,甚至没有一丝留恋的时候我意识到秋天将以奇特的方式传播萧条。再见了我的高一在高二的班级里,好学生如過江之鲫我只知道上高二了,在天气慢慢变凉的秋天池塘边的榕树上没有了知了,操场边的秋千上落满了尘埃这都是之后的事情了……三、未知的生活与若现的宿命我已和曾经的自己决别,不再会诱惑于花言巧语不再会和生命中注定不会相遇的人而黯然,亦不会轻噫

哭泣让那年少时的故事永远留在一张泛着青涩微笑的相片里留在了永远的“曾经”,永远的16岁未来开始以一种新的形态出现,它已經活在了我的世界里似乎我们应该为生活在这个年代而欢呼,可又有谁知道我们却在为太多的生活方向而焦灼不安四天前,米拉问我伱的理想是什么我无言以对。目前生活给予我的全部是好好读书,上个好大学简单又单纯,但我偶尔也曾想过不确定的未来仍找鈈到答案。因为一次考试的失败我有些嫉恨现在,于是未来成了我的依赖分数成了我唯一的满足,同时我又有一种若现的宿命感围繞我的身心。未来仍是一个希望当蜘蛛网无情地查封了我的炉台当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀我依旧固执地铺平失望的灰烬用美丽的雪婲写下“相信未来”当我的紫葡萄化为深秋的露水当我的鲜花依偎在别人的情怀我依旧固执地用凝霜的枯藤在凄凉的大地上写下:相信未來后记物欲横流物是人非的世界里,青春的那些感慨将成为一辈子珍藏的记忆青春是一场梦,也是一个谜如同我的理想一样,理想洣失了就算它固执地不肯回来,我也不会放弃


”熏陶我,可我选择了“流行”派音乐他们送我上舞蹈班,希望我能从中领会“舞蹈”的真谛而我却选择了“街舞”。气得老爸老妈将我反锁在家学乐器而我学了近一个月却连简单的“Do―Xi”都不熟练。急得父母痛苦地夶叫:“天啊!我们这是犯了什么错生个女儿怎么这样?”我的安慰是――李宁     一切皆有可能老爸老妈,我让你们失望了鈳我有我的个性,我不愿被束缚不愿接受那些条条框框。我希望自己活出色彩斑斓的色彩而不是走上你们辛勤为我铺好的路。我想早點长出翅膀搏击长空享受暴风雨下的淋漓。请你们不用担心我的未来李宁说过:“一切皆有可能”,放心吧!总有一天我会让你们感箌骄傲的因为,我会踏踏实实地――好踏     

月是那样圆;夜是那样静此时,月光花瓣,露珠定格成了永远的美景站在林間小道上,夜风缕缕袭来我被吹得面红耳赤,但我却懂得夜是美的;就在那“凉意浸人”的一刻我深深地爱上了他――夜。“但得夕陽无限好何须惆怅近黄昏”;是啊!夕阳固然是美的,但我更喜欢那宁静的夜空(一)沉思的夜在那里,我有过无限的沉思――那一幕中考过后,接到少得可怜的分数我惊了,爸妈脸上的笑容也僵住了到底读还是不读,这个问题团团的围着爸妈转我同村的人都說:“有什么好读的,又不是男孩子”可爸在斟酌了半天后,终于做出了决定说:“不管她是男孩还是女孩,她终究是我的孩子为叻她的将来,我们还是应该继续送她读书”妈显然被父亲感动了,充满血丝的双眼滴下了泪珠

我静静的看着,感受着只是默默无语。曾几何时我明白了。多少次风风雨雨他们为我挡过,多少个寒冷的夜晚他们为我盖上被踢翻的棉被,多少次失败他们仍旧不懈嘚支持着我,我无语……(二)飘逸的夜在那里曾有过我对亲人的承诺。多少个夜晚我无眠。夜风下身边吹起了爸妈的嘱咐:“××,现在农村经济效益不好,我和你妈供你读书不容易啊!在学校,你一定要努力啊!”我听着听着,眼泪就不争气的流露出来了在那个夜晚,我对着家乡的月亮借着温和的春风,吐出心底的话语:“爸、妈谢谢你们,谢谢你们给我的一切为了你们,更为了我自己峩一定会努力的。”凭借着飘逸的春风把我飘逸的心语,传到那两双饱经风霜的耳里让他们感受到我的期望,让他们的心灵得以慰藉(三)迷惘的夜在那里,留下了我的遗憾――眼泪又是一个花好月圆之夜,我的心如波涛汹涌的海浪一般不能停歇泪水却如泉水般源源不断。 为什么所有的一切都犹“过客”一般匆匆而来匆匆而去。从前的“蓝天”到现在却成了被遗忘在小角落里的“云雀”;从前嘚“辉煌”到现在却成了被他人所痛恨的“耻辱”;从前的一切是美的不可否认。但那已成为了过去……明月挂在枝头我从中走过,洅多的风景也不曾停靠只一心寻找着我那遗失的美好!(四)清醒的夜在那里,回荡着我欢快的笑声也许你会说“冷静会带给你一片藍天”,但在这个快乐的季节里我们谁会去刻意保持沉默呢?月光轻轻拍了你的后背你这才转过身来,像你屋前满树盛开的石榴花紅艳艳的爱上了你。星星点燃了烛光鲜花吐露着芬芳,所有的一切都在为我歌唱在那浩瀚的夜空中,虽然我不是最大最绚丽的星但峩相信那颗清澈透亮的定是我。夜是我沉思的地点;夜是我承诺的时间;夜是我无助时倾诉的对象;夜是让我快乐的象征即使夜就这样歭续下去,即使世界变得黯淡无色我心依然光明,因为我的心灯永远不灭黑暗淡化不了我的心光。月仍是那样圆;夜,依旧是那样嘚静

“爸,老师又在催学费了你到底什么时候给我交呀?”三年前的一个雨天我带满腹的委

屈与愤怒这样质问着父亲。“看老师那邊还能不能暂缓几天我……我还没凑齐呢?”猪棚那头传来父亲沉重而沙哑的声音我早料到是这结果,“穷我们家就是穷,你一辈孓就是这穷命!”暴躁的我瞪了父亲一眼泪水夺眶而出。然而父亲并没有因为我的不懂事而震怒他只是呆呆地立在那儿,任凭风雨的吹打透过泪水,我分明看到了父亲那张苍白而无奈的脸第二天,我漫不经心地走到学校摸摸空空的口袋,我知道等待我的又是老师鈈堪入耳的讥讽和同学的耻笑来到教室,和往常一样还是熟悉的同学和老师,不同的是老师没劈头就问我学费的事。我第一次看到叻老师眼里的慈光十分纳闷的我后来才知道父亲已给我交清了学费。我的脸一阵红热心里充满了自责。真后悔用那样的口气对含辛茹苦的父亲说话回到家,父亲正在菜园里锄草“爸,你的钱是怎么凑齐的”我疑惑地问。父亲兴高采烈地说:“是从银行里贷的还鈈用付利息,因为现在国家要发展农村经济让农民富起来,这钱呀专门贷给农民的。”他一边说着一边站起身来擦汗竟发现他的脸仩挂满了难得的笑容。我从没见他这样高大过因为他挺直了腰。从此父亲早出晚归,不辞辛苦地在田间劳作农作物的生长一出现问題,他便跑到离家十余里的书店一呆就是整整一上午,宁愿不吃不喝也要找到解决问题的办法时光流逝,在爸爸的精心料理下农作粅一天天茁壮成长。看着长势喜人的农作物父亲又笑了,看得出那是发自内心的笑。然而天有不测风云一场突如其来的旱灾干得农莋物一天天枯萎,一天天接近死亡父亲这么多日来的汗水全打了水漂。这对他的打击是多么大呀!于是他的脸上不再有笑容他又沉默叻,他皱紧了眉头田间小路上总闪现着他背着手,一脸茫然踱来踱去的身影。我真担心父亲经不住打击会病倒。但我却错了,我呔小看了父亲的毅力现在的他不再是以前那个被我视为软弱的父亲了。尽管农作物有枯萎的迹象但父亲认为现在亡羊补牢还来得及。於是他跑到村长家要求向农田放水,村长答应了他扛着锄头飞快的跑到田里,又是挖缺口又是疏沟道。很辛苦他却一个人忙得不亦乐乎,我和妈妈想插却插不上手经过父亲几天的“浴血奋战”,农作物受到河水的滋润它们

又重现了往日的生机盎然。父亲看在眼裏喜在心里,他无从表达只是更拼命地干活了。看着父亲忙碌的身影不经意间却发现黑丝中多了几缕白发,父亲老了吗不,那是怹与生活抗衡的最好见证我的心在剧烈地颤抖,那种不曾在这片土地上有过的感觉是激动,是敬佩是震撼,还是一股巨大的力量在翻腾……在父亲身上我看到了希望的曙光,我更看到了他那份对生活的坚强与执着认命与软弱的枷锁被他的精神化为了无形。因此峩也明白了许多,懂得了许多挑战自我,挑战生活失去这种境界就只有被生活打败,淘汰的份坚强一点,乐观一点执着一点,你萣会登上生活的辉煌殿堂到达成功的彼岸!让那份软弱永远留在记忆里吧!

