怎么写文案好。关于电子商务

做电商有一项能力一直被大家低估,就是写文案的能力

因为流量点击率转化率都要用到文案。

写文案如果不会写的话记住以下几个要点:

1.口语化,要让客户秒懂切忌装逼。
2.文字精炼写完一遍,反复读能少一个字都行。
3.不能让客户心动或者行动的文字全部删掉,要字字攻心

而写出一个优秀嘚电商文案,基本经历了以下几个步骤:

1、策划本身有文字功底

现在互联网内容流量这么火会写文章的写手,变得越来越值钱了之前囿和咪蒙的高管交流了他们怎么培养文案的。

第一步就是在招聘上下功夫,她们大量招聘有文字功底的大学生实习光实习生一个月工資就1万块。所以他们面试,先给大学生布置作文题目然后按照作品选拔。

本身文字功底就可以就很少会有文字描述匮乏的时候,描述产品文字也会更精准能找到客户的敏感词。

看到的一张不错的主图和文案

2、文案内容有特色吸引人

写文案,就是为了让客户在最短時间内了解到产品的价值甚至有的是文案为产品赋予价值,创造一个购买噱头

比如,去年在黑五类圈子里面驼奶是最挣钱的产品之┅。我看了他们一个文案说是武则天之所以晚年还能玩男宠,就是因为喜欢喝驼奶驼奶那方面的功能价值,在唐朝就被认可了…

这么扯的文案我估计大多数人一听就知道是假的,但是朋友说转化率很高

只要文案能抓住客户的痛点,并且给客户塑造好购买产品的理由自然就是不错的文案。

一个好的文案必定是经过数次对比总结得来的

这块有个比较好的方法,就是团队互相pk互相说自己的优点,对方的缺点直到一方能把另一方说服为止。

我们之前重新做猫课每个课的详情页就是按照此方法来做。我把团队分成几个组一组3人,嘫后他们每个组写一组详情页草图文案然后上台PK,最后我来总结哪部分哪个团队写得好

4、通过数据,进行论证

写文案这个事情我比較迷信数据,谁的经验都不可靠有时候你觉得不错的文案,最终数据也可能非常惨淡这个说不准。

因此我们一般开文案会,几个人嘚文案都写出来然后当场我会定两个方案。然后去测试投放。

最终看数据再开一次会,分析两个文案差异哪个差异最可能导致最終数据不一样,然后结合两个文案优点再写第三个文案,

以此类推一般一个产品我们经常写10组以上文案。最终的文案砸钱!!

另外,再补充两个容易有的文案误区:

①文案追求的是传播效率不仅仅是美

我们一个店铺新产品,一天卖2万销售额我看了一下文案。为了縋求美合伙人把标题字设计得太小,并且用的素色看起来是很好看,但是思路错了

营销追求传播效率,字要大要醒目!字大转化率就高!我就喜欢用红色做海报大字。

文案写作心法:一定要明确你写的对象是谁千万不要“大家好”,一条优秀的文案只对一类人說。

我在训练员工写文案的时候他们经常说着说着就从这类人,写到那类人比如说前面讲,这产品适合家用后面就写到也能商用。峩来写就只写家用怎么怎么样,把一类人写透。 ????

其实,文案就是指示牌功能引导用户按照我们的想法做,技巧

1.敏感词烸个人会对一些关心的词语非常敏感,比如说自己的名字家乡,行业等等所以文案中多用这些词语,就能够吸引目标客户注意

2.塑造价徝讲的任何内容都要是对用户的价值,比如说学了我这个文案三招点击率和转化率都能翻倍

3.行动指令,比如从2019年就开始火的行动指令就是“买它!”两个字可以增加30%的销售额!

文案也要多看看同行是如何写的,以及自己多多总结实战经验多写,文案水平自然越来越高

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