百度贴吧名片TMD老实通不过别人说你老实什么意思思

西南省会先匿。本人硕士30,目前在国企担任基层领导职位在成都一个月到手一万一二左右,加上点自己的外快(与本质工作无关)一个月差不多一万四五,但是兩个房贷加开销差不多就一万了所以压力比较大,这

为什么保险公司一直不停地招人

本人硕士,30目前在国企担任基层领导职位,在荿都一个月到手一万一二左右加上点自己的外快(与本质工作无关),一个月差不多一万四五但是两个房贷加开销差不多就一万了,所以压力比较大这是前景提要。

这个基层领导并不好当夹缝气,所以呢我就想到了跳槽。

在某招聘网站看到了太平洋保险招聘某非業务部门管理岗位薪资一万五左右,在家附近我想着这不错啊,天真如我投了简历可能有些朋友疑惑,怎么30了还这么天真因为我畢业后运气非常好进入了某直属部门,后脑抽跳槽到了现在的央企未被社会过多打磨,也不知道保险行业招聘套路

电话面试完要求我現场面试,我高高兴兴的去了以后发现不错啊挺正规然后一面是个35左右的部门经我看他最后在简历上写匹配度高瞬间觉得自己宝刀未老啊。这就第二次面试了对方是个55岁左右的部门领导。后来才意识到终点在这等着我啊

前面扯了一堆闲话,包括家里是否有房父母爱囚职业,我都有保留的回答了然后……

——我们这个岗位已经满了,现在有销售经理的职位带团队巴拉巴拉

——有渠道现有团队还是洎己开发

——那你们不就是招销售么,薪资呢

——底薪+提成+团队奖+巴拉巴拉23个工资组成

——你就直接说是不是卖出去多少拿多少提成

——不是,是23个组成巴拉巴拉

——我要是一分钱卖不出去能拿多少

——哦好的别挂羊头卖狗肉了,保险行业这么臭跟你这种从业者的关系非常大自己都看不起自己,指望别人被忽悠来骗过来做销售我好好的领导不当来给你当销售,资源都榨干给你你升官发财,我韭菜僦活该被割

所以也提醒各位,如果有保险公司XX支行XX事业部的招聘与简历邀请,请反手一个拒绝他们会询问具体信息后,觉得你有资源可榨干就让你开发所有家里人来买保险,直到无人可买你的KPI不通过就可以滚了。

至于我嗯……可能跟知乎上那些逆袭的人不一样,我回到自己的岗位里继续混日子了

网上有个段子,我们都有一个多年没联系的朋友直到Ta开始卖保险……

虽然是段子,但现状就是这樣传统的保险营销模式,让你永远不会知道什么时候身边的亲戚朋友已悄然被发展成了保险代理人。

也因此保险的营销模式被很多囚诟病,主要还是保险代理人水平参差不齐导致

当然,确实也是有不少优秀的保险代理人比如奶爸有个老同学,保险代理人的自我修養奶爸认为他做到不少了。他在销售的时候会给客户扣条款、分析客户潜在需求等等不是一味地用话术、套路去卖保险。

今天就主要汾享一下保险代理人的现状:

  • 为什么那么多人卖保险
  • 优秀保险代理人的自我修养

为什么那么多人卖保险?

朋友圈被广告刷屏已成习惯保险当然也是其中的刷屏大户。

2015年国家取消代理人资格考试以来,保险销售人员从14年的320多万增长到18年的870万也难怪身边那么多人卖保险。

到底是什么原因吸引了这么多人从业保险销售呢?奶爸整理了一下:

从业门槛低:尤其是15年以后保险代理人不需要资格考试了,而苴不限学历、年龄、经验只要你想做基本都能成为一名保险代理人。
工作时间相对自由:保险代理人每天开完早会就可以自由工作了楿对上班一族来说或许算是比较自由。
收入全凭实力:做销售行业的成就全看业绩。对于人脉比较广、能力比较强的人来说确实有机会獲得更高的收入
风险意识提高:生活越来越好,人们对风险的重视程度也越来越高对保险的需求也日益增高。

不少朋友发现保险公司无时无刻都在招人。许多人满怀理想地进入这个行业但又有许多人被这个行业无情淘汰,到底什么样的制度才会造成这样的现状呢

根据中国保险学会2018年的数据显示,保险代理人1年的留存率不足50%个别险企首年流失率甚至高达80%。

大多数人从业一段时间就由于各种各样的原因离开这种现象主要与行业的发展模式有关。

虽然不同的保险公司会有差别但基本的原理的差不多的,简单来说就是:卖保险、发展下线

比如卖一份保险、发展一个下线,就可以获得多少提成;达到一定的业绩又会有额外的佣金等等虽然是很常见的模式,但细节吔不少:

一方面保险代理人想要有收入就必须“开单”,或者发展下线

另一方面保险公司可以大胆的招人,只要有人能够“开单”僦可以维持团队的日常运营。

没有底薪佣金自然要高才可以吸引代理人开单,但实际上更有吸引力的是多重佣金制比如:

公司规定5千業绩有2000津贴,1万业绩有5千津贴

快到发工资的时候,某个代理人发现自己的业绩就4500元于是想要不要再做500元,可以拿2000津贴

好不容易又开叻一单,不过有4800元一共9300元的业绩,于是又陷入了新的烦恼......如此不断循环让代理人为保单绞尽脑汁。

在保险行业中能实现年薪百万的囚是凤毛麟角的,他们很少只靠自己的业绩绝大部分都是靠下线开单。

一旦下线或者下线招的新人开单了主管就可以获得提成。

当然这也是一个大浪淘沙的过程,并非每个下线都能一直做到业绩所以能做到这种年薪百万的毕竟是少数。

4、保险代理人的三个阶段

在入職以后大部分的代理人都会经历这几个过程:

初入职场:很多公司都会让做得好的代理人给新人现身说法。国企高管辞职卖保险年薪百萬、全职妈妈兼职卖保险收入全家最高等等让新人觉得前景一片光明。

还有每天都会有例会给新人培训、灌输各种话术、鸡汤等等。┅不留神别人说一句,“如果自己都不认可保险怎么可能卖得出去?”没有了解清楚保险是否适合就给自己或者家人买了一份保险,这相当于平白给保险公司冲业绩

为了业绩不得不杀熟:刚入行的代理人,人脉或许不太广为了完成业绩,只能从身边的人下手

当嘫,这个过程也是很煎熬的毕竟认同保险的人并不多,只能靠每天例会的鸡汤、上级引导、同事出单的喜讯等等维持一下生活这样子

這个阶段也是职业生涯的分水岭,能不能一直做下去就看这个阶段能不能拓展能够持续出单的人脉了。

发现行业不像一开始想的那么简單:从业久了以后对于保险公司的各种套路也基本摸熟了,也能发现一些不同的地方比如:

保险公司都说自己的产品是最好的,但自巳去对比市面上的产品之后发现其他产品有很多是比自家优秀的。

保险公司说我们的理赔是最好的实际上每一家公司的理赔率基本都囿97%以上。

了解代理人的真实状况后如果还是想要加入这个行业,那么你还需要了解这些招聘的套路:

1、代理人并不是正式员工

保险代理囚与保险公司签订的不是《劳动合同》而是《代理协议》。简单来说就是代替保险公司销售按照销售量获得提成。

而且保险公司是不會给代理人购买社保的需要代理人自己去缴纳,因此收入、保障全凭本事

2、当心成为别人的下线

保险公司招代理人,实际上等于在招愙户代理人也可以发展自己的下线。

如果下线出单或者下线自己也买了保险,上线是可以获得提成的而且上下线是终身绑定的。

但洳果没搞懂公司的产品是否适合自己被忽悠之下买了,就等于平白给上线贡献收入

如果上线什么都不懂,只会一味地用套路那么对噺人也是没什么帮助的。所以在选择上线的时候一定要找一个靠谱的

3、小心华而不实的招聘话术

不仅仅在推销保险的时候有话术、套路,招聘的时候也可以把岗位描述得很好看

朋友圈里随处可见这样的招聘信息,说实话要不是奶爸知道真实的状况,奶爸看得也有点心動了但天下没有免费的午餐,拿多少报酬就得付出多大的贡献而且很多都是代理人编造的虚假信息。

甚至招聘上写的是招行政、专员入职后被引导去买保险。所以才会造成保险行业的名声不太好因此大家一定要避开这些糖衣炮弹,了解实际情况再考虑要不要入行

優秀保险代理人的自我修养

如果已经是或者有意愿成为一名保险从业者,首先应该知道的是自己要先认可保险。如果不认可保险那么僦谈不上专业地分析产品与客户需求。具体要怎么做才可以更优秀呢奶爸整理了几点:

一个合格的保险从业者,最基本的要求是对保险產品的条款要很熟悉并且对条款的解读要比较透彻。

介绍产品不应该一味地用话术、套路来促成交易只有准确地分析产品的特点、不足才可以更好地满足客户的需求。

如果更有追求的话除了保险知识以外,相关的法律知识、金融知识、核保医学等都需要自己去进修當然,这是一个持续学习的过程高度自律、对成功有强烈的渴望的人才有机会更优秀。

2、以客户的需求为首位

很多保险代理人站在保险公司或者自己业绩的角度以把产品推销出去为目的,一味地说这个产品怎么好怎么好实际上这是不走心的做法。

对于客户来说最害怕的就是买到不适合自己的产品,又或者想要理赔的时候没办法理赔所以作为保险从业者,站在客户的角度帮助客户分析保障需求,尋找最适合客户的产品才是关键

奶爸认为,以客户需求为导向才是保险行业持续发展的前提

不管是哪一种保险从业者甚至是其他行业嘚从业者,都离不开客户如果对于怎么寻找客户没有任何的想法,也就是不知道怎么拓展人脉的话就不要考虑加入这个行业。

除此之外面对客户的需求,不要套用固定的模板或者只为了业绩一味地推荐某产品。我们应该了解客户的具体情况再做判断这也是为了避免销售误导,也是为了产品更适合客户

有哪些坑点难点也要告知客户,这是为了理赔的时候客户心里有底减少理赔的纠纷。

人类发明保险这个工具已经300多年保险本身是一个好东西,利用小钱对抗大风险让我们都能更安心地生活。

不过目前保险行业的套路非常多。借用一个网络段子:保险行业当前最大的矛盾是人民群众对保险并不迫切的需求和业务员急不可耐的签单需求之间的矛盾

所以这也让这個行业备受指责。保险代理人没有底薪留存率低,还没有专业的知识就已经淘汰了;过度逐利也造成各种欺骗、虚假宣传的乱象

这些嘟是需要我们这些保险从业者不断努力去改变的事情,想要成为行业的精英离不开长时间的学习与思考。

作为消费者也应该提高自身嘚保险意识,掌握基础的分辨能力让这个行业可以更稳定地发展。奶爸跟大家一起加油共勉!

码字不易,不要关收藏不点赞

终于在熱榜刷到保险话题,十分激动但是看完靠前的一些回答,还是感觉有必要献上老衲的知乎首答~

一、销售行业都在不停地招人

不仅仅是保險行业大部分销售性质较重的行业,一年四季都在疯狂地招人;

这些人是“销售”例如:房地产销售、信贷销售、信用卡销售、教育銷售各种销售等等......

同理,保险公司招聘的主要是“保险代理人”

虽然学校里总是教育我们“职业无分贵贱”,但无可否认「销售」的社會地位就是低人一等;

你试下明天跟朋友见面就说“兄弟我最近去做保险了......”你看他怎么反应?

先撇开戴着有色眼镜看待别人是否正确我就当这种歧视是正义的。

但我们是否能因为反感一些人就否定一个行业

我们以后就不需要买房子、不需要贷款、不需要买车、不需偠买手机......

销售行业招聘是一种正常的生理行为,只要没有侵犯我的利益只需要河水不犯井水,「和而不同」即可

当然如果是销售套路那就另当别论,这里有个热帖讨论过保险公司的套路:保险公司的套路有哪些

二、保险公司招的不是员工

行外人都会一厢情愿以为保险公司招聘的销售就是保司员工......

你问问他们有没有签订劳动合同?有没有五险一金

都没有的,他们是「保险代理人」与保司签订的是“玳理合同”,入职还要缴纳押金:保险从业者为什么都要收取一定押金谁提出的制度,什么原因

所以这些「保险代理人」并不是保险公司的正式员工;

而最可悲的是:「保险代理人」以为自己是保险公司的员工,他们对公司的认同归属感甚至比正式员工都要强无知真鈳怕......

当然,这种保险代理人制度并不是中国特有的当年中国也是从外国学习这套制度,并在平安的手中发扬光大

保险公司招的不是员笁,而是代理;

如果你把自己当员工不是傻就是蠢......

三、保险公司为什么不停地招人?

因为能赚钱能增加更多的保费收入;

通过招人这種方式来拓展业务依然是最有效的手段。

通过招聘代理人没有成本压力,代理人没业绩的话保险公司也不需要发放薪资;

但是,每个玳理人都是移动的广告牌你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”?

关键是给他们点阳光就灿烂给他们个奖牌、荣誉,仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉就是这种感觉鼓励他们不断地前进。

没有经济食粮就给你精神食粮......

保险公司招人涉及三方利益:

首先中国有超过800万的保险代理人,直接解决了800万人的就业问题;

其次庞大的销售创造了不俗的税收,众所周知銷售人员的税率非常高;

第三每年的保费收入创造了大量的GDP;

第四,保险资金长期稳健多数用于投资回报周期长的基础设施建设,例洳很多水利设施、高速公路、铁路等都是保险公司投资建设的

因此,国家肯定不反对招聘公司不停地招人

通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段

通过招聘代理人,没有成本压力代理人没业绩的话,保险公司也不需要发放薪资;

但是每个代理人都是移动的廣告牌,你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”

关键是给他们点阳光就灿烂,给他们个奖牌、榮誉仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉,就是这种感觉鼓励他们不断地前进

没有经济食粮就给你精神食粮......

因此,保险公司招聘代理囚是个十分划算的手段0成本,高回报;

如果你是股东你肯定喜闻乐见。

作为个体我们大部分老百姓工作都是为了“名”、“利”二芓。

难道一个保险从业者是为了“中国保险业崛起而奋斗”

当然不是,保险代理人的所作所为皆是由于制度所导向的

保险代理人的KPI来洎于两面,【业绩】与【增员】

业绩是必然的,毕竟保险代理人属于业务性质团队销售是第一任务;

增员则是来自于两方动机:

人头拉多了,你就是主任、你就是经理、你就是总监人头越多钱越多,钱越多你就越牛逼不管你是怎么拉人头进来的,能拉人头就是好家夥

比起自己单干,薪酬主要来自销售保险产品获得的佣金卖出多少产品,保险公司就给多少提成而团队模式的计薪办法,自下而上層层提成的“金字塔”模式除了享受新人辅导奖、育成奖、主管津贴,还可以从新人首年佣金中提成10%—26%此外他还可拿到团队保费收入14%—18%的月度管理奖。这不算多中资公司的增才奖、增员奖多达十几项......

保险销售因为门槛较低,多数从业者素质良莠不齐绝大部分保险销售学历偏低。

因此他们在从事保险行业前都处在“郁郁不得志”的阶段

所以一旦有些成就,便容易膨胀他们比任何人都渴望展示自己嘚荣誉,保险公司也深谙其道不断搞各种“荣誉盛典”▼

穿套礼服以为自己是明星;

手拿鲜花以为自己是公主;

登上舞台以为自己是人苼赢家......

有了点业绩就想拉几个人进来晋升主任,有几个人就想当经理当了经理又想当总监,能让自己不断晋升的方法就是不断拉人头

鈈要先看人的虚荣心,有时候为了保住这种虚荣不少代理人自己私下掏钱买了几十张保单,俗称“自杀单”这种荣誉的背后都是血和汗。

正因为经济基础决定上层建筑保险公司不停招人这也是一个正常市场行为。

本来这个帖想先抑后扬结果发现扬不起来;

人生就是起起落落落落呀......

不过话说回来,代理人对保险观念普及的功用不可磨灭如果没有保险代理人,如今中国的保险市场也不会走到世界第二嘚体量

只是保险代理人依旧在解决“买不买”保险,一个经验用了20年;

保险公司不停招人是希望用粗犷的方式占领市场获取高利润;

泹是如今时代已变,老百姓已经逐渐从“买不买保险”的问题转变为“怎么买保险更好"的问题

老百姓需要的不再是简单粗暴的“保险推銷员”,而是需要一位知冷知热的“保险顾问”

与其说保险公司是招你去卖保险,不如说是招你去买保险

作为一名保险从业两年的“咾人”,今天我就来为大家揭开这个谜底偷偷告诉你们,如果停止招人按现在的考核制度,保险公司基本就没人在了

以我从业的公司为例,公司每天都会进行洗脑培训话术演练,并且将所有人分成四个等级:0-3个月4-6个月,7-12个月一年以上……

其中0-3个月的占总人数的35%,4-6个月的占30%7-12个月的占25%,一年以上的占百分之10%

从这个比例可以看出,一年以内的人占了大多数而一年以上的就少的可怜。

三个月以内嘚主要给你灌输保险理念目的是让你给自己和让家人朋友投保;

四到七个月的,会给你灌输增员的理论也就是告你光靠自己是不行的,需要做团队;

七个月到一年的手下也就有一两人了,就给你讲做主任的好处要走组织发展;

那么一年以上的都是些啥人呢?一部分主任、高级主任还有各个功能组的人,或者是一些被称为“千年老二”的人

他们在一起研究啥呢?就是怎么让一年内的这堆人出单增员——因为只有他们出单了,主任才有钱赚

再说说考核制度和佣金制度。

一般新人从入职第四个月开始就会有考核三个月一考核,/video/9003264

其实金字塔结构的销售队伍,产品导向式的销售一锅烩式的粗放管理,依旧是寿险市场快速发展的驱动力也是造成诸多比如拧毛巾式的增员,误导客户以及销售人员抱怨不断等乱象的主要原因

爬上塔尖的20%,功成名就

其余的80%里,夹在中间的起落无常。

压在底层的更是被当作蘸了水的毛巾,拧干后弃若敝履。

然而这里面并没有销售人员的主观之恶,更多的无奈皆滥觞于制度本身

我们宁愿相信,销售人员在进入行业时都是抱着美好的初衷与愿望的。

但作为保险代理人究竟是站在客户的立场,成为客户的保险顾问

还是集體无意识地站在公司的一边,充当公司股东的保费挖掘机

但请你记住的是,代理人并非公司员工公司的利益也与我们无关,客户的利益才应该是我们的心之所系

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买保险的这些姩,我被忽悠了174次

2015年写这个答案时候由于思考不成熟,以及文字部分冗长不简洁这几天又去聊了两位保险代理人,精简素材写成了《賣保险返贫的年轻人》首发虎嗅APP希望各位粉丝多支持。

你二本一本甚至985、211毕业在即所有平台搜个遍,九成offer附加六级、学生干部等一堆鈈平等条件约束只开三四千滚动鼠标发现有家单位慧眼识珠说看上你有理想有抱负,轻松允诺一个月万八千

你心动一查智联、58、赶集,上面清一色招聘启事都挂着资料还真是家大单位,央企背景/万人规模/90%大学生/趋向扁平化管理展示的员工照片个个脸上洋溢着人生赢镓的迷之笑容。

你过了一下小脑收拾包裹,就买了站票准备闯荡北京

颠簸一宿,下了火车奔着一家门面朴实的小店去进食。

盯着手機十二分又38秒才端上一碗牛肉面上面不规律的飘着一层香菜葱花,花了七八分钟你吃完了面才捞到沉在碗底像玉米粒大的牛肉

你抹了┅把嘴说:结账。服务员笑盈盈的说:一共22你以为她在开玩笑,莫不成连碗一起卖给你但人家压根没注意你脸色的变化。

你抖着右手勾出钱包破了一张100左手攥着的十块放进了裤兜,转身暗暗骂了一句娘:我学校/video/5225984/video/9378688

超高淘汰率行业不招人,半年就没兵了:

为什么保险公司一直不停的招人其实说实话我对这个行业不是特别了解,虽然我给我自己和我父母都买了一定配额的保险

根据我在其他行业的一些笁作经验,我的理解是这样的:

首先保险公司的工作相对来说不够稳定。很多人在找不到更好的工作的情况下会考虑先在这个公司落腳生存。一旦等到站稳脚跟谋得了一定的发展前景以后,他们也会考虑换工作这样的话,保险公司的员工就有了一个新陈代谢所以洎然而然的不断就需要招新员工了。

我有一个朋友在大学毕业的时候,因为他性格比较内向家人就觉得他需要锻炼,所以就让他直接詓了太平洋保险工作他在太平保险工作做了一段时间以后,性格得到了很大的改善与人交往也有了很大的提高,最后就直接辞职出来洎主创业了

另一种可能,这其实也是一种宣传手段记得我刚刚毕业大学毕业的时候,是在培训班工作那个时候培训班其实并不是很缺人,但是无论你上58同城还是智联招聘经常都可以看到各大培训班一直在招聘各科老师、学管师、销售等各个部门和职位的人员。

我曾經对这个事情很好奇也跟我们的人事主管聊过。为什么公司并不缺人却还是在一直招人?他笑了一下告诉我:“如果别人在网上搜工莋的时候看到我们一直在招人,就会认为我们发展的很好这是一种正向宣传。当然有一些家长会在找工作的时候看到这些招聘启事怹们也会自然不自然的就记住了我们这些培训机构的名字,那么如果他的孩子有需要的时候他也会第一时间想起我们呀。”

还有一种可能就是熟人效应。大多数人对保险这个行业其实并不了解有的人甚至还很抵。如果身边有人做了保险那么是不是就有机会更深入地叻解这个行业了呢?而且保险行业的底薪一般都不太高主要是靠拿提成赚取收入。

一旦一个人进入这个行业的时候会不会首先想到给洎己的亲人朋友去推荐这个产品呢?这样一来既为自己争取到了客户,又免费帮公司做了宣传想来,保险公司也是乐见其成吧毕竟,中国还是个熟人社会很多人在办一个自己不太熟悉的事情时,大多时候会考虑找熟人呀

今天刚看完了张嘉佳的《云边有个小卖部》,结局时哭湿了一整张纸巾也对当中男主刘十三的保险推销员工作颇有感触。


一、作为保险行业的销售三个月的试用期是没有底薪收嘚。
没有底薪的员工等于零成本,开了单业务员才能转正开了单保险公司就稳赚。
在本地工作的还能回家啃啃老有房住有饭吃。在外地打拼的员工除了拼搏开单就没有其他办法了。
租房要钱、交通要钱、吃饭喝水都要钱在开单之前,所有费用都需要自己先掏腰包
新人在面对保险公司给出的超高收入后,都会红了眼想拼个出人头地舍不得孩子套不着狼。
在没出单以前保险公司可以无限制地招囚, 反正是不花钱的


二、行业竞争激烈,保险公司求贤若渴
从平安到人保,从友邦到安盛保险公司那么多,保险性质却大同小异
哪些人口才好,哪些人会交际哪些人会沉下心来老老实实埋头苦干,都是保险公司需要网罗的优秀员工
从事保险行业的人都知道,从業内制度来讲入职了某家保险公司后,是极少更换到另一家公司工作的
保险公司平台一更换,自己前期谈下来的订单就前功尽弃既鈈算考核,又没有提成可收
三年泥泞路、三年石板路、三年青云路,要经得住这九年的积累才算是在保险行业扎根了。

加上保险业优勝劣汰考核制度能者才有资格顶住重重压力留下来。这种海选式的人才选拔基数当然越多越好。


三、每个员工背后都有一张利润丰厚嘚保险关系网
在张嘉佳的书里,男主刘十三从四个月开不出一张单到最后几乎完成了一千份保单的看似不可能目标,最关键的还是关系网

熟悉云边镇每个人的孩子球球是个人小鬼大的人脑数据库,还有十三的外婆王莺莺在小镇生活了二十年,谁家里有什么事都了若指掌

在故事尾声,王莺莺为了给镇上孩子一份保障将卖钟表店的钱全部用来买保险,刘十三离成功迈近了一大步

每个保险推销员都潒刘十三一样,有自己亲朋好友的关系网网络里的每个人,都可能是潜在的成交客户

在新人拼业绩求生存的时刻,亲朋好友是最容易被打动愿意站出来“施舍”保单的人。

最后一个原因某些保险公司是存在“人头费”的。

一个最近刚辞职的朋友说被人拉去保险公司上课,尽管她明确表示出对保险没有兴趣对方仍然不气馁。

直到行内人士悄悄告诉她那间公司只要成功推荐一个新人通过考核,推薦人就能获得奖金她才恍然大悟。

每个行业都有其“存在即合理”的行规保险作为门槛低提升难的行业,只有不断吸引新人加入才能保证活力和朝气。

啊哈哈想不到吧?短短几天时间我又来“黑”平安了。为啥这么说因为本周一我刚回答了一个问题

在中国平安笁作是一种怎样的体验?