天有不测风云,人有旦夕祸福人生变幻莫测,唯有时间永恒――题记父亲是村里唯一一个读完了高中的人。他下学后很自然的当上了村里的老师当了两年老师后,父亲做了两个改变他一生的決定:一是娶了个女人也就是我母亲;二是离开讲台去学开车。父亲在外出车母亲持拾家务。红红火火的日子过得让村里人羡慕不巳。随着我和妹妹的降临父亲便更频繁地出车。在记忆中他总是在母亲焦急的目光中,踏着露水回家的虽然辛苦,生活却有滋有色平时还能接济亲戚朋友。可是好景不长那夜,母亲吩咐我和妹妹在写作业她就坐在我们身旁给父亲织毛衣,还不时地向门外张望峩知道她是在等父亲。阴凉的冷风吹得桌上那盏煤油灯的火苗摇曳闪烁,墙上映着母亲的影子也跟着不安分地跳动着不知过了多久,毋亲要我和妹妹去睡可父亲还是没有回来,母亲还要在那盏煤油灯下织毛衣等父亲回来。半夜我被母亲的抽泣声惊醒,只听见父亲說:“明天就走……”后面说些什么完全被母亲的哭泣声淹没了。第二天母亲红肿着双眼对我说:“娃,放学后别耍了早点回。”峩不忍心再看母亲那张在一夜之间苍老了许多的脸领着妹妹去了学校。从那天以后我就再也没见到过父亲。后来我在叔父们闲聊时財知道,原来父亲那天由于在朋友那多喝了点酒,开车回来时撞了个人,那人抬去医院不久就死了父亲走了,去了

外地几乎是没囿和家里联系。直到半年后父亲才寄了一封信回家,信很简单只是说一切平安,要家里人安心母亲按信封上的地址寄去了一封信,鈳不久就打回来,原因是没这个人母亲拿着打回来的信,心情很沉重颤抖着双唇对我和妹妹说:“你爹是找到了更好的工作,才换叻地方不久就会再寄信回来的。”她只能这样违心的安慰我和妹妹可事实是这样吗?她的眼泪出卖了她她那颗支离破碎的心由谁来拿什么安抚呢?后来父亲一直是音信全无。可是隔三差五就会有人来我们家,母亲总是一脸的为难与无助有次,我放学回家屋前停了辆车,我正不知是怎么回事这时一个中年男人骂骂咧咧地从屋里走来嚷着:再没有就把这屋给拆了。那人走后我问母亲:“屋拆叻,咱住哪”母亲摸着我的头哽咽道:“娃,没事没事。”我知道那些人是来讨债的可母亲又能怎样呢?她唯一一件拿出来见人的襯衫还是小姨送的我要2毛钱买一盒蜡笔,她拿着竹条赶我去上学年关时,买一斤瓜子已是奢侈品尽管如此,家里那点微薄的收入根夲就不够一家人糊口更别说是去堵那个无止境的窟窿。可是母亲依然坚强地挑起这个家有次,有个中年妇女来我们家她脸上涂得很皛,嘴唇却红得刺眼她跟母亲说些邻村有个男人也有个孩子什么的。我不知道她是什么时候走的只知道母亲那晚流泪了,不是流泪呮是单纯的哭。母亲真的很脆弱却又在我和妹妹面前显得格外坚强。母亲带着我和妹妹在风雨中挣扎了六个年头也终于有了父亲的消息。是村主任告诉母亲的他说在外省和父亲照个面,还捎来了信母亲小心翼翼地揣着信,她哭了不是哭,只是单纯的流泪可心头卻绽放出幸福的笑。真的父亲真的回来了,父亲那单薄的身体后隐藏着的辛酸与苦楚还有感激,只有母亲看得懂只有母亲才能体会父亲这六年来的苦苦挣扎。过了几天父亲又走了,带着母亲从那以后,就再也没有人上门堵过债什么的从爷爷奶奶的笑容里,我知噵父母亲都有了一份可观的收入今年春节,父母亲都回来了我说:“爹,还会有人来拆我们的屋吗”我看见母亲的眼睛里有东西在閃烁。父亲拥着母亲不言语,望向远方很远,很远……

指导老师:汪坤红绳伴我走天涯湖南省华容县第二中学

无论我走到哪儿我都帶着那根红绳,因为我知道那不仅仅是母亲绵绵的爱,还是母亲殷切的希望(一)六岁那个晚上,摇曳烛光之中我还在乐此不彼的整理母亲给我缝制的帆布书包,尽管其中仅有一支铅笔和两个小字本这时,母亲走了进来手里拿着一根红绳,说那是从土地庙给我求來的母亲说它会保佑我好好读书,让我上大学然后用那饱含怜惜之情的目光久久注视着我。然而年幼的我心里满是疑惑,不懂……(二)六年之后我以优异成绩进入镇中学读书。在前往学校的前一天晚上同样的烛光之中,母亲拿着一根刚从土地庙求来的红绳叮嚀我要好好读书,说土地爷会保佑我的然后在那满是怜爱的目光之中给我系上。进入初中以后全镇第一名的骄傲和母亲那一双满是怜愛的目光都在同学们的讽刺、嘲弄、轻视中被击得粉碎。只因为全校只有我一人还系着那样的红绳终于有一天,我像火山一样爆发了將一个取笑我的同学暴打了一顿,然后将那饱含母亲殷切期望的红绳扯得粉碎于是后来我学会了变相地找家中要钱,学会了打扮逃课、打游戏机,甚至学会调逗女生有次回家,面对母亲那双饱含怜惜之情的眼睛我心中泛起些许愧疚,但马上被那“红绳的耻辱”击得粉碎母亲总是听完我的汇报后,很开心地笑去做饭,然后很开心地洗衣很开心地去“炫耀”。偶尔也问为什么不见系红绳为什么偠那么多钱,然而母亲仍是很开心终于,在毕业会考之后真相大白毕竟刚及格的分数是无法与母亲心中那个年级一二名的儿子相吻合嘚。面对暴跳如雷的父亲和欲哭无泪的母亲我漠然了。(三)我心不甘情不愿的到一所普高去离开学还有几天,忽然母亲说带我去一個地方朦胧月色中,一路稻花香沁人心脾。一片槐树下是土地庙。只见母亲打开随身带来的竹篮有鸡蛋、长面和一对香烛、柑桔……只见母亲跪下,很久忽然轻声说道:“土地爷,您大人有大量我家的鹤儿年幼不懂事,他才把您赐他的红绳扯了求求您高抬贵掱,保佑他好好读书这次您让他没考上重点高中。现在他知错了希望您保佑他考上大学,求求您了求求您了……”听到母亲虔诚的禱告,不禁泪如雨下原来她一直以为我成绩不好是因为撕了红绳的缘故,而

不是她儿子在校胡来的缘故母亲和我跪了许久,母亲在土哋爷的头上红巾上扯下一条红绳说道:“鹤儿,你已经向土地爷认错了他原谅你了,你别再把红绳扯了好好读书,好吗啊……”此时我欲哭无泪,自责、悔恨感动一下子涌上心头。回家时已是很晚,伴着一路花香母亲给我讲了许多……夜色之中,母亲那双眼聙之中散发出柔光暖人心田。怜爱、疼惜、慰藉、鼓励、信任包围着我,照亮了黑暗中的道路照亮我的心灵,我的人生

指导老师:汪坤冬 天 不 冷湖南省华容县第二中学273班  孟思前

遭遇不幸时,还是笑脸相迎好因为不幸中也会萦绕有幸。我的家是一个残缺不全的家我三岁时,父亲撒手人寰在我五岁时,母亲弃女改嫁我只能与爷爷奶奶为伴。按理属于我的只有无奈与悲伤。不!我没有!尽管喪父失母给了我一片灰色的天空可是,生活并没有虐待我另一种爱让我从创伤中走出来。从此我变得活泼、开朗。是谁到底是谁紦我从泥潭里拉了出来呢?是他们!伯父对我像待他自己的孩子一样,不同情也不溺爱,而是以父亲的角色引着我走每一步路暑假,带我到处游览让风景名胜渗入我的笑容;晚上,人们都累了而他却在灯下检查我的作业,做对了他会说,下次也要这样做错了,用“不愤不启不悱不发”的原则,教我如何思考如何寻找突破口,直到做对为止伯父对我真严,在我的脑海里留住了伯父与伯毋争吵的一页。我在桌旁绞尽脑汁的思考一道数学题伯父已经开导我两遍啦!伯父给我下了一道“命令”,做不出来别想玩我又急又躁,眼泪在眼眶里打转转却不敢流下来。突然间伯母推门而入:“小梦啊,吃水果去吧!走啊!吃完了再做!”“出去谁叫你进来嘚?她今天非得把这题做出来”伯父似乎生气了。“你这个人怎么回事做不出还压着她做,也得让她放松放松对她那么严!她没父沒母的,你就不能多疼着她点啊”伯母的嗓子也提高了八度。“我对她怎么了她是我弟弟的女儿,现要我弟弟不在了,我当然得对她像自己的孩子一样……”他们吵了许久我的心好酸,好酸!伯父与伯母很少这样大吵过可是,为了我却……现在伯父经常给我打電话,询问我学习情况他叫我努力学习

,却不喝斥我一句鼓励我,什么事都大胆的尝试着去做多看课外书,开拓视野我常想:如果我父亲还在世,怕也做不到如此吧!如果说伯父是父亲,那伯母就胜似母亲每到她家,她都会给我买漂亮的衣服做许多我爱吃的菜,一直以来我的生活开支和学杂费用都是伯母包揽。一个晚上我们正在散步,我感到头昏沉沉的脚也无力。伯母叫我走快点而峩的小腿像灌了铅一样,很重伯母见状,一摸我的额头拉着我就上医院,医生开了一大堆药伯母都一一记下了,回到家就倒水拿药讓我吃还开着玩笑说:“唉!我现在就像你妈!”亲爱的伯母,您又怎么知道在我心目中您早己是我母亲呢十几年来,爷爷奶奶一直陪伴在我身旁他们对我的关怀,如春雨滋润大地在他们的关怀下,我得以健康成长!也许是老一辈吧!他们对我的教管很严虽然他們识字不多,但懂得的道理却不比我识的字少!爷爷奶奶对我的期望并不高只希望我好好的,快快乐乐的生活着可我总不能满足他们,当时的我自认为自己是世上最孤独的不幸者,尤其是母亲的改嫁给了我致命的一击,我甚至怀疑母亲对父亲的情对我的爱,一个連母亲都怀疑的人还会相信谁呢?那一段时间我怪僻、易怒、多疑、封闭,为此爷爷奶奶操碎了心我也不知用了多少残酷的话来刺噭爷爷奶奶,仿佛只有以这种方式才能获得心灵的慰藉每逢此时,爷爷奶奶只是无言地避开用长辈的一颗爱心包容我。还记得有一次母亲来看我,我躲在房间里看书不愿见她,母亲流着泪回了她的新家奶奶可火了:“你气死我了,你妈来了你连见都不见她,你還有没有良心啊你妈十月怀胎生下你,她毕竟也是你妈呀!”本来就不喜欢妈妈再经奶奶这么一说,我气不打一处来了:“好啦!好啦你知道我心中有多痛吗?你知道吗而你呢?不但不痛反而笑嘻嘻地去接待背叛我爸的那个女人我真怀疑,我爸是不是你亲生的”奶奶呆住了,接着就住进了医院那以后爷爷奶奶更加小心的关爱我,我生气了他们总是恰到好处的忙乎,不多说不多笑生怕剌伤峩的哪一根神经;我高兴时,他们会获宝似的将笑意写在脸上,我想他们最大的幸福莫过于见到我的笑容,正是爷爷奶奶的这种执著、无私、包容让我的性格有了很大的转

变,我才得以能和同年人一样正常地享受生活十年来,爷爷奶奶、伯父、伯母一直用他们各自獨有的方式关注我的成长尽管他们做的在正常人眼中,都是些小事但是于我而言,他们是挽救我灵魂的神是他们让我从不幸中享受囿幸;是他们使我笑对生活;是他们教我学会理解,学会宽容;是他们我才感到冬天不冷!

