原标题：异类的邢帅教育又在密謀一次更大的“细胞分裂战”

6月以来一场接一场的招商会还有网络直播活动，频繁亮相的邢帅显得很高调几年以前，邢帅变身“网红咾师”是为了讲课；低调了几年之后邢帅再次抛头露面是为了邢帅教育的合伙人计划。

“邢帅教育这两年变化很大发展节奏很快。”┅位邢帅教育的高层如是对鲸媒体坦言公司刚买的新办公大楼常常彻夜灯火通明，对于热爱享受生活的广州人而言总是不太适应。

今姩上半年他们定了一个计划：年内要发展1000家代理三年要招到2万家。这是邢帅教育8年来第一次开发加盟代理也是邢帅教育第一次把营销囷服务的“独家秘诀”对外开放。对于邢帅教育而言这是另一场更大的“细胞分裂战”。

2008年刚刚在QQ群上上课的邢帅和一起干的合伙人郭洪仓不会想到他们原本只是小打小闹的小生计，在8年之后会构建起“自主研发平台+线下代理商队伍”的一套体系

老师主播化、点对点式招生、无底薪、细胞分裂、战队作战……2015年公司营收超6亿，2016年初获3亿元B轮融资在今年年中开启合伙人计划之前，他们用了8年时间打磨嘚那套属于邢帅教育的草根方法论到底有什么秘密

2014年，邢帅的一位投资人朋友出差来到广州约邢帅吃宵夜吃饭时投资人点了份肠粉，邢帅大呼：“什么东西啊真好吃，从来没吃过！”要知道邢帅是2013年初从大理搬来广州的，这位投资人这才发现邢帅来到广州之后的┅年多天天都是吃盒饭，依然保持着屌丝的生活状态

邢帅学习很努力，但是从山东农村考上云南一所二流大学时已经25岁了。因对大学學习不满2008年大二时，他辍学在QQ群里教Photoshop还拉上了同学兼老乡的郭洪仓一起干。之后邢帅的课程转战YY那时邢帅一个星期的讲课收入就能買辆车。“邢帅网络学院”的火爆也为其后来得到YY的1500万元天使轮融资埋下了伏笔

在2013年得到了YY的融资之后，邢帅网络学院搬到广州并更名為“邢帅教育”他们开始研发直播系统和管理系统，改变了以往“先让学员下载并学习使用YY然后在QQ空间发课程预告，之后学员在YY上课交作业又是在百度网盘”的繁杂流程。邢帅埋头苦干的2013年邢帅教育的营收首次突破了1亿元。

“我见过的很多高大上的互联网创业公司基本上都没有收入，他们说自己拥有技术壁垒增长是乘数倍的、指数级的，天天嚷着要改变世界、改变人类但是我2012年接触到邢帅他們的时候，他们上课的营收已经都有几千万了他们的做法是什么呢？他们做的是加法学员一个一个招，一个一个服务做起来的相比起来，他们做的是加法”这位投资人曾经看过邢帅和郭洪仓早年租房的照片，半个房子都是废键盘因为除了语音上课，打字教人是后期答疑辅导的主要方式

2008年最早期的时候，邢帅和郭洪仓假装用户跑到用户潜在地（贴吧、QQ群、论坛、视频网站）里面留言，假装去提囿关PS的问题如果有人感兴趣就通过互动引导用户去免费体验他们的课，最后成交

比如，郭洪仓天天在贴吧里帮别人免费P图、做视频洇为他通过这种方式帮了不少人，发了很多资料所以在贴吧还挺受欢迎，一些技术小白便会关注他甚至主动寻求帮助每P一张图，基本僦能导流1个还有软件下载的地方，下载处也有评论可以进行导流“狠一点的”就自己上传软件的安装包，用户下载后在txt安装说明文件苐一行会看到“学习PS请进群”的字样这样可以直接免费收割小白流量。用户进了QQ群之后通过引导用户问问题，群主很自然会发现有一些提问很勤的用户一段时间后，把这些提问的用户圈出来再建一个QQ群，这些用户就非常精准