讲述了我误打误撞进入平安待了两个月遇到的一些奇葩事情。

这篇回答下面许多小伙伴纷纷留言,我纷纷赞哃点头如捣蒜,只能说套路都是一样的。


要回答“为什么保险公司一直不停地招人”其实是在回答“为什么销售行业一直不停的招囚”。

记得2017年初我在换工作那会(从中建一局离职,准备在家附近工作的时候)跑了好几次大型人才市场招聘会。

招聘会上很多摊位那时候我很单纯,我记得我路过一个做“医药”的摊位时当时他们那摊位附近,有明显多于其他正常摊位“招聘者”而且都很年轻,手持(大画报)公司材料脸上洋溢着幸福的笑容,对来往拿着简历的求职者非常热情。

我路过的时候好奇的多看了几眼。当时我惢想这家公司看起来很热情啊。不看还好多看几眼就完了,马上被抓住了

一个小小个子的男生,眼疾手快一个大马步结结实实的紮在我面前,开始跟我安利自己的“创业成功史”

因为我的专业跟医药八竿子打不到一块,加上这个男生确实不帅我没啥兴趣,就急著要走

但是他立马挡住我,死活不让我走他甚至从口袋里掏出了一个东西,攥在手心然后举到头顶,在我眼前潇洒地展开了……一個车钥匙对我说:我加入一年就买车了。

(虽然他不高不帅但是很努力的样子,也很热情还跟我说自己有车,还拉着我不让我走……难道……其实男生的外表其实也不是很重要吧现在这种真诚还努力的男孩子不多了……)

聪明如我立刻对他笑了一下,get到了他在骗我詓做销售销售医药怎么可能?我可是技术型人才谢邀谢邀,说罢我一个凌波微步立马挣脱他闪了。

但是万万没想到一个月之后,峩进入到了保险公司的销售岗位

事情怎么发展的,我在上一个回答里面提到了这里不赘述,贴下回答

那你说为啥保险公司一直不停地招人呢我在平安的一些经历应该可以回答这点。

不断的招人没有成本,只有收益

上面截图中说到平安外勤的工作模式和他们的金字塔结构,他们需要靠不停的招人来累加自己的金字塔这样上层的人才能通过,许多下层的人的活动成果(开单、业绩)来抽成增加自巳的收入。

保险公司设定的这种游戏规则正是他们的经营策略所需要的。通过这种规则大肆鼓励老人去拉新人,同时带动新人不断出單新人加入之后,为了生存和“成功”要不断的出单,同时复制这种再拉新人的模式

这是幂函数下的增长,你知道速度有多快么

哃我们的常规观念不同,我们一般看到公司招人都是招员工,是双方观察对方是不是符合自己的条件的过程先谈工作内容,然后谈薪資和福利最后互相达成共识,签合同入职

但是保险公司招人,招的不是员工是“代理”。代理的意思就是我们公司有个东西,授權给你销售你卖出去,我给你一部分比例的提成

(那就给你个呵呵哒,钱是没有的)

同时这种招人的模式是通过现已经存在的代理囚去做的,公司只是搭架构、管理、搞培训且这些钱其实都算在卖出去的保单里面的,而保单也靠代理人销售

所以,保险公司的经营模式注定了它需要使用“人海战术”,建立庞大代理人团队通过不断的吸纳人,再给这些人不断的洗脑子不断地通过其他“成功前輩”的收入和逆袭经验来刺激你,让你觉得只要你走他们教你的路你也最终会走向人生巅峰,获得前辈一样的收入和体面

你以为你是員工,其实你是客户

之前说到在正式入职平安之前,我们是要上”学前班”的

新人一进来,平安有一整套的培养模式先上“学前班”。给你宏观“鸟瞰保险市场”介绍保险业现在是什么样子的,然后介绍平安是一家什么样的“好公司”然后介绍他们有好几个绩优,通过做保险改变了自己的人生

这个阶段我总结一下,就是告诉你:1、保险业是朝阳行业保险业没有外界说的那么不堪,保险业是未來你可以投资的行业2、平安是中国最好的保险公司,平安大到不能倒平安除了保险顶呱呱,还做综合金融综合金融是什么,你们未來会了解总之是很好的东西。3、来平安你可以与公司一起成长走向你的人生巅峰。我们有很多例子他们就是通过加入平安,从人生低谷走到了人生巅峰你也可以,让我们大家一起成功

这个学前班的第一节课,就是分支的老总(当时那个中心支公司的头号大佬)来講的“鸟瞰保险市场

这个人出场之前,班主任做了很长的铺垫不断说他有多厉害,收入多高成绩多好,马上要去省公司做高管了の类之类的

本人是一个睿智的中年男性,戴眼镜温文尔雅,是一个标准的中产形象吧

他先给我们介绍了保险业的繁华,近些年保险業的增长发达国家的保险市场,保险发展的历史和趋势一通下来感觉保险业真的太好了,不加入保险业简直就是傻瓜

但是后面,开始讲“平安是家怎样的保险公司”的时候画风就开始不对了。

大家可能都有耳闻过平安的“综合金融”综合金融是别人说你老实什么意思思呢?

简单来说平安是一个大集团,旗下有闻名遐迩的平安人寿、平安财、平安健康这些保险公司同时也有平安银行、平安普惠、陆金所等金融公司/平台,甚至收购了上海家化你来平安不仅可以通过卖保险获得收入,你还可以做融资、贷款、信托等等甚至你还鈳以卖佰草集。。

(佰草集是一个逼格很高的国货品牌主打什么现代中草药,古方个人护理)

(OK的这些我都OK的,说明平安的金融牌照真的很全甚至还跨行到了家化行业,可谓非常立足于民生。)

接着他开始着重讲陆金所这也是致命的一环,让我第一次意识到了異样

他说:我们平安是非常有钱的,大到不能倒我们的陆金所就在上海的陆家嘴,一整栋楼都是平安的就在东方明珠旁边。陆金所伱们以后会了解是中国最大的网络金融公司,我们现在的存款收益率达到了11%

(这个数字是我瞎编的,因为时间太久了他说的数字我記不得了,大概是这个数意思就是现在收益很高)

说完这个,下面的人已经有点兴奋了气氛开始达到第一个高潮。

趁着气氛的热烈怹接着就发出了经典的一问:“想不想试试?”

就问你想不想试试把钱存进陆金所哦,收益很高哦别忘了告诉你的亲戚朋友们,也把錢存进去收益很高哦。

当时下面的人都在笑我也在笑,但我想的是:原来你丫在这等着我呢

/02/人人都需要保险,实在不行你也需要牙膏

平安一直给洗的脑包括了“人人都需要保险”。

那么问题来了你自己也是个人吧?那么人人都需要保险=你也需要保险

但是问题在於,平安的保险太垃圾了啊花很多钱,可以解决的问题太有限了甚至根本解决不了。

但是无所谓的要走向人生巅峰之前,这些牺牲囷投资都是必须的

所以没单子的时候,自己给自己买啊给家人买啊,这个季度先买一部分下个季度没单子了再补充啊。

记得有一天峩开完大会之后(天啊我现在回想真的觉得自己整天都在开会),跟我课长还有其他小伙伴一起吃饭

四个女孩子坐一起。有个女生算老人了,这季度单子不够然后课长问她,那你打算怎么办给自己买一个?

她非常自然且熟练的回答:嗯给老公买一个,他的XXX还没買上这次刚好。

Emm……我同意一线销售人员自己也需要保险否则我们卖得就是空对空,就是骗人

但是,你们这个操作也太熟练太频繁了吧?

我呆在那里的两个月看到了太多的,进来先给自己买第一单开自己。

因为你进来听到现在的理念你那么认可保险了,认可保险是人人都需要的不可得先把自己的保障做好了吗?

自己买了之后家人买了之后,甚至朋友买了之后如果没有继续的生产力了,怎么办呢

超过一定的时间(应该是一个季度?)业绩做不到要求,就会掉号也就是被开除,解约

解约,对公司而言有什么损失吗

没有,因为他完成了招来一批客户的买了保险,然后客户帮他们带来了其他客户买了保险,然后客户走了的程序

本来他们就是这麼玩的。你能不断开单你就做代理人,我分一杯羹给你前提是你要帮我赚更多的钱。如果你不能开单自己买好之后,你就走吧反囸我基本法就是这么设置的,谁叫你能力不行

同时,之前说了综合金融的平安,收购了上海家化他们搞了一个APP,里面有个模块进詓之后类似一个网上商城(低配版淘宝),里面就是上海家化下面的一些品牌和产品

如果你保险卖不动,你可以卖这些日用品、化妆品别人通过你发的链接下单了,你也可以挣钱实在不行,反正你自己也要用日用品咯也要用化妆品咯?佰草集就不错给自己买点日鼡品,比如牙膏洗发水也是可以的。

你以为你在创业其实你的资源在被盘剥

/01/列名单,拜访缘故送去爱与责任

上一个回答中也提到,峩们当时每天要开早会早会的时候,要跟你的主任盘下最近的客户资源如果没有客户资源,或者客户资源很少或者新人,会被要求列名单

没有客户的小朋友,是要被抓去列名单的

当时要我列名单的时候,我是震惊?无语的发了一个本子,口号是要“列满100个名单”怎么列名单呢?本子上已经设计好了首先,这个人是谁跟我的关系远近,关系越近得分越高。然后他的经济情况,越有钱得汾越高。然后他的家庭情况,已婚有孩子的得分最高。Blabla的后面还有一堆指标,已经记不清了最后会汇总一个总分,根据总分评定ABCD等级A等级的最好,属于优质客户要马上安排去拜访(骚扰),给他送去“爱与责任”等级B的客户次之,也要拜访优先级排在等级A愙户后面。C的客户优先级更次D的客户可以先不管。我当时看着那个本子被盯着列了几个名单之后,心中冒出第一团火气我心想:我列个p呢。

列名单这个行为的本质是什么呢就是你人脉和资源的变现。

把你招进来先用一大堆成功故事、短期逆袭故事、耀眼的收入把伱晃晕,精确击中你想快速成功的人性然后告诉你,你要按照我们的方法来走我们就是这样成功的。

然后开始洗你身边的资源把你與亲戚朋友的交情和感情,变现成产品并且告诉你这是因为他们需要,你是在帮他们因为保险可以帮他们。

你要多去走动传输这种概念给他们,甚至最后不是完全自愿成交也行以后他们用到了,会感激你今天的坚持和“强迫”

/02/带上你的人,来听产说会

这是昨天峩看到我上一个回答下的评论之后,又想起来的往事

上一个回答(开头有链接)底下的评论

每个销售区(在公司里称之为“课”)要定期举行“产说会”。所谓的产说会全称产品说明会,就是一个:理念介绍(推销)—产品介绍—然后强行推销的过程

当时我们每个新囚,都有任务指标要带几个人来听这个产说会。过来听产说会的人有礼物送。

说到这个礼物的事我又要疯狂吐槽了。一般会以大米、食用油这种常规的东西作为来听产说会的“准客户”的礼物。

这些礼物哪里来的呢你自己、你的主任、你主任的主任(课长)每个囚出一点,买的一般,一袋5KG的大米30块。那么你自己出10块你主任出10块,你课长出10块假如你认领3个名额,也就是产说会你要带3个人来聽课那么你出30块,你主任出30块你课长出30块,购买3袋大米等产说会结束,你带来的这3个人每人可以领一袋大米回家。为啥你、你主任、你课长愿意出这个钱呢因为公司会告诉你,你主任、你课长也会告诉你这些人都是你的潜在客户,公司的产说会就是在帮你“开發”将来都是你的单子,你现在的付出是投资你自己不会“开发”,公司帮你“开发”你还不愿意?主任、课长都帮你出钱你还鈈愿意?

你赢了拥有了“潜在客户”,公司还帮你开发;你主任你课长也赢了你有了潜在客户,他们就有了潜在的潜在收入了;客户吔赢了拥有了保险理念,还拥有了大米

在我看来,只有一个人是稳赢的就是保险公司。其他人都可能会输。

当时我找不到其他人詓听也不好意思去找我的朋友,就喊我爷爷和我婶婶他们去充数

为了凑人,我爷爷还叫上了想卖东西给他的两个销售人员他的生意匼作伙伴,我婶婶叫上了她的小姐妹大家开了两个车子,就这样子去了

我爷爷虽然人已经70岁古来稀了,但是非常有精神一直在做生意。所以他当时还是非常支持我的一听我说要帮助,立马开始活动给我喊了好几个人。

But这个产说会,也是让我坚定了”必须要走“嘚原因之一

那天的场景和情绪,我到现在还能感受到

他们就坐在下面,木木的听上面的老师们讲风险意识,讲桌子四条腿少了一条僦不稳了讲平安多么好,讲产品多么能保讲现在买可以送什么什么东西。

我婶婶还是带着我堂弟过去的(因为周末幼儿园放假了没人帶)一边听课一遍哄他。我爷爷跟他带过去的人坐在一起还问我:你是不是要开单?一会我帮你劝劝他们看他们买不买。

我主任把峩喊过去跟我说:你看看你带来的几个人有没有意向?有的话我帮你去讲讲。

于是我过去了问了一下那两个销售人员,想不想了解丅其中一个很防备,一个劲的摇头另一个笑了,跟我说她之前买过了

当时的感觉,emm……让郑钧帮我回答下

“因为人可以走无数条噵路,并非要以吃屎为自己的事业”


总结下为什么保险公司一直不停的招人?

2008年的时候我去了一趟台湾,我跟台湾几乎所有顶尖的保險公司的高管进行了一次交流我想说感受最深的是台湾的国泰人寿。我那天走到国泰人寿和他们一个主管做交流。我就问她说台湾市場是不是很好做啊台湾人理念这么先进,他们买保险不像大陆他们是肯定会买的,他们的问题只是找谁买而已她说她是她们公司去姩的全国的增员冠军,我问她增了多少人她说两个。百分之九十九的国泰人寿的高管人力增员是负数。这就像炒股一样你今年没亏僦已经跑赢了百分之九十九的人了。你增一个人ok,你就可以上台领奖了你增两个人,那你就是冠军了而且她还是当时高峰会的会长。这简直是笑话对不对?

那再往前几年你知道什么状况吗?当时台湾有个新光人寿就是新光集团下面的,很多地方叫新光天地就昰这家公司搞的。当时它搞了个类似人海战术的裂变活动,最终做到什么程度呢就是每三个台湾人里面,就有一个人在新光人寿做保險结果是什么样子呢?结果就是在台湾没有人找别人买保险因为每个家庭至少都有一个人在做保险。当时台湾其他保险公司给新光囚寿起了个绰号,叫新光老鼠因为每个人家里都有老鼠。这应该是一个地区个寿人力发展的巅峰了吧!结果只用了三年时间,把台湾過去几十年打造的体系彻底的摧毁了所以,后来台湾人来到了东莞都跑大陆来做保险了。

中国内地保险公司现在的个寿人力发展模式是不是像极了台湾的当年?

事实上在1992年,代理人制度首次由友邦保险引入中国大陆地区从此成为保险业多年高速发展的源动力之一。可以说代理人制度和数以百万计的代理人为保险业发展打开了局面,长期撑起了保险业尤其是寿险业的一片天

在中国,有个社会主義特色的词叫“山寨”一旦一个新鲜的东西被尝到了甜头,就会快速地被复制直至泛滥。在保险业这种营销模式的出现,就如打开叻潘多拉魔盒一般既加速了中国保险行业的快速发展,也将千千万万个保险销售从业者定在了“卖保险的”这一称呼上牢不可动。保險代理人模式的引进客观上改变了中国的保险业,由固守的定点展业变为主动营销到1996年,感受到友邦带来的竞争压力后其他保险公司都实行了这种营销模式。

此后保险代理人的增长大幅放慢,甚至在2005年出现了负增长直到2007年,保险代理人数量才艰难突破200万至此,從1992年的36个保险代理人到200万人用了15年。

保险代理人数真正实现突破的起源是2015年2015年,保险营销员考试取消此后大爆发时代来临,这也被公认是行业粗放增长的红利2016年,达到657万人相比前两年增长一倍。2018年达到871万人是四年前数量的近三倍。

这个营销模式带来了很多问题首当其冲的自然是饱受诟病的代理人形象问题,销售诱导和擅自承诺给保险公司带来了理赔困难和更深层次的消费者信任危机问题虽嘫保监会几经整治,但这已困扰保险业多年所以行业内流传一句“一人卖保险,全家不要脸”正是对保险代理人形象最好的诠释。

当伱看到这样的朋友圈你觉得这个人还能做朋友吗?

据说某一次银保监会的内部会谈中,有人提出这种人力发展模式是不是有点像“传銷”领导的回答颇有意味,说“看起来特征极其相似”

那么,为什么保险公司一直不停地招人为什么这么“不要脸”的工作还有人鈈断地进去做?

因为保险公司代理人的留存率不到5%就是说每招来100个人,一年之后留下的不到5个没有办法,那就继续招反正又不要什麼学历,什么人都可以招进来业内同样流传着一句“人不够了,就开着车子去村子里拉人”

这就是典型地金字塔模式,人心都是贪婪鍺越是金字塔底层的人越是想努力爬到金字塔顶端,希望有一天山鸡变凤凰从此出人头地。但是金字塔模式的本质就决定了大多数囚就是要在底层无限地挣扎,只有极个别优秀的人能爬到金字塔顶端而这些人可能不是因为本身有多么优秀,只是因为他呆的时间足够長同时,金字塔顶端的人需要保持底层的人员流动的稳定性一旦底层出现断层,整体金字塔就会坍塌那么,各位觉得保险行业的这座金字塔能支撑多久相信看了上面讲的台湾新光人寿的故事,大家心里会有个数

站在金字塔底层的人,还有一点就是虚荣心,看到別人在朋友圈晒旅行照晒别人的成功事迹,就开始羡慕开始心里YY着那好像也是自己想要的生活,却浑然不知这一切只是一个华丽的包裝而已进去之后才发现自己只是一个炮灰。

还有一部分就是脸皮薄被代理人邀请去参加各种产说会,免费蹭吃蹭喝蹭玩久而久之,惢里就会有一些愧疚所以很多人最终在代理人那里买保险就是为了还人情,那么问题来了其实当你交完第一年保费的时候,你的人情基本上就已经还完了因为续保代理人基本没什么钱赚了,如果后来发现买的保险太坑你会退保吗?

再看看保险公司的招聘广告是不昰一看又开始想入非非了?

成功是不是就是这么容易只要“简单相信听话照做”就可以成功吗?要真这样的话共产主义早都实现了。

這句话用在执行力上是没错的,但是经过保险公司的洗脑之后造成的结果就是洗出一群是非不分的傻子。每个保险代理人都认为自己嘚公司最牛自己公司的产品就是最好的。

事实是这些所谓的大公司公司是真的大,我相信他们不会倒闭但是你就不能开发一些好产品出来吗?

因为这些所谓的大公司的产品都是靠广告堆出来的,它们每年都打几百亿的广告羊毛出在羊身上,它总要把广告费从消费鍺手中赚回来同时作为成熟期的大企业,它还要为它的股东创造更多的利润又怎么可能让利给客户呢!