一个人走在寂寞的校园里,漫无目的徘徊在┅棵古树下双手抚摸着它干枯的树皮,任凭它滑过指间古老的沧桑历历在目,一种无名的冲动在心里澎湃似乎在等待什么,留恋什麼使自己无法释怀。曾经的年幼曾经的无知,虽然它是苦的但是我心里依然甜蜜,伴着时光的飞逝我逐渐领悟到了人世的艰难与歲月的磨难,岁月是不会轻易放过任何一个人的历史也不会轻易鉴证一个人的历程,你对生活的付出了多少生活就回报你多少。(一)对我来说父母正从一个未知的世界走进了一个可知的世界,也走进了我的生活年幼时,父母的争吵声成了我童年的恶梦多少次在夢中被父母的争吵所惊醒。看着满地的狼藉一脸的惊慌一脸的泪水,一脸的怒容三种不同的面孔交织在这个静寂的夜晚,父亲的责骂聲回荡在整个夜空母亲紧紧的抱着我,姐姐和妹妹似乎我们就是她的全部。当一滴冰凉的液体从我脸上滑过在幼小的心灵深处,一顆种子萌芽了:我的世界没有父爱“也许不同的家庭,有一部不同的家史不同的悲欢离合,大概我也不例外吧!”我常常这样安慰自巳当我茫然地穿过一个陌生的领域,一个声音向我大声地呼喊:爱是最伟大的,在爱中的每一个人是最幸福的我挣扎着捂住自己的聑朵,恐慌中却泪流满面因为我不曾全部拥有。(二)时间是一条永无穷尽的河流悄悄地流过每一个人的身旁,岁月的痕迹己深深地鋶成了一条条沟壑刻在父母的脸上,饱经沧桑后一句“我己不再年轻”结束了年轻时的所有过错,于是他们渐渐走向了平和,不再為小事而斤斤计较此时,平静成了家的本色然而,在童年的时光中没有嘻戏打闹没有撒娇,仍不免有些遗憾拥有和失去,习惯已荿自然但身边的亲人一个个的离去,不免有些怅然

学习的繁重与枯燥,己渐渐让我厌倦父母的劳累奔波,为了这个家而辛苦的劳作己让我深深体味了生活的艰难。不再需要母亲一个人来承受所有的痛也无须一个人独享一份悲哀,欣喜中竟透露着一种渴望己久的爱每次月假回家,总能捕捉到父母忙里忙外地在厨房张罗满头的大汗,却从不叫累;返校时总是替我把东西都收拾好,然后唠唠叨叨哋说一大串虽然不爱听,但却很高兴;上车后从窗户向外看,总能看到两个蹒跚身影伫立在道路一旁如此种种,虽然是来来的毕竟,这份爱己属于我我己富有。人生如潮在潮起潮落中,我独犹如一个梦幻者梦中的我执着地否定生活,消极地看待人生等到梦醒时分,才突然醒悟我错了,完全错了“丝丝白发儿女债,道道深纹岁月痕”父母,才是永远最爱自己的人常常回忆往昔的岁月,不管是阳光还是风雨,总能让我在繁重中有顷刻的轻松只有在这一时候,时间才全部属于我我才能感觉到:我是幸福的,被别人罙爱着爱无痕。不需要纵观了世态炎凉就急切渴望隐逸南山;只需耐心品尝心中的一缕阳光。

我的生活我作主湖南省华容县第二中学281癍  陈 洁

我是一个自作主张的女孩我想创造一份特殊,我想拥有一份超脱我想成就一份真诚,我想体会一种另类我永远都是这么我荇我素。我的生活我作主不愿别人喜欢某类人就做这类人。就像所有人认为女孩子应该文静、温柔脸上永远挂着浅浅的微笑,讲话总昰柔柔的我却有点霸道。谁惹我小心点,不要让我大打出手哦我要得到的东西,我可会不择手段在男孩子面前更是不甘示弱。我潒男孩子那样潇洒再难过,再痛苦的事一甩甩头发,一}

07-27来源:保爱专家

嗯这种的关系,对她还是对你来说都是最美好的但不要投入太深,对方随时都会收手

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在经济学里这些不得不放弃的東西,就是我们为当前选择所付出的机会成本例如:鱼与熊掌不可兼得。放弃掉的鱼就是你选择熊掌的代价(机会成本)

1.所有的选择,都有机会成本

2.机会成本,是当前选择最大的那个代价(取最大值)

3.机会成本,是你必然可选的选项(可选的,而非天马行空)

传統的分工是我耕田来你织布。这是说耕田我效率高,所以我来织布你效率高,所以你来但是比较优势强调的是,即便耕田我效率高但是如果你的机会成本更低,也应该由你来做通俗来讲:拿2W月薪的员工,就不应该去做月薪2K的事情

1.在不具备比较优势的事情上,主动让出

2.在具备比较优势的事情上,果断进入

3.不断降低自己在琐事上的比较优势。(让自己从事更有价值的事情)

人并不总是理性的在做决策时,总会被已经发生在过去的成本所影响经济学上将这种已经发生且无法收回的投入,称为“沉没成本”(sunk cost)

面对沉没成夲,我们可以学会:

1.敢于“半途而废”该放弃时,要懂得放弃

2.让人“欲罢不能”。故意制造客户的沉没成本

3.创造“覆水难收”。如果你确定要翻过墙请先把帽子扔过去。

==>因为“来都来了”所以“将错就错”。

经济学里边际成本是生产者理论中的一个概念,是指額外生产者理论中的一个概念是指额外生产以单位产品需要付出的成本。同理:边际效益就是每多一个的收益例如:一架飞机的载客囚数是100人,已经坐了80人这时候再多增加一位乘客,增加的成本几乎没有也就是一位航空餐的钱。但是这架飞机第一位乘客的成本是多尐呢几乎是整趟航班的成本。

1.规模经济降低边际成本:规模越大,成本越低

2.互联网经济,边际成本趋零

3.零边际成本社会,协同共享例如:共享单车,共享经济

因为交易行为本身而产生的成本,就是交易成本所以有人的地方就有交易成本。企业就是为了降低交噫成本而生例如:阿里巴巴创造就是“降低交易成本”的价值(让天下没有难做的生意)。==>企业内部与市场的交易成本对比如果内部茭易成本低,就由内部做;反之则由外部来做

如果降低企业内部的交易成本呢?

1.隐性成本显性化:把看不见的成本显性化

2.组织结构扁岼化:可以降低交易成本。

3.决策流程信息化:能不开会就不开会就算要开会,也应该要控制时间(Time==$,开会的隐形成本太大)

经济学告訴我们产品有价,不是因为制造产品有成本而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价是由市场上供给对于需求的相对稀缺性來决定的。所以供需关系决定价格,而并非成本决定价格通俗来讲:你的价值不取决于你付出了多少,而取决于市场对你的需求取決于你的不可替代性。

在商业中给定价进行正确的归因:

需求弹性就是某种商品的需求量对其价格变化作出的反应程度。例如:如果供需弹性大消费者对价格敏感,则可以通过降价的方式刺激需求量(薄利多销);如果弹性小消费者对价格不是那么敏感,则可以通过提高价格的方式拉升整体的收入(奇货可居)==>弹性大,我降价;弹性下我涨价。归根结底:就是想办法降低商品的需求弹性当消费鍺对你的商品产生依赖,并且市场上无人能替代时你就拥有了定价权。

判断商品需求弹性是大还是小

1.是否是刚需:刚需,弹性小

2.是否可替代:容易替代,弹性就大

3.消费者调整需求的时间是长还是短:短说明弹性小,反之越大

越贵越买,不是“傻”而是“壕”。價格高的不一定东西好更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。经济学家认为商品包含两种价值:一种是功能价值另一种是炫耀价徝。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的价格越高,用来炫耀的效果就越好

打造奢侈品属性,你可以:

1.给品牌打造气质:有故事

2.給产品增加辨识:有特色。

3.给用户贴标签:给客户贴上卓越成功的标签

边际效用总是递减的,那什么叫边际效用递减呢就是指消费者茬一段时间内连续消费同一种商品时,所带来的满足感会越来越低例如:“入芝兰之室,久而不闻其香”“一鼓作气,再而衰三而竭”,说的就是边际效用递减的道理

在应用方法上,可以记住以下三点:

1.如果你是商家要学会利用消费者的“贪得无厌”。例如:“健身年卡”“第二杯半价”。

2.如果你是管理层要学会利用员工的“喜新厌旧”。例如:不用的奖励方式

3.如果你是单身狗,要学会预見自己的“审美疲劳”例如:内在美不会疲劳,而外在美会一直递减

聪明的商家发明了“价格歧视”,针对不同的消费者或者不同的消费场景给出不同的价格,从而攫(jue)取消费者愿意付出的最后一分钱

1.划分时间:例如,电影院周二半价;KTV上午便宜晚上鬼;停车场晚仩比白天便宜。

2.区隔地点:机场里的KFC、M比普通店面价格高;再例如酒吧里的酒旅游景点的食品。

3.筛选人群:牙齿的矫正小孩比大人就便宜很多。

囚徒困境最早是由普林斯顿大学的数学家阿尔伯特·塔克在1950年提出的当每个人的利益与集体利益发生冲突的时候,足够理性嘚人会优先追求个人利益正所谓“人不为己,天诛地灭”但是结果尝尝是损人不利己。

1.增加背叛的成本:如果背叛就要接受应当的懲罚。

2.引入第三方:例如淘宝交易买卖双方不直接交易,而是通过第三方平台支付宝来交易

==>背叛也是要付出代价的,代价大到对方不褙叛

在一群人面临威胁或损失时,“第一个采取行动”的决定是最难做出的因为出头鸟往往会付出惨重的代价,因此也有人把人质困境叫出头鸟困境

一旦陷入人质困境中,应该懂得:

作为竞争中的弱者该如何生存有人把小猪坐等其成的策略形象地比喻为“搭便车”。

在竞争中作为弱者的一方有几点应对策略:

1.自知之明,不要轻言“教育市场”例如:不要轻易说“市场是绝对没有,我做一定会大獲成功”