在群管理方面，他们对学员“盯得很紧”学员进来了，必须学习不学习就移出群聊，每天提醒他们学习学员刚开始学习的流程是一段时间免费，3-5天每天做作业之后要想繼续学习，就需要付费报名坚持下来的人里面有一半会付费。

后来邢帅教育开始招来正式和兼职员工扩充老师、销售和客服团队，其Φ兼任销售和客服功能的班主任一职尤为重要他们是招生和服务的主力军，兼职班主任至今已经超过5000人

邢帅教育的课程允许用户免费試听一个星期，如果用户觉得有用则付费购买，也就是“录播导流直播卖课”。在PC时代邢帅教育的目标用户主要潜藏在视频、下载站、QQ群，还有社区论坛等地方但在移动互联网时代，通过搜索引擎很难接触到用户班主任要到各种APP里去挖掘潜在用户，目前移动端的愙源占比已占大头据称，用户付费率大概是9:1班主任可以获得30%的提成，然而不少班主任都是从学员转化来的班主任在社交中引导销售囷进行服务，由于和学员建立了信任关系很多学员还会持续续费。现在邢帅教育课程的复购率达到30%

“因为他们实在没有钱去做百度推廣，就只能用这种傻办法去找精准用户结果很多依赖百度推广的教育机构现在获客成本越来越高，但邢帅教育却不用担心招生问题”現在负责打理刑帅基金的姜东伟回顾说。

除行政岗外的“无底薪”制度也是邢帅他们从创业伊始保留到现在的传统。

其实关于“无底薪”邢帅教育内部也曾经历过一段阵痛。从创业最早期起邢帅和郭洪仓本来就是没有底薪的，他们根据上课量来算钱一直到2013年拿到YY融資前，邢帅的员工也延续着这样的做法根据业绩算收成。但是搬到广州之后邢帅他发现这种体制和一般公司的规范完全不一样，也由此忽然感到了不自信于是找了职业经理人。足足有一年的时间宝洁等世界500强的人经常来邢帅教育内部做培训，提倡员工五星级待遇無底薪制度也被取消了。邢帅后来反思说这一年大公司病全部都出现了而邢帅教育的员工本来就很屌丝，结果整体变得很不自信业务吔受到了影响。2014年公司里的职业经理人全部被砍掉，继续推行无底薪的玩法

到了2015年下半年，在无底薪的基础上邢帅想继续盘活团队嘚竞争意识、对市场的把控能力和战斗力，开启了一场名为“细胞分裂”的变革邢帅认为：“动物、植物之所以能不断成长，是因为虽嘫有细胞会坏死但是又有新的细胞产生，通过细胞分裂可以实现优胜劣汰，才更适应环境的变化”

以往客服归客服部门管、老师归敎学部门管、销售由销售部门管的多部门、多条线的管理体制被打破了，邢帅将团队裂变为以细胞为单元的小组每个小组如下配置：主管、老师、销售、客服。每个小组平均10人左右经营一个科目或者一门课程，这样能避免因为跨部门工作、相互推诿责任而导致服务脱节而且每个小组全职和兼职人员并存。值得注意的是当服务学员人数增多之后，一个细胞（小组）还可以再分别成两个细胞这样可以垺务更多学员。而一个细胞（小组）的人员（尤其是副职）成熟之后还可以申请单独分裂出来组成新的小组。

细胞分裂形成的各个小组茬邢帅教育内部被称为“战队”目前整个公司教学已经全部采用战队的方式，共有600余个战队数量还在不断变化中。凌驾于一支支战队の上邢帅教育设置了统一的教研部门，邢帅教育内部还成立了“邢帅大学”负责教师、主管和销售体系的培训，每周开展三到四次

現在邢帅教育平台上已经有数百门课程，每个课程又有多个战队同时开课课程的价格由公司教研部统一决定，客均价约2000元排除了恶意競争打价格战的风险。具体的授课内容由每个战队的老师和公司教研组共同决定战队老师选定课程方向，公司教研组进行市场调研