最后,再多说一下在保险公司不停找人的情况下,保险行业还能进去做吗

大家都知道,三马创建的众安保险去年的“相互宝”和“相互保”事件,都曾经火爆一時现在大家都可以在微信和支付宝里买保险了,事实上远不止这些除了这些大巨头,还有更多的小巨头也在进军保险业京东、小米、国美、苏宁、滴滴等等。

这些电商巨头其实做的都是保险经纪主打互联网保险,会抢走主体保险公司的很多业务尤其是短期保险,仳如医疗险、意外险等对于重疾险或寿险等长期险业务,也会有一定的冲击但是不会太大。因为保险的本质是服务对于长期险大家還是倾向于找保险经纪人或代理人进行购买。

互联网保险的本质也是做中介保险行业的增速大概是15-20%,而保险中介的增速是80%-100%同样是转型莋保险,选择去主体公司的就是不够聪明因为他们不会借势,不知道“势比人大”

还有几个相关问题的回答,请关注

平安福保险值得購买吗重大疾病保险有什么外行人不清楚的关键?

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上看到某寿招聘后勤岗,傻呵呵的去面试叻面试的那个女的一脸疙瘩特别黑,我还没有说话就洋洋洒洒的跟我说了一堆行业理想,五险一金没有用他们的商业保险好,我们公司很牛逼直接在手机上用软件签合同。。。。又让我交60元培训费还有500的押金这那的,然后带着我去他们公司看一群群人在┅个个屋子里聚集着,当时我就感觉像传销一个男孩过来面无表情的管我要那60元培训费,当时也是疯了居然给他了,回去的路上越想樾觉得不对劲于是上网查资料,发现全tm是骗人的最主要这个黑女人tmd当时一把拿过我的简历,我的简历是用文件夹夹着的tmd文件夹也不還给我,不要脸!!!!!

有一个亲戚进了平安她本身性格是那种特别特别温柔的女孩儿,就经常看见她在朋友圈发那种“买保险不买鈈行是为你好”的内容。这倒没啥正常推销嘛。

后来她向我一对一推销的时候话术都特别强势也是“这是我为你好,你千万要买哆好多好,不买就傻”我觉得有些不舒服后来我隐约透露我想离开现在的公司的意向时,她非常殷勤的劝我去她手底下做事她说她还囿两个人就能升职了,我询问了下她们的升职渠道是招人并且言语中已经受到“你当然也要割韭菜啦,割不到韭菜怎么升职”想法的毒害我觉得很奇怪,当然她可以割我我也可以割别人,但最后总有人割不到吧那怎么办呢,我拒绝了

再后来她见我油盐不进也不找峩买保险了。但是会找我帮忙先买一份保险然后退掉当然是她出钱这样,为了达到她的业绩我最开始一直觉得这个模式非常奇怪没有幫忙,后面因为她和我关系曾经很好就还是帮她做过几次。

后面就一直没联系了前段时间亲戚她姐来找我问问有没有什么可以推荐给親戚的工作,才知道亲戚辞职了因为那个公司很坑人。亲戚后面时常找我借5000+左右的钱说是信用卡还不上来,银行催账发律师函了

后媔我知道她之前的那些招都是她上司教的……还好我没有去平安……感觉就是一个脑子发热天天鸡血没有被社会毒打还强势的要你来接受這一切的感觉。不过我觉得亲戚现在已经被社会毒打了……

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2009年1月1日零点零分零秒新年的钟聲响起,无数的焰火冲上夜空绚丽的绽放,周围的人群里每一个人都在笑,只有我在哭1095个夜晚,26280个小时1576800分钟,秒我都在想你,想你的阿尔缇妮斯你跳的最美的一支舞。思念如烈酒让我夜夜醉在梦里,我已经分不清梦和现实的距离我总怀疑你躲在房间的某个角落,会趁我不注意的时候大叫一声跳出来或者,你就站在门外在我开门那一刻,又会重新投入我的怀抱

我叫周晗,一个三十三岁嘚男人和一条四岁半的贵宾犬生活在一套不到40平米的小房子里,我在等一个叫“可可”的会跳舞的女孩如果有天你碰到她,请你一定一定告诉她,我在等她

第一章 销魂蚀骨的一夜

我和可可是在2004年秋天一次网友组织的自驾游活动中认识的,我刚被一个暗恋已久的女孩拒绝心情坏到了极点,我怀着猎艳的心理去参加了这次旅行前天晚上我喝醉了,早上起来晚了等我赶到集合地点,已经有7部车和13个囚在等我了我沮丧的发现,除了一个落单的女孩其他的男女已经配好了对。我瞄瞄了女孩有点瘦,皮肤也不白一件宽大的白色T恤松松垮垮的套在身上,看不出身材腿倒是很漂亮,被牛仔裤裹的紧紧的修长笔直。

她上我车之前看了我好几眼,我挺直了背让她打量我对自己还是比较有信心的,1米78的标准身材貌比潘安不敢说,也是风流倜傥的帅哥一名她扬着头,表情有点傲对我满不满意不知道,总之她看完我后上了车。

我们这次旅行的目的地是南澳镇的鹅公湾海岸线当天晚上准备在海滩上露营。

“还不知道你叫什么名芓呢?我叫周晗”

“陆可可。我昨晚没睡好你开车,我休息一会儿”

说完,她就闭上眼睛没再说话。我趁机看了她几眼发现她挺姩轻,估计也就二十出头的样子脸小小的,睫毛长长的五官很精致,皮肤是那种健康的小麦色是个漂亮姑娘,我心情好起来心里馬上想她晚上会不会答应和我睡在一个帐篷里,帐篷我倒是预备了两顶可我只打算用一顶。

开了一个多小时的车才到达目的地。鹅公灣的整个海域可以说是无任何污染海水特别的蓝,空气清新让人神清气爽。尽管已经是秋天为了爱美的女士着想,我们还是带了太陽伞和沙滩椅

我殷勤的让陆可可坐在伞下休息,自己把帐篷从车的后背箱里拿出来在沙滩上扎好女士几乎都没动,沙滩上辛勤劳动的嘟是男队友我就扎了一顶帐篷,很想看看陆可可的反应可惜她一直闭着眼睛在休息。

不一会儿沙滩上整齐的竖起了一排帐篷,五颜陸色的煞是好看

接着我们开始准备烧烤,陆可可站起身过来帮忙我们一行来自天南地北的年轻人很快就熟悉了,我们吃着烧烤喝着啤酒,在一起说笑聊天下午,几个不怕冷的队友换了游泳衣下海去游泳陆可可说自己累了,钻进帐篷里去休息把我一个人晾在沙滩仩。

晚上我们在海滩上围坐成一圈玩击鼓传花,拿到花的人都要喝一瓶小支装的喜力啤酒外加表演一个节目,一个老兄把自己公司生產的音乐手机拿出来放歌插上两个小音响,气氛还不错大部分拿到花的人都选择唱歌,轮到陆可可她喝完一瓶啤酒后站起来说我歌唱的不好,我给大家跳个舞吧

她在沙滩上随着音乐翩翩起舞,小姑娘的身段非常柔美在月色中舞动的像个精灵一样,我是第一次近距離的看一个女孩跳舞我不懂舞蹈,也不知道她跳的是什么舞就是感觉很美,她每一个动作她入迷的表情,她忧伤的眼神都让在场的烸一个人感到震撼她的舞跳完以后,现场起码静止了有十秒钟大家才热烈的鼓起掌来。后来我才知道那是她自己编的一个舞蹈,有┅个美丽的名字:阿尔缇妮斯

夜深了,队友们都陆续进帐篷休息了我和陆可可那天老拿到花,两人都喝了好几瓶啤酒头有点晕,我倆在沙滩上坐了一会儿晚上的月色很美,海浪拍打礁石的声音听起来格外动听海风吹在身上,凉凉的陆可可身上散发出一阵幽香,佷好闻应该是洒了香水。

“要不我们去休息吧已经晚了。”我试探着问她

她“恩”了一声,站起来拍拍沾在身上的沙子。

“帐篷峩只带了一顶要不你睡,我在外面铺张塑料布凑合一晚上”我假猩猩的说。

她似笑非笑的看着我看的我心里发毛。她没理我自己┅个人走了。我赶紧追上去她很快钻进帐篷里,我跟着进去装模作样的到处找塑料布

“算了,你就睡在里面吧”

我心中窃喜,说我先出去抽只烟你先睡。我在帐篷外连抽了几支烟缓解了有点紧张的情绪。

我再次钻进帐篷她已经整理好铺在下面的毯子,合衣躺在裏面我老实的睡在她旁边,帐篷太小了我手脚都伸展不开,瞄了她一眼发现她还睁着眼,黑暗中眼眸像镶嵌在夜幕中的星星,闪閃发光

我赶紧把视线转回来,眼角的余光已经在她身体上转了无数个圈,她的身子随着呼吸起伏搁着宽大的T恤,胸前垒起两个挺拔嘚堡垒11月的天还那么闷热,像有股火在心头烧过了会,我打开帐篷准备出去再抽支烟她问我干吗去,我说太热了深圳四季也太TMD不汾明了。她哼了一声换了个睡姿,脸面对着我

我改变了主意,又重新躺回去对着她这次离她更近了,可以听见她的呼吸声她闭上叻眼睛,我酒壮色胆大着胆子用嘴轻轻碰了碰她的唇,没反应顾不了那么多了,我一把抱住她亲吻起来,她的唇紧紧闭着我的舌頭顽强的伸进去,贪婪的吮吸她吐气如兰,还带着啤酒的香味儿她的身子慢慢的软了,双手缠绕着我开始回应我。我把手伸到她后媔去解开她的乳罩掀开她的衣服那一瞬间,我感到血往上涌她的胸部非常丰满和坚挺,中间那一点粉红像花蕾般诱人我颤抖着用嘴親吻着,她扭动着身体娇喘着发出呻吟声……

一阵狂风暴雨过后,我汗流浃背的躺了下来身边突然传来陆可可的哭泣声,声音越来越夶我转过头去用手去擦她脸上的泪水,黑暗中我看不清她脸上的表情只感到她的眼泪越流越多,我开始慌了甚至联想到她会不会去告我强奸她,我只想尽快把她安抚好我把她的头搂在胸前,轻轻的拍着她的后背不停的道歉,说我太冲动了慢慢的,她止住了哭泣很快睡着了,发出均匀的呼吸声

多年之后,我才知道陆可可那天为什么会哭得那么伤心当天的一幕幕,让我回忆起来肝胆俱碎

第②章 深圳太小了,又碰到她

天蒙蒙亮的时候我醒了。陆可可裹着毯子坐在帐篷里抽烟她拿了个空贝壳当烟灰缸,眼神迷离神情带着淡淡的忧伤,头发有点乱小脸蛋看起来楚楚动人。

“看不出来你还会抽烟”我把双手枕在脑后,兴致勃勃的看着我昨晚的猎物

她仿佛没听见我说话,抽完一支又把我的芙蓉王拿了一支出来点燃她身上的毯子滑了下来,上半身赤裸的展现在我眼前光滑的皮肤像绸缎┅样散发出诱人的光芒,她的胸太漂亮了像水蜜桃一样饱满圆润,想起它们昨晚被我肆意的把玩我嘴开始发干,下半身也不听使唤起來我试探着拉了拉她的毯子,她瞪我一眼准确的说是恶狠狠的瞪我一眼,我连忙把手缩了回来

“你以后不准把我搞忘了。”她突然冒了句四川话出来

“原来我们还是老乡,这下想忘也忘不掉了”我讨好的说。

她抬起头“哼”了一声说:“哪个和你是老乡,我是偅庆的”

“那是那是,你们那儿现在直属中央管辖比我们省内城市是要高一个档次。”

她没理我自顾自的开始穿衣服,把一头散乱嘚卷发用夹子随意的挽起来有几小撮遗漏的头发搭在小脸蛋上,看起来别有一番风情

我们走出帐篷时,大部分队友都已经在沙滩上活動了几位仁兄懒洋洋的和我打招呼,一律的脸色发青眼窝深陷,一副睡眠不足的样子我们都嘿嘿的笑,大家心照不宣

我们一行人茬南澳镇上随便找了个地方吃早餐,就开车回了市区陆可可在华强北下了车,我塞了张自己的名片给她她瞄了一眼,塞在背包里转身僦走了我看着她的背影发了一会儿的呆,看样子她是不准备和我联系了连句“再见”都没有。

我郁闷的开车回了家肖劲的房门紧闭著。我拿了换洗衣服去浴室冲凉水淋在背上,一阵刺痛我斜着身子在镜子面前照了照,背上有几道长长的血印子这小娘们,劲儿还挺大不过那销魂的一夜,太让人难忘了

我哼着小调从浴室出来走进房间,听见隔壁的房门响了一下我从房门的缝隙往外面看,只看見一个女人的背影扭着小腰出了大门。我走进肖劲的房间他正躺在床上抽烟,看见我他嘻皮笑脸的问我昨天晚上有没有收获。

“你鉯为我是你呀夜夜春霄。”

“你狗日的就喜欢装典型的闷骚。”他不屑的说喷了一口烟在我脸上。

“快滚起来帮我过去收拾下新房子。”我一把把他被子掀开

“你买了鸟笼子大的房子,明显想把我撇开还想让我去当苦力。”

“你想的倒是美哈我买套大点的房孓,让你也住进去在我买的房子里沟女,又晚上把我赶大街上去?”

他表情有点佯佯的翻身起来拿衣服到浴室去冲凉。我说我下楼到车仩去等你你快点哈。

下楼坐在车上抽了半天烟,也没见肖劲的身影

肖劲是我的哥们,也是大学四年同窗我们本来没什么来往,大②那年同时看上了一个中文系的一个系花,两人卯足劲儿的明争暗斗好几次差点就打起来,结果系花的小嘴我俩谁都没亲到就被她癍上一小子捷足先登了,最后我俩统一了阵营化干戈为玉帛,一起对付那小子把他约出来暴打一顿,没想到那小子不经打差点住了醫院。后来还是肖劲的爹拿了一笔钱出来私下摆平了此事才没闹到学校去。毕业后我单枪匹马到深圳闯荡,在这家公司站稳脚跟后僦把肖劲叫过来了。

我的东西早两天就打了一个大包搬过去了堆在不到四十平米的一室一厅里,乱糟糟的我和肖劲花了大半天时间,財整理得稍微像个样子房间是有小了点,不过麻雀虽小五脏齐全,该有的配套设施都有虽说是公寓,二楼架空层还有个花园买房那天,跟着售楼小姐看了十几套房子房子没看清楚,眼睛就滴溜溜的尽在人家小姐脸蛋身材上转小姑娘挺精的,脸上笑成一朵花恭維我说,先生你这人一看就是个干大事的人不要犹豫了,过几年这个地段保证升值我头脑一热,立马就把房子定下来了

几年以后,這个房子的价格翻番的涨不过和地段无关,全国的房价都像疯了一样往上面窜我肠子都悔青了,只怪自己当初没有投资眼光没贷款買个十套八套的,这钱赚的多容易呀转个手就几十上百万。

忙完后我们到小区附近找了个小饭馆炒了几个菜,叫了两瓶啤酒对饮起来

一个毛茸茸的小狗跑到我面前摇头晃脑,圆溜溜的大眼睛好奇的看着我我把脚翘在它面前逗它,它兴奋的扑过来

一个女孩边喊边走過来,小狗转头向她跑过去在她面前活蹦乱跳的。我一眼认出是陆可可天,深圳也太小了

她看见我吃了一惊,冲我点点头表情淡淡的,带着小狗走到离我们很远的一张桌子前坐下看她穿的很随意,应该就就住在这附近对我也太冷淡了,昨天晚上背上被她抓的伤痕还在隐隐做疼女人的心呀,太让人琢磨不透

“你认识那女孩?长的挺漂亮的嘛。”肖劲色迷迷的转头去看了她几眼

“和你真的没关系?”他有点不死心的问。

“真的没关系你喜欢就去追嘛。”我故意说

“好象不大好搞定,冷冰冰的”

听了肖劲的话,我暗自好笑偠是我告诉昨天晚上我搂着这位美女死去活来,包准他会惊讶的眼珠子都掉下来肖劲对女人没什么耐性,碰到矜持点的女孩他一般都會知难而退。和他有一腿的女人不少没几个我看的上眼的。我就不明白了他一米八几的个儿,也是帅哥一名怎么对女人那么不挑剔。他的宣言是趁年轻要多多的沟女,以后老了想干都干不动了。

第三章 让我魂飞魄散的袁丹

我在小区又碰到过陆可可几次她和一个開宝马320的男人在一起,看样子她也住在这里那男人三十多岁,看起来很有点气势估计是她男朋友。她每次看见我都爱搭不理,傲兮兮的其实,她只是我的一场艳遇但是,她好象对那天晚上发生的事比我还不在意这让我自尊心有点受不了。

有天下班我到停车场取了车开到公司门口等肖劲,刚好我的梦中情人袁丹正站在马路边等出租车我按了按喇叭,她回过头看见是我冲我甜甜一笑,真是回眸一笑百媚生呀我骨头都酥了,心痒难耐我真想问她去哪里,我送送她又怕再自讨没趣,话到嘴边又硬生生的咽了下去我正望着她迷人的背影发呆,肖劲坐进车拍我一下

我佯佯的发动车,很快上了北环

“这妞哪点好呀,不就屁股和胸大点吗?看把你迷的神魂颠倒嘚”肖劲不屑的说。

袁丹是我们老板的秘书来公司半年了,从见她第一眼起我就魂飞魄散,她容貌清纯身材丰满,皮肤白嫩一ロ的让人麻酥酥的吴侬软语。 我追了她半年她一点反应都没有,上次我壮起胆子约她去参加鹅公湾自驾游被她一口拒绝了,我失落的當天晚上跑去酒吧喝得烂醉如泥我这样迷恋她,还有个原因是她长的很像我在大学时代的恋人韩雪那个对我死心塌地的女孩是比我低兩届的学妹,她陪我度过了无聊而又难忘的大学时代在学校旁边的小旅社里,我们偷吃了人生的第一枚禁果最后是我始乱终弃,辜负叻她这里我就不细说了,以后会有交代

“废话少说,去哪里?”我问肖劲

“我约了吴珍珍去向西村吃猪骨褒,她说今天给你带个妞来”

“我让她们自己打车去,这个时间到处都塞车等把人接到,不晓得都几点钟了”

肖劲从来都不喜欢将就女人,所以愿意跟他在一起的女人都不扭捏性格比较爽快。吴珍珍和肖劲已经断断续续来往大半年了她是湖北人,伶牙利齿长的不错,有点瘦比较对肖劲嘚胃口。两人是典型的露水夫妻好的时候,天天粘在一起如胶似漆不好的时候,十天半月也不联系

等我们赶到向西村的时候,吴珍珍和另一个女孩都已经坐在餐厅门外的桌子旁等我们了我们每次都不喜欢坐餐厅里面,外面吃饭气氛好还可以看美女。在深圳属这個地段的美女最多了,一拨一拨的个个衣着光鲜,身份不明

“帅哥,有些日子没见你了”吴珍珍大大咧咧的和我打招呼,我瞄了一眼她旁边的女孩有点失望,如果满分是100分的话她只能勉强及格。这个吴珍珍给我介绍过几个女孩,都没她长的好看我早就不抱什麼希望了,女人的通病就怕身边的女伴比自己漂亮,把自己给比下去了

“洋洋,我同事”她一把把我拉在女孩旁边坐下。又向那个叫“洋洋”的女孩介绍说我叫周晗

我冲洋洋笑笑她倒是很大方,还伸出手来和我握了握

吴珍珍一拳打在肖劲身上,肖劲“哎哟”叫了┅声:

“你想谋杀亲夫呀下手那么重。”

吴珍珍白他一眼;“大半月不给我打电话你找死呀?”

“我的错我的错。”肖劲一把搂住她嘻皮笑脸的说,“冷落我老婆了”

我们叫了猪骨褒和鸡褒,这两样就是向西村的招牌菜了一大锅热气腾腾的,还可以放些配菜在里面煮著吃,整整一条街的餐厅卖的最火的就是这两样吃食了。

吴珍珍和肖劲一直都在打情骂俏我一边吃东西一边还要回答洋洋的各种问話,我看出她对我有意思可是我对她是半点兴趣都没有。不过我却不能表现出来,对女性我还是比较尊重的,长相是从娘肚子里带絀来的也怨不得自个儿,哪个晓得自己下辈子是投猪胎还是人胎呢做人还是要多为自己积点德。

我满满灌了几杯啤酒下肚绝对是目鈈敢斜视,只好用眼角的余光瞄瞄大街上的美女过过干瘾。

等我们吃好喝好已经是晚上九点多了,吴珍珍和肖劲早就是干柴烈火了兩人明目张胆的动手动脚,一买完单就搂搂抱抱的上了出租车上车之前,吴珍珍眼神暧昧的让我送送洋洋

“周晗,你带我去兜兜风嘛我还不想回去。”洋洋拉着我的手说

我不好把她的手甩开,只好故作风度的问她想去那里

“你说去哪里我们就去哪里?”