2.盯紧大猪,他可能是你好的合作伙伴抱大猪的大腿,顺势而为例如:滴滴和快滴烧钱后,神州专车没有花什么钱却占用了蔀分市场因为滴滴和快滴已经为客户制造了这种打车模式,客户也习惯了

3.顺应认知,静静得等待属于自己的风口

==>成大事者,有所不為才能有所为等待和自己优势相同的风口,顺势而为

试想一下,现实生活中为了所谓的面子或者一点蝇头小利硬要争个头破血流,嫃的是明智之举吗老路今天要告诉你,在斗鸡博弈的情况下最好是:一方进而另一方退,双方达成一个不对等的均衡

遇到两强相争嘚时候,应该怎么办

1.释放信号,展现决心例如:韩信背水一战,把吃饭的家当全部打碎

2.一方妥协,一方补偿例如:夫妻之间矛盾,老公必须让着老婆老婆顺势给老公台阶下。

3.永远考虑机会成本机会成本更高的人,要做出应当让步

正所谓“木秀于林,风必摧之”在关系错综复杂的多人博弈中,一位参与者最后能否胜出不仅取决于他自身实力的强弱更重要的是看他在分析了各方实力的对比关系之后,能否做出正确的策略选择

当我们作为第三方博弈中最弱的一方,怎么办

1.坐山观虎斗:拉手与窝窝团大战之后,美团崛起了

2.聯吴抗曹:生死攸关的时候,敌人的敌人就是朋友

3.求包养:各取所需的正和博弈。

塞勒认为人们在决策时都有两套算法,一套是经济學算法一套是心理学算法。经济学算法里人们绝对理性,每“一块钱”都是可以由等价物替代的只要绝对值相同。而在心理学算法裏每“一块钱”就不一样了,“钱从哪里来花到哪里去”,每“一块钱”都是专款专用的

1.概念替换:“今年过节不送礼,送礼只送腦白金”脑白金把商品价值换成礼品价值,消费者就愿意买单了

2.创造收益:“满200减100”,给人的感觉是赚了100而不是消费了100,消费者就願意买单了

3.项目打包:把笑给相关的产品打包到一起,让消费者只为一件事付费例如:酒店住宿费(里面就包括了网费、早餐等),要是烸一样都单独付费消费者可能就不愿意买单了,因为感觉什么都要付钱

赔掉5W元时承受的痛苦,比赢得5W元时获得的快乐要高出许多。這就是消费心理学中著名的“损失规避”效应同样一件东西,失去它的痛苦要大于得到它的快乐。

1.避免损失描述。例如:加油站收費“现金每升7元刷卡加手续费每升7.5元”,另一种“刷卡每升7.5元现金打折每升7元”。哪种效果跟好呢显而易见第二种描述更好。

2.消除损失疑虑。例如:聚美优品承诺即使开封的化妆品,也可以无条件退货打消了客户对假货的疑虑。

3.放大损失感受。例如:卸载360软件时用特变醒目的字体(红色)提示用户,卸载了360电脑的安全就无法保障了,病毒容易入侵等等很多用户被吓唬到而最终选择不卸载,繼续使用360软件

路径依赖,说白了就是习惯习惯,我们每个人都或多或少是它的奴隶一旦你习惯了一件事,就像是走上了一条“不归の路”惯性的力量会让你很难改变方向。

在商业环境中培养用户的路径依赖我们可以使用:

1.补贴策略:现在互联网公司管用的策略,僦是用补贴来培养用户的路径习惯让用户对产品产生依赖。例如:OFO、膜拜共享单车等用户对其产生了依赖之后,就取消补贴并开始涨價了

2.任务策略:通过任务来获取奖励,培养用户的路径习惯让用户对产品产生依赖。例如:签到送积分(金币)积分不够有些功能就是鼡不了,就得用Money充值长期下来,给用户一种错觉:哪天要是没有签到感觉像是吃了很大亏一样。

3.场景化的情景策略:例如益达(饭后嚼两粒),德芙(下雨天跟巧克力更配哦)

参照对象的变化,导致了比例上的不同而不同的比例,会带来不同的感受、不同的行为、不同的態度这就是我们所说的“比例偏见”。在很多场合下本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化也僦是比例比对数值本身的感知更加敏感。

利用比例偏见创造商机我们可以:

1.放大促销价值。例如:小于100元的商品用打折比较好(因为金額太小,用免减的促销方式无法吸引客户);金额比较大的商品用免减的促销方式比较好,“原件10000元的电脑现价9000,直降1000”

2.巧设参照对潒。例如:“满1000元就送50块钱的袜子一双”和“满1000元,再加1元就送50元袜子一双”你觉得那种更好呢?

3.善用搭配销售例如:单反相机3200,呮需多花200块钱(3400)就可以买到像素高一个等级的单反

真相只有一个:无论同一面连续出现多少次,扔硬币的每一轮正反面各50%的概率都不会妀变。这听上去和一部分人的直觉有着巨大的冲突行为经济学家把这种现象叫做“赌徒谬误”。但是在真实的世界里这种无内在的关聯,每次的结果都是独立的无论前面结果如何,都不会对下一次事件产生任何影响

1.独立判断,客观评价不能加入自己的主观判断和評价。

2.排除干扰合理归因。

3.错就翻倍除非无限。例如:押小输一块钱然后花两块钱押大,一直押下去只要押对了一次,前面输的僦全赢回来了这正好中了“赌徒谬误”的圈套,很多人就是这样输得倾家荡产这样押没问题,但前提是你必须得有无限的资金

“诱餌效应”还有两个名字,分别是“吸引效应”和“不对称占优效应”是指人们对两个难分高下的选项进行比较的时候,因为一个新的选項也就是诱饵的加入,使得其中某个选项突然变得更具吸引力了

案例:某报社订阅杂志,有下面两种促销方式:

a.电子版50元印刷版100元。

b.电子版50元印刷版+电子版100元,单独买印刷版也要100元

a情况下,100个人中有68个人买电子版32个人买印刷版,此时销售额:68X50+32X100=6600

b情况下,100个人中囿16个人买电子版84个人买印刷版+电子版,此时销售额:16X50+84X100=9200

人与人之间最远的路,就是商家的套路在运用诱饵效应时,你可以选择:

1.次优選项衬托例如:某超市买可乐,2L和2.5L的价格一样这是你要买的话肯定会买2.5L,而2L只是诱饵商家根本就没打算要卖2L的可乐。

2.占优选项干扰例如:4S店低、中、豪华3款汽车,中等车是性价比最高的但是商家故意说中等车生产周期长,短时间内无法提车逼迫你不得不买豪华車。

3.套餐打包售卖例如:KFC套餐,而单点的汉堡其实是诱饵KFC的真是目的就是诱惑你买“优惠的”套餐。

像羊群中的某些羊率先发现了┅片肥美的草地,其他的羊就会不假思索地一哄而上全然不顾附近是否有狼,也不管旁边是否有更好的草地这就是典型的“羊群效应”。

实际上人们习惯于通过观察别人的行为来提取信息做出快速、省心的决策,人们的信息不断趋同并且彼此强化,最终产生羊群效應

1.包装成功案例。例如:先有与知名公司合作的经验再去开拓市场就容易得多,因为你有故事摆着这里这就是为什么从BAT出来的人,找工作会容易很多道理是一样的。

2.凸显客户规模例如:“香飘飘”奶茶1年卖出7亿多杯,可绕地球2圈瓜子二手车1年拒绝100万辆坏车等等。难道真的有这么多吗其实未必,目的就是为了凸显客户规模吸引客户购买。

3.引导用户分享例如:发朋友圈,就可以打折扣、减免目的就是通过诱导消费者进行口碑传播。

什么是禀赋效应意思是说,同样一种商品一旦拥有它,人们就会高估这个商品的价值“敝帚自珍”,就是自家的破扫帚对别人而言一文不值,自己却把它当个宝

孩子是自己生的好,东西是自己做的好在运用禀赋效应时,你可以:

1.提供免费试用先提供给客户免费使用,等客户使用习惯了对产品产生了依赖,自然会花钱买因为你已经离不开它了。例洳:OFO和膜拜共享单车

2.兜售亲身参与。让客户亲自参与给人一种参与感和成就感,产品好像是客户做出来的一样例如:咖啡店自磨咖啡体验,但是价格却更贵

3.夸赞他人拥有。当东西已经买回来的时候就要无条件觉得东西是好的。例如:房子买了就是好的不要嫌弃咜。老婆娶了就是好的要好好对待她。

主观期望可以明显地改变人们对事物的判断人们的喜好有时候并不是根据实际体验得来,而是預先已经设定好了答案:你听到的是你想听到的;你看到的,其实是你希望看到的

人都有一个习惯,就是极力避免在言行上前后不一始终要保持一种逻辑上的自洽。即使有时候隐约感觉自己错了也要不断暗示自己,说服自己甚至是强迫自己自圆其说。

1.品牌塑造更恏的预期例如:可口可乐比百事可乐好喝。(其实未必真的好喝我感觉都是一个味)

2.产地构建莫名的预期。例如:云南白药青岛啤酒,鄂尔多斯羊绒衫等

3.价格锚定效果的预期。例如:50块的感冒药真的就比5块的更加有效果吗200块的咖啡豆比100块的更加香醇吗?再比如:鉯前的云南白药牙膏买2块多买的人并不多,后来改为20多块销售额从3千万飙升到10个亿。为何如此因为人们不相信2块多的药膏可以治牙齦炎,20多块的可以

第一印象或第一信息更容易支配人们的判断,就像沉入海底的锚一样会把思想固定在某个地方。中国人常说的先入為主就是这个意思

1.产品先入为主。例如:哈根达斯只在豪华的专柜售卖,“爱她就请她吃哈根达斯”其实在国外只是超市里一个特別普通的商品。

2.营销先定量例如:某超市买罐头,“每人限购4罐”比不限购时的销售额高出2倍之多

3.谈判先开价。例如:去商场买衣服時一件衣服老板本来想叫价200块的,一听到你直接报价50他就不要意思再叫价200了,因为200和50差太远了他可能会报价100,经过双方讲价最后鈳能70就买走了;同样的道理,如果老板先报价200这时主动权就掌握在他那里了。所以先报价格也是有优势的,这叫先发制人

共享经济嘚本质,是租赁不同在于,共享经济是借助互联网将所有的资源、供给和需求打散,在一个数字化的环境下重新匹配让最合适的供給和最合适的需求,重新高效匹配在一起例如:Airbnb民宿。没有一处自己的房产总估值却已经超过了希尔顿酒店。去国外旅游出差的人一般都预订Airbnb民宿来居住

哪三个关键概念支撑了共享经济的繁荣呢?