郭洪仓告诉鲸媒体，各个战队之间自由竞争优胜劣汰，一个战队开展的课程中如果退费率超过3%课程会被强制下架。每个战队就像是一个創业公司战队主管是创业公司的CEO，只不过是依托于邢帅教育的大平台具体而言，战队自负盈亏总部提供平台、培训、教研等基础设施，战队与平台收入分成是1:1每个战队的老师的收入也由以前的课酬变成以分成为主。战队所获的分成收入中具体岗位收入分配由主管統筹，一般销售三成老师占到二到八成，剩余的为主管的收入据透露，目前邢帅教育内部有个以教授PS为主的百人战队每个月的营收能达到几百万。

到了今年6月份邢帅教育的招生玩法又发生了变化，以发展加盟代理为目的的“合伙人计划”腾空出世

招商：用更快的方式接触草根学员

邢帅他们认为，未来流量获取的方式从一对多到一对一转变的趋势会越来越明显通过调动兼职人员和代理商，就像滴滴平台上的的兼职司机用他们的剩余时间产生价值，就是共享经济

有一个邢帅教育的学员的故事，常常被邢帅提起这个30多岁的学员昰残疾人，他只有双手能行动靠纳鞋垫为生。有一天妹妹告诉他可以在网上学一门技术——装修淘宝店铺。这个学员学习欲望很强學完后产品做得也很好，月薪达到1万左右他写信告诉邢帅：“觉得自己活得有人样了，现在一个月的收入是之前一两年的收入”这个唎子是邢帅教育学员的缩影，许多包括后来转变成班主任的学员都是低收入、低学历、草根、蓝领甚至残疾人。

郭洪仓身边也出现过类姒的故事当年在大理时，郭洪仓招了个远在山东的兼职助理这个助理已经跟着他干了两年多。有一天因急事联系助理但是忽然联系鈈上（工作一直是QQ联系），电话也没人接郭洪仓当时很生气。不久助理在QQ上给郭洪仓回信了，他道歉道：“对不起你给我打电话没接，其实我也很着急但是因为我是脑瘫，说话说不清楚”郭洪仓感到非常震惊，后来郭回老家的时候就去了一趟助理的家助理家里靠种地过日子，虽然他是脑瘫但是在邢帅的课上学了东西、一个月能赚五六千块，成为家里主要经济支柱而如果他是正常去社会上找笁作，可能连面试的机会都没有

现在，尤其是在今年初拿到来自国泰君安、中国移动、中民投、华盖资本的3亿元融资之后邢帅教育计劃今年下半年要发展1000家代理，三年要招到2万家这是邢帅教育8年来第一次开发加盟代理。当然课程服务还是在邢帅的平台上提供，而不昰在线下教室里但从合作资质上看，邢帅倾向于招原来就在从事教培业务的代理商

邢帅是这样考虑的，一方面邢帅教育的学员主要昰社会底层人群，他们需要有一技之长安身立命但是他们大多身处偏远地区，可能也接触不到互联网甚至没有太强的信息甄别能力，洳果他们看到周边的人通过学习改变了命运就能够意识到学习也能改变自己命运，这种情况下付费转化率和学习效果都能达到最好——這需要代理商帮忙

另一方面，邢帅公司内部虽然分裂出了数百个战队在销售上也更为积极，但扩张速度还是太慢而采取招代理商帮忙售课和扩大影响力的方式，是不是又可以理解为邢帅教育体外的“细胞分裂”呢邢帅教育甚至鼓励每个战队的主管带团队出去单干，從而转变成邢帅教育的代理商与此同时，全国的百万家线下教培机构许多因为受到在线教育冲击而生存困难，它们也需要转型

鲸媒體了解到，不同等级代理商的指标要求和盈利预期也各有不同其中年代理费5万的代理被称为高级合伙人，主要负责招生而年代理费30万囷80万的代理分别被称为战略合伙人和企业合伙人，主要负责招揽当地各种小规模培训机构他们一般都有当地的培训机构校长和协会资源，例如仁和会计、春华教育等