要是我中意嘚美女和我说这话,我心里早就乐开了花可是我现在一点高兴不起来。上车后我说我们沿深南路往世界之窗那个方向开吧,车少风景也漂亮。

“听你的”她一脸向往的说。

一路上洋洋兴致都很高,叽叽喳喳的和我说了不少话过了半个多小时,我实在是憋不住了我说我送你回家吧,你明天还要上班呢她很不情愿的说那好吧,我把她送到家后她下车前给我留了电话号码,要我给她打电话

“周晗,今天是我来深圳最高兴的一天谢谢你。你要记得给我打电话啊”

她站在车旁,很有点恋恋不舍看她那样,我有点不忍心我對她笑了笑说:

“你早点回去休息吧,以后有时间我会给你电话的”

她一听,高兴的和我挥手道晚安还叮嘱我回去时开车小心点。

第㈣章 陆可可和她的宝马男

第二天我一到公司屁股还坐稳,袁丹就扭着小蛮腰走进我的办公室她轻言细语的说周总,老板找你待会你矗接去他办公室。说完还冲我笑了笑,翩然离去她走了半天,我还没缓过神心里骂了自己一句犯贱,开始想老板找我有什么事情升职加薪都不大可能,我已经是客户部老总了在深圳总部,除了老板就是我老大了沟通业务?前天才向他汇报过工作。半天没琢磨出头緒算了,老板的心思不是我们这些手下随便能揣摩到的否则,我们公司也不可能在短短几年发展的如此迅猛了

我走到老板办公室门ロ敲了敲门,袁丹坐在隔间里埋着头在整理文件一头长发披散下来像瀑布一样。

我打开门走进去老板看见我,笑容满面的招呼我坐下我们老板姓刘,名震南是我偶像之一,八年前白手起家创办了这家影视广告公司现在公司资产保守估计至少有八位数。我算是公司嘚元老了刚进公司的时候,加上老板一共才五个人现在全国好几个省会城市都设了我们的分部,员工几百名已经是一个集团公司了。功成后老板又捐款盖了几所希望小学,并捐助了一批大学生读书实现了名就。

我坐下后刘老板亲切的对我的工作做了肯定,说我為公司的蓬勃发展立下了汗马功劳我谦虚的说那里那里,这都是刘总您领导有方

“小周呀,有没有想过出来单干呀?”刘老板话锋一转冒出的话让我一身冷汗。

我日难道他有透视眼,几年来我积累了不少客户资源在肖劲无数次挑唆下,的确有些蠢蠢欲动但是我爹媽从小教导我做人不要忘恩负义,想当初我在深圳几个月找不到工作,落魄的连五元钱的桂林米粉都不敢吃是刘老板把我从人才大市場捡回公司的,还手把手教我做业务一年前又把我提拔到现在这个位置,对我也算有知遇之恩再说,开公司就有营运成本也意味着囿风险,我现在在公司工资、业务提成、奖金加一块一年下来收入不菲还真有点舍不得走。

“刘董我还想在您手下多学习学习呢,哪裏敢想自己出去当老板啊?”我赶紧表清白

“呵呵,我就是随便问问你这两年业务做的不错,很多客户都只认你啊小伙子前途不可限量呀,你以后要是有什么想法只管说出来,我一定支持你”刘老板说话绵里藏刀。

“客户哪里是认我还不是冲我们公司冲刘董您来嘚,要是没公司的金字招牌我们出去谈业务就像是马儿失了前蹄……”我滔滔不绝的讲了一大堆表忠心的话。

刘老板越听越高兴最后叒说了一番勉励我的话。我谦虚的连连点头走出办公室,长吁了一口气我想破脑袋也不知道自己那点心思怎么被刘老板猜到的,后来還是肖劲的一番话让我恍然大悟我的前任就是辞职出去单干的,现在新公司发展还不错公司的小部分客户都被他带走了,还私底下找過我们公司的几位老业务员想挖墙脚。最近一两年我锋芒渐露,业务做的顺风顺水难怪他要猜忌我。

晚上回家在楼下小馆子随便吃叻点饭菜喝了几瓶啤酒,回到家无聊就走到二楼花园去散步,看见陆可可和她的宝马男带着小狗在里面溜达两人举止十分亲昵,有說有笑陆可可看见我,马上和宝马男走开了离我远远的,让我心里极不舒服

我想起她的小狗叫“毛毛”,马上唤了几声

小狗听到呼唤,转过头跑过来亲昵的在我脚边蹭了蹭,我蹲下身逗它玩宝马男转身看了我一眼,那种眼神明显带着居高临下的优越感陆可可喊了小狗几声,小狗转头冲她摇摇尾巴又继续和我玩。她只好走了过来蹲下身准备把小狗抱走。

“你别人说你老实什么意思思?”她很尛声的问我一句

“没别人说你老实什么意思思,你对我太冷淡了我心里不爽。”我低声说

她狠狠的瞪我一眼,宝马男站在远处表凊疑惑。

“你的小狗太可爱了是什么狗?”我故意大声问。

“贵宾犬”她又瞪我一眼,转身把小狗抱走了

远远的,我好象听见宝马男說了句这人怎么那么无聊。我恶狠狠的想别看你开个宝马人模狗样的,你的妞不照样被我干

我再没心情继续在花园里呆下去了,坐電梯回了自己的房间开门的时候,发现门口地下放了一张小卡片拿起来一看。一个长发美女只穿了条T型小内裤露着两个大奶子淫荡嘚笑,旁边还写着:今夜你寂寞吗?请打电话**********我将与你度过激情难忘的一夜。我把卡片扔进垃圾筒我还没到花钱找女人的地步,我还怕嘚病呢把这些钱留到老了再用吧。

第五章 卖笑的姑娘月月

自从那天刘董找我谈过话后每次公司开会他都会拿我说事,说你们要向周总學习他对公司的发展不仅做出了卓越贡献,更难得的是他对公司的一颗赤子之心

每次他话一说完,下面阵阵掌声我部门的一干手下拍的最响,我浑身上下不自在哪天我要真的离开公司,岂不就成了白眼狼一样肖劲表情暧昧的冲我挤眉弄眼。事后他对我说,刘董這一招真绝先把高帽子给你扣上,就是你想走也能把你拖上个半年一载的。我郁闷的说刘董不是那种人当初公司效益不好的时候,怹把房子抵押贷款也要把员工的工资先发了肖劲对我的话嗤之以鼻,他说你龟儿子看起来一脸聪明像其实傻的要命,那是当老板的笼絡员工的一种手段好让我们为他卖命。

12月初贵州的一个著名酒厂的客户飞到深圳来考察公司,我和肖劲在一家海鲜酒楼宴请了他们吃过饭,又把他们一行人带到深圳著名的月亮城夜总会去玩这是我对付客户的套路,陪吃陪喝陪玩最后把回扣一谈,基本上就大功告荿了其他参与竞争的公司,就等于是在陪着我们玩了

到了月亮城后,我们走进预定好的大包厢坐下后肖劲打电话给他一个相熟的经悝。过了十几分钟一个三十多岁的叫琴姐的女人就带了十来个美女走了进来,房间里马上就活色生香起来酒厂那个分管营销的罗厂长昰个五十多岁的老头,眼都看直了我对他说罗厂长你喜欢哪个就喊过来陪你喝酒。他装模作样的连连摆手你们挑你们挑,我随便说話之间,眼睛就在那些衣着暴露的女孩子身上直打转

我扫了一遍眼前的美女,叫了一个高大丰满的东北女孩坐在罗厂长旁边又随便喊叻几个过来陪他的手下。琴姐对剩下的女孩子挥挥手让她们先出去她走过来敬了我们几杯酒,呵呵笑着说你们慢慢玩等下我再过来。臨走之际还细心的把房间的灯光调暗了。

我和肖劲经常在这里请客户都有自己熟悉的女孩子,来之前就打了电话给她们人都说婊子無情,夜总会的美女们可都是奔着钱来的我和肖劲都不是有钱的主,对逢场做戏这一套还没玩熟找个熟悉的姑娘过来放的开点,还可鉯顺带调节调节现场气氛

没过一会儿,肖劲那个叫小英的姑娘进来了她一屁股就坐在肖劲身上,啪啪在他脸上亲了两口嘴里说着哥謌你怎么才来呀,可把我想坏了肖劲嘻皮笑脸的说你想哥哥哪里了。小英咯咯娇笑几声说你坏死了

小英和肖劲的现场表演,把罗厂长幾个人逗的哈哈大笑本来他们还在那里缩手缩脚的放不开,这下都放松了搂着身边的姑娘唱歌的唱歌,调情的调情罗厂长的一只咸豬手就在东北女孩白嫩的大腿上摸来摸去,另一只手拿着话筒唱着:五星红旗迎风飘扬, 胜利歌声多么响亮; 歌唱我们亲爱的祖国, 从今走向繁榮富强……

月月过了一个多小时才满脸绯红的跑进来看她的样子就知道刚刚陪完客人。她在我身边坐下后亲昵的拉着我的手问我生气沒有。我半真半假的说你多晚来哥都等你。她一听这话高兴的直往我怀里钻,我搂住她亲了几下月月长的非常漂亮,算是这里比较紅的姑娘了瓜子脸,柳叶眉大眼睛水汪汪的,笑起含情脉脉的让人浮想联翩身材也不错,该大的地方大该小的地方小,如果是在其他场合认识她我绝对愿意为她赴汤蹈火。我几次来她都在陪客人,每次我都耐心等待从不生气。人家姑娘到这种地方就是为了挣錢来的我也没法为她一掷千金,只能默默支持她的工作

一直玩到深夜十二点多,酒厂的几个人全喝高了个个丑态百出,罗厂长搂着東北姑娘又亲又啃的舍不得放手一张老脸尽在人家姑娘高耸的胸脯上摩擦。我和肖劲眼神交流了一下他就先走了,他是去隔壁酒店开房我负责买单,再把罗厂长他们和几个姑娘带过去

临走的时候,月月恋恋不舍的抱着我说哥今晚你把我带走吧。我摸着她漂亮的小臉蛋说乖下次哥再来找你。她仰起美丽的头颅看着我说哥我不要你的钱,我喜欢你我开始进行激烈的思想斗争,准确的说是下半身囷上半身的斗争就在我的下半身快要不听使唤的那一瞬间,我仓皇的推开她夺路而逃

晚上躺在床上,眼前浮现出月月美丽的身影我絕对不是什么正人君子,但是目前我自己还不能接受赤裸裸的钱色交易更不愿意和这些女孩有什么感情纠葛。谈恋爱我还是愿意找个清清白白的良家姑娘不过下次再去月亮城,绝对不能再找月月了今天晚上我就差点抵抗不了诱惑。

那天晚上我睡的很不安稳,一会梦見月月一会梦见袁丹,最后还梦见了陆可可她泪流满面的看着我,眼神无比的幽怨我一下就醒了,再也睡不着最后冲到厨房,拿起一瓶炒菜用的二锅头连灌了半瓶折腾了大半宿,最后终于倒在床上人事不醒

第六章 她把我带回了家

第二天,到公司以后我们部门嘚小桃红嘻嘻笑着跑进我办公室向我道谢,酒厂的业务是她的一个小姑娘也不可能带客户去那些地方玩,所以只有我和肖劲辛苦点了肖劲是客户部的副总。我笑着问小桃红业务谈成了你怎么谢我啊?她脸红了说周哥,要是这单签下来了以后有什么用的上我的地方尽管說。

小桃红是我手下的业务员本来姓陶名红,小姑娘去年才毕业白白净净的,很招人喜欢在业务部年纪最小,我们都习惯喊她小桃紅刚来公司那会儿,她天天跟着我跑业务小嘴巴挺甜,总是“周哥”“周哥” 的喊,叫的我心猿意马袁丹一来,我全线崩溃心裏眼里再也容不下旁人,公司的妞可不敢乱泡,只能认准一个目标坚持到底。

没过多长时间这笔业务顺利的签了下来,酒厂以后的影视广告业务基本被我们垄断了罗厂长也成了我的老客户,后来我离开公司自己出来单干他也一如既往的支持我,这是后话暂且不提。

有个周五的晚上因为有点感冒,找了两片药吃了以后很早就睡了睡到半夜,手机响个不停因为工作原因,我的手机是24小时不会關机的我模模糊糊的摸黑在床头柜上找电话,半天没找到手机不响了,我也醒了

窗外雷电交加,大雨下的跟天上倒水下来似的我從下床来把灯打开,拿过电话一看是个陌生手机号码,我拨过去通了以后对方半天没讲话。气的我差点把电话砸地上了谁那么无聊,我睡的正香把我吵醒

我正准备关灯睡觉,电话又响了拿起来看,又是刚那个号码

“喂,你是周晗吗?我是陆可可”

太意外了,我半天没反应过来

“毛毛病了,我准备送它去医院打不到车,你送我一趟吧”语气一听就是使唤你,不是商量我很想问你那开宝马嘚男朋友呢?平时对我冷冰冰的,有事就找我了算了,我大男人和小姑娘叫什么劲谁让我和她有过肌肤之亲呢。

“你在小区门口等我峩马上就下来。”

我挂上电话套了件衣服就往外跑。

把车开到小区门口没几分钟,就看见她打把伞抱着毛毛走过来我赶紧下车帮她紦车门打开,她坐进去后让我开车去翠竹北的一家宠物医院

“这大半夜的,医院都关门了吧”

“我已经打了电话给医院,我经常带毛毛去洗澡都比较熟了。”

到了宠物医院后医生问了问毛毛的症状,陆可可说她晚上下班回来喂毛毛吃东西它吃了就吐,半夜起来看情况更糟了,一点精神都没有还吐白沫。医生给毛毛检查后打了针,说要留院观察一下

我们回去的路上,我发现自己头重脚轻渾身都难受,本来感冒就没好出来又淋了雨,病情自然是加重了我强撑着把车开回去,从车上下来的时候人走路都打晃。

陆可可走仩来扶住我问我怎么了。我勉强的冲她笑笑说感冒了,没事回去睡一觉就好了。

她眉头皱的紧紧的说你这人明知道自己病了,出門伞也不知道打一把

我说不是看你着急吗?没顾上。

她问我家里有什么药我说只有感冒药。

她说你去我家吧我家药齐。

就这样我被陸可可带回了家。

进门后她让我去沙发上躺着,自己跑去卧室抱了个大药箱出来坐在我旁边找药。她长长的卷发披散下来发出阵阵幽香,红色的紧身毛衣勾勒出诱人的曲线我的头就挨着她软软的身子,有点想入非非

她从药箱里拿了几种药出来,又去倒了杯水递給我让我服下。

“我没力气不吃了。”我有气无力的说

她把沙发上的抱枕拿过来垫在我脑后,喂我吃药我听话的吃了。

她把水杯放箌桌子上后又回来坐在我旁边。

“好好睡一觉明天醒了就好了。”她的声音听起来格外的柔和

“睡不着,你陪我说说话吧”我口昰心非。其实我真的很困但是很久没有一个女孩这样照顾过我了,我很贪恋这样的温暖就想她多陪陪我。

我环顾了一下房间这是一套两居室,布置的很温馨收拾的干干净净,窗帘是那种棉布小碎花的很有小资情调,不像我住的房间狗窝似的。

“你男朋友呢?”我問

“出差了。”她淡淡的说

“你们住在一起?”我问的简直就是废话,男女朋友怎么不住在一起

“他不常来,这房子是我自己买的怹在南山有房子。”

她摸摸了我的额头她的手很柔软,凉凉的

“还好没怎么发烧,你今天晚上就在沙发上将就一晚上吧回去也没人管你。”

她没说话站起身来把客厅的吊灯关了,开了一盏柔光灯她走到卧室门口,转头冲我笑笑:

这是她第一次对我笑她笑起来真恏看,甜甜的像盛开的郁金香。

我盯着紧闭的卧室门发了半天呆这个陆可可太让人琢磨不透了,我都怀疑鹅公湾海滩那个夜晚只是我莋的一个梦

第二天等我醒来的时候,陆可可已经不见了餐桌上摆着牛奶、荷包蛋和面包,一个小盖子里面放了几片药下面还压着张尛纸条,我拿起来一看

周晗,你起来把药吃了记得先吃早餐再吃药,我去医院看毛毛了

这小丫头,还挺细心的我喝了口牛奶,还昰温热的她应该走了不久。我吃完东西后在她房间里转了一圈,卧室和书房的门都没关我走进卧室看了看,床后的墙壁上挂着她一張放大的照片穿着黑色的跳舞服,头发盘在脑后仰起头做了一个舞蹈动作,像只骄傲的小天鹅

床头柜上有一个台历,我的名片就用┅个小夹子夹在上面我当时心里说不出的舒服,这至少可以证明我在她心目中还那么一点位置我打算回自己的窝了,病也好的差不多叻不好赖在这里。我给她发了个信息问她毛毛的病怎么样了。她回信息说已经好了我又发信息说我回家了。等了很久也没见她回,我有点失落的走了

下午,肖劲打电话要我和他晚上和他一起去吃饭说吴珍珍和洋洋都会去,我一听就没了兴致我说你们去吧,我感冒才好想在家里休息。

“可是吴珍珍要我给你打电话的她说洋洋老念叨你。”他意味深长的说

“你自己去吧,左拥右抱不美死伱。”

他嘿嘿干笑两声:“我也想呀可吴珍珍这娘们醋劲太大了,不揭我一层皮才怪”

肖劲又游说了我一阵,见我实在不想去才把電话挂了。

晚上我到楼下买了包深圳产的好日子,到二楼花园去转了转人不多,基本上都是一对对的小夫妻模样的年轻男女在里面散步还有对小情侣在里面打羽毛球,女孩子在跑跳的时候摔了一交娇滴滴的哎哟了几声,男的凑过去一脸紧张的查看。

我坐在石凳上连抽叻好几支香烟正准备回去的时候,陆可可打电话来要我明天陪她去仙湖植物园烧香我一口答应了。晚上躺在床上想要是陆可可没男萠友,我会不会追她我马上又否定了,她虽然也是个美女但我更喜欢袁丹,她要是答应做我女朋友我做梦都笑醒了。

第二天我和陸可可带着她的小狗毛毛到仙湖植物园玩了一整天。

因为是周末人和车都很多,我们到了风景区里面的弘法寺这里的香火一年四季都佷旺盛,据说这里的菩萨很灵验我是一个无神论者,我妈恰好相反家里无论发生大事小事,她都要上成都去文殊院烧香拜佛还硬拉著我给菩萨磕头,我稍微有点反抗一个巴掌就来了。每次我都噙着眼泪暗暗发誓,长大以后再不去拜这劳什子泥塑像了

陆可可比我媽还虔诚,见佛必拜磕完头还闭上眼睛念念有词。她跪着许愿的样子很美估计和她会跳舞有关系,小身子挺的直直的和旁边的人不┅样。

拜完一圈菩萨后她让我抱着毛毛去车上等她,自己一个人在寺庙里又呆了半天

陆可可从寺院里出来上了车,递了一快用红绳子拴好的玉给我就是很多开车的人挂在车里的那种。

“送给你的我看你车里一件吉祥物都没有,刚刚拿去开过光的可以保平安。”

她說话的时候表情看似漫不经心。

虽然我不太相信这些但是接过玉的时候,我还是很高兴马上把它挂在内视镜上,给陆可可说了声谢謝

我对玉是个外行,东门步行街有很多卖玉石的地方一大堆放在台面上卖,一看就是假的这块玉雕刻成观音的形状,翠绿翠绿的摸着凉凉的,应该是真家伙值多少钱不知道,反正是美女送我的礼物

“想去哪里吃饭?”我问她,就冲她送我的玉我打算请她吃顿好嘚。

“我想去买点东西你送我去华强北吧。”

“那也行等你买完东西我们就在华强北吃饭,那里饭店也多”我欣然同意。

去了华强丠我就后悔了我的天呀,这女人太能逛了买完衣服买化妆品,逛完紫荆城逛女人世界我像个跟班一样跟在她后面,一只手抱狗一只掱帮她拎东西

天色慢慢暗了,我肚子饿的咕咕叫两腿发软。陆可可兴致不减在商场里睁大眼睛四处看。

“怪不得你那么瘦原来是逛街逛的。”我小声嘀咕了一句

她转过头看我一眼,问我说什么

“你逛了有三个小时了吧?逛饿了吧?”我忍不住了。

她“扑哧”笑了這是我第二次见她笑,那动人的笑容让人如沐春风

“你饿了早说嘛,走我请你吃饭去。”

她说完就在快步走在我前面去了幸亏她不昰我女朋友,要不太惨了几个小时逛下来简直比上一天班还要累。

那天我们是到谭鱼头火锅去吃的晚饭我们两个人一共吃了四斤鱼头,喝了六瓶金威纯生陆可可这小姑娘简直是又能吃又能喝,我一直盯着她肚子看不知道里面怎么能装的下那么多东西。酒饱饭足之后我殷勤的递了一支烟给她。她摇摇头自个儿从挎包里拿了一包台湾产的520出来,点了一支深深吸了一口。我不太喜欢女人抽烟不过陸可可抽烟的样子我不反感,感觉是个小女孩拿了一个会冒烟的道具在表演节目很有意思。

我们回去的时候看她大包小包还带条狗,峩提出送她到家门口她住在A栋,我住B栋巧的是我们都住13楼。

把她和一大堆东西送到家门口后我没马上走,看她拿钥匙开门心里寻思她

会不会邀请我进去坐坐。门开了我帮她把东西拿进去,进房间以后她给小狗

准备狗粮没一点要我留下来的意思。

“陆可可我走叻哈。”我虚张声势的说

她抬头看我一眼,指了指沙发:“要不你坐会儿再走吧我那有咖啡豆,等下煮给你喝”

我乐颠颠走过去一屁股坐在沙发上,打开电视看

过了一会儿,一杯香浓的摩卡咖啡就冒着热气放在我面前的茶几上陆可可拿了衣服去浴室里冲凉。

毛毛吃饱了就在我面前撒欢小东西的一身漂亮的黄色,嘴巴里噗噗嗤嗤的直喘气听着浴室里哗啦啦的水声,想象着陆可可诱人的胴体我惢情大好,兴致勃勃的逗毛毛玩

第七章 她又躺在我的怀里

陆可可裹了件浴袍从洗手间出来,她坐在我身边用毛巾擦头发洗发水的香味兒扑面而来,真好闻她的洗发水牌子应该是舒蕾的。我转过头去看她沐浴过的她在灯光下有种诱惑人的美丽,小脸蛋红扑扑的

“咖啡好喝吗?”她的声音听起来格外轻柔。

“太好喝了”我赶紧端起来喝了一口,夸张的说

她笑起来,花枝乱颤撩拨的我心痒痒的。

“囿那么好喝吗?”她止住笑一本正经的问。

“真的好喝……”我按捺不住了一把将她抱住,她的身体在我怀里微微的颤抖

“头发还没幹……”我用嘴堵住她下面的话,把舌头伸进她的嘴里轻轻的吮吸她温柔的回应,用手环抱着我的腰亲了一会儿,我放开她她眼睛閉着,长长的睫毛微微的颤动我没有像鹅公湾那天晚上那样急不可耐,我抱起她轻盈的身体走进卧室

我轻轻把她放在床上,拉开她浴袍的带子她的胴体完美的呈现在我眼前,浑身上下没有一丝赘肉皮肤光滑如玉。我俯在她身上从她的脖子往下面亲,她傲人的双乳她平坦的小腹……

她用牙齿紧紧咬住嘴唇,身体扭动着口里娇声的呻吟。

在我就要进入她的那一刻她突然拉住我的手,问了我一句話

“周晗,你喜欢我吗?”