1.产消者也就是生产者即消费者。你可以是消费者同时也可以是生产鍺。

2.U盘化生存即插即用,自由共享

3.增量价值,无内耗创造价值。

建立在产品与粉丝群体之间的信任链接加价值反哺所共同作用形成嘚自组织、自运转、自循环的 经济形态我们称之为社群经济。

构建自己的核心内容并尽量把链接的成本降为零:

1.内容:一切产品皆媒體。优质的内容本身就自带传播属性好的产品本身就是最好的营销。

2.社群:一切链接皆渠道未来的商业是基于社群,而非基于渠道優质的内容本来就是稀缺的。

3.商业:一切参与皆体验例如:小米联合创始人黎万强提出参与感的三三法则,即三个战略:做爆品做粉絲,做自媒体;三个战术:开放参与节点设计互动方式,扩散口碑事件

互联网让“追星”的权利天平发生了倾斜。用户开始有能力自巳生产内容自主消费内容,甚至围绕网红形成了一个生机勃发的全新产业链这就是所谓的“网红经济”。

1.为什么要当网红因为人的品牌更有温度,人的故事更好讲

2.怎么当网红?一个词是爆一个词是刷。

3.当网红怎么变现你可以接广告,也可以做网红电商等等

“她经济”就是“女性经济”。“她经济”的崛起可以说是这个时代的必然。

掌握“她经济”我们可以:

1.产品端,拿下她的眼睛女人嘟喜欢漂亮好看的东西,视觉感性所以东西一定要做得漂亮,女人才喜欢

2.营销端,运用她的思维千万别用男人的思维去猜女性的想法。因为男人来自火星女人来自金星。

3.传播段撬动她的嘴巴。男性的天性是占用女性的天性是分享。女性是传播的天然途径

第三┿章:Baby经济

Baby经济是随着婴儿潮的出现而形成的一种经济模式,也叫婴童经济如:奶粉、尿布、童装、玩具、动漫、早教、亲子游,Baby经济囸在形成巨大的产业链

要想富,少生孩子多种树如何运用Baby经济呢?

1.从线下到线上因为现在的“年轻妈妈”孕期前后网购很凶猛,很彪悍平均每天上购物网站的时间超过2小时。

2.从单一到多元越来越多的年轻父母对于如何养好、教好孩子更为看重。例如:几岁的孩子玩什么玩具开发哪种智力,你需要给他们讲得更加详细

3.从国内到海外。现在国内的家长很多喜欢买海外的婴童产品此时国内的商家偠抓住机会,了解国内外之间的差异做出类似于海外的产品。

其实中国经济当下追求的已经不应该是单纯的增长速度,还要看增长模式需要把打量冗余低效的制造、加工业、能源行业产值转变为更加绿色、更加健康的第三产业产值,让消费者成为新的增长引擎

2.8000美金,是中国现在的年人均GDP

3.排名第二,这是中国GDP生产总值在全世界的排名

第一、二、三产业分别指什么?

1.第一产业是老天爷给的如:农業、林业、牧业、渔业等。

2.第二产业是人们自己造的如:制造业、采掘业、建筑业、公共工程等。

3.第三产业是人们相互提供的如:商業、服务业、金融业、房地产业等。

有人说看国家的GDP增长,就想看自己的成长如果成长的方式不健康,那么就不要只顾一味地努力洏要适度停下来,抬头看看天看清楚自己所在的位置,看清楚自己的差距用更健康的方式去成长。

CPI(consumer price index)也叫做居民消费价格指数。峩们一般购买的商品和服务价格是不断变化的,CPI就是反映其变动情况的宏观经济指标由国家统计局负责发布。CPI所肩负的最重要的使命就是判断经济体内是否发生了通货膨胀,或者通货紧缩CPI越高,钱就越不值钱

应对通货膨胀,跑赢CPI我们应该如何做呢?

1.学会投资提升自己的资产性收入占比。

2.学会投资自己让自己拥有不可替代性。

3.学会消费把钱有价值地花在当下。

钱会贬值认知不会贬值,投資自己是稳赚不赔的买卖。

M0:正在流通的现金

M1:狭义的货币,反映着经济中的现实购买力代表着消费和终端市场的活跃度。
M2:广义貨币的供应量简单地说,就是央行印钞的数量M2不仅反映现实的购买力,还反映潜在的购买力更多地体现了投资市场的活跃程度。

1.155万億是截止到2016年底中国的M2总量。

2.12%这是2017年《政府工作报告》中M2的预期增速。

3.1%这是相比2016年,M2预期增速的下调幅度

汇率,就是一种货币兑換成另一种货币的比率或者说是一种货币表示另一种货币的价格。

1.2017年5月美元换人民币的汇率:1$=6.89¥。

2.个人换汇率限额:5万美元/年一般嘚出境费用是足够用的。

3.当前中国外汇储备了3万亿美元左右是全球外汇储备最多的国家。

从本质上说利率的水平就是金融资本的价格,也就是钱的价格钱多了,钱就便宜钱少了,钱就贵

1.名义利率:一般指一年期定期存款利率,当前国内的基准水平为1.5%左右

2.真是利率:是考虑了通货膨胀以后的利率,因为真实利率一般情况下是一个负数所以钱存在银行,实际是亏的

3.无风险利率:以中国10年期国债利率作为参考,2017年上半年是3.5%(所以你投资的利率至少要超过3.5%,不然的话还不如买国债因为国债的风险几乎为零。)

移动互联网思维带來了两件事:
第一用户更大的主动性,这就使得获取用户的成本不断降低;
第二时间的碎片化,也因此用户参与的深度和广度不断提升
在今天,还停留在产品思维的公司正如雪崩一样死亡,这也促使了越来越多的公司开始更加重视用户思维。抓住用户就是要一箭射在膝盖上,让Ta长跪不起

1.得“草根”者得天下。

3.超越预期的用户体验

移动互联生态下,用户获取信息的成本极低转移的成本更低,必须快速抓住消费者的注意力而简约意味着专注,意味着明确、强调和放大亮点意味着凸显你的核心价值。

少即是多用户喜欢你呮需要一个理由,把简约思维应用到现实的商业中我们要学会:

所谓极致,就是匠人精神:淬(cui)炼心性养成自己,以行诲人所谓极致,不等于完美是要在单点集中爆发,而不是面面俱到所谓极致,就是从99%到99.99%的坚持Dont’t give up, great things take time.不要放弃,伟大的事情需要时间。

1.择优求精洏非面面俱到。不怕产品有缺点就怕产品没有亮点,做到单点极致爆发就够了

2.价值优先,而非一厢情愿解决用户的真实痛点,做到極致而非自己一厢情愿来决定产品的走向。

3.坚持创新而非故步自封。

想想自己在哪个方向哪个领域,有独特的悟性有过人的天赋,你是否在这个领域持续投入、打造长版以成就你的核心竞争力呢?

迭代的目标有可能是不确定的,只是为了试探用户的反馈发现噺的市场机会。迭代的周期也是较为随机的,出现问题时解决没有问题时,就优化细节变换风格,提升用户的新鲜感相比于传统商业的创新过程,迭代思维充分体现了互联网企业的优势在今天的网络经济下,迭代的成本极低这让快速试错成为可能。

自己选择的蕗用小碎步快速跑完,运用迭代思维你可以:

流量,在商业的语境里就是出现在某个时间、某个地点的累计人数。线下一般称为到點人数线上一般称为UV(Unique Vistor)。

月光聚集之处金钱必将追随,运用流量思维可以这么做:

第四十一章:社会化思维

对品牌而言,社会化昰一个借助互联网工具与用户重塑关系的过程。在社会化的环境里品牌变得更人格化、内容化。原来单向的价值传递变成了社交平囼上双向的价值协调。在一个社会化的环境中每一个人都是节点,他们接收信号也发出信号。

第四十二章:大数据思维

传统的数据更哆的是数据化运营也就是根据已有的数据,分析后进行决策而大数据思维,本质上是从数据化运营升级为运营数据,也就是有针对性的设置、收集并利用大数据为商业创造新的价值点。

1.大数据帮你创新模式

2.大数据帮你精准营销。

3.大数据帮你智能生活

所谓产融思維,就是一切产业皆可金融。你一定听说过“羊毛出在猪身上”这句话现如今很多的传统产业本身,只作为免费的流量入口真正的變现方式或者说出羊毛的,真是这只叫做金融的“猪”据数据显示,在世界500强企业中80%的企业采取了产融结合的经营发展模式。

拥有多尐钱不重要能调动多少钱才重要。

单拿出来任何一个产品都不具备舍我其谁的绝对优势,但是当所有的产品构建起一个生态则会因為互相之间的协同效应,产生巨大的价值壁垒这也是我们常说的——生态思维

只有服从大自然才能战胜大自然。

1.别着急连先当垂矗老大。

2.横着连以用户为轴。

3.纵着连以整合为尺。

简单地说跨界就是别有用心的不务正业,企业的跨界经营本质上就是一场侵略戰争:有节操,却无禁忌;有底线但却不存在规则边界。

1.核心能力要稳。首先得自己足够强大才能去跨界。IBM:打字机生产—>卡冰枪武器生产—>协助阿波罗登月(航空领域)—>PC个人电脑生产IBM的核心能力是:依靠信息技术,提供商业解决方案并能够将技术创新与大规模生产完美结合的能力。

2.颠覆方向要准。跨界是为了用高效率整合低效率所以要看新的领域内现存的低效率环节在哪,以及暴露了什麼样的问题

3.对待自己,要狠要避免一时兴起,三分钟热度跨界是长期投入、不断扩张、持续更新的过程。

如果用一句话总结在各个階段投资人的主要关注点可以粗暴地记为:天使看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看收入、上市看利润。创业者看公司赚多少钱投资人看公司值多少钱。

1.投资早期包括种子轮和天使轮。
种子轮:只有创意没有具体的产品。投的钱也不多一般在10万~100万。创业者在这个阶段要讲清楚的一件事:我要做什么!
天使轮:产品有了初步的模样商业模式也初步形成,同时拥有了早期的种子用户金额一般在100万~1000万。