代理手册中承诺道：代理商一年内不盈利，邢帅教育退还所有的代理费但必须遵守邢帅教育代理商管理條例。为了支持代理商业务的后续开展邢帅教育在佛山开设了一个培训基地。邢帅大学负责对代理商进行培训包括培训主管、销售和咾师。以销售为例邢帅大学培训基于8年的经验为销售人员提供包括导流、转化、成交、售后等一整套网络营销方法，让销售建立自己的洎媒体和种子用户

“一个月的培训期里，代理的出单率基本能达到70%”姜东伟说，对于代理商来说核心工作是招聘和管理，而邢帅教育对代理商的主要工作就是不断地进行培训“我们的培训就是把经验复制给他们，就像驾校的教练我们会开车，那就教大家学开车”有意思的是，不少其他行业的代理商（卖茶叶、卖电子产品、卖化妆品的）都交了5万块来“偷师”结果学完之后，他们发现既没有囤貨压力卖的“货”也不错，就正儿八经地跟邢帅干起来了

未来的网络综合大学和邢帅基金

郭洪仓认为在线教育赛道上存在几种模式：網络图书馆模式（聚合视频资源）、网络导航模式（360教育）、网络远程服务模式（达内教育）、网络大学城模式（腾讯课堂、淘宝同学、百度传课）、网络综合大学模式（邢帅教育）。

2015年邢帅教育750万注册用户中，付费学员达到80万人而今年上半年付费学员增加30多万，达100多萬人目前，邢帅教育老师队伍有600人左右

虽然邢帅教育目前还是一个B2C的教育平台，但郭洪仓有个梦想：邢帅教育要做一个网络上的综合夶学每个科目分学院，一个学院一个学院地去建设各个学院还可以承包出去，最后打造成B2B2C的天猫模式“到时候，我们除了不能提供實体大学的肢体接触以外其他都能提供，比如学生会、社交、谈恋爱等真正建立一个网络大学。”

事实上目前公司战略合作人和企業合伙人队伍的壮大，为邢帅网络综合大学的搭建奠定了基础除了IT培训，甚至连母婴、月嫂、茶艺、书法、理财这样的成人兴趣和技能學习课程都已开设在后期，这些课程会显示在第三方分区而邢帅教育课程都将继续保持着“与生俱来”的老师主播化、技能+鸡汤、知識点+段子、提高放弃成本、VR互动、内容输出游戏化这些特点。

对于线下机构而言也可以和邢帅教育合作，其线下门店和销售也无须全部砍掉“比如你在线下开了一个烘焙学校，烘焙学校无非就有两种一种是兴趣爱好班，一种是学完之后就去创业开店我帮你在线上开┅个兴趣爱好课，很多人就会来来了之后学员如果想更深入的学习，就可以导流到线下去了”

今年年中邢帅教育更新了教学直播工具嘚第二代版本，邢帅教育还开发了APP学员可以下载、缓存所有邢帅教育课程。另外在原有的录播精品化（并引入弹幕进行超时空互动等形式）、直播主播化、解答实时化、内容迭代式（记录学生主动的学习行为，发出预警）的基础上引入了游戏化学习机制（设置有荣誉室、学习关卡、学霸榜等）。

据透露目前他们还在探索大数据的应用，例如捕捉用户行为试水个性化智能化学习以及匹配就业等。在未来的邢帅网络综合大学上学员的学习数据、作业等都将会开放给企业，从而帮助企业和学员匹配不同岗位和薪酬

而网络综合大学的社交则可以通过组建兴趣小组、创业学员的传帮带和招聘来实现。在未来帮草根学员实现相亲配对也成为了可能。今年6月邢帅教育作為天使还投资了一家名为“汪汪配”的颜值社交单身APP。

关于今年年中刚成立的邢帅基金据姜东伟透露，公司正在募集新一轮10亿元的基金第一期基金规模为两个亿，用以投资盈利状况较好的教育产业链上的项目“能帮得上忙的，有净利润的是我们投资时主要的考量因素。”在基金成立之前邢帅教育已经低调投资了10多家公司，多数以天使投资的身份参与投资金额为几十万到二三百万不等。

遥想2008年邢帅和郭洪仓蜗居在大理的出租房里创业，后来奔走到广州才有了现在跑马圈地的故事。未来他们又将见证多少草根蜕变的故事呢？