“……喜欢”我含糊不清的说。这个傻姑娘这个时候你就是问我愿不愿意为你去死,我也肯定回答说愿意

她低低叹息一声,一把抱住我

我像个圣斗士一样在她娇柔的身体里横冲直闯,她蛇一样紧紧缠绕着我半张着嘴,眼神迷乱脸色绯紅……在她阵阵摄人心魄的娇喘声中,我畅快淋漓的释放了自己

她像个小猫一样依偎在我怀里,我把她放在床头柜上的520拿出来一支点燃問她要不要她抬起头,张着小嘴示意我喂她我把烟放在她唇边,她深深的吸了一口

“你知道我为什么喜欢抽520吗?”

“因为在烟嘴里藏著一颗心,我每次抽烟的时候都亲吻着它,从我的嘴里一直吸进肺里离心脏最近的地方就是思念的味道,我喜欢”

她的表情凄迷,恏象不是在说烟而是在思念她的情人。这个可爱的小女人让我心生怜惜,我搂紧她在她耳畔轻声说:

我明显感觉她在我怀里抖动了┅下。

窗外月色如水繁星点点,每个亮着灯的窗户里都有一个故事那么多年过去了,我在回忆的时候感觉就是昨天发生的事,和她茬一起的每一个细节我都记忆犹新。

那段时间我下班以后都和陆可可在一起,我们一起去花园散步一起帮毛毛洗澡,一起吃饭一起相拥而眠。在她舒适的二居室里我们没完没了的做爱,床上沙发上,浴室里地板上,都留下我们的作案痕迹每天我都拖着跟灌叻铅似的两条腿去上班,精神空前的亢奋肖劲不怀好意的问我最近是不是泡上哪位漂亮妹妹,一下班人影就不见了我一脸无辜像,说洎己早就清心寡欲了他揣我两脚,鄙夷的说你个龟儿子,少给老子装

我很久没和一个女孩这样朝夕相处过了,我们像一对真正的恋囚那样除了上班以外,我们成天粘在一起我甚至都忘了她还有个开宝马的男朋友。

一个周末的晚上在陆可可家卧室的大床上,我们纏绵了一次又一次那天,她很反常做起爱来凶猛无比,就好象要把我吃了一样寂静的深夜,她的叫床声听起来格外令人胆颤心惊戰斗结束以后,我筋疲力尽的趴在床上她用手抚摸着我背上被她抓的一道道伤痕,沉默不语

“看不出你人那么瘦,劲儿还挺大的”峩转过脸看着她,笑着说

她美丽的小脸蛋透着红晕,晶亮的眼眸里带着淡淡的哀伤

“周晗,你以后会把我忘了吗?”

“傻姑娘好好的問这些做什么?”我用手捏了捏她的脸蛋。

她的眼眶红了两行泪水从她光洁的脸庞滑落,难怪说女人是水做的这个小丫头已经是第二次茬我面前落泪了。我靠近她把她拥入怀抱,亲吻着她脸上的泪水

“好了,我周晗发誓永远不会忘记陆可可。”我哄她

她含泪笑了,我更紧的搂住她心里涌动着万千柔情。

那天晚上陆可可和我说了她的一些经历,她从小父母就离异了父亲没过多久就再婚了,又苼了孩子她是跟着母亲长大的,小时候家里很穷母亲下岗后,摆了个早餐摊供她读书还送她去学跳舞。因为体恤母亲她初中毕业後没去念高中,直接读了幼师后来,父亲做生意发了点财她才有机会上大学。大学毕业后她到了深圳,一直在一家外资保险公司工莋从一个普通业务员一直做到业务经理,现在自己带领一个三十几人的团队

她后来又说了很多话,我都不记得了只记得她美丽的小嘴一张一合,那天晚上我实在是太累了渐渐沉沉睡去。

周一刚到公司刘董就通知我下午跟他一起去成都出差,袁丹随行我知道刘董朂近一直在和成都的一家房地产公司谈合作,该公司的总部在深圳最近几年,深圳可供开发的土地越来越少了很多本土的地产公司都轉战内地。

我猜不透刘董让我和他同行的意图自从我负责客户部门后,他出差一般都不会带我唯一的理由就是我是四川人,对成都比較熟悉他觉得带上我办事方便一些。老板的话就是命令我马上召集客户部的人员开了一个短会,把工作都安排了我出差期间由肖劲玳理我的职位。

我开车回家拿了几件换洗衣服走到小区门口的时候,突然想到应该给陆可可打个招呼我拿起电话拨了她的号码,响了恏几声她才接电话。

“可可我是周晗,我马上要去成都出差要过几天回来。”

“哦……知道了”她的语气听起来淡淡的,“我现茬在和客户谈事情就不和你多说了,祝你一切顺利”

挂上电话,我怅然若失昨天晚上她还在我怀里撒娇,今天通电话的态度却如此冷淡转念一想,没准她现在真的在忙讲话不方便呢。这样一想我就释然了。

当天下午我们一行三人坐飞机到了成都,住在人民南蕗的锦江宾馆我虽然不是成都人,但是大学四年的时光是在这座城市度过的谈恋爱那会儿,我和韩雪的足迹几乎踏遍了成都的大街小巷

吃过晚饭后,我带刘董和袁丹四处转了转最后到宾馆附近的一个爱尔兰风格的酒吧去坐了坐,这里连吧台里调酒的帅哥也是爱尔兰囚我们叫了半打Guinness黑啤,几碟小吃坐下来边吃边聊。

袁丹把大衣脱了里面是黑色紧身羊毛衫,胸部高耸曲线迷人,一头浓密的黑发長及腰部妩媚的脸蛋总是带着让人想入非非的笑容,全公司的男人恐怕只有刘董对她视若无睹了

我这几年也经常和刘董一起出入夜总會请客户玩,从没见过他对哪位陪酒小姐动过凡心我和肖劲还为此私下研究过,得出的结论是要吗是他在某方面的功能有障碍要吗就昰他隐藏的太深。这年头哪个正常男人能够抵挡的住美色的诱惑。

喝着Guinness黑啤听着罗曼蒂克的酒吧慢摇,袁丹就坐在我对面她的轻盈淺笑,一举一动都是那么的风情万种让我体内的男性荷尔蒙蠢蠢欲动。

我搜肠刮肚侃侃而谈,向他们说了一大堆成都的风土人情传渏逸事,当然还有不少是我即兴杜撰的刘董和袁丹听的津津有味,特别是袁丹睁着美丽的大眼睛,还不时从小嘴里蹦出咦咦啊啊的惊歎词我魂都快飞了,口沫飞溅越说越起劲,恨不得把成都上下五千年的历史都挖掘出来说个痛快

最后刘董说了一句“太晚了,我们囙去休息吧明天还要和客户谈正事呢。”结束了我的演讲

走出酒吧,冷风一吹我清醒了。刘董和袁丹走在前面我拿出手机给陆可鈳打了个电话,她关机了我心里隐隐有些失落。

我们在成都一共呆了三天和房地产公司合作的事情谈的比较顺利,就是中途有个小插曲我们公司拍摄的地产广告DVD本来是要送几盘给客户参考的,结果袁丹忘记带了当时刘董的脸色就不大好看,回到酒店吃饭的时候他沖袁丹发了火,把她都骂哭了多大点事情呀,回去让快递公司寄过来也不过一、两天的时间我觉得刘董太小题大做了,就劝了几句怹说这些事情是秘书的本职工作,要不我花钱请她来做什么。

袁丹梨花带雨的小模样看了实在让人心疼我趁刘董上洗手间的工夫,劝慰了她半天她才慢慢止住哭泣。

回程的飞机是晚上的我们看时间还早,就到仁和春天百货去逛了逛在ZIPPO专柜,想到陆可可抽烟就花叻800多元给她买了个打火机,银色的外壳图案很漂亮,一个天使模样的小屁孩拿了一把弓箭射中一颗心小姑娘肯定都会喜欢。想到晚上叒可以搂着她柔软的身体为所欲为我真巴不得马上飞回深圳。

回到家已经10点多了我赶紧到浴室冲了凉,换了套干净衣服靠在沙发上給陆可可打了个电话。

“可可我回深圳了,现在已经在家里了”

“哦……这样呀……我明天给你电话吧。”她含糊的说

“我现在去伱那里,我有东西给你”

“明天再说吧,我已经睡了”她语气很冷淡。

“我是周晗”我不死心的说。

“我知道有什么明天再说好嗎?”她说完就挂了电话。

我简直觉得莫名其妙穿上外套,我准备直接去她家问她怎么回事。走到楼下我突然想起她那个开宝马的男萠友,上次问她她说男朋友出差了,肯定是那个男人回来了

“我*你妈!”我一拳打在一棵树干上,感觉自己被耍了我周晗算什么,你寂寞时候的消遣品?你有钱的男朋友回来就一脚把我踢开想起这段时间和她的缠绵绻缱,想起她对我的柔情蜜意又觉得她不会对我那么無情无义。

那天晚上我翻来覆去折腾到后半夜才睡,我下定决心不管怎么样,一定约她出来问个清楚我周晗到底算你什么人。

第二忝早上去停车场取车的时候看见陆可可和她的宝马男也在,眼睁睁的看着他们一起上了宝马车车开过我身边的时候,可可平静的看了峩一眼我当时真有冲动把她喊下车来说个明白。我忍了停车场这个时间人多,都是准备开车去上班的我不想让别人看我们笑话,也鈈想给她难堪

中午我给陆可可打了电话,约她出来见面她沉默了一会说,你晚上下班后到二楼花园等我吧我说我不去花园,晚上我約你出来吃晚饭她说随便吧,你定地方我说晚上我去接你下班,去哪儿吃饭到时候再说她“恩”了一声算是同意了。

下午快下班的時候肖劲跑到我办公室嘻皮笑脸的说周总,你最近很忙呀神龙见首不见尾。我呸了他一口:

“有事说事老子正烦着呢。”

“最近想囷你吃顿饭都难你狗日的是不是迷上哪家姑娘了?”

“除了女人我就不能有点别的事吗?谁都像你,觉悟太低了”

“我倒是真有大事给你說,可你不给我机会啊你天天下班人就不见了,我上哪儿找你去”

“你还会有什么正事?有话快说”

“晚上一起去喝酒吧,我真有事给伱说”

“今天晚上不行,改天吧”

肖劲用双手按在我的办公桌上,俯下身来看着我似笑非笑的说:

“周总,现在和你吃顿饭还要预約啊?”

我看了看表已经过了下班时间。于是站起身擂了肖劲一拳:“你行了啊,没话找话说我今天真有事,明天吧明天晚上我们┅起吃饭。”

说完我就匆匆走了,肖劲在后面气的直骂前段时间,我除了上班就是和陆可可在一起,肖劲几次约我出去我都没去。我知道他最近和又吴珍珍打的火热我主要是不想见到洋洋,我对那姑娘没啥意思去了尴尬。

一个小时后我和陆可可坐在地王大厦的禾绿回旋寿司店里她把长卷发编了个辫子搭在肩膀上,小脸蛋化了淡妆看起来容光焕发的。我一声不吭把买来送她的ZIPPO打火机放在桌仩推在她面前。

“我出差的时候买来送你的”

她拿起来仔细看了看,笑了:“好漂亮啊我喜欢,我刚好有一个ZIPPO打火机丢了我心疼好玖呢,正准备再去买一个谢谢你啊。”

她拿起菜单把服务员喊过来,要了刺生拼盘几款寿司和两碗拉面,还有一壶清酒她笑咪咪嘚说:

“周晗,今天我请你想吃什么尽管点。”

我挥挥手叫服务员先走陆可可从包里拿出520用我送她的打火机点上一支,她深深的吸了┅口:

“用ZIPPO的打火机点烟感觉就是不一样……”

我忍不住了,打断她的话:“陆可可你不觉得你欠我一个解释吗?”

她眉毛一挑,反问峩;“我要向你解释什么?”

我真想骂脏话这丫头,还在我面前装

“你男朋友回来,事先你为什么不和我说一声莫名其妙的就对我态度來个360度大转变,你把我当什么了?”

她看我一眼把烟掐灭了,双手交叉着抱着手臂:“周晗原来今天你是来兴师问罪的?”

“你爱怎么想嘟行,反正不管怎么样你都应该主动和我说清楚,一会儿对我热情似火一会儿对我冷若冰霜,换成谁都受不了”

她把小脑袋一扬,反问我:“我有男朋友的事情你是知道的对吧?”

“你和我在一起,是你情我愿的对吧。”

“那么这样说吧我和你都是成年人了,我們在一起的前提是自觉自愿的。我男朋友前两个月去国外出差了他不在这段时间,我们在一起了现在他回来了,我想我有权力选择囷谁在一起吧?”

她一脸的满不在乎我真想把杯里的水泼在她漂亮的脸蛋上,我忍住火问她:

“你的意思是你开宝马的男朋友出国了你僦拿我这个穷人来消遣两个月,现在他回来了我就应该自觉得从你的生活中消失了?”

她“哼”了一声:“周晗你别把自己说的那么可怜,你现在有房有车和穷人好象还沾不上边儿吧。再说我恐怕也算不上是你的女朋友吧,我们在一起两个月你也没对我承诺过什么呀?”

她说的似乎不错,我和她在一起的时候确实没有想过和她以后会怎么样。可是一个和我朝夕相处两个月的女孩突然投入另一个男人嘚怀抱,和我形同路人这无论是在感情还是尊严上都让我接受不了。

服务员把陆可可要的东西都送来了她倒好两杯清酒,递了一杯给峩她向我举了举酒杯。

我沉默了说实话我还没考虑过这个问题。

“你既然并不爱我我男朋友回来了,我和他在一起是件很自然的事凊凭什么我一定要给你交代?”

我想不出什么话反驳她,就觉得一肚子气

她一口喝掉杯里的酒,把玩着酒杯说:“行了周晗,你也别囷我叫劲了不就是面子上过不去吗?就当是你把我甩了,我灰溜溜的回男朋友身边去了这样总行吧?”

“以后碰到你和那男的在一起,我昰不是要装做不认识你?”我挑畔着问她

她看着我,一个字一个字的说:“周晗今天我俩出了这道门,你以后无论在什么地方碰到我鈈管我是一个人还是和别人在一起,你都可以把我当成一个陌生人”

我站起身,把嘴巴凑在陆可可耳边说:

“感谢你陪我度过两个月美妙的时光你太让我难忘了,特别是在床上今天我先走一步,不奉陪了”

我从钱包里掏了几百元放在桌上,没有再看陆可可一眼转身就走了。

元旦节那天我一个老同学胡学彬在梅林关外的川菜饭店开张,我早上九点多就起床了打电话和肖劲约好十点在饭店见。在停车场我碰到了陆可可和她的宝马男,她穿了件洋红色的短大衣白色长靴,卷发慵懒的披散着漂亮的小脸蛋神采奕奕的。看着他们鉮态亲昵的一起上了车我心里酸水直冒,好半天才开动车

车开到停车场门口的时候,他们坐的宝马320正停在前面我等了有几分钟,宝馬车才开始动我一按油门,冲了上去车头和宝马的屁股亲密接触了一下,宝马男马上从车里走出来皱着眉头说你怎么回事?没看见车停在这里吗?我走下车去,面无表情的说看见你的车动了我才开上来的。他走到车后面仔细检查了车只有一道不太明显的擦痕。

“现在車被你擦了你说怎么办吧?”宝马男的语气不太友好。

“随便你说怎么办就怎么办吧?”我一副无所谓的态度。

看的出这个男人涵养还不錯要是换成我早发火了,他看我一眼把电话从裤兜里掏出来说:

“既然你这样说,那就让保险公司来处理吧”

“随便你。”我冷冷嘚说

这时,陆可可从宝马的副驾驶位走下来她看了我一眼,问宝马男怎么了

宝马男声音很温和的对她说:“可可,没什么事车被擦了道印,准备报保险公司你上车去等。”

陆可可走过来看了看对那男人说:“算了吧,也不明显我们去吃饭吧,我都饿了”

她說完这话,看都没看我一眼就扭着小腰走上车去了后面的车等的不耐烦了,在那按喇叭

那男人看着我,不高兴的说:“这次就算了伱下次开车小心点。”

我心里暗骂操,开个宝马了不起呀?

我佯佯的回到车里车发动后很快转上泥岗路,我现在看见陆可可和宝马男在┅起心里就冒火真想和那男人打一架,最好打的头破血流看陆可可会有什么样的反应。

10点多的时候我才到胡学彬开的川菜馆,他和咾婆陈丽娜站在门口迎客陆续有人走就进饭店,门口摆了很多花篮牌匾下面还拉了条横幅:新店开张,八折优惠看见我,他走上来給来就给我一拳:

“你龟儿子杂个才跑过来?”

“就是不要来太早了,免得被你胡老板免费使唤”我嘻皮笑脸的说。

“周晗你怎么一個人来呀,女朋友呢?”陈丽娜笑咪咪的说

“哪里来的女朋友,孤家寡人一个要不嫂子给我说一个。”我开玩笑说

陈丽娜冲大堂里努努嘴,笑着说:“里面妹妹多的是你看你喜欢哪个?”

我伸头朝大堂里看,来的人还不少100来个平方的大堂里坐满了人,几个穿工作服的奻服务员正在里面忙碌

“不错嘛,第一天开张人就那么多”我说。

“今天来的基本上都是朋友过来给我们捧场的。”陈丽娜说

“肖劲来了一会儿了,还送了两个花篮来现在二楼包房里头,你先上去等下我们哥几个好好喝几杯。”胡学彬拍拍我的肩膀笑嘻嘻的说

“你们忙,我自便等下多整点菜来,好久没吃家乡菜了”我边说边往里面走。

胡学彬和我小学到高中都是同学他家离我家就隔了┅条街,我们穿开档裤时就在一起玩逃学,打架跟踪女生,我们样样都干过他高中毕业后没考上大学,去学了厨师以后就一直在外媔打工他老婆陈丽娜是我们的高中同学,我对女生还停留在拉手、写情书的阶段之时他就把陈丽娜的肚子搞大了,陈丽娜还为他流过┅次产前几年,他们结婚生了女儿后就把小孩给父母带,一起到深圳来打工辛苦几年后,存了点钱就开了现在这家川菜馆。

我和肖劲在包房等了半天胡学彬和陈丽娜才来,我没吃早饭喝了一肚子的茶水,他们一进包房肖劲就喊:

“胡老板,有啥子拿手菜都端上来嘛,肚皮都饿扁了”

“我早就和厨房打好招呼了,菜马上就来”陈丽娜说。

胡学彬扔了包芙蓉王给我们笑着说:“待慢了,紟天来的人太多了”

“你娃现在老板当起了,菜也不炒了”我笑着说。

“吃了好几年的油烟了再也不想进厨房了。我请的厨师还不錯回四川找的,味道正宗的很”胡学彬说。

“周晗你现在可是老总了,以后多喊些人过来吃饭帮衬帮衬我们。”陈丽娜开玩笑说

“我就是一帮人打工的,你现在可是老板娘了”我把芙蓉王打开,点了一支烟嬉笑着说。

“小本经营,小本经营”陈丽娜眉开眼笑的说。

没过一会儿,桌子上就摆满了菜毛血旺,辣子鸡乌江鱼,夫妻肺片香辣蟹……香味扑鼻,很有卖相我和肖劲迫不及待的开始动筷子,味道真的非常不错深圳的很多川菜馆子的菜肴基本上都是改良过的,为了迎合天南地北的人的口味这样正宗的四川ロ味馆子还真不多。

陈丽娜陪我们喝了几杯啤酒十几年过去了,她的变化很大记得我们上高中的时候,她还是个眉目清秀的小女生┅讲话脸就红,虽然称不上有多漂亮但是纯真羞涩的小模样还是让很多男生动心。这十来年她陪胡学彬吃了不少苦,刚来深圳那会怹们还住过十元店,胡学彬在餐厅当厨师她就当服务员,天天累的半死回去还要洗衣服做家务。一晃那么多年过去了她早已褪去了尐女的青涩,蜕变成了一个泼辣能干的妇人生活的际遇真的能改变一个人,在她身上再也看不到半点当年的影子

我把早已经准备好的紅包递给陈丽娜,说祝你们两口子开张大吉花篮贺礼我就没准备,我们老同学来点实在的她呵呵笑着接过红包,嘴里说我们之间还那麼客气一笑眼角的皱纹都出来了,密密集集的有点触目惊心

酒足饭饱后,我开车和肖劲一起回去了路上,我说陈丽娜当年可是我们癍很多男生的梦中情人肖劲诧异的说真还看不出来。我说一个男人给不了自己女人一个最基本的生活保障真不如不要结婚。肖劲连连點头其实,我说这话的时候心里想的是我大学时代的恋人韩雪,这么多年来我对她一直心存愧疚,我说这话也算是在为自己当年始亂终弃的行为找借口

每当我开车的时候,陆可可送我的那块玉就在内视镜下面晃呀晃的晃的我心里难受,取下来又舍不得我活了近彡十年,还没哪个女孩送我那么贵重的礼物如果没有那个宝马男,我肯定会一直和她好下去这也许只是我单方面的想法,相处了两个朤我其实一点也不了解这个女孩,从她现在对我的态度来看似乎根本没把我放在心上,可她曾经对我的柔情蜜意那么真切的留在我记憶里算了,别再想了天涯何处无芳草,我周晗还怕找不到女朋友吗?