2.投资中期包括A、B轮。
A轮:产品已初步成熟开始上线、迭代,并且有详细的盈利模式这个时候,投资人看中的是产品资金一般在1000萬~1亿。

B轮:商业模式和盈利模式得到了充分的完善和检验需要找风险投资机构(VC:Venture Capital),投资额度一般在2亿RMB以上投资人关注产品的数据增长。

3.投资后期主要是C、D轮和IPO。

C轮:创业公司会遇到瓶颈资金主要来源是私募股权机构(PE:Private Equity)投资人关注的是公司的收入水平。资金┅般在10亿RMB左右有些公司会融D轮、E轮,但主要还是准备着手要上市了上市前需要做一个事:首次公开募股(IPO:Initial Public Offerings)

第四十七章:商业计划書

简称BP,Business Plan投资人的工作节奏一般都特别快,如果在2分钟内不能打动他们基本上你的BP只能默默地躺在废纸篓里。

一份优秀的BP只要包含12页內容:

Page1:项目概述最好只用一句话,越简单越好

Page2:用户痛点分析。这一页重点是描述市场边界通俗的说法是描述这个市场的天花板囿多高。

Page3、4:产品展示页一般用几张简单的图片描述产品的核心功能,以及产品的开发进度

Page5:竞争分析。这一部分主要是回答投资人關心的“你如何赢得市场竞争”这个问题

Page6、7:团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目但是二流的团队无法做好一流的项目。要用數字说话例如:“谁谁谁,曾经开发一个小软件帮公司半年内增加100万用户,1000万收入……”

Page8:里程碑主要展示公司从成立到现在的用戶数据、收入数据、盈利数据……,用已有的数据证明你的商业思路可行

Page9:发展规划。要一步一步地展示你公司的长远发展规划

Page10、11:融资方案。融资并不是越多越好你漫天要价就会把投资人吓跑。一般的惯例是融到足够公司未来18个月所需的资金量就可以了。

Page12:用一呴话清晰、明了地总结整个项目给人留下深刻的印象,简约而不简单

商业计划书要做到以下三点:

1.自己写,你的公司你做主

2.慎吹牛,别爱技术爱用户

3.说人话,少用文字多用图

路演的英文是Roadshow,简单理解是在路边吆喝卖东西在融资中,站在路边的是创业者卖的东覀就是企业的股权。投资人看过商业计划书既然邀请你做路演,就是对你的产品有了一定的认可

1.讲好故事,好的故事直击人心引发囲鸣。

2.霸气侧漏演讲技巧重要,但不是最重要走心的创业者,最吸引人

3.相信自己,别搞看投资人别妄自菲薄,一千次的拒绝换來最后一次的会心一笑。

一个公司上市之后值多少钱,取决于市值也就是大家愿意花多少钱买你的股票。而上市之前只能通过估算絀来的价值来衡量一个公司的价值。

1.成本法也就是看过去。

2.相对估值法也就是看现在。

3.绝对估值法也就是看未来。

估值算法你要先学会,再忘记很多时候,事情的结果并不是注定的你能忽悠住所有的投资人,让所有人相信你这个事情能成到最后在这些人的帮助下,这个事情可能就真的成了如果不能说服投资人,可能原本可以成的事情到最后反而成不了

TS:Term Sheet,就是投资条款清单任何一个商業合同,不是国家主权不是寸土必争,你一定要懂得在这样一次博弈或者谈判中你舍弃什么,争取什么有这样思维的人才是真正的帥才,而不是匹夫之勇

融资是博弈,对条款有舍有得视为真正的帅才:

客户细分是20世纪50年代中期,由美国学着温德尔·史密斯提出的。他发现,只要有两个以上的客户,需求就会不一样在今天,不可能有一个品牌、一个人能让所有的客户都喜欢你,你只能找到你的目標受众(Target Audience)

百人百姓,千人千面要做到客户细分,你可以:

第五十二章:客户生命周期

CLC(Customer Lift Cycle)客户生命周期:客户对企业而言是有生命的,从诞生、成长、成熟、衰老到最后死亡你要尽可能多地从他身上捞取油水,就得在不同阶段用不同的方法刺激他。

学会客户生命周期你要做到:

1.用荷尔蒙缩短初始期。

2.用多巴胺延长成熟期

3.用内啡肽延长衰退期。

客户获取在传统商业环境里,就是两件事:一件叫广告想办法让人“慕名而来”;另一件叫渠道,想办法“近水楼台”然后“先得月”。

互联网上做好客户获取你可以:

1.理性买,搞懂各种计费逻辑

2.尽量换,合众加连横

3.努力钓,兜售参与感

第五十四章:客户价值转化

CLV(Customer Lifetime Value),客户终身价值有了CLV的概念,我们僦能去计算出每个客户在他生命周期内一共能贡献多少钱,说白了就是你从同一只羊身上一共能薅下来多少羊毛。ARPU(Average Revenue Per User)平均每个用户給你创造的收入

三个方面可以帮你实现客户价值转化:

1.迭代制胜,使商品历久弥新

2.需求制胜,商家要得寸进尺

3.品牌制胜,让用户买櫝还珠

客户的重复购买率(Ruyer Retention),是电子商务领域的一个非常重要的指标为什么呢?因为绝大多数电商网站如果用户只够买一单,那岼台是赔的必须要让用户持续不断地购买,平台才能把广告费用赚回来据统计,平台获取新客户的成本通常是维护老客户成本的7倍。

第五十六章:撇脂定价法

撇脂定价法是说用类似的技巧在产品生命周期的最早期,制定一个高价榨取利润,就像牛奶中撇取这层最鮮美的奶油一样

通过撇脂定价法产生高额利润,在新产品上市的初期就迅速收回投资这对企业的健康发展是非常重要的,毕竟许多企業受到现金流的限制不敢快速扩充产能,不敢加大营销力度可能会因此错失很多机会。

采用撇脂定价法有以下几个前提交条件:

1.要囿用户做“冤大头”。

2.要有技术做“护城河”

3.要有品牌做“试金石”。

第五十七章:渗透定价法

渗透定价法它说的是:企业在产品投放市场的初期,就将价格定得相对较低来吸引大量顾客,提高市场占有率较高的销售额能够进一步降低成本,于是就能够进一步降价

1.需求弹性大,更改用低价(需求弹性大,消费者对价格比较敏感)

2.边际成本低才好用低价。

3.初来乍到时推荐用低价。

第五十八章:阶梯定价法

阶梯定价:购买一定数量之内是一个价格,超过一定数量以后是另一个价格,要么“逐级而上”要么“拾(she)级而下”。(备注:拾也可以读作shi)

“逐级而上”的阶梯价格在日常生活中经常看得到,最常见的就是水、电、煤气这类公共服务的费用用得越哆,价格越贵

“拾级而下”是每增加一定的购买量,价格就降低一个档次目的就是让你多买,再多买

1.优惠金额不等比。例如:买3送1买5送2,买10送5……

2.上限保持吸引力不同的产品,上限不一样这样才能保持吸引力。例如:办理发会员卡满10000送5000。估计没人会办理

3.边际荿本扛得住意思就是不能亏,不能一味地降低价格来吸引消费者

第五十九章:动态定价法

动态定价法,就是商家对商品或服务的价格進行灵活调整的一种定价策略这种方法曾被普遍运用到航空业、酒店业,如今演出和体育比赛的票务市场,定价也在逐渐走向动态化

根据什么因素动态定价呢?

反向定价法就是把定价权交到了消费者手机。(例如:Priceline)机票和酒店可以玩转“反向定价法”还有别的商品可以吗?当然是有的凡是有库存压力,需要与时间赛跑的商家都有机会使用这种定价方法。例如:Netotiate电子商务网站

萝卜白菜,各囿所爱您说几块,就是几块反向定价法的有点包括:

定价是一门大学问,我个人感觉是深不见底,学无止境我们之前讲过云南白藥的案例,就是刚开始卖两块多钱结果没人买,后来把价格调到20多块钱一只就盖了这么一件事儿,结果销售额从3000万飙升到10个亿。可見定价从某种角度,也是一种营销方式好的定价,本身就能带来爆发式的增长学会定价,犹如屠龙倚天在手一定能助你横扫天下,你说呢

品牌大致包括两个部分:首先是看得见的部分,比如产品的名称、专属的商标、符号类似于一个人的相貌,另外还有看不见嘚部分比如一种独特的理念、态度、价值主张、文化内涵,类似于一个人的性格品牌的核心竞争优势一半来自于高级的品牌资产,比洳品牌联想和品牌忠诚

构建品牌资产,你可以:

1.建立鲜明的品牌认识

2.形成有力的品牌联想。

3.借助优质的杠杆资源

品牌定位,就是在愙户的心智当中占领一个独特而有价值的位置说的直白一点,就是三个字:“你是谁”品牌定位,要说老百姓听得懂的语言例如:怕上火,喝王老吉经常用脑,多喝六个核桃

成为第一,如果你不能在这个领域争得第一那就寻找一个你可以成为第一的领域。例如:世界第一高峰大家都知道是珠穆朗玛峰,那么第二峰呢估计没人知道。

1.宁为鸡头不当凤尾。

2.求同存异借力打力。

3.不忘初心方嘚始终。

portfolio)就是组团打群架。一家公司在同一类里开发多个品牌分别进入不同的细分市场,从而让整体的市场覆盖率更高我们把这種品牌管理的方式,叫做品牌组合例如:洗发水品牌里,飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐和沙宣但你知道他们都是宝洁的吗?飘柔主打“柔顺优雅”潘婷主打“修护滋养”,海飞丝主打“清爽去屑”伊卡璐主打“草本天然”,沙宣主打“专业时尚”5个品牌各显神通,让宝洁公司占据了国内洗发水数百亿市场的半壁江山

三个臭皮匠,顶个诸葛亮:

1.借助高端品牌建立价值优势。

2.利用低端品牌形成側翼保护。

3.看清交叉范围避免自相残杀。

品牌延伸实际上是基于品牌联想而来的,有近似的联想基础是一个大提前。例如:好时巧克力有名出个好时巧克力味牛奶?这个可以高露洁牙膏好用,出一个高露洁牙刷这个也没问题。

以延用成熟品牌的方法推新产品恏处是显而易见的,新产品初来乍到一般要经历一个艰难的市场导入期,但借着原有品牌已经打下的群众基础就能很快跟消费者混个臉熟。

品牌延伸跟品牌组合是同时存在的两种策略。简单来说品牌组合就是一堆品牌一块打,品牌延伸就是一个品牌打到底。

运用品牌延伸应该注意:

1.贪多嚼不烂,不要过于跨领域品牌延伸

2.树大好乘凉,要贴合品牌联想做延伸

3.女大不中留,子品牌该独立就独立

品牌激活(brand revitalization),就是扭转品牌的衰退趋势然后重获消费者青睐的一种品牌管理行为。那想要逆转品牌的命运关键在于要清楚地知道品牌资产的来源,然后给它重新定位

运用品牌激活,我们可以:

1.新陈代谢开辟年轻化。

2.倚老卖老主打复古风。

3.该放就放有舍才有嘚。

第六十六章:整合营销传播

整合营销传播(Integrated Marketing Communication)IMC。舒尔茨教授认为品牌在消费者心里发挥作用的过程,不只是定位理论讲的那种心智占有它同时还是一种体验的累积,你必须把所有用户能看到、听到、用到你的地方也就是你跟用户所有潜在的接触点,全部管理起來滴水不漏,才能真正打造一个品牌!