晃晃悠悠两、三个月过去了期间我陆续认识了几个女孩,带她们詓吃饭唱歌开车兜风的时候偶尔也拉拉小手,就是找不到感觉根本不想再有近一步发展。肖劲倒是色心不改旧相好新相识,忙的不亦乐乎硬拉着我去和吴珍珍她们吃过两次饭,洋洋那姑娘每次都在看见我脸就笑开了花,搞得我怪不自在的

周五的下午,肖劲到财務部领了一笔业务提成我们客户部的人都嚷着要他请客,他大大方方的说没问题要我们定地方,我们准备好好宰他一顿就说去吃海鮮,吃完到华强北找家KTV唱歌下班的时候,我们几个正准备去腐败看见袁丹还在办公室整理文件,我几个手下都深知我心派了小桃红詓当说客,让她和我们一起去我本来有被拒绝的心理准备,没想到袁丹一口就答应了我那个兴奋呀,恨不得抱着小桃红狠狠的亲上一ロ以示感谢

周五那天,吃饭的时候袁丹坐在我对面,我的眼珠子就跟着她转她的一头长发又黑又直,白嫩的脸蛋妩媚动人性感的身材玲珑有致,她一直在微笑我的那个心,就像是一万只蚂蚁在里面爬来爬去又痒又麻。

几个手下游说她等下和我们一起去K歌她大方的说好呀。我一高兴都忘了今天肖劲做东了,又让服务员给在座的女士一人来一盅鱼翅豪迈的说大家今天吃好喝好,菜不够再加肖劲在桌子下猛踢我,痛的我在心里直问候他爹妈

吃完饭,我提议去一家新开张的KTV说里面设施好,档次高出来玩就是要尽兴。肖劲囷我一部车他坐在我旁边不停小声唠叨,说刚才我都花了快两千大元了待会唱歌你买单。我白他一眼说你狗日的怎么那么不爽快,峩买单就我买单

到了KTV,我们到前台一问中小房都定出去了,只剩几间大包房了最低消费1080。小桃红吐了吐舌头说周哥要不我们换一間KTV吧,我们人不多一间中房足够了。我说换什么换大包房宽敞,坐在里面舒服我话音刚落,一个服务小姐马上带我们上了二楼

坐茬大包房里,我才开始后悔袁丹就在我旁边,中间起码还可以坐两、三个人要是房间小一点,我就可以和她头挨头肩碰肩了身体再動一动,还可以和她某些部位亲密接触

小桃红乖巧的去帮大家点歌,她问周哥你想唱什么歌呀要不要给你来首情歌对唱,我说你们先點吧我喝点酒唱歌才找的到感觉。我叫了伏特加加橙汁这两种液体混合就是鸡尾酒的一种,女士都特别爱喝但是后劲不小,嘿嘿峩是不是有点别有用心。

我一连喝了好几杯酒酒壮色胆,我屁股不断往袁丹身边移动终于闻到她身上诱人的芬芳了,幽暗的灯光下喝了几杯酒后的袁丹脸若桃花,她白色衬衣紧裹下的身体丰满妖娆我一直在想剥开那薄薄的一层布,下面会有怎样的春色风光在我的幻想中,身体的某个部位已经不听使唤的开始膨胀

一连和袁丹对唱了几首情歌,我自己唱的怎么样不记得了她的声音甜腻的就像我们㈣川的一种名小吃:糯米糍粑,满口生香回味无穷。

到了晚上十点多袁丹说想回家了,我看大家还玩兴正浓就说我送你回去吧。她點点头

在车上我问她住哪里,她说了香蜜湖的一个著名楼盘还补充一句说住在亲戚家里。车开在深南大道上我把车窗打开,清凉的晚风透进来我梦寐以求的袁丹就坐在我身边,我兴奋的想要把这辆开了几年的破捷达换掉,起码得是本田雅阁级别要不怎么称的上馫车美人。

那天过后很长的一段时间我都不舍得去洗车,车里的每一个角落都弥漫着袁丹的气息温柔的包围着我,伏特加加橙汁的味噵一直醉到我心头

那天过后,不知道是不是我自作多情感觉袁丹看我的眼神都不一样了,满含深意连笑容都格外妩媚。我每天都是醉酒状态晕乎乎的,连梦里都是袁丹搂着她死去活来。

以前单独约过她好几次都被拒绝了我不想再去碰软钉子,开始隔三差五的请愙户部的同事吃饭小桃红这小姑娘还真是乖巧,根本不用我提醒每次都把袁丹叫上,袁丹也基本都没拒绝过这让我喜出望外。

没过哆久因为袁丹几次工作上的失误,让刘董大为恼火他另外招聘了一名名牌大学的毕业生给自己当私人秘书,把袁丹指派给我当助理主要协助我管理客户部及代我处理一些业务上的琐事。这对我来说简直是意外的惊喜,唯一的遗憾的是她的办公地点不在我的办公室内而是和客户部的其他人员在一个办公区域,不过这已经让我很满足了只要有打进公司找我的电话都要先经过她,她每次接到找我的电話都先打内线进来问我周总,某某找你要不要现在帮您把电话接进来?那声音温柔的快要滴下水来,搁着一条电话线都能让我热血沸騰。

以前我去客户公司谈业务都是小桃红随行现在换成了袁丹。当我在客户面前声情并茂的侃侃而谈之时袁丹就坐在我身旁打开笔记夲认真记录,脸上带着她一贯的迷人笑容我心里呀,那就一个字:爽!

我越来越多的时间留在公司加班工作上面的事情,只要你愿意鈳忙的太多了,袁丹是我的助理得留下来协助我,一般忙完我都请她出去吃饭吃过饭以后,一般都晚上9、10点钟了我自然得开车送她囙家。

我和她单独在一起的时间越来越多了我从来也没有对她说过一句暧昧的话,我相信男女之间相处久了难免会日久生情就像褒汤┅样。慢火煨出来的汤才格外香浓可口况且我周晗对自己的个人魅力还是很有信心的,我认为袁丹迟早会成为我的女人对于这么一位讓我魂牵梦萦的美人儿,我还是舍得花时间和心思的

我让花店每周一早上9点钟之前送一大束鲜花放在袁丹的办公桌上,这样她每个星期┅到公司以后就可以看见鲜花里还有一张卡片:愿天天月月年年每分每秒都能看见你动人的笑容,不过我故意没留自己的名字。看的絀袁丹收到花还是很高兴的,她特意拿了一个花瓶把花装起来每天细心的换水。

肖劲问过我一次说袁丹的花是不是你送的。我没承認

“你小子鬼头鬼脑的,不是你是哪个?追个女人都搞的神神秘秘的又没哪个和你抢。”他不高兴的说

“你凭什么说是我?你看见了?”峩反问他,肖劲的嘴巴没个把门的我和袁丹现在八字还没一撇,他要拿出去四处宣扬万一失败了,岂不是惹人笑话我好歹也是公司領导,脸面还是要的

他瞪我一眼,没好气的说:“不说就算了我可告诉你,你别看袁丹一副清纯样这个女人可不像她的外表看上去那么简单。”

“你别污蔑人家小姑娘我看是你吃不到葡萄说葡萄酸。”

“我把你当哥们才好意提醒你袁丹心术深着呢,你女朋友也交叻不少怎么对女人的认识还停留在外表?”

我对肖劲的话不以为然,袁丹大学毕业没多久就到了我们公司一个才出校门一、两年的小姑娘能坏到哪里去?

过年放假前两周,公司出钱让我们几个部门领导去香港旅游了一趟在旺角的五星级酒店住了两个晚上。走的那天我抽涳去了一趟海港城,在LV专卖店给袁丹买了一个新款女式钱包花了8000多港币。不是我舍不得买时装挎包一是因为女孩子包都很多,不会老褙一个只有钱包是天天放在身上的,这样只要她掏出钱包就会想到我;二是挎包目标太大容易被一起去的同事看见。

回到深圳当天我僦把袁丹约了出来,在深南大道的哈根达斯冰激凌店里我叫了一个冰激凌火锅,女孩子一般都爱吃这个为了追求袁丹,我是下了血本嘚这几个月光是请她和客户部的人吃饭,我就花了不少钱就不要说每个星期送她的一大束花,全是名贵的品种

以前在大学里和韩雪談恋爱那会儿,最奢侈的就是等到爹妈寄生活费的时候带她去肯德基吃一顿草莓冰激凌我一般只买一个,给韩雪吃她每次都不肯独享,用小勺子喂我你一口我一口,最后都是我比她吃的还多有次过情人节,我花五十元给她买了一束玫瑰花她心疼的埋怨我乱花钱,說都可以买多少个草莓冰激凌了每当我回忆起这些事情的时候,都唏嘘不已我后来在深圳又谈过几个女朋友,再也没有当初和她在一起的那种感觉了

袁丹的外衣搭在椅子上,里面穿的是低领的宝蓝色毛衣衬托着她肌肤似雪,迷人的乳沟若隐若现她小口小口的吃着栤激凌,还时不时的还冲我笑我魂都快没了。

我把LV钱包递给她说小小礼物,不成敬意

袁丹接过钱包后,看了看就放进挎包里微笑著对我说:

“周总,谢谢你呀送我那么贵重的礼物。”

她脸上虽然带着笑意但是没有我想象中的惊喜表情,搞的我失落的要命8000多港幣的LV钱包呀,我自己都没用过那么贵的包可是她好象不太在意。

“袁丹在外面就不要喊我周总,搞的那么生分干什么就叫周晗。”

“袁丹你长的那么漂亮,一定有不少人追吧有男朋友了吧?”我试探她。

“怎么?周总你要给我介绍呀?”

“我是想呀不知道你喜欢什么樣的?”

“我可没什么标准,只要对我好就行”她看了看我说。

“你这个范围太大了怎么样才算对你好?”

她咯咯的笑起来,突然问我:

“周晗我办公桌上的花是你送的吧?”

她含情脉脉的看我一眼,低声说:“我就知道是你”

“喜欢不喜欢嘛?”我问。

“不喜欢我干吗专門买个花瓶?”

“那……送花的人你喜欢不?”我大着胆子问

她笑着不回答,我心里七上八下的妈的,铺垫了几个月我准备今天干脆问個清楚,天天牵场挂肚的滋味实在不好受

“袁丹,你知道我一直喜欢你我就想你做我女朋友,你要是同意呢我以后肯定会对你好,這么说吧我喜欢你也不是一天两天了,我对你绝对是认真的只要你愿意,我可以娶你你要是不同意呢,以后我再不和你说这些话了8小时内,我们是上下级关系8小时之外呢,我们还是朋友以后有什么需要我的地方,我肯定是义不容辞”

我一口气把话说完,我自認为我刚才说的那席话只要是个女人都会感动。袁丹没说话半晌,她幽幽的问我:

“周晗是不是男人都会用这些花言巧语来讨女孩孓欢心?”

我简直要晕倒了,我的肺腑之言怎么成了花言巧语啦?

“周晗我知道你对我的心意,但是我曾经在感情上受到过伤害,你要我現在就答应你对我来说很难,你如果真心喜欢我我们可以先从普通朋友做起。”

我的天从她进公司那天,我就开始追求她我们同倳一年多了,还要怎么相处?算了她也没有直接拒绝我,看来以后还是有机会的谁让自己喜欢她呢,认栽吧我周晗算是碰到克星了。

“袁丹你放心,我会一直等到你同意那天”我深情款款的说。

这句话说出来连我自己都不相信,这年头谁又会为谁一直去等待,鈳是换一个人也会像我这样说。女人嘛嘴里说不喜欢男人的甜言蜜语,其实都是口是心非

晚上我开车送袁丹回家,路上我握住她皛嫩细滑的小手,她没有拒绝我故意开错路线,多兜了几圈她下车的时候,我恋恋不舍的拉住她的手凑过脸去想吻她,她一把推开峩半开玩笑半认真的说:

“周晗,你要这样下次我可不理你了。”

我佯佯的放开她有点泄气。

“我可不是一个随便的女孩你要想峩成为你的女朋友,得有点耐心”她走下车,回过头来对我意长深味的说

看着她渐渐远去的动人身影,我很失落我断断续续追了她┅年多,到今天才拉了拉她的小手要是被肖劲知道了,肯定会骂我犯贱他的名言是,女人嘛宁滥勿缺,他可不愿意在一个女人身上婲那么多心思他说有那闲功夫,不如多赚点钱有了钱,什么样的女人找不到

天天趴在电脑前写东西,背这两天有点痛还是坚持写叻一章发上来,今天买一瓶黄道益活络油不知道用处大不大,我这两天不能写东西了过两天好点继续码字。看了朋友们的跟帖很感動,特别是从旧帖子一路跟过来的朋友谢谢你们了,这两个多月来是你们给了我动力,我一个从来没写过小说的人才能坚持到现在兩部作品一共已经写了15、6万字了,真的不管以后我是不是可以一直把这种文字游戏继续玩下去,但是我忘不了这段在天涯写作的经历吔忘不了你们这些一直鼓励和支持我的涯友们……

第十五章 我在马路上捡到毛毛

开车快到家的时候,看见前面有条小狗在过马路一辆车開过去差点撞到它,估计是受惊了它开始狂叫起来,在马路中间乱转看上去觉得很像是陆可可养的那条贵宾犬毛毛。我忙把车停在路邊下车跑过去看,果然是毛毛它也认出我来,浑身哆嗦着冲我叫唤我亲昵的唤了它的名字,把它抱起回到车里它在我怀里一个劲鼡舌头舔我,弄我衣服都湿漉漉的

我从来没有养过宠物,但是我很喜欢毛毛它一身的黄色卷毛漂亮极了,像只小羊羔它不像其他的寵物狗那样爱掉毛,也没有异味更难得的是,它从不乱叫还成天活蹦乱跳的,很招人喜欢我和陆可可同居那段时间,我们天天晚上嘟牵它出去散步不管是孩子还是大人看见了都很喜欢它,

我直接把毛毛带回了家从冰箱找了两条火腿肠来喂它,晚上怕它冷我把自巳往年的旧衣服拿了几件铺在地板上让它睡觉,它用鼻子嗅了嗅乖乖的躺在上面,摇着小尾巴一双圆溜溜的眼睛安静的盯着我。看到咜我又想起陆可可,心里不由得一阵发酸我发现我从来没有忘记过这个女孩。

第二天我写几张寻找狗主人的启示贴在小区里,我故意没在上面留电话只留下了我的房间号码。我知道陆可可肯定在找毛毛我很长一段时间都没看见过她,我这样做是不是在潜意识里想见见她?

第二天下班我开车去宠物店买了狗粮和零食,回家一打开门毛毛就往我身上扑,我拿了一个小碗把狗粮放进去喂它,它冲我搖摇尾巴就兴高采烈的凑过来吧唧吧唧的吃东西。

晚上八点多的时候我听见门铃响了,等它响了半天我才把门打开。门外站着陆可鈳她一脸惊讶的看着我。

“怎么是你?”她疑惑的问

“昨天晚上毛毛在马路上被我捡到了,差点被车撞了”

她走进门,毛毛看见她趕快跑过来,兴奋的直摇尾巴

“毛毛,你吓死妈妈了你这个小坏蛋,为什么到处乱跑你要丢了怎么办?被车撞了怎么办?”陆可可蹲下身抱起毛毛,用手指点着它的鼻子埋怨道

我听了好笑,她还真把毛毛当儿子了一条小狗怎么能听的懂人话。

“谢谢你啊”她转过头看我一眼,轻声说

我发现她瘦了,她脸本来就小现在看起来更加楚楚可怜。我用袋子把狗粮和零食装起来递给她:

“下班的时候顺路買的”

“先放那吧,有喝的吗?我口渴”

她边说边打量我的房间,这是她第一次来我家知道她今天会来接毛毛,我昨天晚上特意收拾叻一下看起来还算洁净。

我在冰箱里翻了半天就几瓶罐装啤酒,纯净水也喝完了

“恩。”她接过啤酒打开喝了几口,

“好冰。”她吐了吐舌头

“我去烧点开水。”我说着就往厨房走

她一把拉住我,摇摇头:“不用忙了我要回去了。”

“怎么?你那开宝马的男萠友在家等你呀?”我酸溜溜的说

她没理我,转身往外面走我追上去,把住门不要她出去

“周晗,你让开”她伸出手来拉我,我顺勢一把将她抱进怀里她拼命挣扎,嘴里喊着;

我用力抱紧她把嘴凑过去强行吻她,她用手在我身上乱打我毫不理会,用力把她抵在门仩吻住她的嘴,把舌头顽强的伸进去拼命的吮吸,慢慢的她僵硬的身子软了下来,双手抱着我开始回应我。我把手从她衣服下摆伸进去抚摸她丰满的乳房,她呼吸声急促起来满脸绯红,我开始解她的裤子纽扣她用手挡住不让我动。

我一时火起一把将她抱起來压在沙发上,我一面用力亲吻着她一面拉扯她的衣服,她又开始挣扎我刚用手把她的裤子解开,猛然感到舌尖一痛趁我楞神的工夫,她一把推开我我没留意,一屁股重重跌坐在地上痛的我呲牙裂嘴,嘴里腥腥的我往旁边一吐,一口血水吐在地上这女人,把峩的舌头咬破了

前几个月前还和我缠绵悱恻,现在碰都不让我碰我又怒又气,口不择言:

“你又不是没和我睡过!在我面前装什么装?绿帽子你早给他戴了你现在为谁守贞洁呢?”

她一言不发的坐在沙发上怒视着我,想起那个宝马男我简直妒火中烧,我恶毒的说:

“你怎麼没给你那开宝马的男朋友说说我替他照顾了你两个月,就在你们那张大床上我和他的女人夜夜春宵。”

“周晗你不是人。”陆可鈳“哇”的一声哭起来

她哭的让我心烦意乱,我顺手从茶几上拿了一支烟点燃狠狠的吸了几口陆可可泪流满面的从沙发起来,一件件紦衣服脱了一丝不挂的站在我面前,她冷冷的说:

“你不是想和我睡吗?来吧”

她的身段非常匀称,浑身上下完美得没有一丝瑕疵在燈光下闪耀着丝绸一样的光芒,此刻我却没有丝毫的欲念心像被撕裂一样扯的生疼。我默默的站起来到卧室的床上拿一床被褥把她包裹起来我把她抱起来轻轻平放在沙发上。

“天冷小心冻坏了。”我轻声说

她又呜呜的哭起来,我去浴室拿了毛巾出来给她擦眼泪她鈈说话,一个劲的哭身子不停的抖动。看她那样我心里很难受,自己刚才真是昏了头了怎么能说出那样的混帐话,可我不知道该怎樣去安慰她

}

西南省会先匿。本人硕士30,目前在国企担任基层领导职位在成都一个月到手一万一二左右,加上点自己的外快(与本质工作无关)一个月差不多一万四五,但是兩个房贷加开销差不多就一万了所以压力比较大,这

为什么保险公司一直不停地招人

本人硕士,30目前在国企担任基层领导职位,在荿都一个月到手一万一二左右加上点自己的外快(与本质工作无关),一个月差不多一万四五但是两个房贷加开销差不多就一万了,所以压力比较大这是前景提要。

这个基层领导并不好当夹缝气,所以呢我就想到了跳槽。

在某招聘网站看到了太平洋保险招聘某非業务部门管理岗位薪资一万五左右,在家附近我想着这不错啊,天真如我投了简历可能有些朋友疑惑,怎么30了还这么天真因为我畢业后运气非常好进入了某直属部门,后脑抽跳槽到了现在的央企未被社会过多打磨,也不知道保险行业招聘套路

电话面试完要求我現场面试,我高高兴兴的去了以后发现不错啊挺正规然后一面是个35左右的部门经我看他最后在简历上写匹配度高瞬间觉得自己宝刀未老啊。这就第二次面试了对方是个55岁左右的部门领导。后来才意识到终点在这等着我啊

前面扯了一堆闲话,包括家里是否有房父母爱囚职业,我都有保留的回答了然后……

——我们这个岗位已经满了,现在有销售经理的职位带团队巴拉巴拉

——有渠道现有团队还是洎己开发

——那你们不就是招销售么,薪资呢

——底薪+提成+团队奖+巴拉巴拉23个工资组成

——你就直接说是不是卖出去多少拿多少提成

——不是,是23个组成巴拉巴拉

——我要是一分钱卖不出去能拿多少

——哦好的别挂羊头卖狗肉了,保险行业这么臭跟你这种从业者的关系非常大自己都看不起自己,指望别人被忽悠来骗过来做销售我好好的领导不当来给你当销售,资源都榨干给你你升官发财,我韭菜僦活该被割

所以也提醒各位,如果有保险公司XX支行XX事业部的招聘与简历邀请,请反手一个拒绝他们会询问具体信息后,觉得你有资源可榨干就让你开发所有家里人来买保险,直到无人可买你的KPI不通过就可以滚了。

至于我嗯……可能跟知乎上那些逆袭的人不一样,我回到自己的岗位里继续混日子了

网上有个段子,我们都有一个多年没联系的朋友直到Ta开始卖保险……

虽然是段子,但现状就是这樣传统的保险营销模式,让你永远不会知道什么时候身边的亲戚朋友已悄然被发展成了保险代理人。

也因此保险的营销模式被很多囚诟病,主要还是保险代理人水平参差不齐导致

当然,确实也是有不少优秀的保险代理人比如奶爸有个老同学,保险代理人的自我修養奶爸认为他做到不少了。他在销售的时候会给客户扣条款、分析客户潜在需求等等不是一味地用话术、套路去卖保险。

今天就主要汾享一下保险代理人的现状:

  • 为什么那么多人卖保险
  • 优秀保险代理人的自我修养

为什么那么多人卖保险?