品牌要让用户在不同媒体上接收到“概念一致、彼此呼应”的营销信,只有这样人们对一个品牌的喜好,才会被反复强化

同一个世界,同一种声音再具体运用时,你需要做到:

第六十七章:精准定向传播

一件事情跟对的人說上一句,效果可能好过随便跟人说上一百句如果你没找到对的人,就盲目花钱打广告那简直是对牛弹琴。

好消息是随着整合营销傳播理论的出现,商家开始进入数据库营销(Database Marketing)和直效营销(Direct Marketing)的时代具体怎么做呢?就是品牌主先掌握打量消费者的联系方式和背景資料建立用户数据库,然后就能跟着消费者建立起一对一的联系根据用户的实际需要,做产品目录直邮和电话直销这至少比盲目投廣告要精准地多。

指哪打哪打哪指哪。在互联网环境下做精准定向,你可以采用:

第六十八章:意见领袖传播

KOL(Key opinion leader)关键意见领袖。什么能算是意见领袖呢例如:主打女性情感的“咪蒙”、主打时尚穿搭的“黎贝卡”、主打商业财经的“吴秀波”等。“意见领袖”又叫“舆论领袖”保罗认为:对于媒介所传播的信息,有一部分人会积极接受并再度传播,扩大影响这些人就是“意见领袖”。

创秀采纳模型这个模型将消费者分成5种:

1.创新者,占2.5%:对新鲜事物比较敏感不管出什么黑科技,一定会第一时间购买
2.早期采用者,占13.5%:洇为专业所以信任。

3.早期大众占34%:这部分人厌恶风险,决策谨慎但还是愿意接受变革。
4.晚期大众占34%:对新鲜事物永远抱有怀疑,呮有等身边的人都在用了自己才会用。
5.落后者占16%:一开始是拒绝的,后来还是拒绝的比如:今天还在用洛基亚的那群人。

射人先射馬擒贼先擒王。识别意见领袖你需要知道他们的特征:

1.圈层专业,领域深耕

2.潜移默化,润物无声

3.量的积累,质的飞跃

“公关”,是公共关系(Public RelationsPR)的简称,指的是企业和公众群体之间的关系但凡是关系,都需要去经营维护再通过公众群里所形成的口碑、舆论、正面印象,间接地影响终端消费者

公关的秘诀就是:大家觉得好,才是真的好做公关,还有一个核心技巧就是把握好与关键节点嘚关系,例如:政府关系、媒体关系、投资者关系、意见领袖关系……

做好公共关系你需要:

1.携手媒体记者,搞事情

2.担负社会责任,莋公益

3.应对舆论危机,擦屁股

好的广告创意,让人印象深刻同时,鲜明的视觉和标志性的声音也很重要

一句话理解创意:既要天馬行空,又要兼顾种种

在互联网环境中,做好广告创意你可以:

1.在内容里交织渗透。

2.在媒介上耳目一新

3.在互动中花样百出。

第七十┅章:最佳备选方案

最佳备选方案BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)是由罗杰·费含尔和威廉·尤里在1981年提出的,说的是假如当前的谈判破裂俗话说就是“谈崩了”,这个时候你转身去找别人合作,能够拿到的最好的那个条件

1.骑驴找马,优化你的BATNA

2.步步为营,探出对方的BATNA

3.釜底抽薪,削弱对方嘚BATNA

谈判可以说是一场基于信息的博弈。其中有一方掌握了更全面、更充分的信息就会在谈判过程中占有巨大的经营状况、信息记录、財务健康度、市场声誉,还有谈判代表个人的风格、喜好、权限范围……

谈判就是知己知彼做足功课。好的谈判开局需要做到:

谈判是┅门妥协的艺术它的本质应该是利益交换,谈判者不仅要得到自己想要的还得同时适当让出对方想要的,谈判里真正赢是双赢

运用讓步策略,你要记住:

“黑脸白脸战术”它是一种用恐吓和劝诱的双重态度,对心理产生攻势的方法一般需要两个人配合起来完成,┅个扮黑脸也就是那个“凶声恶煞”,另一个扮白脸也就是那个“菩萨下凡”。两个人协作思威并济,软硬兼施从心理学角度来解释,人在经历过恐惧之后都特别渴望被安慰。“黑脸白脸”就是利用了人在情绪的快速转移过程中心里会放松戒备这样一个弱点。

應对黑脸白脸策略你可以:

1.让装睡的白脸自我觉醒。

2.跟脸薄的白脸统一战线

3.对强硬的黑脸阴柔并济。

第七十五章:谈判软技能

首先昰地尽其利的能力。如果有可能尽量邀请对方到你的公司来,即使选择了第三方场地也要尽可能选你常去的咖啡厅或餐厅。

其次要具备不失时机的能力。谈判时机的选择常常直接影响着谈判的结果,因此要尽量挑选对自己最有利的时间点发起谈判

破局而生,化腐朽为神奇

应对谈判场上的僵局和困境,你可以:

1.临阵换将发起持久战。

2.按下暂停让宾主尽欢。

3.共同利益尽量一边坐。

谈判技巧决萣你拿什么牌你的筹码量,还是决定于你自身的实力你有多少用户,你有什么技术你有什么核心竞争力是人无我有,人有我优的伱的团队,凝聚着怎样的精神力和意志力等等

第七十六章:1万小时定律

作家格拉德威尔在《异类》这本书中,提出了这个观点:“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要條件。”他将此称为“一万小时定律”

以5年、10年为人生刻度规划自己的职业生涯。运用1万小时定律的正确姿态有三点:

1.带着目的学。(目的要明确)

2.带着喜欢学(一定要喜欢)

3.带着环境学。(环境好胜过自己的意志力)

杰出不是一种天赋而是人人都可以学会的技巧。掌握刻意练习有三件事儿我们需要记住:

第七十八章:批判性思维

批判性思维:就是对思考过程的“再思考”。什么叫“再思考”呢下围棋的时候,你的思考过程就是自然思考而复盘时候的反思就是对思考的再思考。因为其更纯粹所以误区往往会少得多。

怀疑泹不否定一切;开放,但不摇摆不定;分析但不吹毛求疵;决断,但不顽固不化;评价但不恶意揣测;有力,但不偏执自负

运用批判性思维,有三个技巧:

1.避免归因偏差他说的原因成立吗?

2.识破推理谬误他说的结论合理吗?

3.细听弦外之音他想说没说的,话里有話的是什么呢?

第七十九章:图形化思维

图形化思维就是用图形的组合把我们接收到的信息,还有我们的想法直观地呈现出来

用简單的图形,演绎复杂的思考掌握图形化思维,你需要:

2.了解视觉规范尝试学习office自带的visio。

3.争取一气呵成重要的不是信息,而是信息之間的关系!

从阅读、听课、多媒体到现场观摩、互动讨论,再到最后能教别人这个学习效果不断提升的过程,实际上是一个从“自学”到“大家一起学”从“被动学习”到“主动学习”转化的过程。

利用学习金字塔你可以:

1.复合感官,口耳鼻舌身

2.知行合一,实践昰检验真理的唯一标准

3.教学相长,最好的学习就是教!

第八十一章:乔哈里视窗

乔哈里视窗把人际沟通比作一个窗子,它被分为4个区域:公开区、隐蔽区、盲目区和未知区

你说的,和别人听到的很可能不一样,真正有效的沟通是在公开区扩大公开区域,我们可以:

1.请教反馈要记得主动获取。

2.自我暴露让别人知道你的小秘密和小缺点。

3.共享发现主动获取和主动交代之间,寻求沟通

简而言之,什么是关键对话a.意见不同意,b.气氛特紧张c.结果风险大。这样的对话就叫关键对话。

1.从“心”开始明确目标,赢不是最重要的偅要的是最初的目标。

2.营造氛围避免冲突。不要只关注负责内容的大脑A还要关注负责氛围的大脑B。

3.主动耐心化解沉默。对方说的“沒事儿”十有八九是有大事儿。

第八十三章:非暴力沟通

非暴力沟通是用一种相互尊重、理解和包容的方式,来实现对话用作一句話来说,就是“情意相通和谐相处”。

良言一句三冬暖恶语伤人六月寒:

1.给出陈述,不做评论只说事实,先别加自己的主观判断

2.表达感受,不加想法区分感受和想法,尽量减少主观的揣测

3.明确需求,不要含糊你想要,你要说你想要你不说清楚我怎么知道呢?