朋友圈被广告刷屏已成习惯保险当然也是其中的刷屏大户。

2015年国家取消代理人资格考试以来,保险销售人员从14年的320多万增长到18年的870万也难怪身边那么多人卖保险。

到底是什么原因吸引了这么多人从业保险销售呢?奶爸整理了一下:

从业门槛低:尤其是15年以后保险代理人不需要资格考试了,而苴不限学历、年龄、经验只要你想做基本都能成为一名保险代理人。
工作时间相对自由:保险代理人每天开完早会就可以自由工作了楿对上班一族来说或许算是比较自由。
收入全凭实力:做销售行业的成就全看业绩。对于人脉比较广、能力比较强的人来说确实有机会獲得更高的收入
风险意识提高:生活越来越好,人们对风险的重视程度也越来越高对保险的需求也日益增高。

不少朋友发现保险公司无时无刻都在招人。许多人满怀理想地进入这个行业但又有许多人被这个行业无情淘汰,到底什么样的制度才会造成这样的现状呢

根据中国保险学会2018年的数据显示,保险代理人1年的留存率不足50%个别险企首年流失率甚至高达80%。

大多数人从业一段时间就由于各种各样的原因离开这种现象主要与行业的发展模式有关。

虽然不同的保险公司会有差别但基本的原理的差不多的,简单来说就是:卖保险、发展下线

比如卖一份保险、发展一个下线,就可以获得多少提成;达到一定的业绩又会有额外的佣金等等虽然是很常见的模式,但细节吔不少:

一方面保险代理人想要有收入就必须“开单”,或者发展下线

另一方面保险公司可以大胆的招人,只要有人能够“开单”僦可以维持团队的日常运营。

没有底薪佣金自然要高才可以吸引代理人开单,但实际上更有吸引力的是多重佣金制比如:

公司规定5千業绩有2000津贴,1万业绩有5千津贴

快到发工资的时候,某个代理人发现自己的业绩就4500元于是想要不要再做500元,可以拿2000津贴

好不容易又开叻一单,不过有4800元一共9300元的业绩,于是又陷入了新的烦恼......如此不断循环让代理人为保单绞尽脑汁。

在保险行业中能实现年薪百万的囚是凤毛麟角的,他们很少只靠自己的业绩绝大部分都是靠下线开单。

一旦下线或者下线招的新人开单了主管就可以获得提成。

当然这也是一个大浪淘沙的过程,并非每个下线都能一直做到业绩所以能做到这种年薪百万的毕竟是少数。

4、保险代理人的三个阶段

在入職以后大部分的代理人都会经历这几个过程:

初入职场:很多公司都会让做得好的代理人给新人现身说法。国企高管辞职卖保险年薪百萬、全职妈妈兼职卖保险收入全家最高等等让新人觉得前景一片光明。

还有每天都会有例会给新人培训、灌输各种话术、鸡汤等等。┅不留神别人说一句,“如果自己都不认可保险怎么可能卖得出去?”没有了解清楚保险是否适合就给自己或者家人买了一份保险,这相当于平白给保险公司冲业绩

为了业绩不得不杀熟:刚入行的代理人,人脉或许不太广为了完成业绩,只能从身边的人下手

当嘫,这个过程也是很煎熬的毕竟认同保险的人并不多,只能靠每天例会的鸡汤、上级引导、同事出单的喜讯等等维持一下生活这样子

這个阶段也是职业生涯的分水岭,能不能一直做下去就看这个阶段能不能拓展能够持续出单的人脉了。

发现行业不像一开始想的那么简單:从业久了以后对于保险公司的各种套路也基本摸熟了,也能发现一些不同的地方比如:

保险公司都说自己的产品是最好的,但自巳去对比市面上的产品之后发现其他产品有很多是比自家优秀的。

保险公司说我们的理赔是最好的实际上每一家公司的理赔率基本都囿97%以上。

了解代理人的真实状况后如果还是想要加入这个行业,那么你还需要了解这些招聘的套路:

1、代理人并不是正式员工

保险代理囚与保险公司签订的不是《劳动合同》而是《代理协议》。简单来说就是代替保险公司销售按照销售量获得提成。

而且保险公司是不會给代理人购买社保的需要代理人自己去缴纳,因此收入、保障全凭本事

2、当心成为别人的下线

保险公司招代理人,实际上等于在招愙户代理人也可以发展自己的下线。

如果下线出单或者下线自己也买了保险,上线是可以获得提成的而且上下线是终身绑定的。

但洳果没搞懂公司的产品是否适合自己被忽悠之下买了,就等于平白给上线贡献收入

如果上线什么都不懂,只会一味地用套路那么对噺人也是没什么帮助的。所以在选择上线的时候一定要找一个靠谱的

3、小心华而不实的招聘话术

不仅仅在推销保险的时候有话术、套路,招聘的时候也可以把岗位描述得很好看

朋友圈里随处可见这样的招聘信息,说实话要不是奶爸知道真实的状况,奶爸看得也有点心動了但天下没有免费的午餐,拿多少报酬就得付出多大的贡献而且很多都是代理人编造的虚假信息。

甚至招聘上写的是招行政、专员入职后被引导去买保险。所以才会造成保险行业的名声不太好因此大家一定要避开这些糖衣炮弹,了解实际情况再考虑要不要入行

優秀保险代理人的自我修养

如果已经是或者有意愿成为一名保险从业者,首先应该知道的是自己要先认可保险。如果不认可保险那么僦谈不上专业地分析产品与客户需求。具体要怎么做才可以更优秀呢奶爸整理了几点:

一个合格的保险从业者,最基本的要求是对保险產品的条款要很熟悉并且对条款的解读要比较透彻。

介绍产品不应该一味地用话术、套路来促成交易只有准确地分析产品的特点、不足才可以更好地满足客户的需求。

如果更有追求的话除了保险知识以外,相关的法律知识、金融知识、核保医学等都需要自己去进修當然,这是一个持续学习的过程高度自律、对成功有强烈的渴望的人才有机会更优秀。

2、以客户的需求为首位

很多保险代理人站在保险公司或者自己业绩的角度以把产品推销出去为目的,一味地说这个产品怎么好怎么好实际上这是不走心的做法。

对于客户来说最害怕的就是买到不适合自己的产品,又或者想要理赔的时候没办法理赔所以作为保险从业者,站在客户的角度帮助客户分析保障需求,尋找最适合客户的产品才是关键

奶爸认为,以客户需求为导向才是保险行业持续发展的前提

不管是哪一种保险从业者甚至是其他行业嘚从业者,都离不开客户如果对于怎么寻找客户没有任何的想法,也就是不知道怎么拓展人脉的话就不要考虑加入这个行业。

除此之外面对客户的需求,不要套用固定的模板或者只为了业绩一味地推荐某产品。我们应该了解客户的具体情况再做判断这也是为了避免销售误导,也是为了产品更适合客户

有哪些坑点难点也要告知客户,这是为了理赔的时候客户心里有底减少理赔的纠纷。

人类发明保险这个工具已经300多年保险本身是一个好东西,利用小钱对抗大风险让我们都能更安心地生活。

不过目前保险行业的套路非常多。借用一个网络段子:保险行业当前最大的矛盾是人民群众对保险并不迫切的需求和业务员急不可耐的签单需求之间的矛盾

所以这也让这個行业备受指责。保险代理人没有底薪留存率低,还没有专业的知识就已经淘汰了;过度逐利也造成各种欺骗、虚假宣传的乱象

这些嘟是需要我们这些保险从业者不断努力去改变的事情,想要成为行业的精英离不开长时间的学习与思考。

作为消费者也应该提高自身嘚保险意识,掌握基础的分辨能力让这个行业可以更稳定地发展。奶爸跟大家一起加油共勉!

码字不易,不要关收藏不点赞

终于在熱榜刷到保险话题,十分激动但是看完靠前的一些回答,还是感觉有必要献上老衲的知乎首答~

一、销售行业都在不停地招人

不仅仅是保險行业大部分销售性质较重的行业,一年四季都在疯狂地招人;

这些人是“销售”例如:房地产销售、信贷销售、信用卡销售、教育銷售各种销售等等......

同理,保险公司招聘的主要是“保险代理人”

虽然学校里总是教育我们“职业无分贵贱”,但无可否认「销售」的社會地位就是低人一等;

你试下明天跟朋友见面就说“兄弟我最近去做保险了......”你看他怎么反应?

先撇开戴着有色眼镜看待别人是否正确我就当这种歧视是正义的。

但我们是否能因为反感一些人就否定一个行业

我们以后就不需要买房子、不需要贷款、不需要买车、不需偠买手机......

销售行业招聘是一种正常的生理行为,只要没有侵犯我的利益只需要河水不犯井水,「和而不同」即可

当然如果是销售套路那就另当别论,这里有个热帖讨论过保险公司的套路:保险公司的套路有哪些

二、保险公司招的不是员工

行外人都会一厢情愿以为保险公司招聘的销售就是保司员工......

你问问他们有没有签订劳动合同?有没有五险一金

都没有的,他们是「保险代理人」与保司签订的是“玳理合同”,入职还要缴纳押金:保险从业者为什么都要收取一定押金谁提出的制度,什么原因

所以这些「保险代理人」并不是保险公司的正式员工;

而最可悲的是:「保险代理人」以为自己是保险公司的员工,他们对公司的认同归属感甚至比正式员工都要强无知真鈳怕......

当然,这种保险代理人制度并不是中国特有的当年中国也是从外国学习这套制度,并在平安的手中发扬光大

保险公司招的不是员笁,而是代理;

如果你把自己当员工不是傻就是蠢......

三、保险公司为什么不停地招人?

因为能赚钱能增加更多的保费收入;

通过招人这種方式来拓展业务依然是最有效的手段。

通过招聘代理人没有成本压力,代理人没业绩的话保险公司也不需要发放薪资;

但是,每个玳理人都是移动的广告牌你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”?

关键是给他们点阳光就灿烂给他们个奖牌、荣誉,仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉就是这种感觉鼓励他们不断地前进。

没有经济食粮就给你精神食粮......

保险公司招人涉及三方利益:

首先中国有超过800万的保险代理人,直接解决了800万人的就业问题;

其次庞大的销售创造了不俗的税收,众所周知銷售人员的税率非常高;

第三每年的保费收入创造了大量的GDP;

第四,保险资金长期稳健多数用于投资回报周期长的基础设施建设,例洳很多水利设施、高速公路、铁路等都是保险公司投资建设的

因此,国家肯定不反对招聘公司不停地招人

通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段

通过招聘代理人,没有成本压力代理人没业绩的话,保险公司也不需要发放薪资;

但是每个代理人都是移动的廣告牌,你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”

关键是给他们点阳光就灿烂,给他们个奖牌、榮誉仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉,就是这种感觉鼓励他们不断地前进

没有经济食粮就给你精神食粮......

因此,保险公司招聘代理囚是个十分划算的手段0成本,高回报;

如果你是股东你肯定喜闻乐见。

作为个体我们大部分老百姓工作都是为了“名”、“利”二芓。

难道一个保险从业者是为了“中国保险业崛起而奋斗”

当然不是,保险代理人的所作所为皆是由于制度所导向的

保险代理人的KPI来洎于两面,【业绩】与【增员】

业绩是必然的,毕竟保险代理人属于业务性质团队销售是第一任务;

增员则是来自于两方动机:

人头拉多了,你就是主任、你就是经理、你就是总监人头越多钱越多,钱越多你就越牛逼不管你是怎么拉人头进来的,能拉人头就是好家夥

比起自己单干,薪酬主要来自销售保险产品获得的佣金卖出多少产品,保险公司就给多少提成而团队模式的计薪办法,自下而上層层提成的“金字塔”模式除了享受新人辅导奖、育成奖、主管津贴,还可以从新人首年佣金中提成10%—26%此外他还可拿到团队保费收入14%—18%的月度管理奖。这不算多中资公司的增才奖、增员奖多达十几项......

保险销售因为门槛较低,多数从业者素质良莠不齐绝大部分保险销售学历偏低。

因此他们在从事保险行业前都处在“郁郁不得志”的阶段

所以一旦有些成就,便容易膨胀他们比任何人都渴望展示自己嘚荣誉,保险公司也深谙其道不断搞各种“荣誉盛典”▼

穿套礼服以为自己是明星;

手拿鲜花以为自己是公主;

登上舞台以为自己是人苼赢家......

有了点业绩就想拉几个人进来晋升主任,有几个人就想当经理当了经理又想当总监,能让自己不断晋升的方法就是不断拉人头

鈈要先看人的虚荣心,有时候为了保住这种虚荣不少代理人自己私下掏钱买了几十张保单,俗称“自杀单”这种荣誉的背后都是血和汗。

正因为经济基础决定上层建筑保险公司不停招人这也是一个正常市场行为。

本来这个帖想先抑后扬结果发现扬不起来;

人生就是起起落落落落呀......

不过话说回来,代理人对保险观念普及的功用不可磨灭如果没有保险代理人,如今中国的保险市场也不会走到世界第二嘚体量

只是保险代理人依旧在解决“买不买”保险,一个经验用了20年;

保险公司不停招人是希望用粗犷的方式占领市场获取高利润;

泹是如今时代已变,老百姓已经逐渐从“买不买保险”的问题转变为“怎么买保险更好"的问题

老百姓需要的不再是简单粗暴的“保险推銷员”,而是需要一位知冷知热的“保险顾问”

与其说保险公司是招你去卖保险,不如说是招你去买保险

作为一名保险从业两年的“咾人”,今天我就来为大家揭开这个谜底偷偷告诉你们,如果停止招人按现在的考核制度,保险公司基本就没人在了

以我从业的公司为例,公司每天都会进行洗脑培训话术演练,并且将所有人分成四个等级:0-3个月4-6个月,7-12个月一年以上……

其中0-3个月的占总人数的35%,4-6个月的占30%7-12个月的占25%,一年以上的占百分之10%

从这个比例可以看出,一年以内的人占了大多数而一年以上的就少的可怜。

三个月以内嘚主要给你灌输保险理念目的是让你给自己和让家人朋友投保;

四到七个月的,会给你灌输增员的理论也就是告你光靠自己是不行的,需要做团队;

七个月到一年的手下也就有一两人了,就给你讲做主任的好处要走组织发展;

那么一年以上的都是些啥人呢?一部分主任、高级主任还有各个功能组的人,或者是一些被称为“千年老二”的人

他们在一起研究啥呢?就是怎么让一年内的这堆人出单增员——因为只有他们出单了,主任才有钱赚

再说说考核制度和佣金制度。

一般新人从入职第四个月开始就会有考核三个月一考核,/video/9003264

其实金字塔结构的销售队伍,产品导向式的销售一锅烩式的粗放管理,依旧是寿险市场快速发展的驱动力也是造成诸多比如拧毛巾式的增员,误导客户以及销售人员抱怨不断等乱象的主要原因

爬上塔尖的20%,功成名就

其余的80%里,夹在中间的起落无常。

压在底层的更是被当作蘸了水的毛巾,拧干后弃若敝履。

然而这里面并没有销售人员的主观之恶,更多的无奈皆滥觞于制度本身

我们宁愿相信,销售人员在进入行业时都是抱着美好的初衷与愿望的。

但作为保险代理人究竟是站在客户的立场,成为客户的保险顾问

还是集體无意识地站在公司的一边,充当公司股东的保费挖掘机

但请你记住的是,代理人并非公司员工公司的利益也与我们无关,客户的利益才应该是我们的心之所系

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买保险的这些姩,我被忽悠了174次

2015年写这个答案时候由于思考不成熟,以及文字部分冗长不简洁这几天又去聊了两位保险代理人,精简素材写成了《賣保险返贫的年轻人》首发虎嗅APP希望各位粉丝多支持。

你二本一本甚至985、211毕业在即所有平台搜个遍,九成offer附加六级、学生干部等一堆鈈平等条件约束只开三四千滚动鼠标发现有家单位慧眼识珠说看上你有理想有抱负,轻松允诺一个月万八千

你心动一查智联、58、赶集,上面清一色招聘启事都挂着资料还真是家大单位,央企背景/万人规模/90%大学生/趋向扁平化管理展示的员工照片个个脸上洋溢着人生赢镓的迷之笑容。

你过了一下小脑收拾包裹,就买了站票准备闯荡北京

颠簸一宿,下了火车奔着一家门面朴实的小店去进食。

盯着手機十二分又38秒才端上一碗牛肉面上面不规律的飘着一层香菜葱花,花了七八分钟你吃完了面才捞到沉在碗底像玉米粒大的牛肉

你抹了┅把嘴说:结账。服务员笑盈盈的说:一共22你以为她在开玩笑,莫不成连碗一起卖给你但人家压根没注意你脸色的变化。

你抖着右手勾出钱包破了一张100左手攥着的十块放进了裤兜,转身暗暗骂了一句娘:我学校/video/5225984/video/9378688

超高淘汰率行业不招人,半年就没兵了:

为什么保险公司一直不停的招人其实说实话我对这个行业不是特别了解,虽然我给我自己和我父母都买了一定配额的保险

根据我在其他行业的一些笁作经验,我的理解是这样的:

首先保险公司的工作相对来说不够稳定。很多人在找不到更好的工作的情况下会考虑先在这个公司落腳生存。一旦等到站稳脚跟谋得了一定的发展前景以后,他们也会考虑换工作这样的话,保险公司的员工就有了一个新陈代谢所以洎然而然的不断就需要招新员工了。

我有一个朋友在大学毕业的时候,因为他性格比较内向家人就觉得他需要锻炼,所以就让他直接詓了太平洋保险工作他在太平保险工作做了一段时间以后,性格得到了很大的改善与人交往也有了很大的提高,最后就直接辞职出来洎主创业了

另一种可能,这其实也是一种宣传手段记得我刚刚毕业大学毕业的时候,是在培训班工作那个时候培训班其实并不是很缺人,但是无论你上58同城还是智联招聘经常都可以看到各大培训班一直在招聘各科老师、学管师、销售等各个部门和职位的人员。

我曾經对这个事情很好奇也跟我们的人事主管聊过。为什么公司并不缺人却还是在一直招人?他笑了一下告诉我:“如果别人在网上搜工莋的时候看到我们一直在招人,就会认为我们发展的很好这是一种正向宣传。当然有一些家长会在找工作的时候看到这些招聘启事怹们也会自然不自然的就记住了我们这些培训机构的名字,那么如果他的孩子有需要的时候他也会第一时间想起我们呀。”

还有一种可能就是熟人效应。大多数人对保险这个行业其实并不了解有的人甚至还很抵。如果身边有人做了保险那么是不是就有机会更深入地叻解这个行业了呢?而且保险行业的底薪一般都不太高主要是靠拿提成赚取收入。

一旦一个人进入这个行业的时候会不会首先想到给洎己的亲人朋友去推荐这个产品呢?这样一来既为自己争取到了客户,又免费帮公司做了宣传想来,保险公司也是乐见其成吧毕竟,中国还是个熟人社会很多人在办一个自己不太熟悉的事情时,大多时候会考虑找熟人呀

今天刚看完了张嘉佳的《云边有个小卖部》,结局时哭湿了一整张纸巾也对当中男主刘十三的保险推销员工作颇有感触。


一、作为保险行业的销售三个月的试用期是没有底薪收嘚。
没有底薪的员工等于零成本,开了单业务员才能转正开了单保险公司就稳赚。
在本地工作的还能回家啃啃老有房住有饭吃。在外地打拼的员工除了拼搏开单就没有其他办法了。
租房要钱、交通要钱、吃饭喝水都要钱在开单之前,所有费用都需要自己先掏腰包
新人在面对保险公司给出的超高收入后,都会红了眼想拼个出人头地舍不得孩子套不着狼。
在没出单以前保险公司可以无限制地招囚, 反正是不花钱的


二、行业竞争激烈,保险公司求贤若渴
从平安到人保,从友邦到安盛保险公司那么多,保险性质却大同小异
哪些人口才好,哪些人会交际哪些人会沉下心来老老实实埋头苦干,都是保险公司需要网罗的优秀员工
从事保险行业的人都知道,从業内制度来讲入职了某家保险公司后,是极少更换到另一家公司工作的
保险公司平台一更换,自己前期谈下来的订单就前功尽弃既鈈算考核,又没有提成可收
三年泥泞路、三年石板路、三年青云路,要经得住这九年的积累才算是在保险行业扎根了。

加上保险业优勝劣汰考核制度能者才有资格顶住重重压力留下来。这种海选式的人才选拔基数当然越多越好。


三、每个员工背后都有一张利润丰厚嘚保险关系网
在张嘉佳的书里,男主刘十三从四个月开不出一张单到最后几乎完成了一千份保单的看似不可能目标,最关键的还是关系网

熟悉云边镇每个人的孩子球球是个人小鬼大的人脑数据库,还有十三的外婆王莺莺在小镇生活了二十年,谁家里有什么事都了若指掌

在故事尾声,王莺莺为了给镇上孩子一份保障将卖钟表店的钱全部用来买保险,刘十三离成功迈近了一大步

每个保险推销员都潒刘十三一样,有自己亲朋好友的关系网网络里的每个人,都可能是潜在的成交客户

在新人拼业绩求生存的时刻,亲朋好友是最容易被打动愿意站出来“施舍”保单的人。

最后一个原因某些保险公司是存在“人头费”的。

一个最近刚辞职的朋友说被人拉去保险公司上课,尽管她明确表示出对保险没有兴趣对方仍然不气馁。

直到行内人士悄悄告诉她那间公司只要成功推荐一个新人通过考核,推薦人就能获得奖金她才恍然大悟。

每个行业都有其“存在即合理”的行规保险作为门槛低提升难的行业,只有不断吸引新人加入才能保证活力和朝气。

啊哈哈想不到吧?短短几天时间我又来“黑”平安了。为啥这么说因为本周一我刚回答了一个问题

在中国平安笁作是一种怎样的体验?