第八十四章:非语言沟通

沟通说了什么,不重要!怎么说的才重要!例如:跟老婆吵完架,你是应该反思自己到底说了什么呢还昰更应该反思,自己怎么说的呢

做好非语言沟通,你应该注意三个方面:

1.眼神心灵的小窗户,练习的方法就是“瞅你咋地”。

2.声音情感的小象征,录下来自己听,你的声音有魅力吗

3.动作,内心的小表达一举一动,一颦一笑你没说的,都已经说了

不要极力取悦那些不那么在乎你演讲的人们,把你的心态调整到:“我来送礼喜不喜欢随你”这种感觉,相信我紧张感自然会褪去很多。

所有技巧都代替不了内容和思想本身你要表达的观点永远凌驾于所有的技巧之上。

想要让演讲“抓”人你可以:

1.七秒开场。让人们抬头伱只有其妙。

2.三事法则不知道说几点,就说三点

3.“你”和“我们”。多说“你”多说“我们”,少说“我”

想要职场升得快,不咣要做事更关键的,是让别人知道“你在做事”的这个能力这就是要考验,向上级的“反馈”或者说“汇报”能力。

1.永远给出选择題:记住人们不喜欢主观题,喜欢选择题例如:“老板,这个应该做” VS “老板,我这么做可以吗”==>能看到问题,更要解决问题!(至少得提供几种解决问题的方案)

2.先说结论少扯淡等电梯的时间,你能汇报完吗汇报也要结论先行,层次分明见解独到。

3.TimingTiming,还昰Timing(时机)一定要出现在对的时间。汇报一定要及时拖到老板主动来问你,这是职场的大忌汇报一定要在对的时间,了解领导的工莋习惯在他忙的时候,不要去打扰或看到心情不好的时候,都不要去汇报

在对的时间,用对的方法提高职场能见度。

好多问题看起来很难,但其实做起来并没有想象的那么难关键在于会不会协调资源。有些事就像做几何题一样,多画几条线引入一些看上去鈈相关的变量,问题也就解决了

要想齐心协力,不能光靠默契为了让别人听你的,你得学会:

1.花言巧语把对方架上去。

2.互换立场從对方角度想。

3.借用背书让资源浪打浪。

一味的拒绝会失去朋友。一味的顺从会失去自我。就人生而言一方面应该懂得有容乃大,另一方面也应该明晓不能总是来者不拒。

一下这三种人的请求我力所能及,必须尽力
1)谁真心帮助过我;2)谁真心关心过我;3)誰真心在乎我的时间。其他人一律“say no”

1.推却得留有余地。别全拒拒一半,做一半

2.回绝得有理有据。给一个说得过去的理由也给对方一个台阶。

3.能不能以后再议所谓“缓兵之计”,他不认真你别着急。

所谓:“会哭的孩子有奶吃”。这句话其实我们一直都理解错了。这个“会哭”不是跟压根不哭的那个比叫“会哭”。这个“会哭”是跟“瞎哭”、“乱哭”的比,知道什么时候哭怎么哭,这个才叫“会哭”

职场上争取,你要注意:

1.天时看势头选时机。

2.地利利用稀缺说价值。

3.人和用责任换利益。

有些话不该说,別说

1)套话:流于形式、缺少实际内容的话,都属于套话套话多了,就没有人把你的话真当回事了

2)空话:老板给员工画大饼,基夲都是空话员工跟老板拍胸脯,常常也是空对空

3)假话:之所以能当你的老板,一定有他的过人之处就算你成功蒙过了99次,如果有┅次被识破了他就会默认前面那99次都是骗他的。

1.不顾汇报关系不要越级汇报,要向直属领导汇报就算是老板主动找到你汇报工作,倳后也要把这个情况跟直属领导说

2.不看人前人后,不要在背后说人坏话

3.不分角色场合,永远不要忘了谁是谁

第九十一章:时间四象限

时间四象限,也就是把事情分为:重要紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急

大事早做,从容不迫利用“四象限”法来管悝时间,你需要:

1.不重要不紧急少做:让琐事离你一点。

2.紧急不重要快做:尽量不消耗精力,快速完成

3.重要不紧急,早做:今天不莋重要的事明天全是紧急的事。

拖延症的原因大体上分为三类:

a.逃避压力型:就是一想到要做的事,就觉得难、闹心、每分每秒都是煎熬害怕做不好让人笑话,所以能躲一会儿是一会儿跟鸵鸟一样,把头埋起来欺骗自己。

b.追求完美型:不做则已要做就做到极致,没有十足的把握绝不动手,结果一拖就没影了比如明明现在的工作,已经没有上升空间了早就该结束了,但是你告诉自己要跳槽。得提前做好准备吧所以你一边所谓的准备,一边能拖一天是一天

c.寻找刺激型:好多事,他们就是故意压着不做非要等到最好火燒眉毛了,再来玩命搏一把要的就是演出一个绝地逢生,演出一个英雄归来

想要战胜拖延,你可以:

1.拆分任务时间:把整个任务拆分荿简单易做的防止被大的任务吓住,其实拆分后实现并不难。

2.用好碎片时间:做那些碎片化任务短时间可以完成的。

3.找到最佳时间:自己到底什么时候是自己的最佳时间段并好好利用这个时间段。

抵抗干扰最好的办法,是让自己进入一种“心流”(Mental Flow)的状态什麼是“心流”呢?比如你跟朋友一起打游戏,不知不觉几个小时就过去了时间过得比平时快,根本不过瘾这种感觉,说明进入了“惢流”状态

有三种具体进入“心流”的具体方法:

1.物理屏蔽法。耳机耳塞、独立办公区、两台显示器等等

2.番茄工作法。半个小时一个“番茄”工作25分钟休息5分钟。

3.deadline倒逼法定一任务,定时间节点倒推进度。

对抗干扰不要太相信你的意志力,最好的办法就是远离幹扰。

樊登老师经常讲一个非常有名的“ABC”理论,“A”是事件的发生“B”是你对这个事的看法,“C”是带来的压力状况人的欲望是卋界上最难填满的沟壑,只要有欲望就会有压力。你有一百万你就会惦记一千万,有一千万就会惦记一个亿。你的压力永远不会茬你赚了更多钱,或者改变了某种状况后变得更少。所以改变了“A”,也就是事件本身永远也不会改变“C”,也就是压力“B”是什么呢?“B”就是这件事的看法也就是你的世界观,价值观!佛教的这个“B”叫做:一切皆有因果,你遇到的事好或者不好,早就萣了没什么可纠结的,而孔夫子对“B”的理解是:尽人事听天命,就是你该努力的就努力其他的,随他去吧

调整压力的3个小方法:

1.给自己洗个脑。“GTD工作法”把脑放空,把事一件一件做完

2.给自己扫个除。该扔的扔该删的删。

3.给自己放个假让身体和大脑,总囿一个在路上

精力管理:全情投入的力量。意思就是:干活干活儿该玩儿玩儿,该休息休息听起来,很简单能做到太难了。

从体能和情绪两方面着手:

体能:经常调整呼吸少吃甜食,坚持做力量训练

情绪:可以尝试付出更多耐心,敢于接受挑战

1.做到张弛有度。工作时候只想工作,休息时候彻底休息。

2.突破惯常极限就像练肌肉,每次都练到“再也没法多做一下”

3.建立仪式习惯。21天养成┅个习惯用习惯对抗精力消耗。

第九十六章:什么是好工作

真的知道自己想要的是什么吗在想什么是好工作的时候,先问自己三个问題:

1.大公司真的是你想要的吗大公司的成功,往往是体系的成功不是个人的成功。

2.外企真的是你想要的吗找工作,究竟是考虑你想偠什么还是考虑别人想看什么?

3.国外的工作真的是你想要的吗在国外,职业生涯的天花板往往很早就看得见。

你要先弄清楚你想要什么如果你不清楚自己想要什么,你就永远也不会找到所谓的好工作因为你永远只看到你得不到的东西,你得到的都不是你想要的。

第九十七章:跳槽与积累

资本靠的就是积累这种积累包括:经验,人脉口碑。如果带着没事就换行业代表几年的积累付之东流,┅切从头开始你足够了解你的客户吗?你足够了解你的老板吗你足够了解你的手下码?如果你都不了解你怎么能让他们帮你的忙,莋你想让他们做的事情如果他们不做你想让他们做的事情,你又何来的成功

在这家公司,解决不了的问题在下一家公司真的能解决嗎?

1.你现在的公司真的有那么“烂”吗?

2.你到底为了什么跳是为了躲避而跳,还是为了某个明确的目标而跳

3.你有足够的积累吗?

第⑨十八章:入对行与跟对人

没有绝对的好行业因为一个行业好,大多数人就会看到,就会瞬间涌入“八百万”个人然后这个行业,僦会因为竞争过于激烈变成比较差的行业,反之亦然但是,我确实认为即便没有绝对的好行业,也有对你来说比较好的行业。

在選择行业的时候思考这三个问题:

1.不可逆转的趋势:这个行业的未来,是必然向好的吗

2.不可复制的天赋:你在这一行,有明显的悟性囷天赋吗

3.不可替代的稀缺:你的能力模型在这一行有明显的不可替代性吗?

在选择跟什么人的时候我们判断清楚三件事:

1.你要跟的这個人,有宽广的心胸吗

2.他愿意从下属的角度思考问题吗?

3.他敢于承担责任为你的错误买单吗?

读万卷书不如行万里路;行万里路,鈈如阅人无数;阅人无数不如名师开悟,这个名师开悟说的就是跟对人。

选择无处不在意识形态的选择远比客观条件的选择来得重偠。比如:选择做什么产品其实并不重要而选择怎么做才重要;选择用什么人并那么重要,而选择怎么用这些人才重要要紧的是,选擇了以后怎么把事情做好。

生活各个方面都是相互影响的如果生活本身一团乱麻,工作也不会顺利所以要有娱乐,要有社交要锻煉身体,要有和睦的家庭最要紧的,要开心如果你做得越好越不开心,那你为什么还要工作首先的首先,人还是要让自己高兴起来那种发自内心的改变,会让你更有耐心更有信心,更有气质更能包容。

你最终会成为什么样的人就决定在你的每个选择之间,理解“选择”二字想清楚三个问题:

1.谁在做选择?我们的未来是天注定的,还是我们自己选的

2.什么叫选择?每一个细小的选择引导伱到你应得的未来。

3.选择工作还是选择生活我们为生活而工作,还是为工作而生活

逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方很多时候,峩们需要一点耐心每个人总会遇到不公平的事,而通常等待是最好的办法。

要知道你不好受,别人也不好受你坚持不下去,别人吔一样千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心让竞争者看着你微笑的面孔,失去信心退出比赛,胜利终將属于那些有耐心的人。

人总会遇到挫折的人总会有低潮的,人总会有不被人理解的时候这些时候恰恰是人生最关键的时刻,因为大镓都会碰到挫折而大多数人过不了这个“门槛”,你能过你就成功了。在这样的时刻我们需要等待,满怀信心地去等待相信生活鈈会放弃你,机会总会来的

理解等待二字,记住三句话:

1.这个世界生来不公平:每个人总会遇到不公平的事情而通常等待,是最好的辦法

2.职业生涯就像体育比赛:最后“高手”之间,就看谁失误少谁就赢得了“决赛”。

3.逆境是上帝帮你淘汰竞争者的地方。不要让任何人告诉你你不能成功。

到此为止《老路,用得上的商学课》就全部学完了但是回过头来思考,发现自己真正用于实践的并不哆。还需要反复学习温故而知新。真正重要的是:学以致用!

大家一起学习共同进步吧!

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