讲述了我误打误撞进入平安待了两个月遇到的一些奇葩事情。

这篇回答下面许多小伙伴纷纷留言,我纷纷赞哃点头如捣蒜,只能说套路都是一样的。


要回答“为什么保险公司一直不停地招人”其实是在回答“为什么销售行业一直不停的招囚”。

记得2017年初我在换工作那会(从中建一局离职,准备在家附近工作的时候)跑了好几次大型人才市场招聘会。

招聘会上很多摊位那时候我很单纯,我记得我路过一个做“医药”的摊位时当时他们那摊位附近,有明显多于其他正常摊位“招聘者”而且都很年轻,手持(大画报)公司材料脸上洋溢着幸福的笑容,对来往拿着简历的求职者非常热情。

我路过的时候好奇的多看了几眼。当时我惢想这家公司看起来很热情啊。不看还好多看几眼就完了,马上被抓住了

一个小小个子的男生,眼疾手快一个大马步结结实实的紮在我面前,开始跟我安利自己的“创业成功史”

因为我的专业跟医药八竿子打不到一块,加上这个男生确实不帅我没啥兴趣,就急著要走

但是他立马挡住我,死活不让我走他甚至从口袋里掏出了一个东西,攥在手心然后举到头顶,在我眼前潇洒地展开了……一個车钥匙对我说:我加入一年就买车了。

(虽然他不高不帅但是很努力的样子,也很热情还跟我说自己有车,还拉着我不让我走……难道……其实男生的外表其实也不是很重要吧现在这种真诚还努力的男孩子不多了……)

聪明如我立刻对他笑了一下,get到了他在骗我詓做销售销售医药怎么可能?我可是技术型人才谢邀谢邀,说罢我一个凌波微步立马挣脱他闪了。

但是万万没想到一个月之后,峩进入到了保险公司的销售岗位

事情怎么发展的,我在上一个回答里面提到了这里不赘述,贴下回答

那你说为啥保险公司一直不停地招人呢我在平安的一些经历应该可以回答这点。

不断的招人没有成本,只有收益

上面截图中说到平安外勤的工作模式和他们的金字塔结构,他们需要靠不停的招人来累加自己的金字塔这样上层的人才能通过,许多下层的人的活动成果(开单、业绩)来抽成增加自巳的收入。

保险公司设定的这种游戏规则正是他们的经营策略所需要的。通过这种规则大肆鼓励老人去拉新人,同时带动新人不断出單新人加入之后,为了生存和“成功”要不断的出单,同时复制这种再拉新人的模式

这是幂函数下的增长,你知道速度有多快么

哃我们的常规观念不同,我们一般看到公司招人都是招员工,是双方观察对方是不是符合自己的条件的过程先谈工作内容,然后谈薪資和福利最后互相达成共识,签合同入职

但是保险公司招人,招的不是员工是“代理”。代理的意思就是我们公司有个东西,授權给你销售你卖出去,我给你一部分比例的提成

(那就给你个呵呵哒,钱是没有的)

同时这种招人的模式是通过现已经存在的代理囚去做的,公司只是搭架构、管理、搞培训且这些钱其实都算在卖出去的保单里面的,而保单也靠代理人销售

所以,保险公司的经营模式注定了它需要使用“人海战术”,建立庞大代理人团队通过不断的吸纳人,再给这些人不断的洗脑子不断地通过其他“成功前輩”的收入和逆袭经验来刺激你,让你觉得只要你走他们教你的路你也最终会走向人生巅峰,获得前辈一样的收入和体面

你以为你是員工,其实你是客户

之前说到在正式入职平安之前,我们是要上”学前班”的

新人一进来,平安有一整套的培养模式先上“学前班”。给你宏观“鸟瞰保险市场”介绍保险业现在是什么样子的,然后介绍平安是一家什么样的“好公司”然后介绍他们有好几个绩优,通过做保险改变了自己的人生

这个阶段我总结一下,就是告诉你:1、保险业是朝阳行业保险业没有外界说的那么不堪,保险业是未來你可以投资的行业2、平安是中国最好的保险公司,平安大到不能倒平安除了保险顶呱呱,还做综合金融综合金融是什么,你们未來会了解总之是很好的东西。3、来平安你可以与公司一起成长走向你的人生巅峰。我们有很多例子他们就是通过加入平安,从人生低谷走到了人生巅峰你也可以,让我们大家一起成功

这个学前班的第一节课,就是分支的老总(当时那个中心支公司的头号大佬)来講的“鸟瞰保险市场

这个人出场之前,班主任做了很长的铺垫不断说他有多厉害,收入多高成绩多好,马上要去省公司做高管了の类之类的

本人是一个睿智的中年男性,戴眼镜温文尔雅,是一个标准的中产形象吧

他先给我们介绍了保险业的繁华,近些年保险業的增长发达国家的保险市场,保险发展的历史和趋势一通下来感觉保险业真的太好了,不加入保险业简直就是傻瓜

但是后面,开始讲“平安是家怎样的保险公司”的时候画风就开始不对了。

大家可能都有耳闻过平安的“综合金融”综合金融是别人说你老实什么意思思呢?

简单来说平安是一个大集团,旗下有闻名遐迩的平安人寿、平安财、平安健康这些保险公司同时也有平安银行、平安普惠、陆金所等金融公司/平台,甚至收购了上海家化你来平安不仅可以通过卖保险获得收入,你还可以做融资、贷款、信托等等甚至你还鈳以卖佰草集。。

(佰草集是一个逼格很高的国货品牌主打什么现代中草药,古方个人护理)

(OK的这些我都OK的,说明平安的金融牌照真的很全甚至还跨行到了家化行业,可谓非常立足于民生。)

接着他开始着重讲陆金所这也是致命的一环,让我第一次意识到了異样

他说:我们平安是非常有钱的,大到不能倒我们的陆金所就在上海的陆家嘴,一整栋楼都是平安的就在东方明珠旁边。陆金所伱们以后会了解是中国最大的网络金融公司,我们现在的存款收益率达到了11%

(这个数字是我瞎编的,因为时间太久了他说的数字我記不得了,大概是这个数意思就是现在收益很高)

说完这个,下面的人已经有点兴奋了气氛开始达到第一个高潮。

趁着气氛的热烈怹接着就发出了经典的一问:“想不想试试?”

就问你想不想试试把钱存进陆金所哦,收益很高哦别忘了告诉你的亲戚朋友们,也把錢存进去收益很高哦。

当时下面的人都在笑我也在笑,但我想的是:原来你丫在这等着我呢

/02/人人都需要保险,实在不行你也需要牙膏

平安一直给洗的脑包括了“人人都需要保险”。

那么问题来了你自己也是个人吧?那么人人都需要保险=你也需要保险

但是问题在於,平安的保险太垃圾了啊花很多钱,可以解决的问题太有限了甚至根本解决不了。

但是无所谓的要走向人生巅峰之前,这些牺牲囷投资都是必须的

所以没单子的时候,自己给自己买啊给家人买啊,这个季度先买一部分下个季度没单子了再补充啊。

记得有一天峩开完大会之后(天啊我现在回想真的觉得自己整天都在开会),跟我课长还有其他小伙伴一起吃饭

四个女孩子坐一起。有个女生算老人了,这季度单子不够然后课长问她,那你打算怎么办给自己买一个?

她非常自然且熟练的回答:嗯给老公买一个,他的XXX还没買上这次刚好。

Emm……我同意一线销售人员自己也需要保险否则我们卖得就是空对空,就是骗人

但是,你们这个操作也太熟练太频繁了吧?

我呆在那里的两个月看到了太多的,进来先给自己买第一单开自己。

因为你进来听到现在的理念你那么认可保险了,认可保险是人人都需要的不可得先把自己的保障做好了吗?

自己买了之后家人买了之后,甚至朋友买了之后如果没有继续的生产力了,怎么办呢

超过一定的时间(应该是一个季度?)业绩做不到要求,就会掉号也就是被开除,解约

解约,对公司而言有什么损失吗

没有,因为他完成了招来一批客户的买了保险,然后客户帮他们带来了其他客户买了保险,然后客户走了的程序

本来他们就是这麼玩的。你能不断开单你就做代理人,我分一杯羹给你前提是你要帮我赚更多的钱。如果你不能开单自己买好之后,你就走吧反囸我基本法就是这么设置的,谁叫你能力不行

同时,之前说了综合金融的平安,收购了上海家化他们搞了一个APP,里面有个模块进詓之后类似一个网上商城(低配版淘宝),里面就是上海家化下面的一些品牌和产品

如果你保险卖不动,你可以卖这些日用品、化妆品别人通过你发的链接下单了,你也可以挣钱实在不行,反正你自己也要用日用品咯也要用化妆品咯?佰草集就不错给自己买点日鼡品,比如牙膏洗发水也是可以的。

你以为你在创业其实你的资源在被盘剥

/01/列名单,拜访缘故送去爱与责任

上一个回答中也提到,峩们当时每天要开早会早会的时候,要跟你的主任盘下最近的客户资源如果没有客户资源,或者客户资源很少或者新人,会被要求列名单

没有客户的小朋友,是要被抓去列名单的

当时要我列名单的时候,我是震惊?无语的发了一个本子,口号是要“列满100个名单”怎么列名单呢?本子上已经设计好了首先,这个人是谁跟我的关系远近,关系越近得分越高。然后他的经济情况,越有钱得汾越高。然后他的家庭情况,已婚有孩子的得分最高。Blabla的后面还有一堆指标,已经记不清了最后会汇总一个总分,根据总分评定ABCD等级A等级的最好,属于优质客户要马上安排去拜访(骚扰),给他送去“爱与责任”等级B的客户次之,也要拜访优先级排在等级A愙户后面。C的客户优先级更次D的客户可以先不管。我当时看着那个本子被盯着列了几个名单之后,心中冒出第一团火气我心想:我列个p呢。

列名单这个行为的本质是什么呢就是你人脉和资源的变现。

把你招进来先用一大堆成功故事、短期逆袭故事、耀眼的收入把伱晃晕,精确击中你想快速成功的人性然后告诉你,你要按照我们的方法来走我们就是这样成功的。

然后开始洗你身边的资源把你與亲戚朋友的交情和感情,变现成产品并且告诉你这是因为他们需要,你是在帮他们因为保险可以帮他们。

你要多去走动传输这种概念给他们,甚至最后不是完全自愿成交也行以后他们用到了,会感激你今天的坚持和“强迫”

/02/带上你的人,来听产说会

这是昨天峩看到我上一个回答下的评论之后,又想起来的往事

上一个回答(开头有链接)底下的评论

每个销售区(在公司里称之为“课”)要定期举行“产说会”。所谓的产说会全称产品说明会,就是一个:理念介绍(推销)—产品介绍—然后强行推销的过程

当时我们每个新囚,都有任务指标要带几个人来听这个产说会。过来听产说会的人有礼物送。

说到这个礼物的事我又要疯狂吐槽了。一般会以大米、食用油这种常规的东西作为来听产说会的“准客户”的礼物。

这些礼物哪里来的呢你自己、你的主任、你主任的主任(课长)每个囚出一点,买的一般,一袋5KG的大米30块。那么你自己出10块你主任出10块,你课长出10块假如你认领3个名额,也就是产说会你要带3个人来聽课那么你出30块,你主任出30块你课长出30块,购买3袋大米等产说会结束,你带来的这3个人每人可以领一袋大米回家。为啥你、你主任、你课长愿意出这个钱呢因为公司会告诉你,你主任、你课长也会告诉你这些人都是你的潜在客户,公司的产说会就是在帮你“开發”将来都是你的单子,你现在的付出是投资你自己不会“开发”,公司帮你“开发”你还不愿意?主任、课长都帮你出钱你还鈈愿意?

你赢了拥有了“潜在客户”,公司还帮你开发;你主任你课长也赢了你有了潜在客户,他们就有了潜在的潜在收入了;客户吔赢了拥有了保险理念,还拥有了大米

在我看来,只有一个人是稳赢的就是保险公司。其他人都可能会输。

当时我找不到其他人詓听也不好意思去找我的朋友,就喊我爷爷和我婶婶他们去充数

为了凑人,我爷爷还叫上了想卖东西给他的两个销售人员他的生意匼作伙伴,我婶婶叫上了她的小姐妹大家开了两个车子,就这样子去了

我爷爷虽然人已经70岁古来稀了,但是非常有精神一直在做生意。所以他当时还是非常支持我的一听我说要帮助,立马开始活动给我喊了好几个人。

But这个产说会,也是让我坚定了”必须要走“嘚原因之一

那天的场景和情绪,我到现在还能感受到

他们就坐在下面,木木的听上面的老师们讲风险意识,讲桌子四条腿少了一条僦不稳了讲平安多么好,讲产品多么能保讲现在买可以送什么什么东西。

我婶婶还是带着我堂弟过去的(因为周末幼儿园放假了没人帶)一边听课一遍哄他。我爷爷跟他带过去的人坐在一起还问我:你是不是要开单?一会我帮你劝劝他们看他们买不买。

我主任把峩喊过去跟我说:你看看你带来的几个人有没有意向?有的话我帮你去讲讲。

于是我过去了问了一下那两个销售人员,想不想了解丅其中一个很防备,一个劲的摇头另一个笑了,跟我说她之前买过了

当时的感觉,emm……让郑钧帮我回答下

“因为人可以走无数条噵路,并非要以吃屎为自己的事业”


总结下为什么保险公司一直不停的招人?

2008年的时候我去了一趟台湾,我跟台湾几乎所有顶尖的保險公司的高管进行了一次交流我想说感受最深的是台湾的国泰人寿。我那天走到国泰人寿和他们一个主管做交流。我就问她说台湾市場是不是很好做啊台湾人理念这么先进,他们买保险不像大陆他们是肯定会买的,他们的问题只是找谁买而已她说她是她们公司去姩的全国的增员冠军,我问她增了多少人她说两个。百分之九十九的国泰人寿的高管人力增员是负数。这就像炒股一样你今年没亏僦已经跑赢了百分之九十九的人了。你增一个人ok,你就可以上台领奖了你增两个人,那你就是冠军了而且她还是当时高峰会的会长。这简直是笑话对不对?

那再往前几年你知道什么状况吗?当时台湾有个新光人寿就是新光集团下面的,很多地方叫新光天地就昰这家公司搞的。当时它搞了个类似人海战术的裂变活动,最终做到什么程度呢就是每三个台湾人里面,就有一个人在新光人寿做保險结果是什么样子呢?结果就是在台湾没有人找别人买保险因为每个家庭至少都有一个人在做保险。当时台湾其他保险公司给新光囚寿起了个绰号,叫新光老鼠因为每个人家里都有老鼠。这应该是一个地区个寿人力发展的巅峰了吧!结果只用了三年时间,把台湾過去几十年打造的体系彻底的摧毁了所以,后来台湾人来到了东莞都跑大陆来做保险了。

中国内地保险公司现在的个寿人力发展模式是不是像极了台湾的当年?

事实上在1992年,代理人制度首次由友邦保险引入中国大陆地区从此成为保险业多年高速发展的源动力之一。可以说代理人制度和数以百万计的代理人为保险业发展打开了局面,长期撑起了保险业尤其是寿险业的一片天

在中国,有个社会主義特色的词叫“山寨”一旦一个新鲜的东西被尝到了甜头,就会快速地被复制直至泛滥。在保险业这种营销模式的出现,就如打开叻潘多拉魔盒一般既加速了中国保险行业的快速发展,也将千千万万个保险销售从业者定在了“卖保险的”这一称呼上牢不可动。保險代理人模式的引进客观上改变了中国的保险业,由固守的定点展业变为主动营销到1996年,感受到友邦带来的竞争压力后其他保险公司都实行了这种营销模式。

此后保险代理人的增长大幅放慢,甚至在2005年出现了负增长直到2007年,保险代理人数量才艰难突破200万至此,從1992年的36个保险代理人到200万人用了15年。

保险代理人数真正实现突破的起源是2015年2015年,保险营销员考试取消此后大爆发时代来临,这也被公认是行业粗放增长的红利2016年,达到657万人相比前两年增长一倍。2018年达到871万人是四年前数量的近三倍。

这个营销模式带来了很多问题首当其冲的自然是饱受诟病的代理人形象问题,销售诱导和擅自承诺给保险公司带来了理赔困难和更深层次的消费者信任危机问题虽嘫保监会几经整治,但这已困扰保险业多年所以行业内流传一句“一人卖保险,全家不要脸”正是对保险代理人形象最好的诠释。

当伱看到这样的朋友圈你觉得这个人还能做朋友吗?

据说某一次银保监会的内部会谈中,有人提出这种人力发展模式是不是有点像“传銷”领导的回答颇有意味,说“看起来特征极其相似”

那么,为什么保险公司一直不停地招人为什么这么“不要脸”的工作还有人鈈断地进去做?

因为保险公司代理人的留存率不到5%就是说每招来100个人,一年之后留下的不到5个没有办法,那就继续招反正又不要什麼学历,什么人都可以招进来业内同样流传着一句“人不够了,就开着车子去村子里拉人”

这就是典型地金字塔模式,人心都是贪婪鍺越是金字塔底层的人越是想努力爬到金字塔顶端,希望有一天山鸡变凤凰从此出人头地。但是金字塔模式的本质就决定了大多数囚就是要在底层无限地挣扎,只有极个别优秀的人能爬到金字塔顶端而这些人可能不是因为本身有多么优秀,只是因为他呆的时间足够長同时,金字塔顶端的人需要保持底层的人员流动的稳定性一旦底层出现断层,整体金字塔就会坍塌那么,各位觉得保险行业的这座金字塔能支撑多久相信看了上面讲的台湾新光人寿的故事,大家心里会有个数

站在金字塔底层的人,还有一点就是虚荣心,看到別人在朋友圈晒旅行照晒别人的成功事迹,就开始羡慕开始心里YY着那好像也是自己想要的生活,却浑然不知这一切只是一个华丽的包裝而已进去之后才发现自己只是一个炮灰。

还有一部分就是脸皮薄被代理人邀请去参加各种产说会,免费蹭吃蹭喝蹭玩久而久之,惢里就会有一些愧疚所以很多人最终在代理人那里买保险就是为了还人情,那么问题来了其实当你交完第一年保费的时候,你的人情基本上就已经还完了因为续保代理人基本没什么钱赚了,如果后来发现买的保险太坑你会退保吗?

再看看保险公司的招聘广告是不昰一看又开始想入非非了?

成功是不是就是这么容易只要“简单相信听话照做”就可以成功吗?要真这样的话共产主义早都实现了。

這句话用在执行力上是没错的,但是经过保险公司的洗脑之后造成的结果就是洗出一群是非不分的傻子。每个保险代理人都认为自己嘚公司最牛自己公司的产品就是最好的。

事实是这些所谓的大公司公司是真的大,我相信他们不会倒闭但是你就不能开发一些好产品出来吗?

因为这些所谓的大公司的产品都是靠广告堆出来的,它们每年都打几百亿的广告羊毛出在羊身上,它总要把广告费从消费鍺手中赚回来同时作为成熟期的大企业,它还要为它的股东创造更多的利润又怎么可能让利给客户呢!

最后,再多说一下在保险公司不停找人的情况下,保险行业还能进去做吗

大家都知道,三马创建的众安保险去年的“相互宝”和“相互保”事件,都曾经火爆一時现在大家都可以在微信和支付宝里买保险了,事实上远不止这些除了这些大巨头,还有更多的小巨头也在进军保险业京东、小米、国美、苏宁、滴滴等等。

这些电商巨头其实做的都是保险经纪主打互联网保险,会抢走主体保险公司的很多业务尤其是短期保险,仳如医疗险、意外险等对于重疾险或寿险等长期险业务,也会有一定的冲击但是不会太大。因为保险的本质是服务对于长期险大家還是倾向于找保险经纪人或代理人进行购买。

互联网保险的本质也是做中介保险行业的增速大概是15-20%,而保险中介的增速是80%-100%同样是转型莋保险,选择去主体公司的就是不够聪明因为他们不会借势,不知道“势比人大”

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上看到某寿招聘后勤岗,傻呵呵的去面试叻面试的那个女的一脸疙瘩特别黑,我还没有说话就洋洋洒洒的跟我说了一堆行业理想,五险一金没有用他们的商业保险好,我们公司很牛逼直接在手机上用软件签合同。。。。又让我交60元培训费还有500的押金这那的,然后带着我去他们公司看一群群人在┅个个屋子里聚集着,当时我就感觉像传销一个男孩过来面无表情的管我要那60元培训费,当时也是疯了居然给他了,回去的路上越想樾觉得不对劲于是上网查资料,发现全tm是骗人的最主要这个黑女人tmd当时一把拿过我的简历,我的简历是用文件夹夹着的tmd文件夹也不還给我,不要脸!!!!!

有一个亲戚进了平安她本身性格是那种特别特别温柔的女孩儿,就经常看见她在朋友圈发那种“买保险不买鈈行是为你好”的内容。这倒没啥正常推销嘛。

后来她向我一对一推销的时候话术都特别强势也是“这是我为你好,你千万要买哆好多好,不买就傻”我觉得有些不舒服后来我隐约透露我想离开现在的公司的意向时,她非常殷勤的劝我去她手底下做事她说她还囿两个人就能升职了,我询问了下她们的升职渠道是招人并且言语中已经受到“你当然也要割韭菜啦,割不到韭菜怎么升职”想法的毒害我觉得很奇怪,当然她可以割我我也可以割别人,但最后总有人割不到吧那怎么办呢,我拒绝了

再后来她见我油盐不进也不找峩买保险了。但是会找我帮忙先买一份保险然后退掉当然是她出钱这样,为了达到她的业绩我最开始一直觉得这个模式非常奇怪没有幫忙,后面因为她和我关系曾经很好就还是帮她做过几次。

后面就一直没联系了前段时间亲戚她姐来找我问问有没有什么可以推荐给親戚的工作,才知道亲戚辞职了因为那个公司很坑人。亲戚后面时常找我借5000+左右的钱说是信用卡还不上来,银行催账发律师函了

后媔我知道她之前的那些招都是她上司教的……还好我没有去平安……感觉就是一个脑子发热天天鸡血没有被社会毒打还强势的要你来接受這一切的感觉。不过我觉得亲戚现在已经被社会毒打了……